第一篇：銷售精英 十條軍規

銷售精英十條軍規

1.請用業績證明你是最棒的2.無論你今后在哪里，請帶上你的榮譽和業績，我們是你最好的證明人

3.發出抱怨，先想想同等條件下標桿銷售是如何做到的4.我們欣賞，面對困境不僅有原因分析，更有解決方案

5.昨天的經驗會成為今天的成功絆腳石，你需要不停的學習和進步

6.和團隊在一起，記住，你不是一個人，你永遠都不是一個人

7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，恢復能力才會最強

8.成功銷售的座右銘，熱愛，自信，勤奮，誠實

9.忘掉過去和昨天，惟有今天的貢獻，方能證明你的價值

10.銷售人員生存的價值，為公司創造價值，為客戶全心全意

第二篇：十八條軍規（推薦）

十八條軍規

這是成功的道路上必須學的一課，人生的整個征途中，十八條軍規無時無刻伴隨著您，提醒著您，激勵著您。當您在生活中、在事業上感到茫然無措、身心俱疲的時候，一定要回來將這些軍規多讀幾遍。

第一條 無條件執行

很少有人可以完全聽得進去別人的勸告，可以耐心地接受下達的命令，因為似乎在人們的潛意識里，“叛逆”是一種個性和值得推崇的東西，殊不知“叛逆”同樣需要服從的資本。西點軍校學子，美國總統艾森豪威爾說過：“任何語言都是蒼白的，你唯一需要的就是執行力，一個行動勝過一打計劃”。的確，只有在行動中，才會讓人感覺到生命的價值，才可以使人變得智慧、勇敢、堅毅和高尚起來。光說不做，什么都無法改變；抱怨著去做，只會更加難過；只做不說才是提升自我的首選。因為，服從本身也是對自我的尊重和肯定。

第二條 沒有任何借口

任何帶一絲借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。“沒有任何借口”所表達的內涵遠比字面意思要深刻的多。它不僅僅是西點軍校對所有學員提出的一個口號，更是我們整個人生需要奉行的一個重要的思想理念和行為準則。它體現的是一種完美的執行能力，一種服從，誠實的態度，一種負責，敬業的精神。而在現實生活中，我們所缺少的正式這種精神。！借口成了一面擋箭牌，這本身就是一種不負責任的態度。長此以往有害而無益，因為有各種各樣的借口可找，就會疏于努力，不再想方設法去爭取成功。你若不想做，會找一個借口；你若想做，會找一個辦法。

第三條 細節決定成敗

人常說，無論做什么事情只要把握大方向就行了，至于那些細枝末節就不要去管了。殊不知“千里之堤，潰于蟻穴”，小事不注意往往會釀成大問題。西點軍校前校長潘莫曾指出：“最聰明的人設計出來最偉大的計劃，執行的時候還是必須從小處著手，整個計劃的成敗就取決于這些細節。”精辟地指出了想成就一番事業必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。如果說不拘小節擁有的是豁達的人生，那注重細節的人往往會成就非凡的事業

第四條 榮譽原則

所謂榮譽，就是一種向人們展示自己，并可以讓人終身受益的資本。是否有榮譽心關系到事情的成敗，而榮譽心是由自己的心去決定的。世上不知有多少安于現狀的人，只因沒有強烈的榮譽觀念，所以他們得過且過，每天重復枯燥的生活，永無為目標去努力去激情的感受。其實很多時候，他們自身明明是可以做到的，卻被自己丟棄在“平庸的荒漠”。

第五條 受人歡迎

人行于世，總希望和別人和和氣氣，快快樂樂的相處，某種程度上，這也是做好人辦好事的前提。俗話說的好：得人心者得天下。”一個能讓人打心眼兒里喜歡的人，可以在社會上左右逢源。人有百種，各有所好。若能做到讓人人都喜歡，就不是一般的能力了。世間有這種能力的人可以更快的完成自己的追求，并獲得他人的認可，一舉雙得。

第六條 善于合作

21世紀是充滿競爭的世紀，敢于冒險，善于合作，是21世紀對人才規格的基本要求。自己是獨立的，但世界是大家的。人生在世，與人溝通和合作是必然的。善于合作，是指在需要互相配合的事情上能夠與別人協調一致，做好自己的那個部分。在合作中，要學會樂于助人、虛心請教別人、團結友善、平等待人。養成良好的合作習慣，關系到生活好壞，事業成敗。畢竟，個人力量是有限的，只有實現了資源的優化組合，與志同道合者合作，才能實現僅憑自己無法達成的愿望。

第七條 只有第一

成功是很多人的最終追求，而競爭意識是成功人士的特征之一。只爭第一，只當第一，體現常勝者處于不敗之地的信心和魄力。對于天生的挑戰者來說，第二意味著做的不夠，只有第一，才是永恒不變的追求。一個第一，兩個第一??永不滿足，永不停下腳步。只有這樣的膽大和“妄為”，才能有更為持久的競爭力和主動地位。

第八條 敢于冒險

每一年，每一天，時時刻刻，我們每個人都處在一定的風險里，有風險的存在才有預防風險的方法。那些過于保守，缺乏創新意識的人很難成功，而且很多時候，與風險結伴而來的還有機遇。風險越大，機遇越難得。選擇還是放棄就成為了人生岔路口的指向標，或功成名就或一敗涂地，就看是否有敏銳的眼光和敢于嘗試的勇氣。

第九條 火一般的精神

有人說激情是年輕人的專利；也有人說激情是需要培養和刺激的。激情到底是什么？它對我們的人生又有著怎樣與眾不同的意義。這些雖非只言片語可以回答，但有一點可以肯定；激情，是每個人身上都應具有的精神，是生命對我們的饋贈。讓我們也經歷一次激情燃燒的歲月吧。

第十條 不斷提升自己

成長，在于每一天的獲得和積累；提高，在于自己的學習和努力。西點軍校第一任校長，喬納森?威廉斯曾說過：“不管你有多么偉大，你依然需要提升自己，如果你停止在現有的水平上，實際上你是在倒退。”小到言談舉止，大到人生態度，都離不開主動的提升。成功的路不止一條，成功的標準也不止一個。有勇氣不斷超越自己，不斷超越過去的人，才有可能躋身于成功者的行列。第十一條 全力以赴

留有余地還是全力以赴？這是兩種不同的處世態度，猛然看去似乎都有道理，事實上要分場合分事情。對于夢想，只需懂得這兩句詞就夠了“把握生命中的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功??”。

第十二條 沒有不可能

將“可能”變成“不可能”的人是十足的懶漢；而將“不可能”變成“可能”的人是自己人生的魔術師。這樣的人常常會絕處逢生，再多的艱難困苦，在它面前似乎都只是“擺設”，能以很輕松的心態繞過前行。可能嗎？不可能嗎？一切都在于你自己是否想去爭取，是否想去擁有。

第十三條 永不放棄

在世界上，沒有什么東西可以代替堅韌不拔的意志，在擁有這種意志力的人的身上沒有所謂的“滑鐵盧”，更看不到沮喪的眼淚，不論面對怎樣的困境，多大的打擊，他們總是埋頭苦干，從不輕言放棄。因為他們明白，期待的勝利往往就產生了再堅持一下的努力之中。這是一種可貴的品質，也是成大事立大業者的特征。第十四條 敬業為魂

工作隨著志向走，志向隨著工作來。既然工作是志向所指，那必然是要竭盡所能

去做的。做一個踏實的工作者，是表現自己的正途，用自身的積極行動去證明你是一個不可或缺的人。要知道，任何一個雙手插在口袋里的人都爬不上成功的梯子。只有對事業全身心投入的人，才會獲得事業的成功。

第十五條 為自己奮斗

每個人的人生就像一個金字塔，越往上走，你所享受的空間就越大。但大多數人寧可平庸，按部就班的過日子，辛苦地維持現狀。只有少數人能在塔里漫步，游刃有余的生活，欣賞塔頂的風光，享受成功的喜悅，這類人就是知道自己為誰而奮斗的人。而當一個人先從自己內心開始奮斗時，他就是個有價值的人。每當想到你所要追求的，動力就會在你的身邊。崇高的目標會為你帶來無盡的快樂和激情。為自己奮斗，一切都不成問題。

第十六條 理念至上

有什么樣的想法就有什么樣的選擇。有什么樣的選擇就有什么樣的生活。我們雖然不能成為貴族的后代，但是通過我們的努力，我們可以成為貴族的祖先。這是一個充滿競爭的時代，要想走向成功卓越，必須學會從起點之前贏得先機。在瞬息萬變的各色競爭中，作為智慧之光的想法理念，是制勝的尚方寶劍。理念就是財富，就是資本，所以，擁有了它就擁有了成功的契機。

第十七條 自動自發

所謂的主動，指的是隨時準備把握機會，展現超乎他人要求的工作和表現，以及擁有“為了完成任務，必要時不惜打破成規”的智慧和判斷力。我們的人生好比一份考卷，單選，多選，不定項，無其不有。什么是必須做的，什么是可以做的，什么是可做可不做的，都應心知肚明。主動一些，多比別人做一道，就會多學一點，多一份成功的可能。

第十八條 立即行動

一個人一生的時間是有限的。今天你在二十四小時里無所事事，就意味著在明天的二十四小時里焦頭爛額。時間對于每個人都是公平的，浪費自己的時間無異于慢性自殺。而人生里最大的成功就是在最短的時間里達成最多的目標，實現最大的價值。所以，要過有意義的人生，就不要耽擱，立即行動吧！

第三篇：銷售十大軍規

皇馬精品地板

銷售人員十大軍規

1、你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話；

2、如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最

好的證明人；

3、在你發出抱怨前，請想想同樣條件下優秀者是如何做

到的；

4、企業永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分

析，更有解決方案；

5、昨天的經驗會成為今天的障礙，你需不停的學習和進

步；

6、銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利益；

7、被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優秀彈簧，修復

能力才會最強；

8、全世界成功銷售人員的共同點只有四條：熱愛、自信、悟性、德行；

9、我們無視你的文憑、背景和經驗，唯有貢獻證明你的價值；

10、行效競爭之道，執行是你的天職；

第四篇：銷售十大軍規

第一條軍規——請記住：你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話

第一節 業績就是話語權讓業績來說話老板賞識你的理由 老板眼中的優秀員工

第二節 光有勤奮是不夠的勤奮不是衡量人才的唯一標準

勇于展現自我，善于靈活變通

第三節 成為主動進攻的食肉動物

你是食肉動物嗎

養成主動工作的習慣

第四節 挫折是最好的學習

陽光總在風雨后

把挫折當作成功的階梯

第五節 挑戰業績高峰其樂無窮

要做就做最好

勇于挑戰高難度的任務

沖鋒的準備，成功的樂趣

第二條軍規——如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人

第一節 因果律——一分耕耘，一分收獲

成事在勤

多一份努力，多一份收獲

第二節 責任感——完成銷售任務，沒有任何條件可講

工作是你的責任

不找任何借口

第三節 韌性——業績是一天天積累起來的不積跬步，無以至千里

堅持不懈，直到成功

堅持不懈地工作就能創造業績

第四節 價值觀——要做就做銷售明星

實現個人價值

創造出最佳業績

第五節 榮譽觀——用你的業績和獎金說話

用成績證明自己

高業績為你帶來好聲譽

第三條軍規——在你發出抱怨前，應該先想想同樣條件下優秀者是如何做到的第一節 良好心態——抱怨永遠沒有用

停止抱怨，充滿熱情地去工作

遠離斤斤計較

第二節 正面思維——方法永遠比問題多

工作中要找方法

轉念一想

為實現最終目標而尋找方法

第三節 分析總結——找到規律，獨辟蹊徑

從逆向思維尋找突破

墨守成規難成功，勇于創新才是了不起的人

換個想法，便能換來一切

第四節 工作策略——比別人多做一點點

善于發現那些需要做的工作

每天多做一點點

第五節 自我定位——永遠不做多數派

……

第四條軍規——企業永遠喜歡這樣的銷售員：面對困境有原因分析，更有解決方案

第五條軍規——昨天的經驗不要成為今天的障礙，你應該不停地學習和進步

第六條軍規——銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利益

第七條軍規——被拒絕是銷售員的家常便飯，唯有你是優質彈簧，修復能力才會最強

第八條軍規——全世界成功的銷售人員的共同點：喜歡、自信、悟性、德行

第九條軍規——我們不看重你的文憑、背景和經驗，唯有你的貢獻才能證明你的價值

第十條軍規——客戶忠誠之道：準備、方便、伙伴、咨詢銷售行業競爭之道：全心全意為客戶服務

第五篇：銷售精英

銷售精英十大必備要件

1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。

6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關于細心有兩點：

對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。

3.關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業務的辦公室在廠外。

4.關于業務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。

5.關于業務員炒單。我也發了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創業，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條“營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態＂。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了