第一篇：策略為先

策略為先，執行為本

文章關鍵字:策略作者:牛智斌發布時間:2008-5-29

一、環境闡述

當下行業的變化、傳媒環境的變化、產業的變化、營銷環境的變化導致傳播模式的變化，在這樣一個大環境、大背景下，以傳播為職能的公司需要積極主動的調整公司的發展戰略。

同一個客戶在不同傳播階段的需求，有的時候要做長期的大規模的推廣，有的時候僅僅需要做一個設計，這就要求廣告公司要練就一種伸縮自如的本領。

青蛙實驗來比喻這種求變的態度，對行業的發展趨勢有一個良好的感知能力，從企業管理上的角度來講就是要求企業必須不斷保持高度的敏銳性，根據行業的變化，迅速調整企業的策略，否則等到溫度升高，想要跳出來已經來不及了。

二、商業模式與執行策略

模型描述了9個可以用于描述一個公司商業邏輯的元素。

在由9個元素組成的商業模型框架中，傳播公司屬于服務類的企業，在服務類企業中，首先應該關注服務及客戶關系領先戰略，這一戰略首先必須關注核心競爭力，價值主張，客戶關系，目標客戶這4個元素。

2.1核心競爭力

1）．快速了解客戶所在商業環境

策略不成功很大程度是由于不了解客戶的商業環境造成的，大多數廣告公司給客戶作策略很大程度上是依賴團隊既有的經驗，實際上即使一個行業的不同企業面對的市場情況可能是完全不同的，而且現在的公司策劃人員大多比較年輕，沒有充分的了解客戶所在的商業環境，我們的策略是前期的市場調研要求必須由總監親自帶隊。作深入的市場調查，有的放矢。對于很多發展中的企業并沒有建立相對成熟的市場運作，通常是在生產和渠道方面建立的不錯，品牌與消費者溝通的系統沒有完全建立，了解客戶所在的商業環境集，有助于迅速建立品牌與消費者溝通機制，這樣品牌推廣才能有的放矢，才不至于花冤枉錢。

2）．符合市場需求的作業模式：廣告+公關的混同傳播模式，從傳播過程和效果來講，整合營銷傳播是目前比較理想的，整合營銷傳播的方法和手段比較全面。不過，從目前中國的市場情況來看，有適合全面整合營銷需求的企業是非常少的，這就需要我們在熟知各種傳播手段的前提下，根據企業的實際情況有選擇的使用品牌工具組合來達到最佳效果的目的。

客戶關心的是傳播與推廣的效果，所以客戶需要更有效的方式，我們選擇了業內運作最成熟

最有效的傳播方式來為客戶提供解決方案，廣告傳播與公關傳播混同作業，實踐證明這種方式能夠在有限的資金投入情況下得到不錯的效果。

3）．作業執行力=廣告執行力+公關執行力

廣告+公關的混同傳播模式，廣告團隊和公關團隊分別有獨立運作能力是關鍵，在打造執行力方面，我們采用分別先獨立運作而后整合的模式，團隊合作的模式借鑒了IBM的矩陣項目管理模式，得益于我在IBM工作其間的一些管理經驗。

廣告傳播與公關傳播有很多操作上的不同點，如果想要廣告與公關同時運作，首先必須能夠保證他們能夠獨立執行各自方向上的作業內容，所以廣告公司與公關公司是獨立運作的。通過團隊磨合形成混同作業的規范與溝通機制，這些機制保證了在同一推廣核心下廣告與公關達到良好的配合。

2.2價值主張

每個公司都有自己的價值主張，我們的價值主張是“構建品牌新價值”，主張以構建品牌為核心，根據客戶的發展不斷提升和積累客戶的品牌價值。

2.3客戶關系

3R戰略成就良好的客戶關系

保留客戶（Retention），關聯銷售（Related sales），推薦人(Referrals)

PIMS（市場份額的利潤影響）研究中發現大部分生產企業中，市場份額與利潤有著重要和直接的關系，而服務企業市場份額與利潤沒有直接聯系，這份研究報告表明擁有較高顧客忠誠度的服務企業不僅有較高的盈利能力，而且這些忠誠的客戶還會為企業帶來更多的盈利機會。

1）保留客戶（retention）

保留客戶是與客戶一種持續、積極的關系，研究表明吸引新客戶的成本是維護老客戶的成本5倍甚至更多。與客戶建立長久穩定的關系，持續提供客戶滿意的服務以保留客戶是任何一個服務企業核心戰略之一。

除了保持較高水準的服務之外，我們還會做一些事情來維護客戶關系:

邀請客戶參觀公司

為客戶安排一次有價值的服務展示

親筆給客戶寫感謝信

重要的節日給客戶寄賀卡

重要的節日給客戶寄賀卡

找機會向你客戶的客戶夸獎你的客戶

讓客戶對完善服務提出建議

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2）關聯銷售（related sales）

服務通常是某一個方面的合作，在客戶自身的發展過程中，需求在不同的情況下通常不一樣的，整合的服務能力可以把這些客戶的需求變成生意機會，通過開發他們感興趣的相關服務，可以充分擴大業務潛力。

措施：

客戶經理必須及時了解公司新的服務項目，定期向客戶經理們培訓公司業務尤其是新業務

要求客戶經理在接觸客戶的過程中在適當的時機展示公司的能力，讓客戶了解到公司還有能力做好其它相關的業務

根據客戶的需求和預算給客戶提供更有效的解決方案，這些解決方案可能包含了其它服務內容

3）推薦人(referrals)

保留客戶的措施對于利潤的最大影響，來自于現有客戶向潛在客戶推薦。調查中發現對服務滿意的客戶會告訴另外5個人，不滿意的顧客會告訴另外11個人。

努力與客戶保持信任關系，客戶會因為服務滿意而推薦潛在客戶，這樣的客戶拓展是成本最低的。

2.4目標客戶

團隊的服務基礎是立足于對行業的理解基礎之上的，只有對客戶所在行業有充分的理解才有可能制定更有效的傳播策略。服務的目標客戶是按照行業來劃分的，公司內部根據客戶所在行業成立專門的服務團隊。

1）我們對重點服務的行業定期進行調研，以便及時掌握行業的發展狀況

關注和了解客戶所在行業發展，對重大事件進行分析和研究

檢測客戶競爭對手的發展，及時提供應對策略

對客戶的客戶進行拜訪，掌握市場實際需求動態，作為策略調整的依據

2）充分利用和整合行業資源

和客戶所在行業的媒體建立深度合作

整合行業的政府資源，如行業協會等

后記

目前，這些策略以及執行在公司的運作中起到了不錯的作用，但還有待于隨著不斷的實踐和公司體系架構的健全而完善。

第二篇：德育為先

教育要以德育為先

——和寮鎮長吉埇小學創建和寮鎮德育示范學校自評報告

學校位于和寮鎮南面長吉埇村委，是一所有著光榮革命歷史的老區學校。她的前身是一間書塾，創建于1938年秋。學校原設在長吉埇村祠堂里，1950年人民政府把這間書塾接管過來，并把校址遷到廣朗塘村祠堂，改名為廣朗塘小學。1976年，干部、群眾、師生齊動手，捐資、捐物把學校遷到現址建起了兩排磚瓦平房，恢復原名長吉埇小學。

學校占地面積4000多平方米，建筑面積1200多平方米。學生280人。教職工14人，其中小學高級教師5人，小學一級教師5人；大專學歷教師9人；中共黨員1人，共青團員4人。近年來，我校適齡兒童入學率100%。大多數學生來自農村家庭，其中政府補助困難學生143人，單親學生62人，留守學生64人，孤兒6人，殘疾學生5人。

多年來，我校全面貫徹黨的教育方針，德育為首，育人為本。學校堅持崇尚民主科學的管理模式，打造敬業精神和專業兼優的教師隊伍，努力構建和諧校園，教育教學質量穩步提高。現在，我校已形成文明、守紀、勤奮、創新的良好校風，校園文化氛圍越來越濃，成了學生健康成長的高品位的精神樂園。

德育是學校工作的靈魂，是學校教育的核心。一年來，我校自始至終緊緊圍繞“內修思想，外煉行為”的德育工作目標，強

化德育管理，貫徹落實廣東省教育廳《關于開展中小學德育工作驪效評估的通知》精神，勇于實踐，敢于創新，取得了顯著成績。現將我校三年來的德育工作總結如下：

一、強化德育效力，健全德育機制

（一）確立“學會感恩，感恩一切，從小培養學生學會做人”的德育理念。

我校為認真貫徹落實中央《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《公民道德建設實施綱要》的文件精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導未成年人思想道德建設，深入進行愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族精神教育，大力加強公民道德教育，切實改進學校德育工作，廣泛開展精神文明創建活動和形式多樣的社會實踐、道德實踐活動，針對現在多數父母外出打工，造成留守兒童道德缺失，進而倦學、厭學，跟隨社會人員到處滋擾生事的現狀，努力拓展德育教育渠道，積極營造有利于學生健康成長的良好輿論氛圍和校園環境。從情感教育入手，豐富學生的情感世界，提升學生的情感品位，促使學生的綜合素質不斷提高，提出了“學會感恩、感恩一切，從小培養學生學會做人”的德育理念，并取得了一定的成效。

（二）成立德育管理機構，制定德育實施方案

學校把德育工作放在學校管理工作的首位，充分發揮黨組織在德育工作中的政治核心和監督保證作用，建立了校長負責制的德育工作管理網絡，設立德育處、少先隊隊委。校長直接抓德育工作，成立了

校內德育工作領導小組，涂江英校長任組長、分管德育工作的彭廣雄主任任副組長、其他組員包括大隊輔導員、品德老師、班主任等組成的德育工作領導小組，同時與鎮綜治辦、司法辦、派出所、居委會等單位密切聯系，成立了校外德育工作領導小組，聘請了鎮司法所所長陳乃裕同志為法制副校長，形成了內外結合的德育教育網絡。工作落實，踏實開展，責任到位，德育管理網絡健全。

學校結合實際落實德育工作法規細則，落實上級布置的德育工作任務，每學年、學期制訂德育工作計劃，每學期召開學校德育工作會議不少于4次，每周召開全校班主任會議，德育活動、專題教育有實施方案和總結。

二、重視德育過程，強化德育效能

（一）健全德育管理制度，做到制度育人

1，建立全員育人制度。校建立全員育人制度，落實教職工崗位育人職責。以課堂教學為德育工作基本陣地，要求全體教師明確“人人都是德育工作者，每一節課都是德育課”的內涵，將德育工作滲透到各個學科教學工作中。學校定期考核，育人實績作為職稱評聘、評先選優、考核和職務晉升的條件之一。

2、建立德育表彰制度。學校設立多種表彰項目，通過“立形象、樹典型”，激勵每個同學健康成長。我校制訂了具體的學生獎勵方案，在每個學期結束前都舉行“三好學生”、“優秀少先隊員”、“先進班集體”、“優秀班干部”、“學雷鋒積極分子”“衛生清潔積極分子”“優秀廣播員”等評選，表彰優秀學生。我校還制訂了切實可行的先進德育

工作者評選方案，在學年結束時進行評選先進教師、優秀班主任、優秀少先隊輔導員、先進德育工作等，進行精神和物質獎勵。

3、建立學生綜合素質評價制度，定期對學生進行考核。校內德育領導小組成員每天輪值，從學生的課堂課間紀律、服飾、發型、言行、交往等方面進行檢查評分，作好記錄，作為對學生品德行為綜合評價的依據。

4、建立衛生清潔制度。將學校公共區域劃分若干區，包干至三到六年級各班，要求教室、包干區每天一小掃，每天有值日領導檢查評分；確立每周三下午第三節課為衛生清潔課，每班徹底清潔教室、包干區，消除衛生死角。學校衛生清潔檢查小組隨即檢查評分，評出本周“衛生文明班”，發放流動獎牌，并作為每月“雙優班”評選依據之一。

5、建立了規范的升降國旗制度，每周一或重大節日都舉行規范、莊嚴的升旗儀式，國旗下講話以愛國主義教育、感恩教育、養成教育為主題，養了學生強烈的愛國精神和養成了良好的行為習慣。

6、建立了班主任工作例會制度。雙周一舉行專題會議研究分析學生狀況，全面了解學生的思想動向，作好記錄，及時采取有針對性的教育措施。

7、建立了學生社會實踐制度，定期組織學生開展課外實踐活動。讓學生廣泛接觸社會、廣闊視野，增長見識，培養團隊精神。我校還通過各種渠道合理組織學生的自我服務性勞動、家務勞動，有計劃地組織學生參加適當的公益活動。

（二）開設德育課程，做到課程育人

我校按照國家規定的課程計劃和課程標準，開足開齊《小學品德與生活》、《品德與社會課》、班會課、感恩專題課、少先隊活動課等課堂教學，針對性、實效性強。我校根據《小學德育綱要》和學生品德形成的規律，結合本校感恩教育，制定各年級德育目標，基本內容、實施途徑和方法，下發到各班級，進行分級管理。德育領導小組成員分掛到各級協助管理，做到層層把關，使管理落到實處。

在長期的德育教育實踐中我們認識到，要用特有的對少年兒童進行塑造和養成為中心任務的思想品德教育來代替傳統的說教式的、成人化的思想教育工作，我校在這方面做了大量工作，并取得一定的成效。我校各學科教學有機滲透德育意識強，措施實，教學效果明顯。我校根據當前小學生的思想現狀和特點，結合本校實際情況，建立了校本感恩德育課程。學校領導定期聽德育課，參與研究和指導德育課教學改革，使我校課堂真正成為德育教育的一個重要陣地。

（三）重視環境熏陶，潛移默化，做到環境育人

學校積極創設良好的校園人文環境，布局科學合理，綠樹成蔭，環境清新。為落實學校育人理念，學校全面開展以儒家思想為主體的《弟子規》的中華傳統文化感恩教育，開設專題學習會，要求每位教師、學生都要學習《弟子規》，都會誦背《弟子規》，會寫感想，能談感受，會唱感恩歌曲，成立誦背《弟子規》百人表演隊，積極推動學習傳統文化，并積極落實到行動上。從見面鞠躬打招呼到日常的待人接物，都依照《弟子規》的文化精華啟迪師生，使校園一片和諧，群

樂融融。近年來，為逐步豐富和完善校園文化內涵，在校門口顯眼處掛上“感恩”牌匾，以提示和警醒進入學校的人都要有感恩之心；長廊及走道掛裝《弟子規》選錄；教室布置國旗、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，還有勵志名言等；另外，精心布置各種宣傳欄、學生作品展，完善相關功能場室及各種器材設備。

以中華傳統文化為核心內容的校園文化，讓影響中國數千年的儒家思想無聲的滋養學生的成長，達到了潛移默化的教育效果。現在，學校的校園環境更加優美，文化氛圍濃郁，充分展示了我校的人文精神和師生的精神風貌。

（四）強化德育隊伍建設，落實教書育人操守

1、注重師德建設。學校組織主管德育工作的領導、班主任專業能力學習培訓，開展交流和研討活動，每學期不少于4次，有培訓計劃和方案；專題會議和師德專題講座，學習貫徹《中小學教師職業道德規范》等法律法規，使教師牢固樹立“以身立教，為人師表，以德育人”的思想并取得實效。

2、注重德育能力的提升。我校制定了《班主任考核辦法》、《班主任工作職責》、《班主任工作要求》、《績效評價方案》等規章制度和激勵機制，使班主任工作有章可循，充分發揮班主任德育工作主力軍作用。定期召開班主任工作經驗交流會，加強班主任的業務學習和互通，提升班主任的管理能力。

3、狠抓班主任工作落實

（1）、我校注重選派優秀教師擔任班主任，班級管理嚴格規范，強調細化管理。每個班主任都制訂具體的班級管理措施，激勵班主任從細節抓起，從每一個學生抓起，徹底杜絕了因不注意細節而發生意外事故。班主任按規定做好學生綜合素質評價工作，學生操行評定做到以人為本，體現客觀個性化。

（2）、學校要求班級每月至少召開2次主題班會，做到內容豐富新穎、形式生動活潑，針對性、實效性強。每個班集體活動內容豐富，班級文化富有特色，各班都搞好班容班貌，使教室的每個角落都成為德育教育場所。

（3）、班主任采用多種方法與家長密切聯系，轉化教育后進生和關愛留守兒童，做到工作有措施、有行動、有檔案。在“不放棄任何一個學生”的思想指引下，把后進生轉化、留守兒童的關愛工作放在德育工作舉足輕重的位置。建立了教師個別輔導制度，把后進生轉化和關愛留守兒童工作作為班主任工作和教師教學工作量化考核重要條件，建立檔案、及時反饋、定期匯報轉化情況和總結轉化成果。三年來，我校轉化工作效果突出，后進生轉化率達到90%以上。

（4）、抓好行為規范教育，規范學生行為。制定了《學生日常規范評比制度》、《學生操行評比制度》、《學生班級管理制度》、《“雙優”班檢查評比制度》《好人好事登記制度》等管理制度，明確了學生應遵守的最基本的道德行為規范，約束了學生違紀行為的發生，幫助學生養成遵紀守法的意識和良好的文明行為習慣。

班級采取班主任和班干部共同管理方式，班干部責學生日常生活管理，班主任負責學生思想工作引導。同學之間偶爾發生的矛盾，因

有班干部和班主任的密切關注，這些矛盾都能及時得到化解，三年來沒有發生嚴重違紀行為，現在我校學生語言文明、舉止規范有禮，受到廣大家長和社會各界人士的好評。

4、優化少先隊工作

我校一直都重視少先隊這個德育教育主陣地，少先隊組織生活健全活躍，繼續開展“南粵少年雛鷹行動”，我校少先隊活動豐富多彩、富有成效。我們選派優秀青年教師擔任少先隊輔導員，支持少先隊輔導員參加培訓學習，我校的大隊輔導員、中隊輔導員都年輕有為、能力強、素質高、善于做德育工作的教師擔任。

5、落實獎勵激勵機制

每學期評選優秀教師上墻公示，推介特色經驗，樹立教師榜樣，并給予物質獎勵，激勵教師不斷進取，形成爭先創優的局面。

（五）科學引導，加強心理健康教育，使德育有保障

疏導學生的心理壓力，減輕學生的心理負擔，提高學生應對學校生活和社會生活能力是我校心理輔導與健康教育的重要內容。辦學初期，學校就明確了德育工作方向，探索切實可行的輔導模式，根據學生年齡特征，針對當前學生出現的心理形態。學校開設了，有針對性進行心理輔導和心態教育。心理健康講座由德育組長涂江英或副組長彭廣雄主講。班主任制定《心理咨詢方案》、《心理危機干預應急預案》等制度，通過學生電話、信件、網絡、面談等方式有針對性進行心理輔導和心態教育。

心理健康教育的系列工作，有效地加強了學生心理的科學引導，排除了學生許多心理障礙和困惑，調整了學生的學習心態，增強了學生的信心，為學校落實“學會做人，學會學習、學會生活”的培養目標發揮了重要作用，使我校的德育工作有了堅實的保障。涂江英校長總結經驗，撰寫《學校要加強心理健康教育》的論文獲湛江市論文評選二等獎。

（六）開展豐富多彩的特色活動，寓教于樂，做到活動育人 學校圍繞“學會感恩，感恩一切，從小培養學生學會做人”的教育理念，積極開展形式多樣各類專題活動，潛移默化，寓教于樂。

1、全面開展“雛鷹爭章”活動，學校大隊部為全校雛鷹分階段定了“好朋友章”、“手拉手章”、“民族精神章”等，在每個階段的爭章活動中，全校學生積極參與，在每次爭章活動總結階段，學校都會舉行隆重的“雛鷹爭章”表彰大會，為獲得章的“雛鷹”先鋒頒發獎品，促使全體雛鷹都行動起來，積極爭章、互章，把自己培養成一名身心健康、全面發展的好學。

2、開展全校師生共同學習《弟子規》專題教育活動。學校成立學習《弟子規》領導小組，校長任組長，德育主任任副組長，其他組員包括大隊輔導員、各班主任。領導小組每周輪值，每天利用晨會課，帶領師生學習《弟子規》內容，每天四句，積少成多，最終通背全文。其間有原文釋譯，有感想，并要求師生落實到行動上。定期舉行學習心得報告會，談心得，談體會，反思自己行為優劣，端身姿、正言行。舉辦學習《弟子規》征文競賽，獲獎作品利用學校廣播、櫥窗展出，或向縣市級刊物投稿。同時聘請關工委同志現場說教，使感恩教育真

正深入人心，落實在行動上。

3、繼續開展創“雙優”班活動。我校每學期制訂創“雙優”活動方案，成立值日領導與值日教師結合的每天輪值檢查評比制度，重點檢查學生的日常學習、生活、紀律等情況，通過量化，記錄在《校務日志》，每天評比公布；結合每周三的衛生清潔評比，細化、量化，每月總結兩項總分前五名的班級為“雙優標兵班”，其他的有“雙優”班、衛生文明班。

4、開展“文明禮儀伴我行”系列活動，利用每周晨會、班會、宣傳欄、廣播站開展文明禮儀宣傳教育活動，組織學生進行實踐操練；開展“慶國慶”、緬懷革命先輩等愛國主義教育；開展為地震災區捐款、與兄弟學校貧困學生“手拉手”、等活動，近幾年來，共向汶川、玉樹、貧困學生、我鎮的因車禍病危的蘇志云老師捐款共計達18000多元。

形式多樣、內容豐富的教育活動，不僅活躍了學生校園文化生活，而且極大地促進了學校育人工作，營造了良好的知恩、感恩氛圍。

（七）確保德育經費投入

1、保障德育活動經費投入。我校確保德育經費的投入，每年德育經費占生均公用經費每年都超過12%。德育課題研究、德育表彰、德育專干與班主任及少先隊大隊輔導員和班主任的培訓交流、專題教育活動、學生社會實踐活動等活動都有經費保障。

2、完善德育場所建設

三年來，我校投入大量的德育專項經費，建設良好的升旗場地，校園醒目處《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、《萬里長城》、《十不準》等大型壁畫、建有宣傳櫥窗、學生作品展示臺、“感恩牌匾”，建好規范的隊部室和黨支部活動室；教室有“校訓、校風、教風、學風”、國旗及《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、勵志名言等文化建設，黑板報定期更換內容，營造良好的班級文化氛圍。

（八）凝聚教育合力，強化育人意識

1、家校合作。我校建立學校、家庭、社會各方溝通的德育網絡，形成德育合力，發揮德育的整體功能。成立家長委員會，定期召開會議，共同商討孩子的成長、學校的發展；成立家長學校，定期召集家長開展“如何與孩子溝通”、“如何讓孩子學會學習”等探討活動；每學期召開家長會，通報學生在校的情況和學校的要求；舉行感恩親子活動；規范落實《家訪制度》，開展形式多樣的家訪、電訪和約訪，及時、有效且有針對性地開展家校互動工作。

2、社區合力。我校聘請鎮司法所陳乃裕所長為法制副校長，法制副校長和鎮關工委同志經常到校指導，為我校的德育工作發揮積極作用。三年來，我校一方面加強校園德育陣地建設，如校內設有宣傳欄、墻報欄、紅領巾廣播站、閱覽室、隊部室等，另一方面與鎮司法機關、派出所、居委會掛鉤，共建安全文明校園，取得了很好的效果。現在，我校周邊有良好的文化氛圍，治安狀況良好。

通過幾年的家校緊密聯系和社區教育緊密工作，學校營造出一個內容豐富、充滿活力的育人環境，學校德育工作形成了一股強大的合力，育人工作效果更加明顯。

三、辛勤付出，育人效果顯著

（一）學生素質全面提高

1．學生品行得到優化。以“學會做人”、“學會感恩”為中心任務的育人工作，凸現了我校突出的教育質量，為學校的快速發展起到非常重要作用。三年來，我校法紀教育成績顯著，“學雷鋒積極分子”、“三好學生”占80%以上，全校學生的操行評定優良率達90﹪，一直保持未成年人違法犯罪率為零的紀錄，形成了文明有禮、遵紀守法、好學上進、知恩感恩的良好校風。

2．學業成績全面提高。我校升中考成績輝煌：每年升中考試，我校升中均是鎮的小學升中考試優勝單位。合格率、優分率穩居和寮鎮的前列。

3．學生綜合能力得到提升。

（二）教師教育工作成績突出、碩果累累

三年來，先后有38人次被評為鎮、學校“先進班主任”、“先進教師”。其中彭廣雄老師榮獲湛江市優秀輔導員、林榮紅老師被評為廉江市優秀少先隊輔導員、林燕老師獲廉江市教師現場編寫教案二等獎。

全校教師共撰寫學習心得體會、教學論文達100多篇。許多論文在鎮交流中獲得好評。

（三）德育特色彰顯，社會普遍認可

在先進育人理念指引下，學校通過實施一系列的育人措施，教育工作效果明顯。校園內學生懂得知恩、感恩，同學之間、師生之間文

明有禮，互敬互愛；課室、宿舍、校園處處干凈整潔，同學們個個性情活潑開朗；學習習慣、生活習慣得到培養和規范，學習方法和生活常識得到不斷豐富；生活能力得到鍛煉和逐步提高。近三年來學校無發生校方責任公共安全事故和學生傷害事故，從沒發生過學生由于心理失衡而導致的傷害事故，無出現學生長期沉溺于網吧涉足黃、賭、毒現象，師生違法犯罪率為零。家長普遍認為，孩子進了學校后，文明禮儀、行為習慣、思想品質等方面有了較大的轉變和進步。

四、存在問題及努力方向

在上級教育主管部門的支持和指導下，經過全體師生的努力，我校的德育工作取得了一定的成績，但也存在一些問題：

1、教師專業素質和業務水平不均衡，整體素質仍需進一步提高。

2、不良的社會風氣、社會環境對學校德育工作產生了負面影響。以上這些都增加了學校德育工作的難度。

今后，我們要繼續完善德育教育機制，以師德教育為載體，在教師隊伍中進一步加強辦學理念的學習和貫徹，統一教師的教育思想，增強教師的育人意識；做常、做細學生的思想工作，加強對學生的正確指引，想方設法培養學生學習的自覺性。

我校按照《廣東省中小學德育工作評估指標》的要求，對近三年來的德育工作進行了認真、客觀的總結，經對照自查、自評：5項必達指標獲得78分，總評分獲得265分。據此，我們認為，我校至少達到了《廣東省中小學德育工作評估指標》中規定的“縣（市、區）德育達標學校” 的條件。敬請評估組的領導和專家對我校的德育工

作進行考核評定，并誠懇接受、認真領會評估組的意見。

第三篇：師德為先

“師德為先、幼兒為本”，努力做一名稱職的幼兒教師

——學習《幼兒園教師專業標準》有感

2014年4月28日上午，我們認真聆聽夏文老師解讀《幼兒園教師專業標準》，我們學習后，獲益匪淺,深感自己使命神圣，責任重大。《幼兒園教師專業標準》是為促進幼兒園教師專業發展，建設高素質幼兒園教師隊伍而出臺的標準。該標準是國家對合格幼兒園教師專業素質的基本要求，是幼兒園教師開展保教活動的基本規范，是引領幼兒園教師專業發展的基本準則，是幼兒園教師培養、準入、培訓、考核等工作的重要依據。

幼兒園教師是履行幼兒園教育工作職責的專業人員，需要經過嚴格的培養與培訓，具有良好的職業道德，掌握系統的專業知識和專業技能。隨著《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》、《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》的貫徹實施，海南省出臺學前教育行動計劃，大力發展學前教育正成為我國教育事業發展的一道亮麗風景線。學前教育發展不僅要建設一批堅實安全的幼兒園，更需要建設一支師德高尚、業務精良的幼兒園教師隊伍。要實現“基本普及”的戰略目標，滿足人民群眾對學前教育的熱切需求，不僅僅意味著入園率的提高，更重要的是學前教育質量的提升，而其中的關鍵與核心便是教師隊伍質量的提升。經驗也表明，幼兒園教師質量決定著學前教育的質量，高素質專業化的幼兒園教師隊伍是高質量教育和兒童健康發展的重要保障。

貫穿《幼兒園教師專業標準》的基本理念是：師德為先、幼兒為本、能力為重和終身學習。

一是師德為先，熱愛學前教育事業，具有職業理想，履行教師職業道德規范，關愛幼兒，尊重幼兒人格，富有愛心、責任心、耐心和細心；為人師表，教書育人，自尊自律，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。二是幼兒為本，尊重幼兒權益，以幼兒為主體，充分調動和發揮幼兒的主動性；遵循幼兒身心發展特點和保教活動規律，提供適合的教育，保障幼兒快樂全面健康地成長。三是能力為重，把學前教育理論與保教實踐相結合，突出保教實踐能力；研究幼兒，遵循幼兒成長規律，提升保教工作專業化水平；堅持實踐、反思、再實踐、再反思，不斷提高專業能力。四是終身學習，學習先進學前教育理論，了解國內外學前教育改革與發展的經驗和做法；優化知識結構，提高文化素養；具有終身學習與持續發展的意識和能力，做終身學習的典范。

《幼兒園教師專業標準》具有以下五個突出特點： 第一，對幼兒園教師的師德與專業態度提出了特別要求。師德與專業態度是教師職業的基準線。尤其幼兒園教師的教育對象是身心發展迅速、可塑性大、同時易受傷害的幼兒，更需要師德高尚，具有良好的職業道德修養，富有愛心、責任心、耐心和細心，熱愛幼兒，并給予幼兒精心的呵護和教育培養。

第二，要求幼兒園教師高度重視幼兒的生命與健康。充分考慮幼兒發展的身心特點和社會對幼兒安全與健康的熱切關注，《專業標準》明確提出要高度重視幼兒的生命與健康，并從專業態度、知識和能力三個層面相互呼應，全面提出了具體要求。如教師要將保護幼兒生命安全放在首位；能有效保護幼兒，危險情況下優先救護幼兒。

第三，充分體現幼兒園保教結合的基本特點。幼兒身心發展的特點和需要決定了保教結合是幼兒園教育的基本原則，也是對幼兒園教師的基本專業要求。《專業標準》明確提出要“注重保教結合”，不僅將“一日生活的組織與保育”作為重要的專項領域要求，而且對教師提出了多項具體要求，要能合理安排和組織一日生活的各個環節，科學照料幼兒的日常生活，將教育靈活地滲透到一日生活中；能充分利用一日生活中的各種教育契機，對幼兒進行隨機教育，以將保教結合原則落到實處。

第四，強調幼兒園教師必須具備的教育教學實踐能力。教育實踐能力是教師對幼兒施以積極影響、引導幼兒發展的基礎。《專業標準》對幼兒園教師必須具備的教育教學能力提出了明確要求，特別強調幼兒園教師要具有觀察了解幼兒、掌握不同年齡幼兒身心發展特點和個體差異的能力；要具有環境的創設與利用、一日生活的組織與保育、游戲的支持與引導、教育活動的計劃與實施、對兒童的激勵與評價等基本專業能力；能根據幼兒的特點和需要，給予適宜的指導，并能引發和支持幼兒的主動活動，引導幼兒在游戲活動中獲得多方面的發展。

第五，重視幼兒園教師的反思與自主專業發展能力。幼兒園教師要具有不斷進行專業化學習、實踐、反思和提高的意識與能力。這既是現代社會發展、教育改革對教師的必然要求，也是幼兒不斷成長的必然要求。制訂個人專業發展規劃，通過不斷的學習、實踐、反思，不斷提高自身專業素質，從而為學前教育質量的提升和幼兒一生的健康發展打下良好的基礎。

通過對《幼兒園教師專業標準》的學習，使我們幼兒園教師對幼兒的教育有了更高的準繩，黨的十八大提出今后十年加強教育，實現我們的中國夢，幼兒的教育是教育的基礎，我們的工作承擔著培養建設強國夢接班人的重擔，培訓學習我們提高對教育工作的更進一步的理解，對今后教學工作起方向性的作用。

第四篇：感恩為先

感恩為先

生命，是一條綿綿無盡的旅程。有人用鮮花與掌聲簇擁著的成功的光環來為它添彩，有人在默默無聞的平凡中享受著它點滴的快樂與悲傷，也有人毫無預期的就在自己還沒走完的那段旅程中提前劃下了句號。平凡如你，平凡如我，生命也平凡的如同大海中的那一粒粒細沙，稍縱即逝。

當我們用很酷的方式把吃剩的煙頭彈出時，當我們用很輕松的口吻說自己蹉跎時光時，當我們用很浪漫的心情與朋友閑逛時，當我們用很自豪的態度逃課上網時，當我們用很瀟灑的姿態應付生活時，而我們的父母呢？總是以很富裕的方式給我們掏錢，總是以很輕松的口氣對我們說上班不累，總是以很奢侈的方式讓我們吃頓好的，總是以一種很幸福的口吻對我們說擁有我們這樣的孩子，他高興。這一現狀確實很令人感觸，也讓人深省，我們長這么大到底為父母都做過些什么？我們有幾個人能記住父母的生日？父母最喜歡吃的東西？父母的鞋碼？這些看似很微不足到的事，卻表現這我們是否對父母有一份孝心。從羊有跪乳之恩到李密《陳情表》侍親至孝，從鴉有反哺之孝到孔子“百善孝為先。”感恩敬孝，一直是中華傳統之美德，更是是做人之基本準則。胸懷感恩敬孝之心，飲水思源，進而知恩，盡孝不忘本，均乃中華孝道之本，也為徳之本。敬孝不僅是人之美德，也是中國人品德形成基礎，更是當今政治文明、經濟文明、精神文明建設不可忽視的精神支柱和精神力量。

孟子也說過：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”其意思就是在人與人相處中，應當推己及人，推恩及人，使孝道得以升華。最終上升至社會的友愛溫馨、和諧安定。在我們當今社會，和諧穩定是實現中華民族復興大業重要保證，而維護和諧，也是需要這種由此及彼，胸懷至誠感恩之心。感恩與和諧相伴，感恩之心會有力的化解人與人之間的鴻溝，甚至人與自然之間的矛盾。一個心懷感恩的人，他一定會善待生活，善待他人，積極的面對各種困難的。而如果人人胸懷感恩，社會就會更加美好、更加和諧。有人說：“生活就是一面鏡子，你笑他也笑，你哭他也哭。”感恩也如是，當你置心感恩時，你就會覺得有些抱怨是無謂的，有些煩惱是不應該的，有些困難是可以征服的，有些困難是暫時的，你感激上天賜你食物，感謝社會如此美好，進而感恩黨的無限恩情。感恩敬孝，回報

社會，讓牢記感恩成為有根之木，有源之水。擁有一顆感恩的心，生活就會處處充滿陽光。只要去發掘，事事可感恩,時時有感恩。心中存有感恩，便會意識到個人離不開他人、離不開社會。在處理與社會和他人的關系時，將會產生源動力，去驅動自已盡力履行應有的職責，傾已之能奉獻社會。擁有一顆感恩之心，就擁有了一顆包容天下的心，不管外界環境如何，都讓我們堅定自己的信念。從小事做起，學會感恩，懂得感恩，用最純潔的心凈化心靈，用更加積極的人生態度來面對這個世界。在構建和諧社會的今天，感恩意識是和諧家庭關系、人際關系、社會關系的一種重要“潤滑劑”。對親人、對他人、對社會、對祖國，我們需要有心存感恩的意識，需要有知恩必報的良知。讓我們共創和諧的人際關系：以關懷消彌對立，以互助取代競爭，主動參與人際的互動，真心關懷別人，時時代人著想，感恩別人的付出，自己為善，也幫助別人為善。彼此扶持，共同構建和諧的良善社會。

我時常感嘆于那些為了生命而自強不息的人和事，也曾為他們所經受的那些常人所難承受的苦和痛落淚。可能是因為自己的生命里還沒有遭遇過不可承受之痛，所以也只能為他們而落落淚吧，而不能感同身受。但是，與此同時，又有那么多人選擇不好好珍惜它。例如經常從新聞上聽到的某某某為情自殺，某某某因故跳樓輕生。也許不知道他們到底遇到了什么無法解決的難題，但是這種種的做法真的讓我不得其解。

我的人生是幸運的，我感恩有愛我的家人，有一直陪在身邊的朋友，有孜孜不倦教我們道理的老師和智者。我最喜歡一段廣告語：人生就像是一場旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的風景以及你看風景的心情。我生命中的風景很多，包括所有的快樂與悲傷，開心與遺憾，這也是我一直能汲取快樂和能量的源泉，這也是我生命的軌跡會和一定會繼續延伸的動力！感謝你，我生命中往來的路人，讓我懂得淡來淡去才不牽累于心靈，感謝有你，來來去去，我都會珍惜；感謝你，我生命中所有的師長，讓我懂得知識的寶貴，感謝有你，歲歲年年，我都會銘記；感謝你，我生命中至親至密的朋友，快樂有你分享，悲傷有你傾聽，感謝有你，忙忙碌碌，我都不會忘記；感謝你，我至真至愛的親人，在歲月途中，靜靜的看護著我，擋風遮雨，讓我在被愛的幸福中也學會了如何去愛他人，感謝有你，日日夜夜，我都留在心里。

人生只有一次，我不求轟轟烈烈，不求一定要留下飛過的痕跡。只希望自己沒白來過這一趟，做一個簡單幸福的追夢人！

感恩為先，勵學成才，讓生命的軌跡不斷延續。

趙勇帥

第五篇：育人為先

育人為先，切實加強學校德育工作

——洽灣鎮中心小學“道德信用社”創建情況匯報

各位領導：

大家好！今天我很榮幸能向大家介紹德育工作，在此，請允許我代表學校老師向一直以來關心和支持該校工作的各級領導及社會人士表示衷心地感謝！該校堅持“以人為本，德育為先”的辦學理念，切實加強學校德育工作。

洽灣鎮中心小學近些年根據實際情況，把全鎮數個村小進行了合并，從三年級以上，學生來自各個村完小，他們的生活習慣、行為習慣及思想品德狀況都不同，給學校的德育教育及學校管理帶來一定的困難；另外，當前社會迅速發展，電視、電腦及其所處的社會環境時刻影響著學生，這些影響既有正面的，也存在不少負面的東西，嚴重影響學生的良好的道德品質的形成；面對這種情況，家長、社會都對學校寄予厚望，洽灣鎮中心小學在經過探討、總結、完善的基礎上，創建了“道德信用社”這一新的德育教育形式，用儲蓄的形式強化學生道德自律，促進學生道德素質的提升。

下面，我從活動宗旨、主要做法、活動成效三個方面向各位領導系統介紹我校創建的“道德信用社”。

活動宗旨：“道德信用社”以“儲蓄美德、完善品行”為宗旨，借助農村信用社的運作模式，把道德與信用社進行“聯姻”，實現了學生道德行為的量化管理、長效管理。“道德信用社”通過學校、家庭、社會三者的良性互動，把學生現實生活中的道德行為納入管理范疇，加強學生道德自我管理與日常監督，累積道德儲蓄分值，規范學生日常道德行為，使學生的道德行為由他律逐漸轉化為自覺自律，有效促進了學生道德素質的自我提升，引導學生爭做“學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好少年”。

主要做法：學校以《八榮八恥》、《公民道德行為綱要》、《小學生日常行為規范》、小學生禮儀規范、校紀班規等為主要內容，通過學生在學校、家庭、社會的現實表現，對學生的道德行為進行合理評判，量化打分，儲蓄分值，每月表彰道德先進，促進學生養成良好的道德行為習慣，做一個有道德的人。

“道德信用社”建立了“學校、教師、學生”三級共管機制、“學校、家庭、社會”三位一體工作體系、學生道德行為監督管理與道德行為引導教育并重，道德分級與獎勵等工作模式。

一、“學校、教師、學生”三級共管，形成管理合力。

以往的德育教育都是學校、教師作為管理方，而學生則作為被管理方。我校創建的“道德信用社”打破這種傳統，將學生吸收進入管理者行列，并且每個學生只要表現優秀，都可以參與到管理中來。

學校成立了“道德信用社”工作機構，設立“道德信用社”總社，由校長任總社長，分管副校長、政教主任任副社長，負責“道德信用社”的日常管理事務，保障“道德信用社”正常運行；各班設立道德信用社分社，由班主任兼任分社社長，負責本班學生道德行為的評判打分，累計、儲蓄學生道德積分等工作；成立學校道德巡查隊，由每月評出的校級“道德明星”擔任巡查隊員，接受師生舉報，巡查學生的日常道德行為。

二、“學校、家庭、社會”三位一體，構筑全方位管理體系。

“道德信用社”改變了以往校內教育、校外反彈的狀況，把家庭、社會納入管理范疇，形成“學校、家庭、社會”三位一體管理體系。我校制定了《校家聯系機制》，制作了《校家聯系卡》，由家長如實記錄學生在家的道德行為，并每周一次反饋至班級分社，由分社社長進行評判打分，納入道德儲蓄積分，有效預防了學生在學校與家庭道德行為不一致現象的發生。每半個學期召開一次家長會，向家長通報學生的道德積分情況，點評學生日常道德行為中存在的優缺點，與家長探討交流學生養成教育的好途徑好方法。同時，學校通過多種途徑，接受社會各界對學生的監督，把社會監督情況記入學生的道德儲蓄卡，使“道德信用社”的工作延伸至社會層面中。

三、儲蓄分值，道德評級，形成道德自覺。

學校制定嚴格的道德行為標準，規范操作程序，儲蓄道德分值，評定道德級別，使學生的道德行為隨時接受監督和管理，形成道德自覺行為。

學校制定了《道德信用社章程》等系列規章制度，規范“道德信用社”的建設和日常管理工作。制定了《道德行為界定標準》，根據學生的日常道德行為表現，依據《道德行為界定標準》進行評判，量化打分，并如實填寫在學生《道德積分卡》上，儲蓄學生的道德積分。“道德行為”分為“正分類”和“負分類”兩種，每種行為又分“一般行為”“重大行為”“特別重大行為”三個級別，正分類行為依據三個級別分別計分+

1、+

3、+5分；負分類依據三個級別分別計分-

1、-

3、-5分。

以班級為單位，月底統計學生道德積分，根據積分將道德行為分成八個道德級別。積分最高的學生為班級“道德首富”，推薦為學校“道德明星”，作為學校下月的“道德巡查員”；積分第二、第三的同學為“五星級道德人”，為班級“道德明星”；其余積正分的學生平均分成一至四星級道德人；積分為零分者，為“道德平民”；積分為負分者，則為“道德負債人”。

“道德信用社”制定了“道德貸款”制度，即每月獲得負分的同學，可以申請道德貸款，通過貸款，使自己當月的積分分值為“0”，由“道德負債”轉變為“道德平民”，貸款者則需要在下月通過多做好事等優良的道德行為獲得積分，將貸款還上。通過這種貸款制度，促使學生有意識的多做好事，優化自己的日常行為，強化道德意識，逐步形成自覺的道德行

為習慣。

四、注重引導，參與實踐，體驗道德情感。

我校在鎮敬老院、里陳園藝場建立了兩個 “道德實踐基地”，每學期組織學生開展經常性的道德實踐活動，引導學生樹立孝親敬老、樂于助人、熱愛勞動的道德觀念，并在實踐中體驗幫助他人、親身勞動的喜悅。另一方面，“道德信用社”根據學生的年齡特征和認知水平，通過召開主題班會、參加公益勞動等途徑，有針對性地開展系列主題道德實踐活動，如“我為災區獻愛心”、“學雷鋒見行動”、“節約用水用電”、“我為環保做貢獻”、“建設新校園”、“做一個有道德的人”等，讓學生在實踐中獲得道德認知，體驗道德情感。

五、形式多樣，表彰激勵，促進道德發展。

我校對每月評出的“道德明星”頒發道德喜報，將學校“道德明星”和班級“五星級道德人”的照片張貼在宣傳櫥窗的“道德評比欄”里，并在每周一的升旗儀式上，安排一名“道德明星”做國旗下講話；學期末，累計學生一學期來的道德儲蓄積分，對各班級儲蓄積分最高者進行適當獎勵，并享有評先評優的優先權，以此激勵學生爭做“五星道德人”，爭當“道德明星”。

活動成效：道德信用社的創建，給學生帶來三個顯著變化：

一是學生對道德行為有了新的認識。學生認識到美德行為不僅是助人為樂，講文明、懂禮儀、隨手關水關電、愛護環境等良好的行為習慣也都是美德行為，從而知道什么該做，什么不該做。

二是學生更樂于參與到實踐中去。以前那種隨手亂扔紙屑、食堂里擁擠浪費、寢室中吵鬧影響他人的現象沒有了。學生更能主動維護環境衛生，主動宣講社會文明，主動參與道德實踐活動，主動對不良道德行為及時制止。

三是學生有了更高的道德自覺性。道德教育的最高目的是讓受教育者的道德行為由他律變成自律。我校的道德儲蓄形式，使學生能自覺自愿地參與進來，把自己的道德行為變成自覺行為。改變了以前德育訓導、空洞說教的形式，學校的德育工作也變得輕松起來。

危瀟，原洽灣中心小學學生，2007由該鎮西坪完小并入，是一個極為調皮的學生，打架、破壞財物等不良行為經常發生，班主任經常為他“頭疼”，2008年下學期進入該鎮中學，一個學期沒有讀完，其家長因為他在中學調皮搗蛋，影響學習，又將他重新送到洽灣鎮中心小學讀六年級，一年后，時間雖不長，但卻使他有了驚人的變化：他不再搗亂、打架了，對學習也有了濃厚的興趣，2009年他以優異的成績考入我縣重點中學——南豐一中的少年班，現在，他在該班是數學課代表。他的改變，與該校“道德信用社”的活動是分不開的，“道德信用社”摒棄說教，用潛移默化的方式教育了他、改變了他。

以前，學校最頭疼的是學生的行為習慣不好：亂扔果皮、紙屑，看見垃圾視若無睹，學校的環境衛生經常是掃了又掃，但就是不見干凈。“道德信用社”活動的開展，使這種情況得到極大改善，新的學校，干凈衛生的環境，使該校

已成長為我縣一流學校。

“道德信用社”的創建，給該校的德育工作注入了新的活力，該校的德育工作出現了喜人的形勢，好學上進、助人為樂、拾金不昧等美德善行在學生中蔚然成風，涌現出一批道德明星、美德少年。

“道德信用社”的創建得到社會各界的廣泛好評。省市文明辦、縣宣傳部、縣教育局領導多次蒞臨指導，并給予高度評價。學生家長也紛紛口言相傳，贊賞學校的這一成功做法。實踐證明，“道德信用社”是加強學生思想道德教育的有效載體，是促進學生良好道德品行養成的良方，通過“道德信用社”的實踐，學生的道德意識明顯增強，道德素質得到了顯著提升。

當然，在具體的操作實踐中，“道德信用社”還有待進一步總結、提煉、深化，希望各位領導多提寶貴意見，以便讓“道德信用社”這一德育模式更加完善，更具實用價值，成為構建學校、家庭、社會三者之間良性互動、促進學生健康成長的有效途徑。