第一篇：做客戶永遠的朋友[小編推薦]

合格的保險營銷員 做客戶永遠的朋友

作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操

守，樹立長遠的發展觀念，唯有如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。

與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變

成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關系。真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛

心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。做客戶永遠的朋友，這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最

大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：“沒有人愿意被推銷。” 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！

第二篇：做客戶的朋友

合格的保險營銷員 做客戶永遠的朋友

作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操守，樹立長遠的發展觀念，唯如

此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關 鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。

我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶

就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事

了。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到

渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關系。

雨披的故事

五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他

們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又

將雨披給了漢克。

漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。”

漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花

上面。

啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓

我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和

愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。

做客戶永遠的朋友

這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴

都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推

銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：“沒有人愿意被推銷。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短

期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就

必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦

保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯

得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！

怎樣避免在客戶面前急于促成？

如果沒有一定數量的準客戶，就會急于對現有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客戶儲量，這樣就不會對現有客戶急于促成了。

不斷開拓新客戶，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。

實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發新客戶強得多，成功的幾率也相對大。

我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活

這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！

第三篇：郵政客戶營銷心得體會 要和客戶做朋友

客戶關系，持久穩定 —— 讀中國郵政報 1650 期 第 3 版中的《要和客戶做朋友》有感

文中講述了浙江 ** 市郵政局（孫乃君）在郵政工作六個年頭來怎樣服務客戶、如何建立 ** 的真實描述——靠的就是處處為用戶打算的真心誠意！其實，客戶們花錢購買商品，除了以錢換物外，還希望得到另一種不花錢的額外商品，那就是營銷員的“誠意”。誠意是營銷員對消費者發自內心的尊重。只有用真誠、有禮貌的服務使顧客心滿意足，才能贏得回頭客。

孫乃君的成功，來自于她對客戶的真誠。只有用真誠禮貌的行動，才能打動客戶，得到客戶并留住客戶。

大家都知道一個“二八原理”，80% 的營銷收入來源于 20% 的客戶，這 20 ％的客戶就是高價值客戶。通過留住高價值客戶可以建立穩定的 **，有效地增加營銷額。要想留住高價值客戶就必須使用 ** 管理。以下是關于如何用 ** 管理來吸引和留住好客戶的幾點建議。1.確保實際提供與承諾的一致性

客戶最反感的是商家沒能提供承諾的質量和服務，因此產生被欺騙的感覺。誠實地對待客戶，尊重對方的感受，他們將以忠誠回報你。這是 ** 管理成功的開始。

2.創造以客戶為中心的文化

讓客戶知道你以他們為重。你所關注的是如何做到對客戶最好，如何博得他們的忠誠。如果你能做到以上兩點，客戶會更加經常地、更多地購買或使用你的產品和服務。

第四篇：貓和老鼠做朋友

貓和老鼠做朋友

王麗軒

有一只貓認識了一只老鼠，她大談自己多么喜歡老鼠，于是他們就成了朋友，住在了一起。

快到冬天的時候，他們湊錢買了一罐豬油。但是豬油不能放在家里，因為它的香氣太饞人了，沒準兒冬天沒到，就被他們吃完了。貓出主意說，應該把豬油放在教堂的祭壇下，以便過冬吃。老鼠同意了。可是沒過多久，貓想吃豬油了，她對老鼠說：“我大姐生了個兒子，請我去當教母。”添去了最上面的一層豬油。

貓一直到天黑才回家，還對老鼠說過得真愉快老鼠問她給孩子起了什么名字，她說“沒了頂層！”

老鼠覺得這名字怪怪的。過了幾天，貓又饞了，她對老鼠說：“我二姐生了個大胖小子，請我去當教母。”于是貓又出門了。這次，它溜進教堂，一口氣吃掉了半罐豬油。

到家時，老鼠又問她給孩子起得什么名字，她說：“吃了一半。”老鼠覺得這名字也怪怪的。不久，貓又饞了，她對老鼠說：“我三姐生了個丫頭，請我去當教母。”貓又出門了。

這次，她把剩下的豬油吃得一干二凈。老鼠見貓回來，就問起孩子的名字，她說：“吃得精光！”老鼠覺得這名字太讓人費解了。他搖搖頭，睡覺去了。以后，再沒有誰請貓去當教母。

冬天，外面找不到吃的，老鼠想起那罐豬油，便對貓說：“咱們去把那罐豬油取回來吧，味道一定很好。”他們來到教堂，油罐里空空的。“天哪！”老鼠明白了，“你可真夠朋友！先吃了頂層，又吃了一半那，然后……”沒等老鼠把話說完，貓就把他吞進了肚子。

第五篇：和大樹做朋友

和大樹做朋友———幼兒園小班環保活動 活動目標：

1.讓幼兒知道樹木對人體健康有著重要的作用。2.進一步了解環境保護與健康的關系。

3.教育幼兒要愛護樹木，從小確立“愛護環境，人人有責”的觀點。

4.培養幼兒熱愛大自然、熱愛祖國美麗河山的情感，充分體驗參與社會實踐活動的喜悅心情。

活動一：環境布置

師生共同制作墻飾“美麗的大森林”，幼兒人人動手在許多棵“樹上”貼樹葉。森林里生活著許多小動物，人們也在美麗的大自然中快樂地生活著，通過墻飾內容，讓幼兒更直觀地知道森林、樹木對動物及人體的密切關系，是人類的好朋友。

活動二：參觀活動

1.參觀幼兒園內的樹木，邊參觀邊介紹其名稱，以及他們的作用。

2.參觀街道、馬路邊的樹木，讓幼兒觀察其特征并介紹他們的用途。“為什么路邊的樹木長得高又大？”

3.參觀小花園內的樹木，讓幼兒知道樹木的品種繁多及其功能和過冬方法。

活動三：常識活動

通過談話、觀看VCD等形式，介紹樹木對人體的作用：①光合作用（遮擋陽光，給人們一片溫馨的綠蔭）；②藥用（可制作藥材）；③食用（有的果樹生長水果給人們吃）；5對環境的影響（凈化空氣，釋放氧氣，綠化環境等）。并幫助幼兒記住3月12日是植樹節，以及周圍常見樹木的名稱。

活動四：語言活動

1.通過講環保小故事《愛護小樹苗》，讓幼兒知道保護樹木的方法。

2.通過誦讀兒歌《綠》（附后）等，激發幼兒愛護樹木，熱愛祖國美麗河山的感情。

活動五：音樂活動

組織幼兒學唱《大樹媽媽》這首歌，并采用歌舞表演的形式進一步激發幼兒愛護樹木以及對祖國河山的熱愛之情。

活動六：游戲“答小記者問”

幼兒當小記者，回家問問爸爸、媽媽有關樹木方面的小知識，進一步加深幼兒對環保知識的印象。

1.你知道嗎？樹木對人體有哪些好處？

2.植樹節是幾月幾日？

3.我們怎樣愛護樹木？

4.你知道樹有哪些用途嗎？

5.你認識哪些常綠樹、哪些落葉樹？

6.樹是怎樣過冬的？

活動七：社會實踐活動“給樹葉找媽媽”

帶領幼兒到小花園內拾落葉，然后對照落葉看看是哪棵樹上掉下來的，就算幫樹葉找到了媽媽，鞏固幼兒對樹木特征的認識。

活動八：延伸活動“比一比，誰能干”

采用競賽形式，讓幼兒圍繞大樹念自己喜歡的兒歌，比一比誰念的最好聽，評出優秀獎，可頒發小禮物。

兒歌：綠

一棵樹，一點綠，十棵樹，一行綠，百棵樹，一片綠，我們都是小樹苗，妝扮祖國添新綠。

愛護小草

——中班環保主題活動

碩放中心幼兒園 萬詠梅

活動產生的背景：

有識之士提出：“環保教育，要從娃娃抓起”。是的，孩子是祖國的未來和希望，可見提高孩子的環境保護意識尤為重要。作為一名幼教工作者，我們該如何把環保意識滲透到平常的教育中去，使他們在自覺與不自覺中去接受這一方面的教育，從而提高他們的“環保意識”呢？我從每天經過的幼兒園附近的綠化帶發現，有些家長為抄近路，帶領孩子從草地上走，日積月累，綠綠的草地上有了一條非常不協調的“白帶子”。正直春意盎然的季節，何不利用這一有利的因素組織孩子開展有關環保的教育活動呢？于是我帶領孩子生成了“愛護小草”的系列活動。

活動的價值：

1.通過觀察、討論知道破壞草地是不好的，激發孩子愛綠、護綠、養綠的意識。

2.激發幼兒熱愛自然，有初步好奇心和環境責任感。

3.并有初步的環境保護的意識。

活動一：小路從哪里來的？

活動目標：

1.通過觀察、比較和討論知道草地上小路的來歷。

2.感受到破壞草地的行為是錯誤的。

活動準備：

數碼相機、電視機

活動過程：

一、組織孩子外出觀察

1.你看到什么？小草長得怎樣？（引導孩子用優美的詞語描述）

2.這條小路是怎么來的呢？ 3.你覺得好看嗎？為什么？

二、孩子自由觀察并與同伴交流。（教師拍攝情景）

三、集體交流討論

1.這條小路在綠綠的草地上好看嗎？為什么？

2.你猜猜這條路是怎么來的呢？這樣做對嗎？

活動反思：

孩子在活動中能跟隨老師認真觀察，他們很快發現草地上的小草靠近里面的長得茂盛又很綠，而靠近路邊的則是長得小和稀少。當問到草地上的小路是怎么來的？孩子們的回答是各種各樣。張樂說：是石頭壓在上面，小草長不出；楊嘉睿說是被泥土壓住沒長出；楊浩說是還沒長呢；史盧浩認為是給大樹擋住了；蔡炎軍說是有人在草地上走小草壓死了；盛予欣說可能是給叔叔阿姨砍走了……

另外孩子對于草地上的垃圾也很關注，他們甚至認為是垃圾太多了，與我應孩子的要求，請他們到草地上將垃圾揀干凈。他們有的將石頭和磚塊搬走，有的揀垃圾，一會兒草地就變得干干凈凈。

活動二：愛護草地

活動目標：

1.通過討論確定保護草地的方法。

2.鼓勵幼兒能積極參與動手制作，為環保作出自己的努力。

活動準備：

數碼相機、電視機，小草的種子、草皮、小鏟子、杯子水桶等。

活動過程：

一、幫助孩子回憶昨天的所見。

1.你們昨天看到什么？

2.那條白白的小路在草地上好看嗎？（引導幼兒觀察電視畫面）

3.有什么好辦法讓小路不見呢？

二、幼兒先分組討論，然后再進行集體討論。1.讓幼兒交流自己的意見。

2.選擇其中的1"2種辦法進行嘗試操作。

三、帶領孩子到草地進行操作 1.教師講述種植的要求。

2.和孩子一起將發白的土地松軟。

3.進行種植活動。

4.給小草和周圍的樹木澆水。

活動反思：

在討論中幼兒的意見有：在小路上播種草的種子；請叔叔阿姨來種植小草；我們自己來種上小草；制作（剪貼）一些小草放在小路上。經過討論和條件限制，我們決定在小路和空白的地方種植小草。

當我們來到草地旁進行種植時，發現小路踩的人多了，土地很硬，孩子們無法挖掘。顧夢佳想到給草地澆水。于是我們提了水澆了上去還是不行。最后只得求助門衛保安叔叔，請他將土地挖松。小朋友才順利地種好了小草。這樣的活動使孩子感到種植是很不容易的，更要保護好草地。

在種植活動結束是，朱晨龍提出“我的奶奶一直要從小草上走的。”其他的孩子聽了也紛紛附和，我統計一下大概有一半的孩子隨家長在草地上走過。于是如何繼續保護好草地呢？我們有生成了下一個活動。

幼兒園中班環保教案：大樹媽媽

媽咪愛嬰網 www.tmdps.cn 2010年12月11日 11:59:26

一、活動目標

1、通過做游戲，讓幼兒初步了解樹木給人們帶來的好處。

2、在講講做做的過程中，激發幼兒愛護環境的情緒,提高幼兒的環保意識。

二、活動準備

1、布置大森林的場景、各種生活在地球上的動物的頭飾數量與幼兒人數相等（包括人類）。

2、動畫（樹真好）及相關設備??

一、活動目標

1、通過做游戲，讓幼兒初步了解樹木給人們帶來的好處。

2、在講講做做的過程中，激發幼兒愛護環境的情緒,提高幼兒的環保意識。

二、活動準備

1、布置大森林的場景、各種生活在地球上的動物的頭飾數量與幼兒人數相等（包括人類）。

2、動畫（樹真好）及相關設備、“大樹的本領”圖片；小鳥的家相關圖片；“森林被破壞的危害”動畫。

3、一幅光禿禿的森林圖（沒有樹葉的大樹）、自制小樹苗若干（與幼兒人數相等）、蠟筆、水彩筆。

4、《大樹媽媽》、《開火車》歌曲磁帶。

三、活動過程：

1、創設情境

①各種小動物乘上小火車，隨《開火車》音樂我們一起出發去“大樹媽媽”家慶祝生日。（進入“大森林”的場景中）

②用歌聲呼喚大樹媽媽（歌曲《大樹媽媽》）

隨音樂大樹媽媽上（扮演者），撫摸她心愛的寶貝們。（通過抱抱、親親、摸摸，傳達大樹對一切的關愛，體驗家的溫暖。）（歌曲完，大家偎依在大樹媽媽身邊。）

2、講講大樹的本領

(1)觀看“樹真好”動畫

老師：孩子們，你們和大樹媽媽玩得開心嗎？（開心）你們愛大樹媽媽嗎？（愛）大樹媽媽也很愛我們，我們都是大樹媽媽的寶貝，我們離不開大樹媽媽，大樹是小猴、小兔、大象、小鳥等各種小動物、還有我們小朋友們的家。今天是大樹媽媽的生日，我們來為大樹媽媽獻上我們的祝福吧。在請小朋友送祝福之前，我想請小朋友先看幾幅動畫，再請你們來說說大樹媽媽的本領和你想對大樹媽媽說的話。

(2)幼兒結合原有經驗說出大樹媽媽的一項本領，為大樹媽媽獻上祝福。大樹媽媽給送過祝福的小朋友 回贈小樹苗。

①大樹是一把大傘擋住炎熱的太陽，我們在大樹下乘涼。

②大樹為我們提供鮮美的食物，還可以造成各種工具、物品。

③大樹上的每一片樹葉都能吐出“氧氣泡泡”使空氣新鮮，使我們都能吸到氧氣。

(3)播放“大樹的本領 ”圖片，總結大樹媽媽的本領（從樹根到樹葉）

(4)慶祝生日：大家手舉小樹苗，圍著大樹媽媽唱生日歌。

3、救救大樹

①小鳥為什么會失去美麗的家園？

——（播放“哭聲”）師：咦，小朋友們，你們聽、是誰在哭呀？（播放枯黃小樹葉圖片）噢，原來是從遠方飄來的枯黃小樹葉在哭泣，這是小鳥寄給大樹媽媽的信：

（邊播放相關圖片，邊講述）小鳥很傷心，小鳥沒有了自己的家，它的家原本溫暖美麗，可它的家現在變成光禿禿的一片了，因為沒有了大樹的保護，小花、小草不再在這生長，各種小動物也都失去了自己的家園??

——說一說為什么小鳥的家會變成光禿禿的一片？（人們的破壞，濫砍亂伐）

②沒有了大樹，森林被破壞，會對我們的生活產生什么危害？

——引導幼兒根據并結合大樹媽媽的作用，自由回答。

——觀看“森林被破壞帶來的危害”動畫，再總結回答。

（沙漠化、帶來干旱：帶來沙塵暴，少了個防風固沙的屏障；污染環境，破壞生態平衡；帶來泥石流等自然危害??）

③我們應該怎么做幫助小鳥重建家園？

（保護樹木，不濫砍亂伐；不折樹枝，不摘樹葉；多種樹；節約用紙；不使用一次性筷子）

4、做片小樹葉

①出示那幅（沒有樹葉的大樹）光禿禿森林圖，大家想辦法救他：我愿“做”一片小樹葉，陪伴在大樹身邊。

②幼兒分工合作給樹添上樹葉，并畫上樹的好朋友：小花、小草、各種小動物等，表達自己的心愿，“說說”自己的心理話，貼到大樹媽媽身上救活她。

5、展示幼兒作品。

四、活動結束

師：“瞧！大森林又回來了，小鳥又有了美麗的新家，小鳥很開心。我們和小鳥一起帶著這片森林回教室，讓更多的小朋友參與到我們保護樹木的行動中來，學會愛護樹木，愛護我們身邊的環境。”師帶幼兒聽音樂走出活動室。

五、活動延伸

在幼兒的《大森林》作品上印上小朋友手印，把作品貼在教室作為環境布置。

愛護花草樹木教案設計及反思

作者：李淑清 時間：2012-09-04 12:31:53 愛護花草樹木教學設計 活動目標：

1、培養幼兒的環保意識和能力。

2、了解樹木和人類的關系。

3、初步認識環境與人類生存的關系，教育幼兒愛護花草樹木。

活動重點及難點：

聯系幼兒的生活實際：如何愛護花草樹木，并落實到實際行動中去。

活動準備：天安門、草原、山林、荒坡圖片；大樹掛圖一張；花朵圖片若干、笑臉哭臉圖片各一張；自制小花園一個；在種花木具一套。

活動過程：

一、導入部分

小朋友，老師想帶你們去游覽一些地方，也希望你們能告訴老師你們喜歡這些地方嗎？（教師出示天安門、草原圖片）教師提問：美嗎？漂亮嗎？（教師出示山林、黃土圖片）教師提問：你們喜歡嗎？為什么？

引導：大自然因為有山水，有了花草樹木，才顯得如此的美麗。優美的環境離不開花草樹木，離開了這些，我們的生活就不那么美麗了。所以我們要愛護花草樹木。

二、引出主題

教師：公園里有了花草樹木，才顯得非常好看，今天老師就帶領小朋友到公園游玩。公園門口的大樹上開滿了漂亮的花，小朋友都非常喜歡花朵，大家你摘一朵，我摘一朵。樹上的花沒有了，光禿禿的真難看。（教師出示開滿鮮花的大樹掛圖，邊講邊一朵朵的將花朵摘下）教師提問：這時大樹的心情怎么樣？引導幼兒說出傷心，并貼上哭臉圖片。小朋友，你們說摘花的行為對嗎？如果花園沒有了漂亮的花，還能那以美麗嗎？現在我們怎么能讓大樹高興起來呢？把花還回去，那好讓我們一起來重新裝扮一下大樹吧！教師和幼兒一起動手將花朵貼到大樹上去。教師：看，花又回來了，大樹變美麗了，你們看大樹笑得多開心那！（同時貼笑臉）引導幼兒和教師一同美化花園。

三、深化主題

大樹和花園因為有了美麗的花朵而變得漂亮。那么我們應該怎么保護它們呢？我們又應該怎樣保護花草樹木呢？教師引導幼兒想出愛護環境的辦法。

四、教學延伸 教師：在生活中你看到過哪些不愛護花草樹木的現象呢？你們看到這種現象會怎么做呢？愛護花草樹木人人有責，就先從我們身邊做起吧！

五、教學總結

小朋友們的辦法真好，老師希望你們能想出更多更好的辦法來愛護我們身邊的花草樹木，人人爭做愛護花草樹木的好孩子。只要大家共同努力，保護環境，我們的校園、我們的家鄉、我們的祖國就會變成美麗的大花園。愛護花草樹木教學反思

社會領域的教育具有潛移默化的特點，為了培養幼兒愛護花草樹木，愛護優美環境的良好習慣。我設計了《愛護花草樹木》這一教學活動，愛護花草樹木是每個幼兒都能做到的事，但有的幼兒有意無意的做一些不文明的事，通過幼兒自己的畫、貼，自己親身參與宣傳，增強他們的環境意識，創設了一個使幼兒感受到“美”并且避免了單一呆板的言語說教。為每一個幼兒提供參加集體活動的機會，并讓幼兒明白愛護花草樹木的道理，懂得花草樹木對環境保護的重要性，激勵幼兒熱愛班級、熱愛學校、熱愛祖國秀美河山的情感。