第一篇：課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式

紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)系

《》課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專業(yè)__________班級_______學(xué)號_________姓名小組成員指導(dǎo)老師實(shí)訓(xùn)名稱實(shí)訓(xùn)日期：年月日

一、實(shí)訓(xùn)目的（列出本實(shí)訓(xùn)所要掌握技能）

二、實(shí)訓(xùn)環(huán)境（描述實(shí)訓(xùn)的軟件、硬件環(huán)境）

（注明實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)，列出本實(shí)訓(xùn)所需的軟件、硬件環(huán)境）

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、步驟與過程分析

（列出實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，闡明實(shí)訓(xùn)步驟及中間的結(jié)果或現(xiàn)象、最終結(jié)果和現(xiàn)象，對這些結(jié)果和現(xiàn)象進(jìn)行分析，若出現(xiàn)誤差也予以分析誤差原因）

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

（說明實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題及解決辦法；未解決/需進(jìn)一步研討的問題；介紹本實(shí)訓(xùn)中的收獲和經(jīng)驗(yàn)等）

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第二篇：電子設(shè)計(jì)課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

目錄 設(shè)計(jì)任務(wù)與要求................................................................2 3 設(shè)計(jì)方案與論證................................................................2 3.1設(shè)計(jì)方案.......................................................................2 3.2 設(shè)計(jì)論證......................................................................3 4 設(shè)計(jì)原理及功能說明.........................................................3 4.1 NE555的使用................................................................3 4.2 CD4017的工作原理......................................................4 5 單元電路的設(shè)計(jì)................................................................5 5.1 電源裝置......................................................................5 7 總結(jié)與體會(huì)...........................................................................6

一、產(chǎn)品介紹........................................................................8

二、課程設(shè)計(jì)要求................................................................8

三、課程設(shè)計(jì)原理................................................................8

四、焊接步驟及注意事項(xiàng).....................................................9 注意事項(xiàng)：..........................................................................10 附錄三 制作實(shí)物圖............................................................11

設(shè)計(jì)目的

本次設(shè)計(jì)本著鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力和思考能力的目的，把所學(xué)知識與實(shí)際相結(jié)合。學(xué)生通過理論設(shè)計(jì)和實(shí)際制作解決相應(yīng)的實(shí)際問題，鞏固和運(yùn)用在《數(shù)字電子技術(shù)》一書中所學(xué)的理論知識和實(shí)驗(yàn)技能，掌握模擬電子系統(tǒng)的一般設(shè)計(jì)方法，提高設(shè)計(jì)能力和實(shí)際動(dòng)手能力，為以后從事電子產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。

提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，激發(fā)我校大學(xué)生事實(shí)就是，刻苦鉆研，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動(dòng)手實(shí)踐能力。加強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)前沿技術(shù)的學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)。例如，焊接技術(shù)，自我解決問題的能力。

同時(shí)在設(shè)計(jì)以及實(shí)踐的過程中不僅可以充分運(yùn)用所學(xué)知識于實(shí)際中，還可鍛煉學(xué)生的思維能力和知識拓展完成力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)電子信息技術(shù)的積極性。設(shè)計(jì)任務(wù)與要求

所設(shè)計(jì)的電路，并且能夠順利實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目的。充分運(yùn)用所學(xué)知識，焊接技術(shù)嫻熟，排版合理。

1，打印《模擬電子技術(shù)》課程設(shè)計(jì)說明書一份，給出課程的設(shè)計(jì)和制作調(diào)試過程； 2，根據(jù)技術(shù)指標(biāo)的要求畫出設(shè)計(jì)電路圖，畫出印制電路版圖； 3，設(shè)計(jì)時(shí)間：一周；

4，寫出模電課程設(shè)計(jì)報(bào)告電子稿一份，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交給老師，并達(dá)到老師的要求； 5，人員分組為三、四人一組，在一個(gè)班級內(nèi)不能選用同一課題設(shè)計(jì)； 6，制作PCB版。設(shè)計(jì)方案與論證 3.1設(shè)計(jì)方案

本電路由555組成的多諧振蕩器和CD4017十進(jìn)制計(jì)數(shù)器／脈沖分配器組成。10顆發(fā)光二極管模擬幸運(yùn)物，當(dāng)按下啟動(dòng)鍵1秒以上，發(fā)光二極管高速循環(huán)點(diǎn)亮，幾秒鐘后旋轉(zhuǎn)速度越來越慢并最終隨機(jī)停止于某

顆燈上。可以將每顆燈旁邊標(biāo)上幸運(yùn)物品作為搖獎(jiǎng)器。47μF電解電容的數(shù)值決定延遲時(shí)間，1μF的電解電容數(shù)值決定循環(huán)速度。電源供電電壓為直流5V，也可以采用3節(jié)1.5V電池供電。

3.2 設(shè)計(jì)論證

若當(dāng)按下開關(guān)1秒以上，發(fā)光二極管高速循環(huán)點(diǎn)亮，幾秒鐘后旋轉(zhuǎn)速度越來越慢并最終停于某顆燈上。重復(fù)試驗(yàn)，停留的位置隨機(jī)。則設(shè)計(jì)成功,否則,設(shè)計(jì)失敗。設(shè)計(jì)原理及功能說明 4.1 NE555的使用

NE555（Timer IC）為8腳時(shí)基集成電路，大約在1971年由Corporation發(fā)布，在當(dāng)時(shí)是唯一非常快速且商業(yè)化的Timer IC，在往后的30年中非常普遍被使用，且延伸出許多的應(yīng)用電路，后來基于CMOS技

術(shù)版本的Timer IC如MOTOROLA的MC1455已被大量的使用，但原規(guī)格的NE555依然正常的在市場上供應(yīng)，盡管新版IC在功能上有部份的改善，但其腳位勁能并沒變化，所以到目前都可直接的代用

Pin 1(接地)-地線(或共同接地)，通常被連接到電路共同接地。

Pin 2(觸發(fā)點(diǎn))-這個(gè)腳位是觸發(fā)NE555使其啟動(dòng)它的時(shí)間周期。觸發(fā)信號上緣電壓須大于2/3 VCC，下緣須低于1/3 VCC。

Pin 3(輸出)-當(dāng)時(shí)間周期開始555的輸出輸出腳位，移至比電源電壓少1.7伏的高電位。周期的結(jié)束輸出回到O伏左右的低電位。于高電位時(shí)的最大輸出電流大約200 mA。Pin 4(重置)-一個(gè)低邏輯電位送至這個(gè)腳位時(shí)會(huì)重置定時(shí)器和使輸出回到一個(gè)低電位。它通常被接到正電源或忽略不用。

Pin 5(控制)-這個(gè)接腳準(zhǔn)許由外部電壓改變觸發(fā)和閘限電壓。當(dāng)計(jì)時(shí)器經(jīng)營在穩(wěn)定或振蕩的運(yùn)作方式下,這輸入能用來改變或調(diào)整輸出頻率。

Pin 6(重置鎖定)-Pin 6重置鎖定并使輸出呈低態(tài)。當(dāng)這個(gè)接腳的電壓從1/3 VCC電壓以下移至2/3 VCC以上時(shí)啟動(dòng)這個(gè)動(dòng)作。

Pin 7(放電)-這個(gè)接腳和主要的輸出接腳有相同的電流輸出能力，當(dāng)輸出為ON時(shí)為LOW，對地為低阻抗，當(dāng)輸出為OFF時(shí)為HIGH，對地為高阻抗。

Pin 8(V +)-這是555個(gè)計(jì)時(shí)器IC的正電源電壓端。供應(yīng)電壓的范圍是+4.5伏特(最小值)至+16伏特(最大值)。

圖4—1 NE555內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖

4.2 CD4017的工作原理

十進(jìn)制計(jì)數(shù)／分頻器CD4017，其內(nèi)部由計(jì)數(shù)器及譯碼器兩部分組成，由譯碼輸出實(shí)現(xiàn)對脈沖信號的分配，整個(gè)輸出時(shí)序就是O0、O1、O2、…、O9依次出現(xiàn)與時(shí)鐘同步的高電平，寬度等于時(shí)鐘周期。

CD4017有10個(gè)輸出端（O0～O9）和1個(gè)進(jìn)位輸出端～O5-9。每輸入10個(gè)計(jì)數(shù)脈沖，～O5-9就可得到1個(gè)進(jìn)位正脈沖，該進(jìn)位輸出信號可作為下一級的時(shí)鐘信號。

CD4017有3個(gè)輸（MR、CP0和~CP1），MR為清零端，當(dāng)在MR端上加高電平或正脈沖時(shí)其輸出O0為高電平，其余輸出端（O1～O9）均為低電平。CP0和～CPI是2個(gè)時(shí)鐘輸入端，若要用上升沿來計(jì)數(shù)，則信號由CP0端輸入；若要用下降沿來計(jì)數(shù)，則信號由～CPI端輸入。設(shè)置2個(gè)時(shí)鐘輸入端，級聯(lián)時(shí)比較方便，可驅(qū)動(dòng)更多二極管發(fā)光。

由此可見，當(dāng)CD4017有連續(xù)脈沖輸入時(shí)，其對應(yīng)的輸出端依次變?yōu)楦唠娖綘顟B(tài)，故可直接用作順序脈沖發(fā)生器。

圖4－2 CD4017引腳圖 圖4－3 CD4017工作原理圖

單元電路的設(shè)計(jì) 5.1 電源裝置

一般情況下，我們使用的電源信號都是交流電源即220V,50HZ。，而我們所設(shè)計(jì)的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤所采用的5V直流電源信號，由于這種信號不是很常見，所以我們應(yīng)設(shè)計(jì)信號轉(zhuǎn)換裝置。在此我們選用220V的轉(zhuǎn)換為5V的電壓，此裝置包括變壓器、整流電路、穩(wěn)幅。其中整流電路是單相橋式整流電路，穩(wěn)幅電路是一個(gè)三端集成穩(wěn)壓管。若實(shí)現(xiàn)穩(wěn)壓電源，首先就要就電路進(jìn)行穩(wěn)壓。在穩(wěn)壓方面可選用變壓器來完成。由輸入交流電壓變?yōu)橹绷鲃t須對電路進(jìn)行整流。本次設(shè)計(jì)選用全波橋式整流電路進(jìn)行整流，然后要對輸入的電壓進(jìn)行調(diào)節(jié)，在調(diào)節(jié)方面可選用可調(diào)節(jié)三端正電壓穩(wěn)壓器進(jìn)行調(diào)節(jié)（LM317）。通過整流后得電流幅值變化很大，所以需要用電容對電流進(jìn)行濾波。如此下去，便得到全波整流電壓。5.2 應(yīng)用電路設(shè)計(jì)

我們設(shè)計(jì)的是電子幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，主題是NE55和CD4017的連接裝置，從電路圖到實(shí)際電路的轉(zhuǎn)換，需要注意元器件的串并聯(lián)。4017是一個(gè)十進(jìn)計(jì)數(shù)器集成電路，16腳及8腳分別為正及負(fù)電源接腳，可在3-18 V下工作。14腳是時(shí)鐘脈沖輸入端，每當(dāng)輸入由低電位(約0V)轉(zhuǎn)高電位(近正電源電壓)時(shí)令輸出腳(共十腳)依次序輪流輸出高電位。13腳是輸入時(shí)鐘脈沖控制端，一般接低電位，若接高電位會(huì)令14腳暫停作用。15腳是置零腳，一般接零電位，若接高電位則使輸出置零，即Q0輸出腳”3”永遠(yuǎn)為高電位，失去計(jì)數(shù)作用。12腳是進(jìn)位腳，用來接下一個(gè)十進(jìn)計(jì)數(shù)器用，變成雙位計(jì)數(shù)器，現(xiàn)在的電路不用，故空接。在4017的14腳接上一脈沖產(chǎn)生器便可成為電子幸運(yùn)輪盤。脈沖產(chǎn)生器是一個(gè)用定時(shí)器集成電路555設(shè)計(jì)而成的無穩(wěn)態(tài)多諧波(方波)振蕩器，產(chǎn)生高低變化不停的方型脈沖波。當(dāng)按一下按鈕式開關(guān)(時(shí)，C1會(huì)實(shí)時(shí)充電至電源電壓9V，此電壓經(jīng)晶體管(TR)緩沖放大器后施加在IC555無穩(wěn)態(tài)多諧波(方波)振蕩器的重置腳即4腳上，令其開始振蕩，在第3腳輸出方波脈沖。當(dāng)按鈕式開關(guān)放開后，C1會(huì)經(jīng)R1放電，其電壓徐徐下降，IC2第4腳的電壓也跟隨下降。在一定的時(shí)間后(由C1乘R1的時(shí)間常數(shù)決定，一般約十秒內(nèi))，IC2第4腳的電壓變得很低，令振蕩停止，第3腳 停止輸出方波脈沖。IC2 555在起動(dòng)時(shí)，第3腳輸出約等于電源電壓的高位電壓，經(jīng)R3向C3充電，當(dāng)C3電壓升至 2/3電源電壓時(shí)，經(jīng)第六 腳觸發(fā)內(nèi)部的電壓比較器，令第3腳 變?yōu)榻咏愕牡碗娢弧Ｖ驝3經(jīng)R3 放電，當(dāng)C3電壓下降至1/3電源電壓 時(shí)，經(jīng)第二腳觸發(fā)內(nèi)部另一個(gè)電壓比較器，使第3腳變回高輸出電位，再次重復(fù)向C3充電。結(jié)果C3不停經(jīng)R3充電和放電，555第3腳不停輸出方型脈沖波。R3及C3數(shù)值越大，頻率越低。R3及C3數(shù)值越小，頻率越高。6 硬件的制作與調(diào)試

當(dāng)作品完成后，我們首先進(jìn)行各種各樣的檢測。實(shí)踐證明一個(gè)電子裝置，即使按照設(shè)計(jì)的電路參數(shù)進(jìn)行安裝，在測試的過程中也難以達(dá)到預(yù)期的效果。根據(jù)此完成的電路圖，印刷出電路板，進(jìn)行電路板的腐蝕，打孔，上元器件等一系列的工作，后得到了計(jì)的電路板。

在PCB板的制作中要注意許多細(xì)節(jié)問題，例如元器件的擺放，及線路布置，腐蝕的時(shí)間控制，焊接時(shí)不能熔斷電路板的線路等等。若有細(xì)小的不注意，就會(huì)使得印刷出的電路板出現(xiàn)問題，所以在此過程中我們特別細(xì)心。一旦出現(xiàn)問題就會(huì)使得打出的空的大小與元器件的大小不相符合，在電路板上修改會(huì)造成許多不必要的麻煩，最后會(huì)因?yàn)椴磺宄骷暮附狱c(diǎn)，使得整個(gè)電路報(bào)廢。其它方面的問題，自己在制作過程中也得注意，這樣才能讓電路更加完善，減小錯(cuò)誤出現(xiàn)的概率。經(jīng)過認(rèn)真處理后，得到實(shí)物圖。

根據(jù)原理，發(fā)現(xiàn)問題，找到解決問題的方法，發(fā)現(xiàn)元器件的選擇規(guī)格不夠精確。過反復(fù)調(diào)試后，采取有效的措施加以改進(jìn)使裝置達(dá)到預(yù)定的技術(shù)指標(biāo)。經(jīng)調(diào)試試驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)該作品基本能達(dá)到預(yù)期效果。總結(jié)與體會(huì)

時(shí)光匆匆而過，一周轉(zhuǎn)眼即逝。在過去的這兩周時(shí)間里，原本以為會(huì)比較輕松的設(shè)計(jì)任務(wù)卻讓我覺得有點(diǎn)措手不及。雖然困難重重，但是在遇到的各種問題中，我學(xué)會(huì)的耐心，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，也學(xué)會(huì)了以前掌握不太牢固的數(shù)電和模電知識收獲頗豐。在這次電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，我們小組的題目是電子幸運(yùn)輪盤。設(shè)計(jì)的時(shí)候并不順利，芯片的選擇和電路的接法對于我 這種從來沒有實(shí)際操作過的學(xué)生還是有一定難度的。經(jīng)過我們大家的集體 討論后，我們還是把最終的電路圖設(shè)計(jì)了出來。這讓我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)了力量，團(tuán)結(jié)才能讓大 家把事情干好。一個(gè)人的力量始終太渺小，集思廣益才能讓我們進(jìn)步得更快，讓我們學(xué)習(xí)到更多知識。最讓我頭疼的是在 實(shí)際操作過程中，我們經(jīng)常會(huì)因一個(gè)小失誤，比如線接錯(cuò)了，有的線沒有接上等等問題讓實(shí)驗(yàn)板的燈無法亮起來。這些都是讓我始料未及的。由于不細(xì)心的地方太多，老是求快，想早點(diǎn)完成設(shè)計(jì)和焊接，但是這反而導(dǎo)致了很多次的失敗，當(dāng)時(shí)甚至有放棄的念頭。但是我們堅(jiān)持下來了，當(dāng)最終看到成品的時(shí)候，我覺得一切都是值得的。記得老師說過細(xì)節(jié)決定成敗。以前感觸不深，沒有注意太多的細(xì)節(jié)，總是抱著差不多就行或者放縱自己的心態(tài)來面對學(xué)習(xí)和生活中的問題。但是我現(xiàn)在明白了，這是不對的。對于科學(xué)我們就應(yīng)該保持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。我從這次設(shè)計(jì)中感受到了堅(jiān)持的重要性。做事不能輕言放棄，雖然過程不順利，但是只要我們能堅(jiān)持，朝自己既定的目標(biāo)前進(jìn)，就一定會(huì)走到終點(diǎn)。一點(diǎn)小小的挫折實(shí)際上是在為美景做鋪墊，當(dāng)我們守得云開見月明的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)沿途的曲折實(shí)際上是在考驗(yàn)我們對目標(biāo)是否堅(jiān)定。堅(jiān)持下來，我們會(huì)收獲豐碩的果實(shí)。電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不僅讓我的知識掌握的 更牢固，還讓我意識到了我們所學(xué)的知識可以跟現(xiàn)實(shí)生活緊密的聯(lián)系起來。這讓我對自己有了更多的信心，因?yàn)槲覀冊诖髮W(xué)里面不是混日子，而是在學(xué)習(xí)真正對我們生活有幫助的知識能力。我會(huì)更加珍惜現(xiàn)在這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力學(xué)習(xí)知識，讓自己在激烈的社會(huì)競爭中立足，也把自己學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實(shí)際來回報(bào)社會(huì)。附錄一 總體電路原理圖

附錄二

制作實(shí)物圖

一、產(chǎn)品介紹

該迷你音箱可以作為MP3或筆記本及臺(tái)式機(jī)的功放。如果從電腦取電，可以從USB，也可以直接從主機(jī)中引出12V，現(xiàn)在有些電腦電源帶有供液晶顯示器用的12V電源接口，更是方便。如果從USB取電，要注意占用一個(gè)獨(dú)立的USB口，不要和其他USB設(shè)備共用。TDA2822M采用5V供電時(shí)的工作電流只有200mA～300mA，只要主板質(zhì)量合格，不會(huì)有什么問題。本套件制作容易，是提高初學(xué)者學(xué)習(xí)電子技術(shù)興趣的良好套材。

在拿到本套件后，請對照材料清單清點(diǎn)一遍，并用萬用表粗略的（因出廠已測量過）測量一下各元件的參數(shù)，先檢查元件有沒有出錯(cuò)，對照裝配圖安裝元件，有沒有虛假錯(cuò)焊，只要元件安裝無誤，一般情況下是能夠成功的。

二、課程設(shè)計(jì)要求

制作一個(gè)有源音箱，能夠連接電腦.手機(jī).mp3.收音機(jī)等播放設(shè)備，能夠精確的調(diào)節(jié)音量和較好的保真度。元件清單：

三、課程設(shè)計(jì)原理

通過音頻線將MP3.MP4等設(shè)備的左.右兩路音頻信號輸入到立體聲盤式電位器的輸出端，2路音頻信號在分別經(jīng)過R1.C1.R2.C2耦合到功率放大集成電路TDA2822的輸入端6.7腳，經(jīng)過IC(TDA288)內(nèi)部功率放大后其1.3腳輸出經(jīng)過放大后的音頻信號以推動(dòng)左.右兩路揚(yáng)聲器工作。電路中的發(fā)光二級管LED起電源通指示作用。撥動(dòng)開關(guān)SW可以控制電源的開或關(guān)自流電源插座DC起電路可以外接電源的作用。帶為其VOL是用來控制音量的大小。

設(shè)計(jì)原理圖

根據(jù)印刷版的圖形標(biāo)志選擇不同器件進(jìn)行焊接，圖形中有的圓表示電容，并且虛線區(qū)域表示電容的負(fù)極。注意在GRL三個(gè)焊孔中，G必須接導(dǎo)線的金黃的線，R L可以隨意接。在兩空之間用直線連接起來表示器件插入其兩個(gè)孔內(nèi)。

電路印刷電路圖

四、焊接步驟及注意事項(xiàng)

1按元件清單清點(diǎn)所有元件，分類擺放以便于拿取。用萬用表檢測，如有壞損的○ 請選出來，更換。

②對照原理圖元件清單安裝元件，參照電路板元件符號確定元件的安裝方向、高度。注意：電解電容的極性，電解電容應(yīng)緊貼線路板，按絲印方向安裝以免影響封蓋。盡量把元件上的字符朝向一致，置于易觀察的位置，以利于檢查。

③焊接元件要快時(shí)間要短，用錫量要適量，避免拖錫而造成短路。

④焊接元件先小后大，分類分批焊接完成后，剪去過長引腳，檢查所有焊點(diǎn)有無虛焊及漏焊。電位器和外接電源插孔與底板對保持水平再焊機(jī)。

⑤發(fā)光二極管指示最后焊接。約留1cm引腳長度彎折以便從外殼孔中露出。⑥最后焊接電源和左右聲道喇叭引線，并在根部用熱熔膠棒固定。

調(diào)試封裝完成以后安裝上4節(jié)七號電池打開開關(guān)以后就可以工作了。B50K元件是調(diào)節(jié)音量的。將立體聲插頭插入MP3播放器檢查是否正常工作。那么一個(gè)簡約時(shí)尚的迷你音箱就做完了

注意事項(xiàng)：

1、清單清點(diǎn)元件數(shù)量，檢測元件是否完好。

2、向電路板安放元器件時(shí)注意元件大小、層次、安裝方式。

3、注意虛焊、漏焊、焊點(diǎn)短路及毛刺等問題。剪腳長度

4、注意區(qū)分排線連接揚(yáng)聲器和導(dǎo)線連接電源。

5、安裝外殼時(shí)要注意不要壓到導(dǎo)線和排線。

五、總結(jié)

作為機(jī)械專業(yè)的學(xué)生，電路板焊接這樣的經(jīng)驗(yàn)對我們來說十分珍貴，首先，我們綜合運(yùn)用了在模擬電子課上學(xué)習(xí)到的知識，并動(dòng)手，實(shí)踐了相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)了對學(xué)科知識的了解與理解。

這次是直接按照圖紙進(jìn)行焊接工作，可以說是獨(dú)立完成，是對我們基本能力的考驗(yàn)，焊接過程姑且不計(jì)，有幸一次性成功音箱工作狀態(tài)非常理想音質(zhì)很棒，第一次用上了自己親手制作的音箱。此次課程設(shè)計(jì)拓寬了我的認(rèn)知面在原來的基礎(chǔ)上又認(rèn)識并掌握了一些元器件的使用，自己的焊接技術(shù)也得到了鍛煉，在第一次用到PCB板心中難免有些緊張，不過隨著焊接的繼續(xù)，就習(xí)慣了這樣的工作，很享受這樣的過程，從中學(xué)到了很多，并且提高了自己的動(dòng)手能力。搞些老師這兩個(gè)星期的辛苦付出，很期待下一次的課程設(shè)計(jì)的到來。

附錄一

材料清單

附錄二

PCB裝配圖

附錄三 制作實(shí)物圖

第三篇：程序設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程項(xiàng)目報(bào)告

《程序設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)》課程項(xiàng)目報(bào)告

IMAP4及MIME協(xié)議剖析

班級：01五專2班

學(xué)號：01661430

姓名：徐莉

指導(dǎo)教師：袁梅冷聶哲

2005年12月

一、IMAP4協(xié)議剖析

IMAP是Internet Message Access Protocol的縮寫，顧名思義，它是通過Internet獲取信息的一種協(xié)議。IMAP4是IMAP協(xié)議的第4個(gè)版本，正如POP3是POP協(xié)議的第3個(gè)版本一樣。IMAP用于訪問存儲(chǔ)在郵件服務(wù)器系統(tǒng)內(nèi)的電子郵件和電子公告板信息。IMAP 允許用戶郵件程序如同操作本機(jī)系統(tǒng)一樣訪問遠(yuǎn)程消息存儲(chǔ)器。可通過臺(tái)式電腦遠(yuǎn)程操作保存在 IMAP 服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的郵件，而不需要在計(jì)算機(jī)之間來回傳輸消息或文檔。

和POP3的區(qū)別

很多朋友都對POP3非常熟悉，我們就從POP3說起。POP3提供了快捷的郵件下載服務(wù)，用戶可以利用POP3把郵箱里的信下載到PC上進(jìn)行離線閱讀。一旦郵件進(jìn)入PC的本地硬盤，就可以選擇把郵件從服務(wù)器上刪除，然后脫離與Internet的鏈接并可在任何時(shí)候閱讀已經(jīng)下載的郵件。

IMAP同樣提供了方便的郵件下載服務(wù)，讓用戶能進(jìn)行離線閱讀，但I(xiàn)MAP能完成的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。首先，IMAP提供的摘要瀏覽功能可以讓你在閱讀完所有的郵件到達(dá)時(shí)間、主題、發(fā)件人、大小等信息后才做出是否下載的決定。如果根據(jù)摘要信息就可以決定某些郵件對你毫無用處，你可以直接在服務(wù)器上把這些郵件刪除掉。如果你的IMAP客戶端軟件完整支持IMAP4rev1(如Netscape 4.5)，那么你還可以享受選擇性下載附件的服務(wù)。假如一封郵件里含有5個(gè)附件，而其中只有兩個(gè)附件是你需要的，你就可以只下載那兩個(gè)附件，節(jié)省了下載其余3個(gè)的時(shí)間。

IMAP 包括了一系列操作：郵箱的建立、刪除及重命名、檢查新郵件、永久刪除郵件、設(shè)置和清除標(biāo)志、基于服務(wù)器和 MIME 的分析和搜索、有效并有選擇的取回郵件屬性、文本和部分內(nèi)容。IMAP 允許用戶從多臺(tái)計(jì)算機(jī)上訪問郵件（新郵件或保存過的郵件）。對于保證電子郵件的可靠性和同時(shí)使用多臺(tái)計(jì)算機(jī)的環(huán)境來說，這一特性尤其重要。

IMAP與POP3不同的地方關(guān)鍵是在支持離線閱讀的同時(shí)也鼓勵(lì)用戶把郵件存儲(chǔ)和組織在服務(wù)器上。

在線方式下，IMAP 用戶不用一次性地從共享服務(wù)器上收取郵件然后刪除。IMAP 采用的是交互式客戶機(jī)—服務(wù)器方式，用戶可以向服務(wù)器請求特定郵件的信頭或主體，或者請求服務(wù)器搜索滿足一定條件的郵信。收件箱中的信件標(biāo)有各種狀態(tài)標(biāo)志（如“刪除”或“已回復(fù)”），它們一直保留直到用戶真正刪除。在 IMAP 系統(tǒng)中，用戶可以像在本地一樣遠(yuǎn)程操作管理郵箱。根據(jù) IMAP 客戶端實(shí)現(xiàn)方式及系統(tǒng)管理員設(shè)計(jì)的郵件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，用戶可以在本地機(jī)器上保存郵件，或在服務(wù)器上保存郵件，也可以兩者選一。

IMAP4 是 IMAP 的最新版本，其主要特征如下：與因特網(wǎng)消息標(biāo)準(zhǔn)完全兼容，如： MIME ；允許多臺(tái)計(jì)算機(jī)同時(shí)訪問和管理郵件；允許通過低效率的文件訪問協(xié)議進(jìn)行訪問；提供對“在線”、“離線”和“無連接”三種訪問方式的支持；支持共享郵箱的并發(fā)訪問；客戶端軟件不需要了解服務(wù)器上的文件存儲(chǔ)格式。

怎樣使用IMAP

支持IMAP的客戶端軟件不多，建議使用OE和Netscape Messenger。這兩個(gè)軟件各有特點(diǎn)，Netscape功能多，但OE顯得更簡單和快捷，而且有中文版本。很遺憾，國內(nèi)用戶喜愛的FoxMail目前還不支持IMAP。其他的E-mail客戶端軟件，目前版本對IMAP4的支持都不完整，不推薦使用。

在OE里設(shè)置21cn的IMAP賬號：

1、點(diǎn)擊“工具/賬號”菜單。

2、在彈出對話框中單擊“添加/郵件”按鈕。

3、填寫你的名稱，該名稱將出現(xiàn)在發(fā)件人域，單擊“下一步”。

4、填寫你在21cn上的電子郵件地址，單擊“下一步”。

5、選擇“IMAP”作為郵件接收服務(wù)器類型，在郵件接收服務(wù)器欄內(nèi)填寫“imap-ent.21cn.com”，在郵件發(fā)送服務(wù)器欄內(nèi)填寫“smtp-ent.21cn.com”，單擊下一步。

6、輸入顯示在OE文件夾列表內(nèi)的名稱，單擊“下一步”并按照向?qū)ё罱K完成設(shè)置。

常見問題：

1、我可以混合使用POP3、IMAP4、WebMail來訪問我的郵箱嗎？

可以，但POP3只下能下載除Trash和Sent文件夾外那些沒有打刪除標(biāo)記的郵件，IMAP4和WebMail則可以閱讀所有的郵件。

2、為什么我用OE 5.0建立IMAP賬號后卻在WebMail中發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)奇怪的文件夾？缺省情況下IE5會(huì)自動(dòng)為你建立兩個(gè)名為“已發(fā)送郵件”和“草稿”的文件夾。由于中文名稱在WebMail里得不到正確的編碼解釋，所以未能正確顯示。可以通過OE里的關(guān)于該賬號的“高級設(shè)置”功能刪除這兩個(gè)文件夾。

二、MIME協(xié)議剖析

MIME（Multimedia Internet Mail Extensions）表示多用途Internet郵件擴(kuò)允協(xié)議。MIME擴(kuò)允了基本的面向文本的Internet郵件系統(tǒng)，以便可以在消息中包含二進(jìn)制附件。

MIME是一種技術(shù)規(guī)范，它原來是用于電子郵件的，現(xiàn)在也可以用于瀏覽器上，傳送可以供瀏覽器識別的信息，關(guān)于MIME的知識并是十分難懂的，有一些基本的計(jì)算機(jī)概念就可以理解了，但如果要進(jìn)一步使用，就必須注意內(nèi)容。實(shí)際上，我們在上網(wǎng)的時(shí)候就已經(jīng)接觸到了MIME，只是瀏覽器和服務(wù)器在底層實(shí)現(xiàn)了。

MIME有時(shí)候被錯(cuò)誤地理解為多媒體Internet郵件擴(kuò)展（Multimedia Internet Mail Extensions），這是一個(gè)錯(cuò)誤，但是MIME在網(wǎng)上經(jīng)常用于多媒體應(yīng)用程序，所以人們以為

這是它是多媒體郵件擴(kuò)展，而實(shí)際上它應(yīng)該被稱為多用途Internet郵件擴(kuò)展（Multipurpose Internet Mail Extensions），因?yàn)橛袝r(shí)候內(nèi)容里根本沒有非文本成份。

MIME對于郵件系統(tǒng)的擴(kuò)展是巨大的，因?yàn)樵贛IME出現(xiàn)以前，信件內(nèi)容如果要包括聲音和動(dòng)畫，就必須把它變?yōu)锳SCII碼或把二進(jìn)制的信息變成可以傳送的編碼標(biāo)準(zhǔn)，而接收方必須經(jīng)過解碼才可以獲得聲音和圖畫信息。MIME提供了一種可以在郵件中附加多種不同編碼文件的方法。這與原來的郵件是大大不同的。而現(xiàn)在MIME已經(jīng)成為了HTTP協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)部分。

MIME信息包含

一個(gè)普通的文本郵件的信息包含一個(gè)頭部分（To: From: Subject: 等等）和一個(gè)體部分（Hello Mr.,等等）。在一個(gè)符合MIME的信息中，郵件的各個(gè)部分叫做MIME段，每段前也綴以一個(gè)特別的頭。MIME郵件只是基于RFC 822郵件的一個(gè)擴(kuò)展。然而它有著自已的RFC規(guī)范集。

頭字段

MIME頭根據(jù)在郵件包中的位置，大體上分為MIME信息頭和MIME段頭，MIME信息頭指整個(gè)郵件的頭，而MIME段頭只每個(gè)MIME段的頭。

MIME信息頭有：

MIME-Version:

這個(gè)頭提供了所用MIME的版本號。這個(gè)值習(xí)慣上為1.0。

Content-Type:

它定義了數(shù)據(jù)的類型，以便數(shù)據(jù)能被適當(dāng)?shù)奶幚怼Ｓ行У念愋陀校簍ext，image，audio，video，applications，multipart和message。注意任何一個(gè)二進(jìn)制附件都應(yīng)該被叫做application/octet-stream。這個(gè)頭的一些用例為：image/jpg, application/mswork，multipart/mixed。

Content-Transfer-Encoding:

它說明了對數(shù)據(jù)所執(zhí)行的編碼方式，客戶/MUA將用它對附件進(jìn)行解碼。對于每個(gè)附件，可以使用7bit，8bit，binary，quoted-printable，base64和custom中的一種編碼方式。7bit編碼是用在US ASCII字符集上的常用的一種編碼方式。8bit 和binary編碼一般不用。對可讀的標(biāo)準(zhǔn)文本，如果傳輸要經(jīng)過對格式有影響的網(wǎng)關(guān)時(shí)對其進(jìn)行保護(hù)，可以使用quoted printable。Base64是一種通用方法，在需要決定使用哪一種編碼方法時(shí)，它提供了一個(gè)不用費(fèi)腦子的選擇；它通常用在二進(jìn)制，非文本數(shù)據(jù)上。注意，任何非7bit 數(shù)據(jù)必須用一種模式編碼，這樣它就可以通過Internet郵件網(wǎng)關(guān)。

Content-ID:

如果Content-Type是message/external-body或multipart/alternative時(shí)，這個(gè)頭就有用了。

Content-Description:

這是一個(gè)可選的頭。它是任何信息段內(nèi)容的自由文本描述。描述必須使用us-ascii碼。

Content-Disposition:

這是一個(gè)試驗(yàn)性的頭，它用于給客戶程序/MUA提供提示，來決定是否在行內(nèi)顯示附件或作為單獨(dú)的附件。

MIME段頭（出現(xiàn)在實(shí)際的MIME附件部分的頭），除了MIME-Version頭，可以擁有以上任何頭字段。如果一個(gè)MIME頭是信息塊的一部分，它將作用于整個(gè)信息體。例如，如果Content-Transfer-Encoding顯示在信息（整個(gè)信息）頭中，它應(yīng)用于整個(gè)信息體，但是如果它顯示在一個(gè)MIME段里，它“只能”用于那個(gè)段中。

MIME是服務(wù)器通知客戶機(jī)傳送文件是什么類型的主要方法，客戶機(jī)瀏覽器也通過MIME告訴服務(wù)器它的參數(shù)。在網(wǎng)上，如果接收到的文件沒有MIME頭，就默認(rèn)它為HTML格式。但這樣也不好，因?yàn)楫?dāng)MIME的包頭是text/plain時(shí)，瀏覽器將直接顯示而不關(guān)心它的什么字體，顏色之類的參數(shù)，這樣顯示出來的內(nèi)容就會(huì)與原來的設(shè)置不一樣了。MIME頭是什么樣子要看它是用在電子郵件中還是用在瀏覽器上，兩者內(nèi)容可能有所不同。對于郵件頭來說，版本號，內(nèi)容類型聲明，編碼方式，內(nèi)容描述是必不可少的。這是用于郵件頭中的格式，在下面，我們將重點(diǎn)說到在HTTP中傳送MIME頭，這時(shí)MIME頭要簡單一些。

下例是一個(gè)郵件的標(biāo)準(zhǔn)MIME頭：

Mime-Version: 1.0 //版本號：1.0

Content-Type: multipart/mixed;boundary=“IMA.Boundary.750407228” //內(nèi)容類型是多種的--IMA.Boundary.750407228

Content-Type: text/plain;charset=US-ASCII //內(nèi)容類型：文本，字符是ASCII的Content-Transfer-Encoding: 7bit //編碼方式：7位

Content-Description: cc:Mail note part

在用于瀏覽器時(shí)，用戶不需要知道那么多的信息，所以MIME頭就比較簡單了。在訪問一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，瀏覽器和服務(wù)器之間產(chǎn)生一個(gè)會(huì)話，作為請求內(nèi)容的一部分，瀏覽器發(fā)送它能夠理解的MIME類型的描述，這就告訴服務(wù)器，瀏覽器除了網(wǎng)頁外還可以支持什么，服務(wù)器對這個(gè)信息一般不作為什么修改。

服務(wù)器通過發(fā)向客戶機(jī)的MIME頭通知客戶瀏覽器內(nèi)容是什么，我們看看下面這個(gè)頭：Content-type: text/html

在實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，一定要注意MIME頭后要跟一個(gè)空行，不然這個(gè)頭會(huì)被瀏覽器忽略，這個(gè)頭會(huì)被當(dāng)作文本顯示出來。當(dāng)服務(wù)器傳送GIF圖象時(shí)，頭會(huì)如下：

Content-type: image/gif

Content-transfer-encoding: BINARY

通常的MIME內(nèi)容類型并不起什么作用，瀏覽器可以自己識別內(nèi)容的類型，但是如果您使用一些另外的類型，這個(gè)問題可就大了，如果你使用了text/postscript，那瀏覽器會(huì)顯示下載窗口，或就把這個(gè)東西顯示出來，那可就不好辦了。下面我們介紹一下標(biāo)準(zhǔn)MIME類型。

Text.文本，它用于描述不同類型的文本，包括通常的文本，PostScript和HTML，雖然HTML不是一個(gè)可能的子類型。

Multipart.多類型，指出此信息包括多種信息，不止一種類型。

Message.用于標(biāo)記不同類型的消息。

Application.應(yīng)用類型。

Image.圖像，用于標(biāo)明圖形文件。

Audio.聲音，用于標(biāo)明聲音文件。

Video.影像，用于標(biāo)明動(dòng)畫文件。

安全

由于MIME定義了多種不同的內(nèi)容類型，因此在郵件客戶端可以識別這些標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容說明，從而調(diào)用不同的程序插件來進(jìn)行處理，如為應(yīng)用，則提示下載，如為圖像，則自動(dòng)打開（如OE），但由于BASE64編碼的內(nèi)容看起來是一樣的，所以我們就可以把一個(gè)自己編寫的執(zhí)行程序或木馬通過BASE64編碼后，附加在郵件后，并強(qiáng)制定義其為圖形或聲音等能被自動(dòng)處理的內(nèi)容說明，這樣，在郵件被打開時(shí)，這些編碼就會(huì)被自動(dòng)的處理，也就是相當(dāng)于運(yùn)行了這些編碼解碼后的程序。這就是MIME缺陷漏洞，在MS的網(wǎng)站已經(jīng)就此問題做出了補(bǔ)救方法，或使用非MS的產(chǎn)品來接收郵件，如FOXMAIL。

第四篇：國際結(jié)算實(shí)訓(xùn) 課程報(bào)告

《國際結(jié)算實(shí)務(wù)模擬操作》課程報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理系（部）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

姓名 王博

學(xué)號12612125

一． 課程過程

DAY1：主要以開立信用證申請書，制商業(yè)發(fā)票，以及對信用證進(jìn)行審核。商業(yè)發(fā)票是出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)中最重要的單據(jù)之一，所有其他單據(jù)都應(yīng)以它為中心來繕制。

DAY2：主要以裝箱單，保險(xiǎn)單，海運(yùn)提單為主，并制作了受益人證明，一般原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證。

DAY3：重點(diǎn)練習(xí)了匯票的制作，匯票是出票人簽發(fā)的，要求受票人在見票時(shí)或指定日期無條件支付一定金額給其指定受款人的書面命令。以及DP，TT兩種不同方式的全套單據(jù)

DAY4：制作全套議付單據(jù)，要求是根據(jù)信用證內(nèi)容填制全套單據(jù)（商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，一般原產(chǎn)地證，匯票等）

DAY5-6：主要進(jìn)行審單練習(xí)，根據(jù)信用證要求，審查各類單據(jù)是否做到“單單一致，單證一致”，并將不符點(diǎn)一一列出 DAY7：對于課程的總結(jié)以及撰寫《國際結(jié)算實(shí)務(wù)模擬操作》課程報(bào)告。

二．模擬內(nèi)容

在制作各種單證，信用證審核，制作全套議付單據(jù)的過程中，審單給我留下了深刻的印象，審單可以說是在實(shí)務(wù)模擬中最為復(fù)雜的一個(gè)部分，審單是國際結(jié)算中的重要環(huán)節(jié)，也是需要大量時(shí)間和耐心的一部分，因此，以審單為例，進(jìn)行說明：

（一）審單最基本的原則：信用證的任何規(guī)定和條款都必須得到執(zhí)行。非單據(jù)條件除外（信用證含有某些條件而未列明需要提交與之相符的單據(jù)）。原則二：審單與銷售合同或者其他合同、單據(jù)涉及的貨物、服務(wù)或其他行為無關(guān)。原則三：單證一致，單單一致。對單據(jù)的形式、內(nèi)容是否充分、是否虛假偽造，銀行不能承擔(dān)責(zé)任。

（二）審單的程序：將信用證放在桌面左邊，審單記錄表放在右邊，把單據(jù)放中間。單據(jù)的順序是（1）匯票（2）商業(yè)發(fā)票（3）包裝單，倒數(shù)第二個(gè)是保險(xiǎn)單，倒數(shù)第一個(gè)是海運(yùn)提單。

（三）審單的步驟：1.橫審,以信用證為中心：使信用證上有關(guān)規(guī)定和要求在貨運(yùn)單據(jù)上得到反映和落實(shí)，是為了達(dá)到“單證一致”。2.縱審, 以商業(yè)發(fā)票為中心，將其他單據(jù)一一與之對照，為了達(dá)到“單單一致”。經(jīng)過橫審和縱審沒有發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，或不符點(diǎn)已經(jīng)改妥，即可確定單據(jù)全部相符。

審單是一項(xiàng)復(fù)雜但重要的工作，認(rèn)真及時(shí)審單可以避免一些經(jīng)濟(jì)損失和不必要的糾紛，審單要保證嚴(yán)格一致和實(shí)質(zhì)一致，對于初次練習(xí)的我有一定難度，無法正確分辨出一些軟條款的適用情況，以及一些數(shù)量金額上細(xì)小的差別，對待審單，仔細(xì)是最好的途徑。

三．課程收獲

國際結(jié)算既是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的學(xué)科，又是一門理論較深的學(xué)問，將理論實(shí)踐加以結(jié)合，運(yùn)用理論知識指導(dǎo)國際結(jié)算的實(shí)務(wù)操作和處理所遇到的國際結(jié)算糾紛，是學(xué)習(xí)本學(xué)科的基本目的。本課程是與“國際結(jié)算”對應(yīng)的實(shí)踐課程。通過這七天的實(shí)務(wù)模擬操作課程的學(xué)習(xí)，讓我更加清楚了國際結(jié)算單據(jù)之間的聯(lián)系，明白了各種結(jié)算方式下的操作流程，也為今后的工作做了小小的鋪墊。

我也通過模擬國際結(jié)算中的流通票據(jù)、國際結(jié)算的主要方式、國際結(jié)算中的單據(jù)，掌握了國際結(jié)算的基本知識，主要提高了實(shí)際操作的能力，提高運(yùn)用國際結(jié)算基本技能，也是對我所學(xué)國際結(jié)算課程的一次檢驗(yàn)。

在制作單個(gè)單據(jù)時(shí)，例如，海運(yùn)提單，商業(yè)發(fā)票等，只需要根據(jù)所給的內(nèi)容，如實(shí)填寫即可，有時(shí)還可以參考模板進(jìn)行填寫；但在制作全套單據(jù)時(shí)，會(huì)有一些慌亂，各種單據(jù)的抬頭很容易搞混，甚至是進(jìn)出口商的名稱地址。因此在制作全套單據(jù)時(shí)要格外注意，要保證單據(jù)之間的符合性。而進(jìn)行審單無疑是最痛苦的過程，要根據(jù)信用證上的每一句話找到各種單據(jù)所對應(yīng)的地方，并且判斷是否有差異，是非常考驗(yàn)?zāi)托院图?xì)致的工作。

同時(shí)，在學(xué)習(xí)國際結(jié)算理論課時(shí)，我認(rèn)為這是一個(gè)相對枯燥的工作，每天和數(shù)字，單據(jù)打交道，而且非常追求文字的準(zhǔn)確性，但通過實(shí)際的上機(jī)操作后，我認(rèn)為制單是一個(gè)有規(guī)律可循有根據(jù)可依的工作，而且在審單中我也找到了樂趣，可以把它當(dāng)作“找不同”來尋找不符點(diǎn)。

實(shí)踐所帶來的收獲遠(yuǎn)比課本上多，在課堂的學(xué)習(xí)我僅僅知道的是理論知識，不加以利用，無法變?yōu)樽约旱牟僮骷寄埽蚨谏蠙C(jī)模擬練習(xí)中，我可以查漏補(bǔ)缺，找到理論知識上的不完備，還能鍛煉自己的結(jié)算水平，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論知識的可行性。對于我來說，這幾天的國際結(jié)算實(shí)務(wù)模擬操作讓我受益匪淺。

四．對課程的建議

1．增加制單的樂趣，可以在同學(xué)之間進(jìn)行小組合作，模擬公司國際結(jié)算的操作流程，分角色扮演進(jìn)出口貿(mào)易公司。

2.縮短模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，5天比較合適，可以安排課程時(shí)間為：08:00—17：00。3.及時(shí)更新配套練習(xí)，可以用軟件進(jìn)行評分糾錯(cuò)，在制作后及時(shí)知道自己制單，審單時(shí)的失誤，方便改正。

4.適當(dāng)增加理論知識的復(fù)習(xí)和講解，在理論知識復(fù)習(xí)后在進(jìn)行實(shí)務(wù)模擬操作會(huì)更加順利一些。

總之，這次國際結(jié)算實(shí)務(wù)模擬操作讓我不僅僅知道了理論，也培養(yǎng)了動(dòng)手能力，制單的水平有所提高。

第五篇：銷售管理課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第一頁：

銷售管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：XX品牌2010銷售計(jì)劃

班級：

小組成員（學(xué)號+姓名）：

指導(dǎo)老師：劉相勇

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：二O一O年十月十一日下午

遞交報(bào)告時(shí)間：二O一O年十月二十五日下午

第二頁：

小組成員分工情況：甲同學(xué)完成XXXXXXX；已同學(xué)完成XXXXXXXXX；丙同學(xué)完成XXXXXXXXX

要求：

1、請以XX品牌銷售經(jīng)理的身份制定該銷售計(jì)劃；

2、要求有自己的資料搜集（附參考資料目錄及來源），尤其是數(shù)據(jù)資料務(wù)必標(biāo)注引用出處；

3、銷售計(jì)劃要求涵蓋銷售預(yù)測、銷售配額、銷售預(yù)算等主要內(nèi)容，相應(yīng)背景材料必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，如企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、銷售組織結(jié)構(gòu)模式、銷售人員素質(zhì)及數(shù)量、產(chǎn)品市場占有率、主要競爭對手情況、行業(yè)景氣指數(shù)等；

4、在制定銷售計(jì)劃前必須陳述XX品牌2009銷售狀況及2010公司發(fā)展目標(biāo)，以說明制定該計(jì)劃的詳細(xì)依據(jù)和可行性。

5、實(shí)地了解該企業(yè)及XX品牌產(chǎn)品的競爭狀況。

6、實(shí)訓(xùn)中有任何問題，請致電劉老師***。

報(bào)告遞交標(biāo)準(zhǔn)：

1、按時(shí)遞交有效，錯(cuò)過時(shí)間視為放棄。用A4紙單面打印，上下左右頁邊距采用默認(rèn)設(shè)置。

2、正文（不含參考資料目錄及來源）要求3500字以上，正文及前序一律用四號字、宋體、行間距為18磅，標(biāo)題及小標(biāo)題用小三號字、宋體加粗；參考資料目錄及來源用四號字、楷體；

3、希望更多利用數(shù)字、表格、圖片等資料；

4、禁止網(wǎng)上抄襲，一經(jīng)核實(shí)視為零分；

5、報(bào)告以小組為單位遞交，每小組不得超過4人（含4人）。

第三頁：

正文

參考資料目錄及來源

實(shí)訓(xùn)感想（500字左右）

該實(shí)訓(xùn)成績將在期末成績中占重要比例，請大家認(rèn)真完成。謝謝大家！