第一篇：如何在實踐教育中提高自己的創新能力

如何在實踐教育中提高自己的創新能力

所謂實踐教育，學習與實踐相結合的教育理念，實踐教育秉承偉大的人民教育家陶行知的“行是知之始，知是行之成”，教學做合一，在立派教育的基礎上成立的輔導機構。“教”與“學”同“做”結合起來指導學生在實際的活動中學好本領，培養他們的實際能力，對現今的教學，有積極作用，立派一貫遵循著、實踐著這一理論。在此基礎上，立派教育與時俱進，完善自己的辦學理念，健全了機構，面向廣大學生的“實踐教育”，應運而生。

所謂創新，是在前人發現或發明的基礎上，通過自身的努力，創造性地提出新的發現、發明和新的改進、革新方案的能力。創新是一個民族進步的靈魂，新時代向高等教育提出了新要求，迫切希望高等學校為社會輸送創新人才。要實現創新首先，也是必不可少的條件是有足夠的知識和在實踐中的動手能力，還要具備超強的想象力。

把實踐教育和創新結合起來就要留心觀察周圍的生活，對每一事物提出為什么？提高全面、整體的思考問題的能力。把綜合實踐活動密切聯系到生活和社會生活中，培養在實踐中發現問題、分析問題、提出問題的能力。開展社會調查，了解社會，是產生問題意識的有效途徑。在社會調查中，可發現自己好奇的現象，發現不良的社會問題，發現自己不明白的問題，并往往能從中引發出綜合實踐活動主題。

傳統的教育教學模式，主要是以教師單向灌輸知識為主，并且以考試分數作為衡量教育成果的唯一標準，因而出現了高分低能的現象。實踐創新應該發展個性，自由想象，大膽創新。不應該被“老規矩”、“老套路”束縛住，應該廣發思路，就會實現創新。

第二篇：如何提高自己的創新能力

如何提高自己的創新能力

創新是社會發展的基礎和源泉，失去了創新，社會將停止不前，因此，任何一個國家，無不把創新當作一項重要的工作來對待。結合自己的本職工作，我認為，要提高個人的創新能力，需要從以下方面入手：

一是要注意總結前人的經驗和教訓。任何一項創新都不是無源之水無本之木。因此，如何利用前人的知識和智慧在創新工作中是非常重要的，也只有如此，創新工作才可以少走彎路，才可以避免很多不必要的麻煩。

前人的經驗和教訓是我們創新工作的基礎，通過借鑒前人的工作，我們可以站在巨人的肩膀上看待問題、考慮問題和解決問題。

二是注意發現和總結前人失敗的創新經驗。失敗是成功之母，這誰都不能否認，但是如果一味的失敗而不去考慮失敗的原因則對我們的工作沒有任何的幫助。通過前人失敗的經驗我們可以發現很多問題，還可以通過改變方法和途徑，成功的解決一些我們目前遇到的問題。

三是要學會借鑒和組合。借用別人的“經驗”和“成果”而自己卻不努力是不行的。借鑒可以是思路，也可以是方法，更可以是產品。我們不要認為“拿了”別人的東西而覺得對不起別人，我們只是知識借用而已。偉大的文學家魯迅先生不是要我們用“拿來主義” 精神去借鑒別人好的東西來彌補自己的不足嘛，這叫做“取長補短”。國家的政策也是如此，要借用其他國家的好策略，結合中國自身的情況再制訂出適合中國國情的方針路線來建設有中國特色的社會主義國家。現在的中國正在飛速發展，向世界強國邁進。而其他比較落后的國家也“借用”我國的經驗，使自己的國家不斷進步……

借用別人的經驗再加上自己的創新，那才是我們發展自己的上上之策。所以，要想自己的創新能力提高，借用別人的經驗和成果很重要！關健要看你怎么利用！

四是遇到問題要注意從多方面考慮，而且要持之以恒，更要養成思考的習慣。只有這樣，創新才能在不知不覺中出現，單純的為創新而創新，出現的可能性也不會很大。只有從多方面考慮和解決問題，才能出現解決問題的靈感，才能創新。千萬不要把靈感放走，生活中每個人都是有靈感的，一旦產生就要記錄下來，時間一長，新的思路、方法和途徑自然就出現了此外，針對每個人來說，要提高創新能力，還必須做到以下幾點：

首先，必須具有強烈的事業心和責任感。具有高度使命感的人，才會有強烈的憂患意識，才能“先天下之憂而憂”，戰勝自我，不斷尋求新的突破。不可想象，一個對自己所從事的工作毫無責任心的人，會積極主動地開動思維機器，創造性地解決遇到的問題；

其次，必須用人類的文明成果武裝自己的頭腦。任何創造都是對知識的綜合運用。創造性思維作為一種思維創新活動，必然要以知識的占有作為前提條件。沒有豐富的知識作基礎，思維就不可能產生聯想，不可能利用知識的相似點、交叉點、結合點引發思維轉向，不可能由一條思維路線轉移到另一條思維路線，實現思維創新；

第三，必須堅持思維的相對獨立性。思維的相對獨立性是創造性思維的必備前提。愛因斯坦說過，應當把發展獨立思考和獨立判斷的一般能力放在首位。提高創新思維能力必須在思維實踐中不迷信前人，不盲從已有的經驗，不依賴已有的成果，獨立地發現問題，獨立地思考問題，在獨辟蹊徑中找到解決問題的有效方法。

撒播現代文明 構建和諧校園

還記得中央電視臺的一個公益廣告嗎 一個晨跑的青年,一邊跑步鍛煉身體,一邊幫孩子拿下了不小心扔到了樹上的羽毛球,還把路邊的垃圾扔到了垃圾箱,還幫助一位費力上坡的三輪車老人推車,早晨跑了一路,好事做了一路,文明之舉也留了一路,快樂了別人也快樂了自己!其實,要想成為一名“講文明,樹新風”的時代青年并不是一件很困難的事情.只要我們 從身邊做起,從小事做起,就能養成良好的行為習慣.所以我們要從小事做起,從身邊做起.講文明語言,做文明學生,平時不講粗話,臟話;遵守校紀校規,不曠課,不遲到早退,不打架斗毆,不隨地吐痰,不隨地吐口香糖,不亂扔垃圾,儀表整潔大方,在校期間不化濃妝,不佩帶首飾,不穿奇裝異服,尊敬師長,見了老師主動問好,團結同學互幫互助;愛護花草樹木,公共設施,不在桌椅上亂涂亂畫;提倡文明上網,科學上網;不看不健康的書籍和錄象;生活儉樸,不比吃穿;不浪費糧食;在家尊敬長輩,孝敬父母,體諒父母工作辛苦,生活節儉.社會的全面進步不僅體現在物質的充足,技術的先進上,更需要陶冶完美的精神,高尚的人格.促進全社會成員健康人格的構造,需要重建禮儀,讓人們心靈相通,友好相處,在和諧的社會生活中獲得精神上的愉悅,心靈上的滿足.著就需要我們在弘揚中華民族優秀的傳統禮儀基礎上,重建新的 ,體現時代要求的文明禮儀!

我國教育家陶行知先生有一句名言:“千教萬教教人求真,千學萬學學做真人.”說的就是我們首先要學做人,其次是學做一個真誠的人,學做文明之人 ,學做社會中人,只有這樣,我們才能真正做到:愛國守法,明禮誠信.勤儉自強,敬業奉獻."

讓我們攜起手來,讓文明禮儀之花開滿校園的每個角落,為把我校建設成為一流的先代化學校而不懈努力吧!

擁有一顆感恩的心

“一朵花，一個世界；一滴淚，一個天堂”。在我們生活中那些看似不起眼的細節里，處處都藏著值得我們感恩的情愫，感恩往往是轉化成了一個個自發的充滿愛意的行為，播撒在每個平凡而實在的日子里。如果我們的心中培植出一顆感恩的心，我們的生活就會沉淀出 許多的浮躁和不安，消融掉許多的不滿和不幸。在構建和諧社會的今天，感恩意識是和諧家庭關系、人際關系、社會關系的一種重要“潤滑劑”。對親人、對他人、對社會、對祖國，我們需要有心存感激的意識，需要有知恩必報的良知。讓我們共創和諧的人際關系:以關懷消彌對立,以互助取代競爭,主動參與人際的互動,真心關懷別人,時時代人著想,感恩別人的付出,自己為善,也幫助別人為善.彼此扶持,共同構建和諧的良善社會。

“我們要感恩什么？怎樣去感恩？”這是一個值得我們每個人去反思和探索并實踐的問題，也是我們每個人應該有的一種生活態度和人生價值。感恩是一種不能旁貸的責任，也是需要銘記并履行的義務。對生養我們的父母，教育我們的老師，給我們生存和發展的一切都應充滿感恩之心，感恩之情！畢淑敏有這樣幾句話：有一些事情，當我們年輕的時候，無法懂得，當我們懂得的時候，卻已不再年輕。世上有些東西可以彌補，有些東西卻永遠無法彌補。當我們成功時，不要忘了，是那些溫情和關切的目光，給了我們鼓勵，給了我們信念，給我們開辟了一條人生的坦途。

擁有一顆感恩的心，生活就會處處充滿陽光。只要去發掘，事事可感恩,時時有感恩。心中存有感恩，便會意識到個人離不開他人、離不開社會。在處理與社會和他人的關系時，將會產生源動力，去驅動自已盡力履行應有的職責，傾已之能奉獻社會。

擁有一顆感恩之心，就擁有了一顆包容天下的心，不管外界環境如何，都讓我們堅定自己的信念。從小事做起，學會感恩，懂得感恩，用最純潔的心凈化心靈，用更加積極的人生態度來面對這個世界。

世界上有太多的溫暖需要傳遞，需要我們每個人的參與！現在的世界發展得太快，生活也變得匆匆。生活的安定與幸福使我們缺乏了很多珍貴的品質，使我們變得以自我為中心，讓我們忽略了一直站在我們身旁的人，忽略了蘊藏在心底最真摯的情感。現在很多人盡情地過著情人節、愚人節、圣誕節，卻有幾個人真正的過過感恩節？他們視今天的幸福為理所當然，卻不知道幸福的背后有著太多幫助過我們的人，那么就請你暫停一下匆忙的腳步，好好看看曾經走過的路和將來要走的路，認真想想該去如何面對那些幫助過我們的人，才能無愧于心。人世間只有真情能夠永恒，學會感恩，構建和諧，誠信互助、心懷感恩，讓我們在行動中爭做和諧家庭的好孩子,和諧學校的好學生,和諧社會的好公民。

構建和諧校園演講

藍天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。

老師和父母的心一樣，希望我們健康成長。

花開的日子我們走進校園這個快樂的地方，在平安校園愉快歌唱；

花開的日子我們遨游在校園這個知識的海洋，和老師一起編織夢想； 花開的日子我們愿意用心情的音符，去譜寫和諧校園的歡快樂章。

和諧是我國傳統文化中具有代表性的觀念，是事物存在的最佳狀態，也是一切美好事物的共同特點。實現和諧，是古往今來人類孜孜以求的美好理想和愿望。而調動一切積極因素構建和諧文明的校園環境也將是一個永恒的主題。

構建和諧校園需建立和諧的師生關系。師者，傳道授業解惑也，是老師給了我們文化知識的啟迪，使我們從無知到有知，從幼稚走向成熟。老師給了我們知識的雨露，需要的是我們全身心的接受，珍惜老師的付出，尊重老師的勞動。師生互敬互愛，從而打造和諧的學習氛圍。

構建和諧校園需建立建立和諧的同學關系。關心幫助有困難的同學，讓他們感受到和諧校園的溫馨。保持良好的心態，寬容帶待人，用一顆真誠的心去換另一顆真誠的心。同學之間友好相處，從而打造和諧的人際關系。

構建和諧校園需建立需要建立好的學風、好的校風。我們要倡導一種蓬勃向上的團隊作風，一種腳踏實地的學習精神，將學風建設的目標指向“理想、團結、自強、成材”。一種團結奮進的班風和刻苦勤奮的學風能促使個人在良好的環境中成長。好的校風如春風化雨，不聲不響地吸引每個學子奮勇向前，為了理想而努力拼搏。校風積極向上，從而打造和諧的教育氛圍。

構建和諧校園需建立誠信、文明的作風。同學之間相互信任、坦誠相待、說實話、做實事。考試時堅決杜絕舞弊現象，用誠實和實力給自己和老師交上一份滿意的答卷。作風嚴謹、文明，從而打造和諧的校園文化。

同學們、老師們，構建和諧校園需要我們大家共同的努力，任前方荊棘叢生我們將持之以恒。茫茫學海中，我們要做勇敢的水手，乘風破浪、共赴前程。青春的腳步如行云流水，青春的歲月需要知識的滋養。讓我們把握生命中的每一天，向和諧校園的彼岸前行。

用我們的智慧和勇氣揚起理想的風帆，用我們的青春和生命奏響時代的強音。當我們拋棄了迷茫，把握了航向。當我們共同努力，不懈地搖槳，和諧校園的樂章終將奏響。

花開的日子，讓我們在和諧的教育氛圍中愉快地學習；

花開的日子，讓我們在和諧的興趣樂園中陶冶情操；

花開的日子，讓我們在和諧的人際關系中健康地成長。

未來不是夢，今天，在我們手中。

感恩演講稿

尊敬的各位教師、親愛的同學們：大家早上好，今天我演講的題目是《感恩—時代的呼喚》。隨著我國經濟的發展，隨著改革開放后西方意識形態的進入。“感恩”這一詞匯正從我們的視野了逐漸消失，目前從中央到地方開展“感恩教育”已被提到相當的高度來重視，尤其是在學校教育中，“感恩教育”就是要讓我們每一位學生學會感恩—學會感恩教師，感恩學校，感恩父母，感恩社會。在西方有“感恩節”，而中國的傳統教育中有“施恩不圖報”的觀念。教育專家曹華這樣說道：“感恩也是一種品德。”“感恩”是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關系的冷淡，所以，每個人都應該學會“感恩”，這對現在的孩子來說尤其重要。因為，現在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓我們學會“感恩”，其實就是讓我們學業會懂得尊重他人。對他人的幫助時時懷有感激之心，感恩教育讓孩子們知道每個人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂生活。

: 教育專家郭建國教授說：“感恩之心是一種美好的感情，沒有一顆感恩的心，孩子永遠不能真正懂得孝敬父母，理解幫助他的人，更不會主動地幫助別人。” 沒有陽光，就沒有溫暖；沒有水源，就沒有生命；沒有父母，就沒有我們自己；沒有親情友情，世界將會是一片孤獨和黑暗。這些都是淺顯的道理，沒有人會不懂，但是，我們常常缺少一種感恩的思想和心理。尤其是我們的青少年一代。他們常常忘記了，無論生活還是生命，都需要感恩。他們總認為許多事情都是理所當然應該擁有的，包括父母無微不至的照顧，老師嘔心瀝血的教導，旁人義不容辭的幫助…… 因此，開展“感恩教育”，是對學生內心深處的洗滌，讓我們在不經意間的觀察中，體會到母愛似海，父愛如山；在三言兩語中，感覺到師愛如燈；在與同學的交往中，體驗到友誼的縷縷春風。一個人的一生，需要太多的支撐。心存感激，才能深入體會，才會加倍珍惜。

“懷抱一顆感恩的心，爭做一個成功的人”。感謝他人就是從身邊的小事做起，如：母親節時做心意卡，每天回家幫做一件家務，記住父母的生日，得到他人幫助后說聲謝謝等，通過這些水事來學會感恩，每天心存感恩，生活起來也快樂。這樣家庭、班級、學校及至整個社會也更加和諧。同學們“感恩”并不遙遠，作為新一代的學生，應該學會感恩，使學校充滿愛的生機。

父母養育我們很辛苦，我們應該對父母感恩，同學不求回報地幫助我們，我們應該對同學感恩，老師辛勤教育我們，我們應對老師感恩，愿同學們在感恩教育的熏陶下，知道在我們成長過程中，有許許多多人為我們付出，我們生來之不易，我們應該感謝這個世界，感謝父母、老師、同學，感謝愛著我們的親人和朋友。愿“感恩”滲透到我們每個人的心靈里，使我們在這種良好的學習環境中茁壯成長。擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去孝敬父母。擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去尊敬師長。

擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去關心、幫助他人。

擁有一顆感恩的心，讓我們懂得勤奮學習，真愛自己。

擁有一顆感恩的心，讓我們學會包容，贏得真愛，贏得友誼。

擁有一顆感恩的心，讓我們擁有快樂、擁有幸福、明白事理地更快成大，能夠擁有一個美好未來。

第三篇：如何提高自己的創新能力

如

何

培

養

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提

高

創

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學校：

摘要：創新更是一種能力，它不局限于某一種具體操作能力，它是一種創造力，是一種思維能力，是一種實踐能力。由此可見，創新能力是一種綜合能力。創新是社會發展的基礎和源泉，失去了創新，社會將停止不前。-1-

關鍵詞：培養提高創新能力借鑒

前人的經驗和教訓是我們創新工作的基礎，通過借鑒前人的工

作，我們可以站在巨人的肩膀上看待問題、考慮問題和解決問題。結合自己的本職工作，我認為，要提高個人的創新能力，需要從以下方面入手：

一是要注意總結前人的經驗和教訓。任何一項創新都不是無源之水無本之木。因此，如何利用前人的知識和智慧在創新工作中是非常重要的，也只有如此，創新工作才可以少走彎路，才可以避免很多不必要的麻煩。

前人的經驗和教訓是我們創新工作的基礎，通過借鑒前人的工作，我們可以站在巨人的肩膀上看待問題、考慮問題和解決問題。二是注意發現和總結前人失敗的創新經驗。失敗是成功之母，這誰都不能否認，但是如果一味的失敗而不去考慮失敗的原因則對我們的工作沒有任何的幫助。通過前人失敗的經驗我們可以發現很多問題，還可以通過改變方法和途徑，成功的解決一些我們目前遇到的問題。

三是要學會借鑒和組合。借用別人的“經驗”和“成果”而自己卻不努力是不行的。借鑒可以是思路，也可以是方法，更可以是產品。我們不要認為“拿了”別人的東西而覺得對不起別人，我們只是知識借用而已。借用別人的經驗再加上自己的創新，那才是我們發展自己的上上之策。所以，要想自己的創新能力提高，借用別人的經驗和成果很重要！關健要看你怎么利用！

四是遇到問題要注意從多方面考慮，而且要持之以恒，更要養成思考的習慣。只有這樣，創新才能在不知不覺中出現，單純的為創新

而創新，出現的可能性也不會很大。只有從多方面考慮和解決問題，才能出現解決問題的靈感，才能創新。千萬不要把靈感放走，生活中

每個人都是有靈感的，一旦產生就要記錄下來，時間一長，新的思路、方法和途徑自然就出現了。

此外，針對每個人來說，要提高創新能力，還必須做到以下幾

點：

首先，必須具有強烈的事業心和責任感。具有高度使命感的人，才會有強烈的憂患意識，才能“先天下之憂而憂”，戰勝自我，不斷

尋求新的突破。不可想象，一個對自己所從事的工作毫無責任心的人，會積極主動地開動思維機器，創造性地解決遇到的問題；

其次，必須用人類的文明成果武裝自己的頭腦。任何創造都是對

知識的綜合運用。創造性思維作為一種思維創新活動，必然要以知識的占有作為前提條件。沒有豐富的知識作基礎，思維就不可能產生聯

想，不可能利用知識的相似點、交叉點、結合點引發思維轉向，不可

能由一條思維路線轉移到另一條思維路線，實現思維創新；

第三，必須堅持思維的相對獨立性。思維的相對獨立性是創造性

思維的必備前提。愛因斯坦說過，應當把發展獨立思考和獨立判斷的一般能力放在首位。提高創新思維能力必須在思維實踐中不迷信前

人，不盲從已有的經驗，不依賴已有的成果，獨立地發現問題，獨立

地思考問題，在獨辟蹊徑中找到解決問題的有效方法。

一個隨心所欲的人，是不可能真正創新的，這樣的個性所導

致的可能是極端的自私自利。秩序意識主要包括民主與法制意識、誠信與禮儀意識。現在人們的法制觀念正在逐步建立起來，但是從

社會角度講，這種法制意識還是相當淡薄的。無法制就無秩序，無

秩序就會產生內耗，一個內耗過大的民族，很難有大量精力去創新。

人們常常感覺到不公平，就是內耗的一種表現。

法制與民主是一對孿生兄弟，法制意識薄弱，民主意識也必

然是薄弱的。沒有強烈的民主意識，同樣會產生內耗。民主與法制

不健全，必然導致誠信大量喪失。如果沒有了誠信，誰還愿意去創

新？賺起錢來，假冒偽劣多么便捷。沒有了誠信，禮儀也就自然喪

失。禮儀是秩序的道德表現，沒有了禮儀，秩序也會混亂。合作精

神，這是創新的外部條件。

社會發展到今天，人文科學和自然科學都發展到了一個這樣的高度，即在此基礎上的創新常常不是一個人能夠獨立完成的。這

就要求創新者必須有合作意識。現在學校里更多地強調的是一種競

爭，而競爭具有排他性，這樣就無形培養了學生對他人的防范與隔

離；而學生只有通過合作才能完成的活動，幾乎沒有開展。

公民意識，這是創新的最根本動力。公民意識的核心是愛國

主義，一個真正愛祖國、愛人民的人，他會有不竭的創新動力，他

能產生克服困難的持久意志。我們有為中華崛起而讀書的前輩，有

為人民利益而赴湯蹈火的先烈，有為國家利益而甘愿放棄優厚待遇

和舒適生活、回國參加建設的學者。但是我們現在的學校教育和社

會教育，過分強調個人意識，常常是用個人利益的獲得來教育學生，因此學生容易滿足或者輕易放棄。一個容易滿足或者輕易放棄的人，怎么能夠產生持久的創新能力呢？公民意識也是主人公意識，如果我們每個人真正把自己看成是國家的主人，而不是旁觀者，真

正懂得國家的興衰與每個人息息相關，他也就愿意去創新。冒險精

神和承受挫折的能力，這是保證創新不息的開拓意識。道家主張清

靜無為，儒家則主張中庸之道，這兩種思想其實殊途同歸，即都是

主張做人要四平八穩。創新常常是要冒風險的，一個四平八穩的人

怎么會去創新呢？追求四平八穩往往是為了避免遭受挫折，而冒險

常常要遭受挫折，因此中國傳統思想是不主張人有冒險精神的。

一個孩子冒險，常常要遭受到師長嚴歷呵責甚至懲罰，很難

得以鼓勵。正因為如此，我們常常對西方國家所出現的一些冒險事

件覺得不可思議。當然，我們并不是沒有冒險，李時珍嘗百草不就

是一種冒險？但是我們具有這種精神的人太少了。冒險常常要付出

代價，我們有勇氣愿意付出這樣的代價嗎？不愿意付出代價，恐怕

就只能跟在別人后面亦步亦趨了。

建設創新型國家，我們需要培養青少年一代多方面的素質，注重青少年創新能力的培養 創新是一種精神，也是一個民族的靈

魂。但創新更是一種能力，它不局限于某一種具體操作能力，它是

一種創造力，是一種思維能力，是一種實踐能力。由此可見，創新

能力是一種綜合能力。因此，創新能力的培養顯得更加重要和必需，并且要注重創新的原始基礎、感悟和好奇心，培養青少年的好奇心好奇心對原始創新是至關重要的，原始創新不是事先能預料的，往往是在強烈的好奇心的推動下，最后才得出來的。所以，從培養青少年的好奇心入手來培養他們的創新能力是培養創新能力的基礎，這是創新的原始驅動力。．

培養青少年的直覺和洞察力直覺和洞察力表面上看是一種先天素質，實際上它是一種知識的積累到一定程度后的厚積薄發，是一種感悟，是一種環境氛圍的熏陶。通過學習和多參加活動及社會實踐，青少年的直覺和洞察力朝著正確的方向和目標的機率會越來越高，而對青少年創新能力的培養也是顯得至關重要。

培養青少年的注意力創新能力必須具備的一個要素是勤奮工作和集中的注意力。勤奮必須以能集中注意力為前提。注意力集中的程度決定著思維的深度和廣度。在科學研究上有重大創新的人，他們思維的廣度和深度都超過常人，常人想不到的東西，他們卻能創新。這與他們能集中注意力有很大的關系。因此，培養青少年的注意力，能有效地培養自己的創新能力。

第四篇：在創新中提高識人用人能力

文章標題：在創新中提高識人用人能力

在創新中提高識人用人能力

“治國之道，務在舉賢；為政之道，首在擇人，更在以制舉人。”如何從制度上保證優秀人才進入各級行政機關，并為他們營造公開、平等、競爭、擇優的用人環境，是改革開放以來我們黨和政府一直致力的目標。近年來,我區積極吸收全國各地的先進經驗，對干部人事制度進行改革，在干部選人用人方面進行了一系列的探索，采取新的思路、新的措施、新的機制完善“舉賢”、“擇人”工作，努力倡導正確的用人導向，在創新中不斷提高識人用人能力。

一、擴大民主，建立全方位參與機制

長期以來，干部選用只在組織部門和相關單位封閉運行，致使選用工作成本高，效益低，挫傷了干部群眾干事創業的積極性。對此，我們著力在加強廣大干群參與的廣度、深度和頻度上下功夫，提高了干部選用的綜合效能。

1、擴大黨內民主。黨內民主是黨的生命，用什么樣的形式和制度來選人，擴大黨內民主的生動實踐，直接標志著一個政黨政治的文明程度。我們在堅持黨管干部和民主集中制原則的前提下，按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、集體決定”的要求，建立和完善干部管理決策機制，在識人用人上強化黨內參與機制，創新和完善了公選干部的推行“三推三選”機制，即第一次為個人自薦、單位推薦，基層黨組織、群眾代表和本單位職工推選；第二次分系統進行推選；第三次由區委組織推選團，根據個人資料和演講表現情況現場推選，并對公選干部實行一年試用期制度。去年，我們采取這一辦法，對市第二、第四高級中學校長和9名鄉鎮人武部長職位進行了公開選拔。今年7月份的干部調整中，我們又對通過層層推選選出的141名副科級干部人選組織了公開演講答辯，由區四大家領導、部分正科級實職干部組成了一個70人的考評委員會，一人一票，對演講答辯者當場打分、亮分，使得入選者高高興興，淘汰者心服口服。最后共有100名優秀干部通過公選走上了副科級領導干部崗位，在社會上產生了強烈的反響，贏得了廣泛贊譽。

2、擴大基層民主。基層民主是加強干部監督、防止和遏制用人不正之風的第一道關口，我們在實際工作中，堅持不斷擴大基層民主。首先把基層民主推薦作為干部選拔任用工作的必經程序和基礎性環節，我們要求：確定干部考察人選，必須經過基層單位民主推薦，不準用民主測評代替民主推薦；不準私自設置附加條件、個人引導推薦和隨意縮小或改變推薦范圍；單位推薦的考察人選必須在推薦票較高的人選中產生，推薦人選的基本情況必須在本單位顯著地方公開，供群眾參與監督；其次在各單位召開民主推薦會時，本單位全體人員除極特殊的情況外必須全部到會，區委組織部派人參加，進行現場監督，防止基層單位“一把手”一個人說了算或以少數人意見影響民主推薦結果，嚴把基層民主關口。

3、擴大群眾參與。俗話說，“群眾的眼睛是雪亮的”，群眾監督是最廣泛最有效的監督，在干部選任上必須立足群眾，面向群眾，充分依靠群眾，充分尊重民意，注重群眾公論。只有充分吸引和動員廣大人民群眾積極參與干部推選和監督，才能在全區樹立良好的用人導向。我們在工作中一是注重宣傳。通過電視、廣播、《今日xx》等新聞媒體和宣傳欄等途徑，采取不同方式，廣泛深入地向群眾宣傳、解釋黨的干部政策和《黨政領導干部選拔任用工作條例》的規定，把黨的干部政策、標準交給群眾，把選拔的職位、條件公布給群眾，讓群眾充分表達自己的意愿，了解和熟悉干部工作的內容，不斷提高群眾民主參與的能力和水平；二是注重“陽光操作”。只要不涉及保密事項，我們都堅持做到條件、標準、程序、政策、結果五公開，接受群眾和輿論監督。三是暢通渠道。每次進行干部選任，我們都堅持在監督渠道上實行“四公開，即受理舉報人員公開、受理舉報熱線電話公開、受理人訪信訪舉報地點公開和受理舉報的網上電子信箱公開，為群眾參與監督提供有利條件。

二、完善程序，建立多層次責任機制。

程序是選拔任用干部的基本規章，是選準用好干部的有利武器。完善相關程序，嚴格履行程序，是從源頭上預防和治理用人上不正之風的有力措施。我區在干部選任程序上，主要就是不折不扣地貫徹執行《干部任用條例》和有關規定，按照權責一致的原則，明確干部選拔任用工作過程中推薦、考察、審核、決定等關鍵環節和有關人員的責任，建立多層次的選用干部責任機制。

1、在推薦程序上建立干部推薦、提名責任制。以誰推薦誰負責為原則，規范干部推薦和提名程序，明確推薦環節的相關責任。我們明確規定，個人向區委推薦干部人選，必須嚴格按照《干部作用條例》規定的干部任用條件和任職資格進行推薦，書面填寫《干部推薦表》，并簽上推薦人姓名備案存檔。單位向區委推薦考察人選時，一要依據民主測評結果，民主測評得票低于總票數1/3的原則上不推薦；二要召開單位黨委會予以研究，做好會議記錄，不準搞一把手一個人說了算；三要以單位黨組織的紅頭

文件進行書面差額推薦，說明推薦理由、推薦職位等，單位一把手對推薦結果負責。

2、在考察程序上建立干部考察責任制。我們嚴格按照《干部選拔任用工作條例》和《中共中央組織部關于加強組織部門干部監督工作若干意見》明確考察人員的責任，堅持誰考察誰簽字誰負責，實行責任倒察追究。區委組織部在派出考察組進行干部考察之前，都要進行學習培訓，對

照《條例》和《意見》明確考察組組長和考察組員的責任，強化考察人員的責任意識。同時，我們還制定了《平橋區干部考察六條禁令》，對違反《條例》的重點行為明令禁止，以強化監督，防止出現考察失真失實。

3、在審核程序上建立干部擬任審核責任制。對考察和公選后擬提交常委會決定的干部人選，我們堅持從嚴審核，由組織、人事部門成立三人以上組成審核組，對擬任人選的歷史政治表現、人事檔案進行審核，審核完畢后填寫《干部人事檔案審查表》并簽字；由紀檢、政法、信訪、農監、計生五部門分別就擬任人選的相關問題進行審核，在組織部印發的《擬提拔干部征求意見表》上簽署意見并加蓋單位公章。凡經過審核的干部提拔后在這些方面發現問題，按規定不能提拔的，應定為“審核失誤”，由相關審核人對審核結果負責，承擔相應的審核責任。

4、在決定程序上建立干部提拔表決責任制。按照黨管干部的原則，我們堅持實行常委會決定任用干部票決制。在常委會表決擬提拔干部時，公開擬提拔干部基本情況、近三年來考核情況、民主測評、推薦情況、政績累計結果和主要優缺點，從書記到各個常委，一人一票，對擬提拔干部逐人逐一做出“同意”、“不同意”、“棄權”的表決，最后按照少數服從多數的原則形成常委會討論表決的結論意見，各個常委分別對自己表決的結果負責。

三、創新方法，建立廣視角評價機制。

干部評價是用人識人的核心，是黨委選人用人的關鍵。我區在實際工作中，注重創新方法，堅持做到“五個結合”，從各個方面、多個層次、不同群體中建立多視角的干部評價機制，努力提高黨委用人識人的能力。

1、個人自評與單位黨組織評價相結合。單位黨組織的評價是評價機制的重要方面，能從思想政治、工作能力、績效、生活等方面給予干部相對全面客觀的評價，但干部個人的自評作為了解干部的第一手資料是必要的，個人自評能反映出干部本人對自己工作的真實評價和想法，對考察任用干部有很大的參考意義。我們每次選用干部，都要求被考察干部必須將近三年來的思想、工作、學習、生活等情況寫出書面總結上報，以利于組織部門的考察，使考察評價工作更有針對性。

2、內部評價與外部評價相結合。內部評價主要是一起工作的同事、單位領導的評價，我們在用人上不但注重內部評價，也注重外部評價，注重看其工作對象、服務對象對其的評價如何，防止個別干部搞對上負責對下不負責的表里不一行為，防止其在考察任用干部過程中搞親親我我、拉票賄賂等非組織行為。內外結合評價干部的方法有利于區委從不同側面了解干部，正確地識別和使用干部，防止用人失偏。

3、品德評價與功績評價相結合。用人“德”字為先，自古以來，品德都是評價人使用人的首要標準之一，僅有才能而無德，是不能重用的。我們在考察干部時，必要的一條是考察其德的表現，考察其性格、人品，考察其工作生活中的為人，其次再看其工作能力如何、功績表現如何。從2004年起，我們為全區的科級干部建立了政績檔案，廣泛收集干部本人在工作政績方面的材料，實行政績累計，與品德評價相結合，作為評價使用干部的重要依據。

4、平時評價與關鍵時刻評價相結合。平時的評價是基礎，但干部關鍵時刻的表現更不能忽視。我區強化了對干部經常性的考察，通過考核、屆內考核、述職述廉、民主生活會和信訪舉報等多種途徑了解干部平時的表現，對比干部在關鍵時刻如“非典”、搞洪救災、考察提拔前后等的表現，用干部在關鍵時刻的表現與平時表現情況對照，以更加準確地看準人，用好人。

5、黨內評價與黨外評價相結合。為充分了解干部的表現，我們將對干部的評價從黨內拓展到黨外，除組織上對其進行考察掌握情況外，我們還要視考察對象所在的部門，派出組工干部到人大、政協的相關部門、到民主黨派和無黨派代表人士、到與其熟悉的一般群眾中去了解情況，取得他們的評價信息，弄清黨內黨外的評價，提高識人用人的準確性。

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第五篇：為了提高自己的實踐能力

為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，時間是2010.7.20—2010.8。20，進行了一現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。

二、銷售技巧

1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14．過分的謹慎不能成大業。

15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現在開始。

18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成三、顧客需求

通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質

量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，誠信是成功的根本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣

一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開

店成功最重要的一點。

四、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；

既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造

成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客

提問原因，再找一個“墊子”

2、展示產品的技巧

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個

極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極

參與到產品的性能體驗中來

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關

重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為

價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

五、顧客的心理

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售

方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需

求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分

析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清

楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上

所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可

少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會

交流，為社會

做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自

己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一

段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以后事業的根基更加穩固 大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需

要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技

能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就

業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工

作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實

踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際

能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確

衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工

作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個

起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷

提高自己的綜合素質！

分院：機電工程分院

年級：08級專業：汽車技術服務與營銷

學號：080321006035

姓名：張昱