第一篇：2011級《農業推廣技能》參考答案（范文）

《農業推廣技能》試卷答案

一、名詞解釋

1、將成對設計中的兩個處理增加到兩個以上，并采用重復區組進行局部控制，每個重復區組的各個處理隨機排列，此種設計叫隨機區組設計。可分為單因素兩個以上處理的隨機區組設計和多因素隨機區組設計。

2、在一個實驗中只研究某一個因素的若干處理的實驗即為單因素實驗。如豬的飼料配方實驗，飼料配方是實驗所要研究的唯一因素，這就是一種單因素實驗。

3、綠色證書制度是指通過立法、行政等手段，把農民從業的技術資格的培訓、考核、發證等

要求規定下來，成為農民從業培訓的規程，確保從業人員的業務素質的一種農民培訓制度。

4、在同一實驗中只有兩個處理，兩個處理按重復次數一一配對，每一次重復就是一個局部控

制，此種設計叫成對設計。

5、就是把人類已經掌握的農業科技知識和技能、先進的科學思想和方法，通過各種方式和途

徑，廣泛地傳播到農村及其他有關方面，為廣大農民群眾所了解和掌握，變為巨大的精神和物質力量，此種活動就稱之為農業科學技術知識普及，簡稱農業科普。

二、單項選擇題1—5ACBDB6—10CAACA11—15CCDBD

三、判斷題1—5錯對對錯對6—10 對錯錯對對

四、簡單題

1專業性強。推廣檔案是一定的專業技術推廣活動的記錄和反應，具有專業特點；○2成套性

1、○

強。一項相對的獨立的推廣活動（項目）中所形成的全部檔案材料是一個整體，不可分割，如

3現實性強。檔案與現實生產的關系比較果成套材料的整體性破壞了，其使用價值就會下降；○

4技術存儲性強。檔密切，有查考作用和依據作用。在提供利用時可能收到立竿見影的效果；○

案中存在大量技術內容。

1在當地缺乏實踐和認識的新技術，2引進

2、○在準備推廣前可以通過實驗來檢驗并統一認識；○

3對最新科外國或外地先進技術，必須經過推廣實驗證明其適應性和可靠性，為推廣做準備；○

研成果和超前科學實驗進行探索性研究。

五、論述題

1制定培訓規劃。

1、農民職業技術培訓工作的準備包括以下方面：○包括培訓內容、人數、對象、2制定教學計劃。即對該專業崗位的培養目年齡及文化水平要求，起止時間、地點、錄取等。○

標、學時、教學環節、所學課程等作出規定。它明確了培訓的目的和要求，也是編大綱和教材

3制定教學大綱。它具體規定了各門課程的目的、任務、內容范圍、體系及各章節的的依據。○

4編寫培訓教材。時數等，是編寫教材的依據，也是衡量教學質量、進行教學質量評估的標準。○

要與培養目標與學員文化程度相一致，要把可操作性與系統性、傳授知識與推廣技術、科學性

5準備培訓師資。應有一支專兼職結合、以兼職為與可讀性相結合。同時要選用合適的教材。○

主的師資隊伍。可從農業社會化服務體系、各類農業學校、農民技術人員及教育管理人員中選擇師資。

1實驗處理的選擇，要與當地自然條件相適應。例如在黃河流域棉區進行棉花品種實驗，應

2、○

2處理選適應該棉區生態壞境的中熟棉花若干品種進行對比，而不能選特早熟品種作為處理。○

間比較要符合唯一差異原則，就是除了實驗因素的各個處理的不同外，其他非處理因素應力求一致，有時表面上看起來非處理因素是一致的，而仔細分析起來則是不一致的，比如生育期差別大的玉米品種放在一起實驗，施以相同的水、肥等，而實際上這些品種在利用溫度及光照資

3處源方面是不一致的，因此要把生育期相近的品種放在一起實驗，這樣才符合唯一差異原則。○

理間的數量差異要合力，使處理間實驗信息明確。如玉米密度實驗不同處理分別為3000，3100,3200……，雖然產量有差異，但由于間隔太小，增產不明顯，說明不了什么問題，但如果間隔太大，雖然差異明顯，但只是一個大概結果，也沒有多大價值。還有定量處理間比較，最好采用等間隔，這樣便于分析。

第二篇：農業推廣學作業題答案

農業技術推廣學作業題答案

第一章 農業創新擴散原理

一、名詞解釋：

1、相對優越性：是指人們認為某項創新比被其所代替的原有創新優越的程度。

2、創新的采用：是指采用者個人如何采用一項農業創新的過程。

3、創新的擴散：是指一項創新由最初采用者或采用地區向外擴散，擴散到更多的采用者或采用地區，使創新得以普及及應用的過程。

4、發明：是新技術的發現。

5、創新：是將發明應用到經濟活動中，為當事人帶來利潤。

二、填空：

1、創新先驅者、早期采用者、早期多數、后期多數、落后者

2、無限性、有限性、周期性、創新成果

3、S擴散理論

4、投入階段、發展階段、成熟階段、衰退階段

5、世襲式擴散

三、簡答題：

1、創新的特性：相對優越性、一致性、復雜性、可實驗性、可觀察性。

2、農民采用農業創新的過程分為幾個階段：認識階段、興趣階段、評價階段、試用階段、采用階段。

3、農業創新的擴散方式：傳習式擴散方式、接力式擴散方式、波浪式擴散方式、跳躍式擴散方式。

4、農業創新的擴散過程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

5、技術的適用性具體有幾種情況：立即見效的技術和長遠見效的技術、一看就懂的技術和需要學習理解的技術、機械單純技術和需要訓練的技術、安全技術和帶有危險性的技術、單項技術和綜合性技術、個別改進技術和合作改進技術、先進技術和適用技術。

/ 38

四、論述題：

1、影響農業創新擴散的因素有哪些？

答：首先是經營條件的影響，農業企業及農戶的經營條件對農業創新的采用與擴散影響很大，經營條件好的農民，他們具有一定規模的土地面積，有比較齊全的機器設備，資金較雄厚，勞動力充裕，經營農業有多年經驗，他們對創新持積極態度，容易接受新的創新措施。其次是農業創新本身的技術特點的影響，主要取決3個因素，第一技術的復雜程度，第二技術的可分性大小，第三技術的適用性。再有就是看農民自身因素的影響，包括了農民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關系的影響。最后是其他社會、政治因素包含了這幾方面的內容，第一社會價值觀的影響，第二社會機構和人際關系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農民創新擴散的主要因素。1.農業創新的擴散過程

答：農業創新的擴散過程是指在一個農業社會系統內，人與人之間創新采用行為的擴散，即由個別少數人的采用，發展到多數人的廣泛采用，這一過程是創新在農民群體中的擴散的過程，也是農民的心理、行為的變化的過程，典型的創新擴散過程具有明顯的規律可循，一般要經歷4個階段首先是突破階段，突破階段是創新擴散必不可少的第一步，農村社區中的創新先驅者會付出大量心血和勞動來進行各種試驗，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創新可以在當地應用而且明顯的時候，就實現了突破。第二是緊要階段這個階段是創新能否進一步擴散的關鍵階段，實際就是創新成果由創新先驅者向早期采用者進行擴散的過程。第三是跟隨階段，有些人剛開始可能不理解創新，一旦發現創新的成功，他們會以極大的熱情主動采用，所以又叫自我推動階段。最后一個階段是從眾階段，這個階段幾乎不需要什么驅動力，而被生活所在的群體所推動，此階段的擴散速率呈不斷減小的趨勢。以上是農業創新的擴散過程，這些過程也不是固定不變的，應具體問題具體分析。

第二章 農業科技成果轉化原理

一、名詞解釋：

1、科學：是人類對自然界客觀事物存在形態、結構、性質與內在發展規律的認識，是一個系統化的理論體系。

2、技術：是人類為了達到某種目的的所采取的手段。

3、科技成果：是科學與技術的統一體。

4、轉化：為提高生產力水平而對科學研究與技術開發所產生的具有實用價值的科技成果所進行的后續試驗、開發、應用、推廣直至形成新產品、新工藝、新材料、發展新產業等活動。

/ 38

5、應用性研究成果：是運用基礎研究成果的原理對一些能夠預見到的應用前景領域進行研究，從而開辟的科學技術途徑和行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。

二、填空：

1、物化類有形成果的特點（商品性）（特異性）（時效性）

2、農業科技成果轉化的要素有（轉化主體）（轉化客體）（轉化受體）

3、科技成果依據表現形式分為（物化類有形科技成果）和（方法技術類無形科技成果）。

4、農業科技成果轉化的社會效益，是建立在（經濟）和（生態效益）基礎之上的更高形式的綜合性效益。

5、市場經濟發展的客觀要求和必然趨勢的運行機制是（經營）（咨詢）（推廣）

6、衡量成果質量的標準有（創新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實用性）

三、簡答題

1、農業科技成果的類型？

答：按成果性質分類分為基礎性研究成果、應用性研究成果、開發性研究成果。按成果的表現形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術類無形科技成果。

2、農業科技成果的特點？

答：物化類有形成果的特點是商品性、特異性、時效性。技術方法類無形成果的特點是生態區域性、效果的不穩定性、綜合性和相關性、不可逆轉的時序性、持續性和應用的分散性。

3、簡答農業科技成果的轉化要素？

答：包括：（1）轉化主體；（2）轉化課題；（3）轉化受體。

4、農業科技成果轉化的社會效益是什么？

答：是建立在經濟和生態效益基礎之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創造性勞動，從而提高勞動生產率、降低農業從業人員與社會各業人員的比例。

5、農業科技成果轉化的評價方法是什么？

/ 38

答：（1）產量增減量（2）某些指標的生產率（3）某種資源的利用率（4）某種指標的提高率（5）某種指標的降低率

四、論述題

1、試述我國農業科技成果轉化常見的運行機制是什么？

答：（1）科、教、推三結合的運行機制（2）技、政、物三結合的運行機制(3)農業高新技術科技園的運行機制（4）企業、基地、農戶三結合的運行機制（5）經營、咨詢、推廣三結合的運行機制。

2、農業科技成果轉化的條件是什么？

答：（1）成果質量：包括成果的創新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應性和成果的實用性。（2）轉化系統體系建設：包括：應用成果產出系統、成果鑒定系統和成果推廣系統。（3）農民需求。（4）政策與資金。第三章 農業推廣心理學原理

一、名詞解釋：

1、社會心理：是指人們在社會生產、社會生活、社會交往中產生的心理活動及其特征。

2、群體：是通過一定社會關系連接起來的人群集合體。

3、心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準備狀態對后續同類心理活動的決定作用和定向趨勢。

4、個性：是指一個人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。

5、興趣：是個體積極探究事物的認識傾向。

6、能力：是與順利完成某種活動有關的個性心理特征。

7、氣質：是個人心理活動的動力特征。

8、性格：是一個人對現實的穩定的態度和習慣了的行為方式的總和。

9、思維：是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。

10、情感：是人腦對于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對客觀事物的態度體驗。

11、意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現此目的的心理過程。

/ 38

二、填空題：

1、人的心里是人腦的機能，是人腦對（客觀世界）的反映。

2、社會心理包括4方面的研究內容即（社會環境）（社會心理活動）（社會行為）（社會行為的個體差異）

3、個性心理包括（個性傾向性）和個性心理特征。

4、個性心理特征具體表現在一個人的（能力）（氣質）性格等方面。

5、氣質的類型有4種，即（多血質型）（膽汁質型）（黏液質型）（抑郁質型）

6、能力根據對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）

7、心理定勢的類型分為（首因效應）（暈輪效應）（刻板效應）（經驗效應）（移情效應）

8、思維的特點是（間接性）（概括性）

三、簡答題：

1、群體有幾種不同的類型？

答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯合群體和集體

2、群體的作用是什么？

答：主要表現在兩個方面，一是完成群體的任務，實現群體的利益。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達到群體的目標，二是滿足群體成員的需要。

3、群體意識形成的條件是什么？

答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標利益，這是形成群體意識的基礎，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩定與發展的重要手段，還有就是自然領袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。

4、農民群體的特征是什么？

答：農民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規模和性質的不確定性（2）群體成員情感聯系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。

5、影響個性心理形成和發展的條件是什么？

/ 38

答：（1）生理素質（2）社會生活條件（3）教育（4）社會實踐

6、性格的特征是什么？

答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征

7、農業推廣人員應進行哪些方面的思維訓練？

答：（1）發散性思維（2）側向思維（3）逆向思維（4）動態性思維（5）縱向思維與橫向思維相結合。

8、農業推廣人員應具備哪些能力？

答：（1）市場適應能力（2）科學研究與技術開發能力（3）群眾工作和組織協調能力（4）語言表達能力（5）合作共事能力

9、使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點規律？

答：（1）要遵循感知規律（2）要區別不同對象（3）要區別不同環境條件。

10、常見的吸引法有幾種？

答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標吸引。

四、論述題

1、意志的基本特征是什么？農業推廣人員的意志培養包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區別所在，人在行為之前，就已經確定了行為要實現的目標，達到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎，三是與克服困難相聯系。農業推廣人員意志的培養包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執行決定過程中能夠迅速和堅決的進行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調節和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實現既定目標的能力。

2、農業推廣者怎樣對農民的心理產生影響？

答：主要通過3種方法對農民的心理產生影響，首先是勸導法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導、沖擊式勸導、浸潤式勸導。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對

/ 38

象在理解和無對抗狀態下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農民的興趣、注意、好奇等心理反應的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標吸引。第四章 農民行為改變原理

一、名詞解釋

1.行為 在一定的社會環境中，在人的意識支配下，按照一定的規范進行并取得一定結果的活動即行為。2.需要 是指人們對某種事物的渴求或欲望。

3.動機 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。

4.行為激勵 就是激發人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程。5.感染 是指群體成員對某些心理狀態和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。

二、填空

1.農民 2.內在的需要 外來的刺激 3.行為 4.自我實現 5.協調 不協調 不相關 6.強化 弱化 方向引導 7.始發作用 導向作用 強化作用.內在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識的改變 個人行為的改變 10.知識 意向 11.解凍 變化 凍結 12.增加動力 減少阻力 13.參與性 強迫性 14.政策 法律 經濟 補貼 15.教育 培訓 試驗 示范 16.現實生產力

三、簡答

1.目的性：人們為達到一定的目的，去采取一定的行為。

可調節性：受思維、意志、情感等心理活動的調節。

差異性：人的行為受個性心理特征和外部環境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現出很大的差異。

可塑性：人的行為是在社會實踐中學到的，受著家庭、學校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

/ 38

④尊重需要 ⑤自我實現的需要

3.一是農民需要——原動力。大多數農民都有發展生產、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農民行為改變的力量源泉。

二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經濟的發展，收入的增加，農民有志于參與市場交易，進行商品生產。因此，市場需求拉動著農民行為的改變。三是政策導向——推動力。農業生產關系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應政策來發展農業、發展農村，推動著農民行為的改變。4.①服從。遵守群體規章制度、服從組織安排是群體成員的義務。

②從眾。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現出與群體大多數人相一致的現象。

③相容。同一群體的成員由于經常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。

④感染與模仿。在農民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產生連鎖反應，以致形成大規模的行為反應。群體中自然領袖一般具有較大的感染作用。

5.①強迫和強制使用權利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農民的知識水平和態度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務 ⑧改變農村的社會、經濟結構

6.①以農民為中心的策略 即以提高農民本身素質為主的策略。

②以改變環境為中心的策略 即變革社會環境或農民工作環境的策略。

③人與環境同時改變策略 即提高農民素質與改變其工作環境同時進行。7.①正確確定推廣目標，科學設置推廣項目

②認真分析農民心理，熱情誘發農民興趣

③提高推廣人員自身素質，積極創造良好推廣環境，增大推廣期望值

四、論述

1.根據行為產生模式，人的行為受人的內在因素和外在環境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環境因素的影響。這包括自然環境和社會環境。自然環境和社會環境的相互作用，使不同環境下的人們（農民）表現出

/ 38

不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認識、不同的態度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導致行為的不同。同時，人的性格、氣質、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。

2.?應深入了解農民的實際需要，啟發誘導、挖掘農民需要；要尊重農民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農民合理可行的需要。

?分析農民需要的層次性。根據需要層次理論，推廣人員應用對不同地區（發達、一般、落后等）和不同個體（生產水平高低等）制訂不同的推廣目標，滿足不同地區、不同農民的不同需要。

（3）分析農民需要的主導性。所謂需要的主導性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內起主導作用，它是關鍵的需要，只要一經滿足，就會起較大的效果。

3.根據現代行為科學理論和社會主義市場經濟條件下的農業推廣實踐，農民需要、市場需求和政府政策導向是推動農業推廣工作，促進科學技術轉化為生產力的三大動力，其中農民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導向是推動力。農民需要是內在的動力，是農民主動采用新技術積極性的源泉，是內因。市場需求和政府政策導向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農民萌生欲望，產生內在需要，進而導致農民對新技術的追求、興趣直至采用；政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創造良好的外部環境條件，使農民新技術更快更好地傳播 第五章 農業推廣溝通

一、名詞解釋

1.溝通 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。

2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。

3.農業推廣溝通 是指在推廣過程中農業推廣人員向農民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農民的素質與技能、改變農民的態度和行為，并不斷調整自己的態度、方法、行為等的一種農業信息交流活動。

4.個人溝通 指個人之間直接面對面，或通過個人媒介如書信、電話等進行的溝通，如農家訪問、電話咨詢等。

/ 38

5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。

6.溝通主體 指承擔信息交流的個人、團體及組織。7.溝通渠道 是指傳送和接受農業信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。

9.農業信息準備 是指推廣人員從多種途徑獲得農業信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準備工作。

10.農業信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進行表達，以便于傳遞和接受。

11.溝通環境 是指溝通現象賴以發生效果的社會的、文化的、心理的背景。12.社會知覺 是指主體對社會環境中的有關個人或團體特性的知覺。

二、填空

1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語言 非語言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴散型 11.聲像宣傳 語言傳播

三、簡答

1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通

2.首先由推廣人員進行農業信息準備，然后將這些信息進行編碼，變成農民能夠理解的信息傳遞出去，經一定的途徑讓農民接受；農民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關系。因為無論缺少哪一方，都不能進行溝通。但是農業推廣溝通是農業推廣人員為推廣科學技術這個最終目的來與農民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現，而農民則以溝通的接收者的面貌出現，兩者互相提供的信息的數量和作用不能等量齊觀。

在溝通中，是推廣人員主動適應農民，而不是農民去適應推廣人員，例如，農業推廣人員是根據農民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內容，而不是農民根據推廣人員的需要來決定內容和方式。

/ 38

雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質不同。

4.①溝通環境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認識因素 ⑥風俗習慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護和提高信息源的信譽

信息內容要與推廣對象相關

信息的組織與處理應簡單、明了

適當重復信息的關鍵內容

運用比較和對比

加強信息反饋

改善溝通環境

重視溝通網絡

6.擺正“教”與“學”的相互關系

正確處理好與農民的關系

采用適當的語言與措辭

善于啟發農民提出問題

善于利用他人的力量

注意溝通方法的結合使用和必要的重復

四、論述

1.農業推廣的內容（信息）要傳播給接受者（農民），此內容是為農民服務的，必須是切中農民所需要的、有現實意義的、能被農民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經驗等）為一種客觀存在，但農民對信息的感受、理解、態度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內容可以遇到農民的不同的態度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。

2.㈠給人留下好的第一印象

/ 38

㈡要做農民德爾知心朋友 ㈢與農民溝通之前先“認同” ㈣要讓農民對你感興趣

㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風俗，為農民推廣服務 ㈦善于發揮非正式組織的作用 第六章 農業推廣教育與培訓

一、名詞解釋

1.集體教學法 是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。2.示范教學法 是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。

3.鼓勵教學法 是通過農業競賽、評比獎勵、農業展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業技能，促進先進技術和經驗的傳播。4.農業推廣人員的培訓 是指農業推廣人員職前和在職的學習、培養和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續教育和提高工作能力的過程。

5.職前培訓 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業前的職業教育。6.在職培訓 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學習活動。

7.綠色證書 是指農民達到從事某項農業技術工作應具備的基本知識和技能要求，經當地政府或行政管理部門認可的從業資格憑證，是農民從業的崗位合格證書。

二、填空

1.成年農民 2.普及性 實用性 實踐性 時效性 3.農業生產 生活中 4.組織現場培訓 田間指導 個別接觸 5.技校培訓 成果示范和方法示范 服務咨詢 現場會 6.每月講習班 兩周培訓班 生產推薦項目培訓

三、簡答

1.①理論聯系實際原則 ②直觀原則 ③啟發性原則 ④因人施教原則

/ 38

2.①場所、設備、經費的準備。②教師的聯系和安排。

③示范場所和實習場所的準備。④課程或培訓內容的安排和通知的發出。

⑤教育培訓過程的各項組織工作。

3.教育和培訓的組織工作做得如何，哪些經驗教訓？

培訓內容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？

參加者是否滿意，有哪些意見和要求？

時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？

培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。

②示范教學法是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。

③鼓勵教學法是通過農業競賽、評比獎勵、農業展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業技能，促進先進技術和經驗的傳播。

④現場參觀教學法 組織農民到先進單位進行現場參觀，是通過實例進行推廣的重要方法。5.對農村社會進行調查研究的能力

提出改進當地農業教育項目的能力

使用輔助教學設備的能力

安排和組織教學的能力

保存記錄和學報告的能力 6.學習目的明確

較強的認識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學習時間有限 農民之間的相互學習

/ 38

7.農民是農業生產經營者，期望獲得好收益

農民是務實主義者，期望解決實際問題

農民是生產勞動者，期望幫助決策分析

期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術

8.更新和進行基礎專業教育、現代推廣理論和技術的教育

掌握新技術、新信息、更新應用技術

根據推廣工作需要的專業教育

掌握農業發展形式的主要特征，討論有關任務和工作方法

掌握新的視聽、宣傳工具，補充新的教學手段

四、論述

1.一般說來，一個農業推廣人員所具有的知識是有限的，即使是比較高級的推廣人員，在知識日新月異的今天也會深深感到知識的匱乏。通過在職培訓，不斷地給自己充電，這是每一個農業推廣人員所渴望的。通過在職培訓，一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內容，以適應當前和當地農業和農村發展的需要，解決自己通過自學所不能解決的問題。只有通過不斷培訓，農業推廣人員才能跟上時代發展的步伐。第七章 農業推廣組織與人員管理

一、名詞解釋

1.農業推廣組織是構成農業推廣體系的一種職能機構，是具有共同勞動目標的多個成員組織的相對穩定的社會系統。

2.農業推廣體系是農業推廣機構設置、服務方式和人員管理制度的總稱。3.教育型農業推廣組織以農業大學（科研院所）設置的農業推廣機構為主，其服務對象主要是農民，也可擴延至城鎮居民，工作方式是教育性的。

4.自助型農業推廣組織是一類以會員合作方式而形成的組織機構，具有明顯的自愿性和專業性農民組織。

5.農業推廣人員的素質是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質、生理條件、職業道德、科學技術知識、組織能力、表達能力和心理承受能力的綜合表現。

/ 38

二、填空

1.三農 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執行機構 監督機構 反饋機構 5.農業科技知識 農民科技文化素質 科技成果轉化 6.指導 7.技術員 推廣研究員 8.培養 考核 晉升

三、簡答

1.①行政型農業推廣組織 ②教育型農業推廣組織 ③項目型農業推廣組織

④企業型農業推廣組織 ⑤自助型農業推廣組織

2.①目標性原則 ②層次性原則 ③協調性原則 ④整體性原則 ⑤能動性原則 ⑥封閉性原則

3.①推廣者的人事管理 ②對基層推廣者的技術支持 ③推廣者的基礎培訓與高級培訓 ④管理職能 ⑤對基層推廣者的監督 ⑥對基層推廣者的評價 4.一要有嚴肅的科學態度，有勇于吃苦、獻身農業的精神；二要有廣博得業務知識，有一定的社會經驗和市場經濟意識；三要有較強的業務實踐能力，有組織群眾工作的經驗和良好的作風。總之，推廣人員應是德才兼備、一專多能的多面手。

5.①學科基礎知識 ②管理才能 ③經營才能 ④文字表達才能 ⑤口頭表達才能 ⑥心理學、教育學等基礎知識

6.①經濟的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵法 ⑤法律的方法 ⑥農業推廣人員的資格地位

四、論述

1.㈠確定推廣目標 推廣組織的職能之一就是結合當地政府和農民的需要，為各級推廣對象確定清楚、明確、具有說服力的推廣工作目標。

㈡保持推廣工作的連續性 推廣組織要根據本地區推廣工作長期性的特點，在安排推廣任務時，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設備、推廣財政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續性。

㈢保持推廣工作的權變性 要求組織形式和組織成員經常保持高度的主動性，發現并利用機會靈活地處理各種復雜局面，建立、培養和發展同各界的聯系，以利于發揮推廣組織所特有的權變性。

/ 38

㈣信息交換 生產有時會影響生活問題，經濟問題很可能影響政治、社會等問題。因此，建立有利于信息交換的系統是推廣組織極為重要的職能。

㈤控制 推廣組織需要經常檢查與目標工作程序有關的實際成就，這就要求組織必須具有對組織成員、工作條件和工作內容的調控能力。

㈥激勵 推廣組織必須具備促進組織內部成員積極工作的動力。推廣組織的責任就是創造一種能夠激發工作人員主動工作的環境。

㈦評估 組織對推廣機構的組成，對成員工作成績的大小，對推廣措施的實施，對計劃制定的完成程序都需要進行考核。2.㈠應用信息管理強化農業推廣的咨詢服務功能

隨著信息技術的推廣應用與信息資源的開發利用，管理信息化正在往廣度和深度發展，并進入管理活動與業務活動綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現在各種管理的一切方面和全部過程。形勢要求農業推廣部門能適應農業國際化的需要，加強農業推廣的信息基礎設施及網絡建設，對農民展開廣泛的咨詢服務，服務內容要從產中技術擴展為農業、農村、農民需求的全過程，服務范圍要小到農戶、村、鄉，大到縣、市、省或全國。

㈡應用知識管理創建學習型的農業推廣組織

人類社會的經濟形態正逐步由農業經濟、工業經濟向知識經濟過度，知識經濟已經初現端倪。人才和智力資源是知識經濟的主要因素，而高素質的員工和具有特別的專業知識則是競爭成功的關鍵所在，知識管理可以幫助企業和組織提高員工的素質，充分利用知識，提高生產力和競爭能力。有鑒于此，我們說知識經濟時代呼喚知識管理，知識管理是企業和組織在知識經濟環境下一種必然的戰略性選擇，農業推廣組織也毫不例外。㈢實行企業化管理創建示范農場和高新技術園區

創建示范農場和高新技術園區能以市場為導向，效益為中心，將農業的新技術、新成果、新組織方式和運行機制向農民示范，可大大加快農業高新技術成果向現實生產力的轉化。農業的企業化是世界行的潮流，只有企業化才能提高規模效益和管理水平。

㈣依靠可持續發展管理完成政府賦予農業推廣部門的公益性任務

在我國，由于農民組織和農村服務組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。農業推廣的公益性決定了國家興辦推廣體系的必要性，而且這應該是一個長期的基本方針。

3.(一)政治素質：(1)熱愛本職，服務農民；(2)深入基層，聯系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學，實事求是；(5)謙虛真誠，合作共事。

/ 38

(二)業務素質：(1)扎實的學科基礎知識和實踐能力；(2)豐富的農村社會學知識和較強社會工作能力；(3)經營管理能力；(4)教育學知識和推廣教學能力；(5)語言和文字表達能力。

(三)市場經濟條件下特別要強調(1)經營管理能力；(2)信息知識；(3)知識更新能力。

第八章 農業推廣的外部環境

一、名詞解釋

1.農業推廣外部環境是指影響農業推廣工作開展的外部環境因素，是農業推廣工作系統無法控制的。

2．農業推廣的政策環境：是指直接影響農業推廣工作開展的相關政策。3.地區發展補貼：是向農業生產條件明顯不利的地區發放的補貼。

二、填空

1.法律因素 政策因素 社會因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學 科研 推廣 4.《農業推廣規程》

5.《中共中央關于農業和農村工作若干重大問題的決定》 6.經濟發展水平經濟結構

三、簡答

1.《中華人民共和國農業法》于1993年7月2日頒布實施。《農業法》共9章66條，對農業的生產經營體制，農業生產，農產品流通，農業投入，農業科技與農業教育，農業資源與農業環境保護，法律責任等做出了明確的法律規定。制定本法的目的是要保障農業在國民經濟中的基礎地位，發展農村社會主義市場經濟，維護農業生產經營組織和農業勞動者的合法權益，促進農業的持續、穩定、協調發展。

2.努力發展農村社會主義市場經濟，進一步解放和發展農村的生產力，開發、利用農村勞動力、土地和各種資源，增加農產品的有效供應，滿足人民生活和社會經濟發展的需要；在發展生產的基礎上增加農業勞動者的收入，提高其生活水平，建設共同富裕的文明的新農村，逐步實現農業現代化。3.①由公共基金或財政開支所提供的一般性農業生產服務

②為保障糧食安全而提供的儲存補貼

/ 38

③糧食援助補貼 ④單親家庭農場補貼

⑤一般性農業收入保障補貼 ⑥自然災害救濟補貼

⑦農業生產者退休或轉業補貼 ⑧農業生產資源儲備補貼

⑨農業生產結構調整性投資補貼 ⑩地區發展補貼

四、論述 1.答：

㈠始終把農業放在國民經濟發展的首位

㈡長期穩定農村基本政策

㈢不放松糧食生產，積極發展多種經營

㈣實施科教興農

㈤實現農業可持續發展

㈥大力發展鄉鎮企業，多渠道轉移農業富余勞動力

㈦切實減輕農民負擔

㈧實現計劃生育國策

㈨推進農村基層民主政治建設

㈩物質文明和精神文明建設一起抓

2.試述影響農業推廣的其它社會、經濟環境有哪些？ 答：

（1）經濟環境：包括經濟效益和經濟體制結構；（2）社會文化環境；（3）農業生態環境；（4）推廣工作的行政和組織環境。第九章 農業推廣方式與方法

一、名詞解釋

1.農業推廣方式 農業推廣體系開展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現了推廣體系的基本指導思想和策略原則。

/ 38

2.產品專業化推廣方式 是為提高某特定產品的總產量而專門進行推廣的方式。

3.農業推廣方法 農業推廣方法是農業推廣部門和推廣人員為達到推廣目標，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務手段。

4.農業推廣的手段 農業推廣手段，是指在傳播農業技術時所利用的各種載體和媒體。

5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農業技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾。

6.集體指導法 即在同一類型地區、生產和經營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓、參觀考察等方法，集中地對農民進行指導和傳遞信息的方法。7.個體指導法 是推廣人員和農民單獨接觸，研究討論共同關心或感興趣的問題，是向個別農民直接提供信息和建議的推廣方法。

8.現場指導 是指組織農民領導、農民技術員、科技示范戶及農民到試驗、示范現場參觀考察，并對他們進行實地指導，是通過實例進行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農戶或田間調查，未遇到當事人時而采取的一種約定俗成德溝通方法。

10.推廣效率 是指通過某種方法采納某成果的農戶數占成果到戶總數的百分率。

二、填空

1.農業推廣原則 2.項目選擇 3.自然 生態 經濟 4.科技成果 先進技術 直接生產力 5.試驗 示范 推廣 6.農業增效 農村穩定 農民增收 7.項目計劃 8.大眾傳播法 集體指導法 個別指導法 9.印刷品媒體 視聽媒體 靜態物象媒體 10.農戶訪問 辦公室咨詢 信函咨詢 11.解決問題 考評

三、簡答

1.目前世界上農業推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產品專業化推廣方式 ③ 培訓和訪問推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項目推廣方式 ⑥ 農業系統開發推廣方式 ⑦ 費用共擔（分攤）推廣方式 ⑧ 教育機構推廣方式 2.①介紹農業科技新觀點、新成果，提高廣大農民群眾的興趣和認識。②及時發布天氣預報、病蟲害預測預報等，并提出相應的具體措施。

/ 38

③介紹某人成功的經驗，以便他人學習。④針對多數農民共同關心的問題提供咨詢。⑤擴大推廣活動的影響。

⑥傳播具有普遍指導意義的技術信息和具有重大效益的信息。⑦強調或重申重要的信息和建議，以便加強記憶。3.①指導范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發饋及時 ③利于開展討論，達到一致意見 ④注重整體效應，個人難以滿足 4.技術承包方式有哪些？

答：（1）聯產提成；（2）定產定酬；（3）聯效聯質；（4）技術勞務；（5）集團承包。

5.良好的交通和通訊條件，這是個別指導法順利進行的前提和保證。

足夠數量和高質量的推廣人員。對推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業心、責任感和獻身農業推廣事業的精神；③推廣人員態度謙虛，對農民要有愛心、耐心，尊重農民；④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

盡量創造信息指導與物化服務相結合的條件，實現“既開方、有賣藥”，方便群眾，有針對性地解決生產技術問題。

6.訪問要有目的、計劃及準備。如果農民提出問題解釋不了，要實事求是地向農民講明。

選擇好訪問對象。應重點選擇農村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業戶，以及具有代表性的一般農戶。

堅持經常訪問，特別在關鍵時期要不失時機地對農戶進行訪問，不斷向農民提供信息，發現情況，及時幫助解決問題。

訪問時推廣人員要有同情的態度，關心農戶問題，并有興趣和信心幫助解決。

/ 38

做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時整理。訪問要有結果，對被訪問農戶要進行考評。7.推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料

與農民建立友誼，保持良好的公共關系 容易促使農戶采取新技術的行動 有利于選擇示范戶及各種義務領導人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果

四、論述

1.① 科技下鄉是“科教興國”、“科教興農”的政策體現，推動了農科教、產學研的結合，促進了農村經濟的發展。② 科技下鄉為學校與地方、教授與農民溝通信息架起了橋梁，實現了農業科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉化及農村產業結構的調整。③科技下鄉是目前我國農業推廣體系的重要補充。科技下鄉一般由農業主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實施，具有技術性強、針對性強、系統性強等特點，能對癥下藥，解決實際問題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉是提高農民科學文化素質的有效途徑。通過科技下鄉，向農民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強科技意識。⑤有利于充分發揮科技院所和大專院校的潛力。科技下鄉活動為科研和生產實踐找到了結合點，為教學、科研提供生產中需要研究的新問題、新思路，培養、鍛煉一批理論基礎扎實、實踐經驗豐富的科研、教學業務骨干。⑥科技下鄉有助于農村調查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區別主要可以從以下幾個方面進行比較；

（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量小；（3）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；

（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播小；

（5）人均有效交往費用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運用農業推廣方法？

/ 38

答：農業推廣綜合方法的運用是指選用幾種不同的方法進行合理配合、綜合運用。（1）考慮的因素有：具體推廣內容；推廣人員的數量和質量；推廣對象的文化素質和對技術的接受能力；其他因素。（2）農業推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術類型：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。

b.不同類型地區采用的方法不同：經濟發達地區，以推廣新技術、新產品、新方法為主。主要采取印發技術資料、成果示范、方法示范經驗交流會等形式推廣技術；經濟發展區，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導等方式為主；經濟開發區，推廣方法主要運用大眾傳播、加強個別指導，組織農民參觀，拓寬農民視野。

c.不同對象采取不同推廣方法：對科技示范戶應注重個別指導；對具有一定技術和文化水平的農民應以培訓、經驗交流、成果示范、參觀學習等方法為主；對技術文化素質較低的農民應以直觀教學為主。第十章 農業推廣試驗與示范

一、名詞解釋

1.開發性試驗 是指對于某些引進的新技術、新品種、新項目，進行探討性的改進試驗，以尋求該項新技術成果在本地最佳實施方案，使其更加符合當地的生產實際，技術的經濟效益得到更充分的發揮。

2.系統誤差 是指在相同條件下，多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符號保持穩定；在條件改變時，則按某一確定的規律而變化的誤差。

3.隨機誤差 指在相同條件下多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符合的變化時大時小，時正時負，沒有確定的規律，也是不可預定的誤差。

4.成果示范 是指農業推廣專家的直接指導下，在農業生產者承包經營的土地或科技示范園等特定場地中，把經過當地適應性和開發性試驗取得成功的某個單項技術成果或綜合組裝配套技術，嚴格按照其技術規程要求實施，將其優越性和最終效果盡善盡美的展現出來，作為示范樣板，以引起周圍生產者的興趣及采納激情，并采用適當的方式鼓勵、敦促他們效仿的過程。

/ 38

5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規格的植物、動物、農機具或其他實物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結合的方式傳授給農民，并現場指導他們親自操作，直至掌握其技能要領的推廣教學方法。

6.技術適應性試驗 是將國內外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農民群眾在生產實踐中總結出的經驗成果，引入本地區、本單位后，在較小規模上進行的適應性試驗。

7.試驗方案 是指在試驗未進行之前，依據當地科技推廣的需要，擬進行哪些方面的試驗，采取何種方法進行試驗，試驗的設計，實施時間、場地，調查項目及測試儀器解決途徑，期望得到哪些結果，所得結果對當地農業生產的意義和作用等，諸項內容的一個總體規劃。，相同條件下chaa

二、填空

1.試驗 示范 2.試驗 示范 3.適應性試驗 開發性試驗 綜合性試驗 4.適應性 推廣價值 5.改進創新

6.系統誤差 隨機誤差 7.隨機誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時準確 操作為主講解為輔 農民親自操作 10.試驗目的要明確 試驗要有代表性 試驗結果要準確可靠 11.工作概述 技術部分

三、簡答

1.①重復原則 ②隨機原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則

2.①制訂實施計劃 ②試驗物質準備 ③嚴格落實農藝操作 ④觀測記載

⑤試驗的收獲

3.試驗總結的過程，也是對研究事物再認識的過程。首先應對觀測數據進行科學的歸納，運用統計手段從繁雜的現象中抽象出本質的規律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規律形成的原因。以便進行更深入的研究，達到真正意義上的再創新。對一些效果顯著，規律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發表。對某些無規律可循且效果不顯著的試驗，應及時修改試驗方案，進行下一輪試驗。

4.①技術要成熟可靠 ②示范目標與農民和社會生產目標相一致

③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定

/ 38

③加強指導，創建高質量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內容的準備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習和回答問題

四、論述

1.國內外的推廣實踐證明，在多種不同的技術推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：

第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應性和可發性試驗的基礎上進行，成果質量在創新性、成熟性、效益性、適應和實用性等方面，經過了驗證和改進，加之有嚴格的技術操作，預期效果一般情況下優于當地原有的使用技術。由于示范點設在擬推廣區的生態、生產環境中，又是農業生產者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結果的優越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發。

第二，在我國農業發展的現階段，生產者的科技素質偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽為虛，眼見為實”思維定勢的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說教式的技術傳授。成果示范避免了一般技術傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認識新事物，并進行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態度的生產者采納新技術。

2.成果示范是在農業推廣人員的指導下，將在當地經實驗成功的某項科技成果組裝配套技術或某項實際種植經驗有計劃地在一定面積上進行實際應用，做出樣板，示范給其他農民，引起他們的興趣，鼓勵推動他們共同效仿的推廣方法。要發揮成果示范的作用，應該：

(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農民目標一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當地領導的合作；(5)技術正確，示范有把握；(6)有相應的物資和資金配套。

(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時組織示范參觀；(5)做好示范的總結評價工作。第十一章 農業推廣信息服務

一、名詞解釋

1.信息 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯系的表征，是客觀事物經過感知或認識后的再現。

/ 38

2.農業推廣信息 是農業系統內部、農村社會等各個領域、各個層次產生并發揮作用的信息內容，是直接或間接與農業推廣活動相關的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應用信息，對其進行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來的大量的原始信息進行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動。

5.信息加工 是根據不同目的和用途對原始信息進行濃縮、改寫和計算分析的活動。

6.正式的信息傳播過程 是指借助信息傳播者來進行信息傳播的過程。7.信息能力 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導實踐的本領和技能。

二、填空

1.信息服務 2.制訂采集計劃 反饋用戶信息 3.各種文獻資料 報刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識性 技術性 7.農業科技圖書 8.記錄型 實物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統計法 會計法 文字信息研究法

三、簡答

1.①信息的價值性 ②信息的時效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農業資源信息 ②農業政策信息 ③農業科技信息 ④農業生產信息 ⑤農業教育信息 ⑥農產品市場信息 ⑦農業經濟信息 ⑧農業人才信息 ⑨農業推廣管理信息 3.①主動、及時原則 ②真實、可靠原則 ③針對需要原則 ④全面系統原則 ⑤計劃性原則 ⑥預見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識別信息能力 ⑤管理信息能力

5.①權威性。它是記載新技術、新創造、新產品的權威出版物

/ 38

②快速性。公布發表內容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術內容詳盡、具體、可靠 ④完整性。

⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂

6.①地區分類法 ②時間分類法 ③內容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法

7.①文字紙張存儲技術 ②縮微存儲技術 ③聲像存儲技術 ④光盤存儲技術 ⑤電子計算機存儲技術 8.要自覺地樹立信息意識

充分利用各種渠道收集信息

分析信息，及時使用信息

注意改善有利于發揮信息能力的環境條件

四、論述 1.㈠多維服務

政策、經濟、科技、市場、價格以及鄉情民意信息，不僅是各級領導決策的需要，而且也是各類經濟組織、科研單位以及農民家庭經營的迫切需要；它不僅是農業部門本身的需要，而且也是各地區、各部門經濟協調發展的需要。因此在農業信息服務對象上，應由定向服務轉向多維服務。

㈡特色服務

農業包括種植、養殖、農產品加工等多種行業，所涉及的學科多種多樣，所以提供信息服務也應因地制宜，切忌一般化。要找準位置，認清目標，發揮優勢，搞出特色。要反對大而全或小而全的做法，把過去一般化服務提高到具有本部門本專業信息個性的特色服務上來。㈢開放服務

市場經濟一個明顯特征就是它的開放性。在市場經濟條件下，信息是資源的財富。為了適應新體制的需要，加強對農業、農民、農村服務，就是迅速改變過

/ 38

去的各自分割、封閉狀態，加強信息交流，盡可能向基層開放，向農民開放，向社會開放。㈣高效高質服務

目前農業信息最大的弱點是：編發少、傳遞慢、效率低。然而信息服務的基本要求就在于快速、高效。要做到高質量服務，就要有高素質。與此同時，加速信息傳遞自動化建設，從而使農業信息在市場經濟體制建立過程中發揮更大的作用。

2．答：農業推廣信息的作用表現在：

①農業推廣信息是引起農民行為改變的誘因。②農業推廣信息是農業生產經營決策的依據。③農業推廣信息是發展農村商品生產的命脈。④農業推廣信息在農業各部門間可起聯系紐帶作用。第十二章 農業推廣項目及其管理

一、名詞解釋

1.農業推廣項目 是農業推廣計劃的具體體現，按項目進行農業推廣的計劃管理，是推廣計劃得到落實的保證措施之一，是農業推廣管理的重要組成部分。2.項目的成熟性 是指項目的可靠性和相對穩定性，這是保證項目推廣取得成功的基本條件。

3.推廣措施 是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施。4.成果鑒定證書 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結論。

5.項目驗收 是項目下達部門對項目承擔單位的推廣工作完成情況的一種考核。

二、填空

1.申報程序 計劃實施 總結驗收 2.為農民服務 農民利益 3.可行性研究

4.推廣項目申報書 成果鑒定證書 項目簡介 5.論證評估 合同書 實施計劃

6.會議 7.組織實施 管理 8.項目主持人 9.管理單位

/ 38

10.建立定期報告制度 組織項目聯查 11.鑒定 申請報獎 12.現場驗收 會議驗收 檢測驗收

三、簡答

1.按行業部門分 有種植業項目、養殖業項目、工副業項目、引導消費項目、家政指導項目，也可分為農、林、牧、副、漁推廣項目。

按專業分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養、防疫、放養、捕撈等。

按科學性之分 有試驗項目、示范項目、推廣項目、開發項目等。

按時間分 有長期推廣項目、中期推廣項目和短期推廣項目。

按項目來源分 有自立項目、委托項目、承擔上級項目、合作項目等。2.①科研成果 ②農民群眾的先進經驗 ③技術改進成果 ④引進技術 3.①國家需要。②市場需要。③農民需要。④專家意見。

4.一是設置項目的目的意義和達到目標；二是項目所要求解決的問題和達到的經濟技術指標，以及分推廣量及范圍等；三是項目技術要點和創新點，重點論述為實現項目預定目標采取和哪些技術措施；四是完成項目任務應抓好哪幾項工作，包括任務的分解、試驗示范點的安排、配套物資的供應、技術考察指導、推廣方法的確定、推廣經費的籌措與具體使用以及需要解決的其它問題；五是建立和加強組織領導，主要是行政領導、技術指導和物資服務小組的組成及活動安排，項目參加人的確定和其他具體要求等。

5.①分級管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項目承包和經濟責任制 ⑥綜合管理

6.①立項依據和意義 ②項目取得的成績 ③項目的主要技術改進 ④完成項目任務的工作方法 ⑤對項目的評價和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現場和實物 ③旁證材料 ④分析、檢測報告 ⑤經費決算報告

四、論述

1．（1）項目具有先進性：①優于原來的生產技術，并適合當地的生產條件；②可保護自然資源，有較好的生態效益；③有利于提高勞動生產率。

/ 38

（2）項目具有成熟性：項目可靠、穩定。

（3）項目具有適應性：需要考慮項目對當地自然條件和生產條件的適應性。（4）項目產品具有市場需求。

（5）項目的技術要求和農民的接受能力相一致。（6）項目要符合農民的需要。

2.農業推廣計劃項目申報書一般應包括以下幾部分內容：

?申報項目基本情況介紹。這主要包括：項目名稱，主要參加單位，技術依托單位，成果來源，研制起止時間，成果鑒定情況，成果水平，成果應用情況，科研投入經費，成果獲獎情況等內容。

?申報推廣的理由及詳細內容。這部分是考核項目的重要依據，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項目的技術內容、原理及工藝路線和國內外同類技術的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預測；第三，已應用推廣情況；第四，典型實施范例的經濟、社會效益分析。

?技術依托單位基本情況。這部分內容除闡明技術依托單位的名稱、性質、地址外，主要是闡明技術依托單位在項目實施中所具有的人力、物力、財力及組織能力等。

?推廣措施。是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施，一般包括推廣方式、布點情況、推廣進度安排、主要協作關系等方面的論述。3.推廣項目的完成質量如何在很大程度上由項目的總結反映出來，因此要認真作好項目的總結，在寫法上要做到：觀點明確，概念清楚，內容充實，重點突出，科學性強，實事求是，語言精練，邏輯性強。要寫好項目總結，首先，要充分掌握項目實施的實際情況，必要時要對一些問題進行調查，要把能說明問題、揭露本質、有一定代表性的事例寫進去。有了項目實施的素材之后，還要對之加以歸納，形成概念。第二，項目總結要突出重點，項目總結既能概括全貌又要把某些問題和方面加以重點闡述。第三，寫項目總結時要推敲觀點，主要是對觀點是否明確，形成概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進行反復推敲，增強項目總結的科學性。

第十三章 農業推廣經營服務

一、名詞解釋

1.市場環境 是指影響農業推廣經營服務的一系列外部因素，它與市場營銷活動密切相關。

/ 38

2.地點策略 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產品從制造商轉移到消費者的途徑。

3.促銷 就是推廣機構運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務傳送到目標市場，并引起農民的興趣，激發農民的動機，滿足農民的需要，達到服務的目的。

4.決策 是從為了達到同一目標的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。

5.經營決策 是指對農業推廣機構所從事的生產經營活動最終要達到的奮斗目標，以及為實現這一目標需要解決的問題而做出的最佳選擇和決定。

6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產品規定的商業名稱，又稱“牌子”。7.折扣定價 指為了刺激消費者大量購買，可以對商品的基本價格作一定幅度的調整，給予購買者以價格上的好處。

8.地區定價 經營者根據購買者的地區分布和交貨條件來定價。

9.差別定價 根據不同目標市場，不同產品形式，不同銷售時間實行有差別的價格，從而滿足不同的需求，擴大銷售，增加收益。

10.促銷手段 是幫助顧客了解和認識商品特征，誘導顧客購買以實現營銷目的的一種手段。

11.談判 是人們為了滿足需要，為了改變相互關系而交換觀點和利益，為了取得一致而進行的磋商協議。

二、填空

1.信息和物資 技術 貯運、加工和銷售 2.用戶 3.價值和使用價值 生產與流通 增產和節約 4.法律 法規 政策 5.服務農民 6.預測目標市場的需求量 分析自己的競爭優勢 選擇市場定位戰略 7.產品 地點 促銷 價格 8.溝通產銷 傳遞商品信息 指導消費 9.用證據說服 用道理說服 用信譽說服

三、簡答

1.通過農業推廣機構全程系列化服務，解決農民生產和生活中的各種實際問題，以保證農業生產各個環節的正常運轉，實現各生產要素的優化組合，獲得最

/ 38

佳效益。同時，通過開展經營服務，增強推廣機構的實力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩定和發展推廣隊伍，促進農業推廣事業的發展。2.①贏利性原則 ②技物結合原則 ③農民自愿性原則 ④符合地區產業發展政策原則 ⑤適應農民需求層次原則

3.①用戶觀念 ②質量觀念 ③服務觀念 ④價值觀念 ⑤效益觀念⑥競爭觀念 ⑦創新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時效觀念 ⑩戰略觀念 4.發現問題，確定決策目標

擬定各種備選方案

評價和選擇方案

決策方案的實施

5.及時搜集了解國家有關產品質量的法規信息。使自己向市場提供的產品符合質量法規的要求。

了解其他生產者的質量狀況。質量也是一種競爭手段，優質優價是市場規律。

及時了解科研部門推出的新品種、新技術，從中掌握產品質量的變動信息，以確定自己的產品質量標準。

經常調查、研究消費者（目標市場）對產品質量的要求。這種要求經常發生變化，成為生產經營者確定產品質量的重要“坐標”。6.做好準備，以便及時、準確地處理好各種詢問和意見

必須有實效地解決用戶所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要。

提供給用戶多種可供選擇的服務價格和服務合同。

在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務部門。不能怕用戶提意見，應把此看成搞好生產經營的重要信息來源。

7.①導入，介紹認識 ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態度觀點 ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協，互相作適度讓步 ⑥協議，拍板簽字

四、論述

/ 38

1.促銷技巧雖然有本能、個性的特點等先天因素的影響，但更大程度上是可以學到的，通過理論知識的學習，模擬訓練和實踐，是可以提高促銷技巧的，促銷的技能主要應從公關技能和專業技能加以訓練。

公關技能的培養訓練 包括：①強烈的公關意識，時刻不忘樹立單位和個人的形象，同農民進行經常的溝通和傳播，不失時機，發掘一切可能機會，最大限度地宣傳推廣組織和項目；②高度的法律意識，知法、守法、護法；③較強的組織管理能力，善于自如地組織各種公關活動，如慶典會、新聞發布會、座談會、展覽會、宴會等，并設計會場、會議程序和主持會議。能恰當地運用各種組織手段，如集權、分權、授權、賞與罰、激勵等；④較強的社交能力，有效地協調疏通各種社會關系，創造良好的人際關系環境，廣結善緣，搞好四方關系，爭取農民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達的風度，開朗和善的性格，廣泛的興趣愛好，并且能快速了解農民的心理需求；⑥表達能力和技巧，做到信息豐富，言能達意，富有幽默，反應靈敏；⑦創新應變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預測和臨場應變能力，能臨陣不驚，保持理智。專業技能的訓練 包括：①農業知識；②農產品加工及農產品、生產資料市場、信息及行情；③國家農業政策及產業導向；④農業推廣中的新聞傳播、廣告設計、攝影技巧等。

2.商品營銷中樹立品牌意識是為了實現以下目的：

（1）便于賣者進行經營管理；（2）品牌注冊后受法律保護，具有排他性；（3）有利于建立穩定的客戶群；（4）有助于市場細分和定位；（5）有利于利用品牌強化產品形象，增加產品競爭能力。第十四章 農業推廣寫作與演講

一、名詞解釋

1.可行性論證 是指根據社會需求、現實條件、經濟、社會、生態效應等情況，從技術、資源、人、財、物等因素考慮，在立項前，對項目進行定性、定量分析，論證其可行性的報告性材料。

2.調查報告 是在對客觀事物或社會問題調查研究后，將所得認識和結論準確、精煉、系統地寫出來的書面報告。

3.典型經驗調查 指對具有典型意義的先進性單位成功經驗或個人先進事跡總結分析，以點帶面，對全局或面上工作起推動或示范作用的一類報告。4.科技簡報 指科研、推廣、企事業單位內部及其上、下、平級單位之間，用來反映科技領域內的科研動態、推廣進展、情況交流、問題調研、信息報道的一種簡短文字材料。

/ 38

5.工作簡報 是重點反應本部門科研、推廣、生產管理等方面工作情況的定期或長年性簡報。

二、填空

1.文字表達能力 語言表達能力 2.科技論文 3.技術論文 4.知識性 技術性 5.技術服務 技術開發 技術轉讓 6.工作簡報 專題簡報 會議簡報

三、簡答

1.選擇有創新的問題

選擇有爭論的問題

選擇農業生產實際中急需解決的重大問題

選擇與自身條件，能力相適應的題目 2.①樸實通俗原則 ②深入淺出原則

③科學規范原則 ④事實教育原則

3．包括：（1）可行性論證；（2）項目申請報告。

具體作用分別為：（1）可行性論證：在項目立項前可對項目進行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項目申請報告：作用是向上級主管部門提出開展項目研究的請求，是立項的依據。

四、論述

1.吃盡訓練苦，才獲成功甜。要想成為演說家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水。基本功訓練，既要掌握一定原則，又要運用正確的練習方法，才能事半功倍。基本功訓練應掌握的原則主要有：

?虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結創新。形成自己獨特的演講風格。?持之以恒，知難而進。具有“不到長城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。關于演講練習方法，常見的有以下幾種形式：

?單項練習即將發音、語氣、語速、姿勢、手勢等逐一練習，各個擊破。

/ 38

?綜合練習即將單項練習有機協調結合起來，進行綜合練習，體會其中原理與技巧。

?個人練習即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當眾練習練兵千日戰時用，自練終需亮相時。自練一定程度要敢于“公開”，可分兩步：首先請家人、親朋好友傾聽，以便糾正“當局者迷”之缺點不足；逐漸完善。然后再公開“拋頭露面”，實演實講。應鼓足勇氣、爭取首戰告捷。以后多多實踐，悉心體會，定會使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應考慮適合當地農民生產生活需要。

（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結構與形式：把主題和材料有機結合起來，常見的結構形式有：①議論式。②敘述式。

（4）注意語言修辭：做到用詞準確，科學規范，掌握不同場合的語言運用技巧。（5）寫好演講的開頭和結尾 第十五章 農業推廣工作的評價

一、名詞解釋

1.綜合效益原則 是指在評價時必須對項目的經濟效益、社會效益及生態效益進行綜合評價，也就是要掌握三個效益統一的原則。

2.經濟效益 是指生產投入、勞動投入與新技術推廣的產值的比較。

3.社會效益 是指農業推廣項目應用后給社會提供優質、豐富產品，滿足人們的物質和精神生活的需要，促進社會安定，提高農民素質，促進農村兩個文明建設和社會發展的效果。

4.生態效益 是指項目推廣應用對生物生長發育環境和人類生存環境的影響效果。

5.推廣項目的產投比 是指實施某一農業推廣項目的總產出的產值與總投入費用之間的比例，它是評估項目實施實績的一個重要方面。

6.推廣度 是反映單項技術推廣程度的一個指標，指實際推廣規模占應推廣規模的百分比。

7.推廣率 是評價多項農業技術推廣程度的指標，指推廣的科技成果數占成果總數的百分比。

/ 38

二、填空

1.確定評價人員 編制評價報告 2.收集評價資料 3.審查評價結論 編制評價報告 4.項目的反應評價 專家評價 5.對比法（比較分析法）平行對比法 分組對比法 6.關鍵指標法 綜合評分法 加權平均指數法

三、簡答

1.為決策者進一步決策提供依據

為實現項目總體目標提供依據

為檢驗實施方案的正確性提供依據

為提高推廣管理工作效率提供依據 2.對推廣決策的評價 對農業推廣目標的評價 對規劃、計劃執行結果的評價

對農業推廣效益的評價 對推廣項目實施結果的評價 3.推廣資金管理評價

推廣物資管理評價

推廣機構及人員參與項目實施能力評價 農業推廣檔案管理和農業信息服務評價 對推廣方法的評價 對農民行為改變的評價

4.設計評價整理綱要，明確規定各種統計分組和各項匯總指標

對原始調查資料進行審核和訂正

按整理表格的要求進行分組、匯總和計算

/ 38

對整理好的資料進行再審核和訂正

編制評價圖表或評價資料匯編

四、論述

1.完成一項推廣工作應及時評價和判斷該項工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無效率或低效率的，以便總結過去，肯定成績，找出差距，明確不足，展望未來，做出決策，以利再戰。具體來講，對推廣工作的評價可以起到以下作用。

?評價可以評定農業推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小，如推廣人員作用發揮的程度、完成任務的情況、推廣機構內部各子系統工作協調的狀況，以及整個機構發揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評價可以透視整個推廣工作中的問題和成績，有哪些教訓與經驗，達到揚長避短和存優去劣的目的，以利更好地改進工作，提高推廣工作效率和效果。?評價可以剖析推廣項目的經費使用情況，以及在推廣工作中教訓和經驗的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經費開支的去向。

?評價可以幫助推廣人員端正服務態度，提高工作能力和改進工作作風。同時，也可窺視到農民對推廣內容的態度和行為改變程度，便于發現處于萌芽狀態的好與壞的苗頭，加以發揚或糾正，使推廣工作順利發展。

?評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣計劃項目計劃和技術更新提供依據，并確定正在進行的項目是否繼續進行。

?評價可以為農業行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據。

2．步驟包括：（1）明確評價范圍與內容；（2）選擇評價標準與指標；（3）確定評價；（4）收集評價資料：確定收集資料的內容；掌握收集資料的方法；（5）實施評價工作；（6）編制評價報告。

評價方法包括：（1）定量評價方法：包括對比法、綜合評價法；（2）定性評價方法：是對事物性質進行分析研究的方法，如對農業推廣工作成效進行分析。第十六章 農業推廣學的研究方法

一、名詞解釋

1.半結構訪談 當訪談的框架是受控制的時候，在訪談的過程中融入參與式的方法，則會使訪談具有更多的對話式的、非正規的訪談者和被訪談者就某一主題進行輕松交談的特點。

/ 38

2.問卷調查法 是通過填寫問卷來收集資料的一種方法，這種方法適用于大規模的農業推廣調查，可以從面上收集到大量資料，用統計方法處理，使其數量化，進行定性分析，求出總體趨勢。

3.案例研究 是研究者以科學的態度從掌握的文獻中攝取資料，幫助了解事實真相，并發現事物之間內在聯系的方法。

二、填空

1.社會學 經濟學 農學 2.實地調查法 實地研究法 試驗法 3.選題 計劃 實施 總結 4.資料收集 實驗設計實施 資料初步整理

5.資料分析 假設檢驗 撰寫研究論文或報告

三、簡答

1.①承續性課題 ②再生性課題 ③熱門性課題

④創見性課題 ⑤開始性課題

2.①研究的目的意義 ②明確研究內容 ③研究提綱或研究方案的擬定

④確定研究方法 ⑤制定研究實施計劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質等具體計劃 3．（1）設法在短期內建立與調查對象的相互信賴關系；（2）回答方式盡量簡單；（3）敏感性問題最好迂回設問；（4）不記名問卷；（5）草擬問卷時請有經驗的同志幫助審閱修改。

四、論述

1.個體訪談的主要步驟

?準備調查大綱和必要工具

?選定調查對象

?約定時間和地點 ?實地訪談 ?訪談的詳細記錄

/ 38

?對資料的分析和提出假設等 注意事項

?被訪談者的選擇與要調查的內容相一致 ?注意了解被訪談者的個人經歷和知識背景 ?訪談者應具有相關主題的背景知識和實踐經驗

?訪談者能理解被訪談者的語言并具有較熟練的交流技巧

2.由于有的問卷內容是在了解調查對象的心理活動。而一個人的心理活動，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時，被調查者還會隱瞞真情，偽答應付，這都會給調查的可靠性帶來影響。這是問卷法的最大缺點。因此，在擬定問卷時，一定要特別慎重，這就必須：①設法在短期內與調查對象建立相互信賴的關系。由于實地調查時間不能太長，所以在調查雙方還沒有良好的溝通基礎時，最好不要馬上應用調查對方的心理活動的問卷。待時機成熟，關系融洽之后，再調查對方的心理反應，結果可能更真實一些。②回答方式越簡單越好，應當盡量避免難以回答的問題出現。③屬于敏感性的問題，最好迂回設問。④使用不記名的問卷，可使調查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請有經驗的同志過目修改或大家共同酌情確定。

3.研究程序包括：（1）選題：包括承續性課題、再生性課題、熱門性課題、創建性課題、開始性課題；（2）制定計劃：包括研究的目的意義、研究內容、研究方案、研究方法、實施計劃、組織、物資和資金；（3）實施過程：包括資料收集、實驗設計實施和資料初步整理。（4）總結：包括資料分析、假設檢驗和撰寫研究論文。

/ 38

第三篇：農業推廣習題答案

P1451、為什么農業科技成果在大規模推廣前必須進行試驗？

答：每一項農業新技術成果都有其很強的生態區域選擇性及技術經濟局限性，適應于一定的環境條件和范圍。在實際應用中，農業生產是一個開放的系統，自然條件、社會經濟條件都不盡一致，這就要求對于一些不確定因素較多的研究成果，在大規模推廣應用之前，必須進行試驗，一方面驗證該技術成果在當地的自然生態條件方面的適應性以及社會經濟價值方面的實用性；另一方面通過接近大田及生產規模的試驗，在原引進技術成果基礎上進行再創新、補充和完善技術環節，尋求符合當地實際的最佳技術參數，為規模生產管理提供可靠的技術規范和技術標準。

2、怎樣擴大農業科技創新成果示范的影響？

答：成果示范是把科技成果的優越性和最終效果盡善盡美的展現出來，以引起周圍生產者的興趣及采納激情，并采用適當的方式鼓勵、敦促他們效仿的過程。針對大多數農民在接受和采用農業科技創新過程中“眼見為實”的心理特征，我們應立足面向市場經濟的實際，充分發揮自身的理念和技術優勢，通過創辦農業科技示范園區、建設特色農業技術示范基地和培養高質量農業科技示范戶，進行各種農業創新的成果示范，吸引廣大農民共同參與農業科技創新的示范、生產和經營，擴大農業科技新成果示范的影響。

在成果示范過程中，應注意：采用的技術必須是經過適應性試驗的成熟可靠的技術，示范目標與農民和社會生產目標要相一致，應具備成果示范的必須條件，示范點應便于參觀，布局要考慮輻射范圍。在實施過程中，應科學制定示范計劃，選擇示范地點確定示范戶，加強指導與服務，及時解決關鍵技術問題，以使示范技術成果的優越性充分展示出來，在建設示范樣板的同時，必須保留就技術對照，并樹立示范區標志吸引參觀者的注意力，還應做好觀察記載，收集保留有價值的影像資料，使示范過程較直觀、系統地重現出來，有效彌補參觀學習中時間和空間的限制，提高示范樣板的影像效果，最后，應把握最好時機，組織觀摩和交流。

第四篇：農業推廣復習題(答案版)

一、名詞解釋

1.農業推廣：組織與教育或溝通農民，改變農民行為的過程。2.推廣服務系統：指推廣人員、組織機構及其所處的生存空間與環境。

3.需要：是人們在生活實踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時的一種心理狀態，也即個體對生活實踐中所需客觀事物在頭腦中的反映，或者說，是指人們對某種目標的渴求或欲望。4.動機：是由內在需要及外來刺激引發的，是一個人為滿足某種需要而進行活動的意念或想法。

5.效價：又目標價值，指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價。6.行為操縱：在農民沒有意識到的情況下影響他們的知識水平和態度。

7.溝通：指在一定的社會環境下，人們利用共同的符號系統如語言、文字、圖像、記號及身體語言等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程，是社會信息在人與人之間的交流、理解與互動的過程。

8.正式溝通： 指按照組織明文規定的結構系統和信息流動的路徑、方向以及特定媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

9農業推廣溝通：指在推廣過程中農業推廣人員向推廣對象了解需要，提供信息、傳授知識、交流感情，最終提高推廣對象的素質與技能，改變其態度和行為，并不斷調整自己的態度、方法、行為等的一種信息交流活動。

10.創新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想。

11.創新的采用：指某一個體從最初知道某項創新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產實踐中進行實際應用的過程。

11.創新的擴散：指某項創新在一定時間內，通過一定的渠道，在某一社會系統的成員之間被傳播的過程。

13.大眾傳播法：指農業推廣人員將有關農業信息經過選擇、加工和整理，通過各種大眾傳播媒介傳遞給農業推廣對象的方法。

14.集體指導法：又群體指導或團體指導，指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法。

15.個別指導法：是推廣人員和個別推廣對象接觸與溝通，討論共同關心或感興趣的問題，并向其提供信息和建議的推廣方法。

16.項目可行性研究報告：指根據社會需求、現實條件、經濟、社會、生態效益等實際情況，從技術、資源、人、財物等因素考慮，在農業推廣項目立項之前，對項目進行定性，定量分析，討論起項目是否可行所形成的報告性文字材料。

17.項目申請報告：是申請科研課題立項，策劃科研開展的一種文件，它的表達形式是科研項目申請書。18.科技實驗報告：是把這種實驗的目的、原理、設計、方法、過程、結果及其分析寫成的文字總結材料。

19.成果示范：指運用以點帶面的輻射原理，在一些特定的農業生產經營場所，如各類農業科技示范園區、示范基地、專業合作社、示范戶農民及其他農業生產者承包經營的土地、種植場、養殖場、加工廠等，把實驗以取得成功的新技術，嚴格按照其技術規程要求實施，使其優越性充分展現出來，作為示范樣板，供其周圍相關的生產經營者觀摩學習，以引起接受和采納興趣、激情和信心，促使其效仿，加速農業創新擴散的一種推廣形式和過程。20.方法示范：推廣人員對那些僅通過語言、文字和圖像等信息資料難以準確表達或者采用者理解起來比較困難的操作性技能或技巧，如公豬去勢、產蛋雞鑒別、果樹修剪、西瓜整枝等技術，通過演示講解、實際操作體驗、討論交流等多種方式相結合的形式傳授給農民，并現場指導他們親自演練直至掌握其技能要領及基本技術原理的推廣教學方法。21.多因素試驗：在同一實驗中同時研究兩個或兩個以上的因素。22.單因素試驗：在同一實驗中只研究某一個因素的若干處理的實驗。

23.農業推廣培訓：指對包括各類農業推廣對象以及農業推廣工作者在內的人員所進行的有關推廣工作的培訓與教育活動。

24.農業推廣咨詢：是針對推廣對象的需要與問題，把有用的信息傳遞給推廣對象，并幫助其有效地應用這些信息，改善其生產與生活狀況的服務過程。

25.農業應用性研究成果：以基礎性研究成果的原理和知識為依據，科技人員在將基礎性研究成果進一步轉化為應用技術和物質產品過程中取得的具有應用價值且行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。

26.農業科技成果：農業科技人員通過腦力勞動和體力勞動創造出來并且得到有關部門或社會認可的有用的知識產品的總稱。

27.物化類有形科技成果：借助或直接采用相關學科的技術工藝或途徑，把基礎性成果的科學知識賦予在一些有直接應用價值的載體中，形成新的物質形態的有形成果，如農業動植物新品種、新的疫苗，新材料、新型肥料、農藥、植物生長調節劑，新的農業器械和設備等。28.農業推廣信息：為各類推廣對象提供生產與生活咨詢服務和有關決策參考、涉及農村發展各個領域的信息內容，是直接或間接與農業推廣活動相關的信息資源。

29.農業推廣信息系統：為了實現組織的整體目標，以農業知識、農業自然資源數據、科技成果、市場需求信息為內核，利用數據庫、模擬模型、人工智能、多媒體等技術，對農業推廣信息進行系統的綜合處理，輔助各級管理決策的計算機硬件、軟件、通訊設備及有關人員的統一體。

30.農業推廣指導員：就是基層的農業推廣人員，是直接開展各項農業推廣活動并指導農村居民參與農業推廣工作的專業推廣人員。

二、填空題 1.農業推廣的框架模型中包含 推廣服務系統和目標團隊系統兩個子系統。2.美國的合作農業推廣法《史密斯—利弗法》最早是于(1914)年通過的。3.創新采用者通常可分為 創新者、早期采用者、早期多數、晚期多數、和 落后者 5種類型。

4.創新采用過程通常可以分為(認識階段)、(興趣階段)、(評價階段)、(實驗階段)和(采用階段)5個階段。

5．創新決策的類型主要有(個人選擇型)、(集體決定型)和(權威決定型)3種。6．根據信息傳播方式的不同，可將農業推廣方法分為 大眾傳播法、集體指導法 和 個別指導法 三大類。

7.農業推廣工作的基本程序可分為(項目選擇與確定)、(小面積實驗)、(成果與方法示范)、(培訓與咨詢服務)、(普及推廣)和(結果評價)6個步驟。

8.農業推廣論文的選題需要遵循(需要性原則)、(創新性原則)和(可行性原則)基本原則。9．按試驗因素的多少，農業推廣試驗可以分為 單因素實驗、多因素實驗和 綜合性實驗3種主要類型。

10.試驗誤差的來源主要是(系統誤差)，(偶然誤差)和(過失誤差)。11．農業推廣培訓需求的分析方法包括 培訓需求調查、能力研究、任務分析、工作表現分析 4種。

12.農業科技成果按其研究性質的不同，可以分為 農業基礎性研究成果、農業應用性研究成果、和 農業開發性研究成果 三大類。

13．咨詢具有 服務性、經營性、專業性、客觀性的特點。14．農業推廣人員管理的方法主要有 經濟方法、行政方法、思想教育法、精神激勵法 和 法律方法5種。

三、簡答題

1.現代農業推廣模式有哪幾類？

答：1.傳遞服務模式2.合同約束模式3.意識啟蒙模式4.參與服務模式5.綜合咨詢模式 2.現代農業推廣的主要特征有哪些? 答：1.推廣工作的內容由狹義的農業技術推廣擴展到推廣對象生產與生活的綜合咨詢服務2.推廣的目標由單純的增產增收發展到促進推廣對象生產的發展與生活的改善3.推廣的指導理論更強調以溝通為基礎的行為改變和問題解決原理4.推廣的策略方式更重視由下而上的項目參與方式5.推廣方法重視以溝通為基礎的現代信息傳播與教育咨詢方法6.推廣組織形式多元化7.推廣管理科學化、法制化8.推廣研究方法更加重視定量方法和實證方法。3.農業推廣的社會直接功能有哪些？ 答：1.增進推廣對象的基本知識與信息 2.提高務農人員的生產技術水平3.提高推廣對象的生活技能

4.改變推廣對象的價值觀念、態度和行為 5.增強推廣對象的自我組織與決策能力

4.人的行為主要有哪些特征? 答：1.目的性2.調控性3.差異性4.可塑性5.創造性 5.群體意識形成的條件有哪些？

答：1.共同的目標利益2.合理的獎懲制度 3.自然義務領導人物 4.親近和友愛

6.簡述需要層次理論包括哪些內容？

答：1.生理需要2.安全需要3.社交需要4.尊重需要5.自我實現需要 7.簡述農業推廣溝通技巧？

答：1.在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友

2.熟悉當地風俗習慣，了解農民心里

3.采用適當的語言與措辭4.信息處理應簡單明了并層次清楚 5.適當重復和比較信息的關鍵內容與特點

6.利用肢體語言，講究溝通藝術7.善于啟發農民提出問題 8.強化信息反饋 8.簡述溝通網絡的分類？

答：1.鏈式溝通網絡2.輪式溝通網絡3.Y式溝通網絡 4.擴散型溝通網絡5.全通道型溝通網絡 9.農業推廣溝通由哪些要素組成? 答：1.推廣內容信息 2.推廣方法溝通 10.創新的特性可以從哪些方面來理解？

答：1.相對優越性2.一致性3.復雜性4.可實驗性5.可觀察性 11.創新擴散過程通常分為哪幾個階段? 答：1.突破階段2.關鍵階段3.自我推動階段4.浪峰減退階段 12.創新采用率的影響因素主要有哪些? 答：1.潛在采用者對創新特性的認識2.創新決策的類型 3.溝通渠道的選擇4.社會系統的性質5.變革者的努力程度 13.簡述大眾傳播推廣法的特點？

答:1.信息傳播具有很高的權威性2.信息傳播具有很好的時效性 3.信息溝通一般是單向的 14.簡述參與式農業推廣的基本步驟？

答：1.準備階段2.問題確認階段3.方案優選階段4.行動階段 5.信息反饋與成果擴散階段 15.簡述農戶訪問的基本要領？

答：進行農戶訪問的推廣人員在與農民溝通過程中要注意創造輕松的交談氣氛，必須尊重農民，態度要和藹；在交談中，盡可能維持雙向溝通，并虛心誠懇、耐心聽取農民的意見和要求；避免觸及個人隱私；做好訪問記錄。16.如何理解推廣語言“樸實通俗”的原則？

答：1.要求語言要親切，態度要和藹、誠懇，體現與對方之間的平等與尊重；2.要求講專業技術問題時要盡量使用農民自己的語言； 3.要求語言要通俗易懂，以便農民接受。17.簡述農業推廣語言運用原則？

答：1.樸實通俗的原則2.深入淺出的原則3.科學規范的原則 4.事實教育的原則

18.農業推廣演講材料的選擇要注意那些問題？

答：1.基于真實性2.突出典型性3.強調吸引性4.滿足主題需要性 19.簡述農業推廣試驗的基本要求？

答：1.實驗的針對性要強，目的要明確2.實驗條件要有代表性 3.實驗數據要翔實，結果要準確可靠4.實驗結果要能夠重復

20.推廣人員對農民進行新技術方法示范時，需要做好哪些方面的準備工作？

答：1.根據示范對象需求，確定示范教學內容2.根據技術內容的特點，制定示范教學計劃

3.根據現場示范的要求，準備教具材料4.根據學員的素質特征，合理安排方法示范環節 21.怎樣擴大農業科技創新成果示范的影響? 答：1.充分體現農業創新成果的優越性，激發農民接受和采納新技術的欲望2.提供新技術實施的實際過程，增強農民采用新技術的信心

3.培養技術普及人才，完善技術規程，為大規模推廣提供技術保障 22.農業推廣培訓教師的能力要求有哪些? 答：1.具有與有關各方合作共事的能力2.農村社會經濟調研的能力

3.制訂和實施農業教育與培訓項目計劃的能力4.應用現代教學設備的能力5.培訓教學的組織的能力6.培訓檔案建立和培訓報告編制能力 23.簡述農業推廣培訓的基本方式？

答：1.專題培訓2.現場會3.經驗交流會4.巡回指導5.科技下鄉 6.農業科技展覽7.農業科技示范園8.科技蹲點 24.簡述農業推廣咨詢的基本方法？

答：1.辦公室咨詢或定點咨詢2.信函咨詢3.電話咨詢4.網絡咨詢 25.農業推廣咨詢的新型模式有哪些? 答：1.農業科技家教2.農業專家大院 26.農業科技成果的構成條件有哪些? 答：1.四個步驟：（1.選題、論證和總體方案設計2.觀察、思維和實驗驗證3.示范、推廣和生產應用

4、調查總結和完善提高）

2.三種創新（1.新發現2.新發明3.改進與提高）3.兩點意義（1.理論上的學術價值2.生產上的實用價值）4.一個前提（得到社會的認可）

27.影響農業科技成果推廣的主要因素有哪些？ 答：1.成果的質量2.成果轉化系統的完善性

3.用戶對農業科技成果的需求和認可 4.農業科技成果推廣的政策與投入保證 28．簡述農業推廣人員管理的主要內容？

答：1.人力資源規劃2.招聘與解聘3.人員甄選4.定向5.員工培訓 6.業績考核7.職業發展及晉升與福利8.員工關系與工作條件 29.農業科技成果推廣的方式主要有哪些? 答：1.項目推廣2.綜合服務3.技術承包4.技術轉讓5.技術入股 6.技術開發7.公司加農戶8.農民合作組織加農戶 30.簡述信息的基本特征和形態？

答：形態：1.數據信息2.文本信息3.聲音信息 4.圖像信息5.多媒體信息

基本特征：1.普遍性和無限性2.客觀性和主觀性3.價值性和共享性 4.動態性和時效性5.可傳遞性和交換性6.依靠性和主導性 31.農業推廣信息的種類和來源分別有哪些? 答：種類：1.農村政策信息2.農村市場信息3.農業資源信息

4.農業生產信息5.農業經濟管理信息6.農業科技信息7.農業教育與培訓信息8.農業人才信息9.農業推廣管理信息10.農業自然災害信息

來源：1.政府涉農機構2.農業科研機構3.與農民相關的高校和學術團體4.基層實驗、示范與推廣單位5.圖書館6.涉農出版社7.涉農雜志社和報社8.農業生產資料說明書9.專利文獻10.互聯網信息

第五篇：農業推廣學

農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育。

現代農業推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且幫助這些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術（教育過程）的一種動態過程

現代農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農 家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育 農業推廣學：農業推廣學是一門研究農業推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規律及其應用的科學

農業推廣服務系統：指農業推廣人員、推廣機構以及所處的生存空間。目標團體系統：是農民、農民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環境下，人們利用共同的符號系統，如語言、文字、圖像、記號及體態語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規定的結構系統和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統內，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環境影響下所引起的內在生理、心態和心理變化的外在反應稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調動人的積極性，激發人的內部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠實現的可能性（概率）的估計

創新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關聯的單位。

創新擴散：是某種創新在特定的社會系統的成員中，在一定的時間內，經由某種渠道而被交流傳播的過程

創新的采用：指某一個體從最初知道某項創新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產實踐中進行實際應用的過程

采用率：指一項創新被某一社會系統眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結構：某一社會系統里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結構 溝通網絡：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創新結果：

大眾傳播法：是推廣者將農業技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾的推廣方法 集體指導法：指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法

個別指導法：是推廣人員和個別農民接觸，討論共同關心或感興趣的問題，向農民提供信息和建議的推廣方法 參與式農業推廣：是國際社會在扶持發展中國家發展中形成的參與式發展思想和方法在農業推廣中的應用

半結構訪談：指根據推廣項目任務和訪談對象的特點，首先進行系統的訪談提問設計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農業推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農業推廣領域中進行理論與實踐研究、開發與推廣的學術性文體 農業推廣科技報告：是指將農業推廣活動中的有關情況，用書面形式向主管單位或負責單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調查報告：是根據實際調查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農業推廣合同：是指在農業推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數方的權利和義務，用合同的形式固定下來，經簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農業推廣工作總結：是農業推廣工作進行了一段時間或結束以后，農業推廣人員所做的書面總結，主要是總結取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農業推廣工作的努力方向 農業科普文章是指把人們已經掌握的農業科學技術知識和技能以及先進的科學思想和科學方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構主要有行政型、教育型、項目型、企業型和自助型5種類型。

2、當代世界農業推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區）、個人距離（個人區）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關系和環境。

3、農業推廣溝通的網絡可以大致分為以下幾種類型，即鏈式溝通網絡、輪式溝通網絡、Y式溝通網絡、擴散型溝通網絡和全通道型溝通網絡。

4、農業推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰期間，美國心理學家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現的需要。

2、動機對人的行為具有始發作用、導向作用和強化作用三個作用

3、農民經濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經濟型、習慣型和不定型五種。

6、農民群體成員的行為規律表現為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創新有四要素，即創新、溝通渠道、時間和社會系統等。

2、創新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創新有關的知識與信息常可分成三種，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據個體接受創新的特點，通常可以把某一社會系統內所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創新者、早期采用者、早期多數、晚期多數和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數 ——深思熟慮的；晚期多數——懷疑的；

落后者——傳統的。

1、農戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農業推廣的基本程序包括準備階段、社區問題確認階段、方案優選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區項目涉及的問題領域很多，要理清各個問題領域之間的關系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領域→(3)構建問題樹，檢驗原因與結果關系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內容包括四個方面，即：要素、數量、質量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結構訪談、結構訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農業推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農業推廣最基本的程序。

1、農業推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預測性、公正性、綜合性、可靠性、科學性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調查報告分為基本情況調查報告、典型經驗調查報告和查明問題的調查報告三種。

5、農業推廣工作總結包含的一般內容由標題、正文和結尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農業推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發引導性等特點。

8、演講稿議論式結構方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結構有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農業推廣發展的趨勢：

1、農業推廣工作的內容已由狹義的農業技術推廣拓展到生產與生活的綜合咨詢服務。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎的現代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農業推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農村居民的基本知識與信息

2、提高農村勞動力的生產技術水平

3、促進農業生產與農村經濟的發展

4、提高農村居民的生活技能

5、改變農民的價值觀念、態度和行為

6、增強農民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農業科技成果轉化

2、提高農業生產與經營效率

3、改善農村社區生活環境及生活質量

4、優化農業生態條件

5、促進農村組織發展

6、執行國家的農業計劃、方針與政策

1、影響農業推廣服務系統和目標團體系統的各種因素。答：(一)人際關系的復合體的影響

(二)某種社會結構和某種組織結構的影響

(三)某種文化環境的影響

（四）環境條件的影響（包括政治環境、經濟環境、社會文化環境、農村區域位置環境）

2、推廣服務工作效率的決定因素。答：1．推廣服務系統的擴散效率

2．目標團體系統的采納效率

3．推廣服務系統和目標團體系統之間的溝通與互動效果

4．農業推廣工作的外部環境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關鍵環節是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準備方面應做那些工作。

答① 確定信息內容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯系的統一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內容的創造和選擇；反過來，溝通內容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態度。

第三是兩者相互轉化。

8、農業推廣溝通的作用。答：

（一）根據現狀與需求，確定推廣目標

（二）建立情感，產生親合力效應

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農民進行預測、決策

（五）監測評價、修正錯誤

9、農業信息的特性。答：

（一）農業信息具有不確定性。

（二）農業信息具有社會性和公共性。

（三）農業信息具有指導和操作性。

10、農業信息具有不確定性

答：首先是農業創新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調整；

其次是農戶和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異；

第三是農業生產具有不確定性，農業技術的應用必須受生物學規律和經濟規律所支配。

11、農民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統的經驗主義。其經濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統。

2、現實體制原因。

由于體制和經營機制的影響，農村中家庭承包雙層經營的方式還不夠完善，沒有發育到產業化和社會化大生產的水平。這在客觀上限制了農民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農民更關心切身利益和具體問題。

12、農業推廣溝通主體間的關系的特點。答：

1、推廣人員和農民的關系平等但角色有差異。

2、推廣人員應主動適應農民。

3、雙方互相影響但作用和性質不同。

13、農業推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友

（1）推廣人員應該平易近人的形象，從而得到農民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農民，真誠地幫助農民，處理好與當地政府的關系，處理好與當地意見領袖的關系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農民提供最滿意的信息或服務。（4）推廣人員應了解農民的需要與問題，向他們介紹實用的技術與信息，培養他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業知識以及黨的農村政策，必要的法律知識及國情鄉情知識等。

2、熟悉當地風俗習慣、了解農民心理

3、采用適當的語言與措辭

要盡可能采用適合農民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應簡單明了并層次清楚

5、適當重復和比較信息的關鍵內容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術

7、善于啟發農民提出問題

8、強化信息反饋

1、構成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯系。

4、行為總要產生一定的結果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創造性。

3、根據需要理論，推廣機構和人員在推廣工作的實際操作中，應注意那些問題？ 答：1．了解農民需要的實際性。

2．分析農民需要的層次性。3．分析農民需要的主導性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標意識的清晰度不同。

3、動機指向目標的遠近不同。

5、激勵理論在農業推廣中的應用。

答：1．正確確定推廣目標，科學設置推廣項目。

2．認真分析農民心理，熱情誘發農民興趣。

3．提高推廣人員自身素質，積極創造良好推廣環境，增大推廣期望值。

6、農民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內向性

（4）非契約性。

7、我國農村的農民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關系的多元化。

（3）農民交往中“信任關系的差序格局”。

8、我國農民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農民文化程度。

３．農業經營規模。

４．家庭經營結構。

5．農業的比較利益。

9、我國農民的生產經營行為的特點。

答：1.自給性生產與商品生產并存。

2.經濟目標與非經濟目標并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產品存在。②了解階段，認識了解產品的作用。③喜歡階段，對產品產生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農民的科技購買行為的發展階段。

答：①需求的發現。仔細思考需要什么科技產品，才能解決自己生產中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產品可以滿足自己的需求，以激發購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產品要求進行使用；⑤對產品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務領導人物。他們是成員內心公認的組織者和領導者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內領導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關心、幫助，使成員在感情上相互聯系，不可分離。

13、農民群體意識的培養 答：1）創造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養。群體要求成員（包括領導）提高自身素質，加強學習，提高業務能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農民行為的基本策略

答：改變農民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農民本身；二是改變農民的生產和生活環境。1．以改變農民為中心的策略。從農民本身入手，使其行為發生改變。如提高農民的受教育程度，促進農民知識狀況的改善；增強農民的生產技能，為農民的行為改變創造更多的積極因素 2．以改變環境為中心的策略。從農民的生產與生活環境入手，使其行為發生改變。如改善生產環境、生活環境，文化環境及經營環境。3．農民與環境同時改變策略。即提高農民素質與改變其工作環境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權威性高。

2.傳播的信息數量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應用。

答：(1)介紹農業新技術、新產品和新成果等，讓廣大農民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導意義的有關信息(包括家政和農業技術信息)。(3)發布市場行情、天氣預報、病蟲害預報、自然災害警報等時效性較強的信息，并提出應采取的具體防范措施。(4)針對多數推廣對象共同關心的生產與生活問題提供咨詢服務。(5)宣傳有關的農村政策與法規。(6)介紹推廣成功的經驗，以擴大影響。

3、集體指導法的特點。答： 1.指導范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導法的原則。

答：1.重引導，堅持自愿參加。

2.重質量，注意效果。

3.重實際，照顧農民特點。

5、運用集體指導法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規模的要求。

6、個別指導法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發送量的有限性。

6、個別指導法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業心、責任感和獻身農業推廣事業的精神；③推廣人員要態度謙虛，對農民有愛心，尊重農民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農戶訪問的優缺點。答：（1）優點：

①推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料；

②與農民建立友誼，保持良好的公共關系；

③容易促使農戶采取新技術的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務領導人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經費較多；

②接觸的對象限于少數人；

③有時訪問的時間不一定適合農民的方便與需要。

8、半結構訪談的基本要領和基本步驟。

答：步驟：首先設計一個包括討論的主題和主要內容的訪談框架，即問題結構設計。第二是確定訪談群體、樣本規模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導、歸納總結、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結果討論。

要領：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優缺點。

答:優點

①具有系統性、邏輯性，內容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；

②有些問題具有多元性，結構化處理很困難。

10、農業推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網絡。

11、選擇和綜合應用農業推廣方法時，要注意那些方面的要領？

答：一般來講，農業推廣應按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓與咨詢服務、普及推廣、結果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應根據當時當地的具體情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區，某項先進技術已在一個地區進行過推廣且取得成功，在另一個地區推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應了當地的自然和生產條件，并經多地多點試驗，有一定面積的示范，在農民中產生了一定的影響。這樣的品種一經審定后，可直接進入推廣環節，推廣部門不必再進行重復的試驗。

3、農民自身在多年的實踐中結合當地的實際情況總結出的行之有效的實用技術，推廣部門應在及時總結提高的基礎上，可不必再試驗和示范而在同類地區大力推廣。

4、某項技術是針對某一地區農業生產中存在的主要問題在當地進行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環節，直接在當地進行大面積推廣。

1、農業推廣論文的選題原則。答：

（一）創新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調查報告注意那些事項？

答1．認真調查研究。

2．精心確定主題。

3．科學恰當地選用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農業推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術問題要盡量使用農民的語言。

（3）講解科學技術問題要通俗易懂，便于農民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農業推廣活動不是簡單的經營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔負著教育農民、引導農民的責任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農業推廣科學技術傳播的規律。

（3）農民更加相信眼前的事實

5、農業推廣語言的風格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質，把科學理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學規范

： 注意農業推廣語言運用的科學規范性，不能違背科學規律４、事實教育

：農業推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農民。

7、農業推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據，而且應當是經反復證明結論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統一（3）引發激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發揮要注意的問題。

答：1.注意心理調節，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調運用恰當，抑揚頓搓有致。

4.神態表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。