第一篇：農業推廣計劃書

農業推廣計劃

——烤煙地膜覆蓋栽培技術

在硯山縣的推廣計劃

2013年6月

烤煙地膜覆蓋栽培技術推廣計劃

【前言】 應用地膜覆蓋栽培，在移栽至團棵階段出現干旱或易出現間隙性干旱的煙區，可使土壤的旱情明顯好轉，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進煙株早長快發。近幾年來，文山州硯山縣持續干旱，不僅給農民生產生活上帶來了許多的不便，也給硯山縣這個烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術，不僅可以讓農民繼續栽種烤煙，減輕他們的經濟負擔，也可以拉動硯山縣內GDP的增長。

一、烤煙地膜覆蓋栽培技術簡介

（一）介紹

地膜覆蓋栽培技術是在烤煙生產中推廣應用的一項栽培技術，是云南省高海拔地區提高烤煙產量、質量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調節土壤水分、改善煙株生長環境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲危害等作用。在連續降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進植株生長發育，提早開花結果，增加產量、減少勞動力成本。

但若自然生態條件已能滿足煙草生長發育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發揮地膜覆蓋栽培的效應，而且在增加生產成本的同時還可能使煙葉的產質量降低。有的煙區在地膜覆蓋栽培技術推廣應用上具有一定的盲目性，未針對當地的實際情況制定相應的綜合配套技術措施，使地膜覆蓋技術未能在生產中發揮應有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術是云南煙區可持續發展的重要內容。

烤煙地膜覆蓋栽培技術自20世紀80年代研究、示范、推廣以來，面積逐年擴大，至今已是云南煙區特別是中高海拔煙區如：昭通、曲靖等煙區優質生產的一項不可缺少的重要技術。但是在我的家鄉那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見到，人們還是使用比較傳統的烤煙栽培技術，因為我家里也一直栽種著烤煙，所以對烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。

（二）適用范圍

地膜覆蓋栽培有較強的針對性。在不同的生態條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發揮的作用是不同。針對當地煙草生產中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應的地膜覆蓋栽培綜合配套技術措施，在推廣應用中才可達到經濟高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培？從云南煙區的實際出發，下述地區宜采用地膜覆蓋栽培技術:

1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現較早的煙區應用地膜覆蓋栽培，可適當提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開后期低溫對煙葉品質的不利影響，提高煙葉質量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優質煙生產的障礙因素的植煙區，應用地膜覆蓋栽培技術，也有同樣的效果。

2.在移栽至團棵階段出現干旱或易出現間隙性干旱的煙區應用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進煙株早長快發。

3.在多雨煙稻輪作區采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高 地溫，緩解多雨對煙株生長發育的不利影響，提高煙葉品質和產量。

二、技術推廣選擇的依據

（一）硯山概況 1.地理位置及氣候

硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經 103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國土總面積3827 km2，轄7鄉4鎮，98個村民委員會和7個社區，1032個村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開遠市接壤，國道323線和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機場距縣城7km，交通優勢明顯。2008年底，全縣總人口45.36萬人，其中農業人口40.31萬人，是一個典型的農業縣。

硯山縣地處北回歸線附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風氣候區，全年平均氣溫為16．5"C，全年無霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小時；平均相對濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點。熱量充足，有利于人們進行農業生產。

2.土地條件

硯山縣土壤類型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰巖土、水稻土5個土類，11個亞類，17個土屬，31個土種。其中,紅 壤性耕地63．4萬畝，占耕地總面積的68．7%。境內壩子眾多,有3000畝以上的壩子35個，其中平遠壩子有27．5萬畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬畝，其中田16.9萬畝、地32.5萬畝，人均1.1畝。正因為耕地面積廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術做了準備。

（二）政策支持

硯山縣境內種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎設施不配套，烤煙生產形不成規模。近年來，由于國家加大對西部開發的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴大工程建設規模，對于已實施煙水工程地區，有效地保證了煙葉種植、生產和煙葉的質量，逐年增加了農民收入。硯山縣財政收入已逐年增加，促進了硯山縣經濟的健康發展，保障了社會的安定團結，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術的必要性。

三、技術推廣計劃

（一）推廣前期計劃 1.先進行小面積試驗

農業科技成果是在特定條件下研究出來的，具有一定的局限性，不一定適應各種生產條件。因此，試驗是推廣的基礎工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術時，技術推廣人員先與硯山縣農業技術推廣站進行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮，比如江那鎮選一塊地進行試驗，經過小面積的試驗，看這項技術是否符合硯山縣的烤煙種植?；蚴亲屆總€村子里的領導做個先鋒帶頭作用，進行烤煙地膜覆蓋栽培技術的試驗，然后讓村子里的村民來參觀成果，這也是比較有權威性的方法，因為烤煙地膜覆蓋栽培技術需要的成本也不高，相信會被許多村民接受。2.成果與方法示范

成果示范是一項新技術推廣活動的最初階段，既是進一步驗證技術適應性和可靠性的過程，又是樹立樣板對農民進行宣傳教育、吸引農民自覺采用新技術的過程。在展示小面積試驗成果時，應該把江那鎮的農民號召來參觀，那么江那鎮上那些早期想要采用的農民就會自覺地采用這門技術。在這過程中，還要給農民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術的操作方法，把新技術的操作技能展示出來。以便與農民親自練習。

（二）推廣期計劃 1.兩種推廣方式相結合（1）技術承包的方式

經過成果示范后，會有一些早期想采用技術的農民，所以我們可以選擇技術承包的方式，讓這些農民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術進行烤煙種植，他們種植成功后，也會帶動另外一批中期向采用技術的農民的加入?？梢詷嫿ā罢?科技單位+農戶”的協作型模式。（2）技物結合的方式

技術與物資結合是近年來出現的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農業技術為核心，提供配套物資及相關的產品銷售加工信 息服務。這就要求農業推廣人員采取技術、信息和配套物資三者相結合的推廣方式。在江那鎮，我們選擇一些想要采用技術，卻沒有這個條件的農民，給他們提供技術上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法

經過考慮，我決定選用黑板報、廣播和電視這三種媒介。農民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個村委會門口的黑板寫上烤煙地膜覆蓋栽培技術的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過硯山電視臺幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術，在硯山新聞這個板塊上幫我們宣傳。我想經過這些宣傳，我們的技術會讓更多的農民接受，并應用于烤煙生產中。（2）集體指導法

硯山縣農業技術推廣中心把農業技術推廣人員分配到每個村子中，每個村子分配兩名。推廣人員根據集會、小組討論、培訓班、示范、現場指導等多種形式解決群眾關心的烤煙地膜覆蓋栽培技術問題，并請對此問題有經驗或見解的農民參加討論。在討論中如引起爭論，推廣人員要加以引導，力爭能取得良好效果，使大家的認識得到提高。

（3）個別指導法

推廣人員通過農戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務等多種形式運用科學的指導的方法和先進的科學 技術幫助農戶解決香菇生產過程中遇到的問題。

（三）推廣后期計劃

我想經過以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術應該可以在硯山縣大規模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進行總結并評價。讓我們所推廣的技術能夠可持續的發展下去。

四、技術的前景分析

（一）歷史成效

陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進了煙株早發快長，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產量和品質相對均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產量提高18.5％，畝產值提高28.7％，煙葉香氣質、香氣量都有提高。半濕潤煙區，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對烤煙生長的不良影響，防止了蚜蟲和花葉病的嚴重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產量提高32.6％，畝產值提高49.3％。南方多雨煙區，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長初期溫度偏低，生長期降雨過多且分布不均的問題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產量增加25.5％，畝產值提高了41.4％。

（二）前景預測

烤煙地膜覆蓋栽培技術在省外應用的成績讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項看似簡單，但對煙株 生長有較為復雜影響的栽培技術措施，絕不是簡單的覆蓋一層膜就能增產增質的。人們需要一個漸漸探索并積累經驗的過程。我們那邊的農民運用傳統的栽培方法運用了好長時間。新技術給他們帶來的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當然，烤煙地膜覆蓋栽培技術也存在自身的缺陷，在我看來，它的周期應該會超過十年的。農民的采用周期也會比較長。因為這個技術的確有優越的地方，它會給硯山縣帶來很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會一直栽種烤煙（還沒有可以替代的經濟作物），加之干旱的影響等等，相比傳統的烤煙種植技術，會讓畝產量和畝產值增加許多，所以這個技術在硯山縣的前景是十分光明的。

五、環境保護

為保護生態環境，在技術推廣過程中，嚴格按照環境要求組織生產，不使用高劇毒農藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環境安全。

六、技術的效益分析與風險評估

（一）效益分析 1.經濟效益分析

技術推廣成功后，硯山縣的烤煙將會長勢會更好，也會減少農民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數，逐漸獲得高產，并產生經濟效益，最終使全縣農民人均收入達到5萬元，也可使縣內的GDP快速增長。2.生態效益分析 烤煙地膜覆蓋栽培技術農戶帶來效益的同時，通過該技術的推廣應用，可以促進我縣“兩高一優”農業的快速發展。通過增加投入、合理灌溉和病蟲害綜合防治體系建設，可大大改善農業生態環境，促進農業經濟的可持續發展，可取到很好的生態效益。3.社會效益分析

通過對該技術的大范圍推廣，可使硯山縣40萬農民直接受益，實現農民增收，可大大提高農民生活水平。同時，通過推廣該技術可加快技術推廣應用進程，促進農業技術成果的快速轉化，有很好的社會經濟效益。

（二）風險評價

烤煙地膜覆蓋栽培技術如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時還會適得其反，加大生產成本，影響優質煙葉的生產，給自己帶來損失。所以在應用這項技術時，應該充分的學習并掌握相關的知識，以免適得其反。只要做好這個，應該這項技術就不存在任何風險了。因此，煙農要注意以下幾點：

1.要精細整理煙壟，要求壟面平整，土塊細碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。

2.要科學施肥，在整地時將所有的基肥（包括專用基肥和過磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專用基肥70公斤+專用追肥30公斤+過磷酸鈣20公斤+專用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。

3.化學除草，在移栽前，應于下雨后或通過灌溉使土壤濕潤后再 用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。

4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤狀態，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對的密閉狀態，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長一段時間。

5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜內溫度超過35℃或煙苗上方膜面積水時，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時，便要破膜掏苗。結合破膜掏苗，追施專用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個壟體飽滿不積水，膜口四周用細土封嚴，以達到地膜保溫保濕保肥的效果。

6.掏苗后到揭膜時的管理,培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當烤煙進入團棵期，日平均氣溫穩定通過20℃時，應揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時摘去腳葉2-3片，結合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時高培土，壟體高度達到35厘以上，成龜背型。

7.說明：其它所有末涉及事項按露地栽培生產模式進行。

七、推廣人員的管理

（一）人員分配：每個村子有兩名專業的技術推廣人員

（二）管理方式:現場指導和技術支持

（三）指導的時間和地點：推廣人員可以根據實際情況靈活變動指導的時間，要及時的給予農戶最需要的技術幫助。

八、技術推廣依托單位

主要技術依托單位為硯山縣農業局、農業技術推廣中心。

九、推廣經費預算

推廣人員工資：每人每月3000元 推廣試驗費用：50000元 宣傳廣告費用：60000元 推廣人員車旅費：10000元

【總結】

經過以上的思考，我認為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術。按這個計劃進行技術推廣，那么硯山縣煙農在三年之內將會大范圍的應用烤煙地膜覆蓋栽培技術。

第二篇：農業推廣學

農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育。

現代農業推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且幫助這些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術（教育過程）的一種動態過程

現代農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農 家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育 農業推廣學：農業推廣學是一門研究農業推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規律及其應用的科學

農業推廣服務系統：指農業推廣人員、推廣機構以及所處的生存空間。目標團體系統：是農民、農民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環境下，人們利用共同的符號系統，如語言、文字、圖像、記號及體態語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規定的結構系統和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統內，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環境影響下所引起的內在生理、心態和心理變化的外在反應稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調動人的積極性，激發人的內部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠實現的可能性（概率）的估計

創新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關聯的單位。

創新擴散：是某種創新在特定的社會系統的成員中，在一定的時間內，經由某種渠道而被交流傳播的過程

創新的采用：指某一個體從最初知道某項創新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產實踐中進行實際應用的過程

采用率：指一項創新被某一社會系統眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結構：某一社會系統里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結構 溝通網絡：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創新結果：

大眾傳播法：是推廣者將農業技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾的推廣方法 集體指導法：指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法

個別指導法：是推廣人員和個別農民接觸，討論共同關心或感興趣的問題，向農民提供信息和建議的推廣方法 參與式農業推廣：是國際社會在扶持發展中國家發展中形成的參與式發展思想和方法在農業推廣中的應用

半結構訪談：指根據推廣項目任務和訪談對象的特點，首先進行系統的訪談提問設計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農業推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農業推廣領域中進行理論與實踐研究、開發與推廣的學術性文體 農業推廣科技報告：是指將農業推廣活動中的有關情況，用書面形式向主管單位或負責單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調查報告：是根據實際調查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農業推廣合同：是指在農業推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數方的權利和義務，用合同的形式固定下來，經簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農業推廣工作總結：是農業推廣工作進行了一段時間或結束以后，農業推廣人員所做的書面總結，主要是總結取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農業推廣工作的努力方向 農業科普文章是指把人們已經掌握的農業科學技術知識和技能以及先進的科學思想和科學方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構主要有行政型、教育型、項目型、企業型和自助型5種類型。

2、當代世界農業推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區）、個人距離（個人區）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關系和環境。

3、農業推廣溝通的網絡可以大致分為以下幾種類型，即鏈式溝通網絡、輪式溝通網絡、Y式溝通網絡、擴散型溝通網絡和全通道型溝通網絡。

4、農業推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰期間，美國心理學家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現的需要。

2、動機對人的行為具有始發作用、導向作用和強化作用三個作用

3、農民經濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經濟型、習慣型和不定型五種。

6、農民群體成員的行為規律表現為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創新有四要素，即創新、溝通渠道、時間和社會系統等。

2、創新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創新有關的知識與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據個體接受創新的特點，通常可以把某一社會系統內所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創新者、早期采用者、早期多數、晚期多數和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數 ——深思熟慮的；晚期多數——懷疑的；

落后者——傳統的。

1、農戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農業推廣的基本程序包括準備階段、社區問題確認階段、方案優選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區項目涉及的問題領域很多，要理清各個問題領域之間的關系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領域→(3)構建問題樹，檢驗原因與結果關系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內容包括四個方面，即：要素、數量、質量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結構訪談、結構訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農業推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農業推廣最基本的程序。

1、農業推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預測性、公正性、綜合性、可靠性、科學性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調查報告分為基本情況調查報告、典型經驗調查報告和查明問題的調查報告三種。

5、農業推廣工作總結包含的一般內容由標題、正文和結尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農業推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發引導性等特點。

8、演講稿議論式結構方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結構有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農業推廣發展的趨勢：

1、農業推廣工作的內容已由狹義的農業技術推廣拓展到生產與生活的綜合咨詢服務。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎的現代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農業推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農村居民的基本知識與信息

2、提高農村勞動力的生產技術水平

3、促進農業生產與農村經濟的發展

4、提高農村居民的生活技能

5、改變農民的價值觀念、態度和行為

6、增強農民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農業科技成果轉化

2、提高農業生產與經營效率

3、改善農村社區生活環境及生活質量

4、優化農業生態條件

5、促進農村組織發展

6、執行國家的農業計劃、方針與政策

1、影響農業推廣服務系統和目標團體系統的各種因素。答：(一)人際關系的復合體的影響

(二)某種社會結構和某種組織結構的影響

(三)某種文化環境的影響

（四）環境條件的影響（包括政治環境、經濟環境、社會文化環境、農村區域位置環境）

2、推廣服務工作效率的決定因素。答：1．推廣服務系統的擴散效率

2．目標團體系統的采納效率

3．推廣服務系統和目標團體系統之間的溝通與互動效果

4．農業推廣工作的外部環境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關鍵環節是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準備方面應做那些工作。

答① 確定信息內容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯系的統一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內容的創造和選擇；反過來，溝通內容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態度。

第三是兩者相互轉化。

8、農業推廣溝通的作用。答：

（一）根據現狀與需求，確定推廣目標

（二）建立情感，產生親合力效應

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農民進行預測、決策

（五）監測評價、修正錯誤

9、農業信息的特性。答：

（一）農業信息具有不確定性。

（二）農業信息具有社會性和公共性。

（三）農業信息具有指導和操作性。

10、農業信息具有不確定性

答：首先是農業創新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調整；

其次是農戶和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異；

第三是農業生產具有不確定性，農業技術的應用必須受生物學規律和經濟規律所支配。

11、農民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統的經驗主義。其經濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統。

2、現實體制原因。

由于體制和經營機制的影響，農村中家庭承包雙層經營的方式還不夠完善，沒有發育到產業化和社會化大生產的水平。這在客觀上限制了農民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農民更關心切身利益和具體問題。

12、農業推廣溝通主體間的關系的特點。答：

1、推廣人員和農民的關系平等但角色有差異。

2、推廣人員應主動適應農民。

3、雙方互相影響但作用和性質不同。

13、農業推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友

（1）推廣人員應該平易近人的形象，從而得到農民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農民，真誠地幫助農民，處理好與當地政府的關系，處理好與當地意見領袖的關系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農民提供最滿意的信息或服務。（4）推廣人員應了解農民的需要與問題，向他們介紹實用的技術與信息，培養他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業知識以及黨的農村政策，必要的法律知識及國情鄉情知識等。

2、熟悉當地風俗習慣、了解農民心理

3、采用適當的語言與措辭

要盡可能采用適合農民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應簡單明了并層次清楚

5、適當重復和比較信息的關鍵內容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術

7、善于啟發農民提出問題

8、強化信息反饋

1、構成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯系。

4、行為總要產生一定的結果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創造性。

3、根據需要理論，推廣機構和人員在推廣工作的實際操作中，應注意那些問題？ 答：1．了解農民需要的實際性。

2．分析農民需要的層次性。3．分析農民需要的主導性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標意識的清晰度不同。

3、動機指向目標的遠近不同。

5、激勵理論在農業推廣中的應用。

答：1．正確確定推廣目標，科學設置推廣項目。

2．認真分析農民心理，熱情誘發農民興趣。

3．提高推廣人員自身素質，積極創造良好推廣環境，增大推廣期望值。

6、農民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內向性

（4）非契約性。

7、我國農村的農民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關系的多元化。

（3）農民交往中“信任關系的差序格局”。

8、我國農民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農民文化程度。

３．農業經營規模。

４．家庭經營結構。

5．農業的比較利益。

9、我國農民的生產經營行為的特點。

答：1.自給性生產與商品生產并存。

2.經濟目標與非經濟目標并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產品存在。②了解階段，認識了解產品的作用。③喜歡階段，對產品產生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農民的科技購買行為的發展階段。

答：①需求的發現。仔細思考需要什么科技產品，才能解決自己生產中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產品可以滿足自己的需求，以激發購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產品要求進行使用；⑤對產品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務領導人物。他們是成員內心公認的組織者和領導者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內領導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關心、幫助，使成員在感情上相互聯系，不可分離。

13、農民群體意識的培養 答：1）創造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養。群體要求成員（包括領導）提高自身素質，加強學習，提高業務能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農民行為的基本策略

答：改變農民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農民本身；二是改變農民的生產和生活環境。1．以改變農民為中心的策略。從農民本身入手，使其行為發生改變。如提高農民的受教育程度，促進農民知識狀況的改善；增強農民的生產技能，為農民的行為改變創造更多的積極因素 2．以改變環境為中心的策略。從農民的生產與生活環境入手，使其行為發生改變。如改善生產環境、生活環境，文化環境及經營環境。3．農民與環境同時改變策略。即提高農民素質與改變其工作環境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權威性高。

2.傳播的信息數量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應用。

答：(1)介紹農業新技術、新產品和新成果等，讓廣大農民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導意義的有關信息(包括家政和農業技術信息)。(3)發布市場行情、天氣預報、病蟲害預報、自然災害警報等時效性較強的信息，并提出應采取的具體防范措施。(4)針對多數推廣對象共同關心的生產與生活問題提供咨詢服務。(5)宣傳有關的農村政策與法規。(6)介紹推廣成功的經驗，以擴大影響。

3、集體指導法的特點。答： 1.指導范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導法的原則。

答：1.重引導，堅持自愿參加。

2.重質量，注意效果。

3.重實際，照顧農民特點。

5、運用集體指導法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規模的要求。

6、個別指導法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發送量的有限性。

6、個別指導法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業心、責任感和獻身農業推廣事業的精神；③推廣人員要態度謙虛，對農民有愛心，尊重農民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農戶訪問的優缺點。答：（1）優點：

①推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料；

②與農民建立友誼，保持良好的公共關系；

③容易促使農戶采取新技術的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務領導人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經費較多；

②接觸的對象限于少數人；

③有時訪問的時間不一定適合農民的方便與需要。

8、半結構訪談的基本要領和基本步驟。

答：步驟：首先設計一個包括討論的主題和主要內容的訪談框架，即問題結構設計。第二是確定訪談群體、樣本規模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導、歸納總結、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結果討論。

要領：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優缺點。

答:優點

①具有系統性、邏輯性，內容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；

②有些問題具有多元性，結構化處理很困難。

10、農業推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網絡。

11、選擇和綜合應用農業推廣方法時，要注意那些方面的要領？

答：一般來講，農業推廣應按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓與咨詢服務、普及推廣、結果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應根據當時當地的具體情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區，某項先進技術已在一個地區進行過推廣且取得成功，在另一個地區推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應了當地的自然和生產條件，并經多地多點試驗，有一定面積的示范，在農民中產生了一定的影響。這樣的品種一經審定后，可直接進入推廣環節，推廣部門不必再進行重復的試驗。

3、農民自身在多年的實踐中結合當地的實際情況總結出的行之有效的實用技術，推廣部門應在及時總結提高的基礎上，可不必再試驗和示范而在同類地區大力推廣。

4、某項技術是針對某一地區農業生產中存在的主要問題在當地進行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環節，直接在當地進行大面積推廣。

1、農業推廣論文的選題原則。答：

（一）創新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調查報告注意那些事項？

答1．認真調查研究。

2．精心確定主題。

3．科學恰當地選用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農業推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術問題要盡量使用農民的語言。

（3）講解科學技術問題要通俗易懂，便于農民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農業推廣活動不是簡單的經營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔負著教育農民、引導農民的責任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農業推廣科學技術傳播的規律。

（3）農民更加相信眼前的事實

5、農業推廣語言的風格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質，把科學理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學規范

： 注意農業推廣語言運用的科學規范性，不能違背科學規律４、事實教育

：農業推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農民。

7、農業推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據，而且應當是經反復證明結論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統一（3）引發激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發揮要注意的問題。

答：1.注意心理調節，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調運用恰當，抑揚頓搓有致。

4.神態表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第三篇：農業推廣學

1、農業推廣的基本內涵是什么？

比較適合中國國情的農業推廣內涵應該是：

農業推廣是應用自然科學和社會科學原理，采取教育、咨詢、開發、服務等形式，采用示范、培訓、技術指導等方法，將農業新成果，新技術，新知識及新信息，擴散、普及應用到農村、農業、農民中去，從而促進農業和農村發展的一種專門化活動。

由以上內涵不難看出，農業推廣集科技、教育、管理及生產活動于一體，具有系統性、綜合性及社會性的特點。農業推廣的根本任務是通過擴散、溝通、教育、干預等方法，使我國的農業和農村發展走上依靠科技進步和提高勞動者素質的軌道，根本目標是發展農業生產、繁榮農村經濟和改善農村農民生活。

2、農業推廣學的研究對象是什么？

農業推廣學是研究農業創新成果傳播、擴散規律，農民采納規律及其方法論的一門科學。用通俗的語言講，就是研究如何向農村傳播和擴散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預等方法促進農民自覺采用創新成果，如何使農業、農村的發展盡快走上依靠科技進步和勞動者素質提高軌道的一門學科。

3、如何才能學好農業推廣學？

1、農業推廣的理論研究方法

2、各種具體的研究方法

3、各種研究技術

1、創新的基本概念是什么？

創新就是建立一種“新的生產函數”，生產函數即生產要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說，將一種從來沒有過的生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。

2、何為農業創新的采納？創新采用者共分幾種？

農民對農業創新的采用是一個過程，是指農民從獲得農業創新信息到最終采用的心理、行為變化過程。

1、創新先驅性

2、早期采用者

3、早期多數

4、后期多數

5、落后者。

3、何為農業創新的擴散？農業創新擴散曲線是如何形成的？

農業創新的擴散過程是指在一個農業社會系統內人與人之間創新采用行為的擴散，即由個別少數人的采用，發展到多數人的廣泛采用。

經歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

4、影響農業創新擴散的因素有哪些？

1、經營條件的影響

2、農業創新本身的技術特點的影響

3、農民自身因素的影響

4、其他社會、政治因素

第二章

一、何謂農業科技成果？它有什么特點？

農業科技成果是指通過鑒定或審核的“在農業各個領域內，通過調查、研究、試驗、推廣應用，所提出的能夠推動農業科學進步，具有明顯的經濟效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機制所證明的物質、方法或方案” 物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性

技術方法類無形成果的特點：生態區域性，效果不穩定性，綜合性和相關性，不可逆轉的時效性，持續性和應用的分散性。

第三章

二、農民群體的特征：

群體規模和性質的不確定性，群體成員情感聯系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。

三、為什么說農業推廣活動中引起農民興趣是重要的？

1.興趣的含義：是個體積極探究事物的認知傾向。

2.農民的興趣與農業推廣

四、如何培養農業推廣人員的能力？

包括自我培養、學校培養、組織培養等方面。第一根據先天條件確定培養方向，要揚長避短，量才使用。第二，學習必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎。第三，加強實踐鍛煉。

五、農業推廣者怎樣對你們的心理產生影響？

1.勸導法a流瀉式勸導，b沖擊式勸導，c侵潤式勸導 2.暗示法a要遵循感知規律b要區別不同對象c要區別不同環境條件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標吸引

第四章

1.人的行為特征理論在農業推廣上如何應用？ 1.了解農民實際需要確定符合實際的推廣目標。 2分析農民諸多需要中最迫切的需要引發其優勢的動機。 3幫助農民分析、認識推廣目標并將長遠目標和短期目標結合起來樹立信心引發其采用新技術的動機。 4通過各種方法和手段激勵農民學科學、用科學的積極性。 5通過耐心細致的宣傳教育使農民認識某一技術對其生產的重要價值和意義產生需要。6在適當的時候通過對一些人的獎勵、肯定、表揚鼓勵更多人的積極性和主動性。

2.需要、動機理論在農業推廣中怎樣應用？

3.農民行為改變的動力因素有哪些如何增加動力，減少阻力

農民行為改變的動力因素有農民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導向的推動力。 增加動力：根據農民的迫切需要，選擇推廣項目，激發和利用農民的采用動機，加強創

新

的宣傳刺激增加農民的認識通過創新的目標來吸引他們的采用行為。通過低息

貸款、經費補助、降低稅收等政策，推動農民采用創新篩選和推廣市場需求強烈

成本低、價

格高、效益好的項目促使農民在經濟利益的驅使下采用創新。

減少阻力：通過提高農民素質和改善環境兩個方面來減少阻力。農民采用創新的一個阻力常常是他們文化水平過低和受傳統觀念影響太深。通過宣傳、引導、示范、技術培訓、信

息傳播幫助不同類型的農民改變觀念、態度和獲得應用某項技術的知識與技能

4．公共推廣機構和民間推廣機構行為的特點有何不同

第五章

1.為什么溝通在農業推廣中有極其重要的作用？

農業推廣的內容（信息）要傳播給接受者（農民），此內容是為農民服務的，必須是切中農民所需要的、有現實意義的、能被農民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經驗等）為一種客觀存在，但農民對信息的感受、理解、態度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內容可以遇到農民的不同的態度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。

2.農業推廣溝通有哪些溝通要素組成？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 3.如何克服農業推廣中搞得溝通障礙？ ? 給人留下好的第一印象 ? 要做農民的知心朋友

? 與農民溝通之前先“認同” ? 要讓農民對你感興趣

? 善于利用人們迷信成功者的心理 ? 了解、利用風俗，為農業推廣服務 ? 善于發揮非正式組織的作用

第六章：

1.農業推廣教育的特點

1）普及性 2）實用性 3）實踐性 4）時效性 2.農業推廣教育的教學原則

1）理論聯系實際的原則；2）直觀性原則；3）啟發性原則；4）因人施教原則；

3、對科技示范戶的培訓與普通農民的培訓有何不同？

（一）、對科技示范戶的技術培訓：

1）培訓目的和要求：掌握示范項目的技術要求，熟練操作技能；培養其影響農民、協助推廣人員傳播技術的本領。

2）科技示范戶的知識結構和心態分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術較快，是屬于革新型農民，是農村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學習目的，是農村中的先進力量。

3）培訓內容：主要講授示范項目技術要點，培訓操作技能；鼓勵其為當地農民服務等

4）培訓方法：組織現場培訓；田間指導；個別接觸

（二）、普通農民的短期技術培訓方法：

1）技校培訓：建立農業技術學校，組織農民來學習，以增長知識，提高素質。

2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀

3）服務咨詢：在繁華地帶設置咨詢網點，接受農民咨詢

4）現場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經驗，進行表演鼓勵，激勵大家接受新技術。

4、為什么農業推廣人員要高度重視在職培訓？

通過在職培訓一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內容，以適應當前和當地農業和農村發展的需求，解決自己通過自學所不能解決的問題，第七章：

1、研究國外的農業推廣組織體系建設對我國有何借鑒意義？

1）層次分明，結構完善

2）經費來源以政府撥款為主

3）加強農業推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農業教育、科研、推廣職責分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質

2、我國的農業推廣組織體系應該如何改革？

1）應用信息管理強化農業推廣的咨詢服務功能 2）應用知識管理創建學習型的農業推廣組織

3）實行企業化管理創建示范農場和高新技術園區

4）依靠可持續發展管理完成政府賦予農業推廣部門公益性任務

3、農業推廣人員應具備什么樣的基本素質？應如何培養？

一：農業推廣人員的職業道德：1）熱愛本職，服務人民2）深入基層，聯系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學，實事求是5）謙虛真誠，合作共事 二：農業推廣人員的業務素質：1）學科基礎知識2）管理才能3）經營能力4）文字表達能力5）口頭表達能力6）心理學、教育學等基礎知識 第十三章：

1.農業推廣人員在經營服務中應樹立哪些觀念？

用戶觀念、質量觀念、服務觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創新觀念、信息觀念、時效觀念、戰略觀念。

2.推廣營銷服務中為什么要有品牌意識？

品牌就是指出售商品的人給自己產品規定的商業名稱，有稱“牌子”。經營者建立自己的品牌是為了：1.便于賣者進行經營管理 2.注冊商標受法律保護，具有排他性3.有利于建立穩定的顧客群 4.有助于市場細分和定位 5.有助于利用名牌強化產品形象，增加競爭能力，促進銷售，增加利潤。所以樹立品牌意識是很必要的。

3.你如何訓練自己的營銷技能？

掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復度和時間安排技巧、談判的技巧

1，與其他論文相比，農業推廣論文在內容，特點，選題原則上有哪些獨特之處？

（一）在內容上：

1，論文的格式

（1）標題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關鍵字，（5）正文，（6）參考文獻

2，論文的圖表和圖像

（1）圖表，（2）圖像

（二）在選題原則上

1,選擇有創新的問題

2，選擇有爭論的問題

3，選擇農業生產實際中急需解決的重大問題

4，選擇與自身條件，能力相適應的題目

2，在農業推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。

（1）可行性論證（研究）

作用： 1，用于企業融資，對外招商合作的可行性研究報告

2，用于國家發展和改革委立項的可行性研究報告

3，用于進口設備免稅用的可行性研究報告

4，用于銀行貸款的可行性研究報告

5，用于境外投資項目核準的可行性研究報告（2）項目申請報告

作用：1，民營企業投資項目，屬于重大項目和限制類項目需要編寫項目申請報告，重大項目和限制類項目由各省市政府在《政府核準的投資項目目錄》中列出范圍

2，外商投資企業項目需要編寫項目申請報告

3，境外投資項目需要編寫項目申請報告 3，簡述調查報告、總結報告的寫作要點。（1），調查報告的寫作要點：

1，調查研究的特點:真實性，客觀性，針對性

2，調查研究的方法：普遍調查，重點調查，典型調查，抽樣調查

3，調查研究報告的基本結構：標題，導語，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結語）

4，調查研究報告的結構方式：縱式結構，橫式結構，縱橫式結構（2）總結報告的而寫作要點：

1，標題：寫明研究或推廣項目的項目名稱、完成單位、時間等

2，正文：開頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進程，研究成果等

3，署名和日期：若標題下已經寫明，可省略。

4，與農業推廣相關的宣傳應用類文體主要包括哪幾種？簡述其用途或作用

（1）科普文章

（2）科技合同、協議

（3）科技簡報

（4）科技廣告

5，在農業推廣活動中，農業推廣語言運用應遵循哪些原則？

（1）樸實通俗原則

（2）深入淺出原則

（3）科技規范原則

（4）事實教育原則

6，演講搞的撰寫應掌握哪些要點？

（1）主題的選擇

（2）材料的選擇

（3）演講稿結構與形式

（4）語言修辭

（5）演講的開頭與結尾

7，如果你想成為一名演說家，你將如何培養、鍛煉和提高自己的演講水平？

（1）虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結創新。

（2）持之以恒，知難而進。

（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。8，為什么要對農業推廣工作進行評價？

（1）評價可以評定農業推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小

（2）評價可以透視整個推廣工作中的問題成績，有哪些教訓和經驗，以利更好的進行工作，提高推廣工作的效率和效果

（3）評價可以剖析評價推廣項目的經費使用情況，以及在推廣工作中教訓和經驗的成因

（4）評價可以幫助推廣人員端正服務態度，提高工作能力和改進工作作風（5）評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣項目計劃和技術更新提供依據，并確定正在進行的項目是否繼續進行。

（6）評價可以為農業行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據。

9，農業推廣工作評價有哪些經濟評價指標？

（1）推廣項目單位面積增產率=[（推廣后單位面積產量-推廣前單位面積產量）/推廣后單位面積產量]*100%（2）推廣項目單位面積增加的經濟效益=[（推廣后總收入-推廣后總支出）-（推廣前總收入-推廣前總支出）]/有效推廣面積

（3）有效面積=推廣面積-受災失收減產面積 或=推廣面積*保收系數

（4）保收系數=（常年播種面積-受災失收面積*災害概率）/常年播種面積 10，如何評價農業推廣的推廣進度？（1）推廣規模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數（5）平均推廣速度

第十六章

1、簡要說明農業推廣研究法的主要程序？ 選題、計劃、實施、總結

2、簡述半結構訪談的主要步驟及其注意事項？

（1）準備調查大綱和必要工具（2）選定調查對象（3）約定時間和地點（4）實地訪談

（5）訪談的詳細記錄（6）對資料的分析和提出假設

注意事項：

（1）被訪談者的選擇與要調查的內容要一致（2）注意了解被訪談者的個人經歷和知識背景

（3）訪談者應具有相關主題的背景知識和實踐經驗

（4）訪談者能理解被訪談者的語言并具有較熟練的交流技巧

第四篇：農業推廣

構建多元化的農技推廣體系

最近召開的全國農業科技創新工作會議提出，我國將力爭到2020年，使農業科技進步貢獻率提高到63%，使農業科技整體實力進入世界前列。這一科技興農新目標的提出，既給農業和農村經濟發展以鼓舞，同時也為農業科技工作帶來了新任務、新挑戰。

科技在農業和農村經濟發展中的重要性不言而喻。尤其是對于我們這樣一個人多地少的農業大國來說，面對糧食安全的挑戰，面對發展農村經濟、增加農民收入的迫切需要，面對農產品市場越來越激烈的國際競爭所帶來的巨大壓力，不斷提高農業科技進步的貢獻率，已經成為我們的不二選擇。

目前，盡管我國的農業科技工作取得了一定的成績，農業科技進步貢獻率也已達到48%左右，但我們應該清醒地認識到，相對于美國高達81%的農業科技進步貢獻率和85%的成果轉化率，相對于建設社會主義新農村的要求和廣大農民對科技的迫切需要，我國的農業科技工作還有很長的路要走，還有很多問題需要解決。

這其中，尤為突出的是我國農業科技成果的轉化問題。目前，我國每年登記的農業科技新成果有3000余項，但轉化率僅為40%左右，真正形成規模的不到30%。目前制約我國糧食生產的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲害綜合防治和節水灌溉四大關鍵農業技術，實際上在20世紀80年代就已經誕生并開始在全國農村推廣，但讓人遺憾的是，這些關系農業增產、農民增收的技術推廣了20多年居然還遲遲沒有到位，結果形成了一種農民求之若渴、新技術卻始終無法落地的奇怪現象。

農業科技成果轉化不力，其中最主要的原因，就是農技推廣體系出現了問題。

這些問題，歸納起來有兩類。一是體制性的。一些地方在對原有的農技推廣體制進行改革時，使得農技推廣體系在一些基層地方“線斷、網破、人散”，服務功能被削弱，有的甚至已經名存實亡。體制改革目標不清，使得農技推廣的主干力量受損，直接造成了農業科技成果推廣的困難。二是結構性的。隨著市場經濟發展和農村經濟走向多元化，農民對農業科技的需求也趨于多元化，由政府主導的單一農技推廣方式已經很難適應這一現狀。因此，構建適應農民需求的新型農技推廣體系已成為科技興農的當務之急。

首先，要從完善原有的農技推廣網絡出發，突出農技推廣的公益性職能。

即便在許多經濟發達國家，也都有自己的農技推廣隊伍。對于我們這樣一個農戶以分散經營為主、農民科技素質不高的農業大國來說，建設具有公益性質的農業技術推廣體系更是必不可少。對此，我們應該有清醒的認識，要加大投入，把已經斷的“線”接起來，已經破的“網”修補好。當然，這不是簡單的接與補，而是要與農技推廣體系的改革聯系在一起，改革原有的體制機制，提高農技推廣人員的素質，建設一支能夠真正深入農業生產一線、為農民提供實實在在服務的高素質農技推廣隊伍。此外，在開展公益性的農技推廣服務方面，各級政府還應從實際出發，有更多的作為。如實施好“農業科技入戶工程”，通過培育科技示范戶，發揮輻射帶動效應，為科技成果進村入戶開辟新的通道。

其次，要從改革創新出發，建立多元化的農技推廣新體系。隨著農村經濟的發展，農民對于科技的需求越來越多元化，并從產中向產前、產后延伸。為滿足農民的需求，國家可以通過政策扶持等措施，為科研單位、大專院校、農民合作組織、農業產業化龍頭企業等開展農技推廣服務營造良好的環境，逐步構建一個以國家農技推廣機構為主體、多元化發展的新型農業技術推廣體系。

一是要鼓勵更多的科研人員直接參與農技推廣。近年來，一些地方創造的“科技特派員”和“農業專家大院”等模式，就是按照市場經濟規律，鼓勵科技人員以資金入股、技術參股等形式，與農民群眾尤其是專業大戶、龍頭企業結成經濟利益共同體，實行風險共擔、利益共享，既調動了科技人員的積極性，同時也縮短了科研成果轉化的路徑。對于這些經驗，我們應該好好加以總結推廣，從而激勵一大批科技人員深入基層，為農民提供技術、管理、營銷等綜合服務。

二是要發揮農業龍頭企業在農技推廣中的作用。鼓勵龍頭企業建立自己的研發機構或與其他農業科研單位聯合，提高科技含量，并通過為農戶提供產前、產中、產后服務，解決農民的技術問題。

三是要大力發展和扶持民間農技推廣機構。如在農技推廣中充分發揮專業協會和種養大戶的作用，開展農技推廣活動。

總之，就是要通過多種手段，積極培育和發展各類農技推廣組織，建立起科技人員、農民、企業家等廣泛參與的多元化農技推廣隊伍，實現無償服務與有償服務相結合的推廣形式，建立起一張適應農村實際的農技推廣新網絡。也只有這樣，農民對現代科技的需求才會得到滿足，提高我國農業科技進步貢獻率的目標才能得以實現。

我國農業技術推廣體系

我國農業技術推廣體系包括國家、省、市、縣、鄉等。縣鄉兩級的農業技術推廣部門,是推廣體系的主體?？h鄉農業技術推廣部門屬于事業單位,按專業領域分為5大系統:種植業、畜牧獸醫、水產、農業機械、經營管理。據農業部統計(杜青林, 2003),截止到2003年底,縣鄉兩級農業技術推廣部門共有人員10015萬人。其中,縣級占1 /3,鄉鎮級占2 /3。農業部門將縣鄉農業技術推廣職能按性質分為4大類(杜青林, 2003):(1)法律法規授權或者行政機關委托的執法和行政管理,例如動植物檢疫、農民負擔管理等。(2)純公益性工作,例如動植物病蟲害監測,新技術的引進、試驗、示范、推廣等。(3)帶有中介性的工作,例如農產品和農用品的質量檢測,為農民提供產銷信息,對農民進行職業技能鑒定等。(4)經營性服務,例如農用物資的經營,農產品的貯、運、銷等。

在以計劃經濟和短缺經濟為特征的條件下形成的政府農業推廣體系,在推廣理念、推廣內容、推廣方式方法,特別是在機構設置、運行機制、管理方式、投資渠道等方面,顯現出與市場經濟體制下農業生產發展的諸多不適應，亟待發展農技推廣公益性團體如農業商會和第三方農業技術組織。只有建立高效的農技推廣體系,才能更好地將農業技術傳授給農民,更快地實現科技成果的轉化,更有效地促進農民增收,最大限度地提高農業生產力。同時把技術推廣觀念轉變為農業推廣觀念,除了農業技術的傳輸,還要培養農民、提高農民文化素質水平，充分發揮互聯網多媒體技術，由提供單項的技術指導服務向提供技術、信息、物資、教育培訓、決策咨詢等綜合服務延伸,由大宗農作物的技術指導服務向農、林、牧、副、漁、種、養、加、運、銷等各個方面技術指導服務延伸,由產中服務向產前、產后全程服務延伸，做到產前引導農民調整,產中指導農民生產,產后幫助農民銷售,參與并促進農業產業化經營。

農技推廣要調動多方積極性

農業技術推廣直接關系到一個國家和地區的農業生產力水平，是建設糧食安全工程、菜籃子穩定工程的關鍵環節，也是廣大農民群眾降低勞動強度、降低生產成本、提高農業生產效益、增產增收、致富奔小康的關鍵措施。筆者認為，要用“兩點論”的思維方法去看新時期的農業技術推廣工作。

農業技術推廣的主體有兩個

政府是農業技術推廣工作義不容辭的主體。事實上，我國各級政府歷來就非常重視開發、引進和推廣農業技術，把農業技術推廣工作當作全局工作的重要內容，農業技術推廣更是各農業技術科研和推廣中心、農教辦的主要職責。

企業是市場孕育的推廣農業科學技術又一主體。新農業技術往往寓于新品種、新肥料、新農藥、新農膜等新的農業生產資料之中，生產和銷售這些含有新農業技術的新產品能給企業帶來利潤。湖南常德福田農資有限公司老板李明鑄為了擴大銷售，每到適當的時候，就會大力宣傳和推廣新農業技術。比如他今年銷售新的早稻品種—— “旱優3號”，就在春季早稻播種前，組織一支5人的專家隊伍，深入常德市農村鄉鎮巡回舉辦“種植水稻‘旱優3號’學習班”，不僅不收學費，還免費提供資料、午餐及紀念品。農民不僅白吃飯，白拿紀念品，還能學到新技術，買回新產品“旱優3號”，種植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，單產增高50公斤以上，每畝增收100元以上。

政府推廣農業技術的干部隊伍有兩個

一是農村基層干部隊伍。目前，我國農村基層干部隊伍較大，素質較高。鄉鎮干部一般都有大專以上文憑，并且不少是學農林牧副漁的，是農業技術專家。近幾年來大學生村官也不斷增多。農村基層干部工作在農業生產第一線，與農民群眾接觸多，便于推廣農業技術工作。因此，應該把廣大農村基層干部培育成農業生產的內行、甚至于專家，讓他們肩負起向廣大農民群眾傳授和推廣農業新技術的大任。

二是農業技術干部隊伍。目前，我國農村鄉政府一般都有一到三名農業技術干部編制（包括一名分管農業副鄉鎮長、一名科技副鄉鎮長和一名農業技術員），每個鄉都有農技站、畜牧防疫站等負責農業技術的機構，每個機構里都有多名專業技術人員。他們具有豐富的實踐經驗，具有中高級職稱，堪稱農業技術專家。應該充分發揮他們的一技之長，搞好農業技術推廣工作。

推廣農業技術的企業有兩類

農業產業化龍頭企業也是推廣農業新技術的龍頭。農業產業化龍頭企業為了確保有豐富的農產品資源，往往扶植農業生產。規模比較大、辦得比較紅火的農業產業化龍頭企業往往還建有原料生產基地，在基地推廣新品種、新肥料、新農藥、其它新農資和新技術。西洞庭管理區匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購進了朝鮮薊優良品種，減半價后賣給原料基地的農民種植，還購來新肥料、新農藥，均以農資生產廠家的出廠價、甚至更低價賣給農民，并在基地舉辦農民夜校，向農民傳授朝鮮薊種植技術。每逢生產關鍵季節，匯美罐頭食品公司還會派出專家和農業技術人員深入到基地的田邊地頭進行技術指導。農民在棉花地里套種朝鮮薊，收入翻一番，科技示范戶每畝毛收入達到了6000元，純收入達到了4500元以上。匯美罐頭食品公司也有了穩定的價廉物美的原料來源，能夠順利地進行生產，并且成本較低，產品質量有保證。

農業生產資料生產或銷售企業也樂于推廣新農業技術。農業生產資料生產廠家為了最大限度地占有市場，往往努力開發科技含量高的新產品。農業生產資料銷售企業往往與生產廠家密切配合，共同推銷新產品、推廣新技術。常德福田農資有限公司老板李明鑄就在西洞庭管理區成功探索出了“農資生產廠家+農資銷售企業+科技示范戶+廣大農民群眾”的模式，帶動廣大農民群眾學習新技術、使用新農資。

當前推廣農業技術需要解決兩個問題

一是企業和經銷商欺詐坑農的問題。有的農資生產企業打著高科技、新產品的旗幟，雇用沒有良知的學者，編造所謂“科學理論”，其實就是原來的老產品，只不過換了牌子（名稱）和包裝而已。然后大肆炒作，自印宣傳資料，狂轟濫炸，欺騙有點文化，但文化不高的農民。這些農民對科學似懂非懂、一知半解，往往被農資生產企業故弄玄虛、華而不實的宣傳所欺騙。

二是政府推廣農業技術效益不高的問題。目前，政府的農業技術推廣機構機制不活，工作成果沒有與單位和個人的收益掛鉤，推廣農業技術工作存在“大鍋飯”現象，干好干壞一個樣，因而積極性不高，責任感不強。建議政府搞活農村基層的農技站、畜牧防疫站等負責農業技術的機構，允許他們進行有償技術服務活動，允許他們經營農業生產資料。

摘自《農民日報》

2010年8月16日 農業技術推廣體系改革與創新對策

農業技術推廣體系改革與創新對策

“九五”以來，酒泉市農技推廣系統緊緊圍繞全市農業和農村工作的重點，先后組織實施了35項重大農業科技項目，共增加直接經濟效益5億多元，農業科技貢獻率達到61%，為全市農業和農村經濟結構調整提供了技術支撐，全市農業總產值達到了27.38億元，與“八五”末相比增長了72.4%。目前，在農業發展的新階段，農業增效、農民增收已成為農業和農村經濟發展的首要問題，而農業技術的推廣應用和不斷創新仍然是解決這一問題的關鍵。

一、農業技術推廣體系面臨的主要問題

（一）體系建設不完善，一線推廣力量薄弱。目前全市市、縣、鄉*農業技術推廣服務體系共有在崗人員413人，其中市級34人，占8.2%，縣級137人，占33.2%；鄉鎮242人，占58.6%，鄉（鎮）站核定編制303人，在崗人員只占編制的79.9%。各級農技推廣單位技術裝備差，服務手段落后，大部分農技人員與外界接觸少，信息閉塞，知識更新慢，在觀念創新、技術創新等方面不能適應新形勢對農技推廣工作的要求，影響了農業科技成果的轉化和技術創新。

（二）推廣經費不充足，公益服務難以開展。市、縣兩級農技推廣中心實行財政全額供給，但工作經費十分有限。鄉鎮農技推廣站實行全額撥款的只占22.3%，差額撥款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的鄉鎮不但自收自支，而且還要上繳創收任務。絕大多數鄉鎮農技站長期處于“既無錢養兵，更無錢打仗”的局面。

（三）工作理念不適應，服務與需求脫節?？萍汲晒繕舜蠖噙€定位在高產量上，對市場需求大的優質高效的農產品研究不夠；對傳統的大宗農產品技術儲備的多，對具有當地優勢的特色農業產業中出現的新問題研究不夠；技術推廣工作的注意力集中在生產技術的環節上，對農產品儲藏和加工等環節的問題研究不夠，致使技術服務的需求與供給之間存在較大的差距，直接影響著農業技術推廣工作的實際效果。

（四）運行機制不靈活，被動服務績效差。長期以來形成的行政管理型農業技術推廣運行機制，缺乏科學的制約和激勵辦法，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣的現象仍然存在，導致有的人無作用可發揮，有的人有作用難發揮。

二、改革創新是促進農業技術推廣的動力

農技推廣是科研成果轉化為現實生產力的橋梁，是科研成果的繼續和再創新的關鍵環節，是聯系科研、教育及生產的紐帶，是促進農業技術進步和增強農業競爭能力的重要措施。因此，在農業發展的新階段之后，深化農業推廣體系改革的過程中既不能簡單地把農技推廣機構推向市場，又不能簡單地以強調穩定而維持現狀，應從農村的實際和農民的需要出發，按照“推廣目標現代化、推廣隊伍多元化、推廣行為社會化、推廣形式多樣化”的原則，積極穩妥地推進改革。

（一）推廣目標現代化。就是農技推廣要適應推進新的農業科技革命、實現技術跨越的要求，加速農業由注重數量向更加注重質量效益的轉變，加速實現農業現代化。按照新階段農業工業化、農村城鎮化和農民知識化的發展趨勢，農技推廣工作要實現四個轉變：一是從主要追求數量，向更加注重質量效益轉變；二是從為農業生產服務為主，向為生產、加工與生態協調發展服務轉變；三是從以資源開發技術為主，向資源開發技術和市場開發技術相結合轉變；四是從主要面向國內市場，向面向國內、國際兩個市場轉變。從而，為農產品優質高產高效提供可靠的技術保障，為調整農業和農村經濟結構、提高農業整體素質和效益、增加農民收入提供強有力的技術支撐，為生態環境建設提供全面的技術服務，為提高農業的市場競爭能力提供堅實的技術基礎。

（二）推廣隊伍多元化。就是要積極穩妥地推進農業技術推廣體系的改革，大力調動農民、企業等社會力量參與農業技術推廣工作，逐步形成國家扶持和市場引導相結合、有償服務與無償服務相結合的新型農業技術推廣體系。在穩定、加強農業技術推廣機構的同時，大力發展農民、企業技術推廣與服務組織，支持農村各類專業技術協會的發展。充分調動科研機構、大中專院校和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專業技術人員、農民、企業家等廣泛參與的多元化的農業技術推廣隊伍。

1、市、縣農技推廣機構要進一步穩定和加強，以切實履行好法律法規賦予的執法和行政管理職能，承擔重大技術的引進、試驗、示范、推廣，植物病蟲害及農情的搜集、監測、預報、防治和處置，農產品質量安全的檢驗、監測和強制性檢疫，農業技術咨詢和培訓等公益性職能。

2、改革鄉鎮農技推廣體制，建立跨鄉鎮的區域站。根據產業規劃布局和自然區域的特點，在縣以下創辦跨鄉鎮的區域農技推廣站，作為縣級農技推廣機構的派出單位，承擔農技推廣的公益性職能。區域站的人員從現有鄉鎮農技推廣人員中擇優聘用，或從縣級農技推廣機構中下派部分工作人員。

3、將各級農技推廣機構現已承擔的產前、產中技物結合的推廣活動以及產后的加工、運銷等經營性服務職能分離出來，建立各種形式的農業科技型或中介服務型企業。

4、積極培育和扶持各類民辦科技服務組織。允許和鼓勵由科技示范戶、種養大戶、購銷大戶、龍頭企業、涉農單位及科技人員牽頭，由廣大農戶參加的各種專業協會、研究會、合作社、產業服務中心等民辦科技服務組織，為會員及農戶提供服務，使科技與生產結成利益共同體。

（三）推廣行為社會化。就是各級政府要保證推廣工作的經費。公益性、共性關鍵技術的推廣與示范工作，主要由政府支持的推廣機構承擔，實行低價和免費政策。有市場前景的開發類技術，鼓勵和支持企業、農民去推廣。

1、切實加大政府對農業科技的投入力度，突出支持農業科技成果的轉化和技術創新，特別要保障基層農業推廣機構的人員的工資供給和工作經費。

2、實行產學研、農科教相結合，建立開放、流動、競爭、協作的運行機制，優化配置農業科學研究、農業教育和農業推廣資源，加強協調，通力合作，形成合力，切實加強農業科技創新能力和提高農業科技成果轉化率。

3、創新管理機制，調動農技推廣人員的工作積極性。結合事業單位改革推行專業人員全員聘用制、技術職務競爭上崗制、目標責任考核追究制，報酬、榮譽與績效掛鉤，獎勤罰懶，促使科技人員加強學習與實踐，努力提高自身素質，提高服務質量。同時，要制定優惠政策及激勵機制，放寬放活科技人員，鼓勵和支持他們去領辦、聯辦各類專業協會、服務實體、農業科技示范園區（場），激勵他們承擔技術承包項目、開展群眾性的技術培訓、技術咨詢和致富信息服務等。

（四）推廣形式多樣化。就是要按照農民的需要、市場的需求、產業的要求，破除就技術抓推廣、各自為政單打一的傳統，樹立為產業發展全面推廣與全程服務的新思維觀念，圍繞當地的重點產業，搞好相應的科技創新與服務創新。

1、堅持農業科技培訓，把提高農民的科技素質教育作為一項長期的戰略任務常抓不懈。堅持采用集中培訓骨干與巡回宣講相結合，專業技術人員系統講解與農民群眾現身說法相結合，現場指導培訓與廣播電影電視教育相結合，專題培訓與實施科技項目培訓相結合，廣泛深入地開展農業科技培訓活動。充分發揮農民科技示范戶的帶頭作用，組織農民科技示范戶現身說法，拓寬對農業新技術的宣傳推廣渠道，積極扶持廣大農民組建各種專業技術協會，引導農民自覺學習和交流農業新技術。

2、重視農業科技示范場建設，突出抓點示范。縣鄉基層農技推廣單位要按照以站辦場，以場養站，示范與推廣相結合，產業發展與自我發展共生存的發展思路，積極興辦農業科技示范場，組裝配套和展示新品種、新技術，引導農民群眾學技術、用技術。

3、強化農技推廣機構與龍頭企業的有機結合，更好地服務于農業產業化。農技推廣機構要圍繞當地的農業產業發展重點，按照市場的要求和運行規律，為龍頭企業開展全程科技服務，形成龍頭企業建基地，科技人員搞服務，農民、企業和科技人員三贏的有償服務形式。

4、實行農技推廣資格準入，強化對各類農技服務組織的管理。從事農業技術推廣服務（包括公益性和經營性）的組織，必須取得執業資格證書，并經注冊登記。從事農業技術推廣服務的人員，要進行職業技能鑒定，經考試考核獲得了農技推廣員資格證書后，持證上崗。政府主管部門對民辦各類農技服務組織既要積極引導支持，又要強化宏觀管理，定期評估、審驗和培訓，保障服務質量。

第五篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉化率可達到3%以上，注冊用戶數量達到10萬人，轉化率達到10%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區：http://.cn/

搜狐社區：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網論壇：

新華網論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網站同時開設官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網 http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網 http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。

在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新?？臻g同步發表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。

10天之內把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。

任務為每天發布一個50元的QQ群推廣任務。

一個月內使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業網

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網

每天在這些網站發布一條團購一生一世的信息，發布信息地址主要以廣州為主。一個月內發布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網站每天發布提問5條，百度酌情發布。

一個月內發布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網站的發展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發布量達到1000條以上。

生活門戶信息發布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。

在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發布量翻一番，流量穩定提高，注冊會員穩定提高。1，論壇推廣

繼續通過軟文發布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養。

4，生活門戶

繼續堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續堅持每天發布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續組織活動。

第二個月可以在門戶網站多發布一些新聞稿，在經過第一個月的推廣過后，網友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發布。也根本不去用杜撰些新聞來發。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導航推廣

我已經搜集了全國主要的80家團購網站。我們把自已的網站提交上去。另外可以在一些性價比高的導航網站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯盟上做一些有償的推廣。費用控制在一千一個月

3．紙質媒體合作推廣

我們在網站上做一些廣告。為其紙質雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進行推廣。

5．網賺推廣。

通過發布網賺任務。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現有的電子郵件資源進行郵件群發進行推廣。