第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文工作計(jì)劃

洛陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與工商管理系

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2011屆畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文工作計(jì)劃

一、目的與要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生全部專業(yè)課程后進(jìn)行的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，有利于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和發(fā)現(xiàn)、解決實(shí)際問題的能力，強(qiáng)化學(xué)生掌握調(diào)查研究，收集資料，制定策略，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基本方法，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)以致用的意識(shí)，發(fā)揮其能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

二、時(shí)間安排：

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)：2010—2011學(xué)年第二學(xué)期前9周為畢業(yè)實(shí)習(xí)期，共9周。

2、畢業(yè)論文：2010—2011學(xué)年第二學(xué)期后8周為畢業(yè)實(shí)習(xí)期，共8周。

三、組織安排1、12月17日實(shí)習(xí)動(dòng)員，召開師生見面會(huì)，安排畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文相關(guān)事情，確定指導(dǎo)教師和學(xué)生并傳達(dá)院、系相關(guān)要求。

2、會(huì)后老師和學(xué)生見面，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)具體畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫。原則上論文指導(dǎo)教師即是實(shí)習(xí)學(xué)生的帶隊(duì)教師，要經(jīng)常保持與實(shí)習(xí)學(xué)生的溝通與聯(lián)系。

3、畢業(yè)論文撰寫的過程一般為：選題，列提綱，完成初稿，經(jīng)指導(dǎo)老師審稿指導(dǎo)、修改，最后定稿，打印裝訂。

4、學(xué)生論文最終定稿時(shí)間不能晚于第14周（5月23日）

5、畢業(yè)論文答辯初步定于第16、17周（6月初），要求所有學(xué)生必須參加答辯，答辯內(nèi)容包括專業(yè)知識(shí)和論文兩部分，最后由系答辯委員會(huì)根據(jù)論文質(zhì)量，指導(dǎo)老師意見和答辯情況綜合評(píng)定成績(jī)。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)圍繞企業(yè)營(yíng)銷策劃的選題進(jìn)行，選擇對(duì)口并符合專業(yè)方向的大中小型工商企業(yè)。實(shí)習(xí)期間的要求：

1、了解單位概貌：簡(jiǎn)史和發(fā)展概況；經(jīng)營(yíng)方向、范圍、規(guī)模、業(yè)務(wù)性質(zhì)；機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置；主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2、熟悉經(jīng)營(yíng)管理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境狀況；總體戰(zhàn)略規(guī)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷組合；企業(yè)管理制度；企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果；相關(guān)崗位業(yè)務(wù)。

3、收集企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與問題、經(jīng)營(yíng)對(duì)策等企業(yè)營(yíng)銷策劃相關(guān)資料。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生應(yīng)填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)單位鑒定，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。實(shí)習(xí)結(jié)束后上交，指導(dǎo)教師檢查并填寫評(píng)語等。

5、學(xué)生要服從帶隊(duì)教師和輔導(dǎo)員的管理，經(jīng)常與指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，實(shí)習(xí)過程中至少每周與指導(dǎo)教師聯(lián)系兩次。實(shí)習(xí)過程中不與指導(dǎo)教師聯(lián)系，實(shí)習(xí)結(jié)束后不提交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)單位鑒定的，實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)視為不及格。

五、畢業(yè)論文要求

1、選題應(yīng)有針對(duì)性和應(yīng)用價(jià)值，要求結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際。

2、畢業(yè)論文應(yīng)符合院發(fā)【2008】93號(hào)《理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作管理規(guī)定》文件以及經(jīng)濟(jì)與工商管理系關(guān)于畢業(yè)生論文管理規(guī)定的要求。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)合論文選題的需要到相應(yīng)典型的企業(yè)或部門進(jìn)行，使之更具有針對(duì)性，使論文更接近實(shí)際。

4、畢業(yè)論文應(yīng)論點(diǎn)正確，論據(jù)充分，內(nèi)容詳實(shí)，有一定深度。條例清晰，邏輯嚴(yán)密，用詞準(zhǔn)確，語言簡(jiǎn)潔流暢。

5、2010年5月底，畢業(yè)論文撰寫結(jié)束，各指導(dǎo)教師收齊論文，按照規(guī)定填寫相關(guān)要求，準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。

5、畢業(yè)實(shí)習(xí)和論文成績(jī)由實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，論文指導(dǎo)老師和答辯委員會(huì)共同核定。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

集中與分散相結(jié)合，洛陽市與洛陽市外相結(jié)合，鼓勵(lì)個(gè)人聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

六、指導(dǎo)教師

李翔迅李玉華朱萬紅崔麗娜郭春林周巖

羅玉明張麗娟樊潔李梅志趙琳馬琳

謝麗輝魯瑜董巖輝溫穎霍向東吉贊鋒

七、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?cè)u(píng)定

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)由指導(dǎo)教師審閱成績(jī)（60%）和答辯成績(jī)（40%）

兩部分組成，最終成績(jī)采用五級(jí)記分制（即優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）。要求優(yōu)秀的比例一般控制在15%左右，對(duì)達(dá)不到畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）要求的學(xué)生，成績(jī)應(yīng)評(píng)為不及格。

2、校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）由系推薦產(chǎn)生，填寫優(yōu)秀畢業(yè)論文申報(bào)表，一式兩份交成教院。

附：畢業(yè)論文選題方向

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，問題與對(duì)策研究

2、企業(yè)促銷方案策劃

3、企業(yè)廣告策劃研究

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

4、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題與對(duì)策研究

5、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展研究

6、物流業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究

7、電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）發(fā)展戰(zhàn)略與策略

8、其他營(yíng)銷管理相關(guān)課題

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)

畢業(yè)論文

山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2011年10月

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷實(shí)習(xí)》實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的營(yíng)銷實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐鞏固已學(xué)過的專業(yè)理論知識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并為畢業(yè)實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過實(shí)習(xí)，要進(jìn)一步樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，了解分析研究營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者的方法，基本掌握營(yíng)銷策略和推銷技巧的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐知識(shí)從事工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)及商品推銷的本領(lǐng)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)側(cè)重于產(chǎn)品推銷、產(chǎn)品促銷、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷管理等方面，由學(xué)生結(jié)合自身的工作針對(duì)性進(jìn)行。

三、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)要求

實(shí)習(xí)過程中除完成實(shí)習(xí)隊(duì)及實(shí)習(xí)單位安排的實(shí)習(xí)任務(wù)外，還應(yīng)提交如下文字材料，作為業(yè)務(wù)考核的一個(gè)重要依據(jù)。

1、實(shí)習(xí)小結(jié)

實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容，主要工作實(shí)績(jī)，實(shí)習(xí)心得體會(huì)，并就實(shí)習(xí)中的具體表現(xiàn)，如政治思想、勞動(dòng)態(tài)度、遵紀(jì)守章等方面寫成書面小結(jié)。

2、畢業(yè)論文

針對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間短的情況，為了保證畢業(yè)論文質(zhì)量，要求學(xué)生在此次實(shí)習(xí)中就著手畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作。請(qǐng)同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)過程中斟酌畢業(yè)論文選題，畢業(yè)論文選題主要圍繞營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作，范圍大致包括營(yíng)銷活動(dòng)分析、專題調(diào)查報(bào)告及專題性預(yù)測(cè)、可行性研究等方面。

四、實(shí)習(xí)成績(jī)的考核

實(shí)習(xí)成績(jī)分優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。

實(shí)習(xí)成績(jī)根據(jù)工作實(shí)績(jī)和所提交的業(yè)務(wù)材料及實(shí)習(xí)表現(xiàn)綜合考評(píng)。

五、時(shí)間安排

11月3日－12月14日實(shí)習(xí)階段

12月15日－12月21日提交實(shí)習(xí)小結(jié)及畢業(yè)論文

畢業(yè)論文撰寫指導(dǎo)

畢業(yè)論文是集理論與實(shí)踐于一體，用所學(xué)的理論知識(shí)來解決實(shí)際問題，以提高分析問題和解決問題的能力。

一、畢業(yè)論文的三要素

一篇畢業(yè)論文，無論何種體裁，其論述主體，都是由論點(diǎn)、論據(jù)和論證三部分內(nèi)容構(gòu)成，二者缺一不可，組成了論文的三要素。

1．論點(diǎn)。論點(diǎn)是寫作者確定論題后所論述的觀點(diǎn)和主張。其中，總論點(diǎn)或稱中心論點(diǎn)，就是畢業(yè)論文的中心思想和基本認(rèn)識(shí)，是全文的主題，靈魂和統(tǒng)帥。分論點(diǎn)是從不同角度、層次分析來證明總論點(diǎn)，即是總論點(diǎn)的分解，從屬和支撐。同時(shí)，分論點(diǎn)也可以作為論據(jù)，它是緊緊為中心論點(diǎn)服務(wù)的。論點(diǎn)必須符合正確、鮮明、集中、新穎和深刻的要求。

2．論據(jù)。論據(jù)是證明論點(diǎn)的理由和依據(jù)。論點(diǎn)正確，沒有足夠的事實(shí)、數(shù)表和理論依據(jù)，全文就站不住腳。論據(jù)必須真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確和典型。一般要求是：論據(jù)不能游離論點(diǎn)；引述要與行文程序配合；事實(shí)論據(jù)要集中和濃縮；理論論據(jù)要精煉扼要，起畫龍點(diǎn)睛的作用。切忌寫出過分鋪陳或大量考據(jù)的哆嗦文章。

3．論證。論證是指分析、論述、說明論點(diǎn)和論據(jù)之間內(nèi)在聯(lián)系的方法和過程。論證是避免論點(diǎn)和論據(jù)相互孤立的必要環(huán)節(jié)。論文中不管是運(yùn)用理論、事實(shí)或數(shù)字論據(jù)，都是一個(gè)提出、分析問題和得出結(jié)論的過程。論據(jù)和論證要有機(jī)結(jié)合；分析要精透有力；要避免觀點(diǎn)、例子和結(jié)論在全文中相互脫節(jié)，要力求論文具有說服力。

二、畢業(yè)論文的寫作過程

畢業(yè)論文的寫作過程大致是：反復(fù)閱讀、占有材料；確定論述的觀點(diǎn)；精心撰寫提綱并安排結(jié)構(gòu)；執(zhí)筆起草和行文；修改論文，定稿成文。在確立論題，提出論點(diǎn)時(shí)可與指導(dǎo)教師商量，特別是論文的提綱和初稿，必須經(jīng)有關(guān)導(dǎo)師審閱認(rèn)可，方可按教學(xué)要求成文。

畢業(yè)論文的基本構(gòu)成大致分為緒論、本論和結(jié)論三部分。

1．緒論要明確、具體地提出問題，以引領(lǐng)全文。緒論或?qū)д撘话愫?jiǎn)要介紹論題內(nèi)容、理由和意義，揭示主要觀點(diǎn)和論述方法。在導(dǎo)論中還要從學(xué)用結(jié)合的角度對(duì)論述本題的主客觀因素作必要闡述。

2．本論或正論，即對(duì)論題展開和分析論證。在以總論為中心，基本論點(diǎn)統(tǒng)率下，各分論點(diǎn)依次鋪展，從而分析總論所提出的問題。要實(shí)事求是，客觀真切；層次分明，合乎邏輯；要求行文流暢，簡(jiǎn)練可讀。

3．結(jié)論是主題論證的結(jié)果。結(jié)論作為全文的綜合概括，是全文最終的、總體的結(jié)論，絕不是正文中各段落的簡(jiǎn)單重復(fù)，它是論題的明確答復(fù)，是正論經(jīng)過充分論證的必然結(jié)果，必須做到首尾呼應(yīng)，水到渠成。

總之，畢業(yè)論文的寫作過程，是按部就班，有條不紊的進(jìn)程，畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)層次，是思維邏輯性和文字表達(dá)能力的體現(xiàn)，要具有可理解性、有說服性和邏輯整體性，力求論文明確、完整、精煉。在結(jié)論部分，若有必要的話，應(yīng)聯(lián)系自身和實(shí)際，作出展望、建議或?qū)Σ撸云谧鳛榻窈笈烷_拓的方向。

三、畢業(yè)論文的體裁

1．營(yíng)銷活動(dòng)分析

一切營(yíng)銷活動(dòng)或?qū)θ恕⒇?cái)、物力的組織和協(xié)調(diào)，都是為了提高經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷活動(dòng)分析就是以此為研究對(duì)象的。一般有綜合性和專題性分析之分。論文（設(shè)計(jì)）一般以專題性分析為主，即運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、技術(shù)方法，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際活動(dòng)中某一專門問題，作為分析和解決問題的研究對(duì)象。專題分析易于專業(yè)對(duì)口，聯(lián)系實(shí)際，有助于鞏固學(xué)習(xí)成果。營(yíng)銷活動(dòng)從大的方面看，幾乎關(guān)系到市場(chǎng)體系的各個(gè)領(lǐng)域；從小的方面看，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)均涉及產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷或生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、設(shè)備、物資、財(cái)務(wù)、管理等工作，總有一個(gè)中心工作或熱點(diǎn)問題。所以，專題性分析體裁的論文，研究對(duì)象明確，論敘集中精要，這正是畢業(yè)論文聯(lián)系實(shí)際，鍛煉學(xué)生提出、分析、解決問題能力的良好課堂。它有利于把握住畢業(yè)論文論點(diǎn)、論據(jù)、論證三要素的統(tǒng)一。在搜集、整理、加工材料和驗(yàn)證主題時(shí)可以有的放矢抓住中心問題，反映關(guān)鍵熱點(diǎn)，論據(jù)論證有力，容易體現(xiàn)成果。

綜合性和專題性分析是相對(duì)而言的，不論何種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，例如營(yíng)銷分析，財(cái)務(wù)分析，質(zhì)量分析，勞動(dòng)分析等，再具體如市場(chǎng)占有率，促銷方案，新產(chǎn)品開發(fā)，費(fèi)用管理、服務(wù)質(zhì)量，勞動(dòng)激勵(lì)分析等，都不是局限于這一層次的論述，各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有交叉性和綜合性，都有內(nèi)外部因素所共同作用。因此，在單項(xiàng)分析中要進(jìn)行綜合對(duì)比，重點(diǎn)分析中要進(jìn)行全面考查，一題一議決不是就事論事，力求精煉但要綜合說明問題。

2．專題調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告，就是以營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，經(jīng)過調(diào)查、分析和研究，引出觀點(diǎn)得出結(jié)論。畢業(yè)論文選用調(diào)查報(bào)告體裁，就是用所學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中的某一方面問題，通過調(diào)查研究后將情況、分析、結(jié)論和建議寫成有理有據(jù)的書面材料。它既有一般調(diào)查報(bào)告的共性，又有其特定的教學(xué)要求：一是它具有營(yíng)銷教學(xué)的目的性和專業(yè)學(xué)科的定向性；二是它不同于一般記敘文和議論文，但兼有兩者特點(diǎn)；三是它要反映、總結(jié)或揭示某一營(yíng)銷問題，寫作上強(qiáng)調(diào)論點(diǎn)、論據(jù)和論證清晰明了，避免單純地反映客觀現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)象式的羅列，但對(duì)使用調(diào)查方法的依據(jù)、過程及局限性要有相應(yīng)的交待，注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。

3．專題性預(yù)測(cè)、可行性研究

選擇專題性預(yù)測(cè)為畢業(yè)論文體裁時(shí)，要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，對(duì)選定的預(yù)測(cè)對(duì)象、范圍中尚未發(fā)生或目前還不夠明朗的事物進(jìn)行估計(jì)和推測(cè)。它和專題調(diào)查報(bào)告有相同之處，但更著重在提出某種針對(duì)性的決策。在運(yùn)用知識(shí)方面，注重預(yù)測(cè)方法。例如，時(shí)間序列、相關(guān)、對(duì)比、經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析等，采用各種計(jì)算表、統(tǒng)計(jì)表、統(tǒng)計(jì)圖等。這種體裁對(duì)鞏固學(xué)習(xí)成果有積極作用，同時(shí)又緊密聯(lián)系市場(chǎng)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的調(diào)研論證，對(duì)提高今后工作有促進(jìn)作用。

四、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)

一份完整的畢業(yè)論文通常由題名（標(biāo)題）目錄、摘要、引言（前言）、正文、結(jié)論、謝辭、參考文獻(xiàn)和附錄等幾部分構(gòu)成。

1．封面：?jiǎn)为?dú)一頁。

2．目錄：與后面的內(nèi)容分頁。

3．標(biāo)題：論文名稱。要求標(biāo)題確切、簡(jiǎn)潔、鮮明；另起一頁開始。

4．摘要：扼要闡述本論文的主要內(nèi)容、特點(diǎn)。文字要簡(jiǎn)練，中文摘要約300字左右。

5．關(guān)鍵詞：3-5個(gè)

6．前言：應(yīng)說明本論文的目的、意義、范圍、指導(dǎo)思想和要解決的主要問題；另起

一頁。

7．正文：

8．結(jié)論。

9．謝辭：簡(jiǎn)述自己的體會(huì)，并應(yīng)對(duì)指導(dǎo)教師和協(xié)助完成的有關(guān)人員表示謝意；

10．參考文獻(xiàn)與附錄：另起一頁。不少于10條。

（畢業(yè)論文正文部分一般不少于6000字。）

五、畢業(yè)論文的書寫

1．報(bào)告一律用打印稿（16K紙，宋體，4號(hào)字，28行28字）。漢字使用正式公布的簡(jiǎn)體，外文字母一律用仿印刷體書寫，計(jì)量單位以國(guó)際單位制（SI）為基礎(chǔ)，公式、圖表應(yīng)按順序編號(hào)，并與正文對(duì)應(yīng)；

2．圖紙要求圖面整潔，布局合理，線條粗細(xì)均勻，圓弧連接光滑，尺寸標(biāo)注規(guī)范。

3．參考文獻(xiàn)格式：

例：瞿彭志．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷．北京：高等教育出版社，2001

畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告（論文）

課題名稱

專業(yè)

學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師

起訖日期

年月日

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

寶潔公司品牌多元化市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)分析

北京夢(mèng)溪賓館營(yíng)銷策略研究

渤海證券股份有限公司的營(yíng)銷方式----會(huì)議營(yíng)銷

晨虹市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式探析

成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的技巧分析

從寶潔、蒙牛品牌產(chǎn)品看差異化營(yíng)銷策略

從綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析蘇寧電器的投資價(jià)值

戴爾直銷模式分析

戴爾直銷模式改進(jìn)研究

當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-----以天津大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)為例 當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證評(píng)析

封閉式基金折價(jià)問題及投資策略分析

鋼絲繩行業(yè)營(yíng)銷策略研究

格蘭仕營(yíng)銷策略分析

功能性飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析----以“王老吉”為例

光明乳業(yè)的營(yíng)銷策略與分析

貴人鳥企業(yè)的體育贊助營(yíng)銷策略研究

華為的營(yíng)銷策略探析

化妝品企業(yè)分銷渠道策略研究

基于4C理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究--以天津萬科水晶城為例 基于大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

可口可樂公司茶飲料中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

肯德基營(yíng)銷策略分析

旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略研究

論家電生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道策略

論津工超市的促銷策略

論康師傅茶飲料在天津市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用

魅族手機(jī)營(yíng)銷策略分析

蒙牛差異化營(yíng)銷策略

蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

民營(yíng)汽車企業(yè)海外營(yíng)銷策略探究

企業(yè)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式對(duì)顧客認(rèn)同和消費(fèi)行為影響的實(shí)證研究 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題及對(duì)策分析

汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析

淺談企業(yè)文化營(yíng)銷—以東阿阿膠公司為例

淺析肯德基在中國(guó)營(yíng)銷策略組合的成功經(jīng)驗(yàn)

淺析汽車4s銷售模式

淺析天津零售業(yè)會(huì)員卡營(yíng)銷

淺析天津農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷戰(zhàn)略

淺析我國(guó)證券公司主要營(yíng)銷渠道——以華泰證券為例

淺析以誠(chéng)信建設(shè)為核心的營(yíng)銷文化策略

青島啤酒公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的分析與防范

三星手機(jī)在華的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為關(guān)系研究

萬科集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析

微利時(shí)代中小企業(yè)的營(yíng)銷策略分析

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策

小型企業(yè)銷售環(huán)節(jié)信息化分析

知識(shí)服務(wù)營(yíng)銷的問題研究-以圖書館知識(shí)服務(wù)營(yíng)銷為例

中國(guó)軟飲料行業(yè)的營(yíng)銷策略分析——以可口可樂中國(guó)營(yíng)銷策略為例

中外商業(yè)銀行效率比較研究——以七家國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行和三家外資商業(yè)銀行為例 中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析

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第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬業(yè)績(jī)。可以說，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

適用年級(jí)：2007級(jí)畢業(yè)生

適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷與物流管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷系

目錄

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)要求

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

四、實(shí)習(xí)方式與時(shí)間

五、實(shí)習(xí)管理程序

六、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

1、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解，同時(shí)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。

2、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)活動(dòng)能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。

二、實(shí)習(xí)要求

學(xué)生通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營(yíng)狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。通過考察和實(shí)際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、工作程序，理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到工作中去，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。

1、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對(duì)每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。

4、實(shí)習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。

5、學(xué)生必須按照分散實(shí)習(xí)的要求，及時(shí)將有關(guān)考核資料寄回。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的，因此，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：

1、實(shí)習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)方針，主要的經(jīng)營(yíng)策略。(2)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位責(zé)任制，企

業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。(3)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)，典型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)狀況。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。

2、了解營(yíng)銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責(zé)及營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

3、掌握市場(chǎng)調(diào)研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場(chǎng)狀況的各項(xiàng)指標(biāo)。

4、熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系。

5、掌握企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、方法。

6、熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

8、了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。

9、掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實(shí)際參與各類營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

四、實(shí)習(xí)方式、時(shí)間

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)和具體條件，由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)選題在教師指導(dǎo)下聯(lián)系選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位。實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主，如果集中實(shí)習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)。聘請(qǐng)企業(yè)職能部門人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)時(shí)間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報(bào)到注冊(cè)。

五、實(shí)習(xí)管理程序

學(xué)生到實(shí)習(xí)單位后，填寫“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。學(xué)生每半月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生考勤表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表二），經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師簽字和單位蓋章，及時(shí)寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。前二次以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)

習(xí)指導(dǎo)老師）。逾期不報(bào)者按缺勤處理。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)日記。回校報(bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表四），回校報(bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。

學(xué)生回校后，填寫“學(xué)生實(shí)習(xí)情況調(diào)查表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表六）一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告用方格紙謄清或用16K紙打印，實(shí)習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

六、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

考核方式為考查。

畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由以下幾個(gè)部分綜合組成：實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律），實(shí)習(xí)期間的出勤率，實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量和畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。各部分所占比例：出勤情況占10%；實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律）占10%；實(shí)習(xí)報(bào)告占50%；實(shí)習(xí)總結(jié)占30%。

綜合評(píng)定為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。

優(yōu)：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用所的理論對(duì)某些問題加以分析，并有某些獨(dú)到見解；實(shí)習(xí)無違紀(jì)行為。

良：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較全面的概括；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

中：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

及格：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，經(jīng)教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)均以不及格認(rèn)定：

(1)未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容有明顯錯(cuò)誤，字跡潦草馬虎，考核時(shí)不能回答主要問題或表述有原則性錯(cuò)誤。

(2)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間因故請(qǐng)假的時(shí)間超過全部實(shí)習(xí)時(shí)間的三分之一者，實(shí)習(xí)中無故曠課超過四分之一者，除實(shí)習(xí)成績(jī)不及格外，還須按學(xué)生守則規(guī)定進(jìn)行紀(jì)律處分。

(3)實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違紀(jì)，造成惡劣影響或給實(shí)習(xí)單位，學(xué)校或其它單位造成重大損失者。

實(shí)習(xí)考核成績(jī)不及格，應(yīng)重新參加實(shí)習(xí)，并交納重修費(fèi)用，如時(shí)間無法安排，則延期畢業(yè)。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)踐的各種問題。

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：?jiǎn)叹?/p>

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：張國(guó)軍、常根發(fā)

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)！⒔堋⒔规隆⒐⒄裾襦嶆骆?/p>

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：見畢業(yè)論文指導(dǎo)老師

營(yíng)銷與物流管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷系

2010年11月8日