第一篇：市場營銷專業畢業實習大綱

市場營銷專業畢業實習大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業實習目的

畢業實習是培養市場營銷專業學生重要的實踐教學環節，是學生在全面系統地學習本專業理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環節。畢業實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯系實際，培養學生的實際工作能力，在實習中培養學生良好的職業道德，嚴謹的科學態度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業后能夠盡快適應市場要求，奠定堅實的基礎，使學生成為合格的營銷方面的專業人才。

1.通過畢業實習，進一步掌握市場營銷專業業務知識和專業技能，提高運用營銷專業理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業實習，調查收集資料，為搞好畢業設計、撰寫畢業論文、寫好調查報告打好基礎；

3.通過畢業實習，熟悉行業營銷相關政策，提高思想素質，鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風；

4.通過畢業實習，進一步提高人際交往能力、組織協調能力和團隊協作能力。

二、畢業實習內容

根據學生學習內容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據教學內容并圍繞實習單位基本業務安排。

（一）企業營銷實習

通過實習，要求懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網絡系統，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業市場部的實習，認識市場營銷在企業經營管理中的重要作用，了解市場導向，熟悉企業所在行業的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業市場營銷情況。⑴了解企業所在行業的行情，根據行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統和營銷市場調研； ⑸掌握對行業與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習，了解所在行業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標及日常銷售工作管理。3.公關部

通過在公關部的實習，了解公關部在公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

⑴了解公關部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

⑵了解組織調研及分析企業公共關系的各個指標；

⑶了解如何開展企業公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協調企業內外部的各種關系；

⑸熟悉企業公關信息的傳播與管理，企業形象及企業文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發現并處理好各種公關危機；

⑺通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰略計劃； ⑶熟悉產品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業和公司對相關產品倉管的規定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現狀；

⑶了解產品庫存管理、貨物發放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習

1.了解公司的經營理念、業務范圍、業務流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據項目特點進行市場調查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業調研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計； 5.了解結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習1.辦公室

通過辦公室的畢業實習，應達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務工作；

⑵能協助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作； ⑶了解相關產品的新聞宣傳、政策法規、行政復議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務、資產、財務、房產管理以及保密、保衛等工作； ⑸了解信息采集、新聞發布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關產品流通法律法規及購銷規則、產品經營質量管理規范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關制度規定；

⑶了解相關產品經營企業許可證核發的條件及設施；

⑷了解對制售假劣產品及違法經營產品的行為和責任人的相關處罰法律內容；

⑸了解相關產品廣告內容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習點

由于我院市場營銷專業畢業生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關、高等院校、商業銀行等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、畢業實習計劃

全日制本科畢業生實習安排在第八學期（專升本畢業生安排在第四學期），時間不少于八周。

四、畢業實習學分 6學分。

五、畢業實習具體要求

1.學生應憑實習介紹信聯系實習單位、參加畢業實習。

2.學生聯系好實習單位后應將《實習單位聯系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學院；同時，應將實習期間的聯系方法告知校內實習指導教師。

3.按畢業實習大綱的要求，認真完成畢業實習規定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習的主要內容及實習任務的完成情況。實習期間應定期向校內指導教師匯報實習情況。

4.根據實習的主要內容，完成實習作業。作業形式包括案例分析、方案設計、調查報告、實習論文等。

5.畢業實習結束時，由實習單位指導教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習單位公章。

6.實習結束后，完成畢業實習報告。實習報告中應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習結束后必須按時返校，并向工商管理學院報到。

8.按規定時間把畢業實習手冊、實習作業、實習報告交所在工商管理學院，作為學生畢業實習的考評依據。

六、畢業實習成績的評定

由實習單位指導教師提出初評意見，校內指導教師依據初評意見、實習手冊、實習作業、實習報告的情況，提出建議成績，由學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校完成的，應結合校內外實習情況綜合評定。

畢業實習成績按優、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學院市場營銷系

2014.12.15 5

第二篇：市場營銷專業畢業實習大綱

市場營銷專業畢業實習大綱

適用年級：2007級畢業生

適用專業：市場營銷

南京財經大學營銷與物流管理學院

市場營銷系

目錄

一、實習目的二、實習要求

三、實習內容

四、實習方式與時間

五、實習管理程序

六、考核方式與成績評定

七、組織領導

市場營銷專業畢業實習大綱

一、實習目的市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業。要求學生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。

1、通過畢業實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結合畢業設計的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據需要豐富和擴大專業知識領域。

2、通過畢業實習，進一步培養學生獨立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎。

3、通過畢業實習，培養學生的社會活動能力，使其以積極的態度投入今后的工作之中。

二、實習要求

學生通過畢業實習，了解行業的特點，企業在該行業中所處的位置以及經營狀況，了解企業的組織結構，企業的規章制度以及企業的主要業務流程。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業的業務流程、工作程序，理論聯系實際，把學校所學知識應用到工作中去，切實提高自己的業務工作能力和職業道德修養。

1、實習期間，學生要嚴格遵守實習單位的有關規章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實習單位的領導和員工，虛心向他們學習。

3、實習期間，請實習單位對學生進行全面指導和考核，實習結束時，對每位學生做出實習鑒定。

4、實習期間要注重收集與畢業論文有關的資料。

5、學生必須按照分散實習的要求，及時將有關考核資料寄回。

三、實習內容

畢業實習主要是為畢業設計服務的，因此，實習的主要內容是確定畢業設計題目和圍繞該題目收集有關的數據資料。一般，主要工作和需要了解的內容包括：

1、實習單位的基本情況：(1)企業的性質，企業的歷史，企業文化，企業的經營思想，經營方針，主要的經營策略。(2)企業的機構設置，崗位責任制，企

業主要的規章制度，辦事規則。(3)企業的財務狀況，固定資產狀況。(4)企業的主要產品或主要業務，典型的經營戰略，市場狀況。(5)主要產品的工藝規程或業務流程。

2、了解營銷部門在企業的地位，作用，崗位職責及營銷人員應具備的基本素質。

3、掌握市場調研程序，種類，方法，技巧及分析企業市場狀況的各項指標。

4、熟悉如何協調企業內外部的各種關系。

5、掌握企業產品價格的制定策略、方法。

6、熟悉企業公關信息的傳播與管理，企業形象及企業文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營銷戰略計劃。

8、了解企業的產品銷售渠道。

9、掌握產品促銷方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實際參與各類營銷策劃活動。

四、實習方式、時間

根據市場營銷專業特點和具體條件，由學生根據就近(指原籍)、相關(指專業)和安全的原則結合畢業設計選題在教師指導下聯系選擇實習地點和單位。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯系，但不發給實習補貼。實習單位一經確定，一般不得再變動。聘請企業職能部門人員任實踐老師給予現場指導。實習時間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報到注冊。

五、實習管理程序

學生到實習單位后，填寫“分散實習回執”（見學生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導老師或年級輔導員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。學生每半月填報一次“分散實習學生考勤表”（見學生實習手冊附表二），經實習單位指導老師簽字和單位蓋章，及時寄給實習指導老師或年級輔導員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學生在回校報到時直接交給實習指導老師。前二次以當地郵戳為準，第三次由學生在回校報到時直接交給實

習指導老師）。逾期不報者按缺勤處理。

在實習期間，學生應堅持每天記實習日記。回校報到時一周內交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據之一。

實習結束后，請實習單位對學生做出實習鑒定（見學生實習手冊附表四），回校報到時一周內交給實習指導老師，作為評定實習成績依據之一。

學生回校后，填寫“學生實習情況調查表”（見學生實習手冊附表六）一周內交給實習指導老師。

學生回校一周內，寫出實習調查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現象探索實質，發現問題找出原因，總結經驗教訓，并提出改進措施。實習調查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實習結束兩周內交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據之一。

六、考核方式與成績評定

考核方式為考查。

畢業實習成績由以下幾個部分綜合組成：實習態度（紀律），實習期間的出勤率，實習報告的質量和畢業實習總結。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習態度（紀律）占10%；實習報告占50%；實習總結占30%。

綜合評定為五個等級：優、良、中、及格、不及格。

優：達到實習計劃中所規定的全部要求，實習總結能對實習內容進行全面、系統的總結，并能運用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解；實習無違紀行為。

良：達到實習計劃中規定的全部要求，實習總結能對實習內容進行較全面的概括；實習中無違紀行為。

中：達到實習計劃中規定的大多要求，能完成實習總結，內容基本正確；實習中無違紀行為。

及格：達到實習計劃中所規定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實習總結，內容基本正確，但不夠完整系統；實習中有違紀行為，經教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實習成績均以不及格認定：

(1)未達到實習大綱的基本要求，實習報告內容有明顯錯誤，字跡潦草馬虎，考核時不能回答主要問題或表述有原則性錯誤。

(2)學生在實習期間因故請假的時間超過全部實習時間的三分之一者，實習中無故曠課超過四分之一者，除實習成績不及格外，還須按學生守則規定進行紀律處分。

(3)實習期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習單位，學校或其它單位造成重大損失者。

實習考核成績不及格，應重新參加實習，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業。

七、組織領導

成立畢業實習領導小組，指導、檢查和協調有關實踐的各種問題。

實習領導小組組長：喬均

實習領導小組副組長：張國軍、常根發

實習領導小組成員：張太海、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛媛

實習指導老師：見畢業論文指導老師

營銷與物流管理學院

市場營銷系

2010年11月8日

第三篇：市場營銷專業畢業實習大綱

江蘇財經職業技術學院

實踐教學大綱

課程名稱：

課程編碼：

適用專業：

適用層次：

課程歸口：

編制人：

修訂人：

審核人：

制定日期：

市場營銷專業畢業實習教學大綱

一、實習性質與目的畢業實習是實踐性的教學環節，是培養學生綜合運用所學理論知識解決實際問題能力的綜合訓練。通過畢業實習，使學生發現、認識社會現實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關部門提供決策參考。

通過畢業實習,使學生加深對課堂所學知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。通過實習，使學生對市場營銷的實質內容、實體產品的營銷過程、服務產品的營銷過程、調查問卷的設計、營銷計劃書的設計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運用、品牌營銷的實施等重要內容能夠深切體會和靈活運用；并對營銷管理方法、營銷質量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。

通過畢業實習，幫助學生了解企業和社會、融入企業和社會，為尋找到合適的工作打下良好基礎。

二、實習內容

1、結合地區經濟發展的狀況，對一具體的企業市場行為進行調查，應用營銷基本原理分析其企業行為的科學性。

2、全面了解實習單位的業務過程，爭取親自參加各業務環節的實際操作，獲得感性資料。應用已學習過的營銷原理，對所調研的企業未來的市場行為提出營銷發展建議。

市場營銷環境與消費者行為分析

一、實習目的：

分析市場，了解消費心理和購買行為。

二、實習要求：

在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

市場營銷調查與預測

一、實習目的通過實習幫助學生達到初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術、技能要求。

二、實習要求

（一）、確定調研主題、調研內容

（二）項目的基本內容：所選擇的調研項目至少應涉及以下內容：二手資料調查；問卷設計；抽樣過程；數據的基本統計與分析；調查報告撰寫。

（三）、控制項目進程：落實客戶，提交調研計劃書，確定調研主題和調研對象。

企業市場營銷戰略

一、實習目的：根據企業發展的實際要求，撰寫書面的企業發展規劃方案。

二、實習要求：

（一）對企業進行認真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）對本行業的市場前景、目前狀況有明確認識；

（三）提出切實可行的發展目標；

（四）就如何實現企業目標明確具體的組織保證措施、努力方向；

目標市場營銷策略

一、實習目的：

針對企業所經營的產品，分析研究“誰是企業的客戶”，找準企業的目標市場，實施市場定位策略。

二、實習要求：

在市場調研與分析的基礎上，確定并描繪企業的客戶。

1、描述企業的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業、家庭大小、民族、社會階層、生活方式

2、他們來自何處？本地、國內、國外、其它地方

3、他們買什么？產品、服務、附加利益

4、他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它

5、他們買多少？按數量、按金額

6、他們怎樣買？賒購、現金、簽合同

7、他們怎樣了解你的企業？網絡、廣告、報紙、廣播、電視、口頭、其它（要注明）

8、他們對你的公司、產品、服務怎么看？（客戶的感受）

9、他們想要企業提供什么？（他們期待企業能夠或應該提供的好處是什么？）

10、該企業市場有多大？按地區、按人口、潛在客戶

11、在各個市場上，企業的市場份額是多少？

12、你想讓市場對你的公司產生怎樣的感受？

根據以上資料，確定這一產品的市場定位，并擬出市場定位建議書。

產品策略

一、實習目的：

熟悉產品的整體概念、產品市場生命周期、產品組合、新產品開發、品牌與包裝等策略的原理與應用。

二、實習要求：

組織市場調研，針對樣本產品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產品的整體概念和市場生命周期階段。根據研究結論，針對該產品的競爭和營銷現狀提出改進方案。

1、某產品的產品整體概念可以怎樣表達。

2、該產品處于生命周期的什么階段。

3、該產品有何進一步開發的機會。

4、該產品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整

價格策略

一、實習目的：

熟悉影響企業定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧、變價的策略。

二、實習要求：

以實際市場情報為依據，為其中的一項產品提出變價的依據，并擬出相應的變價策劃方案。分銷渠道策略

一、實習目的：

1、熟悉、掌握企業是如何選擇分銷渠道模式的。

2、了解企業現有渠道運行的狀況及存在的問題。

3、了解企業是如何化解渠道矛盾和沖突的。

二、實習要求：

1、進行實地調查，了解該企業渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。

3、總結企業的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。

4、指出企業渠道設計、運行、管理中的問題。

5、針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。

促銷策略

一、實習目的：

學習促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術要領、學會對促銷過程進行控制。

二、實習要求：

（一）促銷品的選擇

1、提出將介入的產品市場

2、完成對這一產品市場的分析報告

（二）基本原理的應用

1、確定準備介入的產品品牌

2、擬定該產品的市場導入的促銷組合方案和實施方案

三、實習單位與方式

（一）實習單位及崗位

1、企事業單位的營銷調研策劃和實施崗位

2、企事業單位的內勤崗位

3、企業單位的市場開拓崗位

4、企事業單位的客戶管理崗位

5、企事業單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位

（二）實習方式

1、聽取企業實習指導老師的介紹

2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習

3、查閱有關資料

4、撰寫實習報告及畢業論文

三、實習時間

實習時間18周，包括實習報告、畢業論文撰寫及畢業論文答辯。

四、考核方式

畢業論文成績：以優秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導教師成績×30%+評閱教師成績×30%+答辯成績×40%

第四篇：市場營銷專業實習大綱

市場營銷專業實習大綱

一、實習目的為了貫徹三亞學院“走進學校是為了更好地步入社會”的辦學理念，增進學生對本專業課程學習的興趣，幫助學生找出在理論學習中的不足，了解企業市場營銷各個環節的實際操作情況，加深對理論知識的理解，安排了市場營銷專業實習。這是對三亞學院“311”育人工程的具體落實，對培養學生的實際動手能力，提高就業競爭力具有重要意義。

二、實習內容與要求

內容：

1、所在企業市場營銷概況及外部環境狀況：市場營銷整體情況。

2、對企業的市場營銷工作各個環節進行全面了解。

3、對企業營銷的具體工作有較強的認識和熟悉。

4、實際參與營銷活動，了解相關工作性質和實際流程。

5、掌握營銷工作具體方法，理論結合實際，并爭取創造性地開展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。要求：

1、通過實習使學生對企業市場營銷部門有一個初步的感性接觸，切實體會到市場營銷對于一個企業的重要性

2、通過實習了解社會需要和接納什么樣的人才，進而認識自身的不足，有目的有針對性的完善自我。

3、全面了解所在實習單位的整體運作情況，注意理論聯系實際，認識理論對實踐的指導意義，進而增強對專業學習的興趣。

4、強化時間管理意識團隊協作意識，培養自己的職業素養，真正做到上課如上崗，實習如就業。

5、敏銳的發現問題，并提出改進意見，為企業發展作出自己的貢獻，并提交一份完整的實習報告。

三、實習方法

本次實習主要通過學生自己回到家鄉在當地聯系實習單位，由實習單位、分院及學校指定的指導老師共同監督管理，學生在實習期間必須書寫實習日記，在此基礎上撰寫實習報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業實習報告。

四、實習安排

實習組織

參加本次專業實習的學生認識較多，為了切實保證實習質量，特制定以下管理方法：

1、實習工作有經濟管理分院統一監管，指導教師直接管理，請實習單位指派專人指導學生的實習工作。

2、學生應在返校一星期之內提交專業實習報告。

3、學生在實習期間應經常與本系指導教師保持聯系，教師要記錄指導情況。

4、實習工作領導小組指導并協助解決實習過程中出現的問題。

實習地點和時間：

實習地點主要通過學生自己聯系單位，如果沒有實習單位，由學校負責聯系。實習時間是四周。

注：不論集中實習或分散實習，學生均應按照要求，簽定實習安全責任書。

五、實習報告內容提要及格式

內容提要

1、對本次專業實習的理解；

2、企業簡介；

3、企業市場營銷現狀；

3、實習中碰到的問題及解決的方法；

4、總結在本次實習中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫明實習報告題目、姓名、學號、分院、專業班級、指導教師等。

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也即實習報告組成部分的標題內容。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同。

5、字數：要求在2000～4000字。

六、成績與考核

1、實習日記占總成績的30%，實習報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。

2、實習成績以五級平分制評定總成績，評定標準具體如下：

優秀：實習中工作努力，能吃苦耐勞，嚴格遵守實習紀律，認真及時完成各項實習任務，實習報告中系統分析設計清晰、深入，有實際問題的分析，有針對問題的對策。

良好：實習中工作較努力，能遵守各項規章制度，及時完成實習任務，實習報告系統分析設計清晰、深入，有理有據，能遵守實習紀律，按要求完成實習任務，并寫出有實際內容的實習報告。

及格：基本按計劃參加實習工作，無違紀行為，能基本上完成實習任務，并寫出實習報告。

不及格：是系過程中工作隨便，有違紀行為，不能按要求完成實習任務，是系報告嚴重脫離企業現實，工作不符合對學生實習的各項要求，凡是有以上一條者，實習成績為不及格。

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第五篇：市場營銷專業實習大綱

市場營銷專業實習大綱

一、實習目的：

貫徹理論聯系實際的教育原則，堅持德、智、體全面發展的人才培養方針。具體要求：

１、認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學習政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養共產主義道德品質。遵紀守法，重視職業道德修養的提高，講究文明禮貌，熱愛醫藥事業，牢固樹立全心全意為人民服務的觀念，為社會主義現代化建設事業服務的觀念。

２、通過實際營銷與操作訓練，培養管理能力，發展智力，鞏固和掌握市場營銷專業的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫藥市場和藥品營銷管理的具體環節；熟悉醫藥流通部門或醫療機構各職能部門管理工作規范及工作程序。

（3）熟悉我國醫藥行業方針與政策，能夠運用醫藥知識和營銷科學知識從事常規的藥品營銷與管理工作。

（4）提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

（5）強化計算機操作，提高運用計算機開展業務工作的能力。（6）提高文書寫作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協調能力、合作能力。

二、實習內容和要求：

1、醫藥公司：學習國內藥品營銷的方法，懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網絡系統，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫藥市場進行實習鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達到能獨立與客戶進行交流。

2、制藥企業：一方面需要了解中西藥的生產情況、質檢要求、產品的規格、包裝、儲運等環節。另一方面，要求具體參與醫藥企業的實際藥品推銷工作，隨同企業辦事處藥品推銷人員進行具體產品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務等工作。

3、其他行業或機關：由于我院營銷專業畢業生分配時可能有很少一部分會去政府機關、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、實習考核方法

（1）畢業實習結束考核由學生最后的實習單位負責進行。

（2）學生填寫《中國藥科大學實習考核表》由實習單位考核并評定實習成績。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。畢業實習考核表和有關考核材料，由實習單位郵寄或封交學生帶回院部。

（3）實習考核成績可用五級制計分（優、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習前一周填寫《中國藥科大學實習計劃書》一式兩份，一份留實習單位，一份留院部存檔。

2、學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內容、實習收獲、出現的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結束后交學校檢查和留存。

3、實習學生應嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度，認真執行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學學生的良好形象。

4、實習期間，學生的政治學習、業務學習、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習單位的領導與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學習，及時完成老師交給的各項任務。

6、實習期間法定節假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。

7、實習期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習結束前，學生必須做好收尾工作，清點實習用品、資料、歸還所借物品，打掃衛生，辦妥各項相關手續。外出實習的學生還應做好告別致謝工作。