第一篇：國際貿易實驗報告

國際貿易模擬實驗操作實驗報告

班級 B09011011

姓名 程甜甜

學號 20090110111

3實驗目的：

國際貿易模擬實驗是對于國際貿易實戰操作的一個模擬系統，其目的是使學生在使用該模擬系統的過程中，將在平時教學中所學到的理論知識，靈活運用到具體的貿易往來中，并通過這樣的手段，鞏固所學知識。通過扮演不同的交易角色，掌握角色的主要業務，并交換角色，以熟悉整個對外貿易的流程。在實驗過程中的主要步驟，如在交易前進行網絡營銷，即進行產品宣傳，選擇貿易伙伴并進行交易磋商，即外貿函電的寫作，填制進出口預算表，制作各類單據和審核單據，進行實際中需要完成的與船公司、海關、檢疫局等的一些步驟，通過完成這些步驟，可以提高學生對外進行各項業務聯系和通訊活動的能力以及實際動手能力。

實驗要求

要求學生通過扮演不同的交易中角色和使用不同的支付方式和交易方式，掌握國際貿易實務中的各項基本操作步驟，提高基本功，如外貿函電的寫作能力和預算能力及基本單據的制作。

實驗時間：2011-2012學年第2學期，第9-13周實驗地點：模擬操作開放實驗室

實驗步驟

1.進入LetianTrade 系統，根據所提供的賬號進入操作頁面，并注冊相應的公司或銀行。

2.進行網絡營銷，推廣并宣傳本公司和主要經營業務。

3.選擇交易對象，并利用郵件系統進行函電磋商，建立業務關系。

4.訂立外銷合同并填制出口預算表，相應的進口商修改并確認合同并填制進口預算表。

5.與供應商訂立國內供貨合同，供貨商修改后確認合同，并放貨，辦理繳稅業務。

6，出口商填寫shipping advise,并到船公司處辦理裝船運輸和托運等工作。

7.通過銀行辦理托收、信用證等業務。

8.進出口商填制各類單據，并進行報關、報檢進行出口核銷等基本流程。

9.在完成以上步驟之后，合同履約基本完成，進口商可以進行市場銷貨，贏取利潤。

實驗過程詳述

在本學期內，我們開展了為時6個星期的的對外貿易模擬實踐操作課程，在此次模擬實踐過程中，我們不僅掌握和鞏固了以前在課堂基本教學中學到的一些基礎知識，并將這些知識由比較零散的知識點形成了比較系統的知識面，以前沒有了解的一些知識，也漸漸地開始被我們熟悉掌握。

本次試驗主要分為五種角色，即進口商、出口商、供應商、進口商銀行和出口商銀行，在整個試驗過程中以進口商和出口商為主導，其他角色主要起輔助與配合作用。在進行試驗之前，我們對整個班級進行了分組，大約2-3個學生組成一個小組，然后相互之間進行各個角色的扮演和交換角色，我們組有三個成員，主要是在進口商、出口商、銀行中進行轉換。在實驗中主要在D/A、D/P、L/C方式下CIF、CFR、FOB的組合，每種組合做一個流程完畢然后分別為進口商和出口商計分，另外，外貿函電的撰寫是由老師自行打分。在抱著幾分好奇和幾分興奮的心情下，我們開始了我們的實踐過程。

在實踐中，我們小組的成員通過協商，一致決定進行食品的進出口貿易，并分派好了各自的角色，我的主要角色是銀行和國內供應商，同時也兼顧對進出口商進行適當的協助，這一次實踐并非順利，我們在實踐過程中也出現了許多小錯誤。“萬事開頭難”，這句話用來形容我們的初次實踐再好不過了，在開始進行第一筆實踐的時候，我們由于本身的實踐知識不是特別扎實，加之對操作系統的不熟悉（主要表現為對其操作幫助的利用不充分和操作習慣的不適應），我們在第一筆實踐中總是遇到一些不明所以的問題，整筆實驗是在磕磕碰碰中完成的，并且實驗結果也并不理想，好在同學們充分發揮了友愛互助的合作精神，及時實驗操作進行的并不順利，大家也最終完成了實驗操作。

在第一次實踐中，由于我們并沒有對整個系統進行一個整體的了解就開始了貿易，在寫完外貿函電后，我們開始訂立外銷合同，在訂立合同的過程中，我們才發現，在系統中有了對應的產品列表，我們經營的產品都必須在列表之內，而我們經營的食品類主要是各類罐頭產品，并沒有我們之前所中意的牛奶制品，因

此之前我們的交易磋商和一些產品費率的查詢，其實只是做了無用功，兜了一個大圈子，我們還是得重新開始。

這次我們吸取教訓，開始經營罐頭產品，我們選擇了龍眼罐頭，開始了真正意義上的簽訂合同。而之前犯的錯誤，也只是一個開始，我們開始了不斷地發現錯誤和改正錯誤的進程，在后面的單據填制過程中，我們也出現了各類錯誤，由于進口商公司所在國家和幣種都是有系統自動分配的，并非由我們想當然的自動賦予，即使你所填制的公司地址是在某國，如果系統給予你的國別不是，那么在填制單據的時候，你還是會出現錯誤，而且，這個錯誤并不容易發現。得益于老師的悉心指導，我們最終完成了第一筆業務，也體會到了，即使是一件看似微小的事情，如果不細心地去做，也難以做到盡好。

也是第一筆實驗打下的基礎，我們后面的實踐操作都能夠比較順利的完成，并且一次比一次順利，一次比一次快速，成績也一次比一次理想。當然，這些也同時緣于我們本身有著一股不服輸的探索精神和對實踐的濃厚興趣。

在第一次實踐過后，盡管我們的實踐效率大大提升，但是我們也并未完全掌握實踐的步驟和要求，有時候，仍然會出現一些比較常見的問題，例如在信用證項下的業務，因為我們不了解其基本步驟，有時候會出現進口商雖然開好信用證，但是確無法順利送到出口商手中，究其原因，主要有以下幾種：出口商或進出口商銀行編號填寫錯誤、信用證正確率太低，以致于無法通過審核。這些原因也是其他一些步驟的障礙，因此需要我們牢記這些錯誤并逐漸克服。事實證明，我們也的確逐漸克服了這些障礙，在后期的實踐中，我們的正確率逐漸變高，一般都會追求100%的正確率，這些，都體現了我們精益求精的精神。

還有一個值得一提的錯誤，也是我們整個班級普遍都會出現的錯誤，就是實驗中的流程問題，如果不按照流程，可能導致前功盡棄。在進出口商進行業務的時候，必須遵照實驗給出的基本流程一步一步來，進出口商如果不按照流程，很有可能導致自己活著對方后面的其他步驟無法完成，一致于只有一方單純獲利而另一方損失巨大的情況，而且，這樣的話，進出口商雙方也之有一方能夠完成操作，對于兩個人合作的業務而言，其基本成果是沒有達到的。這一點，啟發我們更要細心謹慎、更加注意合作，如果只是單純自己埋頭做事，不看整體進程狀況的話，可能出現損害對方利益的狀況。

在進行實踐操作的過程中，切不可只因完成任務而進行操作，實驗的得分是與整個試驗操作的正確率相結合的，特別是進出口商的進出口預算表，及時對于

做了多筆業務的我們而言，保證進出口預算表的正確率很高也是一件很不容易的事。預算表的填寫是一個十分考察基礎知識的環節，在預算表中，要核算合同金額，采購成本，運費，各類稅費以及利潤等，需要我們在自身掌握的知識基礎之上，參照外貿網中的基本數據，善于利用數據才能使得預算表的正確率比較高。十分考察我們對于現有資料的利用能力。

在逐漸探索和熟悉的過程中，我們大約都完成了五到六筆業務，整個試驗過程雖然繁忙但是氣氛輕松，我認為在實驗過程中能夠進行愉快的合作對于整個實踐的完成時有著積極作用的，就我們小組而言，由于大家還比較注意合作，處理業務的速度整體來說是比較快的，比如當出口商繁忙的時候，進口商可以幫助出口商進行一些計算上和資料上的幫助，在這個過程中，不僅出口商的的效率會提高，進口商也可以了解出口商的業務流程，整體的效益是十分高的。因此，合作對于這種分角色完成業務的操作來說，也是尤為重要的。

在實驗中偶爾也會出現一些實在不懂的問題，這個時候與其一個人埋頭苦干，不如請教老師或者同學，在這個過程中，不僅可以加強同學之間的友誼，也可以節省時間，避免在原地兜圈的狀況。

實驗心得與體會

本次試驗雖然為期不長，但是我們從中獲得的收益卻不小，一方面，我們通過實驗熟悉掌握了一些平時課程中的所學知識，并將其逐漸升華；了解了整個試驗的基本流程，可以作為今后從事國際貿易實務的參考；另一方面，我們通過分組扮演角色的方式，通過業務處理，了解到相互合作和團隊精神的重要性，同時同學們相互幫助，老師的悉心輔導，加深了同學間的友誼和師生情誼，于我們收獲不小。

我們也應該明白，在今后的真正的國際貿易實踐中，是沒有這種智能型的糾錯和檢驗系統的，我們必須加強自身的整體素質，在真正的貿易過程中要拿出比模擬實踐操作的過程中更多的謹慎來完成每筆業務，這就需要我們現在更加注重自身處理業務能力的培養，以便將來走上崗位時能夠更好的適應自身的崗位。

第二篇：國際貿易實驗報告（范文）

實驗報告書

課程名稱： 國際貿易 學 院：

經濟管理學院 專業班級：

國際經濟與貿易一班 學生姓名： 學 號 指導教師： 總評成績： 完成時間： 2014-12-04

一、實驗目的

1、通過模擬實踐國際貿易交易往來的各個環節，熟悉發盤、還盤等的交易程序，了解一筆貿易做成大體需要哪些步驟

2、通過模擬實驗了解一筆貿易商業的成功需要繕制哪些單據

3、通過模擬實驗了解FOB下托收與CIF下信用證的結算方式和使用方法。

4、通過模擬實驗了解國際貿易中單據的填寫會存在哪些問題和需要怎么改正。

二、實驗方法

利用進出口貿易虛擬軟件模擬國際貿易商業往來實驗。

三、實驗過程

（一）CIF+信用證業務，本方為出口方 1.進出口雙方簽訂售貨合同

（1）首先在進出口貿易軟件中填寫注冊基本身份信息

（2）然后出口方在貿易商情中發布個人售貨信息

（3）進口方還盤與接受，然后簽訂售貨合同。

2、出口方準備貨物，填寫出口貨物申請單，并報外經貿機構批準取得進出口許可證。

3、進行原產地說明書的填寫與審核

（1）填寫原產地證明書

（2）報貿促會審核批準

（3）審核批準后頒發原產地證明書

4、發票的開立

賣方開具發票

5、檢驗證書的申報與批準

（1）申請進行商檢

（2）產品交往檢驗檢疫局進行商檢并合格通過后填制檢驗檢疫證書

（3）出口方繳納相關審批商檢費用，檢驗檢疫局頒發檢驗證書

6、將貨物裝箱打包后填寫裝箱單、裝貨單

（1）將貨物裝箱后報外運船運公司部門批準填寫裝箱單、裝貨單

（2）出口方繳納相關費用

（3）外運船運公司審核批準，頒發裝箱單、裝貨單

7、保險的辦理與保險單的填寫

（1）去保險公司辦理保險，（2）領取并填寫保險單

（3）去網上銀行付清保費

（4）保險公司開具保險單

8、填寫出口貨物托運單

（1）到外運船運公司將貨物辦理好相關托運并繳納相關費用取得并填寫托運單

（2）外運船運公司審核并發具托運單給相關企業

9、報海關部門進行報關

（1）將貨物提請海關部門申請報關

（2）繳納相關報關費

（3）領取并填寫報關單

（4）海關部門審核并批準頒發海關單給相關企業

10、提單的繕制

（1）將各項單據填好后到外運船運公司申請并填寫提單

（2）外運船運公司審核并開具提單

11、將貨物裝上船運公司

（1）貨物裝上指定船舶，（2）向進口方發出裝船通知

12、進口方在港口提貨離岸后業務宣告結束

（1）出口方將貨物裝船，并簽發裝船通知給進口方

（2）出口方繕制單據，并交齊到議付行，議付貨款

（3）議付行對出口方提交的單據進行審單，審核無誤后，議付貨款

（4）議付行將出口方提交的所有單據遞交給開證行

（5）開證行對收到的所有單據進行審單，無誤后，將貨款撥給議付行

（6）開證行將所有單據轉交給進口方，索要貨款

（7）進口方審單無誤后，將貨款撥給開證行

（8）進口方到港口進行提貨離岸后業務宣告結束

（二）FOB＋托收業務，本方為進口方

1、進出口雙方簽訂售貨合同

（1）在貿易商情中找到出口方的信息

（2）與出口方進行交易的磋商，發盤、還盤與接受，（3）雙方經過談判達成協議，然后簽訂售貨合同

2、保險的辦理與保險單的填寫領取

（1）去保險公司辦理保險，（2）領取并填寫保險單

（3）去網上銀行付清保費

（4）保險公司開具保險單

3、訂艙委托書

（1）進口方填寫訂艙委托書

（2）船公司審批同意

4、報海關部門進行報關

（1）提請海關部門申請報關

（2）繳納相關報關費

（3）領取并填寫報關單

（4）海關部門審核并批準發具海關單

5、檢驗證書的申報與批準

（1）進口方申請進行商檢

（2）將產品交往檢驗檢疫局進行商檢并合格通過后填制檢驗檢疫證書

（3）出口方繳納相關審批商檢費用，檢驗檢疫局頒發檢驗證書

6、業務結束，進口方到港口提貨離岸，交易宣告成功

四、實驗結果

（1）CIF＋信用證 我方作為出口方向買方出口一批電子詞典。單價666美元每個，數量總計一百個，收到進口方支付的價款合計66600美元。

（2）FOB＋托收 我方作為進口方向賣方進口一批血橙。單價1美元每個，數量總計10000個，需支付給出口方價款合計10000美元。

第三篇：國際貿易實驗報告

國際貿易綜合實習報告

班級：09級

姓名：王

學號：123

2012-01-04

實習時間：2012-01-04 ——2012-01-06 實習地點：科技樓

實習過程：通過出口商角色、進口商角色、供應商角色、出口地銀行角色、進口地銀行角色等角色模擬培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。、實習體會：國際貿易實訓臨近尾聲，經過了這樣一個學期的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實際操作的過程中，有許多環節是我以前沒有接觸過的，雖然剛開始對操作軟件的陌生到一點點自己摸索變得熟悉起來。起先就連基本的單證也無法填完整，一邊看著操作幫助，在完成地一筆進出口業務的時候是非常有成就感的，雖然正確率并不太高，但者通過自己努力得來的。我也逐步意識到國際貿易的操作的重要性。每次的實訓內容都是遵循國際貿易流程安排的，我們先實際練習的是工廠交易，然后出口商，以后是進口商；雖然在國際貿易事務中過去老師反復強調過FOB、CIF、CFR的保費計算，但是真的遇到實際操作了，面對大量數據一下子慌了手腳，經過反反復復的計算后終于得出正確的結果。這也讓我知道，在實際貿易單據的操作中，每一個數據的計算都需要仔細耐心的去完成。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪

個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

這次模擬操作不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。因此,認真地履行課堂要求，努力完成單據，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之 前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必 不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統 我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一 個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的 錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運 用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方 向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正 是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第四篇：國際貿易實務實驗報告

國際貿易實務實驗報告

一、實習目的：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿易術語的貿易流程。正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。7.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

9.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

10.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

二、實習方法： 上機模擬操作

三、實習軟件： SIMTRADE軟件

四、實習時間：

2010~2011學年第二學期，17周、18周。

五、實驗內容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿易合同流程。

六、實驗過程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿易合同流程，每人擔任三個角色，進口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊公司開始，建立三個不同角色的公司。接著進口

商選擇目標產品與交易對象，做好市場調查，發布廣告和供求信息，選擇出口商進行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進行商貿交易，最終雙方達成一致，訂立合同。這一路下來十分順暢，但從填單開始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問題百出。在填合同時，貨物描述總是不準確，最后才明白，衣服的顏色深藍應該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識到英語的重要性。

其次，也是最棘手的時候，填制進出口預算表。盡管公式、計算方法全都給的很明確，但就是無從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯，不能得出合理的報價。這時，我不得不搬出了所有相關的教材，進行術業專攻。最終，在同學的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預算。得以進行以后的流程。

最后，資金不足的問題。不管是進口商還是出口商，總是出現資金不足，我仔細回想后，終于明白，由于對業務操作的不熟悉，發廣告時留錯了郵箱，于是重復發了好多廣告，而離最初的預算也會有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點點，結果貸了好多次，回想一下要是這個過程發生在現實工作中，估計我早就被公司炒魷魚了。

整個過程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，這些是每筆進出口業務必經的過程。填單到最后時一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號很多，要注意分清。很多同學在貿易進行時遇到了許多意外情況，致使貿易未完便終結，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關注自己的整個流程是否合理，特別是作為進口商，保險是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無所得還要慘受損失。

七、實現目標：

1、掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；

2、熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；

3、切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；

4、認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。

第五篇：國際貿易實驗報告

國際貿易實務實驗報告

國際貿易實務實驗報告

學

院 學生姓名 專

業 學

號 2010162041 年

級 2010

經濟與工商管理學院

楊璐源

國際經濟與貿易

級

國際貿易實務實驗報告

國際貿易實務實驗報告

一、實驗目的：

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了國際貿易的真實環境。通過SimTrade軟件，同學們按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，使我們切實了解了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終使我們可以加深對書中理論的認識。

二、實驗方法：上機模擬操作

三、實驗軟件：SimTrade軟件

四、實驗地點：理科樓402教室

五、實驗心得：

在此次試驗中我們采用的貿易術語為CIF，結算方式為L/C。在團隊合作中我扮演了“工廠”和“出口商”的角色。

工廠這個角色在SimTrade系統中，是一個相對簡單的角色（與出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發布（接收）階段；詢盤發盤階段；訂立合同階段；組織生產、發貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是一筆業務的結束的標志。

出口商這個角色是同學們公認的最難的角色，主要是應為它的業務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。就拿與進口商的業務程序。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關階段；發運貨物和單據階段；結匯核銷階段；出口退稅階段。期間遇到很多問題： 1.在與進口商發郵件的過程中，我們的郵件時全英文的，涉及到商務英語以及外貿函電的知識。由于本身的英語確實不夠扎實以及我們還沒有學習有關商務英語以及外貿函電的知識，我們的郵件大多不符合規范。有時為了加快做生意的進度，有不少郵件內容都是復制粘貼，稍微修改，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。但是如果不是實驗而是真的貿易，而業務員如果像我們這樣做很可能會給公司帶來嚴重損失的。所以在下學期開設的外貿函電課上一定要認真學習，掌握要領。

2.在計算出口預算編制出口預算表時，由于不熟悉公式以及不夠仔細，和隊友算了兩遍才完成整個表。核算成本對于企業是至關重要的，否則會造成公司的虧損。在課后我需要加強對公式的理解記憶，掌握計算要領，爭取在下一次一次核算成功。

3.剛開始填寫單據時，經常會出錯，尤其是有的單據是全英文的，經常需要借助幫助以及例子才能完成，說明我對于單據內容能夠還不夠熟悉。雖然最后完成了單據可是花費了很多時間，效率很低。

4.當開始在填完單檢查時，很少有100% 一次通過，有時要檢查好幾遍才能全部通過，不過經過幾次練習，基本上后面的單據都能一次通過。給我的啟示就是在填寫單據時，一定要認真、仔細、盡量避免差錯，因為這些單據已經接近實務中的單據，對于培養提高業務能力是很有幫助的。

國際貿易實務實驗報告

5.在SimTrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四種結算方式，再加上采用不同的貿易術語，如FOB、CIF、CFR等，但是在實際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。由于課堂時間有限我們組只做了采用貿易術語為CIF，結算方式為L/C的流程，但是我們應該清楚其他不同貿易處于和結算方式搭配時的不同流程。

六、實驗效果

通過SimTrade軟件模擬實驗，使我們對國際貿易的了解程度更近了一步，是對本學期國貿實務課程的實踐，強化了我們對業務流程的掌握，基本實現了如下目標： 1.對兩學期來學習的國貿理論和國貿實務加深了理解，在實習中得到了運用。2.為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。

3.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并掌握其中的要點。4．能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。

5.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系。

七、實驗小結

實驗過程雖然短暫，但是實驗內容很豐富。通過這次實驗我們都得到的不僅是知識上的復習，同時也提高了填單能力及洽談能力。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過SimTrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在未來工作實踐中更好前行。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。