第一篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上級(jí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（2）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

學(xué)生在SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。而此次給每位同學(xué)五種不同角色的分配旨在使學(xué)生在有限的實(shí)驗(yàn)時(shí)間里，很快熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中以整套業(yè)務(wù)流程。使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)驗(yàn)要求：

1.每位同學(xué)可扮演五種不同角色，與不同角色（也可和自己的五種角色）進(jìn)行整體一個(gè)流程的業(yè)務(wù)往來，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。

1.1 出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。1.2 出口商、工廠之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為L(zhǎng)/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)書，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。7.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽買賣合同。8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷和退稅事宜。

實(shí)驗(yàn)方法：

通過世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，每位同學(xué)可分別扮演五種角色，即進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、工廠，且與各種角色進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，最終做成一筆L/C+CIF的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

理論方法：國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的在線幫助系統(tǒng)提供的各種知識(shí)；

實(shí)踐方法：通過在SIM-TRADE系統(tǒng)中扮演不同角色，同時(shí)自己不同角色之間進(jìn)行貿(mào)易洽談與合作，力求體驗(yàn)與學(xué)習(xí)實(shí)際貿(mào)易環(huán)境中各個(gè)角色的工作。

實(shí)驗(yàn)過程：

公司的注冊(cè)在以前的實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)完成，因此，本次實(shí)驗(yàn)，直接從貿(mào)易洽商開始。并且由于本次實(shí)驗(yàn)我扮演了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色，因而，本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告我將從這五種角色分別承擔(dān)的工作角度來闡述我的實(shí)驗(yàn)過程。

前期準(zhǔn)備工作： 進(jìn)口商詢盤： Dear Sirs：

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進(jìn)入出口商頁面，準(zhǔn)備發(fā)盤信息，并通過電子郵件的方式將最終的發(fā)盤信息發(fā)送給進(jìn)口商角色。待進(jìn)口商收到發(fā)盤，雙方進(jìn)行磋商，最終達(dá)成如下交易：男士T恤衫，每件24美元，CIF JAKARTA，共4800件。出口商便著手起草貨物外銷合同，并做出口預(yù)算。合同起草完成后發(fā)送至進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商確認(rèn)合同并簽字，合同簽訂后，我方便開始進(jìn)行一系列履約的工作。以下我就就實(shí)驗(yàn)過程中我自己認(rèn)為比較重要的幾個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)說明。

1.1 組織貨源

與進(jìn)口商簽訂好外銷合同之后，便開始聯(lián)系工廠準(zhǔn)備貨源。在與工廠進(jìn)行了交涉后我們達(dá)成了交易，簽訂國內(nèi)購銷合同。

1.2 辦理貨運(yùn)委托書

在工廠發(fā)貨后，出口商開始填寫貨運(yùn)委托書，租船訂艙。委托書

1.3 商業(yè)發(fā)票

出口商根據(jù)信用證和銷售合同填寫商業(yè)發(fā)票，商業(yè)發(fā)票是出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)中最主要的單之一，所以出口商在填寫時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎，細(xì)心，保證單價(jià)、總價(jià)的正確性。5

1.4 投保

根據(jù)《2010通則》，在CIF業(yè)務(wù)中，投保的義務(wù)是屬于出口方的，因而，在貨物裝船之前，出口商必須首先辦理好投保的相關(guān)業(yè)務(wù)，以便業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。投保單 6 進(jìn)口商

進(jìn)口商在收到出口商的發(fā)盤信息后，確認(rèn)是自己正需的商品，并且價(jià)格、數(shù)量以及其他一些規(guī)格都符合自己要求，便明確表示接受此次發(fā)盤，并要求由出口商起草合同。

進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算并填寫進(jìn)口預(yù)算表，之后收到出口商發(fā)來的合同時(shí)，嚴(yán)格檢查各個(gè)項(xiàng)目，確認(rèn)無誤后，簽訂合同。以下我便就我自己在實(shí)驗(yàn)過程中遇到的幾個(gè)重要的關(guān)鍵步驟進(jìn)行詳細(xì)的闡述。2.1 信用證事宜

向進(jìn)口地銀行提出開立信用證的申請(qǐng)，并填寫開證申請(qǐng)書。對(duì)照合同查看信用證，確認(rèn)無誤后，同意信用證，并將信用證送往出口商。信用證

2.2 付款交單

接到銀行通知后，到銀行付貨款，贖回全套單據(jù)，并到到船公司換提貨單。提單

2.3 進(jìn)口報(bào)關(guān)

填寫報(bào)檢單，通過報(bào)檢之后，要繼續(xù)填寫進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)并繳納相關(guān)稅費(fèi)。報(bào)關(guān)單 9

2.4 銷貨

進(jìn)口商在成功買到貨物之后，需到消費(fèi)市場(chǎng)去銷售貨物，這一步，進(jìn)口商在選擇了合適的銷貨渠道之后，便可獲得買賣價(jià)格之間差價(jià)所帶來的利潤(rùn)。工廠

工廠在收到出口商的訂貨信息后，與出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，確定最終貨物價(jià)格與相關(guān)條件，并簽訂貨物買賣合同。之后，工廠便積極按照合同要求備貨，并按照合同規(guī)定交貨時(shí)間交貨，并取得貨款。簽訂的國內(nèi)購銷合同 進(jìn)口地銀行

進(jìn)口地銀行在收到進(jìn)口商送來的信用證申請(qǐng)書后，根據(jù)申請(qǐng)書填寫信用證并通知進(jìn)口商確認(rèn)。在進(jìn)口商確認(rèn)后，進(jìn)口地銀行將信用證送給出口地銀行。信用證出口地銀行

出口地銀行在收到進(jìn)口地銀行送來的信用證后，對(duì)信用證進(jìn)行審核后填寫信用證通知書并通知出口商。在出口商向出口地銀行交單押匯后出口地銀行對(duì)送來的單據(jù)進(jìn)行審核，審核無誤后送給進(jìn)口地銀行。信用證通知書如

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通過本次的國貿(mào)實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，使我對(duì)國貿(mào)專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)SIMTRADE系統(tǒng)有了比較全面的了解。在本次的實(shí)驗(yàn)中，我主要做的是CIF L/C，同時(shí)也對(duì)FOB T/T，CFR D/P進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。

第一，我們利用SIMTrade貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)在這次實(shí)習(xí)操作中，我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算與詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

第二，通過課程設(shè)計(jì)、模擬談判、簽約、開立信用證、制單等任務(wù)，并提交信用證，以及履行合同時(shí)涉及的單證和信用證要求的有關(guān)單證。本次課程設(shè)計(jì)是我們教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使我們了解和掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的基本理論，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容。提高了對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平，同時(shí)也提高了我們的實(shí)際工作能力，結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識(shí)，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第三，體會(huì)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的工具和橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們從事國際貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門語言。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

第四，學(xué)習(xí)到了履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項(xiàng)工作做到精確細(xì)致，盡量避免工作脫節(jié)、延誤裝運(yùn)期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)同各個(gè)部門之間相互協(xié)作，共同配合，切實(shí)加強(qiáng)出口合同的科學(xué)管理，以保證出口合同的順利履行。因此要求在各個(gè)環(huán)節(jié)中做到準(zhǔn)確、科學(xué)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)，與之所產(chǎn)生的單證業(yè)務(wù)的處理準(zhǔn)確及時(shí)。

另外，外貿(mào)操作是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，較為注重外貿(mào)人員的工作能力。因此需要我們加強(qiáng)實(shí)踐操作，多多請(qǐng)教別人，努力掌握更多的工作技巧和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高我們的綜合素質(zhì)。在日常的實(shí)習(xí)工作中，我們要鍛煉自己的口才，培養(yǎng)談判磋商的能力，為我們今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。感謝老師在設(shè)計(jì)過程中做出的指導(dǎo)和同學(xué)給予的幫助，我相信通過這次國際貿(mào)易事務(wù)課程設(shè)計(jì)，定能為今后的工作學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。7.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

8.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

9.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

10.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來十分順暢，但從填單開始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對(duì)業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會(huì)有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應(yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚了。

整個(gè)過程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號(hào)很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；

2、熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；

4、認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：國際貿(mào)易學(xué)院專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)號(hào)：200803020109學(xué)生姓名：張強(qiáng)指導(dǎo)教師：王曉英

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、進(jìn)出口成本核算；

4、詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

5、外銷合同的簽訂；

6、信用證的開證；

7、信用證的審證和改證；

8、內(nèi)購合同的簽訂；

9、租船定艙；

10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

14、繕制議付單據(jù)；

15、銀行處理議付結(jié)匯；

16、辦理出口核銷退稅；

17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

三、實(shí)驗(yàn)過程：

準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司

資料進(jìn)行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。

實(shí)習(xí)中段：通過在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。

實(shí)習(xí)后段：實(shí)習(xí)的最后一天，主要業(yè)務(wù)完成，自己還獨(dú)立完成了一筆業(yè)務(wù)，將之前的內(nèi)容又

復(fù)習(xí)了一遍。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最

大的利潤(rùn)，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)將我們的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在這次實(shí)習(xí)過程中我們學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)，這些對(duì)我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。歸納為以下三點(diǎn)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

上百年的汽車發(fā)展史孕育了像福特的流水線、通用的事業(yè)部制、豐田的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式等一系列管理經(jīng)典，作為中國最知名的大學(xué)，最知名的管理學(xué)院，專門成立了汽車協(xié)會(huì)，這和中國成為目前世界第一大產(chǎn)銷國，讓我們中國汽車企業(yè)的管理者感到無比的振奮。說這話有點(diǎn)有色，說白一點(diǎn)有點(diǎn)清華的味道，董揚(yáng)是清華畢業(yè)的，張會(huì)長(zhǎng)是清華畢業(yè)的。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史更像是技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的二重奏。當(dāng)全球汽車產(chǎn)業(yè)的中心轉(zhuǎn)移到中國市場(chǎng)時(shí)，我們必須用有競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌的產(chǎn)品，以及新技術(shù)的發(fā)明，和商業(yè)模式的創(chuàng)新及變革，我想才真正能夠迎來一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)大國向汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

大家也知道，汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為本的行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是根本，而管理創(chuàng)新將為技術(shù)創(chuàng)新提供支撐，為我們中國汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮壯大實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)。在這方面北京汽車從收購薩格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步打造自主品牌過程中有著較為成功的經(jīng)驗(yàn)。09年底作為北汽車成功收購了薩格的整車和動(dòng)力總承的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是北京汽車在自主創(chuàng)新發(fā)展路徑選擇的一條捷徑。為什么這樣說呢？首先收購國外的先進(jìn)技術(shù)，我們就能夠站在巨人的肩膀上進(jìn)行自主創(chuàng)新，這樣既可以避免走彎路，也可以縮短與國外先進(jìn)水平的差距。通過這一收購，使北汽的自主品牌乘用車的研發(fā)中心縮短了4到5年，這是能夠計(jì)算出的時(shí)間，這為我們開拓市場(chǎng)贏得了寶貴的時(shí)間，其次，這種技術(shù)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收購，技術(shù)獲得是一次性的，不可能像合資企業(yè)那樣引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)。從合作伙伴那里源源不斷得到新的車型，新的產(chǎn)品，作為北汽集團(tuán)一次性購得知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，必須要在高起點(diǎn)上，強(qiáng)迫自己盡快的吸收和消化，并根據(jù)中國汽車的需要進(jìn)行再創(chuàng)新，推出自主研發(fā)的車型，否則將會(huì)面臨后續(xù)無車的窘境。所以這種方式不是簡(jiǎn)單的拿來主義，而是在拿來的過程當(dāng)中，逐步的學(xué)習(xí)和掌握核心技術(shù)，培育和形成自主開發(fā)能力的過程。

第三，通過這種技術(shù)收購，我們不僅獲得了國際先進(jìn)水平的技術(shù)，而且通過技術(shù)的轉(zhuǎn)化和再創(chuàng)新的開發(fā)過程，又培育了自己的研發(fā)人才隊(duì)伍。目前以我們北汽研究總院加上動(dòng)力總承工程為主，已經(jīng)建立起600多人規(guī)模的專家型管理隊(duì)伍，成為自主品牌在乘車領(lǐng)域的研發(fā)力量。現(xiàn)在薩格消化和吸收工作進(jìn)展非常順利，今天上午就是自主品牌的兩個(gè)大項(xiàng)目，一個(gè)是北汽福田中重卡第二工廠建成投產(chǎn)，中重卡產(chǎn)品從目前國家商用車來看，應(yīng)該算一流水平，整個(gè)生產(chǎn)線的建設(shè)水平一流，國內(nèi)一流，國際先進(jìn)，10萬輛重卡的量。第二個(gè)大項(xiàng)目是北汽的高端自主品牌轎車基地的典籍，今天是正式動(dòng)工，所以主要領(lǐng)導(dǎo)今天都去了，也標(biāo)志著北汽今天真正的開始發(fā)力。這個(gè)基地就是在收購薩格知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上的一個(gè)建設(shè)制造基地。整個(gè)收購是在薩格車型的基礎(chǔ)上，建立了三個(gè)車型的平臺(tái)，在三個(gè)車型平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā)出系列的產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年11月底將正式下線。總之，作為北汽集團(tuán)通過薩格的收購，通過消化、吸收，再創(chuàng)新，逐步形成自主創(chuàng)新和自主發(fā)展的核心能力，北汽集團(tuán)在自主品牌的乘車體系和研發(fā)能力建設(shè)方面，已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，并將結(jié)出碩果。在管理創(chuàng)新方面，由于種種原因，北汽過去在管理上長(zhǎng)期處于一種比較松散的無序的狀態(tài)，“十一五”以來，北汽確立走集團(tuán)化道路和實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，努力的建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全規(guī)章制度，全面加強(qiáng)集團(tuán)管控，積極進(jìn)行管理創(chuàng)新，使得集團(tuán)的管理能力有了很大的提升，企業(yè)的運(yùn)行效果也有了明顯的改善，這當(dāng)中我們體會(huì)有三點(diǎn)，一是管理的體系化，在去年9月 28日，北汽集團(tuán)進(jìn)行了整體改制，成立了北京汽車股份有限公司，正是掛牌成立，這是北汽集團(tuán)在經(jīng)營管理上一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。北汽股份成立后，整個(gè)北汽集團(tuán)的體系發(fā)生了重大調(diào)整，形成了一個(gè)集團(tuán)公司。作為集團(tuán)的板塊也非常清晰，集團(tuán)朝著體系

化的方向邁進(jìn)，第一是管理科學(xué)化，集團(tuán)公司通過預(yù)算管理、內(nèi)控管理、核算管理、人員管理的手段，不但的提高管理的科學(xué)化水平。09年，當(dāng)時(shí)北汽集團(tuán)占行業(yè)4.8%的資產(chǎn)，創(chuàng)造了高于行業(yè)1.89倍的銷量，高于行業(yè)1.5倍的銷售收入，和高于行業(yè)1.1倍的銷售利潤(rùn)。三是是管理的國際化，目前作為北汽集團(tuán)正在按照一個(gè)國際性的汽車企業(yè)的要求，從企業(yè)的組織架構(gòu)和管理流程上，向國際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看齊，并集中引進(jìn)了一批由海外企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、懂得國際管理規(guī)則和做事方式的高級(jí)管理人才，充實(shí)我們的管理干部隊(duì)伍，今后我們將以更加嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)和更加科學(xué)的管理手段來全面提高北汽的管理水平和管控能力。

今年是“十二五”開局之年，作為北京市提出了兩個(gè)率先的具體目標(biāo)：第一，是要率先形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局，第二個(gè)率先提出的是率先形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。因此作為北汽集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃，就要圍繞著結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新這兩條主線，形成強(qiáng)大的關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的系統(tǒng)創(chuàng)新集成能力，有效吸納國際創(chuàng)新資源，發(fā)展北汽自主品牌，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是北京汽車未來的發(fā)展方向，我想它也符合首都發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的功能定位。

“十二五”期間，汽車產(chǎn)業(yè)要提升汽車的技術(shù)和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，同時(shí)要加強(qiáng)新能源技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的進(jìn)程，在傳統(tǒng)汽車新能源汽車兩個(gè)領(lǐng)域雙線并舉。作為“十二五”規(guī)劃來講，北汽規(guī)劃是到2015年之前，要形成350萬到400萬的產(chǎn)能，成為國內(nèi)一流并且具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型汽車集團(tuán)。

北京汽車近年來快速發(fā)展除了自身的努力之外，也離不開國內(nèi)眾多院校支持和合作，我們以北大、清華、北理工等多個(gè)高校都有緊密的產(chǎn)學(xué)研合作，在新車開發(fā)和新能源汽車研發(fā)方面都取得了重要成果，同時(shí)圍繞著人才培訓(xùn)、管理咨詢等方面都有很多的合作。今天到光華管理學(xué)院也想表一個(gè)態(tài)，作為北京汽車也積極同北京光華學(xué)院進(jìn)行全方位的廣泛的合作，從企業(yè)管理向人才培養(yǎng)等方面能夠得到北大光華的大力支持，在實(shí)現(xiàn)校企良性互動(dòng)之間來推進(jìn)北京汽車更好更快的發(fā)展

一汽：紅旗、解放、奔騰、海汽、威志

二汽：東風(fēng)、汗馬、小王子

上汽：榮威、名爵、上海

北汽：吉普、福田、北京

廣汽：駿威，還有個(gè)新的正在籌劃

中國合資轎車行業(yè)的老總對(duì)中國轎車行業(yè)的貢獻(xiàn)是什么？世界品牌實(shí)驗(yàn)專家組成員、世界經(jīng)理人資訊有限公司CEO 丁海森指出: “中國扶持汽車工業(yè)也有五十年了, 居然沒有存活一個(gè)品牌, 典型的敗家子!”去年，2003年10月日產(chǎn)總裁卡洛斯.戈恩在東京車展上表示：“合資企業(yè)的中方合作伙伴對(duì)實(shí)際經(jīng)營

和管理的貢獻(xiàn)幾乎為零。” 在北汽，一位美方的工程師在歡送他的宴會(huì)上對(duì)我們的人說：你們不是要學(xué)技術(shù)嗎，為什么就沒有人來問我技術(shù)呢？一汽的紅旗轎車鬧了好幾年，就只是用國家的巨額資金給一汽領(lǐng)導(dǎo)掛彩，一年才生產(chǎn)幾量車，遠(yuǎn)沒有形成紅旗品牌應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（只是粘了歷史的光），遠(yuǎn)不如奇瑞、吉利對(duì)當(dāng)今中國社會(huì)的貢獻(xiàn)大，為什么在轎車行業(yè)奇瑞的影響這么大，主要是因?yàn)椤⒌聡兔绹霓I車商人看到了奇瑞對(duì)他們的威脅，經(jīng)過20年來的經(jīng)歷，他們已經(jīng)把上述幾大轎車公司制得服服帖帖了，在他們看來只有這些土生土長(zhǎng)的奇瑞、吉利對(duì)他們具有威脅，盡管這些土轎車還比較嫩，但已經(jīng)具有過去家電業(yè)中長(zhǎng)虹、海爾成長(zhǎng)初期的威脅力了，過去很多想買轎車的國人都想等到中國加入世貿(mào)后購買便宜的轎車，現(xiàn)在看來這只是一個(gè)幻想，入關(guān)后外國人的轎車不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，合資轎車也不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，盡管民族轎車產(chǎn)量還不多，盡管它問題的還不少，但當(dāng)今市場(chǎng)轎車不斷降價(jià)是民族轎車?yán)瓌?dòng)的，轎車在中國的加速普及也是民族轎車?yán)瓌?dòng)的，也正因?yàn)槊褡遛I車的存在及其發(fā)展，才讓跨國汽車公司在中國大力投資（實(shí)則是圍剿民族轎車），這是誰都看得出來的事實(shí)，因此消費(fèi)轎車的同胞應(yīng)該明白，不管你買的什么車，你都應(yīng)該感謝民族轎車的成長(zhǎng)給你帶來的好處，更應(yīng)該多關(guān)注民族轎車的發(fā)展，為民族轎車的發(fā)展出力獻(xiàn)策。

知名的： 吉利、奇瑞、華晨、力帆、比亞迪、東南、陸風(fēng)、長(zhǎng)豐、五菱、解放、一起奔騰、東風(fēng)、長(zhǎng)安、上海汽車（榮威、名爵）、哈飛、雙環(huán)、北京福田、北京吉普等……

不知名的：

遼寧曙光、天馬、山東華泰、中興汽車、安徽華陽汽車、中國重汽、慶鈴汽車等

奇瑞全系列車型，長(zhǎng)城全系列，華晨中華，金杯，吉利全系列，一汽奔騰品牌自有，但部分技術(shù)是馬自達(dá)的，紅旗品牌自有，7460部分技術(shù)林肯的，HQ3部分技術(shù)豐田的，上汽榮威，江淮賓悅，瑞鷹，力帆520，比亞迪全系列車型，一汽天津夏利，上海華普，浙江眾泰，哈飛汽車全系列，長(zhǎng)安奔奔，CV系列，昌河愛迪爾，北京福田、北京吉普、福田歐派克，東南、陸風(fēng)、長(zhǎng)豐、五菱、解放…以上是主要自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的乘用車，另外幾乎所有商用車都是自有產(chǎn)權(quán)的。

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：外國語學(xué)院專業(yè)：日語（電子商務(wù)）學(xué)號(hào)：1065408023學(xué)生姓名：楊婧

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

東北師范大學(xué) 日語系（電子商務(wù)）楊婧

一、實(shí)驗(yàn)要求：

運(yùn)用不同貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行交易，把握主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、進(jìn)出口成本核算；

4、詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

5、外銷合同的簽訂；

6、信用證的開證；

7、信用證的審證和改證；

8、內(nèi)購合同的簽訂；

9、租船定艙；

10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

14、繕制議付單據(jù)；

15、銀行處理議付結(jié)匯；

16、辦理出口核銷退稅；

17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

1.利用Sim Trade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

四、實(shí)驗(yàn)過程：

準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地

銀行、出口地銀行五個(gè)角色，并對(duì)公司和銀行的資料進(jìn)行填寫，然后發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。

實(shí)習(xí)中段：通過系統(tǒng)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉，對(duì)操作流程有了初步的掌握。實(shí)習(xí)后段：自己利用三周的時(shí)間按照操作指示完成了L/C+FOB,D/P+CIF,T/T+CIF三筆業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)操作流程有了更深刻的了解。在此階段把模擬當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行，多角度考慮謹(jǐn)慎進(jìn)行每一個(gè)操作步驟。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

經(jīng)過了近三周的國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅發(fā)現(xiàn)了自己在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程學(xué)習(xí)中的缺點(diǎn)和不足，還鍛煉了自己實(shí)際動(dòng)手操作的能力，為今后的學(xué)習(xí)工作打下

了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易很復(fù)雜，不僅環(huán)節(jié)多而且涉及面廣。除進(jìn)出口商外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。還有每一筆單據(jù)的計(jì)算和填寫，需要自己的耐心和細(xì)心。在單據(jù)填寫完成之后要運(yùn)用檢查工具檢查然后修改，直至無錯(cuò)誤為止。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。總的歸納為：

首先，通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)驗(yàn)使我充分意識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。在平時(shí)的課程中，一定要打好基礎(chǔ)，比如各種不同貿(mào)易術(shù)語的適用條件以及它們之間的區(qū)別，各種付款方式的操作流程都要耳熟能詳。在打好基礎(chǔ)的前提下再進(jìn)行上機(jī)操作。兩者相結(jié)合把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣不僅知識(shí)記得更牢固，同時(shí)也更加靈活，為今后的學(xué)習(xí)和就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)就是重視國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和其他課程的聯(lián)系，比如英語，商務(wù)日語選讀等課程。交易磋商階段的詢盤發(fā)盤的郵件以及此后的各項(xiàng)單證的填寫都需要用英語填寫。這充分體現(xiàn)了英語作為一種國際語言的重要性。只有在平時(shí)的英語學(xué)習(xí)中打好基礎(chǔ)，才能正確的選擇詞匯，寫出一份正確系統(tǒng)完整的郵件。還有在商務(wù)日語選讀課上學(xué)習(xí)到的有關(guān)保險(xiǎn)、索賠、仲裁等的知識(shí)也讓我更好的了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，將所學(xué)的知識(shí)綜合運(yùn)用，注重各門課程間的聯(lián)系。

第三點(diǎn)就是在貿(mào)易實(shí)習(xí)過程中的耐心和細(xì)心。首先要認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)在線幫助，了解貿(mào)易的基本流程和單據(jù)的正確填寫。然后按照要求一步一步進(jìn)行。在交易過程中一定要有耐心和細(xì)心。可能一筆合同完整進(jìn)行下來會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間，一定要有耐心。中間的交易環(huán)節(jié)又很多，一步出錯(cuò)很可能就影響下一步的進(jìn)行，所以一定要細(xì)心。比如說單據(jù)號(hào)碼，匯率之間的換算，保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算等問題都是一些細(xì)節(jié)問題，一定要仔細(xì)認(rèn)真。

通過這次實(shí)驗(yàn)，我明白了在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中一定要注重自己綜合能力的培養(yǎng)，尤其是動(dòng)手操作的能力，注重實(shí)踐性和應(yīng)用性。這次實(shí)驗(yàn)是一次把課本理論應(yīng)用到實(shí)踐中的一次嘗試，讓我受益匪淺。上機(jī)模擬實(shí)習(xí)不僅開拓了自己的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也為今后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)就業(yè)指明了方向。

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（1）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯I(yè)教學(xué)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

1.了解SIMSTRADE基本用法。

2.以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司名稱，在“基本資料”中輸入必要的數(shù)據(jù)。

3.進(jìn)入每個(gè)角色的畫面，對(duì)照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境與每個(gè)角色的具體工作。

4.出口商、進(jìn)口商了解并掌握各項(xiàng)核算。

5.尋找業(yè)務(wù)合作伙伴，使用郵件系統(tǒng)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，要求出口商與進(jìn)口商之間的往來業(yè)務(wù)函電必須使用英文。

實(shí)驗(yàn)要求：

根據(jù)指定角色（每位同學(xué)扮演一種角色），要求必須做1筆D/P+FOB的與自己角色相關(guān)的業(yè)務(wù)。

1.(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、工廠之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為D/P、貿(mào)易術(shù)語為FOB的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.進(jìn)口商:辦理托收事宜。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)書，開信用證，通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。

6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。

7.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽買賣合同。

8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。

10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。

13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷和退稅事宜。

實(shí)驗(yàn)方法：利用世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)，每位同學(xué)扮演一種角色，在仿真的貿(mào)易環(huán)境中做好屬于自己角色的業(yè)務(wù)。在此次實(shí)驗(yàn)中我所扮演的角色是出口地銀行

實(shí)驗(yàn)過程：

1、登陸世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)

2、進(jìn)入系統(tǒng)后，了解各個(gè)圖標(biāo)的作用以及角色功能并填寫信息

用戶編號(hào)：201007070128 注冊(cè)資金：

USD 1,000,000.00 銀行全稱(中)：陜西科技大學(xué)出口商業(yè)銀行

銀行簡(jiǎn)稱(中)：

陜科大出口商行

銀行全稱(英)：

The Export Business Bank of Shaanxi University of Science & Technology 銀行簡(jiǎn)稱(英)：

Export Bank of Sust 電話：

029-3577311 傳真：26384599 郵政編碼：710021

電子郵件：2010070701284@simtrade 網(wǎng)址：

銀行地址(中)： 陜西省西安市未央校區(qū)陜西科技大學(xué)陜科大商行1B404 銀行地址(英)：Shaanxi province,Weiyan Area ,Shaanxi University of Science & Technology,Bank of Sust,1B404

銀行介紹：陜西科技大學(xué)出口商業(yè)銀行是一所為廣大出口商企業(yè)以及金融客戶提供各種金融理財(cái)服務(wù),經(jīng)營范圍諸如:貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收等金融服務(wù)、商業(yè)貸款、基金購買等相關(guān)業(yè)務(wù)。歡迎廣大客戶或企業(yè)個(gè)人前來咨詢,我們將竭誠為您提供滿意服務(wù)。

電話：029-3577311 郵箱：2010070701284@simtrade

3、進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)

4、接受進(jìn)口商信用證申請(qǐng)書，制作信用證

根據(jù)進(jìn)口商提供的信用證申請(qǐng)書填寫信用證

然后審查信用證內(nèi)容填寫是否正確

審查通過后將信用證發(fā)給進(jìn)口商進(jìn)行確認(rèn)，進(jìn)口商確認(rèn)后將信用證發(fā)給出口地銀行

5、接受進(jìn)口商結(jié)匯單據(jù)

選擇項(xiàng)目送進(jìn)口商以及必要的商務(wù)洽談。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

出口地銀行在國際貿(mào)易中的工作主要是進(jìn)行一部分放貸業(yè)務(wù)以及接受進(jìn)口商的信用證申請(qǐng)書，開具信用證并進(jìn)行審核，然后將信用證發(fā)給進(jìn)口商確認(rèn)，最后將確認(rèn)后的通知書發(fā)給進(jìn)口地銀行。

實(shí)驗(yàn)體會(huì)及存在問題的分析：

在此次的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)中，基本上完成了實(shí)驗(yàn)任務(wù)，達(dá)到的實(shí)驗(yàn)的目的，其收獲很大。

同時(shí)也體會(huì)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的工具和橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們從事國際貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門語言。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。