第一篇：國際貿易理論與實務實驗報告

課程名稱：學 院：專業班級：學生姓名：指導教師：總評成績：完成時間：

實驗報告書

國際貿易理論與實務

經濟管理 市場營銷一班

陳亮 學 號 13152680 宋娟娟

一、實驗目的

（一）、根據國際貿易專業教學計劃，實行授課和網上實習相結合，滿足課堂網絡化教學的需要。

（二）、通過上網實習，了解國際貿易全過程的各個環節，掌握國際貿易基本的理論知識和操作技能。

（三）、進行模擬化的國際貿易運行的組織與管理

二、實驗方法

運用進出口教學模擬系統實驗室上機操作。

三、實驗過程

（一）、進入系統，點擊交易中心主頁左上角登錄框中的“注冊”，進行會 員注冊。

（二）、以辦理人的身份進行登記，登記成功后即可申請企業CA認證，企 業SET金融認證，等待認證管理員審批后，您就會獲得一個CA證書號和一個SET證書號。CA證書用于交易過程中簽訂合同前的身份認證；SET證書則用于到網上銀行申請銀行賬戶時的金融認證。

（三）、先以登記的用戶進行登錄，登錄成功后，點擊導航條上的“身份認證”和“SET認證”。填寫申請表，提交后交由認證中心管理員進行審批，審批成功后頒發相應的證書號！在“認證查詢”處進行證書查詢。

（四）、審批成功后頒發一個CA證書號，通過“認證查詢”進行查詢獲得。企業CA證書號用于申請用戶交易過程中簽訂合同前的身份認證，以保證電子合同的安全性。

（五）、審批成功后頒發一個SET證書號，通過“認證查詢”進行查詢獲得。企業SET證書號用于用戶去網上銀行進行銀行開戶時的金融身份認證。獲得企業SET證書后，就可以去“網上銀行”辦理銀行開戶了。

（六）、存款操作，是為了避免在交易過程中因資金不足，而不能進行支付。如有資金不足支付的情況，則還須到網上銀行進行存款補充帳戶資金，以保證正常的交易活動。

（七）、從系統主頁“會員管理”進入-->>“企業管理”進行公司添加，將公司的資料進行上傳。

（八）、填寫產品各項資料后點擊“提交”即可完成。上傳后的產品就會 在企業網店里顯示，以供其他用戶進行購買。

（九）、選擇購物對象—> 放入購物車—> 填寫收貨人資料—> 訂單生成。

（十）、進出口雙方就針對訂單的各項條款進行磋商，先由出口商發盤，繼進口商還盤或接盤，進出口還盤后再由出口商繼續還盤或接盤。磋商的過程是無限循環的，直到雙方對訂單條款達成一致意見。

（十一）、進口方簽訂合同—> 出口方簽訂合同—> 合同生效。

四、實驗結果

合同的成功簽訂：

進口貿易合同

出口貿易合同

第二篇：國際貿易理論與實務[定稿]

國際貿易理論與實務

1、以石油為例，嘗試分析石油價格是如何受市場供需影響的？

影響石油價格的供給因素主要包括世界石油儲量，石油供給結構以及石油生產成本。

石油產量必須以石油儲量為基礎。過去的幾十年中，世界石油資源探明的儲量一直在持續增加，2005年底世界石油資源探明可采儲量約為12007億桶，20年間增加了4303億桶，增長了55.8%。雖然產量的增長速度大于已探明儲量的增長速度，但2005年底全球石油儲量與產量之間的比例為40.6年，可以預見，至少在未來10年不會出現全球范圍內的石油供給短缺現象。但是，由于石油資源的不可再生性，國際能源機構預測世界石油產量將在2015年以前達到頂峰，全球石油供給逐步進入滑坡階段。世界石油市場的供給特點也對石油供給具有重大影響。

目前世界石油市場的供給方主要包括石油輸出國組織OPEC和非OPEC國家。OPEC擁有世界上絕大部份探明石油儲量，其產量和價格政策對世界石油供給和價格具有重大影響。而非OPEC國家主要是作為價格接受者存在，根據價格調整產量。但2002年以來，受強勁的世界石油需求和高油價刺激，OPEC產量激增，原油剩余產能從2002年的560萬桶/日急劇下降到2006年的140萬桶/日左右，產能利用率高于90％，通過增加產量平抑油價的能力減弱。迫使市場參與者通過構建商業庫存作為應對風險的緩沖，而庫存需求反過來又刺激油價上行。美歐跨國石油公司在世紀之交通過資本運作發起的新一輪兼并聯合使得世界石化產業的集中度越來越高。隨著石化巨頭對全球石油資源、技術和市場的控制力的進一步增強，世界石化產業的發展和競爭以及石油價格的波動帶來了深刻影響。

此外，石油生產成本也將對石油供給產生影響。石油作為一種不可再生能源，其生產成本會影響生產者跨時期的產量配置決策，進而影響到市場供給量，間接地引起石油價格波動。世界石油價格的下限一般主要由高成本地區的石油生產決定，而低成本地區的石油決定了價格的波動幅度。

2、根據本章學習的內容，結合中國相關數據，說明如何計算中國對外貿易結構和地理方向？

我國貿易概況，據中國海關統計，2011年貨物進出口36420.59億美元，較上年增長22.5%。其中出口18986.00億美元，增長20.3 %；進口17434.59億美元，增長24.9%。貿易順差分析：中國進口商品主要是以技術密集型產品為主，其中以機電產品和高新技術產品所占比重較大。09年進口商品同比增長為負。中國出口商品機電產品和高新技術產品比重較大，但出口的商品以勞動密集型產品為主，09年出口的商品增長為負。綜合對比分析: 中國進口商品以技術密集型產品為主，金額較大；出口以勞動密集型產品為主，金額較小；機電產品和高新技術產品在進出口結構中所占份額較重。中國商品應不斷優化結構，提高技術密集型產品的競爭力。

中國對外貿易地理方向：我國對外貿易增長主要依靠傳統貿易伙伴國市場，出口市場主要集中在歐盟、美國和日本，而進口主要是日本、韓國和美國。中國對外貿易結構第一大貿易伙伴是歐盟：2004年，歐盟超越其他兩國成為我國最大貿易伙伴國。近幾年歐盟和我國的貿易額增速均在20%以上，德、荷、英、法、意是我國在歐盟主要的貿易國。我國與歐盟的貿易一直處于順差地位；第二大貿

易伙伴國是美國：中國一直處于貿易順差地位；第三大貿易伙伴國——日本：日本是我國最大的貿易產品輸出國，是我國第三大貿易產品進口國，在中國對外貿易中有著舉足輕重的地位；貿易家族的明日之星東盟：自中國—東盟自由貿易區于2010年1月1日貿易區正式全面啟動后，東盟和中國的貿易占到世界貿易的13%，正在成為中國越來越重要的貿易伙伴。成為一個涵蓋11個國家、19億人口、GDP達6萬億美元的巨大經濟體，是目前世界人口最多的自貿區，也是發展中國家間最大的自貿區。因此，中國和東盟的貿易關系發展潛力巨大。

3、結合本章所學，嘗試分析中國改革開放以來對外貿易政策的變化，并做簡單的評述。

伴隨著中國經濟地發展和國際環境的變化中國對外貿易政策也在不斷地變化。進出口額從1978年的200億美元增長至2004年的10000億美元以上。制成品在總出口中所占比重從早期的不到一半上升到2004年的90%以上。至2004年,外資企業在全部出口中所占比重已從1985年的1%上升到超過50%。

1978年12月的十一屆三中全會以后,中國開始實行改革開放的國家戰 ,進行經濟體制改革, 為了配合外貿企業改革,國家采取了放寬外匯管制,實行出口退稅政策。1992年開始,中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容,伴隨著1986年中國要求“復關”開始,中國的貿易政策改革已經開始以符合國際規則為導向,涉及到國內管理的各個方面。

1992年10月,江澤民同志在黨的十四大所作報告中提出了“深化外貿體制改革,盡快建立適應社會主義市場經濟發展的,符合國際貿易規范的新型外貿體制。”符合國際貿易規范,也就是要符合關貿總協定的規范, 進出口管理:1992年中國取消進口調節稅;1994年取消進出口指令性計劃。此后中國進行了多次的關稅降低,整體關稅已經與國際平均水平大為接近,與世界市場更加接近。此外,中國的進口配額及其他的非關稅措施數量也在逐年減少。

中國發展仍然面的很多機遇和挑戰，總體機遇大于挑戰。既要充分估計國際經濟環境的復雜性和嚴峻性，深刻認識保持中國對外貿易平穩較快發展的重要性和艱巨性，增強憂患意識；又要正確認識到有利條件和積極因素，不斷完善政策，應借鑒其它發展中國家貿易政策的經驗完善自我，做到自由貿易與貿易保護有效統一。結合本國的國情、經濟發展的現狀，制定適合本國的對外貿易政策，適時調整對外貿易政策，使我國的對外貿易穩定快速健康的發展。

第三篇：國際貿易理論與實務

國際貿易理論與實務復習資料 名詞解釋

1國際貿易：是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互依靠。2直接貿易：貨物消費國、生產國直接買賣貨物的行為。轉口貿易：也稱中轉貿易，貨物消費國與貨物生產國通過第三國進行的貿易活動對生產國是間接出口，對消費國是間接進口，而對第三國而言是轉口貿易。過境貿易：指別國出口貨物通過本國國境，未經加工改制，在基本保持原狀條件下運往另一國的貿易活動。

3貿易差額：一定時期內一國出口總額與進口總額之間的差額稱貿易差額。

4國際分工：是指世界各國之間的分工。5貿易條件：一般是指一個國家出口商品價格與進口商品價格之比。

6關稅：是進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關向進出口商征收的稅收。7補貼：是指政府或任何公共機構對企業提供的財政捐助和政府對收入或價格的支持。8不可申訴補貼：指普遍性實施的補貼和在事實上并沒有向特定企業提供的補貼。9差價稅：又稱差額稅，當某種本國生產的產品國內價格高于同類的進口商品價格進，為了削弱進口商品的競爭能力，保護國內生產和國內市場，按國內價格與進口價格之間了當事人既不能預見、又無法事先采取預防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。

30催證：在出口合同中，買方應嚴格按照合同的規定按時開立信用證，這是賣方履約的前提，但在實際業務中，有時國外進口商在遇到市場發生變化或資金發生短缺的情況中，往往會拖延開證，對此，我們應催促對方迅速辦理開證手續必要時，也可請我駐外機構或有關銀行協助代為保證。

31商業發票：是賣方開立的載有貨物名稱，數量價格等內容的清單，作為買賣雙方 交接貨物和結算貨款的主要單證，也是進出口報關完稅必不可少的單證之一。32對外加工裝配業務：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我主的工廠按對方的要求進行加工裝配，成品交給對方處置，我方按約定收取工繳費作為報酬。簡答與論述題目：

1要素稟賦論的三個主要結論：1每個區域或國家在國際分工和國際貿易體系中應該生產和輸出豐裕要素密集的商品，輸入稀缺要素密集的商品。2 區域貿易或國際貿易的直接原因是價格差別，即各個地區間或國家間商品價格不同。3 商品貿易趨向于消除工資、地租、利潤等生產要素收入的國際差異，導致國際間商品價格和要素 價格趨于均等化。性和歧視性。

17出口信貸特點：1 必須聯系出口項目，2 利率低于國際金融市場貨款的利率，其利率差由出口國政府給予補貼，3 貨款金額通常只占買賣合同金額的85%左右，其佘10%，15%由進口廠商先支付現匯，4 發放與出口信貸擔保相結合，以避免或減少信貸風險。18中國式經濟特區特點：1 是社會主義類型的，經濟特區，實行在國家統一領導下，以國有經濟成分為主導，多種經濟成分并存的經濟體制，2 是綜合性多種經營的經濟特區，包括工業、農業、商業、房地產，金融保險和運輸等行業。3 經濟特區的經濟發展資金主要靠利用外資，產品主要供出口，4 對前來投資的外商，在稅收和利潤匯出等方面給予特殊的優惠和方便，改善投資環境，以便吸引較多外資，促進特區的經濟與對外貿易蝗發展，5 實行外引內聯，加強特區與非特區之間的協調合作，共同促進全國社會主義市場經濟與建設的發展。P157 19多種經營經濟特區：指一國在其港口或港口附近等地劃出一不定期的范圍，新建或擴建基礎設施和提供減免稅收等優惠待遇，吸引外國或境外企業在區內從事外貿、加工工業、農畜業，金融保險和旅游業等多種經營活動的區域。

20商品綜合方案、目的、內容：是發展中國家在1964年4月第六屆特別聯大會議上第一保險費=保險金額*保險費率。

多選題

1對外貿易分為貨物和服務貿易P7

2國際分工是國際貿易和世界市場的基礎P10

3里昂撮夫反論與要素稟賦論的擴展1 勞動熟練說，2 人力資本說，3 技術差距說，4產品生命周期說，5需求偏好相似說，6產業內貿易說

4勞動熟練說又稱人類技能說，最先是里昂惕夫自己提出，后來由美國經濟學家基辛加以發展，這一理論利用勞動效率和勞動熟練或技能的差異解釋里昂惕夫之謎。P29 5貿易條件的類型選擇或計算P44-46

6關稅種類1 按照征收對象或商品流向，關稅可分為進口稅，出口稅，過境稅。2 依照征稅的目的，分為財政關稅，保護關稅，3 按照差別待遇和特定的實施情況，關稅可分為進口附加稅，差價稅，特惠稅和普遍優惠稅。P91-93

7反傾銷稅P99

8加工標準歐洲聯盟、日本采用。P108 9增值標準P109

10關稅價格效應P120

11非關稅壁壘種類P124-P136 12出口信貸劃分P140

13最惠國待遇最適用限制分類P162 14經濟一體化含義與形式 一般是指國家間的差額征收關稅，就叫差價稅。10非關稅含義：指關稅以處的一切限制進口的各種措施。11出口信貸：是一個國家為了鼓勵商品出口增強商品的競爭能力，通過銀行對本國出口廠商提供的貨款。P140 12國民待遇條款：指締約國一方保證締約國另一方的公民、企業和船舶在本國境內享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇。13貿易協定含義及特點：是兩個或幾個國家之間調整它們的互相貿易關系的一種書面協議。特點：對締約國之間的貿易關系規定得比較具體，有效期一般較短，簽定的程序也較簡單，一般只須簽字國的行政首腦或某代表簽署即可生效。14國際商品協定：是指某項商品主要出口國和進口國為了穩定該項商品價格和保證供銷等目的所締結的政府間多邊貿易協定。15經濟一體化含義與形式：一般是指國家通過簽署條約或協定，采取具體的措施協調彼此之間的經濟貿易政策，以促進經濟的共同發展。

16國際貨物關稅合同特點：1具有國際性2具有買賣的標的物是貨物3國際貨物買賣合同的性質為買賣貨物買賣合同。

17貨物買賣合同：是指賣方為了取得貨物 而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同。

18發盤的含義：向一個或 一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤。

19貿易術語：又稱價格術語，或價格條件，它是以簡明的外貿語言或縮寫的字母、或國際代號，來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，貨物交接的責任、費用，以及風險的劃分和表明價格構成等諸方面的特殊用語。

20提單的含義：是承運人或其代理人在收到貨物后簽發給托運人的一種證件，它體現了承運人與托運人之立的相互關系。性質、作用：1 提單是承運人或其代理人出具的貨物收據，證明其已按提單的記載收到托運人的貨物，2 提單是代表貨物所有權的憑證，提單的持有人擁有支配貨物的權利，因此，提單可以用來向銀行議付貨款和向承運人提取貨物，也可用來抵押或轉讓，3提單是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明，由于運輸契約是在裝貨前商訂的，而提單一般是在裝貨后簽發的，故提單本身不是運輸契約，而只是運輸契約的證明。

21匯票含義及內容：匯票：是一個人向另一個簽發的要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或某指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。內容：1應載明匯票字樣2無條件支付命令3 一定金額4付款期限和地點5受票人，又稱付款人，即接受支付命令付款的人，在進出口業務中，通常是進口人或其指定的銀行6受款人即受頷匯票所規定金額的人在進出口業務中或其指定的銀行7出票日期和地點8出票人簽字。

22本票含義：是一個人向另一個簽發的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人的書面承諾。

23支票含義：是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。24信用證含義：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。25信用證內容：1 對信用證本身的要求2 對貨物的要求3對運輸的要求4對單據的要求5特殊要求與指示6開證行保證付款的責任文句。

26備用信用證含義：是適用于跟單信用證統一慣例的一種特殊形式的信用證，它是開證行受益人承擔一項義務的憑證。27爭議含義：是指交易的一方認為對方末能部分或全部履行合同規定的責任與義務而引起的糾紛。28索賠含義：是指遭受損害的一方在爭議發生后，向違約方提出賠償的要求，在法律上是指主張權利，在實際業務中，通常是指受害方因對違約而根據合同或法律提出予以補救的主張。

29不可抗力：又稱人力不可抗拒，它是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當事人的過失或疏忽，而是由于發生

2社會生產力是國際分工形成和發展的決定因素：1 國際分工是生產力發展的必然結果。2 各國生產力水平決定其在國際分工中的地位，3 生產力的發展決定國際分工的形式，廣度和深度，4 生產力的發展決定國際分工產品內容。

3影響供求關系的因素：1壟斷，2 經濟周期，3 各國政府措施，4 商品的發展與包裝，5商品銷售中的各種因素6政治**及投機等。

4各國制定對外貿易政策的目的在于：1 保護本國市場，2 擴大本國產品，3優化產業結構，4 積累發展資金，5 維護和發展同其化國家和地區的政治經濟關系，6 其他。5對外貿易政策的演變：1資本主義生產方式準備時期-2資本主義自由競爭時期3 19世紀末 到二戰前 4 二戰后，5 70年代中期后，6 80年代中后期，7二戰后。6二戰后至70年代中斯的貿易自由化：一貿易自由化的表現，1大幅度削減關稅，2 降低或撤消非關稅壁壘 二 貿易自由化的主要特點，1 美國成為戰后貿易自由化的積極推行者 2 各國經濟的恢復與發展為戰后貿易自由化建立了物質基礎，3 戰后貿易自由化是在國家壟斷資本主義日工資益加強的條件下發展起來的，因而帶有濃重的政府干預色彩，4 各種區域性貿易集團、關稅與貿易總協定的建立都是以貿易自由化為宗旨，5戰后貿易自由化發展不平衡。三 戰后貿易自由化作用評價，1 戰后貿易自由化推進了世界經濟和貿易的高速發展，2 戰后貿易自由化確立了各國貿易政策發展的總趨向，3 戰后貿易自由化為國家貿易、經濟通過協商、協調獲得發展提供了先例。

7管理貿易實現的機制和途徑： 1 通過國際會議對貿易進行意向性的管理，2 地區貿易集團通過條約、協定和建立超國家機構對地區貿易進行管理，3 通過多邊政府協定和組織對參加方的貿易關系進行管理，4 通過標準化對國際貿易行為、商品規格、質量進行管理。5 通過具體的商品協定和生產國組織對具體商品的產銷，6 通過雙方政府貿易協定或協議協調和管理雙邊貿易關系，7 務國政府加強對外貿易活動的宏觀干預。8戰略貿易政策實施必要條件和充分條件： 不完全競爭和規模經濟的存在是戰略貿易政策的必要條件 1 政府必須擁有充分的信息選定。戰備產業，確定補貼程度，2 獲得戰略支持產業的壟斷地地位和外部經濟的存在，3 國內相應市場的潛力，4 戰略保護可以設置行業進入壁壘，維護戰略產業的壟斷地位，5 貿易對手國不采取報護措施等成為戰略性貿易政策實施的充分條件。

9關稅主要特點： 1 關稅是一種間接關稅，2 關稅的稅收主體和客體是進出口貨物，3 關稅可以起到調節一國進出口貿易的作用，4 關稅是一國對外貿易政策的重要手段。10反貼補稅的目的：增加進口成本商品的成本，抵消出口商品所做補貼的鼓勵作用。11書面要求包括充分證據：A補貼存在如有可能，說明補貼的金額 B 在本協議解釋總協定第6條的意思范圍內的損害 C補貼的進口商品與所稱損害之間存在著因果關系。1230個給惠國家是：歐洲聯盟15國，日本，新西蘭，挪威，瑞士，加拿大，瑞典，奧地利，澳大利亞，美國，捷克，斯洛伐克，保加利亞，匈牙利，波蘭，獨聯體。13從量稅額與商品數量的關系：在從量稅額確定的情況下，從量稅額與商品數量的增減成正比關系，但與商品價格無直接關系。14從價稅作用和優點和作用：與商品價格的漲落成正比關系，其稅額隨著商品價格的變動而變動，所以它的保護作用與價格有著密切的關系，1 從價稅的征收比較簡單，對于同種商品，可以不必因其品質的不同，再詳加分類，2 稅率明確，便于比較各國稅率3，稅收負擔較為公平，因從價稅額隨著商品價格與品質的高低而增減，較符合稅收的公平原則，4 在稅率不變時，稅額隨商品價格上漲而增加，既可增加財政收入，又可起到保護關稅的作用。

15關稅貿易條件效應：征收進口稅對征稅國貿易條件的影響。征收進口稅在征稅曾為大國的條件下可以改善征稅國貿易條件。16非關稅壁壘特點：1 非關稅壁壘與關稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性，2 非關稅壁壘比關稅壁壘更能直接達到限制進口的目的，3 非關稅壁壘比關稅壁壘更具有隱蔽

次提出來的，1976年5月聯合國第四屆貿易和發展會上正式通過了商品綜合方案決議，目的，為了解決發展中國家初級產品出口價格長期疲軟，貿易條件惡化的問題。內容：1 建立多種商品的國際儲存或緩沖存貨。2 建立國際儲存的共同基金，3 商品貿易的多邊承諾，4 擴大和改進商品貿易的補償性資金供應，5 擴展初級產品的加工和出口多樣化。21《公約》21條規定過期的接受的有效力：1 如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人，2 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該發盤已經失效。

22世貿組織基本原則：1 貿易自由化，2 非歧視原則，3 關稅保護與取消數量限制原則，4 可預見性和穩定發展貿易原則，5 促進公平競爭原則，6 對發展中國特殊優惠原則，7區域性貿易安排，8透明度原則，9允許例外和實施保障措施。23表10-1：XXXXXX24使用CIF注意事項：1 關于不宜將CIF稱為到岸價的問題，2 關于保險的問題，3 關于核算運費的問題，4 關于象征交貨問題。25海運提單種類：1 根據貨物是否已裝船提單和備運提單，2 根據提單上有無對貨物外表狀況的不良批注可分為清潔提單，3 根據提單收貨人抬頭的不同可分為記名提單，不記名提單和指示提單，4 按運輸方式分類，可分為直達提單，轉船提單和聯運提單，5 其他種類提單集裝箱提單，艙面提單，過期提單。（論述）

26海運保險范圍三個方面：保障的風險，保障的損失，保障的費用。27外來風險：指海上風險以外的其他外來原因所造成的風險。分為一般外來風險和特殊外來風險。

28進出口公司審核要點：1 對信用證本身說明的審核2對信用證有關貨物記載證有關時間說明的審核。

29各國商人談判風格：1美國有著與生俱來的自信和優越性，往往不太顧及對手而顯得氣勢咄咄逼人，而且語言表達直率，喜開玩笑。2 日本人講究禮儀，注重人際關系，等級觀念強，性格內向，不輕信人，工作態度認真，謹慎，辦事有耐心，精明自信，進取心強，勤奮刻苦。3 英國人十分注意禮儀，崇尚紳士風度。談吐文明，舉目高雅，珍惜社會公德，很有禮讓精神，4 德國人自信保守，刻板，嚴謹，辦事富有計劃性，工作注重效率，追求完美，準備得二分充分周到。表現得果斷，不拖泥帶水，5 韓國人豐富的經驗，注重談判禮儀，邏輯性強，做事條理分明，談判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭觀念較強，性情固執而保守，脾氣也很倔犟，重朋友義氣，熱情好客，卻不輕易相信別人。30減價拍賣：又稱蒞式拍賣，先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸叫價，直到有某一競買者認為已經低到可以接受的價格，表示買進為止。

31密封遞價拍賣：又稱招標式拍賣，采用這種方式時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公平競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。

32談判招標：又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標，由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成，它不屬于嚴格意義上的招標方式。

33補償貿易的特征：1信貸是進行補償貿易必不可缺的前提條件，2設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產品或勞務，這是構成補償貿易的必備條件。其他題型

名義保護率=國內市場價格—國際市場2價格/國際市場價格*100%

有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率。

有效關稅保護率=進口商品的名義關稅―原料價格在最終成品中占有的比率*進口原料名義關稅/1—原料價格在最終成品中占有的比率。

保險金和保險費的計算：

保險金=通常按CIF或CIP總值加10%計算。

通過簽署條約或協定，采取具體的措施協調彼此之間的經濟貿易政策，以促進經濟的共同發展。方式：一按照貿易壁壘取消的程度分，1 優惠貿易安排，2 自由貿易區，3 關稅同盟，4 共同市場，5 經濟同盟，6 完全經濟一體化，二按經濟一體化的范圍分，1部門的一體化，2 全盤一體化，三按參加國的經濟發展分，水平一體化，垂直一體化，四按經濟體制分，有市場型經濟一體化和計劃型經濟一體化。P173

15關稅同盟靜態效應分類 多選或簡答P183

16大市場理論代表人物及核心P189 17國際貨物買賣合同形式P232 18國際貨物種類P253

19接受具備的四個條件P239 20貿易術語慣例的種類P253 21FOB的變形P257

22非因定價格類型P274 23品名條款內容P279 24樣品種類P281 25承保范圍P333

26信用證方式的當事人及職責P359

填空題

1國際分工形成階段P11 2人力資本說又凱南提出P30 3技術差距說又波斯納提出P30

4生命周期說又費農提出，劃分為產品創新時期，產品成熟時期，產品標準化時期三個階段P31

5需求偏好相似說又林德提出P 33 6產業內貿易說由格魯貝爾提出P34

7商品國際價值由世界勞動力平均水平決定P37

8國際價值是世界市場價格變動的基礎和中心P39

9國際市場價格圍繞國際生產價格波動P40

10、早期重商議代表威廉-斯塔福，晚期重商主義理論代表托馬斯-孟P58-5911、古典學派代表人亞當-斯密和大衛-李嘉圖P6412、關稅具有強制性、無償性、預定性。

13、保護貿易代表人物P7314、進口附加稅有反補貼稅、傾銷稅

15、按締約多少，可分為雙邊貿易、多邊貿易條約和協定。P15916、最惠國待遇分為有條件、無條件最惠國待遇。P161

17關稅與貿易總協定由23個國家，1947年10月30日在日內瓦簽定，1948年生效。P195 18烏拉圭多邊談判達成《最后文件》，這是個“一攬子文件”，即全部接受或拒絕，不能接受部分，拒絕部門。P208

19世界貿易組織于1995年1月1日成立，取代原關貿總協定P219 20品質表示方法實物表示、憑說明約定P280 21國際運輸中，最廣泛的是海洋運輸，可分為班輪運輸，租船運輸P311 22溢裝、短裝計價方法P290

23租船運輸適用于大宗貨物運輸P311 24海運承保風險海上風險、外來風險P329

第四篇：國際貿易理論與實務

國際貿易理論與實務是涉經貿與管理各專業必修的一門專業基礎課程。本課程54課時 在教學過程中我們采用“教、學、做”合一模式授課

一、利用現代化教學手段激發學生興趣

我們可以采用當前最普遍的多媒體教學。利用各種圖片、影像資料(包括紀錄片、電視劇片段等)生動還原中國與歐洲的經濟與貿易發展史,使學生了解國際貿易發展到今天經歷了幾個不同的歷史階段,不同的階段有什么不同的貿易特點,產生了什么樣的經濟思想家和經濟理論。談古論今,一方面拓展學生的知識面使其認識到國際貿易在人類社會發展中起到的重要作用,另一方面激發學生對學習國際貿易的興趣,為今后學習其他相關課程埋下伏筆,打下基礎。

二、案例教學增進學生對實務知識的掌握

國際貿易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及到國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用,其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題,都遠比國內貿易復雜。具體表現為國際貿易的中間環節多,國際市場廣闊、情況復雜、易產生欺詐活動,易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響,不穩定性強、難度也大。因此,隨著我國加入WTO進程的日益加速,企業對既有實操能力,又有一定的分析、判斷能力的外經貿人才的需求也更為迫切。同時也對從事國際貿易的人員提出更高的要求,他們不僅必須掌握國際貿易的基本原理、知識和技能與方法,而且還應學會分析和處理實際業務問題的能力,以確保社會經濟效益的順利實現。采用案例教學法，整理出國內外國際貿易經典案例做專題教學,啟發學生對實際問題的思考,引導學生提出解決問題的方法,最后再由教師總結點評。這樣更能加深學生對所學知識的印象,培養其綜合應用能力。

三、利用學校的國際貿易實訓軟件進行實訓

國際貿易模擬軟件系統以國際進出口貿易貿易業務操作為主要內容,仿真模擬國際進出口貿易商務活動的全部過程,主要包括業務操作、單證練習、在線考試、知識網站及在線幫助等功能。使學生通過模擬角色、互相交易、互相配合來達到實踐教學的目的。通過不斷認真練習,使學生可以學習到只有現實中才能學到的工作經驗,大大提高學生學習的積極性,為將來畢業積累一定的工作經驗,為走向工作崗位打下堅實的基礎。

四、課程考核方法。

本課程采用考試與平時實訓綜合的考核方法，考試占70%，平時占30%

通過考試讓學生掌握平時基本的理論知識原理和技能方法，通過平時的實訓提高同學們的動手的能力，解決問題的能力。

第五篇：國際貿易實務實驗報告

國際貿易實務實驗報告

一、實習目的：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿易術語的貿易流程。正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。7.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

9.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

10.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

二、實習方法： 上機模擬操作

三、實習軟件： SIMTRADE軟件

四、實習時間：

2010~2011學年第二學期，17周、18周。

五、實驗內容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿易合同流程。

六、實驗過程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿易合同流程，每人擔任三個角色，進口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊公司開始，建立三個不同角色的公司。接著進口

商選擇目標產品與交易對象，做好市場調查，發布廣告和供求信息，選擇出口商進行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進行商貿交易，最終雙方達成一致，訂立合同。這一路下來十分順暢，但從填單開始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問題百出。在填合同時，貨物描述總是不準確，最后才明白，衣服的顏色深藍應該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識到英語的重要性。

其次，也是最棘手的時候，填制進出口預算表。盡管公式、計算方法全都給的很明確，但就是無從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯，不能得出合理的報價。這時，我不得不搬出了所有相關的教材，進行術業專攻。最終，在同學的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預算。得以進行以后的流程。

最后，資金不足的問題。不管是進口商還是出口商，總是出現資金不足，我仔細回想后，終于明白，由于對業務操作的不熟悉，發廣告時留錯了郵箱，于是重復發了好多廣告，而離最初的預算也會有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點點，結果貸了好多次，回想一下要是這個過程發生在現實工作中，估計我早就被公司炒魷魚了。

整個過程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，這些是每筆進出口業務必經的過程。填單到最后時一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號很多，要注意分清。很多同學在貿易進行時遇到了許多意外情況，致使貿易未完便終結，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關注自己的整個流程是否合理，特別是作為進口商，保險是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無所得還要慘受損失。

七、實現目標：

1、掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；

2、熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；

3、切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；

4、認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。