第一篇：全球營(yíng)銷小組總結(jié)

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:_工商管理學(xué)院_____ 專業(yè)班級(jí):_市場(chǎng)營(yíng)銷10-1 學(xué)生姓名:_ 袁 ______城_____ 學(xué)號(hào):__2010442841_

_ 王 __沐___之___學(xué)號(hào):__2010442804_

_ 樊 __夢(mèng)___竹___學(xué)號(hào):__2010442799_

_ 羅 _______韜____ 學(xué)號(hào):__2010442858_

_ 蘭 ______ 成_____學(xué)號(hào):__2010442848_

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):__ F402、F403、F404等校內(nèi)外_______ 報(bào)告題目:_關(guān)于“全球營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告”_____指導(dǎo)教師:_吳雪、潘雪、幸理、鄒俊、唐智明__ ___ 報(bào)告日期：2013年12月 27 日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

三、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）考核的主要內(nèi)容

1.平時(shí)表現(xiàn)：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）出勤和實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）筆記的記錄情況、筆記的完整性。

2.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的完整性和準(zhǔn)確性；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的收獲和體會(huì)。

3.答辯：在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)口試；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束時(shí)抽題口試。

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是全球營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是苦蕎茶國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略分析，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群國(guó)外市場(chǎng)，是要把我們四川的苦蕎茶推向國(guó)外。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣點(diǎn)是走保健養(yǎng)生方面。可能保健對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好就是暴利，而且作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的推廣方案大致有了雛形。我們最注重的就是服務(wù)和質(zhì)量。做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視國(guó)外這塊市場(chǎng)，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中

支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。這學(xué)期我們學(xué)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)課程，一開(kāi)始我看到有這門課的時(shí)候，我想，有必要嗎，我們不是剛學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課嗎，干嘛還要學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷呢，根本就是多此一舉。在接觸這門課之后我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而且是錯(cuò)的很離譜，我們真的很有必要學(xué)這門課，雖然基本原理和方法跟市場(chǎng)營(yíng)銷差不多，但是面對(duì)的環(huán)境不一樣，組合策略、管理過(guò)程也是不一樣。我們?cè)趯W(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上再學(xué)這門課，操作起來(lái)還是很有一定難度的。但是一學(xué)期下來(lái)，學(xué)得東西很多，讓人感到很充實(shí)，很有成就感。專業(yè)知識(shí)體系方面

我們開(kāi)始對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，這階段要求掌握充足的國(guó)際環(huán)境資料，熟悉國(guó)際形勢(shì)變化，以及分析方法的使用也很重要，我們?cè)谶@階段使用了冷熱分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我們?cè)谶@階段遇到的問(wèn)題是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境不夠了解。緊接著，我們進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析，細(xì)分、選擇、定位，我們先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，再選擇適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行市場(chǎng)定位。然后就是進(jìn)入戰(zhàn)略和4P組合策略的分析，選擇進(jìn)入的戰(zhàn)略，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，再者就是4P的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。我們?cè)?P這幾個(gè)方面都做得有缺陷。最后是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制。整體的專業(yè)知識(shí)架構(gòu)我們是了解了，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面還是不夠了解，分析報(bào)告是寫得細(xì)致點(diǎn)比較好，切忌粗略，要具有可操作性。素質(zhì)方面我們的團(tuán)隊(duì)是給力的，配合的很好，每位隊(duì)員的工作的態(tài)度都很認(rèn)真，分析問(wèn)題時(shí)，大家都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，解決問(wèn)題時(shí)，自己解決不了時(shí)就進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論、解決。大家工作起來(lái)時(shí)都是很配合的，不存在逃避責(zé)任的現(xiàn)象，分工是由隊(duì)長(zhǎng)安排的，不存在不服從、不接受的情況，隊(duì)長(zhǎng)也很給力，安排工作的時(shí)候總會(huì)問(wèn)大家隊(duì)負(fù)責(zé)的工作有沒(méi)有問(wèn)題，分工很是合理。總而言之，我們的團(tuán)隊(duì)是給力的團(tuán)隊(duì)！

老師對(duì)工作總是很負(fù)責(zé)任，從來(lái)都不會(huì)針對(duì)某一個(gè)人，記得第一次上臺(tái)答辯時(shí)，老師很是貼心地說(shuō)，會(huì)根據(jù)每個(gè)人的緊張程度來(lái)提問(wèn)題，讓緊張的我，松了口氣，真的很謝謝老師，讓我覺(jué)得答辯其實(shí)沒(méi)有我想象中的那么恐怖。雖然老師對(duì)我們抓的比較嚴(yán)格、比較緊，但是我知道老師完全是為我們好，希望我們?cè)诖髮W(xué)真正學(xué)到東西，希望我們以后工作的時(shí)候，不會(huì)什么都不懂。我希望老師保持這樣就好，加油老師！

第二篇：全球營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的全球營(yíng)銷課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排全球營(yíng)銷實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高同學(xué)們對(duì)單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。

二、實(shí)訓(xùn)要求

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們應(yīng)該全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練填制，對(duì)結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)操作訓(xùn)練

（2）三大結(jié)算票據(jù)練習(xí)。學(xué)習(xí)匯票、本票和支票的一些知識(shí)，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進(jìn)行票據(jù)的改錯(cuò)。

（3）信用正操作訓(xùn)練

（4）按小組對(duì)給定題目進(jìn)行全球營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略：營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合、具體計(jì)劃和方案、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表、組織結(jié)構(gòu)、銷售管理；充分利用市場(chǎng)信息庫(kù)與市場(chǎng)調(diào)研，擬定各區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃。

（5）對(duì)本次專周實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

四、實(shí)訓(xùn)具體操作

1、首先是老師講解實(shí)訓(xùn)專周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項(xiàng)。老師要求本次實(shí)訓(xùn)專周分小組進(jìn)行。我們五人組成了一個(gè)小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個(gè)人必須獨(dú)立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實(shí)訓(xùn)日志和一篇實(shí)訓(xùn)總結(jié)，小組一起完成的任務(wù)就是特步這一品牌的營(yíng)銷策略分析報(bào)告。在我們小組中，我們選擇的品牌是特步。

2、分工完畢后，我就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索特步的相關(guān)資料，開(kāi)始了解這個(gè)企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)運(yùn)行模式的產(chǎn)品等信息，了解它的營(yíng)銷模式等。在根據(jù)國(guó)際

消費(fèi)者目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析。

3、對(duì)相關(guān)資料有所了解之后，我們開(kāi)始根據(jù)所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。在制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中，我們對(duì)國(guó)際服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析，然后根據(jù)大的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合具體的營(yíng)銷環(huán)境制定營(yíng)銷策略。然后我們從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了分析，在結(jié)合我們小組其他成員制定的特步在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

4、第一個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后，我們就開(kāi)始完成自己個(gè)人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據(jù)查找的和自己的認(rèn)識(shí)對(duì)老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯(cuò)和根據(jù)材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。

5、撰寫實(shí)訓(xùn)日志和實(shí)訓(xùn)總結(jié)并提交相關(guān)資料。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，使我們對(duì)全球營(yíng)銷的國(guó)際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識(shí)，基本規(guī)則和基本技能。全球營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿(mào)單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都

是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我們看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)三大票據(jù)本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過(guò)，通過(guò)這次的實(shí)踐讓我們體會(huì)更加深刻。其次，對(duì)特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我們都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時(shí)也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！

第三篇：全球營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

全球營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、苦蕎茶的俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境分析

上級(jí)步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集苦蕎茶及俄羅斯飲茶市場(chǎng)相關(guān)資料；2.對(duì)資料進(jìn)行整理、歸納，分析俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，總結(jié)苦蕎茶俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

內(nèi)容：1.苦蕎茶清熱降火、消食化滯、涼血消腫、美容美顏等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，其副作用可以說(shuō)沒(méi)有；2.俄羅斯飲茶記載始于1567年，到19世紀(jì)，茶儀、茶禮、茶會(huì)、茶俗在俄羅斯文學(xué)中不斷出現(xiàn)；3.在日常生活中，俄羅斯人每天都離不開(kāi)喝茶，特別是在星期天、節(jié)日或者是洗過(guò)熱水澡之后，更是喜歡喝茶。5.茶葉是俄羅斯人最受歡迎的飲料，全餓約有98.5%的人喝茶，按人口計(jì)算的茶業(yè)消費(fèi)量名列世界前五位。

結(jié)果分析與體會(huì)：

苦蕎茶進(jìn)入俄羅斯茶葉市場(chǎng)SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：俄羅斯人愛(ài)喝茶，苦蕎茶高營(yíng)養(yǎng)無(wú)副作用將很受歡迎；2.劣勢(shì)：俄羅斯茶葉市場(chǎng)種類繁多，且俄羅斯的最大茶葉進(jìn)口國(guó)是印度；3.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在，人們注重養(yǎng)生保健，苦蕎含有七大營(yíng)養(yǎng)素，老少皆宜；4.威脅：苦蕎麥味苦，沏茶有香，卻容易給消費(fèi)者留下負(fù)面影響。

二、重慶橋頭火鍋底料進(jìn)駐突尼斯市場(chǎng)

上級(jí)步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集重慶橋頭火鍋底料及突尼斯火鍋市場(chǎng)相關(guān)資料；

2.對(duì)資料進(jìn)行整理、歸納，分析突尼斯火鍋市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，總結(jié)重慶橋頭火鍋底料突尼斯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

內(nèi)容：1.小麥以庫(kù)司庫(kù)司形式烹飪是突尼斯的主要特產(chǎn)，蔬菜像紅辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹飪過(guò)程中也被廣泛使用。2.突尼斯是一個(gè)食辣國(guó)家，紅辣辣是其最好的詮釋。3.哈里薩辣椒醬，由番茄和辣椒制成，世界最令人上癮的辣醬之一，在北非甚至單獨(dú)作為一個(gè)開(kāi)胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，這側(cè)面反應(yīng)突尼斯是對(duì)辣辣的東西很有感情。

結(jié)果分析與體會(huì)：

重慶橋頭火鍋底料進(jìn)入突尼斯市場(chǎng)SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：突尼斯擁有富饒的海產(chǎn)品資源，其人們制菜都是主辣。火鍋底料呈現(xiàn)方便及食辣的完美結(jié)合；2.劣勢(shì)：火鍋底料是另一種食物制作方式，易引起與傳統(tǒng)食物的對(duì)比；3.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的人們喜歡便捷舒適的快節(jié)奏的懶人生活，火鍋底料契合這一特點(diǎn)。4.威脅：國(guó)外火鍋市場(chǎng)對(duì)中國(guó)火鍋底料的喜愛(ài)程度不一，其銷售市場(chǎng)不定變化因素過(guò)多。

第四篇：全球營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:__工商管理學(xué)院 __ 專業(yè)班級(jí):__營(yíng)銷普本08-2學(xué)生姓名:___張陽(yáng)彬___學(xué)號(hào):__2008441622_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):________F404__________________ 報(bào)告題目:_____ 關(guān)于全球營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告_____________報(bào)告日期：2011 年 11月 23日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)（百分記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于全球營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

課程結(jié)束，臨近期末，又到了每年的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。這學(xué)期的第一門實(shí)訓(xùn)是吳雪老師的全球營(yíng)銷課程，全球營(yíng)銷具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是國(guó)際貿(mào)易單證的學(xué)習(xí)以及重慶啤酒全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖, 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)全球營(yíng)銷的國(guó)際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識(shí)，基本規(guī)則和基本技能。全球營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿(mào)單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力。

本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高

業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我自己的一片美好的天空。

第五篇：2006全球十大著名營(yíng)銷案例回顧

我們回顧2006年的營(yíng)銷“江湖”，自然要把視線落在“全球十大營(yíng)銷案例”上。在此，我們?cè)敢馀c讀者分享所感受到的2006年全球范圍的營(yíng)銷脈動(dòng)。

國(guó)際化與本土化，一直是營(yíng)銷的重要命題。有人交出良好答卷而入選，也有企業(yè)因?yàn)榉赶戮薮箦e(cuò)誤而被我們“引以為戒”。即使強(qiáng)大如沃爾瑪、家樂(lè)福，依靠低價(jià)殺手锏，也

不能包打天下。豐田汽車在美國(guó)的營(yíng)銷組合拳，做到了比美國(guó)本土汽車公司更為本土化的味道，這是巨大的成功，同樣，孟加拉銀行家尤努斯的鄉(xiāng)村銀行經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷智慧，給我們上了最為生動(dòng)的一課。1

2006年全球最吸引眼球營(yíng)銷平臺(tái)———世界杯：營(yíng)銷也精彩

上榜理由：2006年最火熱的，非世界杯莫屬！與以往一樣，火熱的賽場(chǎng)外無(wú)數(shù)商家展開(kāi)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷大戰(zhàn)。與以往不同的是新媒體在本屆世界杯上的崛起，改變了傳統(tǒng)的世界杯營(yíng)銷方式，更對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷有了很大的啟示。

專家點(diǎn)評(píng)：朱小明：太度體育營(yíng)銷總裁

利用傳統(tǒng)媒體與新媒體的矛盾，創(chuàng)造最大版權(quán)收益，并成功促使矛盾體延伸為營(yíng)銷戰(zhàn)。

李玉國(guó)：跨位理論創(chuàng)始人，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)特約理事

手機(jī)作為一種新的媒體具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：觀看方便；傳播、短信等到達(dá)率高；互動(dòng)性強(qiáng)。因此，下一步，更多的品牌應(yīng)該把手機(jī)這一第五媒體搶先作為自己的傳播渠道了。

2006年全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大贏家———YouTube：媒體新勢(shì)力大行其道

上榜理由：2006年是互聯(lián)網(wǎng)的“視頻元年”。YouTube這家成立不久的視頻網(wǎng)站迅速崛起，發(fā)展成為全球最大、最活躍的視頻社區(qū)，最終被Google以16.5億美元重金納入旗下。YouTube的風(fēng)行是對(duì)傳統(tǒng)電視媒體主導(dǎo)地位的挑戰(zhàn)，也標(biāo)志著網(wǎng)民擁有更多自主權(quán)的全球性社區(qū)化視頻時(shí)代的到來(lái)。

專家點(diǎn)評(píng)：

林景新：宣亞國(guó)際公關(guān)廣州分公司顧問(wèn)、資深公共關(guān)系專家

YouTube的成功滿足了以下三個(gè)重要條件：

1、沒(méi)有邊界限制。事件擴(kuò)展不受地域、空間的局限，促成巨大話語(yǔ)集合的可能；

2、無(wú)限縱深可能。每一個(gè)事件的背后有無(wú)限再延伸空間，新話題可以藉此源源產(chǎn)生；

3、自由表達(dá)的權(quán)利。

2006年全球聯(lián)合營(yíng)銷最佳———iPod：小東東駕馭大品牌

上榜理由：雖然iPod早已功成名就，是集好產(chǎn)品、好概念和好銷售本位一體的東東，但是，2006年蘋果公司圍繞iPod所做的營(yíng)銷工作又使它更上一層樓。

專家點(diǎn)評(píng)：

侯軍偉：精銳縱橫（廣州）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

iPod之所以成功，是它與它的聯(lián)合對(duì)象建立在品牌匹配、資源共生、利益一致、機(jī)會(huì)均等的基礎(chǔ)上。這些聯(lián)合企業(yè)無(wú)論從自身利益還是從市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)看，各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮到了最大。

2006年全球參與最多營(yíng)銷事件———海選：開(kāi)辟中國(guó)營(yíng)銷新方式

上榜理由：2006年以湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”為代表的海選之風(fēng)愈刮愈烈，甚至某些地級(jí)市在評(píng)選教師時(shí)也掀起了平民海選之風(fēng)。海選的成功并不在于湖南衛(wèi)視是首創(chuàng)，其標(biāo)桿意義在于，調(diào)動(dòng)了大眾參與的積極性，娛樂(lè)融合商業(yè)元素的成功典型，為中國(guó)的營(yíng)銷導(dǎo)入了一種新的傳播方式。

專家點(diǎn)評(píng)：

楊捷：聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師

將創(chuàng)新和客戶的需求結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新才真正有效。iPod的成功在于既準(zhǔn)確找到并滿足了最終客戶的需求，也發(fā)現(xiàn)并滿足了價(jià)值鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)客戶的需求。

2006年全球最佳借勢(shì)營(yíng)銷———聯(lián)想：“搞定”NBA

上榜理由：聯(lián)想把NBA“搞定”了！聯(lián)想簽約成為NBA頂級(jí)贊助商，NBA將在其全部聯(lián)盟運(yùn)作中采用聯(lián)想的產(chǎn)品，我們還將看到由聯(lián)想科技所創(chuàng)造的“聯(lián)想指數(shù)”所評(píng)估的“最佳組合”。

專家點(diǎn)評(píng)：朱小明：太度體育營(yíng)銷總裁

哪怕?lián)碛凶铐敿?jí)的體育資產(chǎn)也不能保證成功的體育營(yíng)銷，中國(guó)諸多的奧運(yùn)贊助商正在付出越來(lái)越多的機(jī)會(huì)成本。

2006最佳網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷案例———搜狐：抓住原創(chuàng)關(guān)鍵

上榜理由：搜狐攜手英特爾和中央戲劇學(xué)院聯(lián)合舉辦“中戲搜狐視界天下”原創(chuàng)DV大賽，其意義在于，這是中國(guó)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻的一顆寶貴的種子，而網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為世界上最被看好的營(yíng)銷平臺(tái)。中國(guó)是世界上發(fā)展最迅猛、最大的經(jīng)濟(jì)體，因此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最有意義的營(yíng)銷活動(dòng)，理應(yīng)也是世界上最有影響的營(yíng)銷活動(dòng)；中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻的一小步，堪稱世界營(yíng)銷界的一大看點(diǎn)，其深遠(yuǎn)的意義不容小覷。

專家點(diǎn)評(píng)：劉元煌：《成功營(yíng)銷》雜志社副主編

搜狐在2006年一系列的視頻營(yíng)銷舉措，把市場(chǎng)培育（解決作品來(lái)源問(wèn)題）與吸引眼球（引領(lǐng)視頻趨勢(shì)）有機(jī)地結(jié)合在一起，一舉兩得。

2006年全球最令人遺憾營(yíng)銷事件———麥當(dāng)勞迪斯尼：經(jīng)典聯(lián)盟解體

上榜理由：互聯(lián)網(wǎng)熱，使得“史上最強(qiáng)”一詞異軍突起，一時(shí)各種“最強(qiáng)”粉墨登場(chǎng)，但其實(shí)，2006年5月8日分手的，長(zhǎng)達(dá)10年的麥當(dāng)勞與迪斯尼的戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟，才是真正的“史上最強(qiáng)”。專家點(diǎn)評(píng)：

王育琨：首鋼發(fā)展研究院企業(yè)所所長(zhǎng)

一代人的習(xí)慣與忠誠(chéng)：10年前開(kāi)始的兒童歡樂(lè)套餐，于2006年變成了沖鋒年齡的“我喜歡，我選擇”。是麥當(dāng)勞成熟了，還是兒童的興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移了？

2006年全球最難攻克的市場(chǎng)———可口可樂(lè)：印度難題無(wú)解

上榜理由：印度一直是可口可樂(lè)公司一塊最難啃的硬骨頭，2006年印度再次爆出可口可樂(lè)的有毒事件，印度最高法院下令要求可口可樂(lè)公布其配方。可口可樂(lè)態(tài)度同樣強(qiáng)硬，他們抬出美國(guó)政府向印度方面施加壓力。雙方再次發(fā)生強(qiáng)硬對(duì)抗。以往，可口可樂(lè)在其他國(guó)家遇到問(wèn)題總能迎刃而解，類似的“有毒”事件發(fā)生在日本、韓國(guó)等地時(shí)，他們會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)行為解決，在最短的時(shí)間做出回應(yīng)，產(chǎn)品召回并且消除影響。但為什么在印度30年的時(shí)間里得不到認(rèn)同，可口可樂(lè)應(yīng)該認(rèn)真反思。

專家點(diǎn)評(píng)：

姜培峰：數(shù)字華夏（北京）品牌傳播機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展總監(jiān)

拒絕交出可口可樂(lè)的配方并不是問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，可口可樂(lè)用態(tài)度和印度幾十年的對(duì)抗中，得不償失。9

2006年全球最差危機(jī)公關(guān)———索尼：電池“自燃”

上榜理由：2006年筆記本廠商的公關(guān)危機(jī)就像一個(gè)擊鼓傳花的游戲，年中開(kāi)始從戴爾筆記本爆炸事件蔓延開(kāi)來(lái)，成為全世界矚目的焦點(diǎn)；緊接著其他品牌廠商們的電池也陸續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題，隨著事件的進(jìn)展人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：原來(lái)這些電池都是索尼生產(chǎn)的，至此這個(gè)公關(guān)危機(jī)達(dá)到高峰。

專家點(diǎn)評(píng)：俞雷：品牌和渠道專家

日本企業(yè)在國(guó)外的本土化做得并不好，這也是在危機(jī)發(fā)生后，索尼沒(méi)有積極調(diào)查，而只是被動(dòng)召回的原因。

2006年全球本土化最大輸家———沃爾瑪家樂(lè)福：低價(jià)不能包打天下

上榜理由：2006年全球第一、第二大零售商沃爾瑪、家樂(lè)福流年不利。2006年5月25日，美國(guó)沃爾

瑪公司宣布正式退出韓國(guó)市場(chǎng)；7月29日，沃爾瑪公司又宣布退出德國(guó)。2006年4月3日，家樂(lè)福公司在韓國(guó)的全部32家店面易主，而一年前的3月10日，家樂(lè)福將其在日本的8家超市全部賣掉。以低價(jià)策略著稱的兩家國(guó)際零售巨頭，因水土不服退出東亞市場(chǎng)，其失敗的啟示是，低價(jià)格并不是國(guó)際化的不二法門，如果做不到本土化同樣面臨著失敗的可能。

專家點(diǎn)評(píng)：鄭以萍：陽(yáng)獅中國(guó)首席執(zhí)行官

低價(jià)策略只能在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，快速建立知名度的手法。一個(gè)品牌還是必須建立品牌的價(jià)值。問(wèn)題并不在于國(guó)際化或本土化，唯有在品牌價(jià)值上發(fā)展出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者洞察的營(yíng)銷策略，才能有效地將品牌推廣至世界各地。（本文選自《成功營(yíng)銷》）