第一篇：中國企業全球營銷對策初探

中國企業全球營銷對策初探

中國企業面對全球營銷的沖擊，應該怎樣做？好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業家思考的重要問題。

西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經營、全球廣告、全球品牌…

…。里維特教授認為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質高、價格合理、標準化的產品。按照政治邊界細分國際市場，按照國別市場和地區偏好定制產品、制定營銷計劃在成本上是不經濟的。未來的營銷應是全球營銷而不是跨國營銷。”何謂全球營銷？具體講，它是一種觀念，即將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的購買者群歸為一個子市場，只要成本低，文化上可行，就可以制定標準化的營銷計劃。全球營銷計劃包括標準化的產品和因國而異的廣告；標準化的品牌、形象和調整產品滿足特定國家的需求。全球營銷可概括為“思想上的全球化，行動上的本土化。”

中國企業面對全球營銷的沖擊，應該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業家思考的重要問題。本文將從開展國際營銷的企業應具備的條件、開展國際營銷的對策以及注意的問題進行一些探討，供企業家參考。

中國企業開展國際營銷應具備的條件

精耕本土市場，構筑國內競爭優勢。中國企業熟悉國內市場，能形成優勢積累，等到利潤和經營規模積累到一定程度，才能為進軍國際市場奠定良好的基礎。例如給自己的定位首先是在國內能進入本行業前名。其次是開發出具有競爭力的產品。其三是擁有國際營銷的能力和經驗。三方具備，才能進入國際市場。

進入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業最大的企業，但其規模必須能夠生產一個基礎設施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分攤事先投入的高昂的研究、開發與促銷費用。例如海爾在美國就地生產就地銷售，為使最低銷量達到盈虧平衡點所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業利用向美國出售冰箱的經驗，積極開發當地市場，使冰箱出口達到當地設廠的盈虧平衡點。海爾當時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產量是萬臺，而年出口美國的冰箱已有萬臺，遠遠超過了盈虧平衡點，這時，海爾才在美國建立了自己的生產中心，保證了海爾海外生產的順利進行。

企業能夠調配全球資源，以應付任何競爭。全球營銷企業擁有謀求企業全球利益最大化的能力，它能夠在全球范圍內調配資源，能夠抵消競爭對手的資源和能力。如果競爭對手能夠低價購進原材料，企業自己也能做到；如果競爭對手能夠進入一個利潤更大的市場，自己也能進入這一市場并能抵消競爭對手的優勢。總之，只要那里的資源有成本競爭優勢，全球企業就能夠從那里獲取資源。如海爾到××年，其物流推進本部中，國際化分供方的比例占，其中世界強企業占家，實現了在全球范圍內的融資、融智。

企業所有職能都擁有全球導向。當今的全球競爭已不是局限于產品和服務的跨國競爭，而是在其分散全球的子公司的基礎上建立一個既有權威又指揮靈活的總部，對全球分公司或子公司進行統一調配和管理，實現包括研究開發、采購、生產、后勤、營銷以及人力資源和財務的國際化。例如，總公司要想提高子公司在某國市場的競爭力，總部就可以低價供給其原材料，以降低其成本，提高其收益率。如當地子公司所在的環境風險較大，為規避風險，總部就可以通過轉移價格、轉移利潤，盡快收回投卓

第二篇：中國企業關注營銷

中國企業關注營銷

“酒香不怕巷子深”一直是中國商家尊崇的準則。但在市場經濟條件下，營銷已經是企業在激烈競爭中尋求生存發展的必備本領，再好的“酒”也要走出“巷子”。隨著社會主義市場經濟體制在中國的確立，中國企業界開始越來越多地關注“營銷”。

今天，“營銷”兩個字已經走進中國社會生活的各個方面，中國近三千七百萬家企業，約有七千萬營銷大軍，加上政府營銷、社會營銷、行業營銷幾乎到了“全民皆營銷”的地步。盡管中國的營銷取得了很大成績，但營銷過程中所暴露的問題卻相當嚴重，如假冒、欺詐、夸大、傳銷、虛假廣告、營銷錯位等各種各樣的營銷病癥充斥著中國的市場。隨著中國加入世貿組織，國外先進營銷理念、營銷模式、營銷創新必然對中國造成一定的沖擊。為了加快先進營銷知識的應用與創新，提高中國的營銷水平，促進中外營銷的交流，普及營銷知識、縮短與先進國家營銷知識的差距，提高營銷人員的地位，由國際營銷節聯合會、北京合德利策劃有限公司、《國際商報》、《中國經營報》、《銷售與市場》、人民日報新聞中心、北京大學、清華大學等聯合推出“首屆國際營銷節”并倡導將“十二月八日”定為中國營銷日。

據悉，“首屆國際營銷節”(二00三年一月八日至十日在北京召開)以營銷文化的展示、交流與合作為主題，以中國營銷創新大獎賽、中國營銷創新論壇、創意項目交流、營銷圣火的采集和點燃儀式等為形式，以加快先進營銷知識的應用與創新為目標的大型盛會，以期提高中國的營銷水平，促進中外營銷交流，普及營銷知識，縮短與先進國家營銷水平的差距，提高營銷人員的地位。

第三篇：中國企業營銷的演講稿

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。以下是小編給大家帶來的幾篇中國企業營銷的演講稿范文，供大家參考借鑒。

中國企業營銷的演講稿范文1

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新進的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員?成功營銷人員應具備哪些條件?作為一名新營銷協會成員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

第一、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對于一家企業來說是多么重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

第二、良好的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對于營銷人來說多么重要。

第三、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

第四、平和與積極的心態

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果;消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此

理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要借助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。

我們來到營銷協會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷售人員，對于協會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩定性是要盡快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發力的前提下的。第二，在協會盈利的前提下，每年的年底，協會應該給予銷售業績的優秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發全體成員的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與協會一起攜手并進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。

中國企業營銷的演講稿范文2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!

中國企業營銷的演講稿范文3

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳印…

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-出色)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日后對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

四，創造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(當然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有沒有養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進去。節日期間，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)

我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎?也許專司市場服務的你，一輩子不用干“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同規模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

中國企業營銷的演講稿范文4

尊敬的董事長總:

尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了總的講話，我們深受鼓舞!總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20年，又帶領我們共同展望了令人期待的20年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

20年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸20，我們有成功更有艱辛。誠如董事長早有預示：“20年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”

過去的20年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位出色的銷售公司經理工作的重中之重。

設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰斗力。

二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

中國企業營銷的演講稿范文5

一、經理人的幾大“軟肋：

1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在 “天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時“將軍”還是那個 “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應經銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要“勇于承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發展，為了“圣旨”的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態度，禍之近矣!

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多么的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多么的勤快，在這里，作為銷售經理我們的潛意識里必須回答以下問題：a、我的角色應如何定位、職責是什么?b、我讓業務員做什么、業務員能夠做什么?c、團隊之間如何協調與溝通，如何授權?d、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個經理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之后區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。

“凡事預則立，不預則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對于明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。

4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什么、能做什么?

《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由于在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病”，這時候營銷經理應該怎么半?在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。

加強人性化管理是一種較好的方法。“財散人聚，財聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。

5重權變。“營銷環境變了、一切都得變”是2014年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。“世易則時移，事異則備變”，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。

這里有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須盡快轉變思路，做好城市“陣地戰”的準備。其二是強調如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦。”這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。

那么面對新的挑戰，我們的營銷經理2014年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：

思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提升。

意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產;不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈

活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞臺就有多大”。

執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，為什么完不成當月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執行力不夠!

從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標志，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行!而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長!

竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!

另外一條腿----“理好一方市場”.說句心里話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：

1、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.(1)一轉---轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:

a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關系上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對于啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷商，加大對市場的投入(更多請關注：www.tmdps.cn)不等于加大對經銷商的投入，關于這一點，經理必須清楚。d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。

(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩、準、狠”的觀念：

a強調一個中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。b加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在于定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的后果。c穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!

總之，把最復雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理;又要“外學精英”，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠!

其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

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第四篇：中國企業營銷案例心得體會

中國企業營銷案例課心得

本學期我學了中國企業營銷案例課。首先我對這門課的教材有一些自己的看法 這本案例書中的案例都很經典，但是卻有一個最大的缺點就是案例都有些過老了。案例的時間基本上都是在2000年左右。大部分案例的宏觀背景都是以中國加入了世貿組織，外來企業對中國市場的影響為前提，中國本土企業是如何應對當初的市場危機和市場機遇來進行企業在營銷方案上的調整與改革。而現在中國已經入世十幾年，市場大環境已經趨于穩定，第三媒體的發展也是現在市場上的一個大的前提，電子商務的蓬勃發展對現在市場的沖擊與影響是巨大的。同時也因為現在消費者行為習慣的變更，很多的營銷手段已經逐漸由線下轉到線上，層出不窮的電商模式正在沖擊著中國的市場。所以希望能在今后的學習中多學習一些新媒體營銷的知識。

其次談談我在這學期的課程中學到了些什么。

這學期的我們學習的案例中對我影響較大的是在一些案例中企業在對渠道的鋪設過程中都有自己的方式。一般的企業會選擇分銷但是一些企業根據產品的不同也會選擇直銷的模式，我印象較深的是雅芳的從直銷到分銷再到直銷的銷售模式。在中國渠道的鋪設時受到政府政策這一直接因素影響巨大。雅芳就是典型案例。但是格力渠道的裂變也是給我印象比較深的一個案例，格力和國美的分手在我認為是因為格力對空調這一特殊產品的產品特性的把握以及對自己的二級分銷商的掌握。同時企業對產品的把握也是營銷方案中的一個大的部分。一個企業要明確自己產品的類型，受眾人群。此時市場調查就成為了一項很重要的工作，市場調查在一個新產品開發或者一個新的營銷方案中占據著不可或缺的地位。現在的市場已經處于一個大數據時代，這也就意味著抓住市場的脈絡顯得尤為重要，從分析各種數據中得來的信息對營銷方案有很大的作用。在這學期的學習中我也認識到一個好的營銷方案里面包含眾多因素。比如，外部因素中對于競爭者的認識，對于政府政策的提前預知與對國家宏觀環境的把握。內部因素里有其也自身企業文化的需求，企業對產品的定位，以及企業在目標市場的選取，以及定價渠道等策略上的制定。所以，我認為一個營銷方案的成功并不是制定這個方案的團隊或者人的成功，而是一個企業各部門的配合探討，團結一致的結果。

題目 1 結合案例“格蘭仕的微波爐之旅”回答 a為什么稱為“價格屠夫”，其降價特點

答：因為在1996年8月，格蘭仕在全國大幅減價，降價幅度達到40%，隨后的又一次減價使得微波爐的市場價格由2000以上降到了500左右。格蘭仕是有自己的技術的，通過戰略集中迅速擴大生產能力，降低產品成本。格蘭仕的第二次減價幅度在29%至40%之間使得格蘭仕迅速占領了大部分的市場。隨后格蘭仕的降價基本是在低端產品上降價，而格蘭仕的新產品和高端產品是不進行減價措施的。格蘭仕的產品分為很多的系列，基本上降價的產品都是低端或者淘汰產品。b全系列的產品對格蘭仕的價格戰有何影響，格蘭仕每個產品項目都用來打價格戰嗎？

答：全系列產品在價格戰中的作用很大，全系列的產品在價格戰中有著各自不同的作用，高端系列的產品是企業用來做品牌的，而中低檔的產品是企業搶市場，吸引吸引大多數消費者用的。格蘭仕并不是每個產品都用來打價格戰的，用來打價格戰的一般都是低端產品或者是被新產品淘汰了的老產品來打價格戰，而格蘭仕的高端產品和格蘭仕的新產品并不會用來打價格戰，而且有的價格比較高，這些產品會占企業盈利的大部分。c你認為格蘭仕打價格戰的資本是什么？

答：我認為格蘭仕打價格戰的資本是規模經營所獲得的成本領先，以及自己掌握了研發技術，使得成本大大降低。在他的成本低于同行業的其他水平的時候，格蘭仕就有了他打價格戰的資本。2 結合“格力的渠道模式”回答

a格力和國美為什么會決裂？退出國美對格力的銷售有多大影響？

答：因為國美的空調促銷活動影響了格力空調本身產品策略，同時對格力在消費者心中的形象產生了影響，使消費者產生不信任感，對格力的品牌是很不好的影響。國門的做法打亂了格力苦心經營的價格體系。退出國美對格力的影響并不是很大。在格力退出國美后，格力的業績并沒有受到多大影響。b請總結格力渠道模式的成功之處

答：首先格力的股份制區域銷售模式使得區域內大經銷商和企業利益捆綁，使得企業可以共同操控和占有區域市場，達到共贏。其次格力的渠道形成了一個以城市為重心，以地縣為基礎，以鄉鎮為依托的三級營銷網絡。而格力做的專賣店（零售終端）能夠為消費者提供更多的專業化服務。中國的幅員遼闊，格力渠道的多樣性為格力專賣店的生存和發展留下了很多的空間。而且格力的專賣店還具有獨特的優勢：靈活性好應變能力強，服務好，跟進快，效率好，專業性強等優勢，這些優勢都保證了格力專賣店在激烈的渠道競爭中脫穎而出。

c“不承認加大連鎖渠道的威力，不學會與家電連鎖渠道共贏，這樣的制造商肯定會被淘汰”對此你的看法怎樣？

答：對此我的看法是這樣的，家電連鎖渠道逐漸的成為了現在消費者在購買家電時候的首選。連鎖賣場基本都是在一線城市比較多，在二三線城市的渠道并沒有鋪展開，但是就我國現階段的經濟發展態勢來看家電連鎖賣場的渠道將會逐漸深入到而三線城市，到那時連鎖的賣場就會成為大多數消費者的選擇如果企業還是繼續做專賣店而不加入連鎖大賣場，企業客貨會被慢慢瓜分。如果企業依舊堅持自建渠道，這樣會增加產品的成本，在之后與連鎖賣場的競爭中會失去優勢。所以我認為這句話是對以后家電行業發展趨勢的正確預測。3結合案例“蒙牛的事件營銷”回答

a 對乳制品行業的企業而言，事件營銷有無突出意義？

答：有突出意義。乳制品行業的產品差異化小，這就對企業的品牌要求很高，而事件營銷科以以很開的速度使消費者知道自己的品牌，加深消費者印象，同時也可以加深消費者的購買欲望。加深品牌認知度，增加消費者粘度。b蒙牛的事件營銷對蒙牛品牌的塑造有何影響？

答：蒙牛是一個傳奇的企業，他從一個“三無狀態”企業做到了乳制品行業的領頭羊這一過程中一系列成功是事件營銷對這個企業的影響巨大。蒙牛先通過制造新聞吸引關注，在蒙牛還是一個小企業的時候蒙牛并沒有足夠的資金做廣告，蒙牛就制造了一個地域廣告來是地區人民產生自豪感，同時也是消費者知識了這個品牌，提高了企業認知度，為企業的發展贏得了巨大的空間。在后來蒙牛通過關注中國重大事件來做廣告，例如神州五號發射成功，蒙牛就通過此事件來定位自己的產品，然后蒙牛就有航天員牛奶這一定位。之后的08奧運，以及后來為農村小學生提供的蒙牛愛心牛奶等都是蒙牛進一步的在消費者心中加深印象，同時對蒙牛這個品牌的塑造更加的有利。之后，蒙牛還有娛樂營銷，蒙牛選則了當時很火的超級女生欄目，這次娛樂營銷使得蒙牛這個品牌在年輕消費者中有的很大的品牌認知度，之后的娛樂營銷也使得蒙牛這個品牌在中國乳制品行業中占據了重要的位置。

c宣揚了蒙牛品牌（能帶給消費者）的哪些功能性利益？哪些情感性利益？ 答：功能性上：健康，安全，對身體好，有營養。

情感性上：娛樂大眾，人文關懷，公益，社會認知。

第五篇：全球營銷實驗報告

全球營銷實驗報告

一、苦蕎茶的俄羅斯市場環境分析

上級步驟及內容：

步驟：1.利用網絡資源收集苦蕎茶及俄羅斯飲茶市場相關資料；2.對資料進行整理、歸納，分析俄羅斯市場環境特點，總結苦蕎茶俄羅斯市場發展趨勢。

內容：1.苦蕎茶清熱降火、消食化滯、涼血消腫、美容美顏等，營養價值極高，其副作用可以說沒有；2.俄羅斯飲茶記載始于1567年，到19世紀，茶儀、茶禮、茶會、茶俗在俄羅斯文學中不斷出現；3.在日常生活中，俄羅斯人每天都離不開喝茶，特別是在星期天、節日或者是洗過熱水澡之后，更是喜歡喝茶。5.茶葉是俄羅斯人最受歡迎的飲料，全餓約有98.5%的人喝茶，按人口計算的茶業消費量名列世界前五位。

結果分析與體會：

苦蕎茶進入俄羅斯茶葉市場SWOT分析：1.優勢：俄羅斯人愛喝茶，苦蕎茶高營養無副作用將很受歡迎；2.劣勢：俄羅斯茶葉市場種類繁多，且俄羅斯的最大茶葉進口國是印度；3.機會：現在，人們注重養生保健，苦蕎含有七大營養素，老少皆宜；4.威脅：苦蕎麥味苦，沏茶有香，卻容易給消費者留下負面影響。

二、重慶橋頭火鍋底料進駐突尼斯市場

上級步驟及內容：

步驟：1.利用網絡資源收集重慶橋頭火鍋底料及突尼斯火鍋市場相關資料；

2.對資料進行整理、歸納，分析突尼斯火鍋市場環境特點，總結重慶橋頭火鍋底料突尼斯市場發展趨勢。

內容：1.小麥以庫司庫司形式烹飪是突尼斯的主要特產，蔬菜像紅辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹飪過程中也被廣泛使用。2.突尼斯是一個食辣國家，紅辣辣是其最好的詮釋。3.哈里薩辣椒醬，由番茄和辣椒制成，世界最令人上癮的辣醬之一，在北非甚至單獨作為一個開胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，這側面反應突尼斯是對辣辣的東西很有感情。

結果分析與體會：

重慶橋頭火鍋底料進入突尼斯市場SWOT分析：1.優勢：突尼斯擁有富饒的海產品資源，其人們制菜都是主辣。火鍋底料呈現方便及食辣的完美結合；2.劣勢：火鍋底料是另一種食物制作方式，易引起與傳統食物的對比；3.機會：現在的人們喜歡便捷舒適的快節奏的懶人生活，火鍋底料契合這一特點。4.威脅：國外火鍋市場對中國火鍋底料的喜愛程度不一，其銷售市場不定變化因素過多。