第一篇：玩法變了讀后感

中小型網商生存手冊讀后感

第一章：發展計劃

A.數據分析

1.人均訪問低（PV/UV）→提升寶貝優化和店鋪優化

2.回頭率低→提升跟顧客之間的融合度

3.數據集合在銷量.轉化率.客單價.回頭率

4.影響詢單轉化率的是認為因素→客服

5.售后數據分析改進

1)退貨率→實際發貨的時候帶反映表（用選擇表格不能用填空表格）

2)糾紛率→反映實際問題點針對分析解決

B.商品

1.商品的基本展示→吸引度

2.流量入口

1)搜索→站內/站外

⑴ SEO優化

⑵ 關鍵詞定位

2)類目→內幕排名

3)廣告→單品推薦/店鋪推薦/點擊付費/成交付費

4)后臺→購物車/已購買寶貝/收藏夾

5)排名規則

⑴ 綜合→時間.銷量.最新品動態評分

⑵ 人氣→熱賣.收藏.瀏覽.人氣越高越靠前

⑶ 銷量→僅關鍵詞按照UV計算成交銷量

⑷

⑸ 信用→信用越高越靠前 最新→近期上架或者新品都會靠前

⑹ 價格→內幕價格上下限從低到高/高到低（低于最低不予展示）

6)寶貝標題（30字）

⑴ 用直觀感受詞匯優化

⑵

⑶

⑷

⑸ 模擬搜索進行內幕優化 詞匯的連貫性和圖片搭配能否引起點擊，不能堆積詞匯 基本屬性詞匯可以不出現（如：設置包郵就不應該用包郵詞匯）店鋪詞匯整體規劃→圖片規律/文字規律

7)寶貝圖片

? 主圖

a)主題明確

b)與眾不同→反差大被吸引但是不能太離譜

8)寶貝描述

⑴

⑵

展示原則：保證需求 基本參數

⑶

⑷

⑸ 展示風格→針對寶貝 內容排序→靠上吸引+迎合需求 縱向規則→按照心理需要步進

C.營銷

1.套餐搭配

1)需求搭配→如：掃把+簸箕

2)平衡搭配→高銷量+低銷量

3)節日搭配→各種節日促銷搭配

2.滿就送

1)滿多少的定位→根據店鋪客單價/爆款/流量款等等因素來確定

2)也可以在滿多少包郵→搭配會員給與一定折扣

3.限時打折（官方制定）

1)限時有一定催促作用→可以搭配限時+促銷雙重效果

4.VIP會員制度和折扣

1)一種尊貴的享受→加上價格比普通優惠

2)分VIP等級→制造等級分化形成老顧客的競爭

5.優惠券

1)目的：形成二次消費/增加回頭率

2)多種優惠方式→可以優惠本寶貝或者其他寶貝或者連接到VIP等級制度享受到的獨特優惠

D.店鋪視覺

1.色彩風格

1)根據寶貝消費群體和顧客大體定位

2.用色禁忌

1)不能色調太飽和→會有視覺疲勞

2)盡量少用大紅，大綠

3.制定標準

1)分清主色和輔色→制定基本標準

2)讓店鋪整體的協調性，規律性，專業性體現出來

4.店鋪裝修

1)好的頁面布局→考慮是否需要

2)讓人記住店鋪→帶上品牌效果

3)規劃好之后實施→不凌亂

4)促銷或者做活動跟節日的時候用活動為主

5.寶貝分類

1)區分多種分類→按照顧客喜歡層次

2)目的：方便選購+助力商品銷售

3)根據店鋪款式分類→清倉/新品/等等

4)定期清理檢查更新

6.店鋪海報

1)制作文案確定主題和目的E.2)視覺感知是第一位 推廣

1.方式有兩種→付費+免費

2.形式有兩種→站內+站外

3.4.5.6.F.常見推廣：直通車/淘寶客/活動 直通車排名→SEO優化/精準定位等等 提高點擊→圖片優化 購買廣告→適用中期發展 互動

1.尋找優質顧客

1)回頭顧客→流量免費

2)購買次數多

3)消費能力高

4)退換次數多→適當降低比重

5)設置VIP營銷活動

2.搭建互動平臺

1)QQ群/微博/微信等等公眾平臺

2)設置二維碼

3)會員互動→普通→高級→VIP→至尊

第二章：解決生存的基本問題

A.解決低營業額之道

1.開店流程：數據→寶貝→店鋪→營銷→推廣→互動

2.可以用互動起步增加黏度或者花價錢付費推廣引流

3.低價格不一定能夠吸引顧客

4.5.6.7.認知是第一要素，要讓人看著第一感覺會相信你 從理性和感性開始分析，互聯網思維一般是感性思維為主 詳情要遵循購買欲望從開始到結束，突出重點描述 不能光用文字描述→圖片相對文字會讓人更容易記住→圖片+文字解說比較好

8.很多店鋪在寶貝詳情下面就是促銷推薦→這個沒有錯但是不能太多或者可以分開

放置，不一定需要放置在第一位，一般第一位放置重要信息，容易引起反感

9.寶貝的詳情可以針對男女或者顧客群里來設計，不要千篇一律→見效慢

10.低價位客單價不能走長期路線→盈利不夠

11.提升價格需要有節奏→不能太快，要符合心理發展

12.拯救之道有兩種：一種中藥，治本見效慢；另外一個西藥，治標見效快

B.解決沒客戶之道

1.SEO優化

2.寶貝體檢中心+診斷助手

3.櫥窗推薦+上下架時間很重要→寶貝下架之前是有一定展現

4.需要長時間檢測測試才能針對寶貝優化

5.直通車推廣除了關鍵詞之外還有廣告位.類目.定位等等推廣

6.轉化率要重視→為提供忠誠顧客打下堅實的基礎

第三章：危機來臨的存貨辦法

A.轉型

1.官方對新店鋪扶持有優惠

2.前期不要做虛擬物品交易→對后期轉型沒有幫助

3.寶貝的前期工作要完善，放置倉庫，制定上架規則，轉型要果斷

4.轉型當天店鋪信用變成0

5.行業轉型→不能丟失顧客，用戶群體不要跨度太大

B.擴張

1.主營方向不要變化太大

2.注意寶貝的生命周期

3.擴張方式選擇：

1)深度擴張→增加特色賣點

2)廣度擴張→增加效果/增加系列

4.擴張產品之后需要人手擴張也跟上進步

5.效果評估

C.顛覆

1.經營模式或者銷售模式的轉變→是完全的改變

2.3.4.5.定制服務是一種選取之法 預售（定制）方式也可以使用配合饑餓銷售→發貨周期不可預算 寶貝SKU可以備注定制具體時效來增加競爭效果（對顧客產生心理壓力）簡單不一定不好→增加專注選擇

D.靜止

1.停下腳步用旁觀者的眼光看待店鋪→找出不足之處加以優化

2.店鋪首頁放置一張停業再開的時間→增加神秘感覺

3.可以加入整頓.產品升級等等因素→引誘顧客

第四章：成熟電商的格局打造

A.打造利潤

1.尋求經營的本質→1.利潤→2.銷量→3.流量

2.推廣的ROI（總銷售額）占比不要超過20%

B.打造名氣

1.口碑-用產品贏得顧客的認可

1)擁有忠實的粉絲

2)送禮品

3)服務到位

4)增加形象廣告→發貨的時候發店鋪有關關聯實用品等等

5)回訪

2.設計-以完整的形象贏得關注

1)視覺定位跟產品海報要契合2)產品風格

3)包裝也要符合風格定位

3.品牌-造自己的風格贏得誠信

1)打造特色→讓人思維容易記住的方式

2)區分別家產品的→從多方面考慮

3)品牌力量會比推廣更容易讓人產生購買欲望

4)平衡虛實→利潤+口碑→銷量+設計→流量+品牌

第五章：總結

A.領域的無聊走向→復制

B.建立供應鏈

C.記住小而美

D.落差感會讓人記住→特色

E.F.不能沒有節奏的發展 服務至上

第二篇：讀書改變了什么讀后感

誰動了你的夢想

——讀《讀書改變了什么》有感

看完整篇文章，我最想對這位勇敢的父親表達敬意。49歲，并不是一個年輕的年紀，面對喧囂繁華的城市，我想即使是年輕人，想到將要在這里生存打拼，恐怕也會心生懼意。然而，作為一名父親，他卻果斷放棄了幾十年來習慣的生活和熟悉的環境，毅然來到這個陌生的城市里，過著最卑微的生活，只求能有丁點兒收入以供兒子上學。正所謂“殫竭心力終為子，可憐天下父母心”！他卑微，什么活都愿意干，什么苦都愿意吃，甚至能放棄一個男人該有的尊嚴和驕傲，一晚上磨著別人去借10塊錢；可是他依舊樂觀、自豪，大學是很多人的夢，兒子又是他的夢，他希望兒子“勝利”，夢想光明的前途。都說有夢的人最美，誠然，他是最美的父親，因為有夢，他那么耀眼那么自信，硬是將艱苦的日子過成一首奮進的歌。可是，這場夢卻隨著兒子大學的畢業慢慢幻滅。所有那些看似不可逾越的困難都未曾打倒這個堅強、驕傲、激情的父親，現實卻沒有眷顧他，毫不留情的打翻了他所有的熱情。9年一夢，58歲的他早已沒了從前的驕傲，并開始懷疑“讀書是沒用的”。想想這個頗具才情的人，還有那本很久未翻開的黑色筆記本，我想問，究竟是誰動了他的夢想？

第一個就是擴招。看看我們國家前些年高校擴招的相關數據：2001年我國高校畢業生為115萬，2002年145萬，2003年212萬，2004年280萬，2005年380萬，4年內增加了223萬。再來看看全國大學生待業的人數：2001年34萬大學生待業，2002年37萬，2003年52萬，2004年69萬，2005年達到79萬??毫無疑問，韓勝利趕上了擴招的大潮，喜的是他可以進入大學成為一名大學生，悲的是成為大學生的同時他也成了并不值錢的“大白菜”。97年一場金融危機席卷亞洲，有些用心良苦的專家為了應對金融危機，想出擴招這個辦法來拉動內需。我們國家很君子，一到金融危機的時候就對外宣稱“我們絕不會將金融危機轉嫁給別的國家”，然而，這種災難卻降臨到國人身上。快速的發展教育本來無可厚非，但是教育資源本就沒有達到那么豐富的地步，盲目而且大量的擴招，直接降低了教育質量和學生水平不說，教育的下游——就業方，更沒有做好準備來容納如此之多的高等人才。身在這個時代，由不得人，只能說韓勝利以及和他一樣處于轉型期尷尬的人們為我們國家的教育事業做了犧牲。

再者，就是韓勝利自己的問題了。高校擴招，顯然就業壓力就會增大，為了生存，提高自身的競爭力才是正道。但是韓勝利的身上遠沒有老韓的沖勁兒，更缺乏一種自信，缺乏那種耀眼的光芒來吸引別人的眼球。也許是生長的環境導致了他性格中的壓抑，而性格又決定了命運。他那種不善言談，自卑甚至懦弱的性格，導致了他求職的失敗。但他仍然是一個好兒子，因為他懂得努力，懂得生活的艱辛，他能去撿礦泉水瓶而無視別人的眼光，能為了省錢吃青菜白飯。老韓是可憐天下父母心，而像韓勝利這樣能體諒父母心的孩子一樣難能可貴。

“書中自有千鐘粟，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，然而尷尬的現狀卻讓那些一直以為“讀書就可以有出息，讀書就可以過好日子，可以不用再吃苦”的老實人懷疑起讀書的用處。百無一用是書生，可是讀書真的沒什么用嗎？不盡然！老韓還是讀過書的，有文化，會寫對聯，能在自己的小本子上描繪夢想描繪未來。也許讀書未能改變命運，但是卻讓自己得到快樂，而且“技不壓身”，今日所學終有能用時，相信即便是沉默寡言的小韓，也終有一天會讓人看到他的光

芒。

人世間的愛有千千萬萬種，唯獨父母對子女的愛才能無私至此，勇敢至此，讓平凡的人變得偉大，讓簡單的情成為雋永。想為之流淚，為之感嘆，但還是被心中深深的敬意所替代。記得老韓寫在筆記本里的那句話：“父親一定要在2013年前后，也就是在父親的60歲前后，一定要和你媽，我們全家到北京去，到時候，我們大家都有錢，到北京一定好好玩幾天。”如今已是2012，我祝愿也相信老韓的夢想會實現。希望這位平凡而偉大父親重拾對生活的激情和信心，重拾“勝利商店”的招牌，繼續勇敢而驕傲的好好生活！

第三篇：互聯網思維是什么不重要,重要的是營銷的玩法真的變了

互聯網思維是什么不重要，重要的是營銷的玩法真的變了

媒體人喜歡玩概念，糾結于“互聯網思維”這個詞本身的意義，有人熱捧就有人往死里踩。最近朋友圈里流行一篇文章，文章里舉出一堆例子試圖證明互聯網思維是行不通的。其實在移動互聯網迅猛發展的今天，“互聯網思維”這個詞不重要，重要的是“玩法已經變了”！移動互聯網：一次商業變革的新時代

“左手一個諾基亞，右手一個摩托羅拉”的時代，隨著2011年摩托羅拉被 Google 收購、2013年微軟以74億美元收購諾基亞的智能手機業務而終結。像諾基亞、摩托羅拉這樣的科技公司褪去的故事還有很多，從當初的明星企業逐漸失去光輝并面臨重重危機。在互聯網迅速發展的今天，這個過程可能只需要短短幾年的時間。

但隨之伴隨著的是一些科技新貴的迅速崛起。小米，四年多時間估值160億美金；極路由，一年估值1億美金；快捷酒店管家：10個人干了18個月估值千萬美金。最近一年58同城、汽車之家、去哪兒網、500Wan紛紛上市了。這個月80后陳歐就幾年時間成功將聚美優品登陸美國紐約證券交易所。

這背后是移動互聯網發展的力量，讓商業回歸本質。在PC時代，每人每天在線時間平均2.8小時，而移動互聯網時代達16小時。各種APP應用的發展使移動互聯網已經深入到個人的生活細節。微信、微博促進了自媒體的發展，以及熟人關系的傳播。這背后是信息流的傳播方式發生了改變，信息傳遞更透明、速度更快。這些變化通過支付寶、余額寶、電視盒子、打車軟件、航班管家、快捷酒店管家等產品形態，最終對我們的生活產生了根本的改變。而個人對這些創新應用的快速接受以及依賴，最終也導致了商業邏輯發生改變。

那么在新的商業規則下，發生了那些變化，而我們又該怎么玩呢？這里總結三點變化。

玩法第一變：功能不重要、你做了什么也不重要，重要的是用戶體驗了什么

聽起來很玄乎，但其實很簡單。在物質豐饒、個人基礎物質條件滿足的前提下，用戶對產品的感知，已經不再滿足于功能需求、而更多地追求來帶來極致的用戶體驗。舉個例子，包子最基本的功能是充饑，但我們在選擇包子時肯定不滿足于此，更愿意選擇口味好、安全健康的包子。那么企業就要想法滿足用戶所需要的體驗，口味好是一個很難被量化的標準，而且因人而異，有點類似“文無第一”。

但杭州的甘其食，通過“包子重量是100克,60克皮、40克餡料，誤差范圍不能超過2克”的方式，讓用戶體驗到了他們對產品標準的苛刻。加上其實的一些用戶體驗手段，以及事實上不錯的口味，從而得以迅速發展到近200家門店。提升用戶體驗的方法有很多，這里舉兩個關鍵點。

第一點，超出用戶的預期

超出用戶預期最簡單直接的辦法是高性價比。這點是互聯網公司進入傳統行業最經常采用的手段，比如樂視TV，50寸帶3D的售價2999不含樂視網內容490每年）。如果你到蘇寧、各大超市去比較一下，同樣性能的差不多都在5000以上。除此之外，內置的系統功能貼心操作方便，而市面上的云電視Android系統基本不能用。

超出用戶預期另一個辦法就是給用戶驚喜。在你的產品設計中設計一些貼心的細節，讓用戶為之驚叫。比如三只松鼠可愛的專用物流外箱，被許多用戶譽為“神器”的開箱器，防水牛皮紙外包，真空鋁塑內包、“鼠小夾”，針對不同品類的堅果附送的開殼工具，還有一系列的輔助品、贈品、試吃裝等等。而且這些不是隨意和贈送的，而是這個品牌商品和服務必需的一部分！最近剛剛發布的錘子手機，在很多細節設計上給了很多人驚喜，所以從發布會的效果來看還是比較成功的，后面就看拿到實物是否能保持這份驚喜。

很多產品學三只松鼠，但卻“驚喜”設計過度。“驚喜”都會增加成本，導致的結果是直接撥高了產品的價格。第一次用戶會把注意力放到“驚喜”上，但長久來看用戶不會為了“過度的驚喜”買單，因為大部分不是服務必需的。這就如產品的過度包裝道理一樣，過高的價格也相應提升用戶的期望值。為了“驚喜”而“驚喜”，導致過度撥高價格的產品體驗是難以持續的。這也是很多標榜“互聯網思維”的創業項目不被看好、以及發展遇到瓶頸的重要原因。

第二點，讓用戶為功能之外買單

很多產品沒有采用高性價比的方式，而是通過產品體驗設計，賦予產品功能之外的價值。讓用戶超越功能之外，為產品背后的發生買單。如何理解？想想女孩子在包包上，男人在手表上愿意化多少錢買，幾萬幾十萬的價格比比皆是。這么多錢買單的肯定不是只為了買個裝個物品、看個時間的工具。

舉兩個最近很火的產品例子。Roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制“一生只送一人”離奇規則。他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。用戶花1000多買的不是一束鮮花，而是這花背后承載的情感“一生只送一人”。同樣特別火的TESLA，已經成為企業家買車的首選。除了TESLA是最好用、最智能的電動車外，用戶買單的更多是其背后所表達的社會身份。

玩法第二變：沒有客戶，只有用戶

先從經濟上算一個簡單的帳，獲得一全新用戶的成本已經越來越高，京東的數據是200多元換得一個成交用戶。如果京東不能達成高重復購買率，肯定吃不消這成本。所以如果你還是客戶的思維模式，期望每一個客戶、每一次交易都要為你帶來直接利潤，在互聯網時代將難以為繼。因為互聯網的玩法，就是倒貼錢來獲得用戶，通過用戶的重復消費和增值服務、以及互聯網的規模化和長尾效應來獲得利潤。

互聯網企業天生就是玩用戶的

比如我們看看小米是如何賣充電寶，小米電源10400mAh的售價是69元還包郵，這塊基本沒有什么利潤、操作不好可能還會虧本。但與之配套的配件，如華強北批發一塊五的500px長USB充電線就賣19元，一個樹膠電源套也要賣到19元。相比69元的電源，19元的配件也顯得不起眼。當然小米官網上還有更多這樣的配件，所以對小米而言用戶才是他最大的資產。小米論壇有1000萬用戶，空間有1500萬。在微博和微信都有450～500萬用戶。他們的論壇流量非常大，每天超過100萬，發帖量達到25萬以上。這么龐大的用戶體系，一方面支撐了小米的快速發展、另一方面又是小米100多億美元估值的底氣所在。

學會社群運營，“有趣”“好玩”是核心

有了用戶，如何維系這些用戶而不流失呢？用目前流行的詞，這就是要學會“社群運營”。你應該把你的用戶圈到一個社群，通過運營社群來形成穩定的用戶關系。這方面的高手就是羅振宇，第一次5小時售賣會員費160萬，第二次24小時售賣800萬。通過自己的人格魅力，他其實就是在運作一個社群。當然，另一個“老羅”羅永浩，也具有強大的人格魅力，有一批“粉絲”追隨，這也是錘子手機最早的鐵桿用戶來源。

都說如今是一個粉絲經濟時代，大家追求地更多是“有趣”“好玩”。所以社群運營一個核心就是如何讓用戶感受到“趣味”。前段時間我們B座12樓報道過廈門的一家叫做“有料”的神奇美食。這家店開業只有幾個月，50平米壽司店不僅做到了30萬的月流水，掌柜“肥蟲”自己也享受到了一呼百應、眾星捧月的男神待遇。看到這里琳瑯滿目的公仔柜臺，會有人主動貢獻出自己家收藏的大玩偶；在外地吃到了美食，會有人掘地三尺挖到菜譜、教肥蟲開發新菜；有人主動為肥蟲設計更好玩的經營模式，有人在人手不夠的時候主動幫忙擦桌子做衛生；每月舉辦的“有料趴踢”，大家爭著搶著免費提供互動禮物，甚至吃的喝的都不用肥蟲花錢——這些，就是“好玩”產生的無窮魅力。

玩法第三變：忘記營銷，這是一個傳播的時代

有了好的產品體驗、有了用戶思維，如何獲得用戶？答案是忘記打廣告的營銷方式，多思考如何讓用戶進行傳播。營銷與傳播的區別是，傳統的營銷路徑是先告知、再購買、后沉淀忠實用戶，而傳播的路徑是：先到達忠實用戶、再讓用戶擴散、后沉淀更多的忠實用戶。

為什么說營銷行不通了，根本原因還是移動互聯網讓信息流的傳播方式發生了改變。人們獲得信息的渠道方式變了，不再是原來的主流媒體單向傳播模式，而是去中心化的傳播方式。所以傳統的電視、報紙的廣告效果已經大打折扣，最近有個案例，某品牌花了幾百萬在知名電視劇中植入了生硬的廣告，結果是基本沒有帶來直接的銷售效果。

最近流行朋友圈點贊，很多人認為這是傳播，但本質上還是營銷行為。邏輯是大家為什么要點贊，點贊行為事實上是強奸用戶意愿的。我理解的傳播只有一個衡量標準：用戶會不會主動幫你二次傳播！用戶主動傳播，可以從以下幾個角度來設計。

細節，超出用戶預期

通過產品的細節設計，超出用戶預期，讓用戶產生驚喜自然會主動傳播。如最新發布的小米電視，設計了一個“尋找遙控器”的功能。大家都有滿屋尋找遙控器的經歷，但小米電視通過一個簡單的產品設計把大家從痛苦中解救出來。只要在小米電視下方按一下“按鈕”，遙控器就會發出聲響。這個功能設計，足以讓用戶去主動傳播小米電視。

趣味，打動用戶

51信用卡（剛發布一個新產品“U51錢管家”）有一個經典的傳播案例。“看到閨蜜的手機，我瞬間想嫁人了”配上一個“按照APP功能排列的各類應用”的手機桌面截圖，截圖里將“51信用卡”的APP放在顯要的地位。這條微博在50小時內達到500萬次曝光，而作為一個發布不久的“51信用卡”應用迅速進入top40 APP。這背后是通過有趣的內容打動了用戶，讓用戶主動傳播。

用戶參與，付出才有情感

在設計傳播活動時，想辦法讓用戶參與進來，用戶對自己參與過的事更愿意主動傳播。B座12樓推出過的“神文案：聯合招聘”，讓用戶幫我們選出最好的招聘方案，在短短幾天里傳播了幾十萬人，達到很好的爆光效果。而我們發起眾籌的“123茶樓”設定的基調是“不參與不傳播”，通過讓朋友幫我們“起名字”、“選名字”等活動來讓大家參與，也達到了很好的傳播效果。這是一個互聯網改變傳統行業的時代，前面我們講的故事都才剛剛開始。這是大家創業的最好時代，也是風險投資人的最好時代。所以讓我們格式化自己，從新思考新的商業邏輯，一起抓住這傳統行業互聯網化的紅利時代。

第四篇：游戲玩法

（一）頂翁競走

組織： 協助：

游戲目標：練習在平地上走直線，嘗試雙手如同飛機一樣張開來保持平衡，發展幼兒的平衡能力。

游戲材料：翁4個，平衡木4個

游戲玩法：排成4列縱隊，四組同時進行。從起點出發，幼兒頭頂翁，經過平衡木，走到終點，先到者勝。

游戲規則：（1）必須是頭頂翁，不能手扶。

（2）如果翁掉落在地，必須撿起放到頭頂再到終點。

（二）踩高蹺 組織： 協助：

游戲目標：發展幼兒手腳協調能力。游戲準備：矮高蹺若干，紅色圓點4個。游戲玩法：

4個孩子一輪，分成4輪比賽，從起點線開始走高蹺，走到紅色圓點處繞圓點走一圈后，先回到起點者為勝！游戲規則：必須繞過障礙物。

小樹年級集體比賽項目

（一）抬花轎

游戲目標：家長和孩子練習兩兩夾物快速運物走，增強家長與孩子密切協作活動的能力。

游戲材料：竹竿6根；毛絨玩具3個；按班級將幼兒分為三組，分別迎面站立。游戲玩法：幼兒和大人兩兩用竹子夾好毛絨玩具，聽到信號后，大家一起向對面快步走去，繞過對面的椅子后以同樣的動作返回，將竹竿等一并交與下一組幼兒和大人。下一組幼兒和大人以同樣的辦法繼續前進“抬花轎”，最先到達終點的班級獲勝。

（二）鳳陽花鼓

游戲目標：培養幼兒的平衡協調能力。游戲材料：滑板車3輛，花鼓3個。游戲玩法：

每戶家庭一個大人一個孩子，16個人按照大人一排，小孩一排面對面地站立，游戲開始，孩子騎上踏板車前進到家長面前，由家長抱起敲響家長上方的鼓，聽到響聲后孩子騎著滑板車返回起點，將踏板車傳遞給下一個孩子繼續游戲。游戲規則：幼兒必須敲響鼓后才能返回。

（三）兩人三足

游戲目標：培養孩子的平衡能力和協調能力，增強合作意識 游戲準備：繩子5根、小橋5座，圓筒5個 游戲玩法：

用一根繩子把幼兒的一條腿和家長的一條腿綁起來，然后一起向前走或跑，中途跨過一座“小橋”，繞過圓筒，回到起點，第二組家庭接上繼續，先完成到達終點的隊為勝。

第五篇：《他改變了中國》讀后感

他確實改變了中國

——讀《他改變了中國：江澤民傳》有感

環科08020813200221號王磊

內容提要：在80年代末至90年代初國內和國際上先后發生的政治**中，江澤民處變不驚，沉著應對，表現了“泰山崩于前而色不改”的政治家風范。他采取一系列保持政局穩定的步驟，穩住了大局，并不失時機地推進改革開放，全國經濟和各項事業蒸蒸日上。江澤民本人也因此在中國人民心中確立了自己的形象和威望。江澤民的確改變了中國。為什么他能成功？因為他有著深厚的中國文化與傳統的根基，有著受壓迫而產生的愛國主義情懷，擁有受到早期社會主義影響的理想主義，他具有工程師解決問題的思維方式，知識分子涉獵百科的雅趣，在中華民族偉大復興的理想的推動下，他成為永久性改變了中國的改革者。

關鍵詞：江澤民，功績，原因

對我們80后而言，對高瞻遠矚的開國之父毛澤東，勇敢的社會改革家鄧小平都沒太多的直觀感受。但對江澤民不會陌生，因為從我出生到高中之前，這十多年來都是以他為核心的中國共產黨領導我們不斷前進。小學時，聽社會上有些人說的順口溜：“毛澤東像太陽，太陽底下種莊稼；鄧小平像月亮，月亮底下打麻將；江澤民像星星，照著星星去舞廳”，那時感覺江澤民不如鄧小平，鄧小平不如毛澤東。因為太陽比月亮亮，月亮比星星亮。

初三結束的那個暑假，第一次讀了《他改變了中國：江澤民傳》，當時感覺到江澤民“很偉大”。對那個順口溜有了另一個解釋，我們的生活發生了翻天覆地的變化。那就是,毛澤東帶領大家解決溫飽問題，去種莊稼；鄧小平帶領大家富起來，可以打麻將；江澤民提倡精神文明建設，有了更多的娛樂生活。

這學期是我第二次讀《他改變了中國：江澤民傳》，我已成為一名中共預備黨員，結合黨史、中國近代史，對這本書、對江澤民有了更深的體會。這本書是以江澤民同志從一名青年學生磨練成偉大的政治家、國家領導人的個人發展為線索，描繪了這個特定歷史變革時代的歷史。從這段歷史，我看到了中國錯綜復雜的問題和社會現實。我感受到中國領導集體表現出對歷史的責任感和改革的魄力，也從江澤民同志的身上對共產黨人和共產主義事業有了更深的理解。

1989年4月在不流血的情況下恢復上海秩序；1995提出“精神文明”的概念、制訂“科教興國”戰略；1997香港成功回歸；1998抗擊特大水災；1999年“法輪功”分子圍攻中南海、北約轟炸中國駐南大使館、群眾游行慶祝建國50周年、“神舟”飛船發射；2000提出“西部大開發”戰略、“三個代表”思想；2001美國偵察機與中國噴氣戰機相撞、獲2008年奧運舉辦權、“9·11”恐怖襲擊事件，打擊恐怖主義??他嚴謹睿智，以非凡的韜略處變不驚，沉著應對，表現了“泰山崩于前而色不改”的政治家風范。

讀了此書，我有理由相信，江澤民締造了中國共產黨的未來、中國的未來。中國這個世界上人口最多的大國，進行歷史上最深刻的變革。臨危受命的江澤民既不是共和國的締造者，也不是軍界強人。正如書中介紹，當年他接任總書記時，正值1989年**發生之后，中國政治出現裂痕，社會形勢緊張，經濟發展停滯，民眾精神低落，在國際上孤立無援。他面對著無數難以解決的問題——失業加劇，腐敗蔓延，國有企業日漸衰落，貧富嚴重分化——他還必須時刻防備著來自“左”的和右的意識形態方面的攻擊。然而江澤民挺了過來，最終保持了社會穩定，放開了經濟，加速了經濟發展，極大地提高了人民生活水平，擴大了經濟和社會自由。他還把握住了中國社會中一些主要矛盾——貧富之間、城鄉之間、沿海與內地之間、私有制與公有制之間、勞資之間、精神文明與物質文明之間、中國歷來的價值觀念與傳統的共產主義思想之間、西方文化與中國文化之間、對外開放與保持中國特色之間等等，使之得以協調，采取一系列保持政局穩定的步驟，穩住了大局，并不失時機地推進改革開放，全國經濟和各項事業蒸蒸日上。從一個因“天安門事件”而動蕩不安的國家轉變為世界經濟發展的主要發動機和商業文化中心，成為一個充滿活力和開放的國家。10多年間，中國發展成為備受尊重的外交大國。如果說，江澤民最深切的愿望是使自己深愛的祖國在經歷了幾個世紀的恥辱之后，重新走上復興之路，那么他獲得了成功。他的功績超出了所有人大膽的預想，無疑也包括他自己的預想。

他為什么會成功？因為他是一位有廣泛愛好的堅持共產主義操守的改革者。堅持基本原則和改革開放也許矛盾，但他靈活地找到了最佳的平衡點。

他深知發展是黨執政興國的第一要務。他提出“三個代表”重要思想，這是對中國特色社會主義理論新的觀察，新的概括，新的發展。他擴充了“人民”的內涵。“人民”不再限于工人和農民，正如“三個代表”中的第三個代表所言，意指“最廣大的中國人民群眾”，這一范疇涵蓋了那些發現知識和創造財富的中國精英。江澤民所塑造一個生機勃勃、以行動為導向的的共產黨，它受意識形態遠大目標的激勵，但不受其教條的束縛。為使黨獲得新生，他在黨內倡導一種民主氣氛，即“黨內民主”，使爭論發生在黨內而不是在不同黨派之間，這鞏固了執政黨的地位。

中國沒有搞政治多元化，但他不斷推進改革。中國正在走向經濟多元化、文化多元化、社會多元化。看一下現實生活的方方面面——衣、食、住、行、婚姻、教育、思想、言論、收入與消費方式、短信內容——中國人今天擁有的個人自由幾乎比歷史上任何時期都要多。最近，可以看到越來越多的中國高層領導人通過網絡關注民情，與網友交流看法。事實上，中國大多數城市居民所擁有的個人和社會自由與西方人相比毫不遜色。很多社會問題最先從網絡提出，“草根”參與對國家大事的討論，網絡已成為民主的前沿陣地。更為難能可貴的是，全國數量龐大的人口終于可以免受饑餓、瘟疫、流離失所、文盲、大規模政治運動和各種社會災難的侵害。這是鄧小平的構想，卻在江澤民任期內得以實現。

深化改革的同時，江澤民卻堅定不移地堅持自己的信仰。因為他堅信，只有共產黨才能保證國家的穩定、統一和前途。社會主義和共產主義政治信仰，如今已經在“三個代表”思想中面目一新。長期以來江澤民的這些核心信仰堅定不移，正如辭職信中說的“我對黨和人民始終懷著深厚的感情，黨和人民的事業就是我的生命，我永遠忠于黨和國家的事業，永遠是中國共產黨的忠實黨員。”在當今世界上，社會制度或政治體制的差異幾乎已經毫無意義了。江澤民反對在中國復制西方民主，但他執政期間所奉行的經濟、社會、文化和道德價值觀無疑更符合中國的最高利益，更能滿足中國文明和中國人民的需要。

此外，江澤民工程師出生，總是以工程師的眼光來考慮解決問題的方法，具有學習先進技術，涉獵百科的雅趣；他還是一個文化愛好者，通曉文學、藝術、音樂、歷史和哲學，這些都是他成功的重要因素。作為中國的領導人，他鼓勵振

興中國的科學和藝術，他本人也喜歡與中國著名的科學家、藝術家、作家、音樂家、演員和電影導演共度時光。在他看來，通過知識和文化來豐富中國人民的精神生活是一項終身使命。這就不難說明雖然他不是經濟學家，但他實施了鄧小平的改革開放政策，引導宏觀經濟和產業政策安全駛過驚濤駭浪。雖然他沒有從軍經歷，但他對軍隊實行了現代化改革，贏得了軍隊的擁戴。雖然他不擅政治伎倆，但他卻成為協調眾議、理順黨內關系、鞏固權力的行家。雖然他不是律師，但他規范了黨和政府的法律、法規和議事程序，讓地方官員處在人大的監督之下。雖然他不是法官，卻能懲惡揚善，給廣大民眾帶來空前的財富。雖然他不是哲學家，卻能闡明社會矛盾，傳承文化、道德、文明和美德。

最后援引書中的一句順口溜：“毛澤東的話一句頂一萬句，鄧小平的話一句頂一百句，江澤民的話一句就頂一句。”這句話或許意在貶江澤民，但事實上卻是在贊美他。在他的領導下，中國已經成為一個權力越來越分散的社會，不再仰仗于某個人的心血來潮和反復無常。他不但改變了我們的物質生活，而且改變了精神生活。江澤民確實改變了中國。