第一篇：成功商人的十大性格

第一條雄心：相信自己一定會贏

1、相信自己會贏，就一定會贏。

2、永遠不會聽老天爺的命。

3、知己知彼，才不會輸棋。

4、挫折不可怕，關鍵要從挫折中站起來。

5、想辦法超越自我，要做就做最好。

6、發揮優勢，不斷追求卓越。

7、永不止步，積極向前沖。

8、有破釜沉舟，制之死地而重生的勇氣。

9、失意不矢志，吃苦能耐勞。

10、心比天高，有膽有識才有作為。

11、要自力更生。

12、踏踏實實，不戒不燥。

第二條堅持 ：成功商人永不服輸，永不放棄

1、要想贏，就一定不怕輸。

2、Never never never give up！！

3、瞄準一個目標，堅持就是勝利。

4、全力搏擊，有一顆不屈的心。

5、可以選擇失敗，但不可以選擇放棄。

6、屢敗屢戰，跌倒了再爬起來。

7、直面困難，藐視困難，打敗困難。

8、沉著冷靜，從容面對各種變局。

9、永爭第一，做行業中的王者。

10、把失敗當成老師，而不是終結者。

11、沒有什么叫不可能。

12、堅定信念，才能飛得更高，飛得更遠。

第三條明確目標：成功商人在關鍵時刻制定穩妥目標

1、明確目標，制定金錢藍圖。

2、先做財富規劃，后賺錢。

3、對追求永無止境。

4、又獲得成功的野心，和致富的愿望。

5、急流勇進，追求更大的成功。

6、做一個追夢的人。

7、目標有多大，事業就能做多大。

8、堅持“魚”和“熊掌”都要的信念。

第四條 把握商機：成功商人就像獵豹一樣捕向機會。

1、再恰當的時候，抓住恰當的機會。

2、抓住機會而非障礙，等待出擊。

3、主動創造機會，而非坐等奇跡出現。

4、不放過一切可能的機會。

5、善于把握從眼前晃過的機遇。

6、不坐等好運上門，要出門尋找好運。

7、與其待時，不如乘勢沖出去搏一把。

8、獨其慧眼，在冷門中尋找商機。

9、利用信息，一定要走在機會前面。

第五條敏于行動：成功商人敢想敢做

1、想到更要做到，這就是成功商人。

2、心動不如行動，這就是成功商人。

3、要使世界東，自己一定要先動。

4、審時度勢，當機立斷。

5、快速決策，速度制勝。

6、不可泡時間，而要搶時間。

7、出手迅速，超前行動，把他人甩在后面。

8、克服消極的“等”，采取積極地“行”。

9、勤于行動，現在不做就等于永遠不做。

10、出手要快，拖延的人得到的只有失敗。

第六條博弈：成功商人拒絕各種借口

1、堅持己見，不被別人的言行所左右。

2、敢于以小博大，以弱制強。

3、立即改變觀念，沒有什么不可能。

4、定位準確，清楚自己做什么。

5、先吃第一口，先邁第一步。

6、不拒絕小，把小事做成大事業。

7、苦干實干，做一名拓荒者。

8、只要精神不滑坡，方法總比問題多。

9、適當的冒險，會有意想不到的收獲。

第七條金思維：成功商人把創新當成一把利劍

1、守舊是死，創新才是生。

2、不拘一格，善于借力。

3、靈活應變，小細節成就大市場。

4、打破常規，開辟新路，讓思維“活”起來。

5、別讓潛能酣睡，用思考創造奇跡。

6、另類思維，換個角度看問題。

7、突破思維定式，不按常理出牌。

8、避實擊虛，非常規化發展。

9、分散投資，不在一棵樹上吊死。

第八條結緣：成功商人從不忽視人脈之道

1、背后的生意經：先有人脈，后有財脈。

2、左右逢源，抓住結識貴人的機會。

3、先學會處世，再學會做事。

4、在前進的道路上，不斷尋找合作伙伴。

5、生意場上沒有永遠的敵人。

6、和氣生財，不從同行嘴里奪食。

7、孤軍奮戰不能稱道，強強合作才能做大。

8、打仗需要父子兵。

9、幫客戶賺錢，就是給自己賺錢。

10、先交朋友后做生意，助人者人皆助之。

11、與成功者為友，使自己變得更優秀。

12、一定要靠信義經營，有義才有利。

第九條防敗：成功商人守住天下的法寶

1、視節儉為創業守業的商道法寶。

2、做金錢的主人，而不是奴隸。

3、秉持正確的金錢觀。

4、賺干凈的錢，遠離不義之財。

5、誠實為本，不貪小便宜。

6、以德經商，缺什么也不能缺德。

第十條終身學習：成功商人壯大自己的高效本領

1、成功商人的秘訣：用學習改變命運。

2、通過學習讓自己增加成功資本。

3、懂得學習是從優秀走向卓越的觀念。

4、永遠不自滿，活到老學到老。

5、把學習當成投資，知識就是力量。

6、重視智力投資，靠知識提升商業素養。

7、兩手抓原則：“商學”互補，注重財商的培養。

第二篇：各地商人的性格和特點

各地商人的性格和特點

各地商人的性格和特點

中國商人

第一章 北京商人

北京人非常實際，不論他們做什么，都給人一種務實的感覺。

在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身”。

在企業產品推銷上，北京人的觀念是“貨好不用吹”。

北京人進的貨，常常是二三手的價格。

面子這玩意兒，雖說害苦了北京人，但是，與北京人做生意，還真得重視面子。

北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點，于是千方百計加以利用。1．帶點政治味 2．學懂他們的幽默 3．多接觸多侃 4．以誠相待 5．注重人際交往

6．迎合“貴族夢”的消費欲 7．北京人的廣告要注意 8．主動上門 9．花架子要氣派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托兒

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是惟一準則。

在生意場上，沒有利益的事，上海人決不干。

上海人只求得到自己應得的部分，非分之想不多。

與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，使人們常會感到跟上海人做生意很累，因此，與其做生意時必須要有充分的耐心。

上海人守規矩，一旦簽訂了合同，如無不可抗拒的外力影響，上海人大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。

和上海人做生意，在金融領域的合作容易成功。1．上海，商家的必爭之地 2．參與競爭

3．看懂上海人的海派性格 4．不講別的，只講經濟利益 5．淡化感情，少義氣 6．掙錢只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法規 9．注意簽訂合同

1．不要讓上海人冒太大風險 11．利用新“買辦” 12．進行期貨交易

13．快捷迅速闡述自己的立場 14．多按國際標準進行生意往來

第三章 廣東商人

和廣東人談生意，除了錢，一切都是白搭。

在廣東人眼中，有了錢，也就有了地位，有了面子。廣東人給有知識、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金錢。

在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切。

廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名表。

廣東人敢闖敢干，在商場上最善于借雞生蛋。

廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。1．做生意不可不到廣東(29)2．利益交往，少空談情義(3)3.少談政治(31)4．盡管開展富有新意和風險性的合作 5．注重在銷售服務上的競爭 6．要發財，忙起來 7．注意手腳要快 8．注意外表要氣派

9．小心他利用你的錢辦他的事 1．小心“王婆賣瓜” 11．講究避諱，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人沒有太多的“王婆“意識，他們的主要精力全放在商品的質量上。

天津商人堅信忠厚不折本，刻薄難賺錢。與天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、騙的現象發生。

天津商人的崇科學。重信譽，講實干的良好作風以及與國際慣例接軌的經營原則，使其具備了良好的投資軟環境。1．認識天津人的生意經 2．放心購買天津貨

3．重視其創造性的商業思路 4．精賣傻買

5．把做生意與修身治國平天下聯系起來 6．投資到天津

第五章 東北商人

與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。

與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與東北人做生意的基礎。

與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手，這樣，你才能與他們洽談生意成功，賺足他們的錢。與東北人做生意，一定要摸透他們要面子的心態。

要想到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。1．要講義氣，重朋友

2．摸準東北人性格的地域文化特征 3．不欺“東北虎” 4．在“霸氣”前不退縮 5．要豪爽大方

6．推銷產品，要加“大”字 7．順毛溜，顧全面子 8．多打外地貨和洋貨的牌

9．到東北做生意，沒有驚人的酒量很難立足 1．無酒不成商，酒場談生意 11．東北多開飯館 12．善于掙小錢 13．小心受騙

第六章 安徽商人

安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。

安徽商人也重視把企業的成功希望寄托于官場上。

淮北人在做生意時，重信義，辦事爽陜，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛。

淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產于此地。

徽州商人在長期經營中相信“財自道生，利緣義取妙，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商氣質 3．給點政治利益

4．淮南淮北皖東皖西，要區別對待 5．提防其小農意識

6．注意徽商的傳統經商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。

山西人經商以信以誠為本，人們也“莫不以為誠而信之”，這就招徠更多的顧客，生意也就越做越好。

山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。1．以勤儉吃苦的面貌出現 2．講究信用和質量

3．與山西人可以公平競爭 4．薄利多銷 5．多用股份制

6．注意其“酌盈濟虛”的經營方式

7．可以直接與有關辦事人員進行商務洽談 8．重視人才的培養

9．防止他們利用行政機構干預生意糾紛 1．重視其注重信息的特點 第八章 陜西商人

與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品開發上進行合作。在發展旅游業方面突出“古”字。

在與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋做文章。

制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。1．利用其自負心態做文章 2．抓住商機

3．注重陜西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，發展旅游業 5．注重發掘傳統產品

6．小心陜西商人孤注一擲的做法 7．制藥買藥到陜西

第九章 四川商人

針對四川人不愿經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。

四川人很少干損人利己的事。

生意場上的四川人視信譽為生命。

生意場上，四川人也是一副謙謙君子風度。和四川人做生意，在掙錢的情況下，雖說清楚道理，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不愿傷害別人。

1．利用他們不愿經商的心態，主動上門 2．利用其資源優勢 3．利用其人才優勢 4．心平氣和，公平合作 5．善于折中 6．主動發動進攻

7．相信和利用四川人的韌性 8．小心四川人的膽略

第十章 河南商人

在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。

河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍小聰明。

某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富臣口安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。

1．奪取商機

2．充分利用河南的媒體，打入市場 3．把生意送上門 4．注意他們的小精明 5．防止地頭蛇

6．利用他們保本的心態 7．不要讓他們去冒險 8．防止假貨 9．小心奸商

1．警惕他們的深藏不露

11．對他們的熱情要百倍提防 12．小心河南人的“商戰”策略 13．要敢于迎接河南人的挑戰

第十一章 湖南商人

湖南人做事認真，肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就

會大有作為。

在與湖南人做生意時，一般來說，在質量上是大可放心的。

湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。1．正視湖南人 2．重視質量

3．提防他們的小聰明 4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里，你才能賺錢。

在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑1 1．把生意送上門去 2．小心他們見利忘義

3．立足新疆邊貿，做好中介經紀 4．注意互補

第十三章 山東商人

山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。

傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。

與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。

在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。

山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。1．保全信譽 2．貨真價實 3．講義氣

4．承諾制讓你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．學習山東的農村意識 8．務實肯干 9．要會喝酒 1．要豪爽 11．利用老鄉關系

12．利用他們四千八穩的心態 13．大做包裝，巧用其資源 14．小心山東的廣告戰 15．不能與其簽訂長期合同

第十四章 浙江商人

在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一擺闊，保全面子。

寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。

聰明的寧波商人不作無謂的冒險，當其事業有了一定根基之后，多堅持穩健的經營作風。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。

1．充分考慮其商業人文傳統 2．要透過現象看本質 3．小心胡雪巖

4．如何與杭州人做生意

5．如何與寧波人做生意(一)：四海為家，冒險犯難 6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢，靈活善變 7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便，大膽合作

8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意 9．如何與溫州人做生意(一)：認識溫州人，小心他賺你的錢 1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品

11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業秘密，小心他們占地盤 12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍 13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產品

第十五章 福建商人

在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待。

石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。1．如何與閩南人做生意(一)：認識閩南人

2．如何與閩南人做生意(二)：發揮他們強烈的市場經濟意識 3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取，敢拼敢贏 4．如何與石獅人做生意(一)：認識石獅人 5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌 6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅

第十六章 河北商人

河北人是樸實的，平凡的。

在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽，這并不是河北人沒話可講，他們而是在細心地品味談論者的話意，河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。河北人：民風淳樸、心地善良，重義輕利，生性豪爽、勤勞樸實、自強不息。1．樸實平淡，不欺詐 2．民風淳樸，市場意識差

3．懶是河北人生命中不動的血液 4．以“土氣”迎合“土氣” 5．利用其保守，搶占商機

6．打京津牌，可以增強自身的魅力

第十七章 江蘇商人

江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的 長處，避免劣勢，同時，他們這一經商之道可以減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。

江蘇人最大的特點是穩中取勝。

江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。1．揚長避短 2．穩中取勝

3．獨立經營，直接經營 4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略 6．務實不好遠 7．禮貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安穩，知足常樂。生活過得去一般不愿從商做生意。

注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽，是江西商人致富的一個成功之道。

江西商人中的大商人，在注重經營方面也很有心得，他們注意市場信息，看準行情進行投資。

江西的經營方式是個體經營。1．做生意，到江西 2．江西商人的素質構成 3．注重商德，講究賈道 4．注重經商技巧 5．防備其攥不住錢 6．個體經營

第十九章 湖北商人

湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。

小心湖北商人的盜牌和水貨。

湖北商人死要面子。在與他們做生意時，對方不能失去面子，而一旦他們失去面子，就不會與你做生意了。

湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6、8。1．小心不服輸

2．以名牌打開湖北市場 3．頭腦靈活，花樣翻新快 4．不要聽他們做當頭人 5．給予面子

6．注意其迷信的心態

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。

云南人不會則、聰明，拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么嘴里就講什么。

在與云南人做生意時，也應該以禮相待，不小氣，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智做法。

云南商人特別不愿意任人去驅使。1．誠實買賣，不可刁鉆 2．行騙要吃虧

3．不小氣，不斤斤計較 4．待客熱情，生意易做

5．尊重其勞動，費力項目多合作 6．有酒便是宴

7．不要強迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他們要安穩太平的心態

第二十一章 海南商人

海南人有很強的保守主義。

針對海南人的保守，在與他們合作時，應注意新思想、新觀念的灌輸。利用其保守，搶占海南商人的市場。

海南商人喜歡投機。由于投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。在商場中，對事物的看法，他們往往是非此即彼，除此之外，都是魄話氣

海南人是受得了窮，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄準海南的市場 2．小心其投機行為 3．受得窮，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。

香港商人喜歡說“搏一下”，大概就是爭取一下的意思。這比“試一下”從師要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓精神，全力以赴。搏，多少帶有一點冒險的精神。1．要利字當頭

2．注意香港人傳統的中國人經商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏亂” 5．嘆世界

6．注意他們的迷信心態

第二十三章 澳門商人

澳門的商品經濟匕喲成熟，澳門商人匕喲講究商業道德和信譽。

賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點。

澳門商人是最大膽，最敢冒風險的，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。

澳門是自由港，澳門海關對樣品無特殊規定。1．講究商業道德和信譽 2．防范其商場賭博做法

3．澳門商務中通行的貨幣、語言和計量單位 4．如何向澳門發送貨物

第二十四章 臺灣商人

忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。

在生意場上做事，臺灣商人信奉的是說一句算一句，答應了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不開了。

臺灣人民普遍忌諱“4”這個數，因為“4”與“死”音近似，他們平時無論干什么總是設法避開“4”這個數，或通過改“4”數為“兩雙”來表達。

臺灣人忌諱以雨傘當作禮物送人，因臺灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”與“給散”音同，非常容易引起對方的誤解。1．認識其耐心堅韌 2．誠信為本

3．臺灣商務中通行的貨幣、語言和計量單位 4．注意臺灣商場避諱 5．商場送禮應注意的方面

外國商人

第二十五章 日本商人

買和賣的關系是十分明確的。他們將“傾客至上”變成了一種原則，將嚴格的質量管理和完善的售后服務，視為能獲得成功的經營之道。

尊重其團隊精神，注重其集體的力量。

一定要絕對服從。

在日本，商界是最注重謙恭的。

一個有耐心的人會散發出成功的芳香。

和日本的商人交談時，就是“別搶麥克風氣 1．顧客至上 2．團隊意識強

3．等級森嚴，各守本位 4．理解和信任勝于法律 5．妙用謙恭 6．注重面子

7．諳熟其“以心傳心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失禮 1．沉默和微笑

11．學懂他們的“不”和“哈依” 12．重視商人的義務感 13．他的感恩圖報的心理 14．偏狹和自大

15．注重其愛美的心態 16．重視產品的質量

17．注重開發新產品，領先一步占領市場 18．善鉆空子

19．如何與日本人進行商務交往 2．如何與日本人進行商務應酬 21．如何接待日本來客

22．如何與日本人進行商務談判 23．日本商務中的禁忌

第二十六章 韓國商人

尊重其長輩可以獲得其好感。在做生意時可以注意問候其長輩情況，甚至送些小禮品。

給他們看到商業利潤的希望，他們會想盡辦法與你進行商貿合作。

韓國商人喜怒哀樂溢于言表，仔細觀察，可以了解他們的心里真實想法。

韓國商人也很性急表現出急于求成的特點。1．盡忠，盡孝

2．爭強好勝，對目標執著追求 3．等級涇渭分明，講求禮節 4．熱情奔放，樂觀豁達 5．性急沖動，急于求成 6．幽默，愛開玩笑 7．斤斤計較

8．如何與韓國人進行商務交往 9．如何與韓國人進行商務交往 1．如何與韓國人進行商務談判 11．如何打入韓國市場 12．韓國人的商務禁忌

13．如何與朝鮮人進行商務活動

第二十七章 印度商人

神比錢更重要

與印度人做生意要講究平和，自我約束。

不要打亂他們有規律的生活習慣。與他們交往之前，應對他們的生活習慣有了解。

要利用中間商做成生意。

小心中間商獲取高額利潤。1．神比錢更重要

2．自我約束，有效競爭 3．以靜制動，后發制人 4．靠聰明，做一錘買賣 5．規律代表著有序和節奏 6．節儉、樸素與欠帳 7．功夫在詩外 8．高薪養“才” 9．如何與印度人進行商務交往 1．如何與印度人進行商務應酬 11．印度商務中的禁忌

第二十八章 中亞商人

以物換物交換為主，可以進行互補性貿易。

中亞人生活用品較為缺乏，而資源豐富，并且除蒙古外多是原蘇聯國家。

提防他們這種爭強好勝的心理和勇于冒險的精神，既正視它在商場中的作用，又防止它對做生意的潛在破壞力。

既要看到他們冷漠頑固粗野簡樸的一面，又要看到他們慷慨，易動感情的一面。1．馬背上的民族 2．好勝斗勇

3．自命不凡，死不認錯 4．性格復雜

5．如何與蒙古商人進行商務活動 6．如何與哈薩克斯坦人進行商務活動 7．如何與烏茲別克斯坦人進行產務活動 8．如何與吉爾吉斯人進行商務活動 9．如何與塔吉克斯坦人進行商務活動 1．如何與土庫曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。

多進行感情投資，巳口與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。1．商場上的口是心非 2．偏重個人感情 3．天生的企業家 4．越南式決策

5．如何與越南商人進行商務活動

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意應注意建立良好的人際關系。

舉止態度應以優雅、莊重為宜。

如果謙虛為懷，對方一定對你更加敬畏。1．儒學是新加坡企業的主導精神 2．信佛崇道 3．家族企業多

4．蛻變的亞洲新商人

5．如何與新加坡人進行商務活動

第三十一章 其他東南亞商人

泰國以佛教為國教，絕大多數人信奉佛教，我方人員須特別注意尊重泰國的宗教習俗。

印度尼西亞商人特別注重互送名片，初次打交道時，就應把自己的名片送給對方，否則會受到他們長時間的冷遇。

不要與馬來西亞人談論政治問題、宗教問題等可能引起麻煩的問題。

菲律賓商人善交際，作風大方，言語含蓄，即使對某事有批評意見，也往往說得非常得體。

切忌觸摸老撾人的頭。他們認為頭是最神圣的部位，任何人都不能隨意觸摸。

與孟加拉國商人進行交往，切忌以名字稱呼客戶，除非相互之間非常熟悉并十分友好。

緬甸人認為鞋是最骯臟的物品，進入寺廟或是進入供奉了佛像的人家時，務必脫掉鞋子，否則是玷污圣像，會招致抗議。

尼泊爾人點頭、搖頭的含意與我國習俗正好相反。他們慣于用搖頭表示同意，點頭表示不同意。

1．如何與泰國人進行商務活動 2．泰國商務中的禁忌

3．如何與印尼商人進行商務活動 4．印尼商務中的禁忌

5．如何與馬來西來人進行商務活動 6．馬來西亞商務中的禁忌

7．如何與菲律賓人進行商務活動 8．如何與老撾人進行商務活動 9．如何與孟加拉國人進行商務活動 1．孟加拉國商務中的禁忌

11．如何與緬甸人進行商務活動 12．如何與尼泊爾人進行商務活動 13．尼泊爾商務中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族經營是阿拉伯商業的顯著特點。

所有的阿拉伯商人都視自己的信譽和聲望為生命。

混亂的財物管理，沒有嚴格的財務制度。

官商一體，行賄不違法。

阿聯酋普遍輕視婦女，因此，在與其做生意時派往該國的商務代表，最好不要選派女性。

在與阿曼商人做生意時，切忌急于求成。不要希望接觸一兩次就能談成生意。

科威特人并不守時。

讓有求于你的人，包括外國商人等待，這是當地人的習慣做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一擔保人。作為中間人，他會安排你同適合的人見面。

1．公司象雜貨鋪 2．以誠實創造信譽 3．把錢花出響聲

4．混亂的財物管理，沒有嚴格的財務制度 5．官商一體，行賄不違法 6．向男人推銷女人的消費品 7．賺錢要講道德 8．中間商和經紀人 9．笑臉“斬”客 1．保守思想

11．要善于交際，注重感情投資 12．如何與阿聯酋人進行商務交往和應酬 13．如何與阿聯酋人進行商務談判 14．阿聯酋商務中的禁忌

15．如何與阿曼人進行商務活動 16．阿曼人商務中的禁忌

17．如何與科威特人進行商務交往 18．如何與科威特人進行商務應酬 19．如何與科威特人進行商務談判 2．如何與沙特阿拉伯人進行商務交往 21．如何與沙特阿拉伯人進行商務應酬 22．如何與沙特阿拉伯人進行商務談判

第三十三章 猶太商人

猶太民族有“錢的民族”的稱謂。

猶太商人做買賣，是以現金為標準的，不愿意放賬。

猶太人重視契約，猶太人認為契約是人和神的約定。

學習他們共同得利的經營方法，獨吞利潤是最愚蠢的。

不要與人做一錘子買賣氣

猶太人辦事特別認真，一絲不茍，他們不會輕易相信對方許下的諾言，他們惟一信任的人便是自己。

猶太商人很懂得時間的價值，認為時間就是商品。

“賺女人手中的錢”成為猶太人生意經的圣言和公理。1 ．“錢的民族” 2．重信守約

3．生意上沒有禁區 4．共同得利 5．厚利適銷 6．不輕信人 7．勿浪費時間 8．和氣生財 9．善找財源 1．討價還價

11．以精明著稱于世

12．如何與猶太人進行商務交往和應酬 13．如何與猶太人進行商務談判

第三十四章 美國商人

“賺錢是這個國家的主要目標。美國人看重金錢與其說是為了生存，不如說是作為一生成就的證明。”

1．賺錢是商人的職業道德 2．積極競爭，努力奮斗 3．注重法治，合乎法律規范 4．注重實效

5．敢于夢想，敢于闖 6．敢于冒險和進取 7．營銷策略獨樹一幟 8．顧客是上帝

9．好大的企業，做大產品，做大買賣 1．重視科學決策

11．對不同地區的人，區別對待 12．搜集商業情報

13．如何與美國人進行商務交往 14．如何與美國人進行商務應酬 15．如何與美國人進行商務談判 16．美國人商務中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是謙遜友善，樂于助人的，他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。

送的禮品不可太貴重，否則會被誤認為賄賂主人。

與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。1．認識加拿大人的性格 2．有著山姆大叔的陰影

3．經濟依賴性強，受外影響大 4．如何與加拿大人進行商務活動 5．如何與加拿大人進行商務談判 6．加拿大商務中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以熱情、友好和開朗的品性著稱于世。

墨西哥商人在小心謹慎、墨守禮儀的背后，隱藏著巨大的熱情和仁愛。1．熱情、友好、開朗 2．平和，矢口足 3．樂天好客 4．健談

5．重社會地位 6．推銷員多

7．會花錢，善花錢

8．如何與墨西哥人進行商務活動 9．如何與墨西哥人進行商務談判 1．墨西哥商務中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿議論與巴西有關的政治問題。他們人人喜愛足球運動，與他們談論足球方面的話題有助于密切與他們的關系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣著隨便馬虎，否則，會在他們腦子里留下你為人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的態度偏于保守謹慎，因此，在和阿根廷商人打交道時，切忌出現浮夸的推銷作風。

因古巴客戶是國營公司，因此，無論雙方宴請誰，出席的人必然是一大堆人，對此，應有思想準備。

1．如何與巴西人進行商務活動 2．巴西商務中的禁忌 3．如何與阿根廷人進行商務活動 4．如何與阿根廷人進行商務談判 5．阿根廷商務中的禁忌

6．如何與古巴人進行商務活動 7．古巴商務中的禁忌

第三篇：猶太商人成功法則成功人士十大職場定律

猶太商人成功法則/成功人士十大職場定律

要想變得富有,你就必須向富人學習;

賺錢靠智慧,而不是靠學歷;

超越別人的人不能算真正的成功;

超越自己才是真正的成功;

葡萄長得越豐碩,就越低下頭,同樣越有智慧的人,便越懂得謙虛;機遇是決定命運的裁判.日光之下,快跑者未必能贏,力戰的未必得勝,聰明的未必得糧食,機智的未必得到資財,靈巧的未必得到喜悅;

眾人所得到的,只是當下的機會.游戲規則的魔力,是你必須知道三件事:

誰是領導者?

什么是游戲規則?

由誰來執行這些游戲規則?

走自己的路,不要模仿,如果你要成功,不要害怕去嘗試新鮮的事物，即使是冒險也是值得的。不要被僵化的觀念和傳統的做法所拘束。

努力掙錢是行動，設法省錢是智慧。

思考時請讓感情離開，因為你需要的是理智。

人只能用強勢的力量去強迫自己，卻不能強迫別人；聰明的人要求別人做事時，必須像女人一樣地溫柔。

如果一個人算不清賬，他的賬就會找他算賬。

風險往往和收獲是成正比的。

人生是要犯錯誤的；不犯任何錯誤的人，注定是一無所成的人。當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。

我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。

超越別人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。即使是敵人，當他向你借書時，你也要借給他，否則你便是書本的敵人。

無論在什么時候，都不可以放棄書本。

葡萄長得愈豐碩，就愈低下頭。同樣的，愈有智慧的人，便愈懂得謙虛。

與一切知識交朋友，也可以從朋友那里學習知識。

善于思考問題、多想問題是商人應該做的事情。

為了避免做錯決策，應該全面地看問題。

凡事自己不去思考和判斷，等于把自己的腦袋交給了別人。要走向外面的世界。

成功沒有快捷方式可走，但是卻可以有多條路徑供你選擇。

時間就是商品。因為時間可以讓金錢“生生不息”。不要浪費時間。今天就是最后一天，永遠不要等明天，因為沒有人知道明天會是什么樣子。

機遇是決定命運的裁判。

日光之下，快跑的未必能贏，能戰的未必得勝，聰明的未必得糧食，機智的未必得資財，靈巧的未必得喜悅；眾人所得到的，只是當下的機會。

成功，從改變自己開始。

最值得依賴的朋友在鏡子里，那就是你自己。

要多想幾步，你能看到未來的發展有多遠，那你的成功就有多大。別看到黑影就亂開槍。匆匆忙忙地完成一件事，結果總要失敗。冷靜思考，比行動還重要。

會享受生活的人，才能夠更好地去創造生活。

人若不去享受快樂，是一種罪惡；但如果過分享受，同樣是一種罪惡。一定要誠實。

魚離開了水就會死亡，人沒有禮儀便無法生存，而不講誠信則會受到極大的懲罰。

唯有誠實才是真正的經商之道，才是生存處世的最高法則。人最大的痛苦不是被人欺騙，而是不被人信任。

游戲規則的魔力是你必須知道三件事：誰是領導者？什么是游戲規則？由誰來執行這些規則？

讓年輕人先發言。

假如所有人都向同一方向走去，這個世界必將傾覆。

每個人都是獨一無二的。

一個人的價值，絕不低于所有任何人的價值。

走自己的路。

不要模仿，如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛的成功之路。

成功人士十大職場定律

一個成功的職業生涯是非常細致的倫理結構，道德的修養、認清的練達、行為的文明、意識的理智等等。不少身具才華者在職場上遭到的失敗都是因為違背了比才華還重要的職場成功定律。下面來看下成功人士十大職場定律：

定律

一、稱贊：

自己也會得到稱贊，說到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感觸，老實說我很嫉妒他（她）這是讓人心煩的事，看到大家和他（她）都相處的那么好，我開始莫名其妙的恨起公司所有同事來，結果大家都開始討厭我。當然，后來我好了，我試著稱贊他（她）到最后，我真的是發自內心的覺得他確實很優秀，反過來我也得到了大家的稱贊。

定律

二、熱情：好似陽光普照，格拉夫形容自己是一個不拘小節喜歡笑的人，他在離開原來公司公職時，公司為他開了一個歡送會，老板給了一句贈言：相信每個人都有這樣的感覺，一位熱情的朋友好似陽光一樣把光亮流寫在周圍的一切上，格拉夫說，大家居然都那么舍不得我走，說會想念我，我真的很感動。

定律

三、寬容：是融洽的通道，瓊斯在電腦上的設計方案被同事竊取了，他在憤怒之后，開始冷靜思考，這位同事為什么那樣做，他理智的找到同事，證實始出確實有因，后來這位同事對朋友們說，當瓊斯需要我時，我會獻出我的一切。

定律

四、真誠：很多困難不復從在，珠庫利哇是一位出色的記者，所有的被采訪者都會真心接受她的訪問，因為不管面對的是一個什么樣的受訪者，她都絕不會哆哆逼人，絕不去挖取一些非常屬于私人的資料，珠庫利哇說：真心來自你的心，如果大家都敞開心扉，很多困難便不復從在，這種真誠確實使她贏得了成就，獲得了北美十大記者之一的美譽。

定律

五、堅韌：時間會證明一切，一位關系到升職加薪的利益，戴偉斯被辦公司同事暗箭中傷，他想對他進行還擊，開始，當然是憤怒透了，可是有朋友對他說，你跟這種人糾纏什么，你現在沉默，時間會證明一切，那樣你就會贏得尊重。戴偉斯說：一個人除了你自己以外，沒有人能傷害你，你應該學會忍耐傷害，這樣你就永遠不會真正受傷害。

定律

六、敏銳：必須時刻的提高警惕，克拉格在游戲軟件開發行業中一直保持旺盛的勢頭，原來，他不僅注重游戲軟件開發本身，還身揞嗅覺之道，他說：人犯的最大錯誤是不知不覺，你必須時刻的提高警惕，因為，這是一個科技資訊時代，人們稍不留神就被淘汰了。

定律

七、信任：這需要宏觀事業，歐絲特決定跟一個同行合組公司時遭到很多朋友的反對，他們一直認為他可是一個夠瘦的人，公司肯定成不了氣候，歐絲特否認，不，那是我的事，我信任他，他說的很干脆。歐絲特覺得，如果朋友之間連最基本的信任都沒有，那可能怎么有下問呢，你總的嘗試，否則將一事無成。只需要宏觀事業。

定律

八、尊重：相互回應的法寶，比爾是一個受歡迎的CEO，在公司財務酌情見種時，沒有員工離開，職員們說，他尊重我們，他從來沒有自己的辦公室，一直和我們擠在一起，他和我們一起挽起袖子修電腦，讓客戶經常以為他只是一個技術員，比爾則認為：我們生活在一個快餐時代，如果有話要說，就快點說，說完重點就停下來，也給對方一個說話的機會，你尊重他，他才會尊重你，這是相互的回應。

定律

九、踏實：一步一個腳印，依非利亞在三個月的試用期過后，順利簽下了一份正式合同，而另一個同期試用，被全面看好的應聘者，卻沒有留下。依非利亞總結說，我知道我行，因為那些成功的人都是一步一個腳印的把自己帶到明天的最佳位置，我想我也是這樣做的。

定律

十、自信：這是隱藏的資本，羅伯特平時很瘋狂的工作，除了想換取財富，自創事業外自己也想追求一份成就感，可是，自從拉斯達克股市的神話破滅以后，幾乎所有的網絡公司都開始裁減成本，雖然自己任職的公司還沒有動靜，但是他已經開始感到惶惶不可終日，羅

伯特這時需要需要成捉和冷靜，相信自己是最好的，自信是隱藏的資本。它能讓我們在每一次憂患當中都看到一個機會。

第四篇：猶太商人成功法則

猶太商人成功法則/成功人士十大職場定律 分類：百家爭鳴 字號： 大 中 小

2009-06-06 13:22

猶太商人成功法則
要想變得富有,你就必須向富人學習;賺錢靠智慧,而不是靠學歷;超越別人的人不能算真正的成功;超越自己才是真正的成功;葡萄長得越豐碩,就越低下頭,同樣越有智慧的人,便越懂得謙虛;機遇是決定命運的裁判.日光之下,快跑者未必能贏,力戰的未必得勝, 聰明的未必得糧食,機智的未必得到資財, 靈巧的未必得到喜悅;眾人所得到的,只是當下的機會.游戲規則的魔力,是你必須知道三件事: 誰是領導者? 什么是游戲規則? 由誰來執行這些游戲規則? 走自己的路,不要模仿,如果你要成功, 不要害怕去嘗試新鮮的事物，即使是冒險也是值得的。不要被僵化的觀念和傳統的做法所拘束。努力掙錢是行動，設法省錢是智慧。思考時請讓感情離開，因為你需要的是理智。人只能用強勢的力量去強迫自己，卻不能強迫別人；聰明的人要求別 人做事時，必須像女人一樣地溫柔。如果一個人算不清賬，他的賬就會找他算賬。風險往往和收獲是成正比的。人生是要犯錯誤的；不犯任何錯誤的人，注定是一無所成的人。當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。超越別人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。

即使是敵人，當他向你借書時，你也要借給他，否則你便是書本的敵 人。無論在什么時候，都不可以放棄書本。葡萄長得愈豐碩，就愈低下頭。同樣的，愈有智慧的人，便愈懂得謙 虛。與一切知識交朋友，也可以從朋友那里學習知識。善于思考問題、多想問題是商人應該做的事情。為了避免做錯決策，應該全面地看問題。凡事自己不去思考和判斷，等于把自己的腦袋交給了別人。要走向外 面的世界。成功沒有快捷方式可走，但是卻可以有多條路徑供你選擇。時間就是商品。因為時間可以讓金錢“生生不息”。不要浪費時間。今天就是最后一天，永遠不要等明天，因為沒有人知道明天會是什么 樣子。機遇是決定命運的裁判。日光之下，快跑的未必能贏，能戰的未必得勝，聰明的未必得糧食，機智的未必得資財，靈巧的未必得喜悅；眾人所得到的，只是當下的 機會。成功，從改變自己開始。最值得依賴的朋友在鏡子里，那就是你自己。要多想幾步，你能看到未來的發展有多遠，那你的成功就有多大。別看到黑影就亂開槍。匆匆忙忙地完成一件事，結果總要失敗。冷靜思考，比行動還重要。會享受生活的人，才能夠更好地去創造生活。人若不去享受快樂，是一種

罪惡；但如果過分享受，同樣是一種罪惡。一定要誠實。魚離開了水就會死亡，人沒有禮儀便無法生存，而不講誠信則會受到 極大的懲罰。唯有誠實才是真正的經商之道，才是生存處世的最高法則。人最大的痛苦不是被人欺騙，而是不被人信任。游戲規則的魔力是你必須知道三件事：誰是領導者？什么是游戲規 則？由誰來執行這些規則？ 讓年輕人先發言。假如所有人都向同一方向走去，這個世界必將傾覆。

每個人都是獨一無二的。一個人的價值，絕不低于所有任何人的價值。走自己的路。不要模仿，如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛 的成功之路。

成功人士十大職場定律
一個成功的職業生涯是非常細致的倫理結構，道德的修養、認清的練 達、行為的文明、意識的理智等等。不少身具才華者在職場上遭到的 失敗都是因為違背了比才華還重要的職場成功定律。下面來看下成功 人士十大職場定律： 定律

一、稱贊： 定律

一、稱贊： 自己也會得到稱贊，說到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感觸，老實說我很嫉妒他（她）這是讓人心煩的事，看到大家和他（她）都 相處的那么好，我開始莫名其妙的恨起公司所有同事來，結果大家都 開始討厭我。當然，后來我好了，我試著稱贊他（她）到最后，我真 的是發自內心的覺得他確實很優秀，反過來我也得到了大家的稱贊。定律

二、熱情：好似陽光普照，格拉夫形容自己是一個不拘小節喜歡 定律

二、熱情： 笑的人，他在離開原來公司公職時，公司為他開了一個歡送會，老板 給了一句贈言：相信每個人都有這樣的感覺，一位熱情的朋友好似陽 光一樣把光亮流寫在周圍的一切上，格拉夫說，大家居然都那么舍不 得我走，說會想念我，我真的很感動。定律

三、寬容：是融洽的通道，瓊斯在電腦上的設計方案被同事竊取 定律

三、寬容： 了，他在憤怒之后，開始冷靜思考，這位同事為什么那樣做，他理智 的找到同事，證實始出確實有因，后來這位同事對朋友們說，當瓊斯 需要我時，我會獻出我的一切。定律

四、真誠：很多困難不復從在，珠庫利哇是一位出色的記者，所 定律

四、真誠： 有的被采訪者都會真心接受她的訪問，因為不管面對的是一個什么樣 的受訪者，她都絕不會哆哆逼人，絕不去挖取一些非常屬于私人的資 料，珠庫利哇說：真心來自你的心，如果大家都敞開心扉，很多困難

便不復從在，這種真誠確實使她贏得了成就，獲得了北美十大記者之 一的美譽。定律

五、堅韌：時間會證明一切，一位關系到升職加薪的利益，戴偉 定律

五、堅韌： 斯被辦

辦公司同事暗箭中傷，他想對他進行還擊，開始，當然是憤怒透 了，可是有朋友對他說，你跟這種人糾纏什么，你現在沉默，時間會 證明一切，那樣你就會贏得尊重。戴偉斯說：一個人除了你自己以外，沒有人能傷害你，你應該學會忍耐傷害，這樣你就永遠不會真正受傷 害。定律

六、敏銳： 定律

六、敏銳：必須時刻的提高警惕，克拉格在游戲軟件開發行業中 一直保持旺盛的勢頭，原來，他不僅注重游戲軟件開發本身，還身揞 嗅覺之道，他說：人犯的最大錯誤是不知不覺，你必須時刻的提高警 惕，因為，這是一個科技資訊時代，人們稍不留神就被淘汰了。定律

七、信任：這需要宏觀事業，歐絲特決定跟一個同行合組公司時 定律

七、信任： 遭到很多朋友的反對，他們一直認為他可是一個夠瘦的人，公司肯定 成不了氣候，歐絲特否認，不，那是我的事，我信任他，他說的很干 脆。歐絲特覺得，如果朋友之間連最基本的信任都沒有，那可能怎么 有下問呢，你總的嘗試，否則將一事無成。只需要宏觀事業。定律

八、尊重：相互回應的法寶，比爾是一個受歡迎的 CEO，在公 定律

八、尊重： 司財務酌情見種時，沒有員工離開，職員們說，他尊重我們，他從來 沒有自己的辦公室，一直和我們擠在一起，他和我們一起挽起袖子修 電腦，讓客戶經常以為他只是一個技術員，比爾則認為：我們生活在 一個快餐時代，如果有話要說，就快點說，說完重點就停下來，也給 對方一個說話的機會，你尊重他，他才會尊重你，這是相互的回應。定律

九、踏實： 定律

九、踏實：一步一個腳印，依非利亞在三個月的試用期過后，順 利簽下了一份正式合同，而另一個同期試用，被全面看好的應聘者，卻沒有留下。依非利亞總結說，我知道我行，因為那些成功的人都是 一步一個腳印的把自己帶到明天的最佳位置，我想我也是這樣做的。

定律

十、自信：這是隱藏的資本，羅伯特平時很瘋狂的工作，除了想 定律

十、自信： 換取財富，自創事業外自己也想追求一份成就感，可是，自從拉斯達 克股市的神話破滅以后，幾乎所有的網絡公司都開始裁減成本，雖然 自己任職的公司還沒有動靜，但是他已經開始感到惶惶不可終日，羅 伯特這時需要需要成捉和冷靜，相信自己是最好的，自信是隱藏的資 本。它能讓我們在每一次憂患當中都看到一個機會。

第五篇：愛迪生并非“發明大王”只是成功商人

愛迪生并非“發明大王”只是成功商人

“天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水”這是美國著名發明家托馬斯·愛迪生留給后世最著名的心靈雞湯。可這些年，伴隨資訊的日益發達，有好事者“扒墳”愛迪生宣稱，這句名言警句還有下半句：但那百分之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。

有關愛迪生的各種掌故中，流傳最廣的就是他發明電燈的故事。

故事中的愛迪生搞發明創造不僅靠聰明才智，更靠艱辛的科學實踐；他發明電燈時，光收集資料，就用了200本筆記本；為了找到合適的燈絲，先后用過銅絲、白金絲等一千六百多種材料??總之是歷盡千辛萬苦，終于找到最好的燈絲材料。

可事實上，愛迪生既沒有發明的燈泡，也沒有成功申請到現代燈泡（白熾燈）的專利。在愛迪生之前，電氣照明燈早就有前人研究，而且在他那個時代，他“發明”的燈泡還引起了幾個專利侵權訴訟。

愛迪生“發明”之前，燈泡已經在1854年和1860年，被亨利·戈培爾和約瑟夫·威爾森·斯旺等人“先后”發明初來。非常巧合的是，斯旺和戈培爾所發明燈絲的材料也是炭化的竹絲，遺憾的是，他們兩人并沒及時申請專利。

而在我們耳熟能詳的教科書版本發明燈泡故事中，愛迪生從1875年起堅持不懈工作到1880年，經過上萬失敗，用了1600多種材料，寫了200本試驗筆記才發明的毛竹絲燈，不過是重復戈培爾等前輩在20多年前走過的老路。

順便提一句，1874年，加拿大的兩名電氣技師申請了一項電燈專利：在玻璃泡之下充入氮氣，以通電的碳桿發光，但他們沒有足夠財力繼續完善這項發明，于1875年把專利賣給了愛迪生。這就是說，即便是愛迪生并不知道戈培爾已經發明了毛竹絲燈，燈泡也不能說是被他“再次”發明的。順便提一句，稍后陷入與另一位燈泡發明人斯旺燈泡專利官司的愛迪生最后也如法炮制，用錢購買了斯旺的專利，成為了當之無愧的燈泡專利的擁有者，而非發明人。

不過，需要指出的是，愛迪生還是在燈泡普及上作出了巨大的貢獻，1890年他發明了用鎢作為燈絲材料，進一步提高了燈泡壽命。

愛迪生另一項偉大的發明是堿性蓄電池。與燈泡的“發明”一樣，愛迪生花了大約三年時間，經過5萬次試驗，寫成試驗筆記一百五十多本，方才達到目的。而在蓄電池（直流電系統）的發明與試用化的過程中發生的一個小插曲，也成為愛迪生著名的人生污點之一。

著名的物理學家、發明家尼古拉·特斯拉在1882年開始在巴黎為愛迪生公司的歐洲分部工作；1884年特斯拉來到紐約，進入愛迪生公司本部工作。

據特斯拉本人爆料，愛迪生曾對他說如果他完成了重新設計愛迪生公司的直流發電機，將會得到5萬美元（相當于如今的一百多萬美元）。但當這項任務完成之后，愛迪生卻說“你不理解美式幽默”，特斯拉并沒有能拿到這筆錢；而愛迪生只是準備把特斯拉的工資提高到每周25美元，以體現特斯拉發明的價值。

于是，特斯拉決定甩手不干，并走上交流電系統的研究與實用化的道路，成為與愛迪生（直流電系統）分庭抗禮的現代電氣化之父之一。

好了，有關愛迪生的黑材料先曝到這里，暫時打住，因為我們已經收集到足夠多的污點證據，用來顛覆愛迪生傳統形象。

眾所周知，愛迪生的實驗室，建立在新澤西一個叫門羅公園的小鎮上，這個實驗室因在短短6年時間內生成超過400項發明而出名，如此速度為其贏得“發明工廠”的稱號。

等等，大家發現不對勁的地方沒？

如果事實都像愛迪生勵志故事中那樣，他發明一件影響后世的偉大發明，動輒實驗數萬次，花費數年時間，“發明工廠”的神話豈不是就被“破神”了？那么，到底是愛迪生說了謊，還是我們的教科書沒講真話？

其實，愛迪生的發明故事和“發明工廠”雖然有人為編纂夸大其實的嫌疑，但也事實存在著比較靠譜的原型故事。只是與愛迪生每天做實驗、搞發明辛勤工作到深夜的公眾形象不同，真實的“偉大發明家愛迪生”不是一個人在戰斗，他的背后是一個由他領銜的發明、營銷及公關團隊。愛迪生最初的“發明工廠”即“門洛帕克實驗室”，是一個由工程師、機械師、物理學家等大約14人的隊伍組成。換句話說，為一項發明，實驗數萬次的人并不一定是愛迪生本人事跡，而應該歸于他的團隊。“發而優則商”，隨著愛迪生發明事業的擴大，他的團隊也進一步擴大，成立公司，甚至吸納了特斯拉這樣的科學與發明狂人加入其中。至于這些發明的那百分之一的“創造性”靈感，正如之前所述，愛迪生的1000多項發明，多半來“借腦”他的團隊成員或者直接購買別人的發明專利而得。

當然，愛迪生團隊對這些專利進行改進和實用化，其功不可沒。比如留聲機的發明，實際上就是愛迪生在改進早期由亞歷山大·貝爾發明的電話機過程中，發現特殊的物理現象后，將這一現象交給他的團隊助手研究而得到的偉大“副產物”。在資本趨利的大時代背景下，“霸道總裁”愛迪生“有錢就是任性”地選擇“買買買”戰略其實反倒是整合新發明創造，使之盡快產生商業價值的終南捷徑。

下面再說說更讓心靈雞湯粉們感到沮喪的事兒：在國內流行的教科書版本的愛氏名言中，那激勵了無數人的“百分之九十九的汗水”也是“然并卵”。

不知大家是否覺得愛迪生“發明”燈泡的勵志故事，每隔幾年就會出現一些類似的版面：某農技站技術員又發明潛艇，某居民大院內一老大爺又發明拉車機械人??

和中國時不時是就冒出的各種“民間科學家”搞出“水變油”的新聞類似，愛迪生至少在燈泡的發明上犯了相似的錯誤：不去系統的學習某一項基礎科學，不去了解該門學科最前沿的科技動態，閉門造車，靠著不斷重復彎路的蠻力和手工藝人似的經驗學，甚至是撞大運的方式搞發明創造。

在這里順便定義一下什么叫“民間科學家”。

“民科”指沒有受過科學訓練，也無意接受科學訓練；不懂科學理論，但對科學研究感興趣，自認為致力于研究科學，試圖推翻某個著名的科學理論，或者致力于建立某種龐大的理論體系，但卻不接受也不了解科學共同體的基本范式，因此科學界不能與其進行基本的學術交流的這么一群人。如時常冒出的自稱推翻了熱力學定律造出了永動機而挑戰物理學家的“科學愛好者”或者自稱治愈了艾滋病的民間老中醫之類。

下面再回顧一下愛迪生是如何“民科”的：“發明”竹炭燈絲時，不搞調研，埋頭苦干，走了3年的彎路；發明堿性蓄電池的過程中，愛氏團隊繼續光榮傳統，毫無指導方向瞎搞實驗又是積年累月；而留聲機的發明的過程中，不是刻意設計實驗方向，而是非常巧合地觀察到了特殊物理現象，靠著愛迪生本人的經驗累積，才讓一個偉大的發明不至失之交臂。

與愛迪生結怨反目的特斯拉是這么挖苦愛迪生的發明思路：“他用的方法的效率非常得低，經常做一些事倍功半的事情，整體而言，我是一個很不幸的見證人，他如果知道一些起碼的理論和計算方法，就能省掉90%力氣。他無視初等教育和數學知識，完全信任發明家的直覺和建立在經驗上的美國人感覺。”

缺乏足夠的科學精神，以勤奮實踐掛帥的愛迪生和他的團隊一共擁有1000多項專利，而被他們踢出團隊，具備科學和理論素養的理論派發明家特斯拉卻擁有700多項專利，一瞬間就將勤奮實踐苦搞發明和科學理論指導發明實驗的兩大流派高下兩分。按今日的標準，在發明界，愛迪生的真實頭銜，應該是完全不知今夕是何年便腦洞大開，時不時拋出各種奇葩發明的“民間科學家”，而非大眾影響中那個每隔幾天就搞出個大發明的“科學怪蜀黍”。

事實上愛迪生的另一些社會身份才是成就他聲名的關鍵：一個商人，一個營銷者。的確，愛迪生擁有許多偉大的發明和專利，比如最為人所知的電池、留聲機和鎢絲燈泡。不過談到這里就不得不先提指出“專利”這個概念并不等于發明。一項專利可以是一發明，也可以是一個外觀創意，或者螺絲螺母之類不完整的成品。

隨著人類進入工業化社會，特別是第一次工業革命余波未平，第二次工業革命的浪潮又涌的19世紀末期，人類的生產生活和思維方式進入了大爆發時代，各種新鮮事物不斷涌現。在這樣的大背景下，國際專利公約橫空出世，終于讓源于文藝復興時代威尼斯共和國的專利法律成為了一個偉大的制度。在這樣的制度進一步刺激下，更多更新的發明被人們創造出來；高額的專利費用驅動著發明家們源源不斷地開動腦筋，并且拼命讓自己的專利能夠賣出好價錢。

而愛迪生在美國所擁有的一千多項專利，包括了發明、實用的新型產品及新式樣（又稱“外觀設計”或者外觀專利）就是在這樣的科技大爆發時代產生的。

后世某個偉人總結稱“科技是第一生產力”，這一名言被愛迪生和他同時代的發明家們簡單樸素地理解了為“有專利，就可以賺錢”。只是愛迪生不光看到了專利本身所帶來的經濟利益，而是利用自己本身就是個發明家的優勢，更進一步對哪怕是“靈光一現”的發明創意進行了系統的開發，深度挖掘并整合各個專利的潛能。

愛迪生有很多發明并非完全原創，而是購買別人的發明或專利，然后由自己經營的實驗團隊改善已被創造出來卻仍不完善的發明，使之實用化，成為商業產品。比如電燈，愛迪生沒有發明第一個電燈泡，而是購買了惰性氣體燈泡的專利，又購買了競爭對手的發明專利，這才發明了第一個能實際應用于商業的白熾燈。也就是說發明與燈泡的普及實際上是愛迪生的一次成功的資本運作，是一件再普通不過的商業行為，而非某些人眼中的“剽竊”行為。當然，愛迪生在推廣的過程中，刻意隱瞞模糊有關燈泡發明經過的行為可以當成是“貪他人之功”，但從產品發售和品牌營造方面去想，將其理解成正常的營銷手段也不為過。

與今天是不是就發生的創意撞車類似，愛迪生在搞發明上遇到的專利糾紛和購買別人的發明情況是人類進入工業化社會后的常態。在當時全球技術開放交流的國際背景下，很難把某一項發明完全歸功與某一位發明家。而伴隨著工業革命的深入，各種機械、電器越來越復雜，一件商業化的工業成品所涉及的各種還在專利保護期內的專利幾率也相應增多，比如作為工業革命標準蒸汽機源于蒸汽機抽水機，而瓦特在它的基礎上做出了改進蒸汽機，“瓦特蒸汽機”又被裝在火車頭上、各種機床上??我們的教科書中簡單地將蒸汽機的發明歸功于瓦特，說瓦特發明了蒸汽機顯然是不全面的。牛頓說“后人總是站在前人的肩膀上”，搞發明創造也是如此，它更多的時候是一項社會性的集體勞動。而愛迪生就是最早發現，并成功實踐這一規律之一人。愛迪生的一千多項專利中有400多項誕生在“門洛帕克實驗室”。如上文所提，在這間著名的“發明工廠”中，愛迪生為來自世界各地的發明者提供優良的工作環境，根據他們的專業方向開展研究工作，并取得輝煌的成果。需要指出的是，這些人都受雇于已經洞察發明創造價值的愛迪生，也就是說，在法律層面上，愛迪生的雇員們所創造出的發明專利歸都愛迪生本人。

眾多發明家與愛迪生的雇傭關系，清楚地向世人勾勒出來愛迪生的另一個身份，一個商人，或者更具體地說一個一邊拾掇著各種“發明”發現其中價值，一邊買賣各種專利的商人。

愛迪生的“門洛帕克實驗室”是世界上第一個設立以專門用于技術革新和改善現有技術為目的的私人機構。這就才愛迪生作為一個敢為天下先的“發明商人”在發明界“最偉大的發明”。

在這間“發明工廠”中，無數影響人類歷史進程的重大的發明被創造，實用化的電燈，留聲機，電池，電影攝影機??如果不是愛迪生用正當的手法“剽竊”了別人那“百分之一”的靈感”，人類一只腳邁入電氣化的時間肯定會被拖后。

在這里不能不再次提到讓人類邁入電氣化時代的另一只腳——“交流電之父”，愛迪生的前雇員特斯拉。

無可否認，特斯拉是上個世紀之初少有的發明通才，他在發明界的光芒決不亞于愛迪生。特斯拉在機電工程，無線電工程，流體工程，低溫工程，地球物理，真空技術，飛行器技術方面等等都有專利成就（包括他所有未曾批準的專利和所有具有專利價值的各種發明，總共加起來有700多項）。但是在專利發明實用化方面，這個和愛迪生為了五萬美元鬧翻（內容見前文）的前雇員則遜色許多，他的很發明專利以及理念到了本世紀才逐步實現實用化，比如著名的電動汽車“特斯拉”。特斯拉雖然對愛迪生各種不削一顧，但還是將愛迪生發明的“發明工廠”模式運用到了搞發明的過程中，建立了自己的發明團隊。

當然專業人士特斯拉的發明較之愛氏的發明更高科技，需要更多的技術儲備，更難于實用化，這也是不爭的事實，并不能證明特斯拉不及愛迪生；但在整合發明專利，使之造福人類，讓象牙塔里的高科技回饋社會方面，愛迪生做得也確實更好些。

在沒有轉化為實用產品，體現其商業價值之前，任何科學技術就是重復燒錢的實驗。遙想當年為了籌集實驗經費，在愛迪生的勵志故事中，他賣過報紙，販過水果，當過小工，開過工廠，為搞實驗被人打聾了耳朵，靠著靈活的頭腦，才賺取了人生的第一桶金。然而，一個人就算是天才，能力和精力也有限。很早就認識到這一點的愛迪生搖身一變，成為科學型老板，決定讓世界上的其他聰明人來為自己賺錢。而作為后來人的特斯拉，最后也拾得愛迪生牙慧，選擇了相似的路線作為自己的晉極之路。

可見，作為一個“發明商人”，愛迪生的確比特斯拉更為成功。

后世很多知道愛迪生“大發明家”虛銜是如何得來老底的人，常常攻訐愛迪生是腹黑商人，腦力資本家，無恥地用合法手段赤裸裸剽竊了他人研發成果，其實這些指責的并不完全成立，因為除去前面提到愛迪生是合法買賣發明專利的生意人外，他們還忘記了愛迪生的另一個身份，一個成功品牌營銷者。

《創造力的神話》作者在這本記述愛迪生生平事跡的書中爆料稱，美國人最喜歡的關于愛迪生創新的故事其實是大量媒體宣傳的結果。這是怎么回事呢？

愛迪生建立起發明團隊后，逐漸完成個人事業上的轉型，與實驗工作脫離，主要精力花在發掘新發明新創意，指導團隊研發方向，以及與客戶、投資商打交道，和媒體對話上。

在這個過程中，愛迪生本人很快發現“愛迪生”這個名字所代表的意義。他發現當他向潛在客戶表示他們的想法或者兜售自己的時候，客戶和大眾似乎更喜歡一個單一個體的觀念。意識到“愛迪生”可以給自己創造了一個更有價值的品牌后，愛迪生開始刻意包裝自己，然后通過這個品牌來神化自己的公眾形象。

于是“愛迪生是孤獨創造者”的神話在愛迪生向公眾推銷發明的同時被打包兜售了出去，逐步形成了后人有關愛迪生是大發明家的印象。在這個過程中愛迪生故意強調了“他”為了某一個“必將劃時代”的新發明測試了1000次，10000次，刻意隱去或模糊背后的真實故事，比如測試是他的團隊成員完成的，新發明的一些重要專利是他借腦別的發明家買來的。

正如今天的公眾不在乎微軟有數十萬員工在辛勤勞作，只知道有個偉大的比爾·蓋茨改變了他們的生活，不關心創造“蘋果”起死回生奇跡的喬布斯背后有多么強大的研發和運營團隊一樣，上個世紀之交的人們看到的只是臺前光芒四射的偉大發明家愛迪生，而不去追究這些個人神話背后的細節。

但要注意的是，愛迪生活躍的時代是在一百多年前，那是一個連攝影機這種今天普及到人手一只的宣傳器材都要他的團隊發明的時代。

這就是說，在如何運用各種舊方法、老噱頭，結合新技術、新手段進行品牌營銷方面，愛迪生也無愧于第一個吃螃蟹的“發明家”。

在這個摸著石頭過河的過程中，前無古人的愛迪生犯下任何錯誤都是有可能：比如為了抹黑特斯拉的交流電技術，他搞公開測試，聯系媒體炒作，不遺余力地詆毀交流電，反為特斯拉打開了名氣，并在“直、交流電”之戰中敗北。但他成功的推廣了“愛迪生”這個品牌，至少讓后人將“愛迪生”當成了發明的代名詞，甚至用“燈泡”的符號表示“newidea”；至于競爭對手特斯拉，幾乎被他的光芒遮蓋了一個世界，到了本世紀資訊日益發達的時代，才重新被人發掘，并再次被生產環保汽車的商家運用一百年前愛迪生用爛了的營銷方式，將其包裝為另一位電氣化之父。

從營銷和廣告推廣的角度看，后人們所津津樂道的愛迪生和特斯拉“直、交流電”世紀之爭中，發生的那些相互拆臺、打擂、抹黑的故事——為了向大眾證明交流電的危險，愛迪生甚至參與電椅的研發。但這一切又何嘗不是一次次向大眾普及電學常識和電器使用知識的契機呢？ 這便是愛迪生另一個偉大之處——靠自己的“頭腦風暴”成就自己的同時，也成就了全人類的福祉。以一介發明商人的身份，靠發明推進人類社會進步，成功將自己的名字運營為一個深深影響人類歷史進程的符號。