第一篇：職業興趣小故事

《 攀崖選 方 丈》 的故事 ： “ 老 方丈要在 兩個小和 尚中挑選 一個繼承者，選擇 的方法是把 兩個 小和 尚放到 懸崖下。要求 兩個

人爬 上 懸崖 回到寺 院—— 不 能借 用 任何 工具——

誰先 回來就選誰為 繼承人。小和 尚 甲面對懸崖 毫不

畏 懼，爬 了又摔，摔 了又爬，一次又 一 次，最 后一 次

差 點摔 死，老和 尚只得 叫人 把他救 了上 來。小和 尚

乙試爬 了一次。發現這 懸崖單 憑雙腳 雙手是不 可能

爬 上去 的，于是毅 然放棄 了攀爬 懸崖，繞遠路，過 了很 久才 回到寺 院，并 向方丈作 了如 實匯報。” 然后筆

者詢 問學生 ： “ 如果你是老 和 尚，會選誰為 繼承人?

為什 么?” 學生 聽 了，就紛紛 進行判 斷，有 的選 甲，有的選 乙，雙方爭執不 下。筆者趁勢及 時引導學生，對

他們 說 ： “ 我們今天這 節課 的 內容，會讓 我們正確地

選 出一個繼承人 ． 讓 我們 先接受 一下科 學理論 的指

導吧!” 順勢就進入 了新課。

在對“ 職業興趣” 這 一內容作 總結 時。筆者 出 了

這 么一個題 目讓學 生思考 ： “ 比爾· 蓋茨 的辦公 室有

五個抽屜，每個抽屜都鎖著一把鎖。比爾· 蓋茨平時

只帶一個抽屜 的鑰匙。而把 另外 四把鑰匙都鎖在 被

帶走鑰匙 的這 一個抽屜 里。這五個抽屜里分別裝 的是財 富、興趣、幸福、成 功、榮譽。問： 比爾· 蓋 茨帶的是哪個抽 屜 的鑰匙 ?為 什么?” 學生經過 熱 烈討論，得 出一致意見 ： “ 興趣!” 在 回答“ 為什 么” 的問題 時，學生 自然而然地 把職 業興趣 的含義和 作用 總結 出

來 了。最后，筆者用 比爾· 蓋 茨的話作 了結尾 ： “ 在 你

感 興趣 的事物上，隱藏著 巨大的人 生秘 密。”

在導課過 渡中創 設情境，在重點、難點教 學時創設情 境，在 總結 歸納 時設置情境

第二篇：職業興趣

職業興趣

職業興趣

職業興趣是一個人對待工作的態度，對工作的適應能力，表現為有從事相關工作的愿望和興趣，擁有職業興趣將增加個人的工作滿意度、職業穩定性和職業成就感。

目錄 1 簡介 分類常規型 3 影響因素 4 應用案例 1 簡介

根據10天謀定好前途圖書（p61)的定義：職業興趣是興趣在職業方面的表現，是指人們對某種職業活動具有的比較穩定而持久的心理傾向，使人對某種職業給予優先注意，并向往之。

職業興趣

職業興趣是一個人對待工作的態度，對工作的適應能力，表現為有從事相關工作的愿望和興趣，擁有職業興趣將增加個人的工作滿意度、職業穩定性和職業成就感。知遇網根據頗具權威的霍蘭德職業興趣分類方法，將職業興趣分為六種類型：常規型、藝術型、實踐型、研究型、社會型、管理型。分類常規型

尊重權威和規章制度，喜歡有秩序的、安穩的生活。慣于按照計劃和指導做事，按部就班，細心有條理。不習慣自己對事情作判斷和決策，較少發揮想象力。沒有強烈的野心，不喜歡冒險。

藝術型

熱愛藝術，富于想象力、擁有很強的藝術創造力。樂于創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現個性，展現自己。做事理想化，追求完美。擅于用藝術形式來表現自己和表現社會。進行藝術創作或創新時，不喜歡受約束和限制。

實踐型

喜歡使用工具或機械從事操作等動手性質的工作，動手能力強，通常喜歡親自體驗或實踐理論和方法甚于與其他人討論，一般不具有出眾的交際能力，喜歡從事戶外工作。

社會型

樂于助人和與人打交道，樂于處理人際關系。喜歡從事對他人進行傳授、培訓、幫助等方面的服務工作。愿意發揮自己的感染力和說服力引導別人。通常他們有社會責任心，熱情、善于合作、善良、耐心，重視社會義務和社會道德。

研究型

喜歡理論研究，潛心于專業領域的創新和應用；喜歡探索未知領域，擅長使用邏輯分析和推理解決難題。不喜歡官僚式的管理行為過多地影響研究工作。

管理型

對其所能支配的各種資源能夠進行有效的計劃、組織、領導和控制。喜歡影響別人、敢于挑戰，自信、有膽略、有抱負，溝通能力出色，擅長說服他人，追求聲望、經濟成就和社會地位。

根據這六種職業興趣對每一個職業的重要性的不同，知遇網為每一個職業制作了職業興趣雷達圖，如下頁上圖。每一種職業興趣旁邊標注的數字代表了該職業興趣對于職業的重要性程度，5-非常重要，4-比較重要，3-一般，2-不太重要，1-很不重要。

每個人都會有自己的職業興趣傾向，根據個人和職業的職業興趣比較，我們就可以匹配最適合自己的職業，如下頁下圖《職業興趣分布示意圖》，可以看到不同的職業有不同的職業興趣的組合。職業興趣（Vocational Interest/Job Interest）

興趣是指建立在需要基礎上，帶有積極情緒色彩的認知和活動傾向，是個人對其環境中的人、事、物所產生的喜愛程度，是個人力求認識、掌握某事物，并經常參與該種活動的心理傾向。當個人對某事物有興趣時，會對它產生特別的注意力，對該事物感知敏銳、記憶牢固、思維活躍、情感濃厚、意志堅強。興趣是人們活動的重要動力之一，是活動成功的重要條件。

職業興趣是指人們對某種職業活動具有的比較穩定而持久的心理傾向。它是一個人探究某種職業或從

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職業興趣

事某種職業活動所表現出來的特殊個性傾向，它使個人對某種職業給予優先的注意，并具有向往的情感。由于興趣愛好不同，人的職業興趣也有很大的差異。有人喜歡具體工作，例如，室內裝飾、園林、美容、機械維修等；有人喜歡抽象和創造性的工作，例如，經濟分析、新產品開發、社會調查和科學研究等。職業興趣對職業選擇和職業發展都有一定的影響。

興趣的發展一般經歷：有趣、樂趣、志趣三階段。對于職業活動，往往從有趣的選擇，逐漸產生工作樂趣．進而與奮斗目標和工作志向相結合，發展成為志趣，表現出方向性和意志性的特點，使人堅定地追求某種職業，并為之盡心盡力。影響因素

職業興趣是以一定的素質為前提，在生涯實踐過程中逐漸發生和發展起來的。它的形成與個人的個性、自身能力、實踐活動、客觀環境和所處的歷史條件有著密切的關系，因此，職業規劃對興趣的探討不能孤立進行，應當結合個人的、家庭的、社會的因素來考慮。了解這些因素，有利于深入認識自己，進行職業規劃。

個人需要和個性

但不管人的興趣是什么，都是以需要為前提和基礎的，人們需要什么也就會對什么產生興趣。由于人們的需要包括生理需要和社會需要或物質需要和精神需要，因此人的興趣也同樣表現在這兩個方面。人的生理需要或物質需要一般來說是暫時的，容易滿足。例如，人對某一種食物、衣服感興趣，吃飽了、穿上了也就滿足了；而人的社會需要或精神需要卻是持久的、穩定的、不斷增長的，例如人際交往、對文學和藝術的興趣、對社會生活的參與則是長期的、終生的，并且不斷追求的。興趣是在需要的基礎上產生的，也是在需要的基礎上發展的。

有的人興趣和愛好的品味比較高，有的人興趣和愛好的品味比較低，興趣和愛好品味的高低會受一個人的個性特征優劣的影響。例如，一個人個性品質的高雅，會對公益活動感興趣，樂于助人，對高雅的音樂、美術有興趣；反之，一個人個性的低級，會對占小便宜感興趣，對低級、庸俗的文藝作品有興趣。

個人認識和情感

興趣不足是和個人的認識和情感密切聯系著的。如果一個人對某項事物沒有認識，也就不會產生情感，因而也就不會對它發生興趣。同樣，如果一個人缺乏某種職業知識，或者根本不了解這種職業，那么他就不可能對這種職業感興趣，在職業規劃時想不到。相反，認識越深刻，情感越豐富，興趣也就越深厚。

例如，有的人對集郵很入迷，認為集郵既有收藏價值，又有觀賞價值，它既能豐富知識，又能陶冶情操，而且收藏的越多，越豐富，就越投入，越情感專注，越有興趣，于是就會發展成為一種愛好，并有可能成為他的職業生涯。

家庭環境

家庭作為最基本的社會單元，對每個人的心理發展都產生重要的影響，因此個人職業心理發展具有很強的社會化特征，家庭環境的熏陶對其職業興趣的形成具有十分明顯的導向作用。大多數人從幼年起就在家庭的環境中感受其父母的職業活動，隨著年齡的增長，逐步形成自己對職業價值的認識，使得個在選擇職業時，不可避免地帶有家庭教育的印跡。家庭因素對職業取向的影響，主要體現在擇業趨同性與協商性等方面。

一般情況下，個人對于家庭成員特別是長輩的職業比較熟悉，在職業規劃和職業選擇上產生一定的趨同性影響，同時受家庭群體職業活動的影響，個人的生涯決策或多或少產生于家庭成員共同協商的基礎上。興趣有時也受遺傳的影響，父母的興趣也會對孩子有直接的影響。

受教育程度

個人自身接受教育的程度是影響其職業興趣的重要因素。任何一種社會職業從客觀上對從業人員都有知識與技能等方面的要求，而個人本人的知識與技能水平的高低在很大程度上取決于其受教育的程度。一般意義上，個人學歷層次越高，接受職業培訓范圍越廣，其職業取向領域就越寬。

社會因素

一方面，社會輿論對個人職業興趣的影響主要體現在政府政策導向、傳統文化、社會時尚等方面。政府就業政策的宣傳是主導的影響因素，傳統的就業觀念和就業模式也往往制約個人的職業選擇，而社會時尚職業則始終是個人特別是青年人追求的目標。如當前計算機技術和旅游事業都得到較大發展，對這兩個

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職業興趣

職業有興趣的人也增加得很快。

另一方面，興趣和愛好是受社會性制約的，不同的環境、不同的職業、不同的文化層次的人，興趣和愛好都不一樣。

職業需求

職業需求是一定時期內用人單位可提供的不同職業崗位對從業人員的總需求量，它是影響個人職業興趣的客觀因素。職業需求越多、類別越廣，個人選擇職業的余地就越大。職業需求對個人的職業興趣具有一定的導向性，在一定條件下，它可強化個人的職業選擇，或抑制個人不切實際的職業取向，也可引導個人產生新的職業取向。

最后，年齡的變化和時代的變化也會對人的興趣產生直接影響。就年齡方面來說，少兒時期往往對圖畫、歌舞感興趣，青年時期對一文學、藝術感興趣，成年時期往往對某種職業、某種土作感興趣。它反映了一個人興趣的中心隨著年齡的增長、知識的積累在轉移。就時代來講，不同的時代，不同的物質和文化條件，也會對人興趣的變化產生很大的影響。

以上因素對每個人的影響都不同，需要在職業規劃中予以考慮。職業興趣與職業生活的關系

良好而穩定的興趣使人從事各種實踐活動時，具有高度的自覺性和積極性。個人根據穩定的興趣選擇某種職業，興趣就會變成巨大的個人積極性，促使一個人在職業生活中做出成就。反之，如果你對所從事的職業不感興趣，就會影響你積極性的發揮，難以從職業生活中得到心理上的滿足，不利于工作上的成就。

值得一提的是，需要是影響職業選擇的重要的且不易覺察的內在因素，動機是在需要支配下受到外在刺激影響而形成的綜合性動力因素從而影響職業選擇。興趣是在需要基礎上受到動機的影響，從而對職業選擇產生一定的影響的、變化的、較為外在的因素。

當然，其中也會有相對持久性的興趣同時作為外延因素對動機的變化發展產生一定作用。比如，一個人缺乏物質生活保障，便會有生理、安全需要，從而產生去工作、勞動，獲取報酬，換取物質條件，滿足自己需要，因而會對所有能掙錢“糊口”，維持生存工作感興趣。當認為某項工作能掙大錢，報酬高時，會強化自己克服種種困難從事該項工作的動機。但若覺察或發現該項工作有生命危險時，便會減低或放棄這種興趣，減弱想從事該項工作的動機。應用案例

2002年3月，Charlie所在的公司召開部門經理會議，再次討論困擾公司已久的顧客對一線員工的投訴問題。總經理要求人力資源部門也介入調查，并在一個月內找出答案———是員工的素質問題？還是領導方法問題？或者是管理制度的問題？

這個讓部門經理們束手無策的問題，對剛上任不到3個月的Charlie確實是一個不小的挑戰。Charlie經過初步調查，有一個奇怪的感覺：公司銷售部、售后服務部、咨詢部共300多名一線員工中，得到上級主管好評的，大部分的顧客評分都較低；相反，顧客評分較高的一線員工，大部分的上級主管評分都較低。為什么上司喜愛的員工卻受到客戶的抱怨呢？

Charlie的公司原來實行的是主管考評的績效管理制度。對直接服務顧客的一線員工，公司同時也一直在進行顧客滿意度的跟蹤調查：針對每個員工，公司每個月聯系25位顧客，請他們就所接受服務的質量打分，調查持續了12個月，每個員工得到了300位顧客的評分。

通過認真分析這些數據，人力資源部門發現，上級主管考評與顧客評分之間實際上并無明顯聯系。正當Charlie感到茫然無措時，通過人力資源管理咨詢公司，他接觸到了“職業性向理論”。這個由美國著名職業指導專家霍蘭德提出的理論，其主要觀點是：每個人的性格和天賦決定了其職業性向。霍蘭德把人的職業性向和所有職業都歸為六種類型：實際型、探索型、藝術型、社會型、創業型和常規型。勞動者找到了適宜的職業，其才能與積極性才能得以發揮。

以往，該理論主要應用于招聘，人們在選擇工作時，經常做職業性向測試來幫助了解自己適合做什么類型的工作。

Charlie嘗試著把這種理論應用到績效管理中。在咨詢公司幫助下，采用職業性向測試工具（直覺測試）和性格測試工具對每個員工進行測試，再一對一地面談，以掌握每個人的“霍蘭德密碼”和性格特點。

調查結果顯示，得到顧客較高評分的121位員工中，社會型的員工占96%，創業型的員工占89%；而

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職業興趣

得到上級主管較高評分的130位員工中，常規型的員工占98%。

這個結果說明：社會型的員工和創業型的員工容易受到顧客的好評，而常規型的員工則容易受到上級主管的好評。按照霍蘭德的職業性向理論不難理解：社會型的人有自己的主見和特長，喜歡從事為他人服務的工作。創業型的人善交際、口才好，能影響他人。而常規型的人尊重權威、習慣接受他人指揮和領導、工作踏實、忠誠可靠，上級主管當然喜歡。

同時，Charlie還發現另一個有趣的現象：這300多名員工分別是由兩個經理招聘錄用的：李經理挑選的員工中，探索型占99%，常規型占82%、社會型占56%；張經理挑選的員工中，社會型占93%，常規型占68%，探索型占16%。而李經理本人是探索型的，張經理本人是社會型的。

很明顯，負責招聘的主管人員傾向于聘用與自己同類型的人。

Charlie這回胸有成竹了。他提出了建議調整招聘制度和績效管理制度的報告：

1．決定擯棄主管考評制度，代之以比較客觀的業績評估———顧客滿意度評分的績效管理制度。2．把職業性向為社會型或創業型作為招聘服務顧客的一線員工的標準。

3．同時，將招聘程序改為：首先通過人力資源中心測試，挑選出社會型或創業型的候選人。人力資源部將這些候選人推薦給部門經理，再由部門經理確定最后的人選。

進行了以上改革后，2002年下半年，該公司社會型和創業型的一線員工的比例增加了26%，平均顧客評分大大提高。

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第三篇：職業生涯規劃小故事

分享一個職業生涯規劃的小故事！

請給自己一個正確的方向恪盡職守，免得像故事中驢子一樣命運悲慘。

故事的背景是一個傳統的農莊，描述一位農夫和他所飼養的驢子與狗的悲劇；講的卻是現代都會上班族的辛酸與哀愁。

一位誠懇踏實的農夫是驢子和狗的主人。驢子每天日出而作、日落而息，工作非常賣力而且辛苦；卻常常覺得不討主人歡心，因為「做得好是應該，做不好叫你卷鋪蓋」的臉色，讓驢子害怕又無奈，所以自怨自艾。

狗的運氣比驢子好得太多，白天吃飯、睡覺，把精神養得極好，當夕陽西下主人拖著疲累的 身心回到家，搖頭擺尾的狗兒就跟前跟后，陪在主人身旁逗樂。這時候，農舍外面的驢子早 已因為白天工作得太累而無精打采，呼嚕呼嚕地睡著了。長此以往，狗兒深得主人寵愛，驢子卻日漸被冷落，主人甚至不經意地自言自語說「養了一只懶驢，七早八早就困倦打盹！」

傷心的驢子滿腹委屈，迫不得已向狗兒請教取悅主人的辦法。當紅得勢的狗兒有狗仗人勢的 驕傲，卻也不吝賜教，它指導驢子說：「這很簡單啊，你只要學我在白天時好好養精蓄銳，待主人回家休息后，諂媚一點，投懷送抱，主人就會對你另眼相看了！」

驢子感激涕零地對狗的指示言聽計從。翌日白天呼呼大睡，等到月出東山時，羞澀地走向農舍廳前，終于鼓足勇氣學狗一般朝向主人的胸懷撲去。主人見狀，大吃一驚，心里緊張地想：「這頭懶驢，今晚八成是瘋了，白天不干活也就罷了，竟敢趁夜來襲擊我！」于是沖進房里取出獵槍，扣下板機，子彈沖膛而出，可憐的傻驢子就這么被一槍斃命，嗚呼哀哉！

在一次訓練課程聽見主講人說完這個耐人尋味的寓言時,都忍俊不住地笑得好尷尬，緊接著就被主講人另一個發人深省的問題給問住了：「你在企業組織中，要當狗還是當驢子？」

經驗豐富的主講人會心一笑，原來無論他在哪一行業、哪一公司問這個問題，幾乎所有的人都會說自己比較像那匹傻驢子；沒有人愿意承認自己是狗，是那只既聰明又受寵的狗。同樣地，我們這一班也沒有人愿意承認自己是狗，即便一臉小聰明、在公司里出了名的大紅人，也在眾目睽睽之下，否決自己被聯想成是狗的可能。

出乎意料之外的是，一起受訓的幾位同仁卻異口同聲地說：「我要做主人！」惹得眾人哄堂大笑。主講人顯然對這個標準答案之外的答案，并不意外，頗有深意地說：「想當主人要趁早，若不成功，至少還來得及回頭當老驢！」

第四篇：職業生涯規劃小故事

二：你為什么是窮人有一個人窮得一無所有，有個富人很同期他，送給他一頭牛。并囑咐他：“今年冬天你用牛開荒，到明年秋天你就可以脫貧致富了。”窮人按富人說的趕牛下地，很快他覺得日子比以前更難過了，因為牛要吃草，人要吃飯。晚上，他躺在床上想了一個辦法：羊比牛繁殖得快，不如把牛賣了換成羊。第二天，他如愿以償，賣了牛，買了兩只羊，他把一只羊宰來吃了，留下一只生小羊，可沒等到生小羊，日子又很困難了。他把羊賣了，又買了一群雞。他認為雞生蛋要比羊產羔來得快。生活依舊很艱難，當只剩下最后一只母雞時，窮人絕望了。他想：還不如把雞賣了打壺酒來喝，一醉解千愁！春天到了，富人送來種子，看見窮人醉臥家中，家徒四壁。富人轉身走了，窮人依舊貧窮。

★大道理：

（1）：我們立下目標并且去努力了，卻沒有成功。原因是我們沒有持之以恒。

（2）：創業的資金，哪怕是一分錢，無論怎么也不能花，并且要想盡一切辦法去掙更多的錢。

五 ：博士后和民工的區別

聯合利華引進了一條香皂包裝生產線，結果發現這條生產線有

個缺陷：常常會有盒子里沒裝入香皂。總不能把空盒子賣給顧客啊，他們只得請了一個學自動化的博士后設計一個方案來分揀空的香皂盒。博士后拉起了一個十幾人的科研攻關小組，綜合采用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術，花了幾十萬，成功解決了問題。每當生產線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器會檢測到，并且驅動一只機械手把空皂盒推走。

中國南方有個鄉鎮企業也買了同樣的生產線，老板發現這個問題后大為發火，找了個小工來說：“你他媽給老子把這個搞定，不然你給老子爬走。”

小工很快想出了辦法：他花了90塊錢在生產線旁邊放了一臺大功率電風扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。

大道理：

1、知識并不一定都是生產力；

2、能吹是多么的重要（當然要理解為口才好！）。

3、解決一個大問題可以用最少的投入來解決。

4、有時，最簡單的辦法就是最有效的辦法。

英國有一位青年在當裝訂書報的工人時，聽了當時譽滿歐洲的化學家戴維的報告之后，把所有的報告整理抄清，裝上羊皮封皮，一起郵給戴維。戴維大為感動，就請他來面談。這位青年很想在戴維的實驗室找份工作，戴維卻拒絕了，說：“你年紀也不小了，什么教育都沒有受過，還是回到裝訂車間去吧！”若是一般人，被人拒絕到這種地步，還有什么可說的呢。這位青年則不然，一計不成又生一計。他向戴維請求：“不能當實驗員，就讓我當勤雜工吧！”

就這樣，這位青年就從普通的勤雜工干起，一步一步終于當上了實驗室助手，并因此有了一系列的創造發明，他被后人尊稱為“電學之父”，而且最終的成就還超過了戴維！

這位從小事干起并成就大業的人就是大名鼎鼎的法拉第！

心理學家做過一次實驗。

用兩組完全相同的人像，一組人像寫下“兇惡”、“殘暴”、“陰險”、“狠毒”等消極的詞語，另一組下面則寫上“正直”、“勇敢”、“堅強”、“無私”等積極的詞語。

心理學家請兩組測試者分別對兩組人像做職業估計。結果，前一組人像的職業估計大多是“罪犯”、“歹徒”等，后面一組職業估計則大多是軍人、警察等。

我們用“意念”、“行為”、“語言”、“頭像”在我們的心里寫下什么，我們便是什么。暗示不可抗拒，就因為它“暗”，不知不覺，潛移默化，才使我們變得可怕。認識自己，重要的是在認識自己的過程中校正自己。

美國一座黑人教堂的墻上刻著這樣一句話：

“在這個世界上，你是獨一無二的一個，生下來你是什么，這是上帝給你的禮物，你將成為什么，這是你給上帝的禮物。”生成什么樣，我們無法選擇，但將成為什么樣的人，則由我們自己創造。

第五篇：職業心態小故事

職業心態：

《熱忱的態度》

美國著名的人壽保險銷售員法蘭克·派特剛轉入職業棒球界不久，就遭到有生以來最大的打擊，他被開除了。他的動作無力，因此球隊的經理有意要他走人。球隊經理對他說：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了二十年？我告訴你，無論你到哪里做任何事，若不提起精神來，你將永遠不會有出路。”

法蘭克離開原來的球隊以后，一位名叫丁尼·密亨的老隊員把他介紹到新凡去。在新凡的第一天，法蘭克的一生有了一個重要的轉變。因為在那個地方沒有人知道他過去的情形，他就決心變成新凡最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。

法蘭克一上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，法蘭克以強烈的氣勢沖入三壘，那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克就盜壘成功了。當時氣溫高達攝氏39℃，法蘭克在球場奔來跑去，極可能因中暑而倒下去，但在過人的熱忱支持下，他挺住了。

這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚。由于熱忱的態度，法蘭克的月薪增加到原來的七倍。在往后的兩年里，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到三十倍之多。為什么呢？法蘭克自己說：“就是因為一股熱忱，沒有別的原因。”

后來，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有什么成績，因此很苦悶。但后來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那樣。

再后來，他是人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說：“我從事推銷已經15年了。我見到許多人，由于對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成倍地增加起來。我也見到另一些人，由于缺乏熱忱而走投無路。我深信惟有熱忱的態度，才是成功推銷的最重要因素。”

《你是全力以赴還是盡力而為》

一天獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一只兔子的后腿，受傷的兔子開始拼命地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔去追趕兔子。可是追著追著，兔子跑不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗了：“你真沒用，連一只受傷的兔子都追不到！”獵狗聽了很不服氣地回道：“我盡力而為了呀！”再說兔子帶傷跑回洞里，它的兄弟們都圍過來驚訝地問它：“那只獵狗很兇呀！你又帶了傷，怎么跑得過它的？”“它是盡力而為，我是全力以赴呀！它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀！”人本來是有很多潛能的，但是我們往往會對自己或對別人找借口：“管它呢，我們已盡力而為了。”事實上盡力而為是遠遠不夠的，尤其是現在這個競爭激烈的年代。我常常問自己，我今天是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子呢？