第一篇：分公司工作計劃

分公司工作計劃

第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學習項目的相關知識，磨練自己的銷售能力，學習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話術)、活血、干血的相關知識、儀器簡單操作，DpL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等，分公司工作計劃。

第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環節的話術要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。

第三——四周：選出具有建設性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經濟賬。

客戶憑什么相信我們?講我們產品的優越性，我們有高績效的培訓、新穎的服務項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?

調查客戶的實際情況，摸準客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：

您的業績總是無法提升?一直期望下半年的業績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個問題

1、面對競爭您有什么特色?

2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進您的店?

3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經營卻毫無競爭優勢，超越又如何談起?

怎樣才能改善目前困境?相信您的技術和服務并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你，工作計劃《分公司工作計劃》。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設計、網站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：

1、在短期內吸引新顧客到店。

2、幫助您較短時間內做出較大的可喜業績。

3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。

4、全新的市場促銷方案，提升您的業績。

幫您解決美容院經營3大難題

一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門

1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業線營運模式，充滿個性化、技術化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創造更大的效益。

2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣點、效果、特色經營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術項目，以良好的品質效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。

二、如何解決美容院管理疲憊，經營慘淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有實力的驗證，產品的結構是否符合市場需求，產品的品質足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務是否到位，包括您的銷售計劃和服務流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。

2、選擇合適您的特色品牌和優秀合作伙伴至關重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優質服務，推動您向前發展。

三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住

1、美容院的贏利和發展離不開美容師辛勤的技術勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無怨無悔。

2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學就會，讓您的美容師攆都攆不走。

銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領導就要做最優秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領導能接受的方式提出，有一個好的領導是幸福的，碰上一個不好的領導是正常的，只有執行，把心沉下來，認真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創造力的發現需要嘗試和每個人的支持，創造力決定成敗的質量和前途。

第二篇：分公司工作計劃

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。本文是小編為大家整理的分公司工作計劃范文，僅供參考。

分公司工作計劃范文篇一：

____年，南通分公司堅持質量為基石、管理為根本、服務為生命的發展理念，持續推進“創優奪杯”活動，通過創建文明工地、優質工程、QC成果總結、科技創新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平，一年來分公司有效實現安全生產零事故，并在質量安全、品牌服務和科技創新等方面取得了新突破。____年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細化經營管理，持續提升信息化水平，不斷完善績效考核，注重強化服務意識”的工作部署，有效推進各項工作進程。

一、主要工作思路

以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標為導向，在各項目部自查的基礎上，實行以工程部檢查為重點，確保南通分公司工程質量、安全、信息化管理目標的實現”。(三收集，二檢查，一考核)

收集：

1、創優指標資料(QC、新技術、論文、貫標、內外審、節約型工地、文明工地資料)，2、內業資料(質量安全資料、周報、月報竣工文件資料)

3、信息化資料(包括方案審批)

檢查：現場質量安全文明例查、抽查

考核：績效考核(上交資料數量、質量，檢查評分記錄考核)

三、____年工程管理目標

四、____年重點工作

1、建立規范化建筑工程項目管理體系

2、新開工項目安全文明標準化施工指導 3、已/在建及竣工工程創優工作落實

創優重點：藍絲羽高層廠房、萬濠星城三期、中海碧林灣二期一區B標總承包工程、金色城邦15-17#樓

4、繼續完善信息化平臺(常態)

5、職業技能培訓

6、日常巡查：周邊重點項目1-2月一次，創優項目隨時服務，偏遠地區每半年檢查一次;

7、集團公司貫標工作 8、QC發布

9、做好施工現場重大危險源隱患排查工作

六、工程部相關職責職能劃分

(一)、安全科

A、安全管理基礎性工作計劃

1、狠抓各級安全生產責任制，修改并落實安全責任、安全績效考評制度，嚴格落實獎懲制度，以期形成在安全生產管理方面人人有事做，事事有人做，齊抓共管的局面。

2、狠抓安全教育，嚴格執行市建委通知要求，對新進場工人進行上崗前培訓，培訓不合格者不準上崗。督促檢查專項教育、特殊工種教育、班前活動的落實情況，促進作業人員遵章守紀意識的增強，安全知識的提高，消除人的不安全因素。

3、狠抓大型施工機械的安全管理，協助有關部門和項目部把住隊伍、人員、設備、方案、驗收等關鍵工作，督促項目部及時進行定期檢查、維修保養，杜絕重大事故的發生。

4、狠抓安全設施，按規范從嚴要求各項目部落實各項安全防護設施，對在搭設和使用中可能出現的違規違章現象決不手軟。力爭以制度、教育、設備設施為抓手，進行綜合治理，促進安全生產新局面的形成。

B、安全科工作任務

1、安全科日常管理

1)、建立各項目部安全月報制度，規定月報的內容、要求，上報時間，隨時掌握現場安全管理狀況。

2)、堅持使用分公司網絡化辦公平臺，對各項目部的指令要求通過平臺發布，項目部往來資料通過平臺處理。

3)、管理目標的落實：申報時間節點、業務指導、創優培訓、創優方案的編制、實施，參與全過程，跟蹤進展，確保實現。

4)、安全綜合大檢查：檢查前的準備工作(包括動員、現場準備、項目部自檢、資料準備、配合)，組織情況(人員組成、檢查方案、內容、要求、目的等)，檢查、整改回復。針對每個項目進行打分，作為年終獎金發放依據。

5)、整理完整的一套企業文化資料，規格、尺寸、顏色、做法，文字與圖片相結合，與公司要求一致。

6)、整理完善南通市節約型工地(綠色工地)申報資料。

7)、整理匯編文明工地(江蘇省、南通市)考核的標準要求，做法，定型工具的推廣做法，尤其是門禁、監控系統，統一工作服等。

8)、推進各項目部工資打卡制度的實施。

2、工程檢查

1)、工程綜合檢查時間：周邊重點項目1-2月一次，創優項目隨時服務。

2)、檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。

3)、檢查安排：由分公司工程部牽頭，檢查人員將從各項目部管理骨干抽取，屆時另行安排。

4)、不定期檢查。

5)、季節性檢查。

6)、節前、節后以及安全月、質量月的檢查，具體根據實際情況進行安排。

(二)、質量科

A、質量通用目標

1、工程質量目標

1)、工程一次交驗合格率100%。

2)、重大質量事故為零。

2、質量管理目標

1)、進場材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

2)、工序自檢率100%。

3)、工序專檢率100%。

4)、分項、檢驗批一次交驗合格率75%。

5)、應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

6)、特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)、工程技術資料要與工程實體同步。

B、質量工作重點及措施

1、以項目經理責任制為中心，加強工程部質量責任服務體系建設

貫徹落實項目經理質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現以項目經理為核心的項目部團隊建設，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。

檢查和監管職能。各項目經理部，在____年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任管理體系建設，建立完善的質量責任體系，把分公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質量服務為提前，抓住當前主要的上億的項目為重點，以點帶面平衡發展管理方式，樹立典型、發揚榜樣、做好樣板，帶動各項目部爭先創優、蓬勃發展。

2、認真做好質量計劃工作

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，各項目部要安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。使項目質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。

3、加強質量意識教育，搞好質量培訓和觀摩工作

____年要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。

加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。

4、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度

____年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。質量管理部門要對每個施工現場都要監管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程

A、質量通用目標

1、工程質量目標

1)、工程一次交驗合格率100%。

2)、重大質量事故為零。

2、質量管理目標

1)、進場材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

2)、工序自檢率100%。

3)、工序專檢率100%。

4)、分項、檢驗批一次交驗合格率75%。

5)、應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

6)、特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)、工程技術資料要與工程實體同步。

B、質量工作重點及措施

1、以項目經理責任制為中心，加強工程部質量責任服務體系建設

貫徹落實項目經理質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現以項目經理為核心的項目部團隊建設，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。

檢查和監管職能。各項目經理部，在____年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任管理體系建設，建立完善的質量責任體系，把分公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質量服務為提前，抓住當前主要的上億的項目為重點，以點帶面平衡發展管理方式，樹立典型、發揚榜樣、做好樣板，帶動各項目部爭先創優、蓬勃發展。

2、認真做好質量計劃工作

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，各項目部要安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。使項目質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。

3、加強質量意識教育，搞好質量培訓和觀摩工作

____年要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。

加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。

4、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度

____年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。質量管理部門要對每個施工現場都要監管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量管理中要做好質量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產品質量在每一道工序，每一個細節都處于受控狀態。質量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數據說話，工序的各種檢試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。同時要做好考核工作，優獎劣罰，責任到人。

5、加強質量信息的反饋與溝通

____年質量系統要加強質量信息的反饋與溝通工作。各項目經理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質量周計劃的執行情況、現場不合格品的發生情況以及現場質量管理和工程實體情況等信息，公司兩級質量管理部門要及時搜集、整理相關信息，認真統計分析，運用數理統計的方法，把施工中的大量數據進行整理和科學分析，研究工程質量的波動情況，找出影響工程質量的原因和規律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現場，做為施工現場的借鑒經驗，達到保證和改進質量的目的。

分公司工作計劃范文篇二：

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本工作計劃。

一、____工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓;每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓;進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

____年，公司員工總數增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

____年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

____年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

____年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。____年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

____年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。

三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

____年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;2021年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。____年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十;公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

____年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務(業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等)，著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

分公司工作計劃范文篇三：

一、公司運營團隊組建

根據公司整體規劃，北京分公司將承擔公司運營總部的業務職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經營主體組建運營管理團隊，全面負責公司運營業務工作。

北京分公司計劃設立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。

北京分公司團隊現階段采取邊招聘、邊培訓、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在____年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經營目標任務。現階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：

(一)首席運營官：主管公司業務的運營管理工作，全面執行公司中長期經營規劃和經營計劃。分管公司信息技術部、北京分公司。

(二)總經理：協助COO做好公司全國招商及大型活動業務工作，主持北京分公司日常綜合業務工作。

(三)O2O項目運營總監：主管畫廊聯盟、美術館聯盟等O2O項目的運營與銷售業務工作，指導有關部門開展藝術品拍賣、會展業務工作。

(四)高級運營經理：負責網站運營策劃、SEO、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。

(五)行政經理：負責分公司行政、財務及綜合事務工作，對外關系維護，對內協調工作;監管畫廊的日常銷售和客服業務工作等。

(六)市場部

1、市場總監：負責項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務等相關業務的組織實施。

2、策展經理：負責展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯及業務實施等。兼職可設若干名。

3、媒介經理：負責網站廣告經營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務等。兼職可設若干名。

4、品牌經理：負責重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務工作。兼職可設若干名。

(七)客服中心

1、客服經理：負責客戶關系維護和增值業務服務工作等。

2、客戶經理(編輯/記者)：負責市場客戶拓展、客戶信息服務、增值業務拓展等。

3、客服助理：負責網站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、發布，畫廊銷售服務等。

二、北京分公司四季度經營目標

北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現公司經營目標，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標，利稅完成15萬元。據此，北京分公司分解任務如下：

(一)客戶開發業務

150人_1800元/人=27萬元。

(二)展覽銷售

四季度組織不低于3次書畫聯展，每次完成5萬元書畫銷售目標，總計實現書畫銷售15萬元。

(三)畫廊銷售

采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業務，四季度完成10萬元的銷售目標。

(五)其他業務

通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業務，實現10萬元左右的銷售收入。

三、工作計劃

(一)完成基礎設施改造

力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經營服務的基礎要求。

(二)完成基礎團隊的組建

確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。

(三)宣傳推廣

公司在四季度以網站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網站的宣傳推廣工作。

(四)網站招商

不錯過北京的各大展會、畫展，積極與大量藝術家建立聯誼關系，通過展商、策展人、藝術家等各個渠道，采取一切措施促進加盟招商和分站直營招募工作。

第三篇：分公司二月份工作計劃（范文）

煙草專賣局（分公司）

二月份工作計劃

2011年是“十二五”規劃的啟動之年，也是落實市局（公司）“卷煙上水平”實現卷煙銷售規劃“2332”的關鍵之年，在元月份局（分公司）工作計劃完成良好的情況下，二月份，縣局（分公司）將繼續深入貫徹落實“卷煙上水平”的總體要求，樹立長期發展、持續發展的理念，號召各部門凝心聚力，不斷提升各項工作水平。具體工作計劃如下：

（一）卷煙銷售方面。2月份作為春節后的銷售淡季，我局營銷部針對此情況特意制定出了一系列促銷策略，在全局上下開展“樹立三種全員意識，凝心聚力確保開門紅”活動，進一步提升卷煙銷售服務水平。繼續加強專銷結合，堅持服務與管理并重，不斷規范網建運作，著力培養城區高端市場，特別是三類煙銷售，確保“卷煙上水平”各項工作有序進行。繼續組織新老客戶經理做好業務知識的學習培訓，提升綜合素質水平和業務能力。重點把對消費者的需求和零售戶的利益作為促進企業穩步、健康發展的出發點和落腳點，結合農村市場現狀，高度重視和研究農村市場的擴網及客戶關系管理，深刻剖析市場需求，降低零售戶對低檔卷煙的需求欲望，確保客戶滿意度的提升。做好本月的卷煙銷售工作，在春節過后的銷售淡季下，繼續努力完

成本月銷售目標。計劃銷售2500箱，單箱銷售收入達到15430元，黃金葉大金元20箱，黃金眼30箱，黃鶴樓30箱,帝豪、紅旗渠（10元）共銷280箱；完成年初制定的 “大干元至二月份，實現卷煙銷售開門紅”的預定目標。

（二）專賣管理方面。結合省局、省公安廳組織的“亮劍行動”，對本縣的節后卷煙市場進行清理整頓與防治，彌補漏洞，防止非渠道卷煙在銷售淡季注入本縣市場。繼續保持和加強市場檢查力度，突出重點治理和專項整治，創新檢查手段，不定時地組織專賣人員實行“錯時”檢查法，突擊對各轄區內的零售戶進行超常規檢查，對轄區重點卷煙經營戶進行暗訪，蹲守，深挖信息。繼續做好對違法案件的處理，對重點違章、多次違章商戶停止訪銷，配合工商部門，加大處罰力度；計劃二月份組織一次市場聯合治理活動，要求各中隊檢查情況，每日一通報，每周一總結。

（三）煙葉生產方面。元月份基礎設施建設工作已接近尾聲，2月份將在上月工作的基礎上做好各項工程建設的收尾工作。生產面積方面，利用好育苗工作，并且做好今年的煙葉生產的總體規劃，計劃落實預留面積6825畝。

（四）比爭及機關管理方面。春節依始，執紀、考勤、考核步入正軌，逐步形成經營化、制度化、日常化的工作；二月份組織開展好副股以上中層領導的述職報告，按照市局相關規定組織落實好。認真做好優秀縣級煙草分公司創建工

作，做好系統排查，找出創建中存在的問題和不足，定職定崗定人，爭取二月份一次性通過。積極開展“安全整治排查”活動，做好安全隱患整改階段工作，落實安全責任制，要求春節期間午間嚴禁喝酒，晚上適當飲酒，確保不出現安全責任事故。

二○一一年二月九日

第四篇：分公司工會工作計劃

海關博物館項目部2010年工會工作計劃

一、建立工會組織

在4月1日的海關博物館成立大會結束后，4月15日在海關博物館會議室進行了分會委員會成員的民主選舉活動。分公司職工27人參加了這次選舉。此次選舉確定了以寧濤、全慧焱、郭志軍三人人組成的總承包公司工會海關博物館分會。

二、2010

確、合理的履行其職責。

1)工會監督權。單位違反職工代表大會制度和其他民主管理度工會有權要求糾正，保障職工依法行使民主管理的權利。法律、法規規定應當提交職工大會或者職工代表大會，審議、通過、決定的事項，企業、事業單位應當依法辦理。

2)勞動合同指導、集體合同代簽與爭議處理。工會幫助、指導職工與企業簽訂勞動合同。

工會代表職工與企業進行平等協商，簽訂集體合同。集體合同草案應當提交職工代表大會或者全體職工討論通 過。

工會簽訂集體合同，上級工會應當給予支持和幫助。企事業違反集體合同，侵犯職工勞動權益的，工會可以依法要求企業承擔責任；因履行集體合同發生爭議，經協商解決不成的，工會可以向勞動爭議仲裁機構提請仲裁，仲裁機構不予受理或者對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

3)對辭退、處分職工的提出意見權。企業、事業單位處分職工，工會認為不適當的，有權提出意見。

企業單方面解除職工勞動合同時，應當事先將理由通知工會，工會認為企業違反法律、法規和有關合同，要求重新研究處理時，企業應當研究工會的意見，并將處理結果局面通知工會。

職工認為企業侵犯其勞動權益而申請勞動爭議仲裁或者向人民法院提起訴訟的，工會應當給予支持和幫助。

4)對職工勞動權益的維護。企業、事業單位違反勞動法律、法規規定，有下列侵犯職工勞動權益情形，工會應當代表職工與企業交涉，要求企業采取措施予以改正；企業應當予以研究處理，并向工會作出答復；企業拒不改正的，工會可以請求當地人民政府依法作出處理。

1克扣職工工資的； ○

2不提供勞動安全衛生條件的； ○

3隨意延長勞動時間的； ○

4侵犯女職工和未成年工特殊權益的； ○

5其他嚴重侵犯職工勞動權益的。○

5)對勞保和安全衛生提出意見權。工會依照國家規定對新建、擴建企業和技術改造工程中的勞動條件和安全衛生設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用進行監督。對工會提出的意見，企業或者主管部門應當認真處理并將處理結果書面通知工會。

6)職工生產安全維護。工會發現企業違章指揮、強令工人冒險作業，或者生產過程中發現明顯重大事故隱患和職業危害，有權提出解決的建議，企業應當及時研究答復；發現危及職工生命安全的情況時，工會有權向企業建議職工撤離危險現場，企業必須及時作出處理決定。

7)工會的調查權。工會有權對企業、事業單位侵犯職合法權益的問題進行調查，有關單位應當予以協助。

8)工會對工傷的調查處理權。職工因工傷亡事故和其他嚴重危害職工健康問題的調查處理，必須有工會參加。工會應當向有關部門提出處理意見，并有權要求追究直接負責的主管人員和有關責任人員的責任對工會提出的意見，應當及時研究，給予答復。

9)對停工、怠工的協調。企業發生停工、怠工事件，工會應當代表職工同企業或者有關方面協商，反映職工的意見和要求并提出解決意見。對于職工的合同要求，企業應當予以解決。工會協助企業做好工作，盡快恢復生產、工作秩序。

10)工會對勞動爭議的調解。工會參加企業的勞動爭議工作。

11)職工集體福利協助。工會協助企業辦好職工集體福利事業做好工資、勞動安全衛生和社會保險工作。

12)豐富職工文件生活。工會會同企業以企業主人翁態度對待勞動，愛護企業的財產，組織職工開展群眾性的合理化建議、技術革新活動，進行業余文件技術學習和職工培訓，組織職工開展文娛、體育活動。

13)評優等管理職能。工會與有關部門共同做好勞動模范和先進生產（工作）者的評選、表彰、培養和管理工作。

3、工作計劃安排。

第五篇：分公司下半質量工作計劃

分公司下半質量工作計劃

一． 目的進一步貫徹執行《項目管理手冊》，規范質量管理的內容，有計劃的開展質量培訓、質量檢查、質量改進等管理工作，提高各級人員的質量意識，推動全員參與、全過程控制的質量管理理念，確保公司質量方針目標標的完成。在促進質量工作持續改進的基礎上，經過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴謹、規范、高效，產品質量一流的國際化工程總承包企業。

二． 工作計劃

１． 發質量管理工作征詢意見稿。對分公司所屬各項目部，各工程承包公司發布質量

管理征詢意見稿，聽取他們對質量管理的意見和建議。

２． 制定分公司質量制度。以分公司《項目管理手冊》為基礎，結合目前分公司工程

項目全部分包或自營／半自營的實際現狀制定分公司公司質量管理制度。將分公司質量方針目標指標進行進一步的分解、細化到每個部門，明確工程從投招標、深化設計、材料采購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個過程中的質量控制程序以及各級管理人員的質量管理職責、權限和義務，確定各項目質量目標及質量考核標準，制訂考核辦法和獎罰條例。

質量制度包含的內容：分公司／項目各部門質量職責；質量培訓和持證上崗制度；質量控制程序（文件和資料控制程序；設計控制程序；物資質量控制程序；施工過程質量控制程序；檢驗與試驗控制程序；檢驗與試驗設備應用程序；不合格品控制程序；糾正和預防措施控制程序；質量記錄程序）；質量檢查考核制度；質量事故分級及處理度制度；質量獎懲制度等；項目竣工備案制度。

３． 進行質量培訓。結合分公司質量制度的發布，對分公司所屬項目的項目經理、技

術質量負責人、項目質量員進行質量制度推廣實施的培訓和質量工作好的項目的經驗介紹，提高各級管理人員的質量意識和確保質量制度的具體落實。同時制定質量員訓計劃，對分公司目前在項目一線上崗的責任工程師（特別是近一兩年參加工作的畢業生）進行工程質量控制基礎知識培訓，結合培訓考核，頒發質量員證書，持證上崗。

４． 配合公司項目檢查；從二零零九年以來推行項目管理法以來，分公司堅持以

《項目管理手冊》為依據的每半項目檢查考評，實踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素質的行之有效的方法。經過幾年堅持不懈的努力，公司項目管理水平和工程質量得到了長足的進步，因此分公的質量管理工作必須完善，堅持此項工作的繼續進行。

５． 制訂下２０１３質量計劃：根據２０１２年下半質量檢查所反映出來的問題結合分公司發展戰略，確定２０１３年分公司質量方針和質量目標；確定２０１３年質量工作重點、工作計劃；針對２０１２年存在的質量問題所采取的糾正與預防措施；改進完善分公司質量制度。

６． 收集、歸納、整理設計／施工所需要的和質量相關的當地、歐洲和國內的法規和

驗收標準規范，結合項目施工翻譯／存檔，作為質量控制的依據。

７． 建立分公司工程竣工驗收備案檔案室，將分公司竣工的所有工程的竣工資料，有

保存價值的技術文件在項目解體以后存檔備案。

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２０１２年６月２９日