第一篇：供電分公司典型培養工作計劃

**供電分公司典型培養工作計劃

先進典型作為學習榜樣，具有時代進步性，大眾認同性，能夠激發人們奮發向上精神。抓好先進典型的培養，進一步發掘、培育和樹立更多具有時代特點，起榜樣標桿作用的先進典型，充分發揮其引導、示范激勵和凝聚力量作用，是做好新時期宣傳思想和精神文明建設工作的有效抓手，是推動工作的有效途徑。根據《**供電公司開展典型培養工作的指導意見》，特制訂**供電分公司典型培養工作計劃如下：

一、明確任務，挖掘發現

明確責任目標，建立責任推進機制，在分公司各班組、供電所和各基層黨小組中明確典型任務，要求各單位4月中旬前，報送一至兩個推薦典型。4月末前，分公司黨支部根據“先進性、示范性、代表性、潛質性和群眾公認”的標準要求，深入基層對報送典型情況調研摸底，對典型事跡進行檢查、指導，通過聽取匯報、看事跡材料，找群眾座談，到基層走訪，全面了解典型情況，為典型培養計劃的深入落實營造良好氛圍。

二、堅持標準，篩選培養。

4月末前，對被推薦的典型對象由黨支部集體討論，保證推薦的典型與和企業精神、企業當前重點工作相契合，隨后將典型對象予以公示，做到公正、公開。建立建立先進典型培育聯系制度。對被確定為進入先進典型培育資料庫的集體和個人，由黨支部逐一分工落實具體聯系人。經常了解掌握聯系對象工作、思想、生活情況，做好教育引導工作；幫助解決工作、學習、生活上遇到的困難，做好幫扶工作；及時幫助總結發掘工作中亮點。5月份，將通過上述流程的本單位先進苗子、先進人物、先進事跡，按照標準，建立分公司典型培養檔案。細化典型類型，不僅按照公司《開展典型培養工作的指導意見》的要求分類，還要將個人典型與集體典型、工作成果典型與經驗典型、服務窗口典型與新農村建設典型、生產一線典型與黨員領導干部典型等做好分類歸檔，因類定策，不斷豐富典型培資料庫內容，提高資料庫質量。

三、完善機制，激勵帶動

積極開辟宣傳渠道，建立先進典型輿論宣傳制度。做好先進典型事跡的總結工作，做到每個典型都要有完整的事跡材料。大張旗鼓地宣傳先進典型的事跡，利用電視、網絡、報刊雜志等新聞媒體廣泛宣傳先進典型的事跡和經驗。在處置急、難、危、重等事件中，確定專門人員，及時跟進，跟蹤報道，做好對先進典型宣傳工作。積極向上級單位宣傳推介先進典型。根據先進典型的特點，系統安排對外宣傳推廣的內容和形式，采取有效措施，擴大典型宣傳范圍，增強典型的影響力。

健全優勢傾斜機制。對先進典型下大氣力給予政策、資金、技術等方面的扶持；在工作上，為其創造進一步發展的良好條件；在生活中，盡可能地解決典型本人和家庭的生活困難。

嚴格獎懲機制。制定一系列激勵機制、監督機制、獎懲機制，對年度進入典型培養資料庫的先進典型、亮點工程給予物質獎勵和精神鼓勵，對工作滯后甚至下滑的典型，采取退出措施。

**供電分公司黨支部 2012年3月20日

第二篇：分公司典型事故案例

類型一：高空墜落事故

案例1 高空作業無安全保護措施，導致高空滑跌地面造成人身傷害。

事故經過：

2003年10月10日，維修車間電二班電工代××在敷設總降壓站至硫酸四系配電站高壓電纜工作中，在四萬噸電解廠房北側的電纜橋架上（橋架離地面約4M高），當第二根電纜頭已經拉過約40M，代××發現電纜有一處向外突出，于是一手抓住電纜橋架，一只腳用力蹬電纜使其落位，不慎從電纜橋架滑至簡易平臺最后跌到地面，造成左手腕粉碎性骨折的輕傷事故。

事故原因：

1、電纜橋架上高空作業沒有系安全帶，導致從4M高空滑跌到地面造成人身傷害。

2、簡易工作平臺搭建不牢，左右搖動幅度偏大，致使人跌至平臺后慣性摔到地面。

3、現場安全監管不力，對不系安全帶的違章行為沒有予以制止。

防范措施：

1、凡重點工程制定的施工預案，在施工全過程中要百分之百地執行。

2、大型施工項目、危險施工作業點都要設臵專職安全監護人員。

3、開展反“三違”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴格執行“24字”施工管理辦法及各項規章制度。

4、在職工中開展“四不傷害”的教育，加強自我保護的意識。

案例2 登桿作業違反安全操作規程，造成一死一傷事故

事故經過：

1981年1月15日，線務班全員赴公司至豐山通訊線路 陽新陶港地段檢修線路，分組從事檢修工作。當日曹×等四人負責檢修陽新縣陶港地段730#電桿接梢作業。曹×和肖×均上桿作業，先解掉了瓷瓶上的扎線，將桿梢接好。在電桿埋深不明的情況下，由彭×負責指揮，沿線路橫向猛拉擺線，造成電桿倒地，曹×當即被壓成重傷，肖×輕傷。曹×于當晚8時15分，在陽新縣人民醫院搶救無效死亡。

事故原因：

1、現場無安全監護人員，無施工方案，未做技術交底及安全交底，作業人員對該電桿的現場安全狀況缺乏了解，檢查不到位，盲目拉桿，造成電桿倒地。

2、現場作業人員缺乏安全意識，對本崗位安全操作規程缺乏足夠的了解。在瓷瓶扎線全部解掉受力不均的情況下，就開始拉桿扶正。最后甚者，桿上作業人員沒有下桿就開始拉桿，屬嚴重違反安全操作規程。

防范措施：

1、認真落實每周一次的安全活動，組織班員學好安全操作規程。

2、堅持做好每天班前安全講話，班中安全檢查，班后安全小結，落實“三個明白”。

3、嚴格執行操作規程，堅持穿戴好勞保用品。

4、大力開展技術學習和崗位技術練兵活動，提高職工業務素質和安全自我保護意識。案例3 砍樹防護措施不到位，導致人員摔傷

事故經過：

2013年8月30日上午，供水二車間副主任黃××帶領維修班3人和勞資科綠化班閆××一起在凈化站砍伐樹枝。一根斷枝根部著地，樹枝尖部依靠并纏繞在凈化站院墻外的一棵大樹上，但由于斷枝較大，無法拉離現場。為減輕樹干重量，需要對樹干進行肢解，為了防止樹干滑動，在樹干東側上綁扎一根晃繩，9點鐘，閆××站在斷枝東側用汽油鋸去切割斷枝根莖部分，在鋸斷的一瞬間，斷枝突然向下滑落 并同時向東側移動，閆××急忙轉身跑開，因地面濕滑摔倒，造成右手腕關節骨折。

事故原因：

1、安全措施采取不到位，晃繩僅綁扎一根，受力不平衡，應在三個方向綁扎三根晃繩。

2、綠化班閆××站位不當，對樹干傾倒方向判斷失誤，安全防范意識不強，導致此次事故的發生。

防范措施：

1、施工作業前需制定詳細的施工預案，并嚴格執行。

2、作業現場需設臵專職安全監護人員。

3、開展反“三違”教育和“四不傷害”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴格執行各項安全規章制度，加強自我保護的意識。

案例4 “10.10”高空墜落事故 事故經過：

2006年10月10日，鑫力公司在北村一路新下陸派出所院內砍伐影響新線路施工的樹木時，電一班職工周××從離地約4.5米高的樹枝上墜落，造成左眉骨處挫裂傷。

事故原因

1、個人違章作業，高空作業既沒有系安全帶，又沒有穿絕緣鞋。

2、施工組織措施不到位，未仔細勘察現場，制定砍樹合理方案。

3、安全監督不力，工作負責人沒有督促職工正確使用安全帶、穿絕緣鞋。

防范措施：

1、施工作業前需制定詳細的施工預案，并嚴格執行。

2、開展反“三違”教育和“四不傷害”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴格執行各項安全規章制度，加強自我保護的意識。

3、加強施工現場安全管理，強化安全監督，嚴格安全考核，防止類似事故重復發生。案例5 登桿作業無安全保護措施導致桿上跌落造成人身傷害

事故經過：

1983年12月3日，電訊車間在大冶通信線路改造施工中，當日施工到大冶關山大隊時，由于李××登上8米電桿卸拉線螺絲時拉線脫落，將當事人從電桿上帶下摔傷，造成胸椎十一、十二壓縮性骨折。

事故原因：

1、當事人違章作業，不系安全帶。

2、當事人安全意識淡薄，違反操作規程，一手握住拉線，一手卸下螺絲，導致拉線脫落將人帶下電桿。

3、安全監督不力，工作負責人沒有督促職工正確使用安全帶。

防范措施：

1、加強安全操作規程的學習。利用安全活動對“12.3”事故進行對照分析，從中吸取經驗教訓，使職工從中受到教育。

2、加強施工現場安全管理，強化安全監督，嚴格安全考核，防止類似事故重復發生。

3、加強勞保用品的穿戴檢查工作，發現有違章作業現象立即制止并糾正。

案例6 高空墜落工亡事故 事故經過：

2004年5月13日，分公司維修車間在有色公司設計院院內進行電桿移位施工。

作業過程中，電工魯××、馬××在10米低壓電桿上，袁××、董××在15米電桿上，安全員肖××、班長劉××、代××三人在10米電桿旁監護，其他人員在地面配合。10：10分左右，低壓桿過線兩根后，二個電工班長正在桿下檢查電桿的狀態，10米電桿突然緩慢向南倒下，魯××、馬××隨10米桿落地，魯××被壓在10米桿下，與此同時，15米桿也被10米桿上的低壓線拉斷倒下，袁××隨15米桿墜落摔傷后腦、董××摔傷后腿，三位受傷人員當即被送往醫院搶救治療。袁××因傷勢嚴重，搶救無效，于5月13日晚22:22分死亡。

事故原因：

1、從事故發生后對先倒下的10米舊電桿檢查發現，其底部距水泥地面200mm以下斷裂處的20根鋼筋只有3根是新傷，有17根鋼筋已被腐蝕斷裂，受拉力導致該桿倒塌。這說明電桿曾經受損，底部地下約200mm的部位出現裂紋后，常年雨水滲入，將電桿內部的鋼筋腐蝕，加之施工時對電桿檢查不徹底，從而導致了該桿的首先倒塌。

2、參加施工的管理、施工人員安全意識淡薄，大家都沒有意識到10米電桿存在倒桿的可能，從而在方案確定到 施工過程中，沒有采取任何防止電桿倒塌的措施。

3、施工組織方案不完善，對10米電桿承受能力估計過高。施工前的現場檢查不夠深入，沒有對10米舊電桿進行詳細檢查。

防范措施：

1、在分公司范圍內進行全員安全培訓，強化職工安全生產意識，總結事故經驗教訓。

2、建立施工方案審批制度。施工前，對施工現場進行詳細勘察，進行危險源辨識和風險評估，制定防范措施，完善施工方案，經嚴格審批后實施。

3、對施工作業現場勞保用品及安全工器具使用情況要嚴格檢查。

類型二：觸電事故

案例7

違章帶電作業，導致線路短路弧光事故經過：

1998年8月28日下午17時40分，營業車間電工班在處理下陸飲食公司計量裝臵故障工畢送電后，發現空氣開關有一火線未接。為此，該班青工陳××上前帶電接線，鉗子夾住的一根火線不慎與另一根火線相碰，造成相間短路，產生強大電弧，將其臉部和手部燒傷，經醫院診斷為輕二度燒傷。

事故原因：

1、當事人違反電氣安全操作規程，在沒有停電的情況下進行帶電作業。

2、違反工作票制度，在電纜已送電，沒有重新辦理工作票、重新履行工作許可手續的情況下，工作負責人就指派當事人進行帶電作業。

3、工作現場管理混亂，工作負責人及當事人安全工作意識淡化，思想松懈，習慣性違章屢禁不止，為了趕時間忽視安全。

防范措施：

1.堅持以人為本，開展安全知識教育，提高職工的安全意識和自我保護意識。

2.加強危險點防控工作，摸清危險點的基本特性，采取針對性防范措施。

3.嚴格執行工作票制度，嚴格辦理工作許可手續，做好安全措施，工作人員方可工作，工作許可后，負責人必須始終在工作現場，認真履行監護職責，及時糾正工作人員的違章錯誤行為。案例8 吊車碰觸帶電架空線險導致人身設備事故

事故經過：

1999年12月11日，新興公司在銅花小區泵站進行吊裝蓋板。因機修配電站西進線、銅花山莊高壓線路及機修配低壓聯絡架空線對其施工有影響，新興公司于12月10日向廠調度提出停電申請，廠調度即日按其要求，安排采取了停電措施。次日施工時，吊車碰在機修配低壓聯絡線上，引起單相短路，架空線燒斷一相，吊車鋼絲繩斷股，險些造成人身設備事故。

事故原因：

1、誤操作造成機修配低壓聯絡線未停。

2、未對停電線路現場進行驗電接地。防范措施：

1、全廠各單位要重新組織學習“兩票四制”流轉程序，要嚴格按操作規程執行。

2、生產科應加強外來單位施工停水、停電申請的管理。

3、現場停電一定要驗電，采取可靠的安全技術措施。案例9 違章作業，觸電死亡

事故經過：

2002年5月17日，某電廠檢修班職工王×帶領張×檢修380 V直流焊機。電焊機檢修后進行通電試驗良好，并將電焊機開關斷開。王×安排工作組成員張某拆除電焊機二次線，自己拆除電焊機一次線。約17:15，王×蹲著身子拆除電焊機電源線中間接頭，在拆完一相后，拆除第二相的過程中意外觸電，經搶救無效死亡。

事故原因：

1、王×已參加工作10余年，一直從事電氣作業并獲得高級維修電工資格證書；在本次作業中王×安全意識淡薄，工作前未進行安全風險分析，在拆除電焊機電源線中間接頭時，未檢查確認電焊機電源是否已斷開，在電源線帶電又無絕緣防護的情況下作業，導致觸電。王×違章作業是此次事故的直接原因。

2、工作組成員張×雖為工作班成員，在工作中未有效進行安全監督、提醒，未及時制止王×的違章行為，是此次事故的原因之一。

3、該單位領導對“安全第一，預防為主”的安全生產方針認識不足，存在輕安全重經營的思想，負有直接管理責任。

防范措施：

1、采取有力措施，加強對現場工作人員執行規章制度的監督、落實，杜絕違章行為的發生。工作班成員要互相監督，嚴格執行《安全操作規程》和企業的規章制度。

2、完善設備停送電制度。

3、加強職工的技術培訓和安全知識培訓，提高職工的業務素質和安全意識，讓職工切實從思想上認識作業違章的危害性。

案例10 違章接電源 觸電把命喪

事故經過：

1999年8月15日，某廠電力實業開發公司承包地下排水工程，在地坑深度5.8米作業過程中，因地下水上漲，必須要用抽水泵將坑內水抽凈。于是唐×取來小型抽水泵，即與另一名在場的電工王×開始進行電源接線工作。王×在地坑上面，唐×在地坑內接電線，唐×在地坑內喊王×投電源試轉，王×確認后就登上工具箱上部投電源，先投熔斷器，再投開關把手，王×從工具箱上面下到地面時，聽到地坑內有人喊“有人觸電了”，王×這時又立刻登上工具箱拉開電源開關，這時唐×已仰臥在地坑內。在場同志立即將其從坑內救出地面，并對唐×進行不間斷人工呼吸，后送往醫院搶救，經搶救無效死亡。

事故原因：

1、此次人身死亡事故的直接原因是唐×（死者）在作業中圖省事，怕麻煩，擅自違章蠻干造成的。

2、唐×在作業中，電源進口引線三相均未固定，用左 手持電纜三相線頭搭接在空氣開關進口引線螺絲上（電源側）進行抽水泵的試轉工作，在用右手向左手方向投空氣開關時因用力過猛，電源線一相碰在左手大拇指上觸電，觸電后抽手時，將電源線（三相）抱在身體心臟處導致觸電死亡。

防范措施：

1、在潮濕環境下進行電氣作業，必須按《安全操作規程》的要求做好安全措施。

2、臨時用電設備，必須裝設漏電保護器。

3、必須提高安全意識，加強自我防護能力。

案例11 熱水器帶電 大學生不幸殞命

事故經過：

畢業于浙江大學的馮×報考了復旦大學國際貿易學碩士研究生。2004年2月他從溫州來到上海作考前準備，住在大學同學魏×和高×租借的房屋內。此房屋中的“萬和”牌貯水式電熱水器是魏×從別處移機而來，安裝在承租房屋的衛生間內。在房屋的使用過程中，因為電表箱跳閘，兩人用銅絲替代了保險絲。馮×入住此房屋數日后，在使用電熱水器沐浴時不幸觸電身亡。事故原因：

1、因電熱水器使用的電源插座出現過熱，使電熱水器電源線插頭內異常升溫，導致L極與接地線導通，使電熱水器外殼帶電，造成沐浴者觸電身亡。

2、使用不符合國家有關標準的劣質電源插座是造成電熱水器帶電的直接原因。

3、用銅絲替代鉛材質的保險絲，使得保險絲未能起到應有的保險作用，不符合國家相關用電安全標準，與人體觸電事故發生有因果關系。

防范措施：

1、當熔斷器的熔體熔斷后，應按原規格進行更換，不能用其它的規格或銅絲代替。

2、一定要使用質量合格的電工產品，不要圖便宜購買不合格的產品。

類型三：誤操作事故

案例12 水泵工違規操作致使供水管道壓力過高導致用戶多家破管事故

事故經過： 2006年8月31日，生活三泵值班人員配合維修班維修人員拆表校驗時，在遠傳壓力表未恢復情況下，啟動變頻系統運行，導致三臺變頻泵依次全部開動，發生壓力過高造成銅花小區用戶多家破管事故。

事故原因：

1、安全生產管理存在漏洞，執行制度不嚴格。作業指導書學習、理解、使用不夠，交接班制度執行不嚴格，沒有做好維修交接工作。在沒有遠傳壓力表或有故障的情況下，只能手動開泵，不能自動運行，這一關鍵信息被忽視，導致事故的發生。

2、職工安全意識淡薄，反事故能力差，在供水量不大的時段出現三臺泵同時啟動的異常現象不能做出正確處理，日常巡視分析工作沒做到位，流于形式。

防范措施：

1、完善作業指導書，應急預案應納入作業指導書，并組織學習。

2、結合危險源辨識和風險防控，制定切實可行的檢修方案。

3、嚴格執行交接班制度。

案例13 供電4.11重大操作責任事故

事故經過：

1998年4月11日下午1時52分，廠總降壓站值班負責人汪××接到黃石地調值班員戴××下達的177號“110kV鐵色線用戶工畢送電”命令票。1時56分，票填完后，汪××誤認為填票即為操作命令，監護當班值班員熊×、陳×進行了實際操作（合上色102#開關），造成鐵色線帶接地裝臵合閘、系統全停電的重大事故。

事故原因：

“4.11”事故是一起重大的違章、違規、違制的操作責任事故。事故的主要原因是：當班值班人員責任心不強，嚴重違反了黃石地調電力操作規程、違反了總降壓站運行操作規程、違反了110kV系統停送電的有關規定。事故的性質是嚴重的，其后果也是惡劣的，已對生產造成一定影響，并對系統安全運行造成了威脅。

防范措施：

1、按照事故“三不放過”原則，供電車間及總降壓站要進一步進行事故分析，教育當事者及全體車間職工，制訂 切實可行的防范措施。全廠其他單位及各班組也要舉一反三，結合實際進行分析討論，采取相應措施。

2、通過對這起事故的分析討論，全廠要掀起一個學規、用規程、反違章、保安全的熱潮，進一步明確各項安全規程和制度。特別是供電車間要重新組織總降值班人員參加黃石地區組織的上網培訓，持證上崗。今后嚴格按電力調度規程而后指令執行。

3、加強供電運行值班人員業務培訓，認真組織學習黃石地區電力調度規程和變、配電系統運行操作規程，嚴格按規程辦事。

4、對變、配電系統安全技術措施進行必要檢查與完善。尤其是110kV兩個進線柜要安裝帶電顯示裝臵。

案例14 供電“12.4”誤操作事故

事故經過：

12月4日下午18：06，三配值班電工劉××，接分公司當班調度閔××電話指令，酸02#/35T鍋爐送電，值班電 工劉××、王××將酸02#/35T鍋爐柜接地線拆除，關好后門，于18：26返回柜前操作時，走錯間隔，誤將正在運行的酸04#/金生變柜，當成酸02#/35T鍋爐柜，將酸04#/金生變柜五防鎖，由“運行”位強行扭向“分斷閉鎖”位，至酸04#/金生變柜斷路器分斷，金生停電。酸04#/金生變柜五防鎖扣死，劉××無法自行處理，于19：20通知班長操××。操××和劉××拆開后柜門，進入柜內，于20：30處理好酸04#/金生變柜五防鎖，于21：10酸04#/金生變柜送電。造成停電3：04誤操作事故。

事故原因：

“12.4”是一起性質非常嚴重的誤操作事故。

1、當班值班人員安全意識淡薄，責任心不強，嚴重違反電業操作規程、違反了配電站運行操作規程，是導致發生本次誤操作事故的主要原因。

2、五防鎖調整有一定的缺陷，是本次誤操作事故的次要原因。

3、當班值班人員誤入間隔，監護不到位。防范措施：

1、嚴格執行 “二十四字”倒閘操作法，落實“一人操作，一人監護”制度。

2、對變、配電系統安全技術裝臵進行全面的檢查維護，確保各種裝臵的完好。

案例15 供水“3.29”誤操作事故

事故經過：

2004年3月29日15時30分左右，供水一車間副主任鄧××、電工班班長邱××、電工萬××因二泵3#柜電壓互感器高壓保險熔斷，在更換保險作業中，走錯間隔，錯拉母聯分段刀閘，引起母聯分段刀閘弧光短路，造成刀閘被燒壞和一、二泵站全停電的事故。

事故原因：

1、當班值班人員安全意識淡薄，責任心不強，嚴重違反電業操作規程、違反了配電站運行操作規程，是導致發生本次誤操作事故的主要原因。

2、電氣檢修作業沒有執行“兩票四制”，沒開具工作票和倒閘操作票。

3、高壓開關柜沒有五防裝臵。

4、當班值班人員誤入間隔，監護不到位。防范措施：

1、進入高壓柜內作業，嚴格執行工作票及其流轉程序。

2、嚴格按“24”字倒閘操作法操作，一人操作，一人監護。

3、全廠各單位要組織一次設備大檢查，重點檢查安全防護裝臵是否存在安全隱患。發現隱患要及時予以整改。

案例16 供電“2.25”未遂人身傷亡事故

事故經過：

1998年2月25日上午11時20分左右，銅力公司電二班搶修工人村2#電源去礦冶方向低壓過橋斷線終結，當班調度員胡××同時下令恢復高、低壓送電，供電車間電值班室李××、許×在恢復環保變低壓開關送電中，誤將原已斷開的環3#開關合上，而這時一配電117#、408#柜并未恢復送電，環3#開關返電，因117#柜接地線短路，造成405#柜過流跳閘。此時距一配電值班人員拆除117#接地線僅差1分鐘，險些釀成一起人身傷亡事故。事故原因：

1、調度員在工作票回票后未嚴格按照《電業工作規程》先送高壓，后送低壓的程序下達操作指令。

2、電值班室操作人員責任心不強，工作麻痹大意，未核對現場設備編號，造成環3#開關誤合返電。

3、運行方式疏于管理，執行規程不嚴。在申請停電、下令、審核、受令、停電操作各個環節，對系統缺乏周密考慮。

防范措施：

1、調度員及電值班室人員要加強對運行方式、《電業工作規程》的學習，提高業務素質。

2、嚴格按高壓電力設備的送電程序進行倒閘操作。

3、加強圖紙質量管理，及時更新、及時下發組織學習，熟悉現場。

類型四：機械傷害事故

案例17 “2.19”未遂人身傷亡事故

事故經過： 1998年2月19日中午，銅力水電安裝公司在老下陸小學長江供水管道斷裂搶修中，現場就餐時，廠安全環保科副科長李××、銅力公司副經理王××、電工班長徐××、電工鄭××、汽車隊司機陳××等8人班中喝酒。酒后電工鄭××上至發電機車上，其身披上衣被絞進發電機水箱風扇葉內，緊急停車后脫險。發電機冷卻水管有一處因此受損破裂，隨機修復。險些釀成一起重大人身傷亡事故。

事故原因：

2月19所發生的不僅是一起設備事故，更為嚴重的是一起多人違章班中喝酒引發的未遂人身傷亡事故。

1、電工鄭××沒有按規定要求穿工作服，而是將衣服披在身上。

2、上班喝酒，嚴重違反勞動紀律。

3、施工單位疏于管理，未及時制止班中喝酒的現象。防范措施：

1、強化全員反“三違”安全教育培訓力度，強化考核，杜絕“三違”現象的發生。

2、加強施工現場的安全管理，嚴格勞保穿戴，做到文明施工。

案例18 “4.9”工傷事故

事故經過： 2003年4月9日，維修車間焊工宋××、吳××、管工徐××在機加工間進行外委加工件的切割作業。10：45時，吳××在翻動工件拉手動葫蘆鏈條時，上衣衣袖被卷進正在工作的630車床的旋轉加工件里，并隨之一起旋轉四至五圈，待停車后被在場的廖××等人將吳××從工件上救下，并送公司總醫院住院治療，經醫院檢查確診為多處軟組織及肌肉挫傷、拉傷。

事故原因：

1、兩個單位在同一場所進行多工種作業，沒有采取安全防范措施；

2、焊工直接進行起重操作，沒有嚴格按要求穿工作服；

3、大型機械加工制作，現場沒有安排起重工，沒有指定專人監管安全。

防范措施：

1、加強對加工件制作的組織協調工作，車間統一協調管理。

2、嚴格執行特殊工種的持證作業，嚴禁無證操作。

3、開展反“三違”活動，嚴格兩穿一戴，規定在鉚焊棚、加工間作業必須戴安全帽、焊工切割作業必須帶防護鏡。

4、合理安排勞動力的配備，現場指定專人進行安全監督。

5、清理加工制作現場，嚴格按定臵管理的要求組織施 工。

類型五：交通事故

案例19 客貨混載導致工傷事故

事故經過：

2004年2月13日，鑫力公司電工葉××、胡××、蘆××等乘坐車隊司機董××駕駛的5#東風平板車送一低壓電纜盤到銅板帶施工工地接臨時電源,當汽車行至工地尋找工作地點時，司機董××見電工鄧××站在工地上，于是將車輛靠近鄧，在離鄧約2米處緊急制動，造成在汽車車箱上站立的三人不同程度的前沖及電纜盤向前翻倒，砸在葉××的右腳腳背上，后經住院檢查骨折，且須要手術治療，造成輕傷事故。

事故原因：

1、汽車駕駛員在路面狀況較好的情況下，在停車時采取了緊急制動，造成車上人員及電纜盤急速前沖。

2、貨車上放著的電纜盤，只進行了簡單的填塞，卻沒有進行必要的綁扎。

3、車上人貨混裝，導致事故發生。防范措施：

1、班組長在班前會上要詳細安排施工中的安全工作，班組安全員及安全互保對子也要發揮相互監督、相互提示的安全互保作用。

2、凡平板車運送貨物,均應視情況進行必要的綁扎,嚴禁客貨混裝。

3、分公司駕駛員要加強職業道德、“道路交通法規”的學習，嚴格不開“英雄車、情緒車、酒后車、帶病車、疲勞車”的五不開制度。

4、施工作業人員在施工現場要始終將注意力放在工作上，嚴禁嬉戲打鬧。

類型六：設備事故

案例20 硫酸五系所變柜故障造成大面積停電

事故經過：

2013年7月2日5點23分，硫酸五系配電站值班人員在主控室值班時，忽然聽到后臺機發出事故音響信號，后臺顯示硫103#柜/1#進線過流速斷動作，值班人員趕緊進入高壓室檢查，發現硫111#柜/所用變柜B相保險炸裂，同時本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負荷停電。新系統對應二總降10kVⅠ段部分電氣設備（電機類負荷）硫104#柜/二氧化硫風機等設備跳閘。系統于7:20分全部恢復正常運行。

7月3日下午17：22分，硫酸五系所內變經過試驗、檢查，確認完好，調度決定對硫酸五系配電站硫111#柜/所用變空載情況下進行試送電，變壓器受電大約10秒左右（伴有異常響聲，隨后保險爆炸），103#柜/1#進線過流動作，本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負荷停電，新系統部分電氣設備（電機類負荷）硫104#柜/二氧化硫風機等設備跳閘。系統于17:55分全部恢復正常運行。事故原因：

1、變壓器有質量問題。第二次故障后，通過試驗發現變壓器高壓側B相直流電阻不合格，相間誤差40%，遠遠超出標準值，有匝間或層間短路。

2、熔斷器有質量問題。①與變壓器廠家交流，變壓器有匝間或層間輕微短路時最大故障電流為20-30A，熔斷器應該直接熔斷，不應該發生爆炸現象。②通過對國內不同廠家熔斷器解剖分析，爆炸的熔斷器結構簡單，制作粗糙，是否符合國家設計制造標準，有待進一步核實。

3、管理不到位。同一部位，連續發生兩次故障停電，說明車間管理人員對設備點巡檢不到位，變壓器檢查不細致；現場送電前，調度科對故障可能存在重復發生的情況沒有做好應急準備；變壓器試驗方法欠缺，除了直流電阻、變比、耐壓試驗外，應該采用其他試驗方法進一步確認。

防范措施：

1、供電車間要加強設備日常維護、保養及點巡檢。做好設備定期檢查試驗，確保設備處于完好狀態；

2、吸取事故教訓，今后設備故障發生后，要更加仔細進行全面檢查、分析，在沒有找出真正原因前，不得貿然恢復設備運行，以避免事故、故障重復發生；

3、在總降加裝故障錄波分析裝臵，為系統及設備故障分析創造條件；

4、加強設備采購驗收管理工作，選用國內一線品牌的高壓熔斷器，避免熔斷器爆炸情況的再次發生；

5、將現用的半密封熔斷器手車柜更換為全封閉型手車柜；

6、新系統盡快安裝諧波治理裝臵，防止系統發生諧振過電壓損壞電氣設備；

7、加強電氣試驗管理，做好試驗分析、判斷工作，為設備可靠運行提供依據；

8、完善應急預案，加強反事故演練，提高事故應急處理能力。

案例21 “7?18”循環水西變高壓負荷開關浸水造成大面積停電

事故經過：

2013年7月18日17時22分，天氣驟變，狂風大雨電閃雷鳴。17時38分熔煉配主控室警鈴、警笛響起，后臺電腦信息對話框報警信息頻繁跳動，隨后值班人員發現后臺監控畫面顯示熔203#柜/2#進線“過流Ⅰ段”保護動作，2#進線跳閘。同時本站10kVⅡ段母線失壓，饋線負荷停電，新系

統對應二總降10kVⅡ段部分電氣設備（電機類負荷）中冶南方新制氧南氧13#柜/主空壓機等設備跳閘。17時48分熔103#柜/1#進線、熔101#柜/母聯及二總降202#柜速斷動作，同時本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負荷停電，新系統對應二總降10kVⅠ段部分電氣設備（電機類負荷）硫104#柜/SO2等設備跳閘。系統于23時全部恢復正常運行。

事故原因：

1、循環水西2#變壓器室通風窗進水，雨水浸濕室內負荷開關上端，加上雷擊過電壓，造成循環水西2#變高壓負荷開關C相接地，然后，發展到三相短路；

2、值班人員在一段母線突然停電的情況下，未按作業指導書的規定，未查明故障點，隔離故障設備。當班調度員也未對配電站值班員進行及時有效的提醒，母聯合閘時，導致本站全停；

3、循環水西變開關在故障情況下未可靠跳閘，而越級跳本站進線及二總降饋線開關。

防范措施：

1、取消變壓器室高壓負荷開關，并對變壓器室的通風窗和進風口加裝百葉窗，變壓器室屋檐建反水檐，防止雨水進入變壓器室。

2、對廠區變壓器室定期進行檢查，發現問題立即整改；

3、對各級變、配電站繼電保護整定值進行定期核定，32 檢查各保護單元保護定值是否正確完整。完善定值修改程序和保護定值管理；

4、開展“學規程、用規程”活動，針對變、配電站半停或全停，進行全方位的反事故演習，提高值班人員事故處理的能力；

5、高溫、雷雨季節，設備管理和維修人員加大設備的檢查頻次和力度，確保設備安全運行；

6、重新審定變配電站作業指導書，特別是反事故預案，確保反事故預案有較強的針對性和操作性。

類型七：中毒事故

案例22 生產工藝落后導致氯氣泄漏致使兩人中毒

事故經過：

某區鎮辦水廠，加氯消毒工藝較為原始，即用液氯鋼瓶

臵于水泵吸水口滴加消毒。

1984年12月9日下午6時許趙×（男，34歲）當班抄表時，嗅及氯氣間有氯氣味，查見鋼瓶接頭處橡膠管破裂，遂戴防毒口罩去關鋼瓶，未成，即上門通知有關同事請求幫助時，因胸悶、咳嗽、心悸繼而昏倒在同事家里，即由同事送往醫院救治。當日下午7時許，同事萬××（男，47歲）在上崗幫助關閥維修后離開時，因呼吸困難、劇咳，小便失禁而昏倒在廠門口，也被送往醫院救治。趙、萬二人均被診斷為急性氯氣中毒。

事故原因：

生產工藝落后，操作原始，個人防護用品性能不佳或使用不當是造成本次氯氣中毒的主要原因。

防范措施：

1、更新生產工藝，改造生產設備；

2、職工防護用品更新。

案例23 野蠻施工導致二氧化氯泄漏致使搶修人員中毒

事故經過：

2003年8月21日，徐州鐵路水電段七里溝給水所配藥操作間房屋改造，農民工在施工過程中將生活飲用水消毒器二氧化氯發生器的投藥管砸裂，造成約7cmx1cm的裂縫，導致二氧化氯泄漏。水電段給水司機于10時10分在巡視配藥設備運轉狀態時發現了此情況，與電工在沒有采取任何防護措施的情況下進行了緊急處臵，用高壓膠帶將破裂處纏好，10時35分左右處臵完畢后離開現場。

離開現場后不久兩人均出現不同程度的頭痛、嗆咳、嘔吐、胸痛等癥狀。大約20分鐘后電工上述癥狀消失。下午17時左右給水司機的大腿根部、腹部、胸部出現紅色丘疹，伴有輕度瘙癢。晚21時左右，紅色丘疹布滿全身，并融合成片狀斑丘疹，并伴有冷顫、發熱、呼吸短促。到醫院進行過敏治療3天后癥狀緩解，癥狀消失，但仍感覺頭痛、頭暈。

事故原因：

1、民工施工未認清危險源點。將投藥管砸裂未及時匯報險情。

2、配藥操作間沒有安裝通風設備。

3、配藥設備及管道沒有檢修維護。防范措施：

1、配藥操作間必須安裝通風排毒設備，加強日常的通風排氣。

2、配藥設備及管道要經常定時檢修維護，防止跑冒滴漏。

3、加強安全生產及職業病防治知識的宣傳教育與培訓，配藥操作時佩戴口罩等防護用品。

4、建立從業人員健康監護檔案，上崗前應進行健康檢查，發現有慢性呼吸道疾患、明顯的心臟病患者及過敏體質者不宜接觸。在崗職工應定期進行健康檢查，發現職業禁忌癥后應及時調離。

5、建立突發事件應急處理預案，提高突發事故的應急處理能力。

類型八：容器爆炸事故 案例24 介質混裝鋼瓶變炸彈

事故經過：

1985年5月9日下午，山東某石油化工廠，電解車間液氯工段的工人正在進行液氯充裝作業，已充裝7只0．5噸的液氯鋼瓶。當第7只鋼瓶將充裝完時，鋼瓶突然發生爆炸。爆炸時產生巨大響聲，每瓶被炸成近20塊碎塊，最大的一塊重60kg，飛離現場200多米遠。鋼瓶爆炸共造成3人死亡，2人重傷。

事故原因：

爆炸的氣瓶是某石油化工廠1984年從天津購入的160只舊氣瓶中的一只，化工廠沒有按照勞動部頒發的《氣瓶安全監察規程》的規定對購進的氣瓶作檢驗，就交給三氯化鋁車間。三氯化鋁車間僅檢查了鋼瓶的外部，更換了瓶閥和易熔合金塞，就將該批氣瓶作為合格品報給廠安全科。廠安全科也沒有對這些氣瓶進行檢查，就將這些氣瓶交給銷售科，37 由銷售科作為液氯的包裝容器投入使用，向社會銷售液氯。在一次充裝液氯前，操作工曾發現有幾只氣瓶曾由瓶內向外流出無色透明的粘稠液體，就向廠安全科作了報告，安全科也向廠部做了報告，但安全科和廠部均未作任何處理，只是讓車間將這幾只氣瓶一起推到液氯充裝平臺上放臵。于是，這幾只內部混有芳香烴(事故后查明無色透明的粘稠液體為芳香烴)的鋼瓶被充入液氯。由于瓶內殘存的芳香烴與液氯發生劇烈化學反應，產生高溫高壓，造成氣瓶爆炸。氣瓶內介質混裝是這起爆炸事故的直接原因。防范措施：

1、切實加強對液氯鋼瓶的管理工作，制定相應的管理制度和安全操作規程。對液氯鋼瓶的使用、充裝等人員要進行安全教育，使他們了解和掌握有關安全使用、充裝液氯的基本知識并嚴格按有關要求操作。

2、液氯鋼瓶的使用單位必須在液氯鋼瓶與用氯設備的聯接管線上配臵逆止閥、緩沖罐等，以防止設備內物料倒灌鋼瓶內。

3、液氯鋼瓶充裝單位，必須在充裝液氯前，由專人對每只液氯鋼瓶進行認真檢查，確認瓶內沒有倒灌除液氯之外的其他介質后方可進行充裝。對有懷疑的鋼瓶，必須認真進行清洗，合格后再進行充裝。

案例25 “走過場”的動火證

事故經過：

2007年4月26日8：00，春風化工廠維修車間主任李×剛上班就通知罐區班班長劉×辦理動火證，并隨口交待動火地點是混酸罐區，作業內容是混酸配管。劉×填寫完動火日期和動火部位后，將動火證轉交給操作工趙×，讓他聯系進行化驗動火分析。8：35，劉×電話聯系集團公司安全處專職安全員韓×簽字批準動火，并在有關人員簽字后，將動火證交給李×。此時已有電焊工郭×、維修工王×爬上2#廢酸罐罐頂準備作業，李×拿到動火證后也立即爬上罐頂。劉×則站在該罐東側5m左右處進行現場監護，他隱約聽到李×對郭×2人說了一聲“干吧”。約5min后，劉×聽到沉悶的爆炸聲，罐頇部冒出火焰和黑煙。他喊了聲“不好”，立即向外跑去，準備叫人施救，跑了10m左右，猛然想起罐頂上還有人，隨即返回，并發現此時火焰已經熄滅。劉×順扶梯爬上罐的上部，發現罐頂已被炸飛，王×仰臥在罐內，便立即下來大喊“救人”，與隨后趕到的公司領導一起組織

施救。王×被救出時已經死亡。李×和郭×從罐頂摔出，分別落在2#廢酸罐南側西7m、11m處，被緊急送到醫院搶救，因傷勢過重于當天16：00死亡。此事故共造成3人死亡，1人受傷。

事故原因：

在這起事故中，作業人員辦理了動火證，又有現場監管，似乎不是責任事故，而且作業現場多人死亡，給事故分析和認定造成一定困難。事故調查人員通過現場勘察，發現了2個問題。其一，摔落在事故罐南側西的電焊工郭×手中持有斷裂的電焊帽手把，落地點不遠處有電焊鉗、電焊鉗手把、電焊帽碎片。同時，罐頂蓋有新電焊渣一處。這表明，事故發生時作業人員已經在罐頂進行了焊接作業，熱量是通過罐壁傳到罐內部的，這也是導致事故發生的動火點。其二，事故罐罐頂蓋被爆炸沖擊波拋至南側32m遠處，事故罐內部存在耐酸瓷瓦破損的舊痕，罐底部人孔處還存在硫酸滲漏。而且事故發生時罐頂被拋出，伴有爆炸聲并有火焰、黑煙產生，因此可認為該事故罐內部可能同時存在氫氣、有機物質及易燃蒸氣，此為典型的罐體內可燃氣體爆炸事故。

通過以上情況分析及對有關當事人的調查詢問，經專家技術分析，認為發生此起事故的原因如下。

維修車間主任李×在組織進行動火作業過程中，臵企業規章制度于不顧，辦理動火證的過程只是“走過場”，一級

動火證所指定的作業內容和動火部位含糊不清，動火分析取樣點、取樣人和分析項目不明確。李×在明知沒有對罐內可燃氣體進行動火分析的情況下，擅自率領施工人員在需辦理特殊動火的廢酸罐罐頂違章進行動火作業，是導致事故發生的直接原因。

公司安全處專職安全管理人員韓×在簽發本次動火證時，在沒到現場落實具體作業內容、地點和安全措施的情況下，便擅自在動火證上簽字；化驗員在不確定動火分析要求的地點、內容的情況下，也未進行動火取樣分析，隨意在動火證上填寫氧含量和二氧化碳含量指標；混酸罐區班長劉×作為本次動火的現場監護人員，在填報一級動火證時，不清楚動火作業地點和內容，在現場監護時，沒有制止維修人員的違章動火作業行為。以上3人沒有認真履行自己的工作職責，是導致事故發生的主要原因。這起事故使該廠廢硫酸罐罐頂、罐體防護層和部分工藝管道受損，設備損失雖然不大，但造成多名職工傷亡，教訓深刻。

目前我國對化工企業動火管理沒有統一的標準規范，各企業在制定和執行動火管理制度和作業程序時沒有統一標準，動火票的分級和適用范圍也不統一，使得各企業對不同特征部位的動火危險性認識不足，相關安全技術措施不具體，這也是目前動火事故頻發的一個重要原因，希望引起相關部門的重視。

防范措施：

1、規范動火證管理

2、加強動火現場監管、監護。

案例26 違章作業導致氣瓶爆炸把命送

事故經過：

1989年7月8日上午，在某市道里區河潤街住宅建筑工程高壓消防泵房工地，工人們正從事地溝管道的切割與焊接作業。工人在使用由銷售點拉回的氧氣時，發現瓶閥有漏氣現象，并嗅出明顯的酒味，但未引起重視，用扳手扣緊閥門止漏后又開始工作。近中午時，一工人用長300毫米的扳手關閉氧氣瓶閥時，氣瓶突然爆炸。爆炸的氣瓶共炸成11塊碎片，向約為45度的夾角范圍飛出。最遠的一塊飛出約481．3米，這塊碎片重量約為13公斤。另一碎片，約重26．5公斤，飛出33米，擊中一龍門架體的36米高處，架體嚴重損

壞，另一重約3．2公斤的碎片，飛出33米擊中一塔吊26．1米高處角鋼上，將角鋼切開一條8毫米長斷口。氣瓶爆炸時將關閉瓶閥的工人當場炸死，另一名在現場的工人被爆炸沖擊波拋出11米遠，頭撞在圍墻上，右足被碎片擊斷并被拋到20米以外的居民住宅樓六層陽臺上。另有兩名在場人員一人被炸重傷，一人被炸成輕傷，共死1人，傷3人。爆炸造成約28000元的直接經濟損失。

事故原因：

1．造成氣瓶爆炸的直接原因是充裝氧氣的氣瓶內含有乙醇，氧、乙醇在混合比例達到爆炸極限范圍內，當給予起爆能量時，混合氣會發生爆炸。

2．氣瓶爆炸的間接原因是操作工違章作業，關閉瓶閥時用力過猛。

防范措施：

1．充裝單位的領導應認真學習國家有關充裝安全的規定，并在本單位認真貫徹執行。充裝單位應建立完整的各項規章制度，以保證充裝安全，并應對用戶的安全負責。

2．充裝工應認真執行各項管理制度，做好充裝前的檢查，將不合格的氣瓶選出，杜絕錯裝、混裝。

3．氣瓶的使用單位應嚴格遵守《氣瓶安全監察規程》的規定，不要擅自對氣瓶進行改裝或改變充裝介質。氣瓶內充裝介質需改變時，應由氣瓶檢驗單位按規定進行氣瓶改裝

工作。

類型九：火災事故

案例27 巡檢馬虎不認真，電纜發火悔已晚

事故經過：

2002.11.24晚20:55"總降6kV高壓室電纜出口至橋架處發生爆炸起火。當時主控制室無任何報警信號，被值班人員誤以為有人放春雷，后被值班人員發現是6kV出口處電纜著火，并用滅火器滅火，但由于火勢太大而放棄。大火和連續的爆炸一直持續10多分鐘。大火致使6kV出口處10多米的31根變壓鋁芯電纜化成鋁水。同時將至電廠的4根控制線燒毀。事故造成冶煉廠和工人村停電11個小時。恢復冶煉廠和工人村供電用了兩天多時間。

事故原因：

1、總降至二配的一根300mm2電纜被電纜蓋板扎傷，造成弧光接地，產生過電壓，致使總降出口6kV處一根有中間接頭電纜擊穿，造成三相短路爆炸，引燃相鄰電纜。

2、系統未裝設消弧、消諧裝臵，不能有效限制弧光過電壓。

防范措施：

防止電纜著火事故是國電公司頒發的防止電力生產重大人身事故的二十五項重點要求的第一項，足見其重要性，從以上電纜火災事故，應吸取的教訓是：

1、制定出相應的電纜管理辦法和電纜管理的標準，落實好安全責任制；

2、電纜的各種預防性試驗要按期進行，對電纜接頭要定期用紅外線測溫儀測溫，防止接頭過熱；

3、落實好電纜防火技術措施，電纜中間接頭兩側應設臵１米長的封閉耐火槽盒。

4、全面認真的清查一次非生產電纜在橋架的情況，并保證安全的措施。

5、對主廠房、電纜橋架進行認真普查，特別對重要電纜要引起高度重視，尤其對電纜中間接頭部位和需要封堵的部位一定要完善防火措施，并增加煙霧報警裝臵。

6、進一步嚴格落實好設備的責任區劃分。加強設備定期巡視制度。

7、以往我們只注重了職工的人身安全，設備安全和交通安全，而忽視了消防安全，必須全面地全方位的加強企業安全管理，高度重視消防安全。

8、必須重視和加強生活后勤方面的安全管理焚燒垃圾能引起火災是始料不及的，平時也燒過垃圾，個別班組也有使用電爐子、亂接電源的，在現場作業時也經常有火種留下，在防火問題上存在著許多不安全的苗頭和因素。

9、必須進一步增強職工的消防安全意識、普及消防知識。事故反映出人們救火無從下手，鮮明的說明了我們平時普及消防知識，開展消防演習和培訓活動不只是搞形式，而是必要的。

10、完善供電系統消弧、消諧裝臵，確保供電系統安全運行。

類型十：淹溺事故

案例28 合山電廠水淹泵房溺死工人事故

事故經過：

1990年12月8日，廣西合山電廠汽機分場機修一班班

長潘××簽發了3號泵房10號循環水泵更換下軸承的維修工作票，工作負責人是曾××，工作人員是譚××、張××和吳×。

工作票要求將10號泵電源拉掉，掛上警告牌，放干泵內積水。曾××等4人持工作票到3號泵房值班室后，交由運行當班人員執行上述安全措施。當班值班工梁××電話報告了班長莫××，要求班長協助工作，梁和莫先后下到3號泵房內執行安全措施，據兩人回憶：梁先關閉出口水閘門并用加力桿手動關嚴；然后兩人一起去操作10號泵進水閘門，先由梁按電動開關關閉，再用加力桿手動關嚴，然后通知值班房內的李××拉掉進出水閘門電源。李先檢查進水閘門的紅綠燈指示，見進水閘門紅燈已滅，綠燈亮（紅燈滅，綠燈亮表示進水閘門已處干關閉狀態），即拉開電源（事故后檢查發現綠燈燈泡實際上已燒壞，且綠燈有一個串聯電阻已燒壞，當時綠燈不可能亮）。閥門關閉后，檢查發現泵體壓力指標表指示0.1MPa，且放水閘門已損壞，其手輪已用鐵絲捆死，無法開啟放水。水泵運行班長莫××將此情況告訴了曾××，曾表示：只是處理下軸承，不是加盤根，不放水沒有關系，可以工作。

12月8日～12日上午，檢修人員順利拆下了假軸、水泵靠背輪和上軸承盒等，當擰緊下軸承盒法蘭的兩個頂絲、頂下軸承時，將下軸承頂起10mm左右就頂不起了。12日下

午開工前，班長得知這一情況交待曾××等人試用千斤頂從下軸承底部頂出軸承，但由于千斤頂位臵不夠，這一方法也沒有成功。

13日上午，曾××再向班長潘××匯報了情況，潘指點另一方法：將連接水泵端頂蓋和下軸承底座中分面的螺栓松幾厘米后，用頂絲頂起軸承支座，只要軸承松一點，就可以拆出。工作人員到現場后，按上述方法將所有中分面螺栓松開三厘米，再用頂絲頂軸承座，軸座上四個頂絲均受力，但軸承支座沒有離開中分面，工作人員即用大錘輕輕敲打軸承支座法蘭，在敲打中軸承盒法蘭斷裂一小塊。上午回到班組后，曾將法蘭斷裂情況告訴了潘，潘說沒關系。13日下午，工作人員繼續將四個頂絲帶緊，再把受力的中分面螺栓松開，頂一點，松一點漸漸將軸承支座頂離原蓋法蘭。16時10分左右，當曾指點譚繼續松開連接螺栓時．突然一聲巨響，水從泵體內將約6t重的泵蓋同大軸、軸承支座掀起，河水涌入水泵房內，迅速將整個泵房淹沒，正在運行的11、12號泵自動跳閘，值班人員立即拉掉11、12號泵及其進出口閥門電源。水淹泵房后除譚一人脫險外，曾、張、吳三人未能脫險，不幸溺水死亡。

事故原因： 1、3號水泵房當班運行人員沒有按工作票上所列的安全措施將10號循環水泵進水閘門正確關閉。

2、檢修負責人開工前未與運行人員共同到現場檢查安全措施是否正確執行，沒有將泵內積水放干，在未證實安全措施是否落實的情況下盲目開工。

3、檢修人員在工作中違章作業．明知泵內有0.1MPa的壓力，在未驗證進水閘門是否已關閉的情況下，將水泵中分面的螺栓全部松開，約有20t的作用力將泵蓋掀開，江水迅猛涌入泵房，水淹泵房，溺死3人，這是發生事故的直接原因。

防范措施：

1、完善水泵操作制度實施細則。

2、逐步將泵房內水泵進口閥門暗桿改為明桿，在未改前裝閥門開度指示器。

3、循環水泵進水閘門增加一個放水閥門。

4、吸取事故教訓，在職工中開展安全教育。

5、加強水泵檢修和循環水泵運行人員培訓，制訂具體的培訓計劃。

6、嚴格執行安全規程規定，設備發生缺陷要及時處理，杜絕違章作業。

類型十一 : 崩塌事故

案例29 山西陽泉市自來水公司蓄水池崩塌事故

事故經過：

該水池是建在猶腦山上的三個水池之一，有效容量為9324m3，1979年12月11日驗收，1980年1月12日交付使用，使用約九年半后，于1989年6月20日池壁突然崩塌，造成39人死亡的特大事故。

該水池設計為地上式預應力裝配式鋼筋混凝土圓形結構，池壁由132塊預制鋼筋混凝土板拼裝。板塊之間接縫處用C30細石混凝土二次澆筑，板壁外纏繞266根聲5高強鋼絲，再噴射3cm厚的1：2水泥砂漿保護層，保護層外砌筑37cm厚磚墻保溫層。池壁內設計未作防滲層，只要求在接縫處向兩側各延伸5cm范圍內刷兩道素水泥漿。水池內徑46.9m，外徑47.4m，高6.82m。1989年6月20日下午2時30分，該水池西南側池壁突然崩塌了一處長33.48m、高5.84m的缺口，當時貯水量為7774m3，有6561m3水從缺口涌出。

第三篇：分公司工作計劃

分公司工作計劃

第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學習項目的相關知識，磨練自己的銷售能力，學習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話術)、活血、干血的相關知識、儀器簡單操作，DpL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等，分公司工作計劃。

第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環節的話術要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。

第三——四周：選出具有建設性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經濟賬。

客戶憑什么相信我們?講我們產品的優越性，我們有高績效的培訓、新穎的服務項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?

調查客戶的實際情況，摸準客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：

您的業績總是無法提升?一直期望下半年的業績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個問題

1、面對競爭您有什么特色?

2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進您的店?

3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經營卻毫無競爭優勢，超越又如何談起?

怎樣才能改善目前困境?相信您的技術和服務并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你，工作計劃《分公司工作計劃》。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設計、網站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：

1、在短期內吸引新顧客到店。

2、幫助您較短時間內做出較大的可喜業績。

3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。

4、全新的市場促銷方案，提升您的業績。

幫您解決美容院經營3大難題

一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門

1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業線營運模式，充滿個性化、技術化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創造更大的效益。

2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣點、效果、特色經營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術項目，以良好的品質效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。

二、如何解決美容院管理疲憊，經營慘淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有實力的驗證，產品的結構是否符合市場需求，產品的品質足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務是否到位，包括您的銷售計劃和服務流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。

2、選擇合適您的特色品牌和優秀合作伙伴至關重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優質服務，推動您向前發展。

三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住

1、美容院的贏利和發展離不開美容師辛勤的技術勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無怨無悔。

2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學就會，讓您的美容師攆都攆不走。

銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領導就要做最優秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領導能接受的方式提出，有一個好的領導是幸福的，碰上一個不好的領導是正常的，只有執行，把心沉下來，認真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創造力的發現需要嘗試和每個人的支持，創造力決定成敗的質量和前途。

第四篇：電商典型案例

古虞王果業星創天地電商

開展情況匯報

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強大專業的導師團隊

二、組織開展“平陸大講堂”“戰略規則與生存法則講座”，及“中小微企業家生存法則講座”

三、輔導神鷹果品專業合作社承建“玉露香梨標準化示范基地建設”

四、在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

六、電商助力脫貧攻堅

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標

十二、開發“大紅蜜”桃品種

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700余戶

十四、引進“勛章”微管理系統供中小企業免費使用

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

十七、90后團隊培育

十八、培訓貧困戶

平陸縣古虞王果業有限公司自創辦以來，充分發揮自身優勢，積極投身電商平臺建設，并被國家科技部評為“古虞王星創天地”，為返鄉創客提供創業示范場地、創客培訓基地、企業孵化場所，吸納了一支熟悉農村產業、經驗豐富的創業服務團隊和導師隊伍。不斷創新服務模式，如龍頭企業模式，專業合作社模式，“線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業和創客提供創業開店、運營指導、電商培訓等服務。目前共有核心導師16人，常駐創業導師4名，轉化技術成果與產品2項，孵化大學生創業及專業合作社6個。

一、強大的導師團隊

在原有核心導師團隊以香港科技大學MBA 著名戰略專家鮑舟波，曾任錫恩集團副總裁胡小燕，中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團隊的基礎上，2017年我們又聘請了農業領域資深戰略專家、MBA工商管理碩士、農學學士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學王耀教授，西北果樹所高級農藝師、“金剪刀”項目負責人、蘋果故事技術規程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創天地的客座教授，擅長教練技術的曹澗秋老師等，目前團隊共有核心導師16人。鮑舟波

? 世紀盟創始人

? 香港科技大學MBA 華南理工大學應用數學碩士

? 十多年咨詢培訓實操經驗，專注于企業頂層設計，精通企業戰略規劃和商業模式設計。

? 曾為數百家家企業提供咨詢或專場培訓服務，包括萬科集團、立白集團、波司登男裝、云南滇紅茶業、深圳南玻集團、惠州天寶集團、正大集團、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業、奧飛集團等企業導入五年長期戰略執行一體化項目

? 為天寶集團、億源科技等企業導入戰略實施管控咨詢項目 ? 為立白集團、影兒服飾、南玻集團、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業、波司登男裝、辰州礦業等企業導入內訓項目

胡小燕

?世紀盟聯合創始人

?曾任錫恩集團副總裁，主管集團渠道、大客戶事業部 ?曾任共好集團《成功經理人》、《突破管理》、《人財》、《贏銷》等雜志主編

?擅長核心戰略系統、團隊管控、執行力提升方面的咨詢及培訓

?16年咨詢培訓行業經驗，7年大型公開課授課經驗

周意純

?工商管理博士

?中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問 ?中商國際管理研究院執行院長助理、研究員 ?擅長工業品營銷咨詢、組織架構重整

?專業著作：《中國管理顧問手冊》、《贏利模式》、《商業營業員培訓手冊》、《完美營銷》、《零障礙營銷》、《零缺陷復制》、《黑鉆顧問》

王耀，西北大學，高級工程師，現農心研發部。近年來先后申請國家發明專利20項，其中發明專利授權15項，外觀設計授權1項。撰寫科研論文十多篇，在國內重要刊物上公開發表論文八篇。

在科研方面承擔國家科技部科研項目一項、陜西省科技廳科重大研項目一項、陜西省農業廳、陜西省果業局科研項目4項，成果鑒定2項。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術鑒定（陜科鑒字[2009]第049號），并作為重大科技成果進行登記（登記號9612009Y0223）。該項技術在全國推廣使用面積600萬畝以上。

2010年獲得延安市科學技術一等獎、2010年獲得陜西省首屆發明創業獎、2010年獲得第十九屆全國發明博覽會金獎、2014年獲得第八屆國際發明博覽會金獎、銀獎、享受西北大學（1992）青年科技工作者校內特殊津貼。

一流的專家隊伍

目前團隊除核心導師外，人才梯隊已初具規模，目前團隊有90后知識青年19人加盟，178名技術專家服務，其中高級農藝師6人。

二、在全縣開展“中小企業生存法則”培訓

聘請著名戰略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業家講授《中小企業生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰略規則》，從戰略的高度，對平陸縣脫貧攻堅產業扶貧提出了建設性意見。

開展平陸縣中小微企業生存法則講座，培訓人數150人

在平陸大講堂開展300人左右的“企業生存及戰略規則”講

座 10

三、協助神鷹農業承建“玉露香梨標準化示范區”

古虞王果業緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅主導產業玉露香梨的發展規劃，引導幫助農戶尤其是貧困戶發展種植玉露香梨這一特色產業，擴大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項目區以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個鄉鎮玉露香梨種植村，面積達10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術規程及標準化收購、包裝、銷售標準。2、2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

3、創新玉露香梨栽培管理模式獲得成功。“三不植保方案”大大減輕了農民負擔，降低了農民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達16度以上，遠遠超過市場上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達60天不腐爛，便于農戶輕松管理、確保收成，更給貧困農戶吃上了定心丸。

項目評審會

示范基地建設觀摩

四、張村鎮辛店村開展玉露香梨產業講座并流轉土地進行示范帶動

在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

幫助平陸縣西南吳村制定產業發展規劃，目前意見稿已經完成。該規劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉200畝土地，發展大紅蜜桃及玉露香梨產業，帶領村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅

從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網絡，累計幫助農戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業平臺聯合，打造城市運營商、社區銷售等渠道，多方拓寬銷售網絡；還多方宣傳，鼓勵指導農民創建微店，使用微信，利用親友圈銷售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。

產業扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產業扶貧必須建立優質的銷售平臺，確保不滯銷，才能不挫傷農戶的生產積極性。如果說我們屬于助推產業發展、農民脫貧的推力，那么外部銷售平臺就是拉力。兩者有效結合，才能使產業扶貧不至于出現供大于求的尷尬局面。2016年，世紀盟企業家平臺、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協會、張家口豐正醫療器械等公司或平臺，累計幫助我縣果農銷售160余噸蘋果，成為產業扶貧一支不可缺少的“拉力”團隊。

培育銷售網絡，星創天地目前已打造了260多人的城市代理商團隊，教會近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應給城市代理商，中低端水果由傳統客商兜底及農民微商自產自銷的三級銷售體系。

2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業技能學校”，目前各種手續正在審批中。成立以后的“正道職業技能學校”將以農村勞動力轉移培訓為主，對需要轉移到非農產業就業的農村富余勞動力開展培訓，提高農民的素質與技能，包括職業技能培訓和引導性培訓，注重認知改造、心理疏導、法制教育等，提高農民就業競爭力，幫助他們適應城市化、市場化、工業化進程，孵化“平陸縣春雨優質苗木基地”，培育無毒無菌優質苗木。孵化洪池會業養豬醫院，目前已正式運營。

八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

產業建設標準化

（1）標準化生產資料供應

示范區生產資料由神鷹農業統一采購供應。（2）標準化生產植保方案

示范區全程采用“有機肥做底肥+生物農藥+葉面肥”的植保技術方案，簡單，高效，省時，省力，易操作，可復制。

（3）標準化農業機械投資

示范區采用高效的機械化操作，提高生產效率，降低勞動強度。

生產數據記錄標準化（1）產前

產業發展前景及種植技術培訓指導生物有機肥、生物農藥應用培訓。

（2）產中

生產資料統一采購供應，簡單、高效的植保方案，建立及時完整的數據分析和匯總，做到管理統一，技術統一，標準統一。

（3）產后

統一包裝、標準存儲、展銷、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

玉露香梨產業作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規劃的主要產業，在振興我縣農村經濟和促進農業增效、農民增收方面發揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規模發展和現代農業生產技術相對滯后的矛盾，提高香梨生產基地管理水平和組織化程度，建立標準化、規范化的生產單位，把生產、管理、貯藏、包裝、銷售等環節連成一個整體來進行品牌的培育是產業發展的必然要求。玉露香梨示范園區的建設實施，為實現平陸縣香梨綠色果品的規模化生產、核心技術的集成示范，龍頭企業經營模式的創新發展提供了一個平臺。該項目的實施，將發揮企業組織牽頭輻射帶動農戶的作用和市場開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場競爭力。利用星創天地平臺及服務團隊，將“植保懶配方”通過全縣多個合作社、種植大戶進行推廣，提升農產品品質，促進農民增產增收。

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標和有機轉換認證

十二、開發“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業在平陸桃區連續幾年不斷優化改良的一個新品種，個大色艷，汁多如蜜，口感獨特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場以來，一直供不應求，成為廣大客商熱捧的一個品種，也是古虞王星創天地大力推廣、操盤的一個產業致富品種。

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700戶

十四、引進“勛章”團隊管理軟件免費讓中小企業使用

勛章，中國首套面向微團隊管理的執行力軟件，團隊行為習慣糾正系統。“勛章”系統，簡到極致，卻剛健有力： ——為中國30人以內的基層團隊做執行力推動和習慣糾正。10秒鐘即可建一個“組”倡導什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵他做什么。

【3大理念，直指內心】

1、少即是多

——“勛章”系統聚焦于微，旨在一段時間，為一個小團隊，改掉一個壞習慣，或樹立一種好風氣。一步一步，就是成功。

2、簡才能繁

——在移動互聯網中，每增加一個流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——勛章就是小團隊，小鼓勵，小懲罰，指向清晰但不難堪。因為環境、規則、尺度都不同，所以我們不鼓勵團隊和團隊拉通評比。

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

建立30個互動交流群

十七、90后團隊培育

十八、助力新型職業農民培育，加大對貧困戶“扶貧扶智”的培訓

助力脫貧攻堅，幫助神鷹果品專業合作社培訓貧困農戶二千多人。古虞王果業積極對接外部優秀師資力量，發揮團隊優勢，通過卓越的課程運營體系，除了教授農民技術以外，重點使廣大貧困戶學會了使用智能手機，用微信進行技術交流，學會自己開微店，增加了貧困戶脫貧致富的信心，改變了貧困戶“等、拿、靠、要”的惰性心態，增強了他們自立自助的積極心態。通過培訓，很多農戶有了“爭當有錢人，33

不當貧困戶”的“富人”意識，樹立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶和新型職業農民方面，利用星創天地專業化的優勢，著眼于幫助農民解決適應科技進步、市場變化、提高農業生產經營水平等問題，滿足新型職業農民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓需求，培育和發展一批新型職業農民，使農村雙創的巨大潛力得以加快釋放。

第五篇：電商典型珍事跡材料

電商典型李加珍事跡材料——不做會有100個借口 想做只有一個理由 作為一位年齡差不多是90后但又是一位5歲孩子的媽媽，我在這里向大家匯報、交流我做電商的一點心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的電商事業，憧憬“全民創業、萬眾創新”的機遇“風口”.兩年前，我還是一位相夫教子的家庭主婦，而現在，我在網店賣木耳，在微信上賣俄羅斯產品，年收入達20萬元，我從事電商的時間很短，經驗也不多，談不上成功，更談不上經驗，充其量，只是幾個勵志故事，但婦聯支持我，姐妹們捧場，使我才有信心站在這里，打開天窗說亮話，敞開心扉訴衷腸！一位老師在看完我的演講報告后，幫我起了一個題目：《淘“李”e加女自珍》，這個題目很難懂，但把我的事業和我的名字都嵌進去了，我就用這個題目來介紹我自己：我叫李加珍，蛟河市前進鄉人，因為木耳，嫁到黃松甸鎮給種木耳的老公當了媳婦。我今天向大家匯報的題目是《不做會有100個借口，想做只有一個理由》！想做只有一個理由：一個人要幸福，就要活出自己的價值！2007年，我告別高中生活去了中俄邊界城市綏芬河，學了四年俄語，那個時候一個月，大概花200塊錢，不是家里條件不好，而是不好意思張口，學習俄語期間，每到周末或者暑假，我就會跑到口岸，邊幫老外買東西賺提成，邊學習俄語。也許，就是這樣的經歷，給我埋下了創業的種子。2010年，我大專畢業，本想留在綏芬河闖一闖，但在父母的勸說下，放棄了創業的夢想回到了家鄉，并認識了我的丈夫。剛結婚的時候，我們手里沒有錢，結完婚以后，我們一起經營木耳生意，我和我丈夫分工很明確，他負責采購木耳，我負責在木耳交易市場銷售。我們當時的信用度，銀行一次也就貸給我們兩三萬，旺季的時候遠遠不夠，只有通過民間借貸，俗話說遠親不如近鄰，樓上三萬，樓下兩萬，一點、一點也就解決了。苦著，累著，幸福著。好日子需要好產業，好產業需要好機會！年底，我們66平方的庫房就換成了154平的庫房，我們的小貨車換成了大貨車。然而，幸福的家庭生活因為角色的轉變也在悄然發生著變化。2012年年底，我們的寶貝兒子出生了，我也認為，我從此應該開始相夫教子的生活，我在家帶孩子照顧老人，我老公在外打拼掙錢，我倆二次分工不同，但和過去一樣地位平等。但事實不是，很快，我每花一分錢，買什么都要和他商量，錢花的快了，他就會問：“怎么花的啊？這么快就沒！” 那個時候的我，140多斤，每天圍著孩子轉，穿不上好看的衣服，更沒時間摸化妝品，我能花什么錢！無非就是買點水果、買點菜。從那以后，我就開始記賬，每花一筆都記下來，等到他再問我怎么花的這么快時候，我就拿賬本給他看。再到后來，家里有大開銷的時候，他也不和我商量了，記得他姐姐生孩子的時候，他要給他姐姐5000塊錢，我不同意！我說，憑什么我生孩子他們給我們500,而我們要給她5000!當時他就問了我一句：“你有沒有數了？錢誰掙得！” 我一時無語，甚至無言以對！不斷的爭吵！我開始反思事業和家庭的關系，也開始明白女性的價值不僅僅體現在家庭，只有經濟獨立才有人格獨立！為了孩子為了家庭，我決定改變自己，我要擁有自己的事業，沉睡的創業種子開始復蘇。然而，由于孩子還小，我不能脫離家庭，我為此苦惱不已。一次，在淘寶網購的時候，我靈光一閃，既然我在網上能買東西，為什么不能賣東西呢？我手里有木耳，有好的貨源，既然我帶孩子出不去，那么，我就在家，用電腦把它賣出去！我開始注冊網店，申請一次不成功，就再來一次，直到注冊成功為止。但開網店賺錢，遠沒有想象中的簡單，我的淘寶網店開辦成功后不久，我就遇到了騙子。剛剛上傳完寶貝的第二天，就有人買東西，給我高興的直蹦高！聊了一會，他說付款，但說我沒交保證金付不了款。心急火燎的時候，自稱是淘寶客服的來電話聯系我，讓我交保證金，真是天助我也！我馬上支付寶交了兩千，但再聯系買貨的，聯系不上了，聯系所謂的淘寶客服，也沒影了！我恍然大悟，遇到騙子了，但為時已晚！但是，我并沒有就此放棄，正當我堅持不懈的尋找營銷辦法的時候，我們黃松甸政府組織電商培訓，我就去參加了，沒想到，參加后的第二天我就賣出去貨了。這次，真的沒有遇到騙子！當時的興奮勁可想而知，雖然僅僅賺了七塊錢，但那是我淘寶路上的第一桶金啊。我隨后就聯系淘寶大學的老師，讓她教我運營，幫我設計網頁。黃松甸組織的網上木耳節，我全程跟蹤拍攝，各種拍照片傳到網上，我還找媒體去我家木耳基地拍攝，給我店鋪做宣傳，宣傳以后，淘寶店陸續接單，從1單、兩單，到幾十單、上百單，最多的時候一個月賣了1200多斤木耳，連我老公的庫存都賣空了，而且價格每斤比實體銷售還要多賣2塊錢。我的價值找到了！我和老公都有了各自的事業，我們爭吵越來越少，我忙的時候他也會幫我打包木耳、幫我照顧孩子，家庭生活也更加和諧。想做只有一個理由：一個人更幸福，要看你為別人創造了多少價值！2014年年底，我去佟二堡買貂，本來一開始約了幾個朋友一起去的，但去的頭一天，她們因為各種理由不去了，當時心里特別生氣，心想她們不去我自己去，去佟二堡是坐那種旅游大巴，去的人和回來的人是一車人，早晨四點在吉林市出發，我半夜就從黃松甸開車去吉林了，一個連吉林都沒怎么去過的人，更別說開車去吉林市了，在吉林市里足足走了兩個多小時，才找到出發點 我是比較愛說的那種，全程6小時，我上車就和他們聊天，說我家是黃松甸的，有黑木耳基地，還開淘寶店，從佟二堡回來，我小車上裝的6斤木耳全都賣了，現在那個車上的很多人還是我的顧客。我開始做起了微商。2015年春節后，木耳有一個階段在淘寶上賣的不是很好，因為到了淡季，我開始尋找第二項目。我利用學習俄語時的資源，開了一家俄貨微店，賣起了俄羅斯食品，第一天就賣出去了26塊巧克力。蛟河市婦聯宋主席知道我賣俄羅斯食品，熱情地幫助我宣傳，她不僅自己購買，還幫我聯系客戶，每次婦聯組織座談會，她也會第一時間通知我去，介紹電商學員代理我的木耳和俄羅斯食品，還會介紹外地的朋友代理我的產品。為了更好的幫我宣傳，市婦聯還找了電視臺給我做了多次專訪，幫我做了廣告宣傳片，讓我在招代理的過程中更加有了說服力。賺錢中我學會了感恩，感恩中我學會了幫助別人。去年冬天的時候，通過微信我認識了一個微友，她的微信名字叫“蛟河辣媽”,很酷的名字！我們從沒聯系過，今年1月6號的時候，她忽然在微信里打字問我：你家提拉米蘇多少錢？我說批發便宜！說完了價格之后，它又開始談代理，她問的問題忽然多了起來，嘮嘮叨叨，不少都是小兒科的問題，比如，她打字問我：糖五百克多少錢？然后又問我？糖一斤多少錢？我反復回答，問到我快要崩潰了！我倆聊到晚上11點多，我終于熬不住了，我說我先睡了，但她還是反復的問，問到最后，居然問我，果汁好吃嗎？多錢一斤？果汁怎么是吃的，我開始懷疑他的智商有問題，后來干脆不回她了，我手機靜音睡覺了。但第二天，打開手機，還是有很多她的信息蹦了出來，真是超煩！這人有一個那么酷的微信名字，人怎么這么墨跡，我甚至都想給他拉黑了，1月7號我出遠門進貨，她早晨跟我定了六斤糖，問我能不能送，我說，這么點，給你批發價也是拿你當朋友，但真的沒時間給你送，她說，那我去取吧！我進貨回來，店員給我講述了經過：這位“辣媽”去了我在淘寶街的店，一進門就伸手朝店員比劃，見他們不明白，她掏出紙來慢慢寫字，他們才明白是我安排來取6斤糖的人。1月10號的時候，我們第一次見了面，她帶了三個聾啞人來到了我這里，她介紹說，一位是舒蘭的，兩位是黑龍江五常的，她寫字問我，500克是幾斤？ 我恍然大悟，才明白她為什么問我“果汁能吃嗎”這樣的話！那一刻，我的心里有點酸，我們是完全的正常人，不明白聾啞人的手語，更不了解聾啞人的世界，聾啞人的生活！但我要說，一樣是謀生計找出路，一樣是創業創新，他們，比我們要付出的更多，更多！我很佩服她們，更要幫助這樣的人群！我們開始了愉快的文字交流，辣媽說，她有一對聰明健康能說話的龍鳳胎兒女，她想通過自己的辛苦讓她們幸福的生活，因為他們不屬于聾啞人的世界。辣媽她們不厭其煩的和我講價，說心里話，代理討價還價我是很厭煩的，因為電商價格幾乎是透明的，不買我的，就買她的，貨比三家！所以，我的生意利潤很薄，但這次，我耐心的跟他們講了我的生意模式，講了電商的運營技巧，她和她的朋友最后買了五十斤糖和20盒提拉米蘇，我又耐心的和她們用文字交流，告訴她們怎么賣，幫他們核算糖果均價，整個一上午時間，所有手頭上的活都停了，生意有損失，幫他們弄完以后，我又開車送他們，他們每個人用手語說：“謝謝”,我的老公夸我說，你真是個天使！這一時刻，我的心暖暖的！幫助別人，自己幸福！家人也幸福！現在，我們也經常在微信上交流，聾啞人有了微信，做生意真的是很方便，辣媽她們說想賣果汁，問我怎么說才好聽，我幫他們編輯文字，他們主動拿手機和我合影，發到他們的圈子里，他們真的拿我當朋友了！朋友，是無私的幫助，是相互的信任！和殘疾人做朋友，幫助他們走出貧困，奔向小康，我找到了新的價值！想做只有一個理由：最幸福的人，是為社會創造最大價值的人！淘寶賣木耳，微信賣俄貨，給我帶來了很高的經濟收入，完美的做到了從家庭主婦到創業明星的逆襲。現在的我不再和老公吵架，也變成了他的驕傲，他走到哪都會炫耀一下他有一個很優秀的媳婦。現在回頭看，如果不改變我可能真的就離婚了，不是因為老公有錢了變了，而是他進步了我卻跟不上他的節奏，差距大了，婚姻也就有危機了。創業、賺錢、帶來的不只是經濟收入，而是更自信的人生態度。2015年，由于工作量太大一個人忙不過來，我發起了招聘，在婦聯的幫助下我招到了一個會計專業畢業的大學生，她家庭條件很好，生活條件很優越，然而畢業后一直是啃老族。她來到我這工作以后，才體會到了創業的樂趣。我培訓她做電商賣我的產品，賣出去賺的錢歸她自己。在我的帶動下，她做得最好的一天凈賺利潤達到700多，她說的最讓我難忘的一句話就是‘賺錢的感覺比花錢的感覺爽’。從她的“爽”中我更加體會到了幫助別人的快樂！而另一件事，則讓我認識到，還有比幫助別人更大的價值！