第一篇：論現代企業家的戰略思維能力

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論現代企業家的戰略思維能力

作者：王又花 肖岳峰 楊 炎

來源：《沿海企業與科技》2004年第01期

[摘 要]在當前國際和國內環境下，特別是中國加入WTO之后，現代企業家必須具備五個方面的戰略思維能力。而提高戰略思維能力是一個循序漸進的過程，企業家只有在實踐中用毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷地掌握新的知識和信息，并進行謀略鍛煉，才能具備現代企業家應有的戰略思維能力。

第二篇：論現代企業家精神的內涵和重要性1

論現代企業家精神的內涵和重要性

摘要：企業家在當代社會的生產發展，經濟增長中發揮著日益重要的作用。企業家精神的內涵包括敏銳的洞察力與判斷力，良好的心理素質，終身學習，自我完善的能力，強烈的創新意識以及高度的社會責任感。企業家文化是企業文化的人格化，對企業文化建設有著重大的影響甚至是導向作用。培育具有現代企業家精神的企業家對于建立良好的企業文化，發展壯大整個企業甚至是提升民族品牌的國際競爭力都有重要意義。

關鍵詞：企業家精神，企業文化，企業發展

正文：

一：企業家才能日益重要

自從西方古典經濟學派出現以來，經濟學界就一直把土地，資本和勞動看成是對生產起積極作用的基本要素。而馬歇爾在這三個生產要素之外，又提出了第四個生產要素—企業家才能。由此可見，企業家在生產發展的經濟增長中的作用日益重要。

企業家才能，顧名思義，就是企業家所具有的才干和能力。將其上升到精神層面，并綜合企業家的各種素質和人格，便發展為企業家精神。培養現代企業家精神，對于一個企業家的成長有著至關重要的作用。在企業家發揮著日益重要作用的當今社會，企業家精神更是為越來越多的人所關注。

二：現代企業家精神的內涵

那么現代企業家精神的內涵到底是什么呢？我認為現代企業家精神包括企業家的思考決策能力，自我完善，終身學習的能力，良好的心理素質，以及高度的社會責任感。

對于一個成功的企業家而言，敏銳的洞察力與判斷力，創新精神，正確的用人觀，以及果斷正確地作出決策的能力是必不可少的。企業家作為公司決策人或者說重要決策者，其作出的任一錯誤決策都可能為公司帶來致命的打擊。所以無論何時，企業家都應該以敏銳的洞察力和判斷力及時做出對公司最有利的決策，在面對危機或犯下錯誤時，也應保持冷靜的頭腦，立刻看清形勢，做出在當時情況下損失最小的決策。李嘉誠在長江公司發展成為塑膠花行業的龍頭老大時敏銳地發覺塑膠花這一行業即將萎縮，便果斷決定急流勇退，逐漸淡出塑膠花行業，開始探索企業最好的發展方向。他以獨到的慧眼，從香港的特殊環境與社會發展大趨勢中，洞察出了地產行業在當時的巨大潛力和廣闊前景。他不斷審時度勢，總是能順應時代發展潮流，及時調整自己的決策，將自己的企業不斷發展壯大，創造了一個又一個“神話”。可見，具有優秀的思考判斷能力與決策能力對企業家而言意義重大。

那么如何才能具有并保持敏銳的洞察力和判斷力呢？這就要求企業家要終身學習。須知當今社會瞬息萬變，知識更是無窮無盡，一個人就是再聰明，也不可能掌握所有的知識。只有不斷讀書，不斷學習，才有可能在競爭激烈的今天屹立不倒，不被淘汰。而只有一個不斷讀書，終身學習的企業家，才有可能及時審時度勢，始終引領公司走在世界潮流的最前面，采用最先進的管理方法管理公司，以創新的精神不斷開拓。

此外，良好的心理素質也是企業家精神的一個重要組成部分。眾所周知，企業家們普遍面對著沉重的壓力，他們要為整個公司負責，一舉一動都牽動著許多人的利益（上市公司的老總或總經理更是要對股民負責），若是沒有良好的心理素質，就不可能做到果斷決策，敢冒風險，勇于創新（因為新事物在剛開始出現時往往不被大多數人所接受）。所以良好的心理素質絕對是先代企業家不能忽視的素質。

企業家還應具有高度的社會責任感，這種社會責任感既包含最基本的誠信，公平競爭，為社會提供優質的產品和服務，也應包含更深一層的引領行業精神，建立良好的企業形象，創立并提升民族品牌的國際競爭力，以及財富回報社會等。不得不承認的是，中國有不少企業家連最基本的誠信都沒有做到。從產品質量不過關到企業老總偷稅漏稅，近些年企業丑聞層出不窮。但令人高興的是，也有不少企業家已開始懂得取用財富回報社會。汶川大地震的時候，南方干旱災害發生的時候，以及青海玉樹地震發生后，有不少企業家以身作則并帶動企業員工為災區捐款捐物，而平時也有不少企業主動捐款建立希望小學和各種基金會，非營利性組織和公益組織等。就如同阿里巴巴老總馬云說的那樣，“財富是一種責任。”高度的社會責任感是真正意義上的現代企業家必備的基本素質。

三：培養現代企業家精神的意義

企業家文化是企業文化的人格化，對企業文化的建設有著重要的影響甚至是導向作用。企業競爭或國家間的經濟競爭，從形式上看似乎是產品的競爭，勞務的競爭，科技的競爭，但實質上卻是企業家和企業文化之間的競爭。因為競爭的具體執行者是企業家，企業經濟實力的背后是企業文化力在起著推動作用。成功的企業必然有成功的企業家，必然有卓越的企業文化。具有現代企業家精神的企業家必然能更好的引領企業建立優秀的企業文化。

更深一步來講，可以說企業形象是企業家精神的人格化。一個具有現代企業家精神的企業家能夠使企業樹立良好的形象，從而增強企業的競爭力，發展壯大整個企業，提升企業甚至民族品牌的影響力。而一個具有現代企業家精神的企業家也必然會帶領其企業造福于國民，回報于社會。

四：結束語

由此可見，企業家精神的培育不僅對企業家的成長有著重大意義，也會極大地促進社會經濟的發展。企業家們應當有意識得培養自己的現代企業家精神，以帶領企業發展壯大，為國家為民族做貢獻。

五：參考文獻

①《企業家精神—現代企業家成長記》張福犀，郭玉芹著

②《李嘉誠管理智慧全集》趙文明編著

③《現代企業家與企業文化》劉光明著 ④

聽課心得：

第三篇：《黨員干部如何具備戰略思維能力》解讀

黨課提綱：

《黨員干部如何具備戰略思維能力》解讀

原稿作者：國防大學軍建設與軍隊政治工作教研部張樹忠 具體內容：詳見《黨課參考》2014年第3期78頁至97頁

提綱：

概述：所謂戰略思維能力，就是全局．陸思維能力，是思維主體(個人或集團)對關系事物全局的、長遠的、根本性的重大問題進行分析、綜合、判斷、預見和決策的思維水平，是領導干部必備的能力素質。（79頁）

一、國家領導人對戰略思維能力的解讀及其意義（略講，79-80頁）

二、黨員干部如何具備戰略思維能力

對黨員干部如何具備戰略思維能力的介紹分為四個部分，從四個不同著重點來講（80-99頁）

（一）、第一部分，開拓戰略思維視野，只有不斷培養戰略思維意識，克服束縛提升思維水平的條條框框，才能不斷開拓戰略思維視野。（80-84頁）

1、善于“踱方步”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（80-81頁）

2、跳出“霍布森選擇”，通過案例介紹來說明，通過點評1

深入讓大家深入了解。（81-83頁）

3、要學“丁謂造宮”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（83-84頁）

（二）、第二部分，即探索戰略思維方法，戰略思維不是天馬行空、隨心所欲的遐想，需要掌握科學方法。（84-90頁）

1、遵循發展規律，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（84-86頁）

2、注重調查研究，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（86-88頁）

3、善于運用巧實力，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（88-89頁）

4、善于分析綜合，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（89-90頁）

（三）、第三部分，錘煉戰略思維魄力，戰略思維的對象是事物未來的發展規劃，具有不確定陸，甚至伴隨若巨大風險。黨員干部要具備戰略思維能力，必須在實踐中不斷錘煉，勇于擔當的戰略思維魄力。（90-94頁）

1、“敢為天下先”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（90-92頁）

2、勇于破釜沉舟，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（92-93頁）

3、敢于戰略博弈，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓

2大家深入了解。（93-94頁）

（四）、第四部分，投身戰略思維實踐，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”黨員干部要具備戰略思維能力，需要在具體的戰略謀劃實踐中錘煉。（94-98頁）

1、求變圖存，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（94-96頁）

2、善抓本質，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（96頁）

3、依靠群眾，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（97-98頁）

結束語：戰略思維能力決定黨員干部思考問題、籌劃工作的系統性、長遠性，進而影響黨員干部的工作成效。具備戰略思維能力，有助于未雨綢繆，在工作中爭取主動：有助于抓住社會發展的規律及主要矛盾，解決現實問題，成就一番大事、峨有助于系統籌劃工作，克服短期行為，促進工作作風轉變：有助于推動工作可持續發展的進程，不斷增強工作動力。黨員干部要重視加強戰略思維基本理論學習，不斷深化對戰略思維重大意義的認識，具備戰略思維能力，提高解決現實問題、推動工作的能力和水平。（98-99頁）3

第四篇：提高戰略思維能力鄉學習心得

學習提高戰略思維能力的心得體會

（*******）

在學習了中央黨校原副校長楊春貴教授的提高戰略思維講話全文之后，在佩服和欣賞之余，也引發了我對目前工作方式方法很深刻的思考。這篇講話高度歸納和概括了領導干部戰略思維能力的重要性，并提出了具體的建議和指導。對于今后工作的開展給出了一個戰略方向，受益匪淺。

一、戰略思維能力的重要性

十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央在作出一些列重大戰略決策的同時，也反復要求我們提高戰略思維能力。這是正確分析國內外形勢，應對各種復雜局面和風險考驗，把握工作大局，做好各項工作的一個重要條件；是具有全局性、長遠性、根本性問題進行謀劃的一種思考方式；是關于實踐活動的一種全局性思維模式；它要求我們在實踐活動中，不僅要注重事物的各個方面、還要注重事物發展的各個階段，在深度和廣度上都具有很強的指導性和前瞻性。使我認識到，只有具備較高的戰略思維能力，才能正確處理戰略目標、戰略布局、戰略步驟、戰略轉變等問題，才能有正確的戰略謀劃和措施行動，從而有效地推動民族鄉社會事業的全面發展。

二、基層領導干部提升戰略思維能力的意義和作用 在學習的過程中我認識到：戰略思維是一種大智慧大謀略，它的核心在于“謀全局、顧長遠、抓根本”，正確處理整體和局部、眼前和長遠、細節和根本的關系。這就要求我們

在處理工作上要有全局意識，思考問題要有前瞻性，改變決策的盲目性、隨意性和短視行為，真正提高決策水平和決策能力，從而謀求鄉鎮的長遠發展和根本的利益。通過學習我加深了對全局和局部概念的認知。鄉鎮工作對于全國而言是局部的，而對于****鄉200余戶農牧民群眾來說就是一個全部，只有抓好了局部才能更好地服務于全局。農牧民精神物質發展了、口袋頭腦富裕了、家庭鄰里和諧穩定了，那全國這個大全局的發展和穩定才有前提和保障。古人說過：一屋不掃、何以掃天下，就是告訴我們局部工作的得失，有時也關系到全局工作的成敗。但是局部仍舊是全局的局部，只有增強全局意識，了解戰略大局，才能自覺服從和服務大局，今年以來從中央到地方的各級各類會議，就是了解國家、省、市、縣戰略大局的關鍵，我將會帶領全鄉干部職工開展持續不斷、深入徹底的學習，讓全鄉領導干部自覺在大局下行動，為全局的發展作出應有的貢獻。

三、將戰略思維能力應用到鄉鎮工作上去

學習的目的在于指導自己的工作，從而創新高效科學地落實工作。落實到鄉鎮的具體工作上，我在重新思考一個問題：我們所面對的具體問題有哪些，產生這些問題的深層次原因是什么，我們的工作重點和工作關鍵是什么，我們的工作要達到什么樣的目標？針對這些問題，我又一次仔細梳理和分析了民族鄉的工作。

一是正確處理局部利益和全局利益的關系，善于把局部利益放在全局利益中去把握。目前，隨著《西部大開發“十

二五”規劃》的制訂，以及省委、省政府關于扶持藏區發展的意見等文件的相繼出臺，國家及省上將持續加大對農牧業基礎設施、產業培育、民生保障等方面的支持力度。而作為全縣唯一的蒙古族鄉，得天獨厚的地理位置、獨具魅力的民族文化，初具規模的旅游體系、積極穩妥的發展方式、扎實能干的干部隊伍，都將為我們今后不斷加快經濟發展方式轉變，推動全鄉經濟社會各項事業協調、穩定、和諧、可持續發展打下堅實基礎。

二是正確處理眼前利益和長遠規劃的關系，不能急功近利、投機取巧。局部必須要服從全部，只有了解全局、掌握全局，才能在局部的角度更好的服務全局。鄉鎮也必須要認真貫徹落實國家的各項方針政策，國家給甘肅的定位是生態安全屏障，結合肅南的實際、只有發展生態經濟才是最根本的出路，禁休牧政策的實施，生產方式的轉變、產業結構的調整也許在一定時期在一定程度上將影響發展的速度，但是我們會把退牧換草政策的實施放在生態建設這個過程中加以考慮，這是一條長遠的可持續發展之路，這是生產力發展的必然要求。

三是正確處理具體問題和深層次問題的關系，善于將兩者相結合，不要頭痛醫頭腳痛醫腳。我認為這對我們開展工作尤其具有指導意義。我們的工作雖然具體而冗繁，但很多的工作都是源于深層次的問題沒有解決。例如，在推廣設施農業的前期，農牧民思想保守，意識跟不上，這并不單單是口頭宣傳就能解決的，在初期，我們組織干部進村入戶進行

宣講，走斷腿、磨薄嘴并不能使農牧民群眾信任你、信任設施農業，只有帶著他們走出去，看到設施農業的發展前景，聽到其他群眾對設施農業的好評，這比什么說教都管用，從這一點我認識到干工作一定要有規律性，前瞻性。鄉鎮每天都要處理很多瑣碎的常規性事務，概括起來不外乎農牧業生產、項目建設、民生保障、社會管理等工作，而所有的問題歸根到底就是經濟發展、社會和諧、物質文明與精神文明協調發展。所以，我們工作的核心和關鍵就是拉動經濟發展，增加農牧民收入，促進社會和諧，認準了這個核心，在今后的工作中有意識的抓大放小、管好該管的，下方不需要親自管的，將主要精力用在核心發展上。

四是要立足當前、不盲目趕超。在新農村建設方面實事求是，量力而行。堅持“科學統籌規劃，分步扎實實施”。絕不脫離目標去提口號、定目標、做規劃，根據示范村的發展優勢和發展階段，充分尊重客觀規律，從現有經濟基礎出發，明確階段性目標，量力而行、循序漸進、先易后難、逐步升級，思想上做到不急于求成，行動上做到不拖拖拉拉，認識上做到不盲目攀比。因地制宜，科學指導。堅持“一切從實際出發”。在充分尊重群眾意愿的基礎上，做到立足當前，著眼長遠。制定具體可行、有前瞻性的措施和辦法，走出一條特色路子，創辦一個特色產業。

五是在關鍵時刻抓住機遇，創造發展條件。在事物全局的發展中，由于各種條件所決定，常常出現加速發展或實現質的飛躍的可能性，對于實踐主體來說，這就是機遇。在生

態建設方面，要有一個長遠的目標和打算，要緊緊抓住繼續深入實施西部大開發戰略、國家支持甘肅、支持牧區發展，實施扶貧開發十年規則、扶持人口較少民族第二個五年規劃等政策機遇，高舉生態保護大旗，積極爭取實施祁連山生態環境保護與綜合治理、祁連山生態補償實驗區等重大項目，加大森林、草原等生態資源的保護與治理力度，積極發展生態經濟，突出解決發展生產與保護生態的矛盾，使脆弱的生態系統得到有效恢復。我們必須緊緊抓住和用好這次重要戰略機遇期，加快推進全鄉產業轉型和結構調整，實現跨越發展。

這篇講話是一篇大文章，其中的內容需要我再進一步認真學習，在學習中不斷自我提高提升，增強自己的理論和業務能力，不斷改進自己的工作方法。

第五篇：定位三論--關于企業家、企業和品牌的戰略思考

定位三論－－關于企業家、企業和品牌的戰略思考

時間的力量推動世紀戰車將我們帶入新的時代。這是一個信息化、知識化、智慧化和全球化的時代，這是一個由“必然王國”向“自由王國”轉變與進化的時代，這是一個理想與現實、理性與激情激烈碰撞而謀求變革的時代，這是一個面對變革需要重新定位的時代。

帶著農業經濟的疲憊、工業經濟的焦灼和知識經濟的迷茫，我們站在新世紀的平臺，亢奮而憂慮、驚喜而無助。遠古的“天問”在耳邊響起：我是誰？我現在在哪里？我應該是誰？我將要到哪里去？世紀陽光普照大地，變革序幕已經拉開！

論一——企業家定位

——企業家的使命與責任

在物質豐富、競爭慘烈的商戰中，我們瞪大眼球忙于市場細分和產品定位，企圖在密不透風的市場上找出一條縫隙，殺出一條血路，展限“勝者為王”的企業家的風采。變化使我們忙于社會應酬，迫于工作壓力，還要兼顧家庭。“滾滾紅塵”中我們迷失了方向，迷失了自我。我們背離了創辦企業時的崇高理想和初衷，而不自覺地走上了急功近利的羊腸小道。

其實，無論是市場細分還是產品定位，這些工作根本不是企業家的任務和職責。企業家的個人定位決定一切。作為企業家和經理人的第一要務是定位自己的使命和職責，并始終如

一、持之以恒地追求它、推動它、貫徹它。

那么，企業家的使命和職責是什么呢？目前比較流行并被認可的可能是：

配置社會資源，創造經濟效益，回報社會，造福人類；

高揚民族旗幟，振興中華經濟；

把企業做大做強，五年或十年內進入世界五百強；

參與全球競爭，實現跨國企業夢想；

打造“百年老店”，確保基業長青；

創造需求，服務顧客，實現利潤最大化，為股東創造最大價值；

追求行業第一，成為業界“領頭羊”；

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這些洋溢著濃郁的理想主義色彩的信仰和理念，常常使企業家們浮想聯翩、激動不已、夜不能寐。應該說，上述這些顛撲不破的真理，只能是企業家的理想和信念，而不是也不應該是企業家的歷史使命和第一職責。企業家的終極追求應該是尋找和鍛造一種實現個人夢想的內在動力機制，破譯并設計企業長盛不衰的遺傳基因，發現并遵循持續發展和興旺的企業進化規律。

在1787年美國立憲會議上，開國元勛們首先考慮的并不是誰來當總統，他們致力思考的問題是：“我們能夠創建什么樣的程序，使國家在我們死后仍然能擁有很多優秀的總統？我們希望建立哪一種長治久安的國家？要靠什么原則來建國？國家應該如何運作？我們應該制定什么指導方針和機制，以便創造我們夢想的國家？”

沃爾瑪公司的創始人薩姆?沃爾頓在《美國制造》一書中寫道：“毫無疑問，我有推動事業的人格??但是，在這種人格下，我總是有業者的心靈，總是想把事情做好、然后做得更好、然后盡力做到更好的人??我從來沒有從事過短期的事情，我總是希望盡我所能建立一個完美的零售組織。”《花旗銀行史—1812—1970年》描述了作為總裁和董事長的詹姆斯?史蒂曼致力構建一個在他身后很久仍然能夠欣欣向榮的機構：“他任用認同他的夢想和企業精神的人，任用愿意構建組織的人。他自己愿意下臺，讓他們經營這家銀行。”

改革開放的政策給無數具備企業家潛質的業界精英提供了縱橫馳騁的天地，憑著超人的悟性、過人的膽識以及非凡的智商、情商和財商，中國企業家創造了一個又一個中國企業的神話和傳說，延伸著一個又一個中國企業創業的奇跡和故事。無論是張瑞敏的“日清日結”、“斜坡理論”，還是柳傳志的“兩五理論”、“確定黃土夯實了，撒腿就跑”，還是宗慶后的“跟著市場感覺走”等等，這些業界圣哲靠著聰慧、敏銳和敬業成就了中國第一代企業家和企業家精神。在學習、繼承和敬佩的同時，我們也流露出絲絲疑問、憂慮和擔心：張銳敏后的“海爾”、柳傳志后的“聯想”、宗慶后后的“娃哈哈”能否繼往開來、基業長青？中國自古就有“授人以魚，不如授人以漁”的哲學思想。我們崇尚企業家的拓荒精神，我們更崇尚企

業家的拓荒方法；我們需要開天辟地、開疆拓土的“市場導向型”企業家，我們更需要鋪路架橋、精雕細刻的“組織導向型”企業家。所以，基于企業家定位的戰略思考，我們認為：

偉大的企業家并不是創造了一代代生生不息的偉大的產品，而是創造了制造這些產品的公司本身；所有的產品、服務和偉大的理想，無論多么耀眼輝煌，終究會過時。但是，一家卓越的公司永遠不會過時；

所有的企業領袖無論多么魅力四射、高瞻遠矚，最后都違背不了人類生老病死的自然規律，但是，一家具有組織力量的企業將超越任何一個領袖，歷經十代百代而持續永存；

卓越的公司能夠持續不斷提供優越的產品和服務，原因在于他們是杰出的組織，而不是因為生產優越的產品和服務才成為偉大的組織。

因此，企業家個人使命的定位應該是：做制造時鐘的人，而不是報時的人。企業家的目標和職責應該是：

致力于創造一個組織和構建組織的特質，一個會滴答走動的時鐘；

致力于創造組織的力量，增強組織防病抗災和抵御風險的能力，使企業能順利地超越產品和企業生命周期的宿命輪回，實現企業的持續發展和永續經營；

多花些時間思考組織和制度設計，少花些時間思考特定的產品和市場。少花時間扮演報時人，多花時間扮演造鐘師；

不要把自己凌駕于企業和制度之上，要用制度去改變制度，而不要人為地改變制度。要從人治走向法治。

不要過于迷戀自己的領袖魅力，而忽視組織的發展機制，要把創造組織做為最終的創造；

將自己的經驗感悟升華為企業中的“勾股定理”和“牛頓定律”，內化為企業自身的素質和核心競爭力，幫助后來者解決企業生存和發展過程的各種難題。

《杰克?韋爾奇自轉》中文版出版發行以后，中國大地掀起了一陣韋爾奇熱。人們爭相談論著韋爾奇再造GE的偉大成功，對他那超凡的智慧、驚人的決斷力和瀟灑幽默的精神魅力傾慕不已。再造GE 的勝利與其說是韋爾奇的勝利，不如說是GE 的勝利，因為，是GE 這個百年組織造就了象韋爾奇這樣的企業家，是GE 組織肥沃的集體英雄主義土壤，成就了一代代韋爾奇式的個人英雄主義的參天大樹。

在最近中央電視臺《對話》節目中，我們十分欣喜地看到了聯想柳傳志先生為聯想鋪路架橋、造就百年聯想的表白和努力。這是中國企業家理性思維成熟的標志，也是中國企業家們超越自我、造就百年基業的開始。因此，企業家要擺脫個人成功的情感誘惑，把追求組織的成功作為個人成功的追求，把自己的理想和精神融化為企業的力量，實現“鳳凰涅磐”之后的企業家精神的永生！

論二——企業定位

——企業的目的和理念

企業定位實質上就是找出企業存在、發展的主要理由，準確而合理地確定企業在人類社會演化進步過程中的地位和作用。企業定位的核心是明確企業的目的和實現企業目的應始終遵循的理念。

企業存在的理由和目的是什么？首開先河，專門研究企業的美國著名經濟學家凡勃侖，在1904年出版的《企業論》中指出：“企業的動機是金錢上的利益，它的方法實質上是買和賣，它的目的和通常的結果是財富的積累。”他認為企業就是要盈利，建立企業的目的就是為了掙錢，為了獲取最大化的利潤。很明顯，“企業是以盈利為目的社會組織”這一被普遍認可的企業定義正由此而來。

果真如此么？讓我們看看一些百年企業所闡述并持久遵循的企業目的及核心理念：

沃爾瑪 “我們存在的目的是提供顧客物有所值的東西”：用比較低的價格和比較多的選擇，改善他們的生活，其它一切都屬次要。

迪斯尼“帶給千百萬人快樂”，并且歌頌、培育、傳播“健全的美國價值觀”。

默克 “我們做的是保存和改善生命的事業。我們所有的行動都必須以達成這個目標的成就來衡量。”摩托羅拉公司存在的目的是“以公平的價格向顧客提供品質優異的產品和服務，光榮地服務于社會。”

強生公司存在的目的是要“減輕病痛”。

IBM“IBM 就是服務”

通用電氣以科技及創新改善生活品質。

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美國斯坦福大學教授詹姆斯?C?科林斯和杰里?I?波拉斯在其合著的企業研究力作《基業長青》一書中，列舉了18家卓越非凡、長盛不衰公司的核心理念，這些公司沒有一家將利潤或利潤最大化做為其重要的核心理念，14家公司的核心理念中沒有提到利潤二字，只有四家公司提到了利潤，它們是這樣描述的：福特汽車利潤是必要的手段與衡量我們的成就的指標。

惠普利潤與成長是使所有其它價值觀與目標可能實現的手段。

默克追求利潤，但利潤須來自有益人群的工作。

花旗銀行遙遙領先：例如最大、最好、最能創新、獲利最高。

由此可見，企業的目的，或者更準確地說，偉大的企業存在的目的，并不是為了追求利潤。惠普前任CEO約翰?揚認為：“利潤雖然重要，卻不是惠普存在的原因。公司是為了更基本的原因而存在。”喬治?默克二世在闡述默克公司的核心理念時說：“我們要始終不忘藥品旨在救人，不在求利，但利潤會隨之而來。”所以，基于企業定位的戰略思考，我們認為：

利潤不是企業存在的原因，而是企業存在的結果；

利潤是實現企業目的和理念的必要手段和載體，而不是企業目的和理念本身；

利潤是企業存在的外在形式，而不是企業存在的內在實質；

偉大的企業并不追求利潤，它們追求利潤之上的更高層次的價值；

對利潤的狂熱追求將導致企業在急功近利中竭澤而漁、殺機取蛋，而失去其存在的社會意義，進而走向自我瘋狂和毀滅，而追求社會進步和人類福祉的偉大的企業才會百年永存、繁榮昌盛。

一個人生活在世上只為吃飽穿暖么？顯然不是，人還要有更高的理想和追求；一個企業存在于社會只為賺錢么？顯然也不是，企業還要有更大的抱負和目標。我們不反對企業追求利潤，就像我們不反對自己吃飯穿衣一樣。利潤就像人體需要的空氣、食物、水和血液一樣，企業離開它的滋潤就無法生存。特別是在瘦弱成長的企業初創時期，利潤更是企業成長的重要基礎和必要條件。我們僅僅強調的是利潤不是企業存在的唯

一、重要的理由和目的。人們在吃飽穿暖之后總是不斷地追求人格的完美與自我的完善；企業在獲得基本的生存條件之后，也應該不斷地追求企業精神的升華與價值的提高。企業應采取務實的理想主義態度，在企業獲利與回報社會之間、短期利益與長期利益之間、現時追求與理想追求之間，實現理想主義價值觀導向和務實主義價值觀導向的動態平衡定位。只有這樣，企業才能在推動社會發展的進程中獲得驅動自身不斷創新的力量，與時代共進，與時代共存，成就百年企業的夢想。

現代管理之父彼得?杜拉克指出：“企業機構不能像過去的冒險商人，做完一筆生意立刻結束，再做另一筆。企業機構必須對一切資源作長遠的承諾。”這位管理智慧大師關于“本企業是一個什么企業？”、“本企業應該是一個什么企業？”、“本企業將是一個什么企業？”的著名“三問”，實質上是關于企業生命終極意義的歷史追問，它是引導我們完成企業定位的三道基本命題，也是我們造就百年偉大企業的指路明燈。論三——品牌定位

——品牌的價值和精神

眾所周知，現代市場競爭已經從產品競爭演變為品牌競爭，而品牌競爭的核心則是品牌價值與品牌精神的競爭。湯姆?彼得斯說得好：“在日益擁擠的市場上，傻瓜才會進行價格競爭。贏家會想方設法在消費者心目中創造持久的價值。”如何創造這種持久的價值？這也正是對品牌進行戰略定位的關鍵所在。品牌價值主要包括物質價值、情感價值和精神價值三個部分。品牌定位就是以消費者所需要、感覺、體驗、認同和共鳴為藍本的品牌規劃、設計和運籌工作，其的目的是滿足消費者的物質、情感和精神的需要，打造強勢品牌，實現品牌忠誠和品牌資產的保值增值。

如果說在物質匱乏、供應不足的年代，消費者行為表現為消費唯物主義傾向，那么，在物質充裕、供應充足而且個人財富不斷增加的今天，消費者行為已經越來越多地表現出消費唯心主義的趨勢。人們不僅要吃好，還要吃出品位和情調；人們不僅要穿暖，還要穿出個性和自我。我們所目睹的消費個人主義、消費形式主義、消費審美主義、消費自然主義、消費復古主義、消費表現主義等等，都是消費唯心主義的具體體現。而標榜“我酷故我在，我閃我快樂，我另類我高興”的所謂“新新人類”的出現，創造出了“酷斃了”、“帥呆了”、“閃沒了”之類的“新新名詞”，正是消費唯心主義登峰造極的現實寫照。人類進入

21世紀，知識經濟已見端倪。而一個高智商、高知識的社會時代的來臨也必然預示著一個高情商、高情感社會時代的到來。這就是品牌定位的時代背景。

因此，僅僅期望依靠技術上的優勢就能成功地銷售產品的時代已經過去，現在的理念應該是對人文情感因素的重視以及與此有關的非物質的價值，無形的情感價值正在取代有形的外在形式而成為影響企業市場地位的根本因素，它們在真正地創造著產品的銷量和市場。“現在流行第五季”，“第五季”是個什么東西？實際上就是一種浪漫的、虛無縹緲的和與眾不同的情感。TCL手機的大獲成功，與其說是TCL技術、質量和產品的勝利，倒不如說是TCL時尚、個性、魅力、審美的情感定位的勝利。所以，基于品牌定位的戰術思考，我們認為：

消費唯心主義時代已經或正在到來，唯心消費形勢浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡；

品牌定位是對消費者大腦的定位，而不是對產品的定位。市場營銷的最終戰場是消費者的大腦和心靈。大腦和心靈總是更多地傾向于情感，而不是理智；

以人性、人道、善良、美好為基本標尺，獨辟蹊徑地找到通往消費者的心靈之路，點燃孤獨、浮躁、迷茫的消費者的心靈之燈，輕輕地撫摸消費者心靈的最軟處，這是定位之道；

定位是藝術的創造，而不是簡單的工作；

差勁的定位是訴諸功能和物質利益，一流的定位是訴諸情感和精神利益（特別是針對消費品而言）。隨著消費者主權意識的覺醒和成熟，商家感到消費者越來越難以捉摸，他們總是抱怨消費者聲東擊西、朝秦暮楚、飄無行蹤。昨天還是炙手可熱、人聲鼎沸的熱賣產品，一覺醒來，卻是“門前冷落車馬稀”；昨天還是如膠似漆的戀人，今天卻是橫眉冷對的冤家。原因何在？顯然，準確的情感定位僅僅是品牌成功的第一步，而致力于品牌精神和品牌宗教的創建則是實現品牌領袖的終極之路。

消費者在購買一種產品的同時，也在選擇一種生活觀念和態度。品牌精神就是消費者寄托在品牌之上的生活觀念、態度和文化。請看這些品牌代表了什么：

迪斯尼（漫畫、娛樂）：家庭價值

可口可樂（可樂飲料）：美國生活方式

百事可樂（可樂飲料）：年輕

哈雷太子（摩托車）：自由

耐克（運動用品）：勝利

硬石咖啡（飲食）：搖滾

人總是要有一點兒精神的，沒有精神的人只會碌碌無為、虛度年華。品牌同人一樣，也是應該有一點兒精神的，沒有精神的品牌等于沒有靈魂，而沒有靈魂的品牌是沒有生命力的。縱觀我國本土品牌的現狀，我們只能不無遺憾地看到，即使是一些知名品牌也僅僅是處在功能性、概念性、情感性品牌階段，離精神品牌還有巨大的差距。所以，基于品牌戰略的思考，我們認為：

品牌精神是企業文化和企業精神的結晶，是企業對消費者的一種恒久不變的承諾；

品牌精神是一種生活方式、生活態度和價值觀，它可以使品牌成為消費者生活中不可缺少的一部分，成為消費者的精神寄托和依靠，乃至成為消費者生活的“唯一”，這就是品牌崇拜和品牌宗教；沒有精神的品牌也許會取得暫時的勝利，但卻不能獲得持久的成功；

創造一種品牌精神不可能是一日之功，它需要企業和企業家艱苦卓絕、持久不懈的努力；

品牌精神是品牌建設的最高級階段，它是衡量品牌領袖和卓越品牌的唯一標準。品牌只有具備了一種精神，才具備了與消費者進行溝通和互動的基礎，而只有溝通和互動，品牌才能與消費者心心相印、榮辱與共、肝膽相照，品牌也才能成為消費者鐵桿的朋友和忠誠的伙伴。

可口可樂憑借其自由、平等、民主、快樂的強大的美國精神持續暢銷全球，為可口可樂公司帶來了滾滾財源，這是品牌精神的偉大勝利和成功。未來的品牌競爭將是品牌精神的競爭，未來的消費市場將是精神統治的市場。沒有精神的品牌就像一只無頭蒼蠅一樣，橫沖莽撞的結局將仍然難逃其慘遭淘汰的厄運。而只有致力于精神塑造的品牌才能成為品牌領袖，永葆青春，持續成功。

加入WTO以后，中國的企業家、企業和品牌都將面臨重新洗牌。在這種大的時代背景之下，企業家、企業和品牌的位置在哪里？這是所有的企業家、所有的企業、所有的品牌都不得不苦心思考的戰略問題。定位是一種審時度勢的戰略選擇，定位是走向成功的力量。定位決定性格，定位決定方向，定位決定命運，定位決定持久的成功。定位是痛苦的，但定位努力的結果卻是美麗的。定位是一個洗心革面的“煉獄”過程，它需要高瞻遠矚的智慧、自我否定的勇氣、堅忍不拔的毅力和與時俱進的精神。企業家、企業和品牌的定位是相輔相成、相互促進的，只有偉大的企業家才能造就偉大的企業，只有偉大的企業才能造就偉大的品牌。

哈佛商學院著名教授、世界知名的管理行為學和領導科學權威約翰.科特先生在其《新規則----后工業化社會制勝的策略》一書中寫道：“不要依靠慣性。本世紀大多數成功者所走過的道路已不再能保證成功。注視全球化及其后果。一切都在變化，這既提供了大量的機會，同樣也帶來了巨大的風險。”在經濟全球化的今天，中國的企業家、企業和品牌都將面對重新審視自我、重新定位的世紀課題。

“不經歷風雨怎么能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！”

定位——中國企業家、中國企業和中國品牌的世紀抉擇！