第一篇：保健品——好心情招商

好心情招商：從50萬到1000萬

在保健品行業信譽遭受重創、危機依然深重的今天，保健品廣告日漸變得無奈，好產品未必就有好市場，好產品未必就能招到好的代理商。作為一個曾經涉足過保健品市場，但未一炮走紅的中國建昊集團，能夠創新產品，走科技之路，在保健品這條布滿荊棘地道路上，高舉誠信大旗，呼吁一種正氣之聲，且以一種獨特的營銷思維，經過近半年的醞釀，終于迎來了科技招商的敲門磚，為業界樹立了成功典范。

在短短8天時間里，好心情駐顏口服液以一種高姿態、高門檻的招商策略，使代理商從10個迅速飆升到180多個，以投入不到50萬元的招商成本，迅速回款首批900多萬元資金初戰告捷。對于一個雖有雄厚實力背景、但在生物保健領域默默無聞的企業來說，不能不說是一個奇跡,一個偉大的創舉！

剖析好心情的招商內幕，意義重大。

閉關一周，代謝隔離祛斑概念新鮮出爐

初結識好心情，還是2001年的11月。好心情首席執行官王譯來滬，真摯邀請我擔任好心情的獨立董事兼首席營銷顧問。

相同的市場一線經歷，相同的市場觀點，很快我們成為了朋友。王譯在上海一連呆了5天，我們幾乎天天泡在賓館里，閉關一周，琢磨好心情口服液。作為一個傳統中藥口服液，好心情面臨的同類競品太多，好心情的劑型不新鮮，如何使其盡可能顯效？在目前并不規范、不成熟的保健品市場，新品要想脫穎而出，必須要有成分、科技、機理理論，以及獨特賣點、一套淺顯易懂、行之有效的理論體系來支持，這已成為保健品業界成功的通行證。

我們決定從劑型上入手，內用口服液，外抹隔離霜，打造全新的復合劑型“好心情”品牌。除了科技感強外，還有與眾不同的代謝美容理論--美國諾貝爾醫學生物獎得主威廉斯·邁爾的理論：人與自然本為一體，人體內環境會隨著外界環境改變而發生變異，美容危機出現的本質在于臟腑代謝功能的衰退，這種衰退往往不是孤立的，強化臟

腑功能，提高代謝力，恢復細胞的再生活力，才是徹底根治黃褐斑、改善面色、恢復肌膚健康美麗的根本。

好心情口服液重在內部調理，提升代謝力；隔離霜重在透皮給藥，使新生鮮嫩皮膚與外界隔離，免受紫外線輻射、空氣毒素污染。包裝特別設定每盒包裝中，含5天口服液的量，并附一瓶隔離霜。每天內服口服液，外涂抹隔離霜，早晚各一次。“代謝、祛斑、隔離”三步曲理念，如此反復使用5天，可以有效達到祛斑、美白肌膚效果。

當概念漸漸浮出水面時，我們的心胸頓時豁然開朗，仿佛看見了保健品行業新的曙光。那晚我們激動得一晚沒睡好，構思創意新一輪的招商計劃。

五個地級試點市場，打造傳奇樣板

我們計劃在2002年內將好心情口服液推向全國市場，迅速實現市場擴張。但如何迅速鋪開市場，建立銷售網絡？必須借助外部力量！在商家越來越謹慎，市場操作越來越難的情況下，建昊集團在生物保健品領域知名度并不高，快速招商談何容易？因此必須盡快建立樣板市場。在好心情營銷史副總裁的大力推動下，我們決心選擇地級市開始，首選河北秦皇島、遼寧葫蘆島、江蘇南通等5個地級市，以一定的優惠條件讓利經銷商，由商家出資操作投廣告，我們統一提供電視片、電視專題篇、軟文、硬廣告等平面設計樣稿與終端宣傳品，各地根據自己的特點選擇合理的媒體組合，安排自己的特色媒體，如有的以電視廣告為重點，有的以報紙軟文為重點，有的以終端促銷為重點。八仙過海，各顯神通。通過多種營銷運作方式，摸索出一套既具有統一性，但又具有差異的完全本土化策略營銷方案。試點從5月份開始啟動，經過短短的2個月的市場操作，好心情口服液銷量迅速上升。在第二個月底時，僅秦皇島市銷量就達到每天80盒普通裝、10盒禮品裝，月回款30多萬元，且增長勢頭相當驚人。由于市場啟動周期超出了最初的預計，造成重慶市場2次斷檔，增強了市場饑渴感，銷量直線上升。5個試點市場很快就影響了周邊市場的經銷商，不少經銷商千里迢迢來到北京，欲出資買斷某地區的代理權，而且愿意交納一定的市場保證金。

試點市場的成功啟動，不但大大鼓舞了廠家，也喚起了保健品經銷商久泯的信心。當一些地級市場反響強烈之時，建昊集團決定大張旗鼓，策劃好心情全國市場的招商大會。

新聞造勢，烘托市場人氣

利用影星、歌星、笑星、體育明星等充當產品代言人，現在已司空見慣，保健品行業更是屢見不鮮。但“好心情”冒然請來令眾多投機商人聞風喪膽、消費者歡迎的打假英雄人物王海，向社會公開承諾品質保證，企業信譽保證，讓消費者買得放心。在保健品信譽日益走下的年代，好心情請“打假英雄作證”無疑是一大創舉。

為了讓招商一炮走紅，好心情首席執行官王譯很早就開始在全國財經類媒體播種好心情品質思想：投資1.6個億，重新開發新劑型產品，與美國公司合作，力爭科技含量領先于業內；經衛生部中國保健科技學會信譽保證企業管理委員會嚴格審查，成為信譽保證企業管理委員會會員；自覺接受中國消費者協會的監督；聘請維權打假英雄風云人物王海出任質量總監，讓王海代表廣大消費者監督；聘請10家權威媒體的10名資深記者作為“好心情”的“新聞督察官”，讓媒體監督，一經發現虛假廣告，立即曝光，向消費者公布等。

同時，我們還在《中國經營報》、《經濟觀察》報發表大量對保健品的觀點與看法，重申保健品誠信大旗，間接向消費者證明，我們的產品是絕對品質與科技的，經得住個人打假與國家整頓的，此舉為好心情駐顏口服液全面上市營造聲勢。

實戰派策劃人出任獨立董事兼首席營銷顧問

為了與當今最新潮、最熱門的事物相關聯，我們一直尋找機會與保健品頂尖人物史玉柱沾上邊。當《南方周末》披露腦白金時，我們在《今日信息報》上刊登《激戰前夜，請不要“棒殺”史玉柱》的整版新聞報道；當保健品掀起新一輪的信譽危機時，我們在《中國經營報》熱點三人行欄目參與發表“保健品告別一夜暴富的神話”。此外，建昊集團誠摯邀請現為上海桑迪營銷咨詢機構策劃總監的我，擔任其獨立董事兼首席營銷顧問。

建昊集團好心情駐顏口服液從準備全面上市之日起，就注定了要成為熱點新潮，這都將為好心情的招商運作埋下伏筆，烘托氛圍。

我們為好心情制作了精美絕妙的電視廣告片、電視專題片，策劃了一系列報紙軟文、平面廣告，以及制作了相當具有市場沖擊力的終端宣傳品。為經銷商提供了豐富的營銷武器庫，可以根據市場特點，隨機選取最適合的營銷武器，如電視專題片，報紙平面設計、軟文設計等。統一的視覺形象、統一的品牌風格，使好心情從開始就與高檔次的“化妝品”相媲美，這正好體現了“口服的化妝品”的概念美感。

我們注重整合營銷，為好心情口服液設計了一整套適合不同市場特點的營銷方案，為代理商經營產品把好方向，并作必要輔導，通過全國經銷商培訓會議，協助他們走向成功。

呼市招商，廣告開道、專柜作證

2002年7月26日至8月3日，是內蒙古呼和浩特市舉辦“藥博會”時期，全國

藥品、保健品廠商、代理商云集呼市，我們抓住了這個特殊機會，選擇在呼市投放適量的品牌招商廣告。在藥博會期間，從7月15日起，集中半個月的廣告火力，拿出十多萬元的傳播費用，在主要電視頻道、報紙媒體上投放產品廣告及招商信息，給來呼市尋找產品的經銷商以信息承諾，營造強烈的市場沖擊波。

我們還在╳╳商場設立了好心情形象專柜，與國際化妝品并排陳列，由此配合招商期間經銷商的現場考察，也可檢驗廣告投放的效益產出情況。不少經銷商在藥博會期間，到好心情專柜考察銷量情況，每天20多盒的銷量眼見為實，讓經銷商紅了眼，很快堅定了他們簽定區域代理合作事宜。

市場保證金抬高身價，首批進貨額設置底線

在整個藥博會展會上，好心情可算少數高品質形象的產品之一，無論從展位設計布置、現場服務水準，還是招商條件上，好心情就是與眾不同。前期造勢也好，廣告也好，都在為好心情抬高身價，我們順勢推出了地級市場至少3萬元的品牌權利金，省會城市至少5萬元的品牌權利金的招商策略，并要求每個市場首批進貨量不得低于2萬元的貨款，這又不同于其它廠家的招商政策。

我們反對人人都可成為好心情的代理商。為確保好心情全國市場順利推進，精挑細揀代理商，要求代理商必須達到3個標準：

1、有志共同發展好心情事業的經銷代理商聯盟；

2、對好心情口服液產品有絕對信心的經銷商；

3、認同建昊集團營銷理念的代理商。根據招商政策，要求在每個市場只確定一名代理商，充分調動經銷商的積極性與創造性。

權威明星大腕云集，新聞媒體眾星捧月

為了使招商活動豐富多彩，我們特別在呼市舉辦代理商酒會，邀請已經簽合同或有意向但尚未簽定合同的代理商參加，增加了解，增強信心。

好心情特別邀請了保健品權威人士--保健食品行業、中國質量萬里行、中國消協

領導參加招商酒會，同時還有商界風云主編、好心情新聞總策劃唐朝、著名書畫家現場助興；還有著名相聲演員姜昆、中央二臺生活欄目主持人趙琳作為特約主持人。新華社、中國經營報、中央電視臺、商界等十幾家媒體單位也應邀參與，現場作跟蹤采訪報道。在新聞發布會上，中國保健食品行業領導頒發“好心情口服液”科技創新證書。好心情首席執行官王譯、好心情營銷副總裁史堅大表決心，為經銷商提供全新的營銷實戰力量理論與經典案例；著名書法家蕭寬朗誦《成功宣言》，整個會場士氣激昂，掌聲雷鳴般的此起彼伏，現場熱血沸騰。一些徘徊觀望的代理經銷商頓下決心，當即要求簽定合作協議。酒會上，筆者現場簽名售書，將中國第一本保健品、藥品、化妝品經典力作--《謀定市場》，奉獻給好心情的全體經銷商們，鼓勵并輔導他們走好品牌營銷之路。好心情口服液從7月初刊登招商廣告起，到7月27日，首批代理商由10家迅速增長到40家；從7月28起，到8月2日新聞發布會前，好心情代理商已經達到90多家，待好心情客戶酒會結束時，代理商迅速倍增到185家！這種呈幾何級的倍增數量，在當前保健品經營普遍較難的時代，的確太神奇！好心情以優越的品質，精心的策劃包裝，終于擺脫了傳統陰影，以50萬元的成本投入，達到產出900多萬元的招商神話。

時代在變化，消費日益理性，招商的難度在加大，巨額招商廣告費在不經意間就打了水漂，廠家越來越艱難，經銷商越來越明智。好產品一定是招商的基礎，但這遠遠不夠，還必須要有好的營銷思想、好的策劃，或者打破常規的手法，才有可能獨樹一幟，使產品大為增色，營銷網絡一夜之間鋪向全國，好心情的招商營銷給了我們一些啟示。市場競爭愈加激烈，產品要區隔，營銷更高創新，沒有點怪招還真不行。

第二篇：保健品招商方案

保健品招商方案

來源：杭州蠶寶生物技術有限公司（http://）

保健品招商企業的招商模式，目前已陷入了困境，心態、實力、產品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障”，保健品招商企業營銷策劃需要很好的處理保健品招商行業所面臨的問題了。

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一：選好支撐點

保健品招商企業要招商成功，首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引代理商的優勢和條件。

二：找準結合點

一個產品，光有良好的市場前景和優秀的品質是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

三：提升差異點

中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天

功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規范的企業夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態，最終導致醫藥保健品招商市場步入寒冬。我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關注客戶的需求外，還要對客戶進行 “差異化”服務。把傳統的賣產品、賣服務轉向賣需求過渡，提供超值服務，為客戶創造更大的價值，實現客戶與企業的良性互動發展，領先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業的差異化特色服務。

只有做好服務工作，建立起與客戶之間的誠信關系，不斷提高客戶對產品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業的產品，才能提高企業的營銷競爭力。有利于企業今后的發展。

第三篇：好心情

好心情 會讓陰雨連綿的日子出現陽光

好心情 會讓枯萎的花朵綻放

好心情 會讓沒有希望踏出一條新路來

好心情 會讓你驟然綻放一種新面容

別不相信好心情 有時會創造奇跡

鼓起勇氣 樹立信心 放平心態

去努力找出

命中注定的本來就該屬于你的那一份果實

讓好心情陪伴我們一生

第四篇：保健品招商策略和加盟注意事項

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保健品招商策略和加盟注意事項

大家應該知道代理商作為招商企業生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關系，只有這樣才能保證企業的發展。所以，保健品招商企業在對待代理商上，也要從代理商的實際需求出發，變被動為主動，將代理商牢牢鎖定在企業周圍。以顧客為中心是企業實施體驗營銷時的基本指導思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事項。

體驗營銷首先要考慮體驗消費的環境，然后才考慮滿足這種消費環境的保健品招商產品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現了顧客至上的思想。科學技術的發展使得產品同質化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。

一、保健品招商策略—“借力之談”

擴大宣傳必須更好的學會造勢，學會借力。如何做的更好那就要根據自己的優勢進行更好的整合，在平臺上去做銷售，已經是一種比較普遍現象，在此，我們姑且將銷售作為績效產出的點，畢竟，對于大多數企業來說，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情。下面就告訴大家兩個重點：

1、打造精氣神：技術的，品牌的，規模的，聯盟的還是文化和理念的，沒有就要創造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來，這同時要求銷售人員要借自己最良好狀態的勢，有合適的精氣神。

2、保健品招商要借名勢。通過網絡還是文本整合并進行傳遞，自己企業有過哪些值得傳播和炫耀的事情，得到過社會哪些贊譽，社會的那些認可，企業有哪些行業中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些擲地有聲的人和事，能夠選擇合適的場地通過合適的方法讓目標群接受，再就是聯盟的勢，供應鏈和價值鏈中，自身處于什么位置(沒有就整合，哪怕是造一個，保健品招商銷售人員永遠要具備，把相同產品賣的不同的能力)跟那些機構也過合作，與那些行業里面知名有實力的企業在合作，相關行業有哪些已經建立關系的，如何把自己和企業與相關名人和重大的事情聯結起來，讓人感覺不同，保健品招商銷售人員要具備聯想和感應的能力。

保健品招商企業著力塑造的顧客體驗應該是經過精心設計和規劃的，即企業要提供的顧客體驗對顧客必須有價值并且與眾不同。也就是說，保健品招商產品體驗必須具有穩定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業還須關注每個細節，盡量避免疏漏。當人們的物質生活水平達到一定程度以后，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。

將產品的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。因此，企業營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此保健品招商企業必須加強產品心理屬性開發，重視產品的品位、形象、個性、感性等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。

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二、保健品行業加盟的注意事項：

現在很多人都選擇加盟作為創業的一個捷徑，加盟對于年輕人是一個很好的選擇，但是對于想要或者準備加盟的人來說選擇加盟品牌的時候應該多考慮一些問題，下面小編給大家介紹一下接觸了大量成功的加盟商后總結的考察經驗。

1、公司營業執照和經營范圍的確認，公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。

2、公司產品有沒有更多的潛在消費者，公司的產品研發、創新能力是否夠強。

3、公司老板的信用度。

4、公司有沒有一個專業且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。

5、公司員工以及已有加盟商是不是會經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

7、看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。

8、公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。

以上就是小編給大家總結的加盟經驗，但是有一點要牢記，別認為選定了合適的品牌代理后，就可以坐享其成了，加盟商需要自動自發地去經營一個加盟店，具體的操作還要靠我們加盟商自己去認真的規劃，不能放松心態。

第五篇：做好保健品招商的制定方案

做好保健品招商營銷的制定方案

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在醫藥分家以后，在國家許多相關部門對醫藥保健品的監督力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易，以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業里，在近十年來拼搏后，對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業內朋友共分享，供給更多的業內人士參考，希望與之共享。制定方案一：全面了解產品。對于產品的方方面面都要細致的進行了解，產品的特性、品質、功能以及產品的名字，都是影響保健品銷售的重要因素。例如產品的名字，好的產品名就是一支好廣告。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業省下一大筆廣告費。所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接收、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，相關人士認為應該注意以下幾點：取名要張揚個性，能突出自身特點；取名要巧妙別致，給人以美感；取名最好有一定意義，能體現企業的貨產品的特質；名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

制定方案二：概念設計。概念設計也叫“機理設計”，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。在對產品進行概念設計師，相關人士認為要注意三方面的因素：既然要獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣才能成為消費者購買保健品的購買理由和關注。制定方案三：功效定位。凡是國家食品藥品監督局批準的“藍帽”產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。保健品在進行策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和須有；其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識不強烈），追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發他的購買欲。有句話說“看國內的營銷先看保健品的營銷”，相關人士認為：保健品行業沒有真正意義上的老大，主要看有沒有掌握保健品營銷規律。保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發。更多好文章請登錄藍銷售與市場欄目，更多好文章，有助于您了解保金品最新動態。