第一篇：高級戰(zhàn)略執(zhí)行及分析評估經(jīng)理

高級戰(zhàn)略執(zhí)行及分析評估經(jīng)理 發(fā)布日期：

工作年限： 2011-05-09 三年以上 工作地點： 語言要求： 上海 英語 良好 招聘人數(shù)： 學歷： 若干 本科 職位描述

崗位職責：

1.參與所負責事業(yè)總部（BU）戰(zhàn)略規(guī)劃制定和戰(zhàn)略執(zhí)行的跟蹤；

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略及事業(yè)總部（BU）戰(zhàn)略目標設計各事業(yè)總部（BU）的KPI指標；

3.負責事業(yè)總部（BU）預算審批、過程跟蹤并考核事業(yè)總部的組織績效；

4.輔導各事業(yè)總部（BU）實施內(nèi)部KPI的分解，建立內(nèi)部分析評價管理體系；

5.收集相關行業(yè)信息，建立并實施對標分析；

6.對口集團分析評價部提供相關數(shù)據(jù)及報告。

任職要求：

1．理工科或財務本科及以上學歷，MBA優(yōu)先；

2.三年以上集團公司或500強企業(yè)戰(zhàn)略管理、績效管理、業(yè)務績效分析/控制相關工作經(jīng)歷；

3．熟悉績效考核工具(BSC)、KPI指標設置、財務分析工具(EVA指標設置)；

4．誠信，良好的溝通能力和團隊合作能力；善于跨部門間的溝通，有一定的創(chuàng)新能力，嚴密的邏輯思維能力；

5.EXCEL和PPT應用能力較強，熟悉SAP財務系統(tǒng)操作；

6.英語口語、書寫能力良好。

第二篇：執(zhí)行戰(zhàn)略

執(zhí)行戰(zhàn)略：

決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結果第一，理由第二。執(zhí)行原則：

結果提前，自我退后；鎖定目標，專注反復。

執(zhí)行人才的三大特質(zhì)：

信守承諾、結果導向、決不放棄！

執(zhí)行力的衡量標準：按質(zhì)按量的完成自己的工作任務。

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力

承擔后果是檢驗責任的唯一標準。

只有專注，才有品質(zhì)；只有用心，才能卓越。

會議體現(xiàn)戰(zhàn)略，計劃定義結果，結果立即獎懲，獎懲推動行為，行為貫徹戰(zhàn)略的意志。

如果我們不去打擊那些摧毀原則破壞制度的員工，實際上我們就是在打擊那些堅守原則甘愿為企業(yè)犧牲的員工，大多數(shù)企業(yè)當中黑白不分的文化就是這樣產(chǎn)生的。

一句贊美的話，影響力可長達一輩子。

真正有效的管理，是用組織、制度和文化來實現(xiàn)的。

執(zhí)行難的三大原因：含糊的文化導致量化不力；熟人文化導致制度變形；人治文化導致依賴能人。

說了，不等于做了；做了，不等于做到位了——張瑞敏

信任固然好，監(jiān)控更重要——列寧

監(jiān)督檢查的原理：控制風險，完美的細節(jié)就是監(jiān)督檢查出來的 你要學會游泳，就必須下水——列寧

問題在執(zhí)行中解決，而不是在討論中解決。

最難做的事是把容易的事持之以恒。

哪里有天才，我是把別人喝咖啡的工夫都用在工作上的——魯迅 大公司為什么不會死？不完全是因為他們方向總是正確，而是他們即使方向錯的情況下，也在努力拼搏。

每天多做一點點，是成功的開始；每天創(chuàng)新一點點，是領先的開始；每天進步一點點，是卓越的開始。

天下事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九；[北朝〃北齊]顏之推

先看到結果，困難就變??；先看到困難，結果就變小；嚴厲只有困難，就沒有結果；眼里只有結果，就沒有困難。

世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點上。——愈敏洪

思想決定行為，行為注定結果。觀念改變，行動改變，命運就會改變 認真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運。

利潤是企業(yè)的命脈

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成?！靶实谝弧笔瞧髽I(yè)保持活力的最重要因素。工作效率是通過工作流程來實現(xiàn)的管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化?！绹ㄓ媒芸恕f爾奇

IBM儲備人才的長板凳計劃：如果你不培養(yǎng)好接班人，我就不提拔你。

求才，識才，容才，用才，培才，育才，護才，將才，“八才”。企業(yè)必須關心人、理解人、尊重人、愛護人，即把人當做“人”而非“非人”——張瑞敏

部下的素質(zhì)低，不是你的責任；但不能提高部下的素質(zhì)，是你的責任——張瑞敏

一個沒有榮譽感的團隊是沒有希望的團隊，一個沒有榮譽感的員工不會成為一名優(yōu)秀的員工。如果一個員工沒有榮譽感，即使有千萬種規(guī)章制度或要求，他可能也不會把自己的工作做到完美。

企業(yè)的成功靠團隊，而你不是靠人?！芾泶髱熈_伯特〃凱利 合作是一切團隊繁榮的根本。——美國大衛(wèi)〃史提爾

企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律——臺灣華健總裁盧正昕

贏家，永遠有一個計劃，輸家，永遠都有一個借口！

一個人學習的態(tài)度，決定一個人的高度?！熘傧?/p>

領導能力也是以一種藝術，不是生硬的命令，而是一種尊重與激勵的藝術。

能者上，庸者下，平者讓。誰砸了企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。——張瑞敏

一切企業(yè)經(jīng)營歸根姐弟就是三個詞：人才、產(chǎn)品和利潤。如果沒有一支優(yōu)秀的管理隊伍，你對其后兩者是不可能有作為的?！驴?卓有成效的管理者善于用人之長?！芾韺W家彼得〃杜拉克

企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭。人才是企業(yè)的生命所在，如何管好人才、用好人才、培養(yǎng)人才和留住人才，則成為企業(yè)在激烈競爭中成長發(fā)展的關鍵。

在GE，我不能保證每個人都能終身就業(yè)，但能保證讓他們獲得終身的就業(yè)能力?！芸恕f爾奇

放棄了責任就放棄了成功的機會。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細?！献?/p>

想到了不等于說到了，說到了不等于做到了，做到了不等于做到位，做到位不等于有效果。

執(zhí)行力就是每個員工在每個階段都做到一絲不茍——默克頓

執(zhí)行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，即選好人、用好人——柳傳志

第三篇：《戰(zhàn)略評估2013》

《戰(zhàn)略評估2013》

軍事科學院國防政策研究中心發(fā)布的一項報告顯示，中國軍事智庫的目光投向了網(wǎng)絡、太空、極地等新興領域的戰(zhàn)略競爭。

6月18日，解放軍軍事科學院國防政策研究中心發(fā)表《戰(zhàn)略評估2013》。這是該中心第二次發(fā)布戰(zhàn)略評估報告。

該中心成立于2011年12月下旬，主要課題包括參與擬制國防白皮書、撰寫國家安全環(huán)境戰(zhàn)略評估報告等。

《戰(zhàn)略評估2013》共5萬余字，分為六個部分。其中四個部分的內(nèi)容分別闡述了亞太海洋競爭與合作、網(wǎng)絡空間安全新趨勢、北極地區(qū)開發(fā)與合作、太空領域國際競爭。

報告稱，人類社會正進入一個新的空間大開發(fā)時代。太空、極地等新興領域與世界的繁榮進步息息相關，與中國的和平發(fā)展緊密相連，影響國家綜合安全，關乎民族復興命運。

報告指出，太空領域戰(zhàn)略地位日益上升。世界主要國家紛紛加快制定和調(diào)整太空戰(zhàn)略，高度重視宇宙空間的開發(fā)探索，重點推進衛(wèi)星導航、載人航天、宇宙空間站建設等新技術發(fā)展，搶占太空戰(zhàn)略制高點。

太空軍事化出現(xiàn)新動向，太空強國加速構建太空雷達警戒網(wǎng)、研制天基軟硬殺傷武器、發(fā)展臨近空間飛行器等，強化太空對抗能力建設，著力奪取與保持制天權。

北極地區(qū)成為新的全球地緣戰(zhàn)略競爭熱點。由于氣候變暖，北極地區(qū)冰雪消融速度加快，使北極地區(qū)在軍事對抗、海洋航運、資源開

發(fā)等領域的戰(zhàn)略價值空前凸顯。

各國視北極為能源資源的“新中東”、全球經(jīng)濟的“新命脈”、世界軍事的“新制高點”，不斷加快進軍該地區(qū)的戰(zhàn)略步伐，領土主張和權益要求明顯增強，資源勘探和航道爭奪日趨激烈。

【報告解讀】

太空國際競爭愈演愈烈

報告指出，航天技術的快速發(fā)展和廣泛應用，使太空成為綜合國力新的增長點、國際競爭的新領域、安全威脅的新來源，推動了戰(zhàn)爭形態(tài)和軍事變革加速演變，世界主要國家紛紛制定太空戰(zhàn)略。

太空雖廣闊無際，但隨著參與開發(fā)國家的增多，在軌航天器日益增加，可資利用的特殊軌道和電磁頻譜等稀有資源越來越少，太空已變得擁擠不堪。

二是爭奪太空軍事優(yōu)勢。世界主要國家加快發(fā)展太空軍事力量，大力研發(fā)太空攻防手段，組建太空作戰(zhàn)部隊，配套完善太空作戰(zhàn)法規(guī)，圍繞取得太空利用與反利用、控制與反控制力量優(yōu)勢的較量持續(xù)升溫。

據(jù)相關統(tǒng)計，2012年環(huán)繞地球飛行的各種衛(wèi)星共有995顆，其中美國439顆。

據(jù)美國和加拿大聯(lián)合作出的空間安全態(tài)勢評估統(tǒng)計，目前已有28個國家能夠發(fā)射可經(jīng)過太空的彈道導彈，有30個國家有能力使用低能激光束干擾未進行防護的衛(wèi)星傳感器。

進入21世紀以來，一些國家加快發(fā)展太空軍事力量，加緊爭奪

太空軍事優(yōu)勢，加強太空攻防武器研發(fā)，對人類和平利用太空、維護太空安全與秩序構成了嚴峻挑戰(zhàn)。就連美國這樣的太空強國，都擔心發(fā)生“太空珍珠港事件”。

中國面臨三大太空威脅

報告指出，隨著太空技術不斷發(fā)展及其廣泛運用，太空軍事力量特別是太空信息系統(tǒng)在現(xiàn)代局部戰(zhàn)爭、武裝沖突和軍隊建設中的作用凸顯。

目前已有60多個國家和地區(qū)將太空技術應用于軍事特別是情報領域，軍事強國已經(jīng)嚴重依賴太空系統(tǒng)。

報告分析了當前中國面臨三大太空安全威脅情況。

一是太空偵察監(jiān)視的威脅。近年來，一些國家和地區(qū)大力發(fā)展、改進太空偵察裝備，各種新型電子偵察、光學成像、雷達成像、海洋監(jiān)視、導彈預警等衛(wèi)星不斷涌現(xiàn)，大大提高了太空情報獲取手段的多樣性、實時性和適應性。

相關國家依靠全天候、近實時、多譜段、高精度的太空照相、測繪、監(jiān)視等手段，收集中國的軍事、政治、經(jīng)濟、科技情報。

二是限制或剝奪太空行動自由的危險。少數(shù)國家加緊研發(fā)太空進攻武器，組建太空對抗部隊、頒布太空作戰(zhàn)條令、組織太空攻防演習，企圖必要時對敵方太空平臺、有效載荷以及太空信息鏈路實施干擾、制盲和摧毀。個別國家謀求太空絕對優(yōu)勢，奉行太空控制政策，著力防范所謂“中國太空威脅”，其致力太空對抗、剝奪對手太空行動自由的意圖和能力不可低估。

海、空基目標打擊手段，由彈道導彈、臨近空間飛行器、航天器和跨大氣層飛行器等組成的太空對地打擊力量體系正在加速形成，中國重要戰(zhàn)略設施面臨嚴重威脅。

中國有權進入北極公海地區(qū)

同時，報告指出，中國在北極地區(qū)具有重要戰(zhàn)略利益，參與北極事務及其開發(fā)利用，維護國際社會共同利益，對于支撐國家可持續(xù)發(fā)展和國家安全具有長遠意義。

北極地區(qū)是指北極圈以北的廣大地區(qū)，面積2200萬平方公里，約占地球表面積的1/25。

其中陸地和島嶼面積800萬平方公里，分屬俄羅斯、美國、加拿大等8個環(huán)北極國家，北冰洋屬于國際公共海域。

由于氣候變暖，北極地區(qū)冰雪消融速度加快，使其在海洋航運、資源開發(fā)等領域的戰(zhàn)略價值空前凸顯，正成為全球地緣戰(zhàn)略競爭新熱點。

北極地區(qū)日益成為重要海上戰(zhàn)略通道。

北極地區(qū)冰雪消融不僅給能源行業(yè)帶來了巨大機遇，而且有可能形成新的國際戰(zhàn)略通道，給海運和國際貿(mào)易帶來新契機。

未來，加拿大北部的“西北航道”和俄羅斯與挪威北部的“東北航道”一旦通航，歐洲、北美和東北亞之間的海上航線將縮短6000-8000千米，北冰洋將成為新的“大西洋—太平洋軸心航線”。這對于全球海運和貿(mào)易格局將產(chǎn)生重大影響。

海區(qū)域?qū)儆谌祟惞餐^承財產(chǎn)。

中國有分享“區(qū)域”及其資源的權利，有權進入北極公海地區(qū)，行使包括海洋科學研究在內(nèi)的公海自由。

中國關注非北極國家在北極所擁有的航行、科研等權利，關注北極的自然變化和北極航道的開通。

北極地區(qū)豐富的油氣資源與便捷的航運條件，對于確保中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，北極地區(qū)有望成為中國未來海外能源的重要供給基地。中國將遵循平等互利、合作共贏的原則，與北極能源國家開展合作。

中國關心北極冰雪加速融化對全球經(jīng)濟和貿(mào)易的潛在影響，北極航線有可能對中國未來海上航運構成巨大影響，希望與北極國家務實合作、互利共贏。

中國反對將導彈防御系統(tǒng)引入亞太

此外，報告專門用一個章節(jié)評估導彈防御發(fā)展態(tài)勢。

報告認為，發(fā)展破壞全球戰(zhàn)略平衡與穩(wěn)定的導彈防御計劃，必然惡化全球安全環(huán)境。中國堅決反對將導彈防御系統(tǒng)引入亞太地區(qū)，否則將損害國家間互信和地區(qū)安全。

美國亞太反導系統(tǒng)將威脅中國有限的核威懾能力，損害中國維護統(tǒng)一的任務。

美國在日本、關島部署的X波段雷達，輔以衛(wèi)星探測監(jiān)視系統(tǒng)，可精確跟蹤從中國任何地方發(fā)射的任何型號的中遠程彈道導彈，大幅

縮短對洲際戰(zhàn)略彈道導彈的反導預警反應時間，為提高攔截成功率創(chuàng)造更多條件。

美?；爸嫠苟堋狈磳r截系統(tǒng)，可使美在海上方向形成對中國的前沿部署、抵近部署的反導態(tài)勢。

美國向臺灣出售探測距離達5550公里的“鋪路爪”遠程預警雷達，并計劃出售總值11億美元的“愛國者-3”反導系統(tǒng)，對“臺獨”勢力發(fā)出了錯誤信號，嚴重影響兩岸的和平統(tǒng)一。

發(fā)展破壞全球戰(zhàn)略平衡與穩(wěn)定的導彈防御計劃將阻礙核裁軍與防擴散進程，引發(fā)新一輪軍備競賽。

全球戰(zhàn)略平衡與穩(wěn)定是國際軍控與裁軍進程取得進展的前提和條件。這種平衡一旦被打破，軍控與裁軍進程將陷于停滯，甚至逆轉。隨著導彈防御計劃的進一步推進，美俄新核裁軍條約的維系正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

戰(zhàn)略力量失衡還將孕育更高水平軍備競賽的危險，不斷推進的導彈防御系統(tǒng)將有可能把軍備競賽引向外空。

第四篇：戰(zhàn)略執(zhí)行報告

二00八年戰(zhàn)略執(zhí)行報告

前 言

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行，其主要宗旨是根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的條件、資源及其綜合能力制定科學、具體、可量化、需挑戰(zhàn)、能實現(xiàn)的系統(tǒng)、層級的戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過切實可行的運作途徑和管理手段而予以徹底貫徹執(zhí)行，并使之卓有成效，在此過程中，切忌唯理論至上而泛行動侏儒。

中國企業(yè)改革30年，因國家政策的寬幅和市場的全面蘇醒、擴大、延展、深化，及全球信息化，世界經(jīng)濟一體化，企業(yè)、公司兼并、聯(lián)合高潮跌起，知識經(jīng)濟世界范圍崛起，這諸多共振因素牽引中國中、小型企業(yè)、集團公司、上市公司憑著各種機會挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)機會快速發(fā)展、強大，成功不一而足，失敗亦數(shù)不勝數(shù)。至目前，近70%各類企業(yè)均在運作中被企業(yè)的執(zhí)行力度和企業(yè)文化的高度這兩大瓶頸所制約，致使企業(yè)舉步維艱，轉型受阻。目標理想與目標現(xiàn)實大幅斷層而使企業(yè)發(fā)展計劃、愿景、使命、戰(zhàn)略規(guī)劃大打折扣，執(zhí)行過程、結果與執(zhí)行目標完全脫節(jié)，輸入與輸出反向運作，企業(yè)的價值鏈對沖斷層，戰(zhàn)略決策，執(zhí)行管理，經(jīng)營運作泛力疲軟，企業(yè)核心竟爭力紙上談兵，企業(yè)生存發(fā)展空間日顯萎縮。鑫美格，中國企業(yè)的一個元素，一個行業(yè)的一個窗口，即有成功的輝煌，亦有以上企業(yè)相似困惑。2007年，我們克服了種種困難，面對人才、技術、資金、市場、執(zhí)行等諸多要素的嚴重制約，眾志成城，萬眾一心，制定正確的戰(zhàn)略，在品質(zhì)、技術、人力資源、品牌建設、文化夯實、制度管理、有效執(zhí)行等方面精耕細作，全力突破，終于取得了2007的碩果累累，為2008年的全面發(fā)展夯實了牢固的物質(zhì)基礎，精神基礎及管理基礎。

戰(zhàn) 略

任何企業(yè)戰(zhàn)略的確定必須全面綜合分析、平衡企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，即要進行可行的定性分析、說明，又要以量化的指標而明確其數(shù)據(jù)結果并制定切實可行的工作方案和行為準則?；?007年鑫美格工作的成績和問題，強勢和弱勢，結合2008年世界經(jīng)濟運動趨勢，國家政策的調(diào)整，經(jīng)濟環(huán)境的變異，及本行業(yè)的各種顯示和隱式的種種機會與挑戰(zhàn)，經(jīng)董事會全面慎重的大膽設想，仔細論證，確定2008年企業(yè)的基本戰(zhàn)略方針，并前瞻性的規(guī)劃2009-2012年企業(yè)的基本發(fā)展方向和愿景，為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的全面實施和提前完成，企業(yè)將執(zhí)行工作和企業(yè)文化建設提高到憂關企業(yè)生死存亡，持續(xù)改進發(fā)展的戰(zhàn)略高度，并通過細致入微的宣導、落實使這二個戰(zhàn)略成為鑫美格人騰飛的堅強翅膀并使之成為鑫美格企業(yè)的核心競爭力量。

一、企業(yè)愿景和使命：堅持尊重、信任、合作、共嬴、員工即為客戶、客戶第一的宗旨，鑫美格服務社會，永遠創(chuàng)新，通過技術、工藝、品質(zhì)、品牌、服務、管理、學習等持續(xù)改善，永創(chuàng)行業(yè)第一，力爭由單一產(chǎn)品戰(zhàn)略到多角經(jīng)營戰(zhàn)略并于2012年發(fā)展為一體化戰(zhàn)略至集團上市戰(zhàn)略運作。二、二00八年企業(yè)戰(zhàn)略：

1、完成產(chǎn)銷經(jīng)濟指標1.2億元，并力爭實現(xiàn)1.6億元的突破；

2、確保融資5000萬元，力爭實現(xiàn)1億元突破；

3、爭取政策扶助資金200萬元，挑戰(zhàn)完成400萬元；

4、上半年完成二期廠房的土建工程建設，下半年完成二期工程廠房的部分新增設備的安裝調(diào)式，現(xiàn)有的氧化車間增加一條氧化生產(chǎn)線，同時完成拆遷鋁型材擠壓設備和PVC生產(chǎn)設備到二期廠房，進一步規(guī)范車間設備的合理擺置；

5、稟承基業(yè)長青這一核心宗旨，企業(yè)不斷學習、提升、完善，圍繞技術、管理兩大核心競爭力，企業(yè)的管理思想、管理手段、管理方式、管理工具、管理技巧、管理力度務必現(xiàn)代化，企業(yè)資源務必有效整合、優(yōu)化，企業(yè)信息、數(shù)據(jù)務必共享、集成，企業(yè)決策務必科學化、智能化，企業(yè)運作務必實現(xiàn)敏捷化、商務電子化，力爭2008年企業(yè)資源計劃按照ERP的工作原理初步系統(tǒng)化，并將ISO質(zhì)量體系和5S管理方法進行有效培訓，運作，為2009年的質(zhì)量、效益年夯實基礎。

6、加強企業(yè)各項規(guī)章制度的修改、完善、執(zhí)行，加強企業(yè)績效體系、薪酬體系建設，加強企業(yè)培訓工作全面推進，根據(jù)企業(yè)2008年的戰(zhàn)略目標，切實落實各職能部門的工作目標和員工個人的工作目標，并制定可行的實施細節(jié)，考核標準；

7、加強企業(yè)執(zhí)行文化和企業(yè)整體文化內(nèi)涵的全面提升。

執(zhí) 行

企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定只是企業(yè)競爭形勢的一種定位，是企業(yè)活動的總綱和資源配置的依據(jù)，務必使數(shù)據(jù)標桿與行為過程集優(yōu)組合，逐級實效轉化，既要有強大的組織作基礎，又要有剛性的制度作保證，既要有優(yōu)質(zhì)的文化催生，又要有高度的執(zhí)行繁衍。組織、制度、執(zhí)行、文化是企業(yè)戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)的四個關鍵維度。唯此，為達成2008年戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，企業(yè)決定執(zhí)行如下工作方案：

一、加強組織工作，建好班子，帶好隊伍，夯實基礎。經(jīng)董事會研究決定，由董事長授權，成立鑫美格2008年戰(zhàn)略轉型特別執(zhí)行工作小組，組建核心執(zhí)行團隊，由首席執(zhí)行官牽頭負責，董事會選派二名領導，并生產(chǎn)負責人、品質(zhì)負責人、市場負責人、工程技術負責人、財務負責人、人事負責人共9人為小組工作常務委員，小組工作時期五至六個月，根據(jù)運作績效確定其運作時期，各負責人不改變其原有工作職稱。工作小組在董事長的領導和指導之下，全面開展企業(yè)各項工作，小組制定嚴格的工作制度和細則，小組成員以個人職業(yè)精神和敬業(yè)道德宣誓效忠企業(yè)核心宗旨，非合格小組成員在大量的說服工作之后，由董事長決定其小組成員去留，一般來講這種情況極少出現(xiàn)，工作小組成功與否，取決小組成員的忠誠力度和勝任力度，并且首席執(zhí)行官在敬業(yè)、人格、道德、能力、執(zhí)行等方面應有廣泛的典范力。唯如此，工作小組才能健康，有序的完成其成立宗旨，在小組完成其工作過程中，小組逐步過渡到企業(yè)直線職能式管理體制。

二、抓戰(zhàn)略，定目標，企業(yè)目標分解。企業(yè)戰(zhàn)略目標的確定是自上而下，自下而上的綜合縱橫溝通、計劃、分析、評價、選擇的結果，目標一經(jīng)確定，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略方針。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標三級分解原則，結合行業(yè)特性和市場的趨勢及其它社會綜合因素，將目標數(shù)據(jù)按照時段有效分解到各個職能部門和每級工作人員，這里必然涉及每個職員及每個部門的工作分析和工作設計及流程再造計劃，尤其與績效考核緊密相關，我們可以根據(jù)平衡計分卡的工作原理，以財務、顧客滿意度、企業(yè)內(nèi)部流程，員工學習與成長四個維度為標準，細分其一級、二級子維度，對于關健指標RPI與關健成功因素KSF進行重點確定?；痉椒ǎ?/p>

1、編制工作計劃：a、工作方法步驟b、工作開始的時間與完成時間c、工作重點與完成標準 d、人員分工與授權事宜。

2、目標協(xié)議書計劃單：a、目標項目，b、重要性%，c、完成標準，盡量量化，d、工作計劃，e、預定進度，f、工作條件；

3、目標一覽表。目標的實施與控制根據(jù)PDCA原則進行有效管理。對于企業(yè)四個重點量化戰(zhàn)略，小組務必根據(jù)綜合分析數(shù)據(jù)按照目標分解方法，用各種目標分解表格和目標協(xié)議書，目標一覽表慣徹執(zhí)行。三個量化目標以季度為核算單位，力爭前半年成完其指標值45%，下半年完成55%，土建工程按預定計劃進行。

三、抓培訓，樹新風，立品質(zhì)，建立規(guī)范、科學、適用的短、中、長期企業(yè)培訓計劃，夯實企業(yè)文化平臺。中國企業(yè)文化建設按照企業(yè)文化四級分層原則，目前大部份企業(yè)還停留在1或1.5 級左右，這與發(fā)達國家企業(yè)文化存在嚴重間距，并嚴重制約中國企業(yè)向前更進一步的推進和發(fā)展。任何企業(yè)不管目標多么遠大，規(guī)范制度行文多么完善，沒有執(zhí)行，便沒有戰(zhàn)略結果，而沒有文化支持，一定沒有執(zhí)行效果，而企業(yè)培訓是文化建設的一個關建動作和發(fā)動機，因此培訓工作必將成為中國企業(yè)一切工作推動的關建要素。根據(jù)鑫美格的文化現(xiàn)狀和培訓要求，企業(yè)將推行鑫美格黃埔精神培訓建設系統(tǒng)并復制、固化為一種制度。其培訓宗旨以敬業(yè)、奉獻、敢為、拼搏、團隊、價值、共享為核心內(nèi)容。按照企業(yè)員工的基本素質(zhì)、文化結構、職位條件、技術技能、企業(yè)認知概念，入職時間等基本要素制定月、季、年培訓大綱。培訓首先確定從五大模塊切入：

1、企業(yè)思想培訓，包括企業(yè)愿意、使命、價值觀、戰(zhàn)略規(guī)范、員工的敬業(yè)精神、企業(yè)的認知、職業(yè)道德等；

2、企業(yè)制度、紀律、規(guī)章培訓；

3、企業(yè)技術、技能、崗前、在崗、輪崗、晉升培訓。

4、企業(yè)管理工具、管理思想培訓。

5、企業(yè)品質(zhì)工作培訓：工作品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、運作流程品質(zhì)等。培訓工作是企業(yè)的一項長期工作，不能有任何短視行為，必須制定培訓流程體系和綱要性規(guī)范。作為首席執(zhí)行官，將具體負責這項工作，親自擬定培訓大綱和培訓一切細則，包括培訓要求分析、培訓目的、培訓內(nèi)容、培訓時間、授課教師、人員安排、培訓方式選擇、培訓類別劃分、培訓跟蹤、反饋、考核，培訓成本控制等，務必使培訓工作在六個月內(nèi)規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，使培訓工作上一個新的臺階。

四、落實目標，狠抓績效體系建設，完善企業(yè)新酬體系。員工績效是員工對企業(yè)的工作承諾，企業(yè)薪酬是企業(yè)對員工的工作肯定，二者互為依撐，互為結果，如果一個企業(yè)不根據(jù)企業(yè)實際運作績效而行無本之木的設計一套所謂的薪酬，不管其有多科學和規(guī)范，其結果必然達不到設計初衷和愿望，有時，反而弄巧成拙至成本遞增，效益遞減。績效考核涉及工作業(yè)績考核，工作態(tài)度、能力考核，其主要目的是績效改進和價值評價，一般遵循PDCA的循環(huán)模式，重點是解決問題及改進方法，從而實現(xiàn)績效的改進。只有健康有序的績效運作，企業(yè)各層目標逐級逐層落實，企業(yè)才能具備強大的物質(zhì)硬件支持企業(yè)科學、合理的薪酬體系。這里設計一套績效考核的實施步驟，分高層管理人員、中層管理人員、特殊技術人員、普通員工四大類，并按職能分工予以分時段落實：開始→確定考核對象→確定考核標準（十個子維度）→設定考核主持人→培訓考核主持人→實施績效考核→整理考核結果→企業(yè)審定考核結果→面談與確認→有異議→上級復審→無異議→考核結果處理→結束。一般根據(jù)360度績效反饋或目標管理考核方法進行，可以5分制或百分制進行量分考核?？冃Э己说慕Y果作為薪酬體系的關健要素。對于新酬，目前企業(yè)主要包括工資、獎金、津貼、福利和股權等形式，而工資基本不外計時、計件、浮動、提存等工資形式。根據(jù)鑫美格目前的內(nèi)部營運狀況，工資按“三五”新酬結構運作。所謂“三”是指三大類區(qū)域，“五”是指大類區(qū)域中中子維度，三大類區(qū)域分一般高層管理人員、中層管理人員加同類級別或特殊貢獻的工程技術人員、普通員工，每一個區(qū)域內(nèi)又按一定的績效權數(shù)分為三中類，每一中類以績效分值遞增進檔，這樣就形成9檔結構新酬，每檔新酬設一定的數(shù)字級距，根據(jù)員工績效而進行綜合評估而自然進檔，這就有利于調(diào)動員工的強大上進性和刺激其挑戰(zhàn)性，并能有效的達成目標?！拔濉眰€子維度一般定性定量考核：產(chǎn)能、品質(zhì)、態(tài)度、崗位、技能這五個維度對80-85%的普通工作人員的約束考核。而對于管理人員和一般文職人員則用能力、態(tài)度、責任、權限、崗位進行考核，考核以目標管理法或360/5分制考核法運作，對于結構工資的6個部份，基礎工資、崗位工資、技能工資、效益工資、浮動工資和年功工資是根據(jù)其五個子維度的確定后自然形成9個檔次，其余水電、伙食、獎金或其它福利依上敘基本權數(shù)而計劃制定各項級距。對于業(yè)務人員，除設有挑戰(zhàn)性提存工資外，其他一切根據(jù)企業(yè)實際情況而以單獨設計考核，這種設計方案有成功案例，合理適用，效果非常明顯。如果是計件工資，其設計方案更簡潔。

五、做品牌，抓品質(zhì)，全面落實、推進企業(yè)5S工作和ISO工作體系建設。任何企業(yè)品牌都是長期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務，高水準文化的結果，品牌它既是聯(lián)結企業(yè)與客戶的橋梁，更體現(xiàn)了一種理念，傳承一種文化和精神，是客戶的信息對企業(yè)的一種期盼和歸宿。企業(yè)要成為著名品牌或馳名商標品牌，必須有品牌的文化運作理論和系統(tǒng)作支撐方可達成。鑫美格經(jīng)過全體努力已基本實現(xiàn)了某種品牌概念，如果要使其永葆長青，品牌文化建設任重而道遠。見于2008年的工作戰(zhàn)略和企業(yè)愿景，企業(yè)必須全力著手5S的推進工作和ISO的的初步建設工作。雖然5S已經(jīng)是中國企業(yè)運用已久的管理方法，但其能真正能執(zhí)行徹底的不多，就其原因并非是理論的高度，而是執(zhí)行的程度或?qū)ζ浣庾x的深度沒有達其本質(zhì)和宗旨。鑫美格2008年將5S工作按其標準分階段推進，成立5S工作小組，首席執(zhí)行官親自負責，各部門全力參與，達成2008年5S工作初見成效，同時企業(yè)績效考核將5S工作與ISO的施行工作一并納入績效考核模塊?？己朔衷?、季、年階段進行，企業(yè)組織5S工作專員進行全面細則和督查工作。只有將5S工作逐步落實到位，ISO的工作必將會迅速推進。根據(jù)ISO的精神和基本程序文件要求，全面引導質(zhì)量體系規(guī)范化、市場化、客戶化，在品質(zhì)工作的每道工藝、技術、流程必須實行責任拒絕機制和零缺陷事故責任制，對于違背ISO原則要求而造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和工作質(zhì)量缺陷的部門或個人實行責任首問制并制定相應的處罰措施。ISO準管理者代表全面實施、控制、反饋、監(jiān)督其體系運作，力爭ISO工作在2008年能夠和5S工作同上一個臺階，爭取2009年ISO工作的全面認證通過。通過這二個方面管理工作的執(zhí)行，必將形成企業(yè)工作質(zhì)量、精神面貌、品質(zhì)概念、文化建設、品牌推廣進入一個全新的高度

六、抓效能，促效益，逐步推行企業(yè)ERP工作系統(tǒng)。中國企業(yè)資源計劃（ERP工作）已從嘗試到接受到發(fā)展運用已有近二十年歷史，但其有所作為的僅只有10-15%而已，很多企業(yè)花費巨資最后還是草草收場，究其原因，1、理論脫離實際；

2、堅持不恒久；

3、企業(yè)ERP人員素質(zhì)差距；

4、急功近利，急于求成；

5、企業(yè)對ERP在態(tài)度和看法上存在誤區(qū)。對于ERP工作的運用，鑫美格二00八年決定分三步走，首先專門成立ERP專職工作室，加強ERP的研究和結合企業(yè)實際要求進行方法論證，并在此基礎上進行各級管理人員與特殊崗位工作人員的ERP理論培訓工作，此時間為期一月。與此同時，著手制訂企業(yè)ERP的具體細則，根據(jù)由表及里，由易到難，由實際運作到理論提升的哲學程序，企業(yè)將各職能部門按其功能并遵循ERP的模塊要求進行分類系統(tǒng)建設：基礎數(shù)據(jù)處理部份、物流管理部份、工程數(shù)據(jù)管理部份、生產(chǎn)計劃部份、制造控制部份、財務管理部分、成本管理部份、人力資源管理部份、各模塊系統(tǒng)按工作營運流程進行科學設計并進行一定的斷層銜接，建立信息數(shù)據(jù)處理中心，其適用效果明顯，操作方便易懂，是ERP工作的一種中國式轉化，將這種模式進行一定的提升、整合。并與ERP工作體系統(tǒng)有效接軌。

3、全面推ERP的實際運行。ERP的工作運行2008年希望能達到初步規(guī)范化，適用化和大眾化，這樣對企業(yè)的資源整合，效益提升，成本降低，產(chǎn)能提高，品質(zhì)完善都起到巨大的促進和保障作用，并且使高層決策更具前瞻性、科學性，便企業(yè)管理逐步向現(xiàn)代化、集團化、國際化轉型。

七、整頓、規(guī)范、深化市場。隨著顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務在質(zhì)量、速度、品種、服務、價格等幾個方面的深刻變化，消費者的簡單需求向相同需求向個性化需求并發(fā)展為感覺需求，質(zhì)感需求，企業(yè)營銷方式由規(guī)模營銷到差異化營銷再到整合營銷，而營銷理論更是由4PS理論到4CS理論再到4RS理論的逐級深化演化，作為企業(yè)管理人員和市場營銷人員應該時時警覺客戶、市場并營銷理念的巨大變化。鑫美格2007年由點帶線，由線帶面取保了很大的市場成功，這里既有企業(yè)品牌的功效，也有市場營銷方式的準確，那么2008年我們市場應該怎樣加大力度，完成1.6億的戰(zhàn)略指標，這是鑫美格人，尤其是高管人員和市場人員備加關注的焦點，這里我們首先要確定企業(yè)一般產(chǎn)品戰(zhàn)略的三大模式，是成本領先戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略或是集中戰(zhàn)略，這都將影響企業(yè)市場的營銷力度和決定市場的營銷方式。

1、分析2008年的市場營銷取得成功的經(jīng)驗和某些失誤及缺陷，通過點帶線，線帶面，企業(yè)取得了2007年市場一定的成功，網(wǎng)絡建設、專買店運作及市場營銷人員的素質(zhì)都取得了一定的成績。今年在這些成功的方面要加大力度保持、推進、深化。

2、正確運用市場營銷理論和行業(yè)現(xiàn)實進行科學的數(shù)據(jù)分析，通過行業(yè)12大驅(qū)動力的因素分析，找準企業(yè)行業(yè)定位的實際價位，并作出科學的營銷方案。

3、加大技術開發(fā)力度，加強品質(zhì)管理，充分利用已有品牌效應，提升產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，迅速擴大市場覆蓋率和市場占有率。

4、深化老客戶的服務工作，通過老客戶的信息反饋和轉證效應，穩(wěn)定老客戶，擴大新客戶市場。

5、婁底市場的營銷網(wǎng)絡建設作為試點市場，需全面規(guī)范，高質(zhì)發(fā)展推進。

6、營銷服務、推動、成本、非價格競爭，專賣店等營銷策略應根據(jù)行業(yè)市場及各區(qū)域市場不同因素的消長，綜合運用SWOT分析原理，確定不同的營銷策略。

7、營銷目標的鎖定和切割，力爭上半年完成1.6億營銷指標45%左右，并根據(jù)其指標值的要求細分到各市場負責人員和業(yè)務人員。

8、根據(jù)行業(yè)利潤的平均指數(shù)，加大對業(yè)務人員市場工作價值的再肯定，適當調(diào)整工資指數(shù)和提成點數(shù)，務求以小球推動大球。

9、加強市場人員全面市場營銷精神、營銷技巧和營銷方式等業(yè)務培訓，提高其營銷能力并有效的控制無用市場成本的浪費，同時根據(jù)市場戰(zhàn)略指標的要求，根據(jù)市場部的綜合分析，進一步擴大市場人員隊伍。

八、砍掉無用成本支出，加強財務工作的建設，加大融資工作的力度。

1、財務建設本著量入為出，勤儉節(jié)約的原則，對一切不合理開支從嚴控制，杜絕非效益性財務成本支出。

2、招聘高級財務人員，并迅速對企業(yè)財務系統(tǒng)進行整理、規(guī)范，加強財務人員專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)培訓。

3、建立系統(tǒng)、正規(guī)的財務管理、財務審批制度、加強財務標準工作件管理，規(guī)范財務行為。

4、各個職能部門配合財務工作，加強源頭不合理的成本浪費的管理，決定2008年從小方面著手，厲行五節(jié)約原則，尤其生產(chǎn)、采購、倉儲、儲運、辦公用具等杜絕各種不合理的浪費和劣質(zhì)生產(chǎn)、劣質(zhì)工作浪費。

5、加強應收帳款的管理，加強與供應鏈關系的協(xié)調(diào)，盤活現(xiàn)金流。

6、為配合市場擴大需求，突破企業(yè)資金瓶頸，2008年企業(yè)需融資1億元左右，需對中行、建行、擔保公司加大融資工作力度，對各種融資渠道進行科學分析，有效控制，專人負責。

7、制定分解融資的計劃目標，行為和方案，預計各個融資項目的成交期限，成本費用及進行效益分析。

8、加強對政府部門的溝通，爭取政策扶助資金的全面落實，4月底前融資前期目標務必完成。

九、育人、用人、留人，激活人力資源六大模塊功能：

企業(yè)無人即止，科學的用人觀是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的關鍵，一切企業(yè)的競爭其本質(zhì)就是人才的競爭，尤其知識工作者概念的提出和其意義更表明企業(yè)在育人、用人、留人方面應具備的經(jīng)營哲學。

1、培訓工作形成高度，加強對企業(yè)各級人員的知識，技能、能力、敬業(yè)的培訓，提升。

2、形成科學的用人機制，能者上，庸者下，鼓勵、獎勵年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和工作熱情，打破地緣、血緣、人緣的各種關系網(wǎng)絡，唯才是舉。

3、加強合理、科學、對等的員工福利制度管理；

4、人才引進著眼點要高，各級職位人才的引進一定要作到真才學、能實干，有激情，富創(chuàng)意，拓展人才引進渠道，規(guī)范其行為。

5、員工職業(yè)生涯規(guī)劃企業(yè)要科學引導，建立機制，形成渠道。

6、工作設計、工作分析，勞動合同等均從實際出發(fā)，有效規(guī)劃、規(guī)范、科學、適用。

十、抓落實、嚴督查、企業(yè)營運PDCA進檔次：

各項工作的落實，各種制度的執(zhí)行，各個細節(jié)的把握，每個環(huán)節(jié)的斷層銜接，需要對其有效督查，為執(zhí)行好這方面工作，企業(yè)內(nèi)部設專人負責，督查跟辦，行同政府機關的紀委、政法系統(tǒng)，保障其一切制度、紀律的良性營運，督辦專員對小組負責，也對董事長負責，可由董事會秘書親抓落實。制定詳細的督辦條例和細則及報告制度。落實這項工作、可杜絕企業(yè)運作中各級工作人員的質(zhì)量缺陷而達到標準件的工作水準，企業(yè)策劃，實施，檢查，處置，才能真正實行PDCA閉環(huán)良性運作，實現(xiàn)企業(yè)運作戰(zhàn)略轉型。

第五篇：戰(zhàn)略與執(zhí)行

一、戰(zhàn)略與執(zhí)行

執(zhí)行的程序：總是從上到下的.光有戰(zhàn)略，沒有執(zhí)行,企業(yè)有方向，團隊沒力量。沒有戰(zhàn)略，只有執(zhí)行，團隊有力量，企業(yè)沒方向。

執(zhí)行的命脈：帶動。帶動是執(zhí)行的第一生產(chǎn)力，是領導最基本的領導原則，是領導唯一的領導法則。

二、制度執(zhí)行力

好制度可以讓壞人變好，沒有好的制度就沒有好的人。壞制度可以讓好人變壞。影響制度執(zhí)行的五大敗類制度

1、領導制度（老板制度）

孫子兵法曰：圣人治史不治民，難治者非民也，官也。

領導大于制度的危害：形成人制，而非法制的管理。

制度沒有神圣性：沒有讓制度與員工的生活、生命結合起來。把老板的威性轉變?yōu)橹贫鹊纳袷バ?，讓制度必須賦予他的神圣感，如同信徒崇拜于教規(guī)，人民戰(zhàn)士崇拜于軍規(guī)一樣。

如何朔造：沒有總裁的第一推動，就沒有制度的第一執(zhí)行。

結論；領導大，制度威力就小；領導小，制度威力就大。強化了領導，就弱化了制度，；弱化了領導，就強化了制度。

2、彈性制度（太極制度）

罰若不罰不重要，你要經(jīng)營一家規(guī)范或不規(guī)范、人治或法制的企業(yè)。你對他的依賴性越大，他就越有安全感，你對他的依賴性越小，他就越有危機感。

不受之于能人的根本性方案：培育更多的替身，有了更多的替身，能人就不敢有較大的舞臺。

指導性操作：重要崗位必須設立崗位儲備機制。

原理：必須有若干個儲備人才和儲備干部。意思是沒有干部的錢或名，且要做干部的事。

選拔人才的標準：事業(yè)觀，認同度，價值觀，吻合度。

孫子兵法曰：兵道即權道。殺一人而使三軍震者，殺之。賞一人而三軍。

能人中的首善要大肆表彰，能人中的首惡要

馬上拿下，拿下能人中的首惡，100個普通人更具有執(zhí)行力。首善不表彰，正氣無法弘揚。

總栽一定要心慈手狠，該出手就出手，要拿得起，放得下。不但要有知識，還要有見識，更要有膽識。

總裁一定要霸氣，沒有霸氣就要受窩囊氣。

結論：總栽面對矛盾，永遠把制度放到首位。

制度不是寫出來的，沒有總裁的第一表帥，就沒繁瑣制度

制度執(zhí)行的有制度的第一推動，只有經(jīng)過堅持原則的洗禮

3、十字真經(jīng)：制度執(zhí)行，簡單先行，分批執(zhí)行。

制度執(zhí)行的核心思想：宣貫。其標準：100%員工知曉率；100%的條文知曉率。

步驟：

①、每個干部寫出三條執(zhí)行不力的制度；②、找出公認執(zhí)行不力的制度，把它形成三大紀律八項注意，視為制度中的文化。③、把內(nèi)容印成試卷上下考核，獎勵至下而上，懲罰自上而下；④、再次宣貫。

4、模糊制度

制度執(zhí)行最忌諱的是：形容詞。管理過程最大的悲哀是：語文化（如大概、少許、差不多、基本、估計、過得去、馬馬虎虎、結論你看著辦……..）。

管理是完整的數(shù)學游戲。

中國航員機構成功秘訣：凡事多做0.01。結論：模糊帶來無力感，明確就是力量，精確就是藝術。

5、朝夕制度

原因：A、不合理；B、缺乏優(yōu)勢、C、沒有達成共識。

執(zhí)行慣性：到！是！保證完成任務！即是不好的制度，你把他執(zhí)行了，因此付出了代價，卻培養(yǎng)了組織的執(zhí)行慣性，這也是值得的，應當視為投資。因此，這種執(zhí)行貫性的價值遠遠大于制度本身制度的好壞。

麥當勞執(zhí)行謊言：凡是決定都是對的，錯誤也是對的，老板建立權威的核心通道《立君勢》。老板說話：一定一言九鼎。

結論：制度是大家的共識，神圣不可侵犯，制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動骨。

三、文化執(zhí)行力

操作：成立制度委員會。負責起草，優(yōu)化，補充各審核制度，并承擔帶動制度的責任。

組成部份：老板、股東團隊、核心中、高層團隊、人大代表（優(yōu)秀基層員工）。制度是硬的，文化是軟的。

光有制度，沒有文化節(jié)，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩潰。

光有文化沒有制度要么自然推動，要么軟弱無力。

只有軟硬兼施，才能將組織的執(zhí)行推到極致。李嘉誠的成功：“經(jīng)營人”

小老板經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，雇用員工軀體；大老板經(jīng)營人，搶占員工心智。文化的作用：

A、牽引人的思維；B、搶占人的心智；C、驅(qū)動人的行為。

毛澤東 文化精典：思想這個陣地，我不占領就會被對手戰(zhàn)領。如何設計文化

1、你公司有沒有吸引人心的宏偉愿景（錢、情、夢）。

如何制定愿景：A、清晰；

B、持久。原素最大的特點：是歷久彌堅的承諾；C、獨特；

D、服務（滿足部份顧客的部分需要）；E、關系（與內(nèi)部員工的關系）。原景最重要的部分：焦點利眾。

列出實現(xiàn)愿景3-5年的戰(zhàn)略目標，讓員工看得到焦點利眾，眾人成全；焦點利己，眾人背叛。結論：三流老板，以理服人，二流老板以情感人，一流老板以夢導人。

老板的重要身份：戰(zhàn)略家，執(zhí)行家，思想家，心理學家，演說家。

產(chǎn)品不暢銷，員工沒凝聚力的原因：離人太遙遠，沒進入人的內(nèi)心世界，沒抓住人性需求。

2、你公司有沒有統(tǒng)一人心的核心價值觀？價值觀是文化之根、企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的準則，非制度比制度更重要的。

價值觀相同，就志同道合，事來觀、價值觀是

根本之魂。請來的人不是買他的技術的能力，而是買他的價值觀。

老板必須用執(zhí)著的心態(tài)，頑固的意識來牢固意志來牢固價值觀，堅不可催，牢不可破，絕對不能感情所困。

柳傳志九字經(jīng)營哲學：搭班子，定戰(zhàn)略，帶團隊。

老板一定要懂得搭班子，而核心班子的穩(wěn)定與壯大的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。雙搭戰(zhàn)略：

搭志同道合的人（同志）。

具體操作：A：搭有心人（自覺加班）；B：搭有感覺的人（認同老板的）

心腹論：愿意為你付出甚至獻出生命的人叫心腹。

把心交給公司，把命賣給企業(yè)，把企業(yè)文化融入骨髓，滲透血液，變成生命仍至靈魂的一部份，跟組織擁有共同的思想觀、行為觀和價值觀，并非只有本事、有能力的人。俗稱“一伙人”。企業(yè)發(fā)展到一定程度，不是老板管理并影響所有人；而是培養(yǎng)一伙人并影響另一伙人。企業(yè)管理：要1個人影響5 個人以下才利于管理。沒有一伙人的老板終將成為孤家寡人。

3、你公司有無觸動人心的神圣使命？意義：一伙人為什么聚在一起為什么奮斗而追求？

任何企業(yè)做不大，只有一個死穴：提不出正確的使命。

使命：即一切為了別人。例如：毛澤東為人民服務，人民萬歲。

管理最高境界：為員工服務。

有我成就有限；無我成就無限；心中有神如同神助；心中無神生命乏力。

沒有使命感是一種靈魂的缺陷，一種只想利不想義，只想我不想他，只想今不想明，只想小不想大的靈魂缺陷。

一些人誤認為使命感是偉人做的事情，其實沒使命感的你連凡人都難以做好。

結論：個人事業(yè)上升到民族事業(yè)，個人價值放大到社會價值，個人意義升發(fā)到國家意義。

4、你公司有沒有牽引人心的核心的理念。超越自我，打敗對手才能成就自己，我天生就是冠軍。

賣產(chǎn)呂就是賣“愛”。

高手都在練習基本動作，笨蛋都在練習高難度動作，如世界氣球冠軍“喬丹”。

結論：創(chuàng)始人是教主，文化是經(jīng)書，員工是信徒，企業(yè)家的責任和使命就是創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化。

文化落地的四化原則：

A、視覺化。如：上墻、板板、文化園、文化報、橫幅、文化室、文化街、語錄、掛幅?！都寄芸坑柧殹罚秵T工是鋼鐵》《制度是磨具》，《營銷無切近》，《訪量定輸贏》。

B、故事化（創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷）。C、視頻化。D、會務化。

四、執(zhí)行模式的六大步驟 a：鎖定執(zhí)行人； b：明確成果與期限；c：制定措施 ；d：建立檢查程序；

e：及時獎罰； f：達成共識并承諾。

四、執(zhí)行模式的六大步驟 a、鎖定執(zhí)行人：

執(zhí)行人四大特征：

信守承諾，沒有借口，絕對服從，永不言敗。

b、明確成果與期限：成果的三個條件：有時間，可考核，有價值。C、制定措施：

經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略，長（長治久安）扎根思維：組織發(fā)展壯大或老板個人成功，都是內(nèi)在豐富飽滿、自然向外延伸的結果。老板要有向下長的思維?？炀褪锹?，慢就是快。打敗競爭對手，超越對手的辦法：全方位提高自我。

孫子兵法：君子之道不在勝人，而在克己，修己而安人。扎什么根？客戶滿意；

員工認同度。如何扎客戶根？

①、試用度（原理：即顧客因償試而買）； ②、認可度（原理：因重復第二次購買）； ③、美譽度（原理：用完產(chǎn)品后，不知不覺給別人轉介紹?！秾D介紹顧客兵施特殊政策》）；

④、忠誠度（原理： 誰說他的產(chǎn)品不好，他給

別人叫勁）；

⑤、依賴度（原理：只用這個產(chǎn)品，其他的不用，你是我的唯一）。成功最快的方式：

傍大款（貴人相助）：

傍大款不僅是所有女人的專利，更是所有經(jīng)營者的權利。

四傍戰(zhàn)略： a：傍大師； b：傍大才； c：傍大官；

d：傍大戶 ：把90%的人、才、物放在10%的大客戶上。

對客戶沒有區(qū)分就沒有重點，沒有重點就沒有利潤。

如何扎團隊根？

所有企業(yè)成功有兩個因素：

①、偶然因素。憑自己的運氣和外在資源被動而非主動開發(fā)，自己無法掌控的業(yè)績。

②、必然因素。憑自己真功夫，真實力，真水平，靠組織核心競爭力所開發(fā)的業(yè)績。

你在偶然中獲得的利潤必然在偶然中消失。結論：總裁必須要保持清醒的頭腦，絕對不能把偶然當必然，甚至把必然當偶然，你才能基業(yè)長青，永續(xù)經(jīng)營。d、建立檢查程序

檢查力就是執(zhí)行力。

檢查可以讓成果提前，自我退后。人性本善，但缺乏檢查機制就會變壞。檢查他是對他負責任，不檢查他是對他不負責任。檢查可以讓壞人變好，不檢查讓好人變壞。

檢查的核心戰(zhàn)略。

我越相信誰就越檢查誰；我越檢查誰就是越相信誰。（世界名書：《我是 搞垮巴黎銀行的》）。

檢查的核心思想：我不相信。e：及時獎懲

獎懲是執(zhí)行最鋒利的雙刃劍。用得好劍鋒所指，所向無敵 ；用得不好劍鋒所指，直插自己。

用此武器，要有博大的胸懷。及時獎懲原理一：

獎要舍得，罰要狠心。獎最忌諱舍不得，罰最忌諱不狠心。獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰(zhàn)。小舍=小氣=小企，大舍=大氣=大企。人生是祘總賬的過程（忌諱斤斤計較）。小成功靠自己，大成功靠別人。《將心比薪》一書。

花錢問題 上：忠、孝、義。錢是種子，種在哪是哪長。

舍是得，退是進，讓是取，給是拿。（手拿青秧插滿田，低頭便是水中天，身心清凈方為道，原來退步是向前。宋：善昭大師詩。）

結論：舍不得路費到不了遠方，舍不得學費進不了學堂，舍不得感情找不到真愛，舍不得心血交不了朋友，舍不得掌聲練不出胸懷，舍不得獎懲搞不出執(zhí)行。

及時獎懲原理二：

獎勵一定是團隊特別想要的，懲罰一定是團隊特別道痛苦的。

用獎勵來誘使進步，用懲罰來迫使進步成長。

雙向驅(qū)動，才能保證執(zhí)行的最大力量。及時獎懲原理三：

無論獎懲都要在約定的第一時間當場兌現(xiàn)，并且要大張齊鼓，才能引爆全員執(zhí)行力。

獎罰不及時（立即兌現(xiàn)）其效果大打折扣。獎懲的八字真金：獎要及時，罰不過夜。（馬總和王鵬的故事）

人一輩子都在尋找重要感、成就感，管理就是管這種感覺。老板每年搞兩次獎懲大會。

結論：獎懲就是做一次，讓他記一輩子；不是做一輩子，讓他一次沒記住。

及時獎懲原理四：

領導人要對自己狠一點，只有對自己夠狠，才能培養(yǎng)出一群跟自己一樣的人，從而打造一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的執(zhí)行型團隊。

有功自下而上獎勵，有過自上而下懲罰，才能形成上下一致的向心力。f、達成共識并承諾:

達成共識是避免執(zhí)行障礙最重要的原則，而承諾是杜絕借口最好的武器。

承諾三個關鍵：

①、成果本身承諾;②、達成期限承諾;③、自罰措施承諾。

承諾的四大原則：①、書面化;②、數(shù)據(jù)化;③、公眾化;④、合理化.合理化的三個底線：①、不觸犯國家法律;②、不違反社會公德;③不影響企業(yè)形象.溝通的作用：

溝通是橋梁，能縮短人與人之間的距離；溝通是利器，能打破人與人之間的障礙。

管理=溝通、溝通、再溝通。

領導人永遠不能把焦點放在情緒上，而是你要的成果。（懂得放下和控制）

賣產(chǎn)品就是賣自己，賣自己就是賣感覺。溝通的心法：溝通和管理最高境界是“愛” 具體表現(xiàn)：人們需要你認同他（認同他就是肯定自己），對員工的成績立即表彰。09

五、溝通執(zhí)行力

溝通的六字真經(jīng)：微笑、點頭、是的。

成功者一定要有一個“弱智”的表情，這叫大智若愚。

員工如何干勁最大？a：跟異性在一起；b：多呼喚他的名字；c：意見被尊重并非被采納； d：經(jīng)常被領導贊美。

信條4條：多花時間修煉自己，少花時間苛責別人，多花時間去愛，少花時間去恨（埋怨）。真正的執(zhí)行

企業(yè)成功的兩大要素：

1、企業(yè)戰(zhàn)略；

2、真正執(zhí)行。提高執(zhí)行力的五大環(huán)節(jié)：

1、責任思維；

責任思維的關鍵：要以身作則。

2、成果思維；

成果與結果的區(qū)別：做到與做了。什麼叫成果：別人愿意用錢來和你交換的叫成果。

什麼叫執(zhí)行：即負起百分之百的責任，不折不扣的拿到成果。

3、狼性思維；

原理：人進步是因為有危機感。

狼性管理：即在企業(yè)里建立合理的淘汰、競爭機制。

企業(yè)管理，首先是人事管理。

能人中的首善要大勢表彰；能人中的首惡要堅決拿下。首善不表彰正氣無法弘揚；首惡不拿下將滋生眾惡。

4、高標準，嚴要求的管理作風：要麼不做，要做就做第一名。要想成為行業(yè)第一，先把標準拉到第一，標準決定水準。凡事以第一名為目標。

只有中高層管理人員高標準，才能使員工實現(xiàn)高標準。

5、感恩的心：

父母；企業(yè)老板。