第一篇：192想創業成功必須牢記的十大心經

創業成功心經

1、做你真正感興趣的事———你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不很愿意把時間花在上面，就得不到創業成功。

創業成功心經

2、提供一種有實效的服務，或一種實際的產品，你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小。而你要在營造業、房地產、制造業發大財的機會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

創業成功心經

3、如果你堅持要由自己的靈感來創業，最好選擇娛樂業，在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。

創業成功心經

4、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾，在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺到的錢多。

創業成功心經

5、找出一種需要，然后滿足它，社會越變越復雜，人們所需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求并且滿足他們的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富翁的人。

創業成功心經

6、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新產品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者減低成本。

創業成功心經

7、如果你受過專業教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你燒得一手好菜，卻要去當泥水匠，那就太笨了。

創業成功心經

8、在你著手做任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番，政府機關和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節省你不少時間和金錢。

創業成功心經

9、不要一直都想著發大財，不如你想想如何改進你的事業，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業？”如何使事業進行順利，財富就會跟著而來。

創業成功心經

10、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思。

第二篇：成功保險營銷人的十大心經

成功保險營銷人的十大心經

2009-07-23 來源: 保險家傳媒網友評論 0 條 點擊查看

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保險營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成保險營銷的大目標，取得優秀的營銷業績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標轉化為小目標，并扎扎實實的落實，才能最終取得營銷中的輝煌成績。

一、勤勞做事上每天多一點。俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

二、經營客戶上激情多一點。保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發和挖掘客戶，充滿激情的進行展業，才能在保險營銷的道路上越走越快。

三、制定的營銷服務目標更具體一點。營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為 29.80 封，證券銷售人員為 49.80 封，百貨店營業員為 32.20 封，財產保險銷售人員為 22.10 封，房地產銷售人員為 14.30 封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬 · 吉拉德每個月給他的 13000 名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫 12 封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬 · 吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考 , 才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

五、營銷的目標再高一點。不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。

六、進步的速度更快一點。知識經濟的不斷發展，信息技術的日新月異 , 均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

七、營銷的競爭精神再多一點。老子 《 道德經 》 所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。

八、對自己的要求更嚴格一點。營銷員的展業成績“功夫在詩外”。營銷員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。

九、在知識和經驗的積累上再勤奮一點。原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養成每天讀 10 分鐘書的習慣，20 年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業創造良好的條件。

十、在自身的優勢方面再補充一點。成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在保險展業路上更加從容。

第三篇：保險營銷經：成功保險營銷人的十大心經

保險營銷經：成功保險營銷人的十大心經

一、勤勞做事上每天多一點

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

二、經營客戶上激情多一點

保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發和挖掘客戶，充滿激情的進行展業，才能在保險營銷的道路上越走越快。

三、制定的營銷服務目標更具體一點

營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為29.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業員為32.20封，財產保險銷售人員為22.10封，房地產銷售人員為14.30封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的13000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫12封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

四、在分析問題的思維角度上再開闊一點

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考,才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

五、營銷的目標再高一點

不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。

六、進步的速度更快一點

知識經濟的不斷發展，信息技術的日新月異,均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

七、營銷的競爭精神再多一點

老子《道德經》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。

八、對自己的要求更嚴格一點

營銷員的展業成績“功夫在詩外”。營銷員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。

九、在知識和經驗的積累上再勤奮一點

原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養成每天讀10分鐘書的習慣，20年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業創造良好的條件。

十、在自身的優勢方面再補充一點

成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在保險展業路上更加從容。

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第四篇：70想創業成功必看

慎選行業

想創業成功要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步發展。

管好資金

企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重，無法創業成功。因此，創業一定要有多少實力做多少事的觀念，不要舉債經營。

放眼長遠

小企業的發展，穩健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30％的利潤，3到5年后你就能有機會把事業做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。

堅韌不拔

創業要有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標決不罷。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求發展，切勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

精兵簡政

創業初期必須精簡、節約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。

結好同盟

創業一定要講求聯盟戰略，特別是要與同業聯盟，在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

第五篇：成功CFO必須避開的十大誤區

成功CFO必須避開的十大誤區

導讀：數字總是枯燥,缺乏激情的。你也許會是個老道、嫻熟的財務經理,但公司內外的其他人也許同樣能做到。而每個公司CFO的位置卻只有一個。

成為CFO的第一步,也是最重要的一步,就是要“想方設法”讓自己榜上有名。——或者更確切地說,不要讓人把你的名字從候選名單中抹掉。我們曾經與一些首席執行官、高級人力官員、顧問討論過“有望成為上市公司和私營公司CFO所應具有的品質”這一話題.他們表示在權衡之后，很多人選都表現出了不足之處。所以你最好注意傾聽他們的意見,避免自已重蹈覆轍。

當然,符合以下“十戒”中的某項或者多項,并不一定就意味著你就會被踢出CFO的行列.如果你愿意為這一目標付出努力,就一定能克服“十戒”中指出的問題。有時候你會覺得“十戒”中的一些觀點可能自相矛盾。到底是應該直面老板,還是要低調的表示服從?到底是盡可能地參予日常營運還是僅滿足于與數字打打交道?為自己的職業生涯找尋恰當的技能組合是職業經理人一生的追求。這里為你提供了一個為自己定位的坐標。

1.永遠脫離不了“數豆者”的角色

位于紐約的某咨詢集團負責人說，“CFO不僅僅只是要弄對數字，財務技術人員如果沒有實際經營背景，無論技藝多么高超，都不能被提拔到高層。”他接著補充道，一個好的CFO,無論所在公司規模如何，都應該是一個戰略家。只有“數豆者”才會只看重損益表而忽略諸如現金流之類的日常指標。

某公司總裁和首席執行官Raymond Vennare認為，“CFO不能僅作為一個所有信息途經的渠道”，他應學會篩選所有信息并加以分析處理，CFO作為一個分析師應該理解市場向公司傳遞的信息，并決定公司反饋給市場的信息。

但如果一名候選人突破了“數豆者”這個模式，是否還要求未來的CFO必須擁有注冊會計師(CPA)資格呢?某公司總裁兼首席執行官JimCederna的回答是肯定的。他認為，即使沒有證券交易委員會的最新規定，坐在上市公司如此舉足輕重的位置上的人，如果不是注冊會計師，是很難讓人信服的。(我們已注意到，優秀的CFO近來已成為一種稀缺商品。)對于私營公司，Vennare先生認為重要的是需要一名理解企業所處行業的CFO，而持有CPA證則是錦上添花的事。

2.在辦公室政治中“捉肩見肘”

某職業獵頭公司管理合伙人Chip Clothier認為，一旦企業擁有多個合格的CFO候選人，決定最終人選的判斷標準之一就是未來CFO處理辦公室政治的能力”。并且，一個成功的CFO應該具有“執行官的姿態”，游刃有余且不偏不倚面對公司內外--首席執行官(CEO)、部門經理、董事、華爾街分析家、銀行家和財務部門。

“公司內外都必須得相信那些數字和CFO。”換句話說，CFO不僅要向下管理整個企業，同時也必須“管理上級”，向首席執行官(CEO)和董事會提交數據和建議。有時可能也會得罪老板，極少數情況下CFO自身都可能陷入險境。可是如果CFO想明哲保身，或因缺乏政治手腕而敗下陣來，下一回就更會處在劣勢。當然，公司也會跟著遭殃。

Vennare認為，很多人對老板純粹是唯唯諾諾而不是認真工作，其實CFO有時需要與老板據理力爭，而不是一見老板就畏畏縮縮。Cederba也說：“我喜歡的CFO‘報喜也報憂’，發現問題能及時向我匯報而不用擔心我會發怒。”首席執行官和CFO應該“休戚與共”，一方面是基于尊重和信任，另一方面也應是互相吸引和其他無形因素，其實一位新任的CEO往往會很關注空缺的CFO位置。事實上，能夠親自挑選自已的CFO也是吸引Cederna到Calgon Carbon工作的原因之一。

至于CFO要成為一名成功的戰略家，來自機構投資商Providence Capital的管理董事Melissa Halpert認為，他或她應該理解董事會的意圖，而不僅是單純地問些商業問題。這就需要CFO擁有豐富的管理經驗和財務技能。“好的CFO應該清楚董事會的經營理念，并且還應利用董事會成員各自的專業知識更好地管理企業。”

3.字典里沒有“謙虛”二字

Pfefferle認為，和CEO打交道固然需要自信，但往往很多有才華的經理卻自傲甚至過于自信。“太注重自我的高管人員容易忽略小事，或他們認為不重要的事情。”Vennare就因此將一些很有前途但卻“過于自負”的CFO拒之門外。”Pfefferle也認為，妄自尊大會使自已和企業錯失“小事情”帶來的一些機會。

有時CFO雖然出發點很好，但也會因為剛愎自用而落得人財兩空。Vennare就曾經在就任另一家生物技術公司的CEO時，及時地避免了一場災難。Vennare的前任聘用了一位有生物專業知識的CFO。本來對于這家私營企業來說是一件很好的事，但由于CFO目光短淺，并且拒絕調查市場動態，只相信本公司的技術產品。所以她不是繼續向高層提交新產品開發計劃，而是拙劣地擬定了一個商業計劃，開始為一個耗資800萬美元的長達兩年的IT基礎設施的項目募集資金。Vennare說這個項目差點毀了這家公司。

我們調查的大多數人員認為，最有害的自負類型是故意“不報憂”。為什么這樣說呢?財務經理把隱瞞一些信息看作是一種權力游戲，說一半留一半，或者說出部分事實，這樣他們還能把握整體的主動權，但其實，這對于公司來說又是讓機會溜走了。更糟糕的還是，這些人還不接受批評或者拒不悔改。(這就需要“360度審視”的全面檢查體系)。

4.膽識不足

怯懦的“獅子”不要去應征CFO。經理人大多都誠實可信，Pfefferle說，但成為CFO，你還需要在面臨著壓力的情況下，有足夠“膽子”堅持到底。

機構投資商Halpert認為，在某種程度上，是CFO駕御著CEO。Cederna把揭露潛在的丑聞所需要的勇敢和毅力稱為“管理者的勇氣”，換句話說，要有勇氣去做“正確的事”。“不但要有勇氣說出來”，他說，“還要有信心去解決問題。”

如果公司出現丑聞，財務經理是否也要帶著罪名離開呢?答案是否定的，根據職業獵頭公司專家Clothier的說法，只有很小一部分的經理受公司污點所累。除非經理人受到起訴，否則這些不會成為他們找尋新工作的絆腳石，當然獵頭公司和新老板會對他們進行更詳細的審查。

某CFO獵頭公司經營董事LeeShull說，“新聞背后永遠有更多的故事”。在你了解公司丑聞的同時，還必須考慮CFO候選人對此事的參予程度。事實上，Shull的公司最近剛聘請了一位來自因帳務違規而臭名遠揚的公司財務經理，但經過調查發現，發現該候選人并沒有參予違規操作，該獵頭公司和雇主才如釋重負。

5.太安于現狀

坐視事態發展，在問題出現后再采取措施補救是辦公室普通文員的工作哲學，但一名成功的CFO候選人顯然不應如此。有時，面對商業問題采取主動，意味著會超出財務工作范圍，但這也許能推動公司業務的發展。

作為一家私營科學研究公司的CFO，Stewart Griffin發現公司的一個主打產品——自動顯微鏡幻燈載片投放儀的投資回報率低得令人失望。為不同客戶制作不同規格的幻燈片，每批幻燈片都需要重新校準，既耗時耗力，甚至還幾乎入不敷出。

Griffin為了讓這臺昂貴的投放儀的原有投資物有所值，決定繼續增加投資，向客戶提供另外花費7000美元購買的標準幻燈片。之后，實驗室的收益達到30萬美元。

靈活機動是一種專長，你只有在這行做足了功課才可能化險為夷。

6.不夠關心日常的營運

Calgon Carbon的Cederna說，要想成為“真正的商業顧問”，CFO應經常去工廠，下車間，參加所處行業的會議，這樣他們就能更清楚數字背后的東西。除此之外，別無他法。Pfefferle補充道，真正的CFO候選人不應把財務職能孤立起來，他們應更好地利用手邊的數據為企業出謀劃策，開源節流，為企業的發展服務。

ImmunoSite的Vennare說，有潛質的CFO應能挖掘出企業的核心競爭力，Vennare要求CFO清楚企業的商業運轉和財務模式，更能處理好和資本市場的關系。“如果CFO還在了解本企業的商業流程，我只能很遺憾地說他的學習曲線也太長了。”Vennare認為，想加入以C字開頭的高級管理人員的候選人應該更象一名老師而不是學生。“如果我僅要一名精通財務的CFO，我不如去聘用一名財經學院研究生了。”

受訪的其他人員也贊成：一名缺乏基本營運經驗的CFO是無法做出最佳財務決定的。當然，CFO也不必對日常營運或日常財務操作事必躬親。某種程度上，財務負責人需要處理部門經理所匯報的信息，并反饋至高層。(根據薩班斯—奧斯利法規的報表要求，會比以前需要披露更多的營運信息)。

7.沉默寡言

Howeand Associates顧問Clothier認為，優秀的CFO應該不懼怕在大庭廣眾之前講述自已公司的財務和營運狀況，并不是要你能夠口若懸河，但你至少也要應付自如。Clothier斷定“通常沉默寡言的人都不會成為CFO”，何況這個角色還必須經常接受CEO的詢問。

Jeff Burkel的例子就是如此。幾乎是剛剛被Blattner Brunner廣告公司聘用為CFO的Burkel就要和公司執行副總裁Scott Morgan一起代理CEO的部分職能，因為該公司CEO正忙于收購其合伙者的股份。Burkel解釋道，他們的工作變成了“公司的臉面”，就象該公司的形象大使一樣接待來自客戶、銀行人員、律師、同行及社區各方面的人員。

Burkel的交際技巧注定要和他的財務技能一樣重要。在上任不到一個月的時間，他被派往前去一家大型醫藥公司，希望客戶同意大幅度地提高合同費率。面對著客戶冷若冰霜的面孔和明顯的抵制情緒，最終Burkel還是以增加服務內容的代價說服了客戶同意提高服務費。該家廣告公司終于還是以更高的費率保住了客戶。

無論是談判還是面對大眾的演講能力，CFO都難與CEO匹敵。“我覺得是大庭廣眾之下，CFO不得不跟著CEO”，Calgon Carbon的Cederna提道。優秀的職業經理人的出場表現都應出類拔萃，所以CFO和CEO這對搭檔就更要珠聯璧合，雖然CFO的表現通常會略次于CEO。但無論如何，CFO應該有絕對的信心和能力應付外界。

8.缺乏“財務關系網”

步入財務高層，關鍵是要將原有的新老關系一并帶入新公司，并且還要對財務“觸發器”有徹底的理解。當企業信貸級別降低導致貸款合同終止，現金流不佳或股票市值下滑的企業就會因此受到致命打擊。

對于上市公司的CFO，與證券交易委員會打交道的經歷也極其重要。(尤其是現在CFO必須在公司財務報告上簽字)，同樣也需要與公司律師和商業銀行家們建立牢靠的關系。特殊案例還需要諸如上市融資或并購方面的技能。

由于財務負責人是與銀行家和證券交易委員會打交道的關鍵人物，CFO候選人有一些財政和會計背景是很重要的。就象我們前面所提到的，并不要求CFO事必躬親，但至少需要他以資深人士的身份來管理會計部和司庫部門的員工。

私營公司的CFO需要全盤計劃風險資金投資組合，激勵公司投資者，預測投資回報及估算投資者資金存入公司的期限。私營公司的CFO們甚至經常建立一個財務數據庫，按各種指標明細劃分投資者，包括特殊利率市場。

9.對幕后的信息技術漠不關心

Shull of Resources Connection公司的Shull認為，你不應該被信息技術以及IT部門弄得暈頭轉向。他繼續說道，在需要向CEO，證券交易委員會，分析家和商業部門經理更開提交更多信息的壓力下，如今很少位居高層的財務總監會對IT一竅不通。(事實上，如果你的IT智商達不到要求的話，還是趁早改行吧!)部分受訪的CEO說他們其實是倚仗CFO來了解時下的信息技術并最大限度的利用這些技術。Immuno Site的Vennare說，精通技術的CFO并不難找到，關鍵是還需要有其他綜合技能。“你不可能指望一個軟件工程師來當CFO”，他解釋道，“但如果是身處計算機行業的公司，CFO候選人就應有這行業的經驗。”

廣告公司CFOBurkel也同意此觀點，財務負責人應該對信息技術有足夠的了解，這樣對于IT部門提交的項目申請報告就不會是一知半解了。你總不能老是花錢請顧問來“判斷你的信息技術經理是否說的有理。”

為使信息披露更全面，薩班斯——奧斯利法案也要求CFO應該更加懂技術。

Aberdeen集團的Alan Yong和Alex Veytsel在報告里寫道，“限制財務：是否超出了當前財務系統的范圍?”指的就是要求上市公司必須能夠從財務系統里提交日常交易項目的明細。雖然該法案并不強求更新或升級財務系統，但法案的出臺至少會使目前在提取、分析、分類信息方面財務系統不健全的上市公司坐立不安。而且，規定的截止期也迫在眉睫。看來，即使CEO們還沒有要求CFO要懂得信息技術，我們的法案制定者似乎已似乎搶先一步提出要求了。

10.缺乏領導能力

無形的領導能力--整體的力量總是大于分散力量的簡單相加，成功的CFO應該具備凝聚員工的領導素質。

從戰略角度來看，倫敦商業學院教授JayCongers認為，領導者應該在說服能力、人才評估、領導藝術、團隊建設和組織形式方面優于他人。他在名為“領導者談領導藝術”的一篇文集里寫道，一名成功的領導者要胸懷大局，對何時擴張、增加產品生產規模或何時要保持穩定的持續發展做到胸中有數。這需要有技巧的平衡和敏捷迅速的反應，而不光靠“數年的經驗就可以對付了，甚至有時經驗還可能成為絆腳石。”

應變專家Pfefferle希望找尋結果導向型的CFO，而不是過程導向型的。財務經理人人如果太守舊，墨守成規地按規章制度辦事將最后“把自已送進死胡同”。這種僵化方式不但會影響整個財務部門和公司，自已的升遷之門也會被關閉。所以，Pfefferle說，“成功的CFO要高瞻遠矚，未雨綢繆。”

最后，Pfefferle提道，財務經理人要勇于承認并改正錯誤，避免下次再犯。CFO候選人如果做不到這點，可能僅是一名“不夠格的員工”。