第一篇：創業心經：學斧頭幫的4個高招

今天是周六，我參加完一個聚會剛剛到家，洗了把臉，便開始寫這篇文章。周末對我而言，與工作日也沒什么區別，像我們搞投資，本身又何嘗不是一個創業的過程。被稱為投資人，我常覺得有壓力，因為真正的投資人身上背負的責任不應該只是賺錢這么膚淺，而是還包括了扶持社會進步這樣的潛在使命。被稱為創業者，我卻往往有種興奮，因為從這三個字上你能感受到一種沖動，仿佛手握盤古巨斧，隨時準備開天辟地。

不同的是，混沌初開時，盤古兄是一人揮斧，而21世紀，卻需要斧頭幫集體作戰。怎么找到合適的副幫主，應該招募什么樣的小弟，聘請什么樣的長老，怎么結交其他幫派，就是我們今天要閑扯的話題。

1.怎么找到合適的副幫主？找合伙人的問題

沒有副幫主的幫派不叫幫派，叫黑社會團體；沒有合伙人的創業者不能被稱為創業者，應該被稱為個體戶。單打獨斗的時代已經過去了，創業初期你就要找到你的合伙人。在你的前同事之中尋找合伙人是一條相對靠譜的路子，這有幾個原因，一是大家同事一場，你很清楚地知道他在工作當中的表現，人在生活和工作中所展現出來的東西有時會有很大的差異，在家里被老婆訓得抬不起頭來的懦丈夫在公司里可能雷厲風行，而在農貿市場跟攤主為了幾毛錢吵架的悍婦在工作時也可能畏首畏尾，很多好朋友一起創業，結果發現原來所認識的朋友在工作中完全不一樣，那時就有點被動了。二是你之前在工作中已經與他形成了一定的相對關系及相處模式，這使得在創業過程中的磨合成本相對較低，決策比較容易，在一個高效的公司里，權力和威信都是呈梯隊的。在之前的相對關系中，你應該處于相對強勢地位，這有利于創始團隊的穩固，如果你要找前領導作合伙人，那搞不好以后會是一場悲劇了。三是很多人創業，其實選擇的都是與自己之前工作相關的領域，而老同事同樣在這個領域中有著豐富的經驗。領域相似，技能互補，這樣的組合非常有殺傷力。而你對同事的了解能夠幫助你準確地找到技能互補的合伙人。

在老同學之中尋找合伙人也是一條相對靠譜的路子，與生活不同，人們在學習和工作中的表現有相當大的相似度，就如刻苦學習的人更容易成為技術專家一樣。生活中你是下意識的本我表現，而學習和工作中則更突顯了人的社會屬性。老同學的相處時間較長，而且幾乎天天接觸，也有助于你全面地了解對方，甚至包括對方的各種毛病。在無利益關系的同學生涯中積累的深厚情感對于創業過程中的彼此互信也非常有幫助。

如果你的合伙人既是你的老同學，又是你的老同事，那就更好了。

找合伙人和找對象一樣，關鍵還是要合適。你們要互相認可，只有認可才能相守創業；其次是大家價值觀一致，對商業模式、發展愿景的理解相近，這樣才能保證心往一處使；最后是合伙人的能力相補，合伙就是大家一起干，當然產品、運營、市場、銷售最好各有所長，這才是團隊作戰。

關于股份結構的問題，可以參考我們之前寫的文章：《公司創立時，你應該注意什么》。如果你花了很長時間都找不到合伙人，我建議你放棄創業。這種情況一般有兩種可能，一是你自身的問題，讓別人無法接受與你一起創業；二是你所正在努力的創業無法獲得別人的認同。

2.應該招募什么樣的小弟？招員工的問題。

斧頭幫可能因為幾個能砍的兄弟而聲名鵲起，創業者也需要優秀的員工才能攻城略地。員工之于公司，如同血液之于身體。吸收好的血液，排除淤血，身體才能強健，在對待員工的問題上也是同理。只是創業之初，囊中羞澀，所以每每有面黃肌瘦之象。優秀的員工一般都要貴一些，這是社會公平，比如你從阿里巴巴挖一個產品經理，不割點肉怎么行？

所以在事實面前，我的建議是進行適當的配比。吸引一些優秀的人才，招一些普通的人才，儲備一些還看不清的人才。優秀的人才在前方負責攻城略地，普通的人才在后方負責保障后勤，看不清的人才機動調用。當然起事之初，糧草匱乏，如何激勵很重要，尤其是對優秀的人才，用期權激勵是一種有效的方法。什么是看不清的人才？我指的是應屆生和實習生，他們的可塑性很強。

關于排除淤血的問題，經常有創業公司跟我們表示困惑。有的人做事不錯，但不合群，團隊合作很成問題；有的人是老好人，與上上下下相處非常愉快，但做事不行。怎么辦？我的建議是要舍得。對任何一家公司，當然希望“優秀”，能夠接納“普通”，但絕不會容忍“差”。對大公司而言，也許可以通過調整崗位來規避問題，但創業公司不應該花過多的精力去糾結。3.聘請什么樣的長老？創業導師的問題

長老在一個幫派中有著舉足輕重的地位，他是對幫主的輔佐，也保證幫派的傳承。用長老來比喻創業導師不一定貼切，但兩者都有輔助性的作用。

關于創業導師，可以讀一下我們的文章《說說“創業導師”這事兒》。如果說創業導師指的是“朋友”和“參謀”的意思，那么，其實每一個創業者都需要這樣的“導師”。我們做投資的還得努力成為這樣的“導師”。在創業公司的發展過程中，這些人能起到非常關鍵的作用。

4.怎么結交其他幫派？交際面的問題

《笑傲江湖》中經常聽到一句話，叫做“五岳劍派，同氣連枝”，在刀尖上過日子的人，總需要彼此互相依靠，有個照應。如果創業能算是一個行業，那它一定是一個最高危的行業，人面臨危險，反而更加愿意抱團作戰。所以創業者非但不會寂寞，而且不能寂寞。如果你正在創業，或者即將創業，我建議你適當參加一些沙龍或聚會，多與優秀的朋友接觸、接受新思想。首先是感受創業氣氛，看看大家的創業現狀。多交流交流心得體會，這有助于你自我調節創業狀態；其次是認識更多的朋友，學習到新的知識、對整個行業趨勢會有更好的把握；最后，是找到你要的人，這個人可能會成為你的戰友和援軍，或者是你的貴人。當然，不要怕與投資人接觸，他們并不貪婪。或者說他們愛財，但取之有道。他們見過太多項目的生死，一針見血的本事還是有的。

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第二篇：192想創業成功必須牢記的十大心經

創業成功心經

1、做你真正感興趣的事———你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不很愿意把時間花在上面，就得不到創業成功。

創業成功心經

2、提供一種有實效的服務，或一種實際的產品，你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小。而你要在營造業、房地產、制造業發大財的機會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

創業成功心經

3、如果你堅持要由自己的靈感來創業，最好選擇娛樂業，在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。

創業成功心經

4、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾，在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺到的錢多。

創業成功心經

5、找出一種需要，然后滿足它，社會越變越復雜，人們所需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求并且滿足他們的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富翁的人。

創業成功心經

6、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新產品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者減低成本。

創業成功心經

7、如果你受過專業教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你燒得一手好菜，卻要去當泥水匠，那就太笨了。

創業成功心經

8、在你著手做任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番，政府機關和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節省你不少時間和金錢。

創業成功心經

9、不要一直都想著發大財，不如你想想如何改進你的事業，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業？”如何使事業進行順利，財富就會跟著而來。

創業成功心經

10、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思。

第三篇：個百萬富豪的創業之路

個百萬富豪的創業之路

民間最偉大的MBA經濟大師，是巴菲特，比爾 蓋茨，堤義明？或者是我們中國那個開口閉口“我是個商人”的任志強？是潮商、晉商，還是徽商？

從哈佛商學院出來的MBA經濟大師，也不盡然能夠在世界經濟史上獨行天下，書寫傳奇色章，不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻，而往往，世界上很多知名的企業家、經濟大家出身微寒，曾棲于陋室，隱于草根，古今中外，不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結論的話，請我們看一下街市之中營生的湖南人，您就可以大概知道民間最偉大的MBA經濟大師在哪里。

繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家里貧困，小學畢業之后輟學，屬于大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最后一個也沒有剩下。

一個二十多歲，沒有讀多少書的年經人，身家能夠達到幾百萬？

一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的？

一個市90％以上的百貨批發零售生意被同一個村的農民壟斷了？

他們就是在三四年時間內做到了！

本篇文章來源于 「學習啦」www.xuexi.la 原文鏈接地址：

第四篇：南京工程學院有個“創業達人”

南京工程學院有個“創業達人”

大一參加創業大賽贏了20萬 大二開公司半年又賺了20萬

大一時，他就在一次全國性創業大賽上拿到大獎，獲得20萬元獎金；大二時，不甘寂寞的他“真刀真槍”地創業，成立了自己的公司，并在半年內賺到20萬元。近日，在南京工程學院開展的新生創業教育活動中，記者見到了這位“創業達人”——南京卓遠文化傳播有限公司總經理，該校經濟管理學院大三學生劉伯敏。

一到假期就打工，高中開始不再向父母要錢

“我家在甘肅隴西的大山里，父親做了20多年代課老師，現在每個月才300元工資，母親種田，家里收入太低了。”劉伯敏告訴記者，要上學就得自己掙錢。上初中時他就幫著母親賣水果，過年期間他還賣煙花爆竹補貼家用。

“上高中后我跟三叔學了電焊，打工掙錢，那之后我沒再跟父母要過錢。”劉伯敏每逢暑假就跟三叔一起去內蒙古打工。“要坐16個小時火車，夏天在高空干活，汗像水一樣往下淌，還經常因為做得不夠好被工頭訓斥。”劉伯敏回憶道。

他不怕苦，最難接受的是被拖欠工資。辛苦一個暑假能掙3000元，包工頭就是不給。劉伯敏那時就下決心，將來一定要自己創業。

創業大賽比拼賣飲料，贏了20萬元獎金

進了大學后，劉伯敏一直在留意各種機會進行創業。2010年9月，“紅冠杯”全國大學生創業大賽宣傳跳入他的視線，內容是幫紅冠飲料設計營銷方案，然后實戰營銷。他決定組織團隊參加。

“那次比賽，各地有100多所高校參加，比了整整一年。”劉伯敏組織的“珠風”團隊采用了饑餓營銷法搶占市場，也就是先不拿出產品，先向消費者灌輸產品的各種好處、優點，讓消費者對產品產生期待和好感。

“當時一家南京企業要在中秋給員工發福利，我就主動找到老總，向他講了這種飲料的功效和好處，老總被我們說動了，希望團購。我當時心里很高興，但堅持饑餓營銷，表示沒有這么多貨。直到最后才?勉為其難?地賣給他100箱。”劉伯敏說。

饑餓營銷幫助他們的團隊贏得了銷售1368箱飲料的好成績。他們還主打愛心牌，在營銷的同時積極募捐，把籌集到的資金捐給希望小學，這一舉動給評委會留下深刻印象。結果，“珠風”團隊一舉獲得了全國亞軍，并獲得20萬元獎金。

開辦會員制的創業培訓班，帶動更多大學生創業

這次勝利讓劉伯敏創業的信心大增。大二一開學，懷揣著20萬元獎金、學校免費提供的場地，劉伯敏的卓遠文化傳播有限公司開張了。

“經過創業大賽的磨練，我們的團隊積累了一些經驗，但也并非一帆風順。”劉伯敏說，剛開始，幫一家通信公司做套餐推廣，沒想到推銷通信產品和推銷飲料完全是兩回事，忙活了幾個月，連承諾通信公司的業務量都沒有完成，結果“顆粒無收”。

經過調研，劉伯敏把公司的業務重新進行了定位，開拓與大學生相關的創業培訓、網絡營銷等。

“我發現，大學生對好的創業培訓很感興趣，而且現在就業壓力大，如果把這兩者結合起來，肯定有市場。”劉伯敏說，他請來了全國知名的創業導師團隊，在給學生培訓的同時，還給他們提供實踐機會，讓優秀學員到企業實習。培訓班采用會員制，今年上半年才辦了一期免費試聽和兩期正式課程，就招來了100多位會員，為公司帶來了數萬元的收入。

“加上為電信、上海后大學時代等公司做的校園營銷策劃與推廣，今年上半年，公司盈利達到了20萬元。”劉伯敏還透露，前不久剛與一家公司簽了一筆大單，為他們即將推出的門戶網站做高校的宣傳推廣，如果順利的話，今年下半年公司盈利將實現翻番。

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南京工程學院多舉措助學生創業

“大一開始，我就和同學在學長創辦的南京青筍文化傳媒有限公司、指路教育咨詢有限公司實習過，是學校良好的創業氛圍堅定了我創業的理想。”劉伯敏說。記者獲悉，南京工程學院出臺了多項舉措，全方位支持大學生創業。

據介紹，新生一入學，該校就開始對他們進行創業啟蒙教育，引導他們進行職業生涯規劃，帶領他們參觀校史館，感知校友成才和創業故事。在學生的4年大學生活中，學校每年都請來企業家講授創業故事，舉辦創業論壇，校園里與創新創業有關的活動層出不窮，激發學生們的創業熱情。

“鼓勵學生創新創業成了南京工程學院的一大特色。”南京工程學院黨委副書記、副院長陳德靜說，學校還創建了大學生創新創業園，不僅為創業的學生提供場地、資金，還出臺了幫助他們申請稅收減免、創業補貼等一系列扶持政策。近年來，該校每年都會涌現一批優秀的創業大學生。

第五篇：洪戰輝我也是個“創業明星”

洪戰輝我也是個“創業明星”

因“背著妹妹上大學”而感動中國的洪戰輝，在人們眼中不但是一位道德楷模，更是一位自強自立的青年榜樣。鮮為人知的是，他曾有過從高中起6年掙10萬元的成功創富經歷，現在在中南大學商學院企業管理專業讀研的他雖然退居“幕后”，不再做生意，卻一直為其他自主創業的學生提供“金點子”，并從中獲益。去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽上，他帶去的“德益教育服務有限責任公司”的項目，獲得了銀獎。從這個角度說，身為道德楷模的洪戰輝也是一位“創業明星”，是莘莘學子的創富榜樣。

“大學生創業，最關鍵的不是資金，而是心態。”洪戰輝談起自己的創富經歷，和大學生們分享這些年的創業“實戰經驗”。

面對挫敗，想想為什么

早在讀小學時，為了養家糊口，洪戰輝就賣過玻璃球、冰棍等。但讀高中時第一次賣圓珠筆芯的經歷，最讓他記憶猶新。

那一天晚飯時間，洪戰輝在河南省西華縣縣城一所中學的教室門前徘徊了很久之后，才鼓起勇氣走進去。只在教室里低頭轉圈、不敢叫賣的他因形跡可疑，很快被趕了出來。“再不叫賣，就掙不到錢了。”想到家里患病的父親、幼小的妹妹，洪戰輝只好一個同學一個同學地進行兜售。可是跑了二十多個教室，一個教室最多才賣了七根筆芯。

當天晚上，洪戰輝就開始思索：為什么筆芯賣不掉呢?不是質量問題，它和商店里賣的一模一樣；也不是價格問題，每根比商店里的還便宜5分錢；對，是他們還不太相信我這個人。

再次推銷圓珠筆芯時。洪戰輝開始在“信任”上下工夫，他向學生們介紹自己所在的學校班級，承諾如有質量問題包退包換。為此他還想了一個“損招”，故意進一批質量很差的筆芯，一個星期后主動找回學校，表示不小心進了些假貨，誰買了，不僅可以退換，還會免費贈送幾根以表歉意。從那以后，他的圓珠筆芯越賣越好，曾創造出在一個班里一次賣出700根的紀錄。

對那些宣稱做什么都賠錢的人或遇見挫折就“倒下”的人，洪戰輝很不理解。他認為，創業必有風險。大學生創業，必須先鍛煉自己承擔挫折的能力。賠錢時及時找出賠錢的癥結所在，有挫折時想想挫折為何而來，然后對癥下藥，邊做邊完善，才能從沒有希望中走出希望來。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圓珠筆芯后抽出來再換一根時，洪戰輝就覺得很有成就感，這意味著他又做了很多道題――有心的他又一下子抓住這小小的感覺，作為他的一種營銷方式。他建議那些買筆芯的學生，可把用過的筆芯攢起來，作為自己努力的見證。

學生們學習起來更有勁頭了，洪戰輝的圓珠筆芯也更有市場了。而當看到越來越多的學生開始攢筆芯時，洪戰輝又賣起了綁圓珠筆芯的橡皮筋。

“英語磁帶、鞋墊、書夾，只要能掙錢的我都賣。”洪戰輝說，學校張貼停電通知，他就趕緊跑出去批發蠟燭；感覺學生們對教輔資料有需求，他就趕緊一個班一個班去零售。最多的一次，他一個星期掙了2萬多元錢。

“現在大學畢業生只有兩條路可走，要么就業，要么創業，就不應有失業這一想法。對我來說，拾破爛也是一份工作，只要用心去做，一樣可以做成大老板。”洪戰輝說，“小”字上同樣能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，掙再少的錢，只要是努力得來的，一分一毫都值得自豪!

幫助別人，就是幫助自己

在做校園生意時，同是學生的洪戰輝盡量站在學生的立場上為學生著想。自己如用著感覺不好時就主動包退包換。他還經常向學生們提一些建議，比如賣書夾時，給同學們講自己更好利用書夾的體會。

因為了解貧困帶給自己的痛苦，賣圓珠筆芯那會兒，洪戰輝常常偷偷地送給一些貧困學生圓珠筆芯。慢慢地，這些貧困學生成了他的義務宣傳員，后來又成了他的推銷員。

從這件事上得到啟發，洪戰輝最后竟建成了一個班一個推銷員的經營網絡。靠著這個網絡，洪戰輝不斷擴大經營，也創造了更高的銷售業績。高中時期，洪戰輝做的最大一筆生意，是他賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書，不僅在西華縣的所有高中進行銷售，還把銷售網絡擴張到了附近的一些縣。

而賺到的錢，洪戰輝沒有獨占，給推銷的同學提成一大部分，貼補家用一部分，還資助困難同學一部分。“該給大家分的錢，我保證只多不少地給大家，所以同學們越來越信任我。我那時候去進書時錢不夠，許多同學毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰輝很自豪地說。

賺錢為了什么?在高中時，洪戰輝就很清楚地這樣回答自己：第一，為了養家糊口；第二，大部分學生家庭狀況都不算寬裕。自己可以為他們提供更物美價廉的商品；第三，力所能及地幫助和自己一樣的貧困學生。

“多為別人考慮，才能掙到更多的錢。”洪戰輝說，這讓他在銷售商品時心態更自信從容，也更容易獲得學生們的心理認同。而幫助別人也讓他收獲了許多的友情，也帶來了切實的經濟效益。

有心就有商機

大學新生入學時，洪戰輝在交了1500元學費后，手里攥著僅剩下的500元錢，立即到大街上去逛，看有啥掙錢的門路沒有。在回學校的途中，他突然想起同學們都是剛剛離家，誰到學校不需要往家里打電話啊?于是他趕緊把500元錢全部買了每張10元面值的長途電話卡。

在新生宿舍，洪戰輝一個房間一個房間地推銷，下午批的卡，當天晚上就賣光了。第二天上午他就去批更多的卡，并開始在每個寢室選代理員，不到中午就又賣光了。下午再批……就這樣循環積累，還沒正式上課，他就在懷化學院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經銷網絡。

洪戰輝接著發現大學生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。他立即利用自己的電話卡網絡送礦泉水，每桶比學校商店經銷的便宜兩元錢。全校1 9棟學生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰輝的“勢力范圍”。

用同樣的方法，洪戰輝還代理了聯通UP新勢力、步步高復讀機、丁家宜化妝品在學校的總經銷。

有心就有商機。洪戰輝認為，大學生雖沒有經驗，但是頭腦靈活，要善于利用自己的優勢不斷發現商機，一旦看準了就有發展前景。

善于去賺“第一分錢”

這幾年，洪戰輝的社會活動漸多，也得以接觸更多的大學生。在他的印象中，一些大學生在創業中還不夠務實。“一些大學生只喜歡大談‘第一桶金’，而不善于去賺‘第一分錢’。”他形容一些大學生寫的創業規劃“很漂亮但很天真”。一個項目投資動輒幾十萬元，甚至上百萬元。但可行性卻不強。

去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽上，他帶去“德益教育服務有限責任公司”的項目。獲得了銀獎。而在此之前，為了實踐其可行性，他將該項目交給一個公司在去年暑期進行了試運行，并小有盈利。

“說一句可能是夸海口的話，我做生意從來沒賠過。”結合自身經歷，洪戰輝建議，大學生最好先就業再創業，在社會、企業先積累一些經驗。如果選擇自主創業。要從切實可行的小項目踏踏實實做起，尤其是那些資金投入不多的小項目。當然能做“無本生意”更好，利用自己的頭腦吸引別人給我們投資。