第一篇：廣東石油化工學院化學學院 學風建設策劃書

食品12-1學風建設策劃書

學生以學為主。一個同學、一個班級如果沒有優良的學風和優良的成績，那么就無法在集體中形成真正強有力的凝聚和模范帶頭作用。學風是治學、讀書、做人的風氣，是一所大學的靈魂和氣質，也是一個班級的立班之本。優良學風是激勵學生奮發向上、努力成才的無形而強大的精神力量，是提高育人質量的重要保證。為此我們食品12-1班為了加強本班的學風建設，決定從各個學習細節入手，努力強化本班的學習氛圍，以下就是本班這次的學風建設策劃書。

一、策劃主題

班級是由33個不同的個體組成，其實班級上的每一個同學都有自身的特點，所以我們要更加做好學風這一塊，以凸顯我們的與眾不同。我們班提倡的是“班系我身，班強我強”的主題，我們班將搞一系列活動，來促進班風的建設，相信在大家的共同努力下，我們會成為更為優秀的一個班集體。

二、策劃目的我們會通過總結上學期學風建設中所取得的成績和不足，及時發現問題，在今后的學風建設學習中不斷改進。使班委及同學們明確自己的職責，使每個同學都發揮主人翁的精神，共同為建設優秀文明班級，而努力奮斗。

而且會對學校相關政策的進一步學習，培養個人良好的學習行為習慣和嚴謹求實的學風。在全班學生中營造良好的學風建設氛圍，為全班學風建設的蓬勃開展奠定堅實基矗

集體就像汪洋大海，個人就是其中的一朵浪花，有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩。班級作為一個共同生活共同學習的集體。對每個同學好的生活和學習習慣的養成都至關重要，通過一系列的活動，相信有助于增進同學們之間的相互了解，并為同學們提供了發揮特長的舞臺，有利于創建一個團結友愛、嚴謹守紀的班風!

三、實行時間

從本方案實行至本學期末

四、策劃內容

1、對班級每位同學講述良好學風的重要性和基本要求

其實在大學我們學生還是應該以學為主，但是由于大學個人可控時間極其寬裕，所以無形中形成了一種懶散的風氣和無心向學的態度，所以有必要對班上每一位同學講述良好學風的重要性和基本要求，以此來引導同學重新端正學習態度。學風一般是指學習風氣，它是學習主體崇尚的一種較穩定的學習意識、學習態度、學習行為習慣、學習氛圍境界的綜合。學校學風狀況直接反映學校的精神風貌和管理水平及師生的素質狀況。學風問題，無論對集體或個人都是一個重要問題。各級各類學校是培養多種人才的場所，要多出人才，出好人才，提高整個中華民族的思想道德素質和科學文化素質，對個人來講，要實現全面發展，早

日成才，優良學風的培養是其重要保證。其次，優良學風包括以下的基本要求： 第一，為振興中華而學習的治學目的。第二，勤奮、謙虛的治學精神。第三，嚴謹、求實的治學態度。第四，開拓創新的作風。就是要求從實際出發，敢于提出新問題，善于解決新問題，敢于開拓新局面，做到“四有”——有所發現，有所發展，有所創造，有所前進。

2、“點名計劃”活動

課堂出勤一直是學風建設的重中之重，針對上一階段學生逃課曠課情況嚴重的不良現象，為了加強學生的“自我管理、自我服務、自我教育”意識，普查，調查同學們的出勤情況，并且將出勤情況于第二天進行整理審計，對曠課學生情況交由輔導員進行備案，對具體人員進行談話教育。該活動的目的不僅僅在于督促同學去上課，更在于加強同學們的學習主體意識，糾正錯誤的學習觀念，使學生學會獨立、自主、主動學習。

3、學風建設落實到每一個寢室

關于上課考勤，一直是每一個班級最頭痛的，每次或多或少都有那么幾個人會因為這個那個的事情而出現一些小誤差。上課考勤，的檢查是一方面。一方面將考勤搬到寢室，由寢室長負責各寢室的具體情況，寢室長向副班長報告情況。本班決定決定搞一個班級優秀寢室評比。評比標準：上課考勤情況，遲到、曠課的次數，參加班級活動的積極性等等。根據以上一些內容，每個月進行評比，首月評出“待改寢室”，并對相應寢室處進行教育引導。到了學期期末，再評選出班優秀寢室。

4、定期召開學風班會

定期召開班級會議，及時總結班級近況，表揚班級學習積極分子，并對班級存在的問題提出相應的解決方案。

五.策劃總結

現在開始，班風的雄起要靠班里33個個體的努力，只有做好了自己，才能保證班風正。相信通過本學期的努力，我們能夠建設班風，打造出屬于我們的特色。

第二篇：廣東石油化工學院市場營銷策劃書

廣東石油化工學院材控09級市場營銷論文

HTC手機銷售策略

一、項目簡介

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手 機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更 新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。截止 2010 年 10 月份我國的手機用戶數量達到了 8 億戶，占領全球 16%手機 用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國 2010 年第四季度 手機市場季度跟蹤報告》預計，未來 5 年中國手機市場中，智能手機替換傳統手 機的趨勢將日益明顯，未來 5 年中國智能手機市場復合增長率將達 34.1%。擁有 如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。HTC 在國際上是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機生產企業。進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的 品牌，成為 HTC 搶占中國智能手機市場的主要戰略。

二、項目的可行性

1.全國智能手機市場現狀分析。中國手機用戶數量龐大，截止 2010 年 10 月份我國的手機用戶數量達到了 8 億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發展和人們對 IT 設備智能化的需求，消 費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發短信，同時也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智能手 機。智能手機的發展極為迅速，2010 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智 能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌 道。

2.全國智能手機市場發展趨勢分析。中國互聯網用戶關注度分析系統(ZDC)數據顯示，2010 年第三季度，中國市 場上智能手機的用戶關注度已經超過 80%，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷 售規模不斷擴大。由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數據資訊有限公司(IDC)預計今年全球智能手機銷售量將增長 49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

3.目標市場總體分析。目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，“高端”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。就目前我國的經濟發展水平來看，近階段高端機的受眾 群并不會突然加大。我國智能手機市場的主力軍依舊是能夠接受“合理價位”與 “適當功能”的中端用戶。雖然中國智能手機的市場份額不斷增

1長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機來實現。所以中等價位的智能手機終端更受廣大手 機用戶歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的“平民明星機”。

4.影響市場波動的因素

（1）經濟因素）

DisplaySearch 國際產業研究咨詢公司針對手機出貨狀況發表最新調查報 告指出，由于2010年第一季全球性經濟因素與北美、歐洲與日本等已開發國家一 向為手機需求淡季，使得第一季手機出貨量僅有2億6300萬臺，較去年第四季下 滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。同樣針對中國智能手機市場也受全球經濟 因素影響，銷往中國的手機數量大大減少。

（2）技術因素）

近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大 的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達 WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS，HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我 國手機市場往智能手機更新換代的進程。

（3）運營商因素）

2010 年，中國三大運營商全面推進 3G 進程，國內外手機廠商則紛紛布局移動 互聯網戰略。移動互聯網市場的發展及手機閱讀、微博、SNS、手機電視、手機導航等應用的增加將加速開放性更強的智能手機、尤其是中低端智能手機的普及。

三、目標市場營銷戰略

1.目標市場大小及潛力評估。

我們把 HTC 定位為不斷創新的智能手機.手機產品外形時尚,性能多元化和人 性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標消費者主要是15-35歲的年輕 一族，年輕人是智能手機消費的主要群體, 而學生和白領是年輕消費者中的大多 數。學生思想前衛,追求手機的功能化和娛樂化，手機更新換代最快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手 機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計,學生平均手機更換率為5 個月一次,而白領則為8個月一次，市場潛力巨大。

2.目標市場現狀。

當今中國有幾百萬白領，具備一定消費能力的學生更超過千萬，目標消費者 數量龐大。手機在年輕人中的普及率超過90%，而智能手機的普及率也超過60%，且有不斷發展的趨勢。手機作為一種更新換代較快的電子產品，特別隨著科技的 發展智能手機性能的不斷加強，智能手機市場將持續穩定地發展。

3.目標市場主要銷售渠道。

（1）區域多家總代理制

我們的產品首先銷售給幾家全國性的大型經銷商（即國包），這些大型經銷商 把手 機批給大區、省一級的經銷商，后者再將手機批給當地批發商，批發商再 批給

零 售商，零售商把手機銷售給消費者。

（2）區域獨家總代理制區域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不利于廠家相關政策的執行。因而，現在眾多廠家開始采用區域獨家總代理 制，即一個區域只設一名總代理商。

（3）直營制的分銷體系

由企業的銷售總公司在各省級地區建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經 營部/辦事處/工作站，直接對當地零售商供應產品。。

四、營銷組合策略

A.廣告投入

當今各大手機廠商生產手機款式從“多樣化”逐漸轉變為“精品”。像蘋果公 司旗下的智能手機行業每一年只推出一款手機，屬于真正意義上的 “明星” 手機。各大手機品牌都傾向于推出自身的主打智能手機。推出一款手機不僅能為企業帶 來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我們必須對旗下的新款智能手機 進行重點廣告推廣。在廣告推入方面，針對我們的產品，我們主要采用數碼雜志，網絡廣告對我們的新產品進行宣傳投入。

B.媒體選擇

在互聯網發展成熟的當今社會，網絡的廣泛性及迅速性已經成為最重要的廣 告平臺。在中關村、太平洋等著名數碼網站成為各大手機廠商發布產品信息的必 備之地，一旦新產品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當前網絡媒體是 我們的主要選擇。

C.訴求重點

諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務，蘋果追求的是獨特。而 HTC 是時尚的,具有個性，功能強大的智能手機。我們的目標市場是時尚人士，必須 突出時尚的外觀配合強勁的功能，才能讓消費者更準確地了解我們的產品，刺激 他們的購買欲望。

D.表現形式

當前人們對手機的信息了解主要通過網上評測和真機體驗。但網上評測往往是 人們接觸一款新手機的第一信息來源。所以各大手機廠商通過評測來作為對手機 的一種重要表現宣傳。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網和知名數碼網站 對我們的產品進行宣傳，使人們了解并購買我們的產品。

五、控制與執行

HTC 公司實施全員的品牌戰略，將品牌的價值觀傳遞到公司的每一個員工和經 銷商、協作商以及每一個用戶和潛在用戶。建設完備的品牌維系制度，對影響品牌的事件和現象有穩妥應對的措施，特別 是處理突發不良事件的機制。品牌的提升要依靠企業實施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關注及吸引力。

六、財務計劃

目前為止，HTC2011年11月份銷售額環比下降了30％，僅為10.3億美元。計劃目標：2012年第一季度，HTC營業額達到了40億美元，和2011年全年相比，增幅預計達4.5%，與2011年第一季度相比，同比增幅達到113.41%。爭取在2012年前四個月的收益大概是2000.88億新臺幣（約合49.63億美元）。

總結

本次方案對中國智能手機市場行業調查，分析現階段中國智能手機市場的發 展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標品牌 HTC 做品牌策略。從智能手 機的行業環境到目標市場，從競爭品牌到消費者分析，從品牌分析到品牌建設，都是對 HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來發展方向。HTC 由全球最大的代工廠起家，自創品牌成為全球知名的手機品牌。根據科 學的調查和分析，我們因地制宜的對 HTC 品牌在中國市場如何進行推廣做了品牌 分析，制定了品牌發展戰略規劃和品牌建設戰略，為 HTC 的日后發展指明了發展 方向。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業內涵，先進的工藝技術和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發展。

參考文獻：

[1]方志堅.營銷策劃技術.[M].北京大學出版社，中國農業大學出版社.2008

[2]HTC網絡營銷策劃..[3] HTC 營銷理念.中關村.[J／

[4]摩托羅拉手機營銷案例.[DB／OL].2006

[5]手機銷售.2009[6]諾基亞手機.2009

[7]2011年中國智能手機市場.2010

第三篇：化工學院學風建設

化工學院學風建設活動方案

學風是學生思想道德品質、學習精神與綜合素質的重要體現，是形成良好院風的基礎和前提，是培養高素質人才的關鍵。為促進我院學風建設的深入開展，進一步推動良好班風的形成，培養出更多高素質并有較強競爭力的合格大學生，根據目前我院學生工作的實際情況，擬制定我院學風建設工作方案。

一、學風建設的活動主題

加強班級建設，爭創先進班集體，樹立優良學風。

二、學風建設的指導思想

本次學風建設指導思想為深入學習實踐科學發展觀，以學生班級建設為切入點，加強學生班級和學生骨干隊伍建設，堅持教育與自我教育相結合，注重正面引導，典型引路，查找班級建設中存在的問題，明確班級建設的目標，爭創先進班集體，形成優良學風，構建和諧校園。

三、學風建設的目標

本次學風建設活動主要任務是以班級建設為重點，著重解決班級建設和學風建設方面存在的突出問題。使我院學生做到知榮恥明是非，身心發展健康，學習目標明確，學習態度端正，學習自覺刻苦，理論聯系實際，繼承創新并重，特長得以發展。形成 “誠實守信、奮發有為、勤于學習、勇于創新”的良好學風。圍繞本次活動主題，加強班級建設，力爭使班級建設在三個方面取得明顯成效：學生班級建設的目標進一步明確，學生制定明確 的大學生涯規劃，學習目的性和主動性明顯增強；學生班級規章制度進一步健全，曠課、遲到、早退、沉溺上網等現象明顯減少，考風考紀明顯好轉；學生班級的凝聚力進一步增強，學生骨干隊伍發揮模范作用，形成有特色的班級文化。

四、學風建設活動內容和形式

1．根據年級特點以學生為本，實施不同的教育措施

一年級學風建設側重于：新生入學教育、新生心理適應及學涯規劃教育、誠信教育、班集體、團支部建設及宿舍文化建設。廣泛開展愛國主義、集體主義、遵紀守法、文明禮儀、思想政治理論教育及心理健康教育。在學生中大力提倡追求科學真理、獻身科學事業的精神，反對貪圖享樂、功利主義的傾向；提倡發奮圖強、刻苦鉆研的精神，反對心氣浮躁、弄虛作假的傾向；提倡勇于創新、敢為人先的精神，反對得過且過、無所作為的傾向。督導學生養成良好的學習生活習慣，培養其專業興趣和學習自覺性。

二年級學風建設側重于：繼續開展學涯規劃教育及理想信念教育，提高學生學習的興趣與積極性，增強學生的學術意識，營造良好的學術氛圍，廣泛開展各種學術講座，以幫助學生構建完善的知識結構；廣泛開展心理健康教育，鼓勵學生積極參加社會活動，通過黨、團組織建設，爭先創優等活動形成良好的班風和學風，重點以“加強教學聯系，掌握個別情況，明確獎懲措施，確保學習時間”為原則，抓好學生的英語四、六級和計算機過級考試。

三年級學風建設側重于：積極開辟和拓展與我院學生專業相適應的社會實踐、社會活動基地，鼓勵學生自覺投身社會實踐，培養學生的社會適應能力及獨立工作能力；同時在三年級學生中加大誠信教育的力度及職業生涯規劃教育，通過召開就業指導講座、模擬招聘會等，讓學生及早了解社會職場要求，把握面試技巧，為以后就業奠定基礎。

四年級學風建設側重于：加強畢業班學生考研學習的引導和輔導工作，組織經驗交流會，邀請考研成績優秀的學生代表介紹各自的考研經歷，從不同的角度向大家介紹復習階段中應注意的各個方面,創造切實可行的條件，讓即將考研的同學能夠繼承并發揚這些優秀同學的精神，讓我院考研成績再創佳績。同時，對畢業生進行職業規劃教育和就業指導。

2、開展班風學風調研

學院組織相關人員對全院班級進行班風、學風調研，了解學院各班班級及學風建設現狀，分析當前存在的問題并針對性提出改進方案，總結學院班風學風建設的特色做法和效果顯著的措施，形成學院班風學風調研報告，并在此基礎上確立學院班風學風建設目標，特別是學生先進班集體創建目標。

3、大力宣傳，營造氛圍

要加大學風建設的宣傳力度，努力為學風建設營造良好的輿論氛圍。班級要通過召開座談會、討論會、開展主題團日活動等形式，使學生真正提高認識，明確加強學風建設的重要意義。

4、制定班級建設目標

各班級要對照《學生手冊》中“學生班級工作評估辦法”查找本班班級建設中所存在的問題與不足，探討并提出整改措施，制定本班班級建設目標。在接下來的一段時間內，各班要努力去完成自己指定的目標，在實施的過程中，各班要根據實際情況對既定的目標及完成這些目標的方法做適當的修正。

5、宣傳各種學風建設過程中的典型

對每一的先進班集體，先進個人制作宣傳版報，通過宣傳、推廣、交流典型經驗，激勵學生學習動力，自覺實現學習目標。通過優秀人物事跡的輻射作用、起導向作用，促進良好班風、學風的形成。

6、發揮學生組織的堡壘作用

充分發揮我院學生黨支部、學生社團的作用，以學風建設為中心，大力開展院風、班風、宿舍風氣建設，營造濃厚的學習風氣。同時，建立有效激勵機制，樹立典型，鼓勵先進，并定期開展經驗交流，及時總結推廣好的做法。充分調動學生干部的積極性，大力開展科技、文化活動，努力營造良好的學術氛圍，活躍校園文化，促進學風建設。

7、加強學生干部的選拔與培訓

通過干部民主選舉制度將那些品行好、學習好、能力強、在學生中有一定威信的優秀學生選拔為學生干部。要加大學生黨員和學生干部的培訓力度，充分發揮學生黨員學生干部優秀學生在班風學風建設中的典型示范作用，幫助班級其他同學確立學習目標和發展規劃。選一位好班長，建一個好班，指一條好思路，立一套好制度，創一個好班風。提出明確的工作要求，有效地促進良好班風、學風的形成。采

取有針對性的教育方法和教育形式，激發學生學習熱情，營造人人努力學習，人人爭取考研的濃厚的學習氛圍。同時，密切關注學生的心理動態，確保我院學生健康發展。

8、建立和完善“先進帶后進”的幫扶制度

組織發動學生干部和學習成績優秀的同學主動幫助學習成績較差或學習有困難的同學，通過“先進”同學與“后進”同學采取“一對一、一對多、多對一”等多種學習幫扶的形式，組成學習小組，結對幫扶，實現共同學習，共同進步的目標。引導學生合理安排自己的學習計劃，量力而行，每個同學制定一張自己的“課表”，做好時間的科學管理，切實加強自我約束。

9、完善并執行班級制度

各班要根據本班實際情況制定各項班級制度，在實施的過程中要根據實際情況不斷的完善這些制度。根據這些制度，切實落實“晚點名”、“課堂考勤”、“班委會、班團聯席會議”等制度，尤其要強化課堂學習秩序的檢查和督導工作。學院指導班級成立由班干部、學生黨員和入黨積極分子參加的班級自律督查小組，自律自查。學院要建立班級學風檔案，由各班級自律自查小組將各項檢查情況登記入冊，并定期上報到學院，學院組織對班級自查工作的抽查和督導。

10、制定寢室文明公約

要大力開展班級間學習型寢室、黨員示范寢室和文明寢室等創建活動，引導班級制定寢室文明公約，加強學生寢室的教育管理力度（重點是加強對宿舍計算機使用、晚歸、不按時就寢等情況的掌握和管

理），將寢室建設作為班風學風建設的一部分，將主要精力投入到學習中去。

11、加強誠信教育

要在廣大學生中深入開展誠信教育，嚴格執行學校制定的《學生手冊》規定，引導廣大學生樹立“誠實學習、誠信求知”的正確學習觀；開展考風考紀警示教育，把誠信教育與道德教育、考風建設結合起來，貫穿于整個學風建設的全過程，并將有關考場守則進行宣傳教育。要求學生堂堂正正做人，誠誠實實考試，以真實的成績向自己的父母和學校匯報自己的學業情況；實行學生入黨評優誠信一票否決制。

12、積極開展各類科技文化活動，建設好學向上的班級文化

各班級可在學校和學院的統籌安排下，結合實際開展豐富多彩、生動活潑、具有特色的學風建設活動，這些活動要以端正學習態度，明確學習目的，掌握學習方法，增強學習紀律，提高學習質量為出發點。如：爭創優良學風班、優良學風宿舍活動；學風建設讀書征文、學術講座或報告會、學風建設研討會、專業知識競賽、演講比賽、學習經驗交流會、師生交流座談會、主題團日班會等活動、學風建設專題講座等。以促進“課內學習帶動課外活動、課外活動促進課內學習”的良性循環機制的有效形成，促進好學向上的班級文化的凝練。

13、抓好學生黨建工作，以黨建帶動良好學風建設。

充分重視和發揮學生黨員、入黨積極分子的先鋒模范作用，學生干部積極發揮帶頭作用，帶頭參與各項活動。發展學生黨員考核要與

學風建設各項考核指標掛勾。

14、加強學風建設情況的監督、檢查和評比表彰

開展優良學風班創建活動，并進行評比表彰，對在學風建設過程中突出的班級及個人進行表彰。

五、學風建設的總結階段

1、各班對學風建設活動進行階段性總結，并寫出書面總結材料上交輔導員。

2、召開學風建設月活動經驗交流大會，總結經驗，查找不足，確定今后努力方向，力將學風建設活動深化持久地開展下去。

3、堅決從制度上鞏固活動成果，進一步建立健全各項制度，建立學風建設長效機制。同時，仔細查找活動中存在的問題，認真研究新舉措。

第四篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領導，下設有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關部、網絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業生涯規劃與就業服務中心。各部門分別設有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質是：在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權益。以組織開展多種形式的活動，培養同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關議題做出決議。研究學生會內部的機構設置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結，審核以學生會名義簽發的各類文件及通知。根據實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協調各部門之間關系，協助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結。根據考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協助學院抓好學風建設，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關部門合作開展與學習相關的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質，培養同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業余生活。

網絡部：負責網頁建設、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術支持。

公關部：主要負責與社會企、事業單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權 益 部：關注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關部門，并反饋處理的結果或答復。定期進行專項調研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內外參加勤工助學的特困生進行調查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區的管理和工作人員的有效監督和協調,給廣大學生創造優美、健康、安全、文明的生活環境,優化生活方式,提高學生的生活質量和生活價值.食堂委員會：監督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關注民生之本。

第五篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經過反復思量，在2003年初終于做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生。“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾毞值慕Y果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

二、案例分析：

1，關于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果?？v觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業務品牌不同，“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上?！皠痈械貛А?M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度?！皠痈械貛?/p>

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信，拿目前國內手機用戶發送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業務發展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區”?！皠痈械貛А钡哪繕擞脩粼?5～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右?？梢?，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯?！奥犖业模　笔莿痈幸蛔宓男裕腔盍λ纳涞膫€性化張揚，體現年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現有技術優勢，在深入分析客戶需求的基礎上推出的業務創新和服務創新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業務方面是低端用戶，但在數據業務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數據業務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果?！皠痈械貛А辈灰詷I務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發發短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。