第一篇：廣東石油化工學院見習報告4

化學與生命科學學院

生物工程系

實習報 告

專業生物工程班別學號

姓名實習類型實習日期

成績

認識學習報告

前言

為了使我們更多了解工業產品、設備，提高對專業技術的認識，加深我們生物工程專業在各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，分別在2012年7月3日到2012年7月5日期間內每天在老師的帶領下乘坐校車分別去參觀了茂名市第一污水處理廠、湛江珠江啤酒廠、高州龍利果業有限公司共三個公司。

一、茂名市第一污水處理廠。

時間：2012年7月3日星期二

地點：茂名市第一污水處理廠

主要工作：參觀認識污水廠的各部門組成以及掌握和了解城市污水處理的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發展：茂名市第一污水處理廠項目，是小東江綜合整治工程的關鍵部分，是茂名市保護生態環境、實施可持續發展戰略的重要舉措，也是“廣東碧水工程計劃”重要項目，被省計委和國家計委列為重點扶持項目，并被批準利用中央國債和丹麥政府無息貸款建設。該項目總投資2.8億元，日處理污水達9.5萬噸，正式投產后，市區河東、河西兩大片的生活污水都流進小東江兩邊的兩條污水管，然后匯集到污水處理廠，經處理后再排入小東江，將使小東江、梅江水質逐步達到國家地面水Ⅲ類水域水質標準，有力地保護了茂名市的生態環境。此次試通水主要是檢驗污水管道以及廠內各主要工藝構筑體建設質量和廠內設備安裝運行情況。

2、生產經營：茂名市區產生的生活污水全部由第一污水處理廠負責處理。由于所處理的是生活污水而不是工業污水，所以該廠生產過程中新產生的污泥重金屬含量較低，富含有機質、多種微量元素及微生物，具有三維復合肥的所有構成。因此，將它用作農業生產原料有低成本、高能效的優勢，吸引了許多果農到廠洽談合作和試用污泥。

實習內容：

1、工作流程：根據污水處理量、原污水水質、處理要求，污水廠主要去除CODcr,BOD5和SS，對氨氮也有一定的去除率，選擇以好氧生物處理為主的二級處理工藝流程如下：原水→泵前中格柵→泵→泵后細格柵→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析項目：

①格柵

格柵是用以去除廢水中較大的懸浮物，漂浮物，纖維物質和固體顆粒物質，以保證后續處理單元的正常運行，減輕后續處理單元的處理負荷，防止阻塞排泥管道和設備。本設計采用進水時通過中格柵來去除部分固體，通過泵房后，再采用細格柵去除其它固體。

②提升泵房

提升泵房用以將進廠污水提升到相應高度，便于污水處理廠后續處理的順利進行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重較大的無機顆粒（如泥砂，煤渣等，它們相對密度約為

2.65），沉砂池常設于初沉池前，以減輕沉淀池負擔及改善污泥處理構筑物的處理條件。經分析決定，本設計采用曝氣沉砂池，使沉砂的后續處理難度大大降低。

④初沉池

初沉池是二級污水處理廠的預處理構筑物，設在生物處理構筑物的前面。處理對象是懸浮物質，同時可去除部分，可改善生物處理構筑物的運行條件并降低其負擔，沉淀池按水流方向的不同，可分為平流式沉淀池，輻流式沉淀池和豎流式沉淀池。

經過分析，本設計的初沉池采用平流式沉淀池，需要考慮其流入，流出裝置、沉淀區、污泥區、排泥和排浮渣設備。

⑤AAO工藝

AAO法又稱A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一個字母的簡稱（厭氧-缺氧-好氧法），是一種常用的污水處理工藝，可用于二級污水處理或三級污水處理，以及中水回用，具有良好的脫氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池設在生物處理構筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物處理系統的重要組成部分，它除了進行泥水分離外，還進行污泥濃縮，并由于水量、水質的變化，還要暫時貯存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥濃縮的作用，所需要的池面積大于只進行泥水分離所需要的池面積。

本設計中心進水周邊出水輻流式二沉池

⑦消毒池

城市污水經一級處理或二級處理后，水質改善，細菌含量也大幅度減少，但其絕對值仍很可觀，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水體前應進行消毒，特別是醫院、生物制品所及屠宰場等有致病菌污染的污水，更應嚴格消毒。

消毒設備應按連續工作設置，消毒設備的工作時間，消毒劑投加量，可根據所排放水體的衛生要求及季節條件掌握。

收獲體會：

這次污水廠參觀不僅讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫見習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。過工作人員的解說，讓我鞏固了我們所學的微生物那一學科的相關知識，進一步地了解到如何利用微生物來保護環境，做到了把所學的知識運用到實際生活中去，甚至也讓我真正領會到什么叫“學有所

用”。感覺我們的生活，想要高質量，真的離不開科學，離不開學習新知識。

二、湛江珠江啤酒廠。

時間：2012年7月4日星期三

地點：湛江珠江啤酒廠

主要工作：了解啤酒生產的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發展：集團于1985年建成投產，是一家以啤酒業為主體，以啤酒配套和相關產

業為輔助的大型現代化啤酒企業，擁有國家級技術中心，是中國500強企業、廣東省和廣州市大型企業集團以及廣州市國有資產授權經營企業之一。珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量居全國同行第二位，榮獲中國馳名商標、中國名牌產品和中國綠色食品等40多項榮譽，在中國啤酒行業中享有“南有珠江”的美譽，產品暢銷全國，遠銷歐美和東南亞等地。

2、生產經營：珠啤集團按照國家“保護環境、安全消費、可持續發展”產業發展要求

實施清潔生產，率先在行業提出了打造中國啤酒業的“綠色航母”概念，嚴格按國家農業行業標準NY/T273-2002《綠色食品 啤酒》，高標準引進高科技的生產設備、先進的釀酒工藝和質量上乘的原輔材料來釀造綠色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申報的珠江純生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31個品種全線通過國家綠色食品發展中心的鑒定，被正式認定為綠色食品，奠定了“綠色航母”的規模基礎。

實習內容：

1、工作流程：制麥——糊化——糖化——麥汁煮沸——清酒——發酵酵母——無菌過

濾——罐裝——產品

2、分析項目：

制麥：大麥在人工控制的條件下進行浸漬、發芽、干燥，并經過除根后即為成品麥芽。

糊化：粉碎后的谷類輔助原料與水混合，經過加壓或常壓煮沸，迅速吸水膨脹，形成膠凝狀，一般情況下會加入適量麥芽，利用麥芽的淀粉酶使谷類淀粉邊糊化邊液化，得到一種稀薄的谷物酵液，從而與麥芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜溫度、PH、時間等條件下，將麥芽輔助原料中的不溶性高分子物質（淀粉、蛋白質等），逐步分解為可溶性的低分子物質。

麥汁煮沸：過濾洗槽后的麥汁，通過煮沸達到穩定麥汁成分的目的，主要作用為酶的破壞、麥汁滅菌、促進蛋白質沉淀、水分蒸發、酒花成品的浸出、降低PH值形成還原物質和去除不良物質的等。

收獲體會：

這次參觀啤酒廠，讓我覺得，在學校學習，知識學到一些比較基本的，比較專一的知識，而在生活生產中，需要的知識更多，除了本專業知識外，還要更多其他專業知識，在生活生產中要十分靈活處理我們所學的知識，要結合各種各樣的情況來解決相關的問題，讓我覺得我要更加努力學習更多的知識，這樣才可以在以后工作中有所作為。就如，在發酵過程中，除了用上生物知識外，還用上了其他專業的知識，比如工程設計，化工原理，那些機器設備的設計，也是一個關鍵點。

三、高州龍利果業有限公司。

時間：2012年7月5日星期四

地點：高州龍利果業有限公司

主要工作：了解羅非魚、荔枝、山楂處理的工藝流程、工藝原理和方法。實習單位簡介：

1、建設發展：高州龍利果業有限公司屬于個體經營，位于高州市分界鎮龍安工業園區，廠區占地面積二萬六千平方米，從2002年起，先后投入資金3500萬元，建設廠房一萬二千平方米。

2、生產經營：主要產品有速凍果蔬類食品，天然香辛類調味品，亞熱帶果脯食品，飲料等。現建成投產的項目有：（1）大型冷庫一座，面積一千八百平方米，庫容達一千五百多噸，配套生產保鮮用碎冰生產線一條，日產碎冰15噸；（2）水果、蔬菜烘干生產線６條，生產能力15噸／天；（3）“香辛調味品項目”于2005年7月正式投入生產，專業生產胡椒粉等香辛調味品，年加工能力一千五百噸，產品已批量出口美國；（4）2008年建成山楂、荔枝、龍眼等果汁飲料項目，年加工能力27000噸；

（5）2009年建設“羅非魚加工生產”項目，年加工羅非魚8000噸。

實習內容：

1、工作流程：我們了解三個產品生產流程：山楂紅茶，干果，羅非魚。

2、分析項目：

①山楂紅茶工藝流程及項目分析：（山楂紅茶）

原料混合（把山楂、紅茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液體里浸泡）——澄清過濾（浸泡后需要把雜物過濾）——上罐（就是把裝備裝料液的罐放到工作臺上，通過機器把罐流到下一步以便裝料）——進料（是指把經過處理的山楂、紅茶這些原料放進裝料大桶里面，準備讓機器流入小罐里）——封口（通過自動化把裝好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易運轉）——加蓋（給封好口的小罐加上一個塑料蓋，讓其更加封密安全）——射碼（給半成品注射生產日期）——分裝（因為這一過程還不能完全依賴機器自動化，所以在過程中還是少不了人工協助，這里是產品頻繁流出處，需要16人，如果太少人，就會應付不過來，甚至影響生產）——成品（成品出來后，要運到仺庫里登記生產數量及被質檢部檢查，最后銷出去。）

②干果工藝流程及項目分析：（桂元、荔枝等）干果

選果（把好的果挑選出來，不要那些已經爛的或皺巴巴的等不及格的桂圓、荔枝）——洗果（挑選完后，就要把它們用機器自動洗干凈）——干燥（把洗干凈的果經過干燥箱干燥）——削殼（把已經干燥過的果通過機器自動剝殼）——清洗（剝完殼后通過機器自動清洗）——入爐干燥（把清洗干凈的果肉放進大爐里存12h左右）——稱重（按產品要求稱重）——分裝（把稱好重量的果肉裝進袋里面）——檢查（檢查重量是否在要求范圍內）——上料（把經過檢查的袋裝品放上機器流帶讓其自動流到下一步）——分裝入罐（有人在這里把上面流下來的袋裝品一個一個裝進小罐里，再放到流線帶上讓其流到下一步）——套膜（上一步流下來的裝有產品的罐被機器自動制膜兼人工套好罐表面）——裝箱（有人在這一位置把套好膜的罐裝品放進箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺庫存放好，經檢查過關后，對外銷售）

③羅非魚工藝流程及項目分析

活魚暫養——放血（把準備被操作的羅非魚放在放血機器里自動放血，然后把放完血的羅非魚傳到下一仺口，準備下一步）——取片（把放完血的羅非魚用刀對稱割成兩片）——去鱗磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分選（將優秀的、及格的、不及格的半成品分開）——過冰室（這里的工作人員要在21。下工作）——O3消毒（經過臭氧的強氧化性將細菌殺死）——冷藏（在低溫室里把半成品暫時方存，以便下一步操作）——稱重（按產品要求的范圍稱重）——加冰衣（為了保護半成品上的那一場冰不被融化）——包裝（把稱號重量及加好冰衣的魚片用塑料袋包裝好，然后放進箱里面）——成品（運到仺庫，經檢查及格后對外銷售）

收獲體會：

剛去到的時候感覺那家公司面積不是很大，但是我們在工作人員的帶領下，進一步了解到他們的生產有很多過程都機器自動化的，覺得一家小小的公司，里面也包含了很多科學知識，比如制作羅非魚過程中的放血、去皮這些步驟，都是自動化的，效率比人工操作高得很，還有了解到制作過程中也用上了我們上學的一些專業知識，比如在消毒過程中，他們利用臭氧的氧化性來消毒，利用了我們冷藏的原理來進行產品的低溫保藏等等，在見習過程中讓我很好地把書本的知識和實際生產聯系起來，鞏固了我們的課本知識，同時也開闊了我的視野，讓我對本專業的知識更加感興趣，覺得我們所學的知識真的可用到生活中去，而且是很實用，讓我對學本專業的知識更有信心。

第二篇：廣東石油化工學院認識實習報告

廣東石油化工學院認識實習報告

1.一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經很久了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到陽江十八子集團，海利集團有限公司，茂名鐵路運輸公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

1.二、實習時間和過程

本次實習的時間是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。實習過程：

1.陽江十八子集團參觀和學習

1月11號上午，在學院老師統一安排下，我們參觀考察了陽江十八子集團。陽江十八子是廣東省內著名的刀具企業，提起陽江十八子相信是無人不知無人不曉得，所以老師說我們要去參觀陽江十八子集團，我非常興奮，終于可以參觀廣東省著名企業陽江十八子集團了。懷著這樣的心情，我早早的到達了主教樓下集中，發現不止我還有很多同學早就到了，我相信他們也和我懷著同樣興奮的心情。不久，載著我們的三輛客車就出現了，我們上了其中一輛紅色的客車，學校還體貼的為我們每天發放

一瓶礦泉水。從茂名去陽江十八子集團，需要2個多小時的車程，一路上我們說說終于來到了陽江十八子集團。

首先我們跟著這次陽江十八子的講解員，參觀工廠的生產車間——打磨車間，這應該是刀具生產的最后一部。在這里，我們看見了一把把刀經過機器打磨后變得光亮無比，然后就集中在一個箱子里。在這里，我看見了一箱又一箱的刀具，感嘆陽江十八子的生產能力，不愧是我們廣廣東省的著名企業！

然后講解員，帶著我們去參觀陽江十八子的音響發燒中心。在途中，講解員還給我們介紹了陽江十八子的比武擂臺，據說這個擂臺已經有百年歷史了。上面還有很多很多大鼓和許多年前的鐵質武器。看到了大鼓，當然要體驗一下當年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了幾敲，還合影留念了。我還摸了摸多年前的武器，感受著被時光侵蝕的鐵銹，想掂一掂武器的重量，結果發現多年前的武器非常有重量，非常難提起來。體驗完擂臺，上到三樓，我們就開始參觀音響中心，在走廊上我們看見了許多多年前的大碟，我還看見了邁克杰克遜的專輯。走過走廊，進入房間，呈現在我們眼前的是各式各樣的音響和留聲機。講解員還用古老的留聲機給我們親自放了一曲那個年代的歌曲。以前只在電視上看見過留聲機，沒想到不僅親自看見，還有幸親耳聽見了那個留聲機放出來的樂曲。

最后，我們在吃過飯后，就去到了陽江十八子的銷售店面，去參觀了他們的產品。里面各種刀具產品都有，讓人大飽眼福，這一次陽江十八子的參觀真是不虛此行！

2.海利集團有限公司參觀和學習月 12 號上午，在學院老師統一安排下，我們參觀考察了海利集團。海利集團有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民營企業，在粵西地區是赫赫有名的不銹鋼公司。

在經過了幾十分鐘的車程后，我們來到了海利集團。首先映入眼簾的是宏大的工廠規模和良好的工廠環境。我們跟著這次帶領我們參觀的負責人，先后參觀了海利的榮譽中心，文化中心和體育中心，最后去到海利酒店有幸聽了海利集團董事長李儒昌董事長講課。

李儒昌董事長給我們講解了他們的主要產品以及企業一路以來創立的過程以及他們倡導建設“家庭型、學校型、軍隊型、創新型”的“四型”企業文化。他教導我們要肯吃苦耐勞，愛父母，愛學校。最后，他還熱心了解答我們對他的提問。經過這次講課，我們了解到要創立一個企業，并做好一個企業是不容易的，做企業最重要的是產品質量，質量好了，產品就好銷售了。做人也是一樣的道理，首先要講誠信，一個人有誠信了，別人才會愿意和你交朋友，你的朋友才會越來越多，人生道路走的越來越精彩。非常感謝李儒昌董事長的講課，這次講課令我收獲頗多。

3.茂名鐵路運輸公司參觀和學習月 13 號上午，在學院老師統一安排下，我們參觀考察了茂名鐵路運輸公司。經過十幾分鐘的車程，不一會兒就到了這次的目的地。到達后站長很熱情接待了我們，站長概要的向我們介紹了該企業的特色和工作內容，茂名石化鐵運公司工業站是茂名石化和茂名市地方企業貨物鐵路運輸的重要中轉站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達 400～500多輛。每年的運輸量在 600 萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。后來茂名石化鐵運公司自行研究開發的“鐵路車號自動識別系統”投入使用，該系統投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業站運輸車輛的周轉。這個系統全部運用計算機技術處理信息，達到國內鐵路運輸先進管理水平。這個站點是茂石化企業下面的二級部門，主要是接受上級下達的任務后，自己進行調度和安排。在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認識到他們的安排方法和我們所學的信息管理系統原理是很相同的，從每一個點到另外一個點在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質運輸，提高了效率！在企業的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運輸噸數是 400 萬噸，還沒有達到 600 萬噸的運輸能力要求，這可能與上面任務下達時間和完成的時間長短有關，在此，他們應該要系統研究下，找到更快的運輸方法，使運輸能力進一步提高！

我佩服他們勇于創新的精神和吃苦耐勞和堅忍不拔的意志力，我想我們當代大學生應該向他們學習。

1.三、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。

第三篇：廣東石油化工學院暑期實踐報告

2012-2013年暑假社會實踐報告

《關于深圳打工的實踐報告》

今年暑假，是我第一次跟室友外出去打暑假工。帶著興奮與不安，我們來到深圳市，開始尋找適合自己的工廠。歷時三天的尋找，讓我感受到了找工作的艱辛，求職的不易。7月12日那天，我們終于找到了令自己滿意的廠：“深圳輝普安電子有限公司”。在這里，我學到了很多有用的知識，認識到了自己的優點與不足，也對自己的人生之路有了新的認識。我相信這是我人生的一個轉折點！現將此次實踐活動的有關情況報告于下：

在廠里，我所要做的是線路焊接，比如一條音頻線的開關兩端，需要焊接好才能裝外殼；USB接口部分的線路需要焊接好，然后拿去注塑外殼。焊接對于我來說并不陌生，因為大二下學期我經歷了為期七天的電工實習，其中有個就是焊接實習！在這里，焊接過程是跟實習的一樣的；但一開始廠里負責人不需要我們全部焊接，只是讓我們焊接一部分，等熟練以后再讓我們焊接全部！說實話，由于實習時間很短，雖然當時焊接的質量較好，但之后很長一段時間沒接觸電烙鐵，現在又要用到它，所以剛開始焊接質量不太好。其實焊接技術就像實習老師所說的，焊料不可過少，也不可過多，焊料凝固后呈圓錐形是較好的。按照老師所講，我很快進入狀態，沒過幾天管理就允許我焊接全部線路；雖然之前參加過實習，但在廠里工作是不能馬虎的，自己稍微大意一點就有可能導致零件損壞；所以做這份工作的要求就是速度、精準和耐性。

這里的寢室不像學校那么好，治安很不理想；貴重物品如果不隨身攜帶的話，很容易被別人偷去。寢室里大家都是被隨機安排在一起的，相互之間不了解，也不認識，溝通起來有些困難。來到這里，對于不理想的治安，讓我學會了凡事多長個心眼。在輝普安電子工作的時間里，我每天早上八點上班，晚上九點下班，中午有休息的時間，一天天的過得很充實。雖然有時很累，很想放棄，但每每想到如果丟掉這份工作回家去的話，錢沒掙到，反而在家還要花錢，心里總會責罵自己，然后鼓起勇氣繼續堅持下去。沒想到這一堅持竟然是整個假期！回想當初剛進來工作的時候，有發過脾氣，有想放棄的沖動，有過許多抱怨等等，而現在我卻堅持下來了，心里挺高興的。這讓我明白一個道理，凡事貴在堅持！如果當初我沒堅持下去，恐怕我早就回家去了吧。我從管理那里了解到，廠里經常有人辭工，原因就是動手能力太差；在這里我還得感謝學校！感謝學校給我提供一個電工實習的平臺，讓我有一定的焊接基礎，也讓我在工作時少吃些苦，多一份信心。不過由于時間關系，學校提供的時間太少了，我希望學校能多安排些時間，好讓我們有動手實踐的機會，這樣我想在以后我們工作起來會更有把握吧！

人生總會有很多的第一次。這是我第一次外出打暑假工，與沒出來之前的我相比，我想我更成熟了些吧。具體來說：

1、以前總是愛開玩笑，認為做任何事都沒問題；現在看來，任何事都有它獨特的一面，我需要認真對待。

2、以前做事總會猶豫一下，這讓我耽誤了很多事；現在看來，做什么事該果斷的時候要毫不猶豫，不該果斷的時候要冷靜思考。

3、以前做事我很少能堅持，有時候有這個想法，卻沒有行動；現在我會想辦法讓自己堅持下去。

4、錢容易花，卻不容易掙，要把錢花在正事上。

2012-2013年暑假社會實踐報告

在這期間，團隊合作、相互幫助是很有必要的；別人把材料傳給你，你負責焊接好，然后再傳給另一個人；每一個環節都馬虎不得。當別人有困難的時候要主動去幫助他，這樣別人才會反過來幫助你。在這里，我嘗到了各種辛酸苦辣，遇到過很多挫折；但這很有意義，因為這增長了我的見識，也讓我積累了很多經驗，我想這些經驗對我以后的工作會有很大的幫助！每天的繁忙工作讓我改掉了懶惰的壞毛病；在這里，你偷懶的話是掙不到錢的。還有就是處理好這里的人際關系是很有必要的，員工與員工之間如果不處理好關系的話，吃虧的肯定是你自己；員工與上司的關系不處理好的話，你就有可能會被開除；這種現象我相信大多數廠里都存在。在深圳的這段日子里，我真正體會到了大城市的生活；在這里，你做什么都需要花錢，但想花錢就必須努力工作掙錢！每次下班出來，我都會看到其他廠的員工在路邊攤吃飯，很少有人去餐館里吃；因為他們每個月掙的錢不多，如果不節省的話是沒法在這里生存下去的。這不禁讓我反思到，作為大學生的我在學校不好好讀書，不節儉的話，又怎么對得起父母親？所以每次跟他們吃飯，我總是點便宜而且多的菜，還跟他們開玩笑的說，為了生存，必須吃飽！我想學校組織這次實踐的真諦就在此吧。

這次暑假實踐對我來說很有意義。在這次實踐中，我感受到了打工掙錢的不易；雖然被中介騙過，但我覺得對我很有幫助；寶劍鋒從磨礪出，沒被騙過又怎么能知道事物的好與壞呢？我認為學校舉行的這次實踐活動很有必要，我們大學生不能只待在學校學習理論性的東西，要多出外面去實踐；實踐出真知，我認為只有將實踐與理論結合起來，才能體現出我們大學生的能力。希望學校能多給我們提供些實踐的機會，讓我們能真正做到學有所用。大學時光轉瞬即逝，而已身處大三的我才第一次外出實踐，說到這總會后悔以前浪費的時間；大學時光真的很珍貴，我要好好利用這最后兩年的時間，努力學好專業知識，多出去積累實踐經驗，為以后的工作打下堅實的基礎！

材控11-2班

楊文義

2013年8月30日

第四篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領導，下設有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關部、網絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業生涯規劃與就業服務中心。各部門分別設有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質是：在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權益。以組織開展多種形式的活動，培養同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關議題做出決議。研究學生會內部的機構設置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結，審核以學生會名義簽發的各類文件及通知。根據實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協調各部門之間關系，協助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結。根據考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協助學院抓好學風建設，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關部門合作開展與學習相關的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質，培養同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業余生活。

網絡部：負責網頁建設、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術支持。

公關部：主要負責與社會企、事業單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權 益 部：關注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關部門，并反饋處理的結果或答復。定期進行專項調研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內外參加勤工助學的特困生進行調查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區的管理和工作人員的有效監督和協調,給廣大學生創造優美、健康、安全、文明的生活環境,優化生活方式,提高學生的生活質量和生活價值.食堂委員會：監督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關注民生之本。

第五篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經過反復思量，在2003年初終于做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生。“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

二、案例分析：

1，關于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業務品牌不同，“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。“動感地帶”(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動感地帶”(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度。“動感地帶

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信，拿目前國內手機用戶發送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業務發展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區”。“動感地帶”的目標用戶在15～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右。可見，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯。“聽我的！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現有技術優勢，在深入分析客戶需求的基礎上推出的業務創新和服務創新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業務方面是低端用戶，但在數據業務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數據業務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略。“動感地帶”邀請周杰倫代言讓“動感地帶”人氣飆升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發發短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。