第一篇：廣東石油化工學院學生會工作設想

學生會主席工作設想

如果我成功當選學生會副主席，我定會履行我的承諾，腳踏實地地做好學生會的工作。與此同時，我也感到了肩上的壓力與沉甸甸的責任。認真負責是我的工作態度，踏實肯干是我的工作作風，在其位，謀其政，盡其責。我如果當選的工作設想具體有以下幾點：

一、加強學生會的自身建設，推動我院學生會工作邁上新臺階

1、以新一屆學生會的構建為契機，加強學生會基層的建設，把握建設力度，認真汲取先前管理工作的寶貴經驗，探索切實可行的有效管理方法，落實工作，反饋情況，加強對學生會的領導以及管理。

每月都對各部門的負責人進行考核，每個月初，學生會所有部門的助理每人都要上交一份對自己部長的工作表現的評價書，指出部長在工作中的優點、缺點以及對他的建議，主席再根據助理們的評價書有針對性地找部長們聊天，可以以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。我會經常與下屬談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還要協調好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會的影響及權威。進一步抓緊各部門活動的通訊稿和活動總結的及時性和質量。做到“活動完就報導，活動后就總結”。

2、優化部門職能，始終牢記最廣大同學的根本利益是我們一切工作的出發

點和落腳點，多為廣大同學辦實事、做好事、解難事，最大限度地調動廣大同學的積極性、主動心和創造性，讓廣大同學參與到我們的工作中來。

一個組織的強大和內部人員的良好個人素質及完善的協調是分不開的，作為一個主席，首先要有能夠協調學生會內各個部門的能力，良好的分工協作是保證工作順利進行的前提。而在我看來，現在學生會內部人員的個人素質都很高，工作能力也十分值得肯定，但是部門間的協調能力的就不盡人意，這有一定的客觀因素，例如學生會部門多，工作分工已經十分明細，但是學生會是一個整體，在一些大型的活動上，可以兩個或者多個部門共同將組織，保證質量的同時提高效率。

3、永葆學生干部的積極性。

每當面臨著換屆的前夕，都會有一部分的學生干部出現積極性消退的問題，因為不能或者不想在學生會繼續升遷，難免會出現人浮于事，關于這個問題，首先是對學生干部的激勵，一定要注重內部激勵，再之同時輔之以其他的方式來維持并且提高成員的工作積極性。下面是我個人的幾點方法：

情感激勵：既然我們的成員之間是以情感為紐帶，則一定要利用

好這一條件。作為上級，在接收上級任務后，應將任務進行分類安排，不僅把工作分配給下級，還要多溝通，了解工作的進展，建立情感的基礎，在共同工作中可以了解部位，傳授自己的經驗，并且得到反饋。

權力授予：作為上級，必須要敢于將權力授予下級，讓他們充分

發揮自主能動性，同時要有敢于承擔下級失敗所造成后果的勇氣，因

為我們的工作不是完成學院，老師下達的任務就了事，而是致力于幫

助為了有所收獲而加入學生組織的師弟師妹們茁壯成長。凡事上級都

抓得緊緊的，那么，下級何來積極性？！另一方面，上級的授權必須

是明確的，并且有限的。要有規定任務范圍與權力責任，也要進行適

當的指引，不至于下級過于勞累逐漸把積極性消耗殆盡。

確定目標：現在很多學生干部當上部長后就有所松懈，人浮于事。

在此，作為組織總的負責人就需要做好此項工作。必須加強與所分管

部門的副部做好思想工作，并且加強溝通。表明自己對他們的重視與

關懷，并且對于立志于爭取晉升到高層次職位的成員給予充分無私的支持，只有給予希望，才能促使他們繼續奮勇直前。4、5、6、7、著力提高學生干部能力，積極拓寬學生干部人際關系，為學生干部個人發展提供平臺，提升學生會對他們的吸引力以及凝聚力，讓學生會干部體會到學生會給自己帶來的價值是無可比擬的。嚴格把關，挑選品學兼優的同學擔任學生干部、干事，加強學生會干部的建設。加強學生會形象和學生干部的形象建設，自覺增強大局意識、服務意識，安排各部門在本部門舉辦學生干部培訓課程（培訓內容包括：工作技能培訓、個人綜合素質培訓等），不斷提高學生干部政治理論能力和業務能力，增強學生干部的責任感，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。端正學生干部的態度，學生干部應該本著為同學服務的心態，而不是管

理學生，要改變個別學生干部的心態，提高服務意識。

二、以“學風建設”為中心，一心一意謀發展

我們始終要牢記學習是學生的第一要務，堅持以“學風建設”為中心不動搖，一心一意謀發展，落實兩個“關鍵”，關鍵要辦好學術活動，關鍵要建設優良的學習環境。

1、開展面向全院甚至全校的專業競賽活動，如開展好辯論賽，專業技能大賽,協助開展石油科技文化節等，以此調動學生學習專業的積極性.2、及時了解和傳達學校為學生開展學術講座的相關信息，使學生及時了解專業發展動態，拓寬知識面。

3、定期舉行新生交流會、考研交流會，邀請我院成功通過碩士研究生的同學與我院的同學進行面對面的交流座談，提取經驗，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學提供有價值的參考。

4、以紀檢、例檢和課堂巡查為依托，重點做好查處學生逃課、曠課等相關工作，并以嚴抓、敢抓的態度，嚴整學風，強化管理，營造良好的學習氣氛，最終提高學生學習成績以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過率。

5、積極配合學校、學院學風建設各項工作，落實各項舉措，為建設學院良好學風做出學生會應有的貢獻。

三、推陳出新，深化改革，強化建設

1、重點做好學生會內部、學生會與學生的溝通工作，更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導群體和個人一起完成目標的過程，而溝通則是管理的靈魂，在管理的過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是計劃控制，都需要良好的溝通，在總結過去的基礎上，我們應該推陳出新，重點做好以下工作：

1）

2）定期進行學生會與班級交流活動，了解學生動態，解決學生難事，及時調整學生會發展方向。充分利用網絡平臺，如學院網站、論壇、博客、微博、即時聊天工具，為同學提供招聘信息、通知、學習資源。化工學院網可以設立一個留

言板，或者通過微博留言，有問題或意見的同學可以在那留言，主席

團輪流值班，每天上去查看留言，并及時給予答復。

實行部門班委一一對應的管理制度，加強學生會與學生班干的聯系，提升學生會在同學們心目中的位置，積極調動各班學生參與學生會工

作的積極性，主動性和創造性，體現學生會運作的民主性。3）

2、推陳出新要具有創新意識，敢于突破傳統。

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉，這是江澤民同志的原話，同樣的對于任何事物，想要保持先進，創新都是不可或缺的。創新原意有三層含義，一個，更新。第二，創造新的東西。第三，改變。創新思維是創新實踐，是創造力發揮的前提。思路決定出路，格局決定結局。我們靠什么和其他學院競爭，靠特色、靠創新、靠點子、靠思路。學生會的活動要做出成績、做出實效，讓同學們認可，我們就需要有創新意識，要不斷的符合時代發展的要求，我們要敢于推陳出新。

1）創新與繼承是相輔相成的，缺少了繼承，創新便會成為無源之水，無

本之木。這樣，便難以成功。只有既懂得 發揚自己的特色，勇于創新，又善于繼承前人的傳統，才會更易成功。在不斷增強創新意識，強化

品牌意識，走出固定的工作模式，尋找新的工作切入點。

2）向上級申請試實行助理試用制度。雖然現在學生會的招新制度已經完

善，兩輪面試，讓部長可以更好地觀察面試者的各個方面，但是單憑

面試往往是很難代表一個人的綜合素質的，而且有一少部分助理在加

入學生會后發現并不適合自身情況，出現怠工、不適應等，嚴重影響

到了學生會的正常運作和制約了學生會的發展。所以，有見及此，可

以試實行助理試用期制度，在招新的時候，招的實際人數比計劃人數

按部門比例多幾個，通過一個月的試用期，淘汰一部分實際能力與面

試時表現不符或者不適合本部門的助理。這樣既可以提高學生會選拔

新鮮血液的質量，也可以借此讓助理感受到學生會的競爭力，使助理

為了不斷提高自身的綜合能力和競爭力而更加積極地學習工作。

3）召開部長會議，安排每個部門負責構思兩套創新、可行并且能夠突出

化工學院特色的活動方案書。規定時間收上來，再由主席團進行挑選

和整合。

最后如果我能當選學生會副主席一職，我將努力使學生會成為學院領導與學生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，履行我的承諾，腳踏實地地做好學生會的工作。

化工學院學習部 鄒家榮2011/6/6

第二篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領導，下設有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關部、網絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業生涯規劃與就業服務中心。各部門分別設有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質是：在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權益。以組織開展多種形式的活動，培養同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關議題做出決議。研究學生會內部的機構設置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結，審核以學生會名義簽發的各類文件及通知。根據實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協調各部門之間關系，協助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結。根據考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協助學院抓好學風建設，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關部門合作開展與學習相關的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質，培養同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業余生活。

網絡部：負責網頁建設、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術支持。

公關部：主要負責與社會企、事業單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權 益 部：關注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關部門，并反饋處理的結果或答復。定期進行專項調研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內外參加勤工助學的特困生進行調查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區的管理和工作人員的有效監督和協調,給廣大學生創造優美、健康、安全、文明的生活環境,優化生活方式,提高學生的生活質量和生活價值.食堂委員會：監督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關注民生之本。

第三篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經過反復思量，在2003年初終于做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生。“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

二、案例分析：

1，關于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業務品牌不同，“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。“動感地帶”(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動感地帶”(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度。“動感地帶

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信，拿目前國內手機用戶發送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業務發展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區”。“動感地帶”的目標用戶在15～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右。可見，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯。“聽我的！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現有技術優勢，在深入分析客戶需求的基礎上推出的業務創新和服務創新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業務方面是低端用戶，但在數據業務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數據業務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。“動感地帶”不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條短信或者每月支付30元可發500條短信。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略。“動感地帶”邀請周杰倫代言讓“動感地帶”人氣飆升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發發短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。

第四篇：廣東石油化工學院學生會主席換屆選舉活動方案書

2013-2014學年廣東石油化工學院學生會主席

選舉方案

我校學生會在學校黨委的正確領導下，樹立“以學生為本”的工作理念，以建設同學們喜愛的學生會為目標，自我服務、自我教育、自我管理，積極服務于廣大同學，在各方面都取得了優異的成績和長足的進步。為保證學生會工作的一貫性，更好地帶領學生會為廣大同學服務，本著公開競選、公平競爭、公正選拔、擇優任用的原則，學校決定在全校公選學校新一任學生會主席。具體方案如下：

一、競選崗位

校學生會主席

二、時間安排

2013年9月10日—10月底

三、競選條件

1、思想要求上進，有高度的集體榮譽感和責任心，政治立場堅定，思想素質過硬，具備強烈的為同學服務的意識；

2、認真遵守學校各項規章制度，品行端正，在學生中能起到表率作用；

3、有一定的學生干部經驗，曾任班長或團支書以上職務；

4、具有高漲的工作熱情，工作認真負責，大膽創新，具備較強的組織管理和協調能力，擁有強烈的團隊合作意識和集體榮譽感；

5、勇于開拓，善于分析，有較強的全局觀念和應變能力；

6、學習目的明確，態度端正，刻苦鉆研，成績良好，上一學年無補考；

7、中共黨員或獲得過校級或校級以上“優秀共青團干部”、“優秀共青團員”等榮譽稱號者優先考慮。

四、組織機構

為順利開展本次選舉，學校決定成立學生會主席選舉工作領導小組，學生會主席選舉委員會，積極開展相關的籌備、組織和選舉工作，確保選舉順利進行。

1、校學生會主席選舉工作領導小組組成名單 總顧問：王恒胤 組

長：吳文銜 副組長：吳長虹

組

員：劉國平、黃榮操、楊東娥、王

瑋、陳

濤、田益民、梁

琦、譚夏茹、楊曉坤、秦程節、汪勝亮、李翔宇、謝

標、張婷婷、黃瑞梅、趙

婷

2、校學生會主席選舉委員會組成名單 主

任：吳長虹 副主任：劉國平、黃榮操

組

員：張婷婷、黃瑞梅、趙

婷、何凌霄、鄭文威、鐘丹君、胡學兵、錢輝健、黃躍航、蔣凱翔、林志榮、費

飛、李

洋、黃妙芳、丁澤瀚、劉

剛、劉亞奇、陳宇基、李惠娟、劉文慧、鄧江萍、謝廣深、陳淑琳、呂若彬、梁

靜、翟斌斌、林宇強、鄭浩爍、黃靜雯、何偉江、廖尚通、許生準

六、競選報名

凡符合基本競選條件的11級或12級同學在學校團委官方網頁下載填寫申請表，并在9月17日前將電子版申請表發至團委郵箱，完成報名工作。

七、資格審查

報名者需向選舉委員會提交各項證明，包括院系領導意見證明、成績證明、證書復印件等。9月24日前，選舉委員會將對報名申請的同學進行資格審查、征求群眾意見、征求所在黨團組織意見，并經過嚴格考核后從中遴選3名候選人。

八、選前公示

9月25日—10月2日，對遴選的3名候選人進行為期1周的公示。

九、競選投票

1、競選宣傳

10月12日前，3名候選人組建各自競選小組，向全校同學宣傳自己的競選口號、競選綱領，宣傳其為學生服務的策略，各個人以及團隊的優勢，并制作競選視頻，為后續演講投票環節奠定基礎。（宣傳方式可通過微博宣傳并@團委、學生會官方微博，以及通過宣傳海報的制作等方式）。

2、競選演講

10月12日，以班級為單位，組織全校同學觀看3名候選人競選演講（觀看演講視頻），全校各班級全體同學對候選人進行直接投票，獲得票數最高的候選人將由班級代表進行全校投票。

3、召開選舉投票大會

10月13日，學校召開校學生會主席選舉大會，組織校、院兩級團學組織主要干部、各班班長、團支部書記，到會參加選舉，以每個學生組織和每個班級為代表，對候選人進行投票。每個校級學生組織有5票，每個院級學生組織有3票，每個班級有1票。得票高者當選。當場統計票數，并公布選舉結果。

十、任前公示

10月14日—20日，對選舉結果進行為期1周的公示。

十一、正式任命

10月下旬，由學校正式發文任命。

十二、相關要求

1、思想重視、組織嚴明。各有關人員要正確認識本次選舉學生會主席的重要意義，思想高度重視，切實做好各項籌備工作，保證換屆選舉順利進行。

2、宣傳到位、發動充分。采取多種渠道宣傳本次學生會主席選舉工作，深入挖掘優秀學生參與本次選舉。全校團學組織要加強選舉工作的輿論引導，營造良好氛圍，要充分利用學校網站、微博、QQ群、手機報、手機飛信、海報、宣傳板等各種形式，形成強大宣傳的合力。

3、嚴肅紀律，公開公正。工作人員要認真履行職責，嚴格執行選舉制度。一旦發現有違紀作弊現象，立即取消候選人的競選資格，并追究相關工作人員的責任。

共青團廣東石油化工學院委員會 廣東石油化工學院學生會

2013年9月8日

第五篇：廣東石油化工學院見習報告4

化學與生命科學學院

生物工程系

實習報 告

專業生物工程班別學號

姓名實習類型實習日期

成績

認識學習報告

前言

為了使我們更多了解工業產品、設備，提高對專業技術的認識，加深我們生物工程專業在各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，分別在2012年7月3日到2012年7月5日期間內每天在老師的帶領下乘坐校車分別去參觀了茂名市第一污水處理廠、湛江珠江啤酒廠、高州龍利果業有限公司共三個公司。

一、茂名市第一污水處理廠。

時間：2012年7月3日星期二

地點：茂名市第一污水處理廠

主要工作：參觀認識污水廠的各部門組成以及掌握和了解城市污水處理的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發展：茂名市第一污水處理廠項目，是小東江綜合整治工程的關鍵部分，是茂名市保護生態環境、實施可持續發展戰略的重要舉措，也是“廣東碧水工程計劃”重要項目，被省計委和國家計委列為重點扶持項目，并被批準利用中央國債和丹麥政府無息貸款建設。該項目總投資2.8億元，日處理污水達9.5萬噸，正式投產后，市區河東、河西兩大片的生活污水都流進小東江兩邊的兩條污水管，然后匯集到污水處理廠，經處理后再排入小東江，將使小東江、梅江水質逐步達到國家地面水Ⅲ類水域水質標準，有力地保護了茂名市的生態環境。此次試通水主要是檢驗污水管道以及廠內各主要工藝構筑體建設質量和廠內設備安裝運行情況。

2、生產經營：茂名市區產生的生活污水全部由第一污水處理廠負責處理。由于所處理的是生活污水而不是工業污水，所以該廠生產過程中新產生的污泥重金屬含量較低，富含有機質、多種微量元素及微生物，具有三維復合肥的所有構成。因此，將它用作農業生產原料有低成本、高能效的優勢，吸引了許多果農到廠洽談合作和試用污泥。

實習內容：

1、工作流程：根據污水處理量、原污水水質、處理要求，污水廠主要去除CODcr,BOD5和SS，對氨氮也有一定的去除率，選擇以好氧生物處理為主的二級處理工藝流程如下：原水→泵前中格柵→泵→泵后細格柵→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析項目：

①格柵

格柵是用以去除廢水中較大的懸浮物，漂浮物，纖維物質和固體顆粒物質，以保證后續處理單元的正常運行，減輕后續處理單元的處理負荷，防止阻塞排泥管道和設備。本設計采用進水時通過中格柵來去除部分固體，通過泵房后，再采用細格柵去除其它固體。

②提升泵房

提升泵房用以將進廠污水提升到相應高度，便于污水處理廠后續處理的順利進行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重較大的無機顆粒（如泥砂，煤渣等，它們相對密度約為

2.65），沉砂池常設于初沉池前，以減輕沉淀池負擔及改善污泥處理構筑物的處理條件。經分析決定，本設計采用曝氣沉砂池，使沉砂的后續處理難度大大降低。

④初沉池

初沉池是二級污水處理廠的預處理構筑物，設在生物處理構筑物的前面。處理對象是懸浮物質，同時可去除部分，可改善生物處理構筑物的運行條件并降低其負擔，沉淀池按水流方向的不同，可分為平流式沉淀池，輻流式沉淀池和豎流式沉淀池。

經過分析，本設計的初沉池采用平流式沉淀池，需要考慮其流入，流出裝置、沉淀區、污泥區、排泥和排浮渣設備。

⑤AAO工藝

AAO法又稱A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一個字母的簡稱（厭氧-缺氧-好氧法），是一種常用的污水處理工藝，可用于二級污水處理或三級污水處理，以及中水回用，具有良好的脫氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池設在生物處理構筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物處理系統的重要組成部分，它除了進行泥水分離外，還進行污泥濃縮，并由于水量、水質的變化，還要暫時貯存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥濃縮的作用，所需要的池面積大于只進行泥水分離所需要的池面積。

本設計中心進水周邊出水輻流式二沉池

⑦消毒池

城市污水經一級處理或二級處理后，水質改善，細菌含量也大幅度減少，但其絕對值仍很可觀，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水體前應進行消毒，特別是醫院、生物制品所及屠宰場等有致病菌污染的污水，更應嚴格消毒。

消毒設備應按連續工作設置，消毒設備的工作時間，消毒劑投加量，可根據所排放水體的衛生要求及季節條件掌握。

收獲體會：

這次污水廠參觀不僅讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫見習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。過工作人員的解說，讓我鞏固了我們所學的微生物那一學科的相關知識，進一步地了解到如何利用微生物來保護環境，做到了把所學的知識運用到實際生活中去，甚至也讓我真正領會到什么叫“學有所

用”。感覺我們的生活，想要高質量，真的離不開科學，離不開學習新知識。

二、湛江珠江啤酒廠。

時間：2012年7月4日星期三

地點：湛江珠江啤酒廠

主要工作：了解啤酒生產的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發展：集團于1985年建成投產，是一家以啤酒業為主體，以啤酒配套和相關產

業為輔助的大型現代化啤酒企業，擁有國家級技術中心，是中國500強企業、廣東省和廣州市大型企業集團以及廣州市國有資產授權經營企業之一。珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量居全國同行第二位，榮獲中國馳名商標、中國名牌產品和中國綠色食品等40多項榮譽，在中國啤酒行業中享有“南有珠江”的美譽，產品暢銷全國，遠銷歐美和東南亞等地。

2、生產經營：珠啤集團按照國家“保護環境、安全消費、可持續發展”產業發展要求

實施清潔生產，率先在行業提出了打造中國啤酒業的“綠色航母”概念，嚴格按國家農業行業標準NY/T273-2002《綠色食品 啤酒》，高標準引進高科技的生產設備、先進的釀酒工藝和質量上乘的原輔材料來釀造綠色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申報的珠江純生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31個品種全線通過國家綠色食品發展中心的鑒定，被正式認定為綠色食品，奠定了“綠色航母”的規模基礎。

實習內容：

1、工作流程：制麥——糊化——糖化——麥汁煮沸——清酒——發酵酵母——無菌過

濾——罐裝——產品

2、分析項目：

制麥：大麥在人工控制的條件下進行浸漬、發芽、干燥，并經過除根后即為成品麥芽。

糊化：粉碎后的谷類輔助原料與水混合，經過加壓或常壓煮沸，迅速吸水膨脹，形成膠凝狀，一般情況下會加入適量麥芽，利用麥芽的淀粉酶使谷類淀粉邊糊化邊液化，得到一種稀薄的谷物酵液，從而與麥芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜溫度、PH、時間等條件下，將麥芽輔助原料中的不溶性高分子物質（淀粉、蛋白質等），逐步分解為可溶性的低分子物質。

麥汁煮沸：過濾洗槽后的麥汁，通過煮沸達到穩定麥汁成分的目的，主要作用為酶的破壞、麥汁滅菌、促進蛋白質沉淀、水分蒸發、酒花成品的浸出、降低PH值形成還原物質和去除不良物質的等。

收獲體會：

這次參觀啤酒廠，讓我覺得，在學校學習，知識學到一些比較基本的，比較專一的知識，而在生活生產中，需要的知識更多，除了本專業知識外，還要更多其他專業知識，在生活生產中要十分靈活處理我們所學的知識，要結合各種各樣的情況來解決相關的問題，讓我覺得我要更加努力學習更多的知識，這樣才可以在以后工作中有所作為。就如，在發酵過程中，除了用上生物知識外，還用上了其他專業的知識，比如工程設計，化工原理，那些機器設備的設計，也是一個關鍵點。

三、高州龍利果業有限公司。

時間：2012年7月5日星期四

地點：高州龍利果業有限公司

主要工作：了解羅非魚、荔枝、山楂處理的工藝流程、工藝原理和方法。實習單位簡介：

1、建設發展：高州龍利果業有限公司屬于個體經營，位于高州市分界鎮龍安工業園區，廠區占地面積二萬六千平方米，從2002年起，先后投入資金3500萬元，建設廠房一萬二千平方米。

2、生產經營：主要產品有速凍果蔬類食品，天然香辛類調味品，亞熱帶果脯食品，飲料等。現建成投產的項目有：（1）大型冷庫一座，面積一千八百平方米，庫容達一千五百多噸，配套生產保鮮用碎冰生產線一條，日產碎冰15噸；（2）水果、蔬菜烘干生產線６條，生產能力15噸／天；（3）“香辛調味品項目”于2005年7月正式投入生產，專業生產胡椒粉等香辛調味品，年加工能力一千五百噸，產品已批量出口美國；（4）2008年建成山楂、荔枝、龍眼等果汁飲料項目，年加工能力27000噸；

（5）2009年建設“羅非魚加工生產”項目，年加工羅非魚8000噸。

實習內容：

1、工作流程：我們了解三個產品生產流程：山楂紅茶，干果，羅非魚。

2、分析項目：

①山楂紅茶工藝流程及項目分析：（山楂紅茶）

原料混合（把山楂、紅茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液體里浸泡）——澄清過濾（浸泡后需要把雜物過濾）——上罐（就是把裝備裝料液的罐放到工作臺上，通過機器把罐流到下一步以便裝料）——進料（是指把經過處理的山楂、紅茶這些原料放進裝料大桶里面，準備讓機器流入小罐里）——封口（通過自動化把裝好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易運轉）——加蓋（給封好口的小罐加上一個塑料蓋，讓其更加封密安全）——射碼（給半成品注射生產日期）——分裝（因為這一過程還不能完全依賴機器自動化，所以在過程中還是少不了人工協助，這里是產品頻繁流出處，需要16人，如果太少人，就會應付不過來，甚至影響生產）——成品（成品出來后，要運到仺庫里登記生產數量及被質檢部檢查，最后銷出去。）

②干果工藝流程及項目分析：（桂元、荔枝等）干果

選果（把好的果挑選出來，不要那些已經爛的或皺巴巴的等不及格的桂圓、荔枝）——洗果（挑選完后，就要把它們用機器自動洗干凈）——干燥（把洗干凈的果經過干燥箱干燥）——削殼（把已經干燥過的果通過機器自動剝殼）——清洗（剝完殼后通過機器自動清洗）——入爐干燥（把清洗干凈的果肉放進大爐里存12h左右）——稱重（按產品要求稱重）——分裝（把稱好重量的果肉裝進袋里面）——檢查（檢查重量是否在要求范圍內）——上料（把經過檢查的袋裝品放上機器流帶讓其自動流到下一步）——分裝入罐（有人在這里把上面流下來的袋裝品一個一個裝進小罐里，再放到流線帶上讓其流到下一步）——套膜（上一步流下來的裝有產品的罐被機器自動制膜兼人工套好罐表面）——裝箱（有人在這一位置把套好膜的罐裝品放進箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺庫存放好，經檢查過關后，對外銷售）

③羅非魚工藝流程及項目分析

活魚暫養——放血（把準備被操作的羅非魚放在放血機器里自動放血，然后把放完血的羅非魚傳到下一仺口，準備下一步）——取片（把放完血的羅非魚用刀對稱割成兩片）——去鱗磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分選（將優秀的、及格的、不及格的半成品分開）——過冰室（這里的工作人員要在21。下工作）——O3消毒（經過臭氧的強氧化性將細菌殺死）——冷藏（在低溫室里把半成品暫時方存，以便下一步操作）——稱重（按產品要求的范圍稱重）——加冰衣（為了保護半成品上的那一場冰不被融化）——包裝（把稱號重量及加好冰衣的魚片用塑料袋包裝好，然后放進箱里面）——成品（運到仺庫，經檢查及格后對外銷售）

收獲體會：

剛去到的時候感覺那家公司面積不是很大，但是我們在工作人員的帶領下，進一步了解到他們的生產有很多過程都機器自動化的，覺得一家小小的公司，里面也包含了很多科學知識，比如制作羅非魚過程中的放血、去皮這些步驟，都是自動化的，效率比人工操作高得很，還有了解到制作過程中也用上了我們上學的一些專業知識，比如在消毒過程中，他們利用臭氧的氧化性來消毒，利用了我們冷藏的原理來進行產品的低溫保藏等等，在見習過程中讓我很好地把書本的知識和實際生產聯系起來，鞏固了我們的課本知識，同時也開闊了我的視野，讓我對本專業的知識更加感興趣，覺得我們所學的知識真的可用到生活中去，而且是很實用，讓我對學本專業的知識更有信心。