第一篇：石油化工學院拔河策劃書

2011石油化工學院拔河比賽策劃

為迎接新生進校園，加強石化學院凝聚力，豐富學生的課余生活，增進班級之間和班級內部的團結，使學生們體會集體的力量。經院團委研究決定，決定于10月19日舉行石化學院拔河比賽。

希望這次比賽能活躍校內氣氛，體現學生活潑向上的精神風貌。這次比賽秉著“友誼第一，比賽第二”的原則，重在參與，量力而行，為創建和諧校園增添了一抹亮色！

活動細則

一、活動目的：

增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為大一學生們創造運動機會，提供展現個人、集體風采的舞臺。通過拔河比賽，發揚團隊精神，增強組織凝聚力，使學生們體會集體的力量。

二、活動主題：“凝心聚力展風采 朝氣新生進校園”

三、活動宗旨：“積極、向上、團結、奮進、健康”

四、承辦單位：石油化工學院體育部主辦，生活部,舍務部協辦。

五、比賽時間：2011年10月19日

六、比賽地點：二教門前空地

七、參賽人員：石化學院大一新生（11應化、11化工、11高材、11環境、11煤化工、11精細、11石油、11工分、11應用化工技術、11高材應用技術，共10個代表隊）

八、參加要求：

1、以專業為單位組成各參賽隊伍

2、每隊報名20人，12男8女

3、各隊將參賽人員名單于10月15日中午之前交給體育部長。

比賽規則

1、報到：

比賽開始前，各隊領隊必須到賽場簽到，并帶領參賽隊員到比賽區等候。

2、比賽方法：第一輪比賽，采取單循環賽制，10隊抽簽決定各自對手，勝者晉級下一輪；第二輪比賽，5隊抽簽，1隊直接晉級三強，余下4隊勝利的兩隊晉級三強；第三輪比賽，采取循環賽制，決出前三名（如果三隊戰績相同，計算凈勝分，勝者2分，負者0分。）

3、違規及處罰：

（1）各班嚴禁使用外援或是在比賽中多人；

（2）各班啦啦隊嚴禁騷擾對方比賽隊員或是和對方啦啦隊發生不和諧舉動；

（3）如有違反本規則或其他不文明現象，取消比賽成績。

4、申訴 ：

比賽中發生有關抗議問題，必須于比賽完畢10分鐘內向其比賽的主裁判提出申訴。

5、注意事項：

（1）每場比賽13：00準時開始，各代表隊需在12：40到達比賽場地

（2）賽前5分鐘點名檢錄，核對參賽人員，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。

（3）必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規則，又不聽從勸阻的，判輸。

6、比賽獎勵:比賽設第一名，第二名，第三名比賽結束后頒發獎狀。

第二篇：廣東石油化工學院市場營銷策劃書

廣東石油化工學院材控09級市場營銷論文

HTC手機銷售策略

一、項目簡介

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手 機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更 新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。截止 2010 年 10 月份我國的手機用戶數量達到了 8 億戶，占領全球 16%手機 用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國 2010 年第四季度 手機市場季度跟蹤報告》預計，未來 5 年中國手機市場中，智能手機替換傳統手 機的趨勢將日益明顯，未來 5 年中國智能手機市場復合增長率將達 34.1%。擁有 如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。HTC 在國際上是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機生產企業。進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的 品牌，成為 HTC 搶占中國智能手機市場的主要戰略。

二、項目的可行性

1.全國智能手機市場現狀分析。中國手機用戶數量龐大，截止 2010 年 10 月份我國的手機用戶數量達到了 8 億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發展和人們對 IT 設備智能化的需求，消 費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發短信，同時也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智能手 機。智能手機的發展極為迅速，2010 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智 能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌 道。

2.全國智能手機市場發展趨勢分析。中國互聯網用戶關注度分析系統(ZDC)數據顯示，2010 年第三季度，中國市 場上智能手機的用戶關注度已經超過 80%，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷 售規模不斷擴大。由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數據資訊有限公司(IDC)預計今年全球智能手機銷售量將增長 49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

3.目標市場總體分析。目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，“高端”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。就目前我國的經濟發展水平來看，近階段高端機的受眾 群并不會突然加大。我國智能手機市場的主力軍依舊是能夠接受“合理價位”與 “適當功能”的中端用戶。雖然中國智能手機的市場份額不斷增

1長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機來實現。所以中等價位的智能手機終端更受廣大手 機用戶歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的“平民明星機”。

4.影響市場波動的因素

（1）經濟因素）

DisplaySearch 國際產業研究咨詢公司針對手機出貨狀況發表最新調查報 告指出，由于2010年第一季全球性經濟因素與北美、歐洲與日本等已開發國家一 向為手機需求淡季，使得第一季手機出貨量僅有2億6300萬臺，較去年第四季下 滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。同樣針對中國智能手機市場也受全球經濟 因素影響，銷往中國的手機數量大大減少。

（2）技術因素）

近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大 的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達 WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS，HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我 國手機市場往智能手機更新換代的進程。

（3）運營商因素）

2010 年，中國三大運營商全面推進 3G 進程，國內外手機廠商則紛紛布局移動 互聯網戰略。移動互聯網市場的發展及手機閱讀、微博、SNS、手機電視、手機導航等應用的增加將加速開放性更強的智能手機、尤其是中低端智能手機的普及。

三、目標市場營銷戰略

1.目標市場大小及潛力評估。

我們把 HTC 定位為不斷創新的智能手機.手機產品外形時尚,性能多元化和人 性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標消費者主要是15-35歲的年輕 一族，年輕人是智能手機消費的主要群體, 而學生和白領是年輕消費者中的大多 數。學生思想前衛,追求手機的功能化和娛樂化，手機更新換代最快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手 機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計,學生平均手機更換率為5 個月一次,而白領則為8個月一次，市場潛力巨大。

2.目標市場現狀。

當今中國有幾百萬白領，具備一定消費能力的學生更超過千萬，目標消費者 數量龐大。手機在年輕人中的普及率超過90%，而智能手機的普及率也超過60%，且有不斷發展的趨勢。手機作為一種更新換代較快的電子產品，特別隨著科技的 發展智能手機性能的不斷加強，智能手機市場將持續穩定地發展。

3.目標市場主要銷售渠道。

（1）區域多家總代理制

我們的產品首先銷售給幾家全國性的大型經銷商（即國包），這些大型經銷商 把手 機批給大區、省一級的經銷商，后者再將手機批給當地批發商，批發商再 批給

零 售商，零售商把手機銷售給消費者。

（2）區域獨家總代理制區域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不利于廠家相關政策的執行。因而，現在眾多廠家開始采用區域獨家總代理 制，即一個區域只設一名總代理商。

（3）直營制的分銷體系

由企業的銷售總公司在各省級地區建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經 營部/辦事處/工作站，直接對當地零售商供應產品。。

四、營銷組合策略

A.廣告投入

當今各大手機廠商生產手機款式從“多樣化”逐漸轉變為“精品”。像蘋果公 司旗下的智能手機行業每一年只推出一款手機，屬于真正意義上的 “明星” 手機。各大手機品牌都傾向于推出自身的主打智能手機。推出一款手機不僅能為企業帶 來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我們必須對旗下的新款智能手機 進行重點廣告推廣。在廣告推入方面，針對我們的產品，我們主要采用數碼雜志，網絡廣告對我們的新產品進行宣傳投入。

B.媒體選擇

在互聯網發展成熟的當今社會，網絡的廣泛性及迅速性已經成為最重要的廣 告平臺。在中關村、太平洋等著名數碼網站成為各大手機廠商發布產品信息的必 備之地，一旦新產品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當前網絡媒體是 我們的主要選擇。

C.訴求重點

諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務，蘋果追求的是獨特。而 HTC 是時尚的,具有個性，功能強大的智能手機。我們的目標市場是時尚人士，必須 突出時尚的外觀配合強勁的功能，才能讓消費者更準確地了解我們的產品，刺激 他們的購買欲望。

D.表現形式

當前人們對手機的信息了解主要通過網上評測和真機體驗。但網上評測往往是 人們接觸一款新手機的第一信息來源。所以各大手機廠商通過評測來作為對手機 的一種重要表現宣傳。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網和知名數碼網站 對我們的產品進行宣傳，使人們了解并購買我們的產品。

五、控制與執行

HTC 公司實施全員的品牌戰略，將品牌的價值觀傳遞到公司的每一個員工和經 銷商、協作商以及每一個用戶和潛在用戶。建設完備的品牌維系制度，對影響品牌的事件和現象有穩妥應對的措施，特別 是處理突發不良事件的機制。品牌的提升要依靠企業實施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關注及吸引力。

六、財務計劃

目前為止，HTC2011年11月份銷售額環比下降了30％，僅為10.3億美元。計劃目標：2012年第一季度，HTC營業額達到了40億美元，和2011年全年相比，增幅預計達4.5%，與2011年第一季度相比，同比增幅達到113.41%。爭取在2012年前四個月的收益大概是2000.88億新臺幣（約合49.63億美元）。

總結

本次方案對中國智能手機市場行業調查，分析現階段中國智能手機市場的發 展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標品牌 HTC 做品牌策略。從智能手 機的行業環境到目標市場，從競爭品牌到消費者分析，從品牌分析到品牌建設，都是對 HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來發展方向。HTC 由全球最大的代工廠起家，自創品牌成為全球知名的手機品牌。根據科 學的調查和分析，我們因地制宜的對 HTC 品牌在中國市場如何進行推廣做了品牌 分析，制定了品牌發展戰略規劃和品牌建設戰略，為 HTC 的日后發展指明了發展 方向。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業內涵，先進的工藝技術和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發展。

參考文獻：

[1]方志堅.營銷策劃技術.[M].北京大學出版社，中國農業大學出版社.2008

[2]HTC網絡營銷策劃..[3] HTC 營銷理念.中關村.[J／

[4]摩托羅拉手機營銷案例.[DB／OL].2006

[5]手機銷售.2009[6]諾基亞手機.2009

[7]2011年中國智能手機市場.2010

第三篇：拔河策劃書

拔河比賽策劃書

為了豐富同學們的課余文化生活，增進各系間的友誼和聯系，體現各系團隊之間的競爭精神和集體凝聚力。我校特舉辦本次“拔河比賽”，具體安排如下：

一、主辦單位：青島恒星學院自動化學院

二、承辦單位：自動化學院學生會

三、比賽宗旨：增強同學們的強身意識，爭做一名德、智、體全面發展的大學生；

四、賽前準備: 各班級出20名選手（男生15人、女生5）另各班級準備好拉拉隊。

五、比賽方法：采用三局兩勝賽制。

六、比賽時間：2011年10月（待定）

七、比賽地點：A 3 教學樓前

八、賽事流程：比賽共分四輪;

a.首輪比賽，經抽簽分配各支隊伍的比賽對位進行淘汰賽。由三局兩勝制淘汰，勝利的隊伍晉級第二輪比賽。

b.第二輪依然進行淘汰賽，勝者出線。

c.此時，第三輪共有四支參賽隊,分兩組對決勝負。

d.第四輪由上輪獲勝兩隊進行冠亞軍的爭奪，上輪輸的兩隊進行季軍的爭奪。

九、人員分配：設主裁判一名，副裁判兩名，驗數員四名。

十、器材：拔河繩、哨子、粉筆（劃線）、彩繩。

十一、注意事項

各班級參賽人員請準時到場，若參賽系遲到超過5分鐘，以棄權處理。

各班級領隊應確保本班級隊員活動當日的活動。

十二、獎勵

對冠軍、亞軍、季軍頒發獎狀，并選出最佳組織獎，頒發獎狀。

十三、宣傳與組織

對于本次活動，希望秘書處、宣傳部給予宣傳希望組織部、衛生部組織活動的進行，并希望各部給予支持。

自動化學院組織部

第四篇：拔河策劃書

2017年秋季貴州省旅游學校拔河比賽策劃書

一、活動宗旨:積極、向上、團結、奮進、運動、健康。

二、活動目的:增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創造運動機會，提供展現個人、集體風采的舞臺。通過拔河比賽發揚團隊精神，增強組織凝聚力，使大學生體會集體的力量。

三、活動口號:團結友愛，青春飛揚，遠離甲流，經貿最強。(比賽的團結口號各班自行制定)

四、比賽地點:學校教學樓后面。

五、比賽時間:9月20號下午4:00點。

六、裁判:朱厚衡及學生會文體部成員。

七、參賽要求:

1、比賽一個部分，即 三個區比賽。

2、班級賽參賽人員為各專業學生，以區為單位組成各參賽隊伍，全旅游學校級，每個班一分為三個大專業，三個組，每個組15人，男生8個，女生7個。

3、參加班級賽的隊員必須是本專業本班學生，其余人員不得參加。

八、比賽方法:

1、比賽前由各組選出一名隊長進行抽簽分組和比賽首場的站位選擇。(抽簽時間另行通知)

2、班級賽由初賽、決賽等兩個賽程組成。

3、初賽就是連續A---B---C對決，連續獲勝兩局組得第一，其他兩組爭奪二三名。

九、注意事項:

1、每場比賽準時開始，各代表隊需要在比賽前20分鐘到達比賽場地。

2、比賽前10分鐘檢錄、核對學生人數，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。

3、裁判員吹第一聲哨時，兩隊各就各位兩手拉繩，各隊負責人檢查無問題后，上體后倒，重心后移，兩腿成丁字步撐地預備。

4、裁判員吹第二聲哨時，雙方在各自指揮下，用力拉繩，至紅綢移過1、5米的標志時比賽結束。第二聲哨響之前搶先用力為犯規，兩次犯規為敗一局。

5、為避免損壞場地，一律穿平底鞋。

十、獎勵辦法:

1、一等獎:一名，2、二等獎:一名，3、三等獎:一名，2017年9月18日

策劃人：朱厚衡

第五篇：廣東石油化工學院化學學院 學風建設策劃書

食品12-1學風建設策劃書

學生以學為主。一個同學、一個班級如果沒有優良的學風和優良的成績，那么就無法在集體中形成真正強有力的凝聚和模范帶頭作用。學風是治學、讀書、做人的風氣，是一所大學的靈魂和氣質，也是一個班級的立班之本。優良學風是激勵學生奮發向上、努力成才的無形而強大的精神力量，是提高育人質量的重要保證。為此我們食品12-1班為了加強本班的學風建設，決定從各個學習細節入手，努力強化本班的學習氛圍，以下就是本班這次的學風建設策劃書。

一、策劃主題

班級是由33個不同的個體組成，其實班級上的每一個同學都有自身的特點，所以我們要更加做好學風這一塊，以凸顯我們的與眾不同。我們班提倡的是“班系我身，班強我強”的主題，我們班將搞一系列活動，來促進班風的建設，相信在大家的共同努力下，我們會成為更為優秀的一個班集體。

二、策劃目的我們會通過總結上學期學風建設中所取得的成績和不足，及時發現問題，在今后的學風建設學習中不斷改進。使班委及同學們明確自己的職責，使每個同學都發揮主人翁的精神，共同為建設優秀文明班級，而努力奮斗。

而且會對學校相關政策的進一步學習，培養個人良好的學習行為習慣和嚴謹求實的學風。在全班學生中營造良好的學風建設氛圍，為全班學風建設的蓬勃開展奠定堅實基矗

集體就像汪洋大海，個人就是其中的一朵浪花，有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩。班級作為一個共同生活共同學習的集體。對每個同學好的生活和學習習慣的養成都至關重要，通過一系列的活動，相信有助于增進同學們之間的相互了解，并為同學們提供了發揮特長的舞臺，有利于創建一個團結友愛、嚴謹守紀的班風!

三、實行時間

從本方案實行至本學期末

四、策劃內容

1、對班級每位同學講述良好學風的重要性和基本要求

其實在大學我們學生還是應該以學為主，但是由于大學個人可控時間極其寬裕，所以無形中形成了一種懶散的風氣和無心向學的態度，所以有必要對班上每一位同學講述良好學風的重要性和基本要求，以此來引導同學重新端正學習態度。學風一般是指學習風氣，它是學習主體崇尚的一種較穩定的學習意識、學習態度、學習行為習慣、學習氛圍境界的綜合。學校學風狀況直接反映學校的精神風貌和管理水平及師生的素質狀況。學風問題，無論對集體或個人都是一個重要問題。各級各類學校是培養多種人才的場所，要多出人才，出好人才，提高整個中華民族的思想道德素質和科學文化素質，對個人來講，要實現全面發展，早

日成才，優良學風的培養是其重要保證。其次，優良學風包括以下的基本要求： 第一，為振興中華而學習的治學目的。第二，勤奮、謙虛的治學精神。第三，嚴謹、求實的治學態度。第四，開拓創新的作風。就是要求從實際出發，敢于提出新問題，善于解決新問題，敢于開拓新局面，做到“四有”——有所發現，有所發展，有所創造，有所前進。

2、“點名計劃”活動

課堂出勤一直是學風建設的重中之重，針對上一階段學生逃課曠課情況嚴重的不良現象，為了加強學生的“自我管理、自我服務、自我教育”意識，普查，調查同學們的出勤情況，并且將出勤情況于第二天進行整理審計，對曠課學生情況交由輔導員進行備案，對具體人員進行談話教育。該活動的目的不僅僅在于督促同學去上課，更在于加強同學們的學習主體意識，糾正錯誤的學習觀念，使學生學會獨立、自主、主動學習。

3、學風建設落實到每一個寢室

關于上課考勤，一直是每一個班級最頭痛的，每次或多或少都有那么幾個人會因為這個那個的事情而出現一些小誤差。上課考勤，的檢查是一方面。一方面將考勤搬到寢室，由寢室長負責各寢室的具體情況，寢室長向副班長報告情況。本班決定決定搞一個班級優秀寢室評比。評比標準：上課考勤情況，遲到、曠課的次數，參加班級活動的積極性等等。根據以上一些內容，每個月進行評比，首月評出“待改寢室”，并對相應寢室處進行教育引導。到了學期期末，再評選出班優秀寢室。

4、定期召開學風班會

定期召開班級會議，及時總結班級近況，表揚班級學習積極分子，并對班級存在的問題提出相應的解決方案。

五.策劃總結

現在開始，班風的雄起要靠班里33個個體的努力，只有做好了自己，才能保證班風正。相信通過本學期的努力，我們能夠建設班風，打造出屬于我們的特色。