第一篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)是在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團(tuán)委指導(dǎo)幫助下開(kāi)展工作的全校性學(xué)生組織。，組建于2002年9月。學(xué)生會(huì)受主席團(tuán)（主席、副主席、秘書(shū)長(zhǎng)）直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書(shū)長(zhǎng)、秘書(shū)處、權(quán)益部、宣傳部、學(xué)習(xí)部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生宿舍自律委員會(huì)、學(xué)生食堂自律委員會(huì)、學(xué)生心理互助中心、學(xué)生事務(wù)管理中心、學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務(wù)中心。各部門(mén)分別設(shè)有正副部長(zhǎng)和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學(xué)生會(huì)的性質(zhì)是：在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團(tuán)委指導(dǎo)幫助下開(kāi)展工作的全校性學(xué)生組織。學(xué)生會(huì)的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學(xué)校與廣大同學(xué)之間、以及同學(xué)與社會(huì)之間的雙向橋梁紐帶作用，動(dòng)員組織廣大同學(xué)參與學(xué)校民主管理，推動(dòng)我校校園文明建設(shè)；在維護(hù)學(xué)校及全體同學(xué)總體利益的前提下，積極、主動(dòng)、堅(jiān)決地代表和維護(hù)廣大同學(xué)的具體利益，保證同學(xué)的合法權(quán)益。以組織開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)的自我服務(wù)，自我管理，自我教育，及社會(huì)活動(dòng)能力，已適應(yīng)改革開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風(fēng)為任務(wù)。學(xué)生會(huì)主席團(tuán)：由主席、副主席及秘書(shū)長(zhǎng)組成，是學(xué)生會(huì)的靈魂，全面負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的工作，對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)起指導(dǎo)管理作用。定期組織召開(kāi)學(xué)生會(huì)各類(lèi)會(huì)議，會(huì)議中總結(jié)前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學(xué)生會(huì)的整體工作，對(duì)學(xué)生會(huì)例會(huì)的相關(guān)議題做出決議。研究學(xué)生會(huì)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員的安排問(wèn)題（包括學(xué)生會(huì)干部的任免問(wèn)題），通過(guò)后上報(bào)團(tuán)委審批。審核通過(guò)學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃以及工作總結(jié)，審核以學(xué)生會(huì)名義簽發(fā)的各類(lèi)文件及通知。根據(jù)實(shí)際情況對(duì)學(xué)生會(huì)章程進(jìn)行修改，完成團(tuán)委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。秘書(shū)處： 協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，協(xié)助學(xué)生會(huì)主席、副主席開(kāi)展工作。管理學(xué)生會(huì)各種文件，并對(duì)文件進(jìn)行登記，存檔。會(huì)議的通知及會(huì)議精神的傳達(dá)，會(huì)議期間做好會(huì)議記錄。寫(xiě)學(xué)生會(huì)的整體年度工作計(jì)劃和工作總結(jié)。根據(jù)考勤制度對(duì)學(xué)生干部日常行為進(jìn)行嚴(yán)格考察。

學(xué)習(xí)部：協(xié)助學(xué)院抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造特色鮮明的校園文化氛圍。負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的思維和動(dòng)手能力，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。與學(xué)校、兄弟學(xué)院的相關(guān)部門(mén)合作開(kāi)展與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動(dòng)。

文娛部：積極開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，活躍學(xué)生的課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，負(fù)責(zé)組織參與學(xué)院各種健康有益積極向上的文娛活動(dòng)。

體育部：負(fù)責(zé)組織開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們良好的集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

宣傳部：負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)日常板報(bào)、海報(bào)、通知、公告的布置和粘貼，保證學(xué)生會(huì)的一切工作迅速傳達(dá)給同學(xué)們。負(fù)責(zé)組織各個(gè)二級(jí)院系宣傳部開(kāi)展有部門(mén)特色的活動(dòng)

女生部：依據(jù)的生理、心理特點(diǎn)，開(kāi)展適合女生特點(diǎn)的各種文體 和娛樂(lè)活動(dòng)，舉辦有關(guān)的知識(shí)講座、報(bào)告會(huì)、演講等活動(dòng)，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)建設(shè)、更新、維護(hù)。收集學(xué)生會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的文字及影音資料利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大學(xué)生會(huì)對(duì)外宣傳。對(duì)各部工作提供技術(shù)支持。

公關(guān)部：主要負(fù)責(zé)與社會(huì)企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務(wù)就是為學(xué)生會(huì)活動(dòng)籌集資金。

權(quán) 益 部：關(guān)注學(xué)生生活、學(xué)習(xí)，代表學(xué)生與學(xué)校進(jìn)行溝通，反映學(xué)生的要求與意愿，接受學(xué)生的反映意見(jiàn)和建議，呈送學(xué)校相關(guān)部門(mén)，并反饋處理的結(jié)果或答復(fù)。定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，開(kāi)展普法活動(dòng)。

勤工部：與特困生進(jìn)行溝通校勤工部結(jié)合各二級(jí)院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對(duì)在校內(nèi)外參加勤工助學(xué)的特困生進(jìn)行調(diào)查，然后把情況向校團(tuán)委匯報(bào)。

宿舍管理委員會(huì)：以學(xué)生公寓為主要陣地,加強(qiáng)了對(duì)宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調(diào),給廣大學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學(xué)生的生活質(zhì)量和生活價(jià)值.食堂委員會(huì)：監(jiān)督食堂運(yùn)營(yíng)，弘揚(yáng)美食文化，反映學(xué)生輿論，關(guān)注民生之本。

第二篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)工作設(shè)想

學(xué)生會(huì)主席工作設(shè)想

如果我成功當(dāng)選學(xué)生會(huì)副主席，我定會(huì)履行我的承諾，腳踏實(shí)地地做好學(xué)生會(huì)的工作。與此同時(shí)，我也感到了肩上的壓力與沉甸甸的責(zé)任。認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干是我的工作作風(fēng)，在其位，謀其政，盡其責(zé)。我如果當(dāng)選的工作設(shè)想具體有以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，推動(dòng)我院學(xué)生會(huì)工作邁上新臺(tái)階

1、以新一屆學(xué)生會(huì)的構(gòu)建為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)基層的建設(shè)，把握建設(shè)力度，認(rèn)真汲取先前管理工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，探索切實(shí)可行的有效管理方法，落實(shí)工作，反饋情況，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及管理。

每月都對(duì)各部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，每個(gè)月初，學(xué)生會(huì)所有部門(mén)的助理每人都要上交一份對(duì)自己部長(zhǎng)的工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)書(shū)，指出部長(zhǎng)在工作中的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及對(duì)他的建議，主席再根據(jù)助理們的評(píng)價(jià)書(shū)有針對(duì)性地找部長(zhǎng)們聊天，可以以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。我會(huì)經(jīng)常與下屬談心，彼此交流對(duì)生活、工作的看法，為把學(xué)生會(huì)工作做好而努力。開(kāi)展主席團(tuán)成員和各部長(zhǎng)常作自我批評(píng)，自我檢討的活動(dòng)，每月以書(shū)面材料形式存入檔案。我還要協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響及權(quán)威。進(jìn)一步抓緊各部門(mén)活動(dòng)的通訊稿和活動(dòng)總結(jié)的及時(shí)性和質(zhì)量。做到“活動(dòng)完就報(bào)導(dǎo)，活動(dòng)后就總結(jié)”。

2、優(yōu)化部門(mén)職能，始終牢記最廣大同學(xué)的根本利益是我們一切工作的出發(fā)

點(diǎn)和落腳點(diǎn)，多為廣大同學(xué)辦實(shí)事、做好事、解難事，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)的積極性、主動(dòng)心和創(chuàng)造性，讓廣大同學(xué)參與到我們的工作中來(lái)。

一個(gè)組織的強(qiáng)大和內(nèi)部人員的良好個(gè)人素質(zhì)及完善的協(xié)調(diào)是分不開(kāi)的，作為一個(gè)主席，首先要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)各個(gè)部門(mén)的能力，良好的分工協(xié)作是保證工作順利進(jìn)行的前提。而在我看來(lái)，現(xiàn)在學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員的個(gè)人素質(zhì)都很高，工作能力也十分值得肯定，但是部門(mén)間的協(xié)調(diào)能力的就不盡人意，這有一定的客觀因素，例如學(xué)生會(huì)部門(mén)多，工作分工已經(jīng)十分明細(xì)，但是學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體，在一些大型的活動(dòng)上，可以?xún)蓚€(gè)或者多個(gè)部門(mén)共同將組織，保證質(zhì)量的同時(shí)提高效率。

3、永葆學(xué)生干部的積極性。

每當(dāng)面臨著換屆的前夕，都會(huì)有一部分的學(xué)生干部出現(xiàn)積極性消退的問(wèn)題，因?yàn)椴荒芑蛘卟幌朐趯W(xué)生會(huì)繼續(xù)升遷，難免會(huì)出現(xiàn)人浮于事，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，首先是對(duì)學(xué)生干部的激勵(lì)，一定要注重內(nèi)部激勵(lì)，再之同時(shí)輔之以其他的方式來(lái)維持并且提高成員的工作積極性。下面是我個(gè)人的幾點(diǎn)方法：

情感激勵(lì)：既然我們的成員之間是以情感為紐帶，則一定要利用

好這一條件。作為上級(jí)，在接收上級(jí)任務(wù)后，應(yīng)將任務(wù)進(jìn)行分類(lèi)安排，不僅把工作分配給下級(jí)，還要多溝通，了解工作的進(jìn)展，建立情感的基礎(chǔ)，在共同工作中可以了解部位，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，并且得到反饋。

權(quán)力授予：作為上級(jí)，必須要敢于將權(quán)力授予下級(jí)，讓他們充分

發(fā)揮自主能動(dòng)性，同時(shí)要有敢于承擔(dān)下級(jí)失敗所造成后果的勇氣，因

為我們的工作不是完成學(xué)院，老師下達(dá)的任務(wù)就了事，而是致力于幫

助為了有所收獲而加入學(xué)生組織的師弟師妹們茁壯成長(zhǎng)。凡事上級(jí)都

抓得緊緊的，那么，下級(jí)何來(lái)積極性？！另一方面，上級(jí)的授權(quán)必須

是明確的，并且有限的。要有規(guī)定任務(wù)范圍與權(quán)力責(zé)任，也要進(jìn)行適

當(dāng)?shù)闹敢恢劣谙录?jí)過(guò)于勞累逐漸把積極性消耗殆盡。

確定目標(biāo)：現(xiàn)在很多學(xué)生干部當(dāng)上部長(zhǎng)后就有所松懈，人浮于事。

在此，作為組織總的負(fù)責(zé)人就需要做好此項(xiàng)工作。必須加強(qiáng)與所分管

部門(mén)的副部做好思想工作，并且加強(qiáng)溝通。表明自己對(duì)他們的重視與

關(guān)懷，并且對(duì)于立志于爭(zhēng)取晉升到高層次職位的成員給予充分無(wú)私的支持，只有給予希望，才能促使他們繼續(xù)奮勇直前。4、5、6、7、著力提高學(xué)生干部能力，積極拓寬學(xué)生干部人際關(guān)系，為學(xué)生干部個(gè)人發(fā)展提供平臺(tái)，提升學(xué)生會(huì)對(duì)他們的吸引力以及凝聚力，讓學(xué)生會(huì)干部體會(huì)到學(xué)生會(huì)給自己帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)可比擬的。嚴(yán)格把關(guān)，挑選品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部、干事，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)生會(huì)形象和學(xué)生干部的形象建設(shè)，自覺(jué)增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，安排各部門(mén)在本部門(mén)舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)課程（培訓(xùn)內(nèi)容包括：工作技能培訓(xùn)、個(gè)人綜合素質(zhì)培訓(xùn)等），不斷提高學(xué)生干部政治理論能力和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)學(xué)生干部的責(zé)任感，樹(shù)立正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀。端正學(xué)生干部的態(tài)度，學(xué)生干部應(yīng)該本著為同學(xué)服務(wù)的心態(tài)，而不是管

理學(xué)生，要改變個(gè)別學(xué)生干部的心態(tài)，提高服務(wù)意識(shí)。

二、以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為中心，一心一意謀發(fā)展

我們始終要牢記學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為中心不動(dòng)搖，一心一意謀發(fā)展，落實(shí)兩個(gè)“關(guān)鍵”，關(guān)鍵要辦好學(xué)術(shù)活動(dòng)，關(guān)鍵要建設(shè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、開(kāi)展面向全院甚至全校的專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，如開(kāi)展好辯論賽，專(zhuān)業(yè)技能大賽,協(xié)助開(kāi)展石油科技文化節(jié)等，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的積極性.2、及時(shí)了解和傳達(dá)學(xué)校為學(xué)生開(kāi)展學(xué)術(shù)講座的相關(guān)信息，使學(xué)生及時(shí)了解專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，拓寬知識(shí)面。

3、定期舉行新生交流會(huì)、考研交流會(huì)，邀請(qǐng)我院成功通過(guò)碩士研究生的同學(xué)與我院的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的交流座談，提取經(jīng)驗(yàn)，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學(xué)提供有價(jià)值的參考。

4、以紀(jì)檢、例檢和課堂巡查為依托，重點(diǎn)做好查處學(xué)生逃課、曠課等相關(guān)工作，并以嚴(yán)抓、敢抓的態(tài)度，嚴(yán)整學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化管理，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，最終提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過(guò)率。

5、積極配合學(xué)校、學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)工作，落實(shí)各項(xiàng)舉措，為建設(shè)學(xué)院良好學(xué)風(fēng)做出學(xué)生會(huì)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、推陳出新，深化改革，強(qiáng)化建設(shè)

1、重點(diǎn)做好學(xué)生會(huì)內(nèi)部、學(xué)生會(huì)與學(xué)生的溝通工作，更好的落實(shí)各項(xiàng)工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導(dǎo)群體和個(gè)人一起完成目標(biāo)的過(guò)程，而溝通則是管理的靈魂，在管理的過(guò)程中，無(wú)論是安排工作、化解沖突，還是計(jì)劃控制，都需要良好的溝通，在總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該推陳出新，重點(diǎn)做好以下工作：

1）

2）定期進(jìn)行學(xué)生會(huì)與班級(jí)交流活動(dòng)，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，解決學(xué)生難事，及時(shí)調(diào)整學(xué)生會(huì)發(fā)展方向。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如學(xué)院網(wǎng)站、論壇、博客、微博、即時(shí)聊天工具，為同學(xué)提供招聘信息、通知、學(xué)習(xí)資源。化工學(xué)院網(wǎng)可以設(shè)立一個(gè)留

言板，或者通過(guò)微博留言，有問(wèn)題或意見(jiàn)的同學(xué)可以在那留言，主席

團(tuán)輪流值班，每天上去查看留言，并及時(shí)給予答復(fù)。

實(shí)行部門(mén)班委一一對(duì)應(yīng)的管理制度，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與學(xué)生班干的聯(lián)系，提升學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的位置，積極調(diào)動(dòng)各班學(xué)生參與學(xué)生會(huì)工

作的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學(xué)生會(huì)運(yùn)作的民主性。3）

2、推陳出新要具有創(chuàng)新意識(shí)，敢于突破傳統(tǒng)。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)政黨永葆生機(jī)的源泉，這是江澤民同志的原話(huà)，同樣的對(duì)于任何事物，想要保持先進(jìn)，創(chuàng)新都是不可或缺的。創(chuàng)新原意有三層含義，一個(gè)，更新。第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。創(chuàng)新思維是創(chuàng)新實(shí)踐，是創(chuàng)造力發(fā)揮的前提。思路決定出路，格局決定結(jié)局。我們靠什么和其他學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)，靠特色、靠創(chuàng)新、靠點(diǎn)子、靠思路。學(xué)生會(huì)的活動(dòng)要做出成績(jī)、做出實(shí)效，讓同學(xué)們認(rèn)可，我們就需要有創(chuàng)新意識(shí)，要不斷的符合時(shí)代發(fā)展的要求，我們要敢于推陳出新。

1）創(chuàng)新與繼承是相輔相成的，缺少了繼承，創(chuàng)新便會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)

本之木。這樣，便難以成功。只有既懂得 發(fā)揚(yáng)自己的特色，勇于創(chuàng)新，又善于繼承前人的傳統(tǒng)，才會(huì)更易成功。在不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，強(qiáng)化

品牌意識(shí)，走出固定的工作模式，尋找新的工作切入點(diǎn)。

2）向上級(jí)申請(qǐng)?jiān)噷?shí)行助理試用制度。雖然現(xiàn)在學(xué)生會(huì)的招新制度已經(jīng)完

善，兩輪面試，讓部長(zhǎng)可以更好地觀察面試者的各個(gè)方面，但是單憑

面試往往是很難代表一個(gè)人的綜合素質(zhì)的，而且有一少部分助理在加

入學(xué)生會(huì)后發(fā)現(xiàn)并不適合自身情況，出現(xiàn)怠工、不適應(yīng)等，嚴(yán)重影響

到了學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)作和制約了學(xué)生會(huì)的發(fā)展。所以，有見(jiàn)及此，可

以試實(shí)行助理試用期制度，在招新的時(shí)候，招的實(shí)際人數(shù)比計(jì)劃人數(shù)

按部門(mén)比例多幾個(gè)，通過(guò)一個(gè)月的試用期，淘汰一部分實(shí)際能力與面

試時(shí)表現(xiàn)不符或者不適合本部門(mén)的助理。這樣既可以提高學(xué)生會(huì)選拔

新鮮血液的質(zhì)量，也可以借此讓助理感受到學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力，使助理

為了不斷提高自身的綜合能力和競(jìng)爭(zhēng)力而更加積極地學(xué)習(xí)工作。

3）召開(kāi)部長(zhǎng)會(huì)議，安排每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)構(gòu)思兩套創(chuàng)新、可行并且能夠突出

化工學(xué)院特色的活動(dòng)方案書(shū)。規(guī)定時(shí)間收上來(lái)，再由主席團(tuán)進(jìn)行挑選

和整合。

最后如果我能當(dāng)選學(xué)生會(huì)副主席一職，我將努力使學(xué)生會(huì)成為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，履行我的承諾，腳踏實(shí)地地做好學(xué)生會(huì)的工作。

化工學(xué)院學(xué)習(xí)部 鄒家榮2011/6/6

第三篇：廣東石油化工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

2010-2011年第二學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》科目考查卷

專(zhuān)業(yè)： 班級(jí)： 任課教師：

姓名：學(xué)號(hào)：成 績(jī)

對(duì)“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)分析

一、案例概述：

中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤(rùn)品牌，神州行為大路品牌，動(dòng)感地帶為狙擊和種子品牌。動(dòng)感地帶僅僅推出15個(gè)月時(shí)間，就“感動(dòng)”了2000萬(wàn)目標(biāo)人群，也就是說(shuō)，平均每3秒鐘就有一個(gè)動(dòng)感地帶新用戶(hù)誕生。“動(dòng)感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶(hù)為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時(shí)尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”的成功營(yíng)銷(xiāo)也被譽(yù)為電信業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的標(biāo)志。“動(dòng)感地帶”的成功是中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，更是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同客戶(hù)群展開(kāi)有效營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

二、案例分析：

1，關(guān)于中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”這一子品牌的市場(chǎng)細(xì)分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動(dòng)感地帶”的成功是中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。縱觀競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信市場(chǎng)，像“動(dòng)感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績(jī)的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國(guó)移動(dòng)旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動(dòng)感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶(hù)為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年 1

輕時(shí)尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”的成功營(yíng)銷(xiāo)也被譽(yù)為電信業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的標(biāo)志。

“動(dòng)感地帶”對(duì)人群的選擇也有獨(dú)到之處。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂(lè)新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時(shí)將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。“動(dòng)感地帶”(M-Zone)可以把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動(dòng)感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)不僅資費(fèi)靈活，同時(shí)還提供多種創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，給用戶(hù)帶來(lái)前所未有的移動(dòng)通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動(dòng)感地帶”走向一個(gè)新的高度。“動(dòng)感地帶

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價(jià)措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)發(fā)送短信需要支付的普遍資費(fèi)來(lái)看，基本上沒(méi)有低于每條0.1元這個(gè)價(jià)位的。而動(dòng)感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費(fèi)額度可以達(dá)到每條短信息0.06元。這樣的定價(jià)方式就像市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價(jià)隨量走，真正做到定價(jià)的人性化和市場(chǎng)化。2，按照人口、心理、行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)市場(chǎng)，有以下特點(diǎn)。

“動(dòng)感地帶”按人口人群特點(diǎn)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)推廣“動(dòng)感地帶”時(shí)的廣告語(yǔ)同樣別具一格：“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的！”將目標(biāo)客戶(hù)鎖定在年輕時(shí)尚一族，傾力為他們打造時(shí)尚通信“自治區(qū)”。“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)用戶(hù)在15～25歲這個(gè)年齡段，這個(gè)目標(biāo)人群正是預(yù)付費(fèi)用戶(hù)的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)移動(dòng)新增用戶(hù)的主流。2003年1月中

國(guó)移動(dòng)用戶(hù)凈增210萬(wàn)，新增用戶(hù)中，簽約用戶(hù)為19萬(wàn)、預(yù)付卡用戶(hù)為191萬(wàn)，而且從2002年7月至2003年1月，中移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡用戶(hù)都是當(dāng)月新增簽約用戶(hù)的10倍左右。可見(jiàn)，抓住15～25歲這個(gè)年齡段的年輕客戶(hù)，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶(hù)。

“動(dòng)感地帶”打心理戰(zhàn)。動(dòng)感地帶——一個(gè)形象、充滿(mǎn)激情的詞匯。“聽(tīng)我的！”是動(dòng)感一族的宣言，是活力四射的個(gè)性化張揚(yáng)，體現(xiàn)年輕人對(duì)自由溝通的渴望。動(dòng)感地帶SIM卡，作為時(shí)尚一族進(jìn)入“M－ZONE”的通行證，是中國(guó)移動(dòng)借助現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在深入分析客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上推出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新載體。

“動(dòng)感地帶”順從消費(fèi)行為特點(diǎn)。我們應(yīng)該看到，動(dòng)感地帶的目標(biāo)客戶(hù)在話(huà)音業(yè)務(wù)方面是低端用戶(hù)，但在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面卻是不折不扣的高端用戶(hù)，這個(gè)年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性、樂(lè)于接受新事物，短消息已成為他們最時(shí)尚最重要的溝通新方式。該客戶(hù)群體有望成為未來(lái)的高端用戶(hù)，是培育未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵群體。正是這些用戶(hù)造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)。

3，“動(dòng)感地帶”的營(yíng)銷(xiāo)策略與其市場(chǎng)定位的有效切合特點(diǎn)。

“動(dòng)感地帶”的成功是中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，更是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同客戶(hù)群展開(kāi)有效營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。“動(dòng)感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶(hù)為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時(shí)尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”的成功營(yíng)銷(xiāo)也被譽(yù)為電信業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的標(biāo)志。最引人注意之處就在于他靈活的定價(jià)措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價(jià)方式就像市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價(jià)隨量走，真正做到定價(jià)的人性化和市場(chǎng)化。

廣告宣傳獨(dú)樹(shù)一幟顯示了其高明的營(yíng)銷(xiāo)策略。“動(dòng)感地帶”邀請(qǐng)周杰倫代言讓“動(dòng)感地帶”人氣飆升。加盟“動(dòng)感地帶”，不再是簡(jiǎn)單的打打電話(huà)、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”的良好感覺(jué)。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當(dāng)有新業(yè)務(wù)的推出，周杰倫都會(huì)充當(dāng)先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務(wù)同時(shí)推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務(wù)立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動(dòng)感地帶”廣告無(wú)不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價(jià)值與定位。觸動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動(dòng)，引起了廣大動(dòng)感用戶(hù)的共鳴，得到了越來(lái)越多年輕人的認(rèn)可。

綜上所述，動(dòng)感地帶的通過(guò)高明的營(yíng)銷(xiāo)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，把這個(gè)品牌推向了一個(gè)新的高度。

第四篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)主席換屆選舉活動(dòng)方案書(shū)

2013-2014學(xué)年廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)主席

選舉方案

我校學(xué)生會(huì)在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立“以學(xué)生為本”的工作理念，以建設(shè)同學(xué)們喜愛(ài)的學(xué)生會(huì)為目標(biāo)，自我服務(wù)、自我教育、自我管理，積極服務(wù)于廣大同學(xué)，在各方面都取得了優(yōu)異的成績(jī)和長(zhǎng)足的進(jìn)步。為保證學(xué)生會(huì)工作的一貫性，更好地帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)為廣大同學(xué)服務(wù)，本著公開(kāi)競(jìng)選、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、擇優(yōu)任用的原則，學(xué)校決定在全校公選學(xué)校新一任學(xué)生會(huì)主席。具體方案如下：

一、競(jìng)選崗位

校學(xué)生會(huì)主席

二、時(shí)間安排

2013年9月10日—10月底

三、競(jìng)選條件

1、思想要求上進(jìn)，有高度的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想素質(zhì)過(guò)硬，具備強(qiáng)烈的為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)；

2、認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，品行端正，在學(xué)生中能起到表率作用；

3、有一定的學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)，曾任班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)以上職務(wù)；

4、具有高漲的工作熱情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽創(chuàng)新，具備較強(qiáng)的組織管理和協(xié)調(diào)能力，擁有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和集體榮譽(yù)感；

5、勇于開(kāi)拓，善于分析，有較強(qiáng)的全局觀念和應(yīng)變能力；

6、學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，刻苦鉆研，成績(jī)良好，上一學(xué)年無(wú)補(bǔ)考；

7、中共黨員或獲得過(guò)校級(jí)或校級(jí)以上“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”、“優(yōu)秀共青團(tuán)員”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)者優(yōu)先考慮。

四、組織機(jī)構(gòu)

為順利開(kāi)展本次選舉，學(xué)校決定成立學(xué)生會(huì)主席選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)生會(huì)主席選舉委員會(huì)，積極開(kāi)展相關(guān)的籌備、組織和選舉工作，確保選舉順利進(jìn)行。

1、校學(xué)生會(huì)主席選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成名單 總顧問(wèn)：王恒胤 組

長(zhǎng)：吳文銜 副組長(zhǎng)：吳長(zhǎng)虹

組

員：劉國(guó)平、黃榮操、楊東娥、王

瑋、陳

濤、田益民、梁

琦、譚夏茹、楊曉坤、秦程節(jié)、汪勝亮、李翔宇、謝

標(biāo)、張婷婷、黃瑞梅、趙

婷

2、校學(xué)生會(huì)主席選舉委員會(huì)組成名單 主

任：吳長(zhǎng)虹 副主任：劉國(guó)平、黃榮操

組

員：張婷婷、黃瑞梅、趙

婷、何凌霄、鄭文威、鐘丹君、胡學(xué)兵、錢(qián)輝健、黃躍航、蔣凱翔、林志榮、費(fèi)

飛、李

洋、黃妙芳、丁澤瀚、劉

剛、劉亞奇、陳宇基、李惠娟、劉文慧、鄧江萍、謝廣深、陳淑琳、呂若彬、梁

靜、翟斌斌、林宇強(qiáng)、鄭浩爍、黃靜雯、何偉江、廖尚通、許生準(zhǔn)

六、競(jìng)選報(bào)名

凡符合基本競(jìng)選條件的11級(jí)或12級(jí)同學(xué)在學(xué)校團(tuán)委官方網(wǎng)頁(yè)下載填寫(xiě)申請(qǐng)表，并在9月17日前將電子版申請(qǐng)表發(fā)至團(tuán)委郵箱，完成報(bào)名工作。

七、資格審查

報(bào)名者需向選舉委員會(huì)提交各項(xiàng)證明，包括院系領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)證明、成績(jī)證明、證書(shū)復(fù)印件等。9月24日前，選舉委員會(huì)將對(duì)報(bào)名申請(qǐng)的同學(xué)進(jìn)行資格審查、征求群眾意見(jiàn)、征求所在黨團(tuán)組織意見(jiàn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核后從中遴選3名候選人。

八、選前公示

9月25日—10月2日，對(duì)遴選的3名候選人進(jìn)行為期1周的公示。

九、競(jìng)選投票

1、競(jìng)選宣傳

10月12日前，3名候選人組建各自競(jìng)選小組，向全校同學(xué)宣傳自己的競(jìng)選口號(hào)、競(jìng)選綱領(lǐng)，宣傳其為學(xué)生服務(wù)的策略，各個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并制作競(jìng)選視頻，為后續(xù)演講投票環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。（宣傳方式可通過(guò)微博宣傳并@團(tuán)委、學(xué)生會(huì)官方微博，以及通過(guò)宣傳海報(bào)的制作等方式）。

2、競(jìng)選演講

10月12日，以班級(jí)為單位，組織全校同學(xué)觀看3名候選人競(jìng)選演講（觀看演講視頻），全校各班級(jí)全體同學(xué)對(duì)候選人進(jìn)行直接投票，獲得票數(shù)最高的候選人將由班級(jí)代表進(jìn)行全校投票。

3、召開(kāi)選舉投票大會(huì)

10月13日，學(xué)校召開(kāi)校學(xué)生會(huì)主席選舉大會(huì)，組織校、院兩級(jí)團(tuán)學(xué)組織主要干部、各班班長(zhǎng)、團(tuán)支部書(shū)記，到會(huì)參加選舉，以每個(gè)學(xué)生組織和每個(gè)班級(jí)為代表，對(duì)候選人進(jìn)行投票。每個(gè)校級(jí)學(xué)生組織有5票，每個(gè)院級(jí)學(xué)生組織有3票，每個(gè)班級(jí)有1票。得票高者當(dāng)選。當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)票數(shù)，并公布選舉結(jié)果。

十、任前公示

10月14日—20日，對(duì)選舉結(jié)果進(jìn)行為期1周的公示。

十一、正式任命

10月下旬，由學(xué)校正式發(fā)文任命。

十二、相關(guān)要求

1、思想重視、組織嚴(yán)明。各有關(guān)人員要正確認(rèn)識(shí)本次選舉學(xué)生會(huì)主席的重要意義，思想高度重視，切實(shí)做好各項(xiàng)籌備工作，保證換屆選舉順利進(jìn)行。

2、宣傳到位、發(fā)動(dòng)充分。采取多種渠道宣傳本次學(xué)生會(huì)主席選舉工作，深入挖掘優(yōu)秀學(xué)生參與本次選舉。全校團(tuán)學(xué)組織要加強(qiáng)選舉工作的輿論引導(dǎo)，營(yíng)造良好氛圍，要充分利用學(xué)校網(wǎng)站、微博、QQ群、手機(jī)報(bào)、手機(jī)飛信、海報(bào)、宣傳板等各種形式，形成強(qiáng)大宣傳的合力。

3、嚴(yán)肅紀(jì)律，公開(kāi)公正。工作人員要認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行選舉制度。一旦發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)作弊現(xiàn)象，立即取消候選人的競(jìng)選資格，并追究相關(guān)工作人員的責(zé)任。

共青團(tuán)廣東石油化工學(xué)院委員會(huì) 廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會(huì)

2013年9月8日

第五篇：廣東石油化工學(xué)院見(jiàn)習(xí)報(bào)告4

化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院

生物工程系

實(shí)習(xí)報(bào) 告

專(zhuān)業(yè)生物工程班別學(xué)號(hào)

姓名實(shí)習(xí)類(lèi)型實(shí)習(xí)日期

成績(jī)

認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)報(bào)告

前言

為了使我們更多了解工業(yè)產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深我們生物工程專(zhuān)業(yè)在各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，分別在2012年7月3日到2012年7月5日期間內(nèi)每天在老師的帶領(lǐng)下乘坐校車(chē)分別去參觀了茂名市第一污水處理廠、湛江珠江啤酒廠、高州龍利果業(yè)有限公司共三個(gè)公司。

一、茂名市第一污水處理廠。

時(shí)間：2012年7月3日星期二

地點(diǎn)：茂名市第一污水處理廠

主要工作：參觀認(rèn)識(shí)污水廠的各部門(mén)組成以及掌握和了解城市污水處理的工藝流程、工藝原理和方法。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

1、建設(shè)發(fā)展：茂名市第一污水處理廠項(xiàng)目，是小東江綜合整治工程的關(guān)鍵部分，是茂名市保護(hù)生態(tài)環(huán)境、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是“廣東碧水工程計(jì)劃”重要項(xiàng)目，被省計(jì)委和國(guó)家計(jì)委列為重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，并被批準(zhǔn)利用中央國(guó)債和丹麥政府無(wú)息貸款建設(shè)。該項(xiàng)目總投資2.8億元，日處理污水達(dá)9.5萬(wàn)噸，正式投產(chǎn)后，市區(qū)河?xùn)|、河西兩大片的生活污水都流進(jìn)小東江兩邊的兩條污水管，然后匯集到污水處理廠，經(jīng)處理后再排入小東江，將使小東江、梅江水質(zhì)逐步達(dá)到國(guó)家地面水Ⅲ類(lèi)水域水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有力地保護(hù)了茂名市的生態(tài)環(huán)境。此次試通水主要是檢驗(yàn)污水管道以及廠內(nèi)各主要工藝構(gòu)筑體建設(shè)質(zhì)量和廠內(nèi)設(shè)備安裝運(yùn)行情況。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：茂名市區(qū)產(chǎn)生的生活污水全部由第一污水處理廠負(fù)責(zé)處理。由于所處理的是生活污水而不是工業(yè)污水，所以該廠生產(chǎn)過(guò)程中新產(chǎn)生的污泥重金屬含量較低，富含有機(jī)質(zhì)、多種微量元素及微生物，具有三維復(fù)合肥的所有構(gòu)成。因此，將它用作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料有低成本、高能效的優(yōu)勢(shì)，吸引了許多果農(nóng)到廠洽談合作和試用污泥。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、工作流程：根據(jù)污水處理量、原污水水質(zhì)、處理要求，污水廠主要去除CODcr,BOD5和SS，對(duì)氨氮也有一定的去除率，選擇以好氧生物處理為主的二級(jí)處理工藝流程如下：原水→泵前中格柵→泵→泵后細(xì)格柵→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析項(xiàng)目：

①格柵

格柵是用以去除廢水中較大的懸浮物，漂浮物，纖維物質(zhì)和固體顆粒物質(zhì)，以保證后續(xù)處理單元的正常運(yùn)行，減輕后續(xù)處理單元的處理負(fù)荷，防止阻塞排泥管道和設(shè)備。本設(shè)計(jì)采用進(jìn)水時(shí)通過(guò)中格柵來(lái)去除部分固體，通過(guò)泵房后，再采用細(xì)格柵去除其它固體。

②提升泵房

提升泵房用以將進(jìn)廠污水提升到相應(yīng)高度，便于污水處理廠后續(xù)處理的順利進(jìn)行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重較大的無(wú)機(jī)顆粒（如泥砂，煤渣等，它們相對(duì)密度約為

2.65），沉砂池常設(shè)于初沉池前，以減輕沉淀池負(fù)擔(dān)及改善污泥處理構(gòu)筑物的處理?xiàng)l件。經(jīng)分析決定，本設(shè)計(jì)采用曝氣沉砂池，使沉砂的后續(xù)處理難度大大降低。

④初沉池

初沉池是二級(jí)污水處理廠的預(yù)處理構(gòu)筑物，設(shè)在生物處理構(gòu)筑物的前面。處理對(duì)象是懸浮物質(zhì)，同時(shí)可去除部分，可改善生物處理構(gòu)筑物的運(yùn)行條件并降低其負(fù)擔(dān)，沉淀池按水流方向的不同，可分為平流式沉淀池，輻流式沉淀池和豎流式沉淀池。

經(jīng)過(guò)分析，本設(shè)計(jì)的初沉池采用平流式沉淀池，需要考慮其流入，流出裝置、沉淀區(qū)、污泥區(qū)、排泥和排浮渣設(shè)備。

⑤AAO工藝

AAO法又稱(chēng)A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一個(gè)字母的簡(jiǎn)稱(chēng)（厭氧-缺氧-好氧法），是一種常用的污水處理工藝，可用于二級(jí)污水處理或三級(jí)污水處理，以及中水回用，具有良好的脫氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池設(shè)在生物處理構(gòu)筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物處理系統(tǒng)的重要組成部分，它除了進(jìn)行泥水分離外，還進(jìn)行污泥濃縮，并由于水量、水質(zhì)的變化，還要暫時(shí)貯存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥濃縮的作用，所需要的池面積大于只進(jìn)行泥水分離所需要的池面積。

本設(shè)計(jì)中心進(jìn)水周邊出水輻流式二沉池

⑦消毒池

城市污水經(jīng)一級(jí)處理或二級(jí)處理后，水質(zhì)改善，細(xì)菌含量也大幅度減少，但其絕對(duì)值仍很可觀，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水體前應(yīng)進(jìn)行消毒，特別是醫(yī)院、生物制品所及屠宰場(chǎng)等有致病菌污染的污水，更應(yīng)嚴(yán)格消毒。

消毒設(shè)備應(yīng)按連續(xù)工作設(shè)置，消毒設(shè)備的工作時(shí)間，消毒劑投加量，可根據(jù)所排放水體的衛(wèi)生要求及季節(jié)條件掌握。

收獲體會(huì)：

這次污水廠參觀不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解環(huán)境保護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)見(jiàn)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。過(guò)工作人員的解說(shuō)，讓我鞏固了我們所學(xué)的微生物那一學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步地了解到如何利用微生物來(lái)保護(hù)環(huán)境，做到了把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中去，甚至也讓我真正領(lǐng)會(huì)到什么叫“學(xué)有所

用”。感覺(jué)我們的生活，想要高質(zhì)量，真的離不開(kāi)科學(xué)，離不開(kāi)學(xué)習(xí)新知識(shí)。

二、湛江珠江啤酒廠。

時(shí)間：2012年7月4日星期三

地點(diǎn)：湛江珠江啤酒廠

主要工作：了解啤酒生產(chǎn)的工藝流程、工藝原理和方法。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

1、建設(shè)發(fā)展：集團(tuán)于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)

業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、廣東省和廣州市大型企業(yè)集團(tuán)以及廣州市國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。珠江啤酒是全國(guó)三大啤酒品牌之一，單一品牌銷(xiāo)量居全國(guó)同行第二位，榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)綠色食品等40多項(xiàng)榮譽(yù)，在中國(guó)啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽(yù)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和東南亞等地。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：珠啤集團(tuán)按照國(guó)家“保護(hù)環(huán)境、安全消費(fèi)、可持續(xù)發(fā)展”產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求

實(shí)施清潔生產(chǎn)，率先在行業(yè)提出了打造中國(guó)啤酒業(yè)的“綠色航母”概念，嚴(yán)格按國(guó)家農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NY/T273-2002《綠色食品 啤酒》，高標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)高科技的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的釀酒工藝和質(zhì)量上乘的原輔材料來(lái)釀造綠色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申報(bào)的珠江純生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31個(gè)品種全線(xiàn)通過(guò)國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的鑒定，被正式認(rèn)定為綠色食品，奠定了“綠色航母”的規(guī)模基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、工作流程：制麥——糊化——糖化——麥汁煮沸——清酒——發(fā)酵酵母——無(wú)菌過(guò)

濾——罐裝——產(chǎn)品

2、分析項(xiàng)目：

制麥：大麥在人工控制的條件下進(jìn)行浸漬、發(fā)芽、干燥，并經(jīng)過(guò)除根后即為成品麥芽。

糊化：粉碎后的谷類(lèi)輔助原料與水混合，經(jīng)過(guò)加壓或常壓煮沸，迅速吸水膨脹，形成膠凝狀，一般情況下會(huì)加入適量麥芽，利用麥芽的淀粉酶使谷類(lèi)淀粉邊糊化邊液化，得到一種稀薄的谷物酵液，從而與麥芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜溫度、PH、時(shí)間等條件下，將麥芽輔助原料中的不溶性高分子物質(zhì)（淀粉、蛋白質(zhì)等），逐步分解為可溶性的低分子物質(zhì)。

麥汁煮沸：過(guò)濾洗槽后的麥汁，通過(guò)煮沸達(dá)到穩(wěn)定麥汁成分的目的，主要作用為酶的破壞、麥汁滅菌、促進(jìn)蛋白質(zhì)沉淀、水分蒸發(fā)、酒花成品的浸出、降低PH值形成還原物質(zhì)和去除不良物質(zhì)的等。

收獲體會(huì)：

這次參觀啤酒廠，讓我覺(jué)得，在學(xué)校學(xué)習(xí)，知識(shí)學(xué)到一些比較基本的，比較專(zhuān)一的知識(shí)，而在生活生產(chǎn)中，需要的知識(shí)更多，除了本專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要更多其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在生活生產(chǎn)中要十分靈活處理我們所學(xué)的知識(shí)，要結(jié)合各種各樣的情況來(lái)解決相關(guān)的問(wèn)題，讓我覺(jué)得我要更加努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，這樣才可以在以后工作中有所作為。就如，在發(fā)酵過(guò)程中，除了用上生物知識(shí)外，還用上了其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，比如工程設(shè)計(jì)，化工原理，那些機(jī)器設(shè)備的設(shè)計(jì)，也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

三、高州龍利果業(yè)有限公司。

時(shí)間：2012年7月5日星期四

地點(diǎn)：高州龍利果業(yè)有限公司

主要工作：了解羅非魚(yú)、荔枝、山楂處理的工藝流程、工藝原理和方法。實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

1、建設(shè)發(fā)展：高州龍利果業(yè)有限公司屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，位于高州市分界鎮(zhèn)龍安工業(yè)園區(qū)，廠區(qū)占地面積二萬(wàn)六千平方米，從2002年起，先后投入資金3500萬(wàn)元，建設(shè)廠房一萬(wàn)二千平方米。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：主要產(chǎn)品有速凍果蔬類(lèi)食品，天然香辛類(lèi)調(diào)味品，亞熱帶果脯食品，飲料等。現(xiàn)建成投產(chǎn)的項(xiàng)目有：（1）大型冷庫(kù)一座，面積一千八百平方米，庫(kù)容達(dá)一千五百多噸，配套生產(chǎn)保鮮用碎冰生產(chǎn)線(xiàn)一條，日產(chǎn)碎冰15噸；（2）水果、蔬菜烘干生產(chǎn)線(xiàn)６條，生產(chǎn)能力15噸／天；（3）“香辛調(diào)味品項(xiàng)目”于2005年7月正式投入生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)胡椒粉等香辛調(diào)味品，年加工能力一千五百?lài)崳a(chǎn)品已批量出口美國(guó)；（4）2008年建成山楂、荔枝、龍眼等果汁飲料項(xiàng)目，年加工能力27000噸；

（5）2009年建設(shè)“羅非魚(yú)加工生產(chǎn)”項(xiàng)目，年加工羅非魚(yú)8000噸。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、工作流程：我們了解三個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程：山楂紅茶，干果，羅非魚(yú)。

2、分析項(xiàng)目：

①山楂紅茶工藝流程及項(xiàng)目分析：（山楂紅茶）

原料混合（把山楂、紅茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液體里浸泡）——澄清過(guò)濾（浸泡后需要把雜物過(guò)濾）——上罐（就是把裝備裝料液的罐放到工作臺(tái)上，通過(guò)機(jī)器把罐流到下一步以便裝料）——進(jìn)料（是指把經(jīng)過(guò)處理的山楂、紅茶這些原料放進(jìn)裝料大桶里面，準(zhǔn)備讓機(jī)器流入小罐里）——封口（通過(guò)自動(dòng)化把裝好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易運(yùn)轉(zhuǎn)）——加蓋（給封好口的小罐加上一個(gè)塑料蓋，讓其更加封密安全）——射碼（給半成品注射生產(chǎn)日期）——分裝（因?yàn)檫@一過(guò)程還不能完全依賴(lài)機(jī)器自動(dòng)化，所以在過(guò)程中還是少不了人工協(xié)助，這里是產(chǎn)品頻繁流出處，需要16人，如果太少人，就會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)，甚至影響生產(chǎn)）——成品（成品出來(lái)后，要運(yùn)到仺庫(kù)里登記生產(chǎn)數(shù)量及被質(zhì)檢部檢查，最后銷(xiāo)出去。）

②干果工藝流程及項(xiàng)目分析：（桂元、荔枝等）干果

選果（把好的果挑選出來(lái)，不要那些已經(jīng)爛的或皺巴巴的等不及格的桂圓、荔枝）——洗果（挑選完后，就要把它們用機(jī)器自動(dòng)洗干凈）——干燥（把洗干凈的果經(jīng)過(guò)干燥箱干燥）——削殼（把已經(jīng)干燥過(guò)的果通過(guò)機(jī)器自動(dòng)剝殼）——清洗（剝完殼后通過(guò)機(jī)器自動(dòng)清洗）——入爐干燥（把清洗干凈的果肉放進(jìn)大爐里存12h左右）——稱(chēng)重（按產(chǎn)品要求稱(chēng)重）——分裝（把稱(chēng)好重量的果肉裝進(jìn)袋里面）——檢查（檢查重量是否在要求范圍內(nèi)）——上料（把經(jīng)過(guò)檢查的袋裝品放上機(jī)器流帶讓其自動(dòng)流到下一步）——分裝入罐（有人在這里把上面流下來(lái)的袋裝品一個(gè)一個(gè)裝進(jìn)小罐里，再放到流線(xiàn)帶上讓其流到下一步）——套膜（上一步流下來(lái)的裝有產(chǎn)品的罐被機(jī)器自動(dòng)制膜兼人工套好罐表面）——裝箱（有人在這一位置把套好膜的罐裝品放進(jìn)箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺庫(kù)存放好，經(jīng)檢查過(guò)關(guān)后，對(duì)外銷(xiāo)售）

③羅非魚(yú)工藝流程及項(xiàng)目分析

活魚(yú)暫養(yǎng)——放血（把準(zhǔn)備被操作的羅非魚(yú)放在放血機(jī)器里自動(dòng)放血，然后把放完血的羅非魚(yú)傳到下一仺口，準(zhǔn)備下一步）——取片（把放完血的羅非魚(yú)用刀對(duì)稱(chēng)割成兩片）——去鱗磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分選（將優(yōu)秀的、及格的、不及格的半成品分開(kāi)）——過(guò)冰室（這里的工作人員要在21。下工作）——O3消毒（經(jīng)過(guò)臭氧的強(qiáng)氧化性將細(xì)菌殺死）——冷藏（在低溫室里把半成品暫時(shí)方存，以便下一步操作）——稱(chēng)重（按產(chǎn)品要求的范圍稱(chēng)重）——加冰衣（為了保護(hù)半成品上的那一場(chǎng)冰不被融化）——包裝（把稱(chēng)號(hào)重量及加好冰衣的魚(yú)片用塑料袋包裝好，然后放進(jìn)箱里面）——成品（運(yùn)到仺庫(kù)，經(jīng)檢查及格后對(duì)外銷(xiāo)售）

收獲體會(huì)：

剛?cè)サ降臅r(shí)候感覺(jué)那家公司面積不是很大，但是我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步了解到他們的生產(chǎn)有很多過(guò)程都機(jī)器自動(dòng)化的，覺(jué)得一家小小的公司，里面也包含了很多科學(xué)知識(shí)，比如制作羅非魚(yú)過(guò)程中的放血、去皮這些步驟，都是自動(dòng)化的，效率比人工操作高得很，還有了解到制作過(guò)程中也用上了我們上學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如在消毒過(guò)程中，他們利用臭氧的氧化性來(lái)消毒，利用了我們冷藏的原理來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的低溫保藏等等，在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中讓我很好地把書(shū)本的知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，鞏固了我們的課本知識(shí)，同時(shí)也開(kāi)闊了我的視野，讓我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)更加感興趣，覺(jué)得我們所學(xué)的知識(shí)真的可用到生活中去，而且是很實(shí)用，讓我對(duì)學(xué)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)更有信心。