第一篇：解說辭

解說辭

湖南城市學院學生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以來，湖南城市學院學生公寓管理中心內練素質，外塑形象，團結協作，迎難而上。逐步建立起了新型的后勤保障體系，運行效率，服務質量和保障能力得到不斷提高。很好地完成了學校的各項后勤保障任務。為學校的改革、發展和穩定工作發揮了重要作用。

湖南城市學院學生公寓管理中心在學校學生工作處的領導下，切實負責我校學生公寓管理的各項事務，現下轄新型學生公寓15棟（德馨苑3棟、雅馨苑6棟、藝馨苑6棟）安置了我校14個二級院系的輔導員老師、學生的住宿問題。回顧昨天，我校學生公寓管理中心的每個人都懷一顆感恩之心。因為中心的發展和每個人的成長，離不開長期以來對他們工作提供大力支持的學校領導，各二級院系領導。離不開積極協調、配合工作的各學院老師、學生干部，更離不開關注與支持的每一個城院人。中心工作人員更是團結協作，相互尊重，辛勤工作，務實進取，勇于挑戰，勇擔重任。在過去幾年中取得了豐碩的成果，我們成功開展了一系列大型的以學生公寓文化建設為主題的文娛活動、先后有9棟學生公寓被省教育廳評為“省級標準化學生公寓”，同時，去年雅馨苑更是獲得了“省級標準化學生公寓園區”。這些既是中心工作的榮譽，更是我們工作的動力與責任。

學生公寓就是學生們在學校里的家，我們的寢室不僅是學校育人環境的重要組成部分，也是學校常規管理工作的重要陣地，更是學校精神文明建設的重要窗口。重視寢室管理工作，對于營造良好的育人環境，培養優秀人才起了重要作用。近年來，學校把學生公寓管理建設作為學校后勤工作的一項重點。傾力打造了一個美好、和諧、安全、文明、衛生的寢室環境，為大學生的全面發展奠定了基礎，并取得了明顯的成效。

在寢室管理建設中，學生公寓管理中心換位思考，充分考慮在校學生的日常作息的特點，全方位為學生服務，他們以明確的服務目標為導向確定寢室建設管理的具體內容。并通過一系列措施使之落到實處。

第一，為了保障寢室建設、管理有章可循，在學生工作部的領導下，學生公寓管理

中心根據我校學生特點和實際情況，先后制定、修正、完善和發展了一系列寢室管理的相關制度，并采用警示標語等形式將寢室規章深入人心，促使學生對這些規章由服從到內化。對公寓大廳動態顯示屏上的信息及時更換，使同學們及時了解學校的服務動態。這些及時解決了廣大同學的很多實際困難。

第二，加強我校文明衛生學生公寓建設，我校結合本校實際情況。對學校所有學生

公寓定期進行勞衛檢查、文明監督、晚寢檢查。既對我校學生公寓安全隱患及時進行排查，同時又能培養學生養成講衛生、講公德的良好習慣。第三，構建縱橫兩級管理，以學校—學生公寓管理中心—學生干部為縱向，以學校

—各二級院系—各學工辦為橫向管理。形成管理合力，保證管理渠道暢通，避免了大量寢室管理可能出現的漏洞。

第四，重視公寓安全問題。外來人員一律憑證登記入公寓，節假日更加重視學生公

寓安全問題。減少或杜絕偷盜現象。公寓管理員與宿管老師及時調查并向上反饋學生宿舍存在的報修和維修難題。搭建學生和維修部門的橋梁，更好地為學生們服務。

第五，思想工作下寢宣傳，干預學生心理問題，下寢辦公。為廣大同學作思想理論

工作，使我校學生精神狀態長期保持積極、穩定的狀態，實現了思想工作與寢室管理工作的有機結合！

第二篇：晚會解說辭集錦

晚會解說辭集錦

青春的交響綻放華麗的激情

校園的純真揮灑最美的真摯

在這燈花與微笑構成的舞臺，在這溫馨與永恒鑄成的圣地。

我們歡聚在一堂，共同度過這個美好而難忘的夜晚。

流金歲月，三年的生活已經匆匆而逝，我們在這里學習，在這里成長。四季更迭，任萬物瞬息萬變，我們未曾改變，一段深深的情，一顆感恩的心。讓我們在最美的年華里，共同譜寫最動聽的青春樂章！

尊敬的各位領導、各位來賓

親愛的同學們大家晚上好！

歡迎來到我是今晚的主持人

我是今晚的主持人

下面 請允許我為大家 介紹今天到場的各位來賓他們是

讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

往事如沙，歲月如歌，總有些情節，將會抹去，總有些眷戀，日漸沉積。親愛的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的別離 那是我們青春的印記.1.請欣賞歌伴舞 《節日歡歌》 演 唱 者 ：董 文

放飛心中的理想 暢想青春的旋律

追逐成功的喜悅 把握無悔的明天

歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒有不散的筵席，讓我們虔誠禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當時已惘然。

歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味

感受人生，會當擊水三千里，自信人生五百年。

2.奔放的舞蹈，潮流的氣息，時尚的腳步，跳動的音符。詮釋了他們個性、開朗、奔放、熱情的青春風貌。

3.你對我說

相逢是首歌

相逢是我們

我們用青春譜寫

一首難以忘懷的歌

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，朝氣蓬勃是我們的本色

自強不息是我們的追求。

4.（男）青春是展翅的飛鴻,雄偉,壯觀;

（女）青春是離弦的箭,敏銳,執著;

（男）青春是冉冉升起的太陽,積極,向上;

（女）青春是潮起時的浪花,樂觀,豪邁;

（女）我們展望未來；更多的機遇，更多的挑戰；

（男）有理想導航，有遼闊的藍天，有奮發向上的精神翅膀。（男）與其束縛前行的腳步,（合）不如放飛夢想,讓激情高翔!.今天，我們歡聚一堂，為共和國的騰飛走向慷慨激昂的贊歌；

今天，我們輕歌曼舞，盡情表達我們對祖國的自豪之情。

6.請欣賞詩朗誦《祖國，我為你自豪》

成長的路上有坎坷，那是我們能力的試金石，成長的路上有激情，那是我們追求夢想的源泉，跳動的旋律點燃青春的激情，飛揚的音樂詮釋不老的希望，讓我們踏著來自阿拉伯的節拍，與夢想一起飛翔！

7.請欣賞舞蹈《阿拉伯之夜》

8．三句半《贊西財》

相聚在西財，成長在西財，追夢在西財，西財是我們共同的家。讓我們邁著有力的步伐登上西財大舞臺，讓我們用蓬勃的朝氣將西財雄風點燃，讓我們用行動唱響西財禮贊。

9.歌伴舞《春泥》

我們有太多的感動，來自于老師的引導；

我們有太多的感動，來自于老師的關愛；

我們有太多的感動，來自于老師的教誨；

讓我們用實際行動來報答像春泥一般呵護花朵的老師。

請欣賞歌伴舞《春泥》

第三篇章：暢想未來

又是一年月圓日，又是一載追夢時，年輕的我們來到這里，來到這圣潔的花園，用我們的智慧與愛心催開初綻的蓓蕾。

在這里，每一個閃光的日子都是一朵飄逸的時光音符，青春的火力裝點了校園秋天的金黃夢境。

朗朗月光，承載著我們太多的夢想，打開扉頁，綻放朝陽；合上書本，撒出月光。淡淡的墨香中，我們精心澆灌那茁壯的希望之樹。

青春已在用最美的聲音為我們歌唱，絢爛的舞臺已為我們鋪好。來吧，帶著夢想，帶著憧憬，帶著希望，用激情譜寫人生最華麗的樂章。

11.歌曲聯唱《my way》《最初的夢想》《年輕的戰場》

有一種激情蕩漾在心底，有一種旋律縈繞在腦海，有一種歌聲盤桓在耳邊，有一種激情蕩漾在心底，那是青春在燃燒，那是熱情在流淌。

那是夢想，在翱翔。

讓我們在歌曲聯唱中，把熱情與活力灑向校園每個角落。

12.街舞（top）

舞臺上他們盡情放縱、活力四射，激情洋溢，用街舞的健康、時尚與動感盡情詮釋美好的青春活力、自由不羈。請欣賞由t.o.p為我們帶來的街舞

13.音樂劇《成長》

又是一年月圓日，尋夢的我們來到這里，來到這圣潔的花園，用我們的指揮與愛心催開初綻的蓓蕾，請欣賞音樂劇《成長》

15.結束曲《我的未來不是夢》

未來如一把跳動的火焰，閃爍著耀眼而迷人的光彩；

未來似一組優美的音符，奏響著動聽而激昂的旋律。

未來是激揚的舞蹈，因為未來，我們歡欣鼓舞；

夢想是跳動的音符，因為夢想，我們充滿期望。

讓我們共同昭示：《我的未來不是夢》

閉幕詞:

（男）自古圣賢贊春霄,君言秋日勝春潮.（女）秋,是收獲的季節,昨天,我們為理想灑下了汗水,今朝,我們才有幸品位到果實的甘甜,（男）秋,是播種的季節,勸君不要沉睡于昨天成功時喜悅的搖籃,播種希望,準備再戰才是新時代的好兒男!

在繽紛的焰火和歡快的樂曲中，新的一年向我們走來。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務要去完成，我們將面臨新的挑戰和新的機遇。我和全體教職員工以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同學，祝同學們美夢成真，學習進步，身體

昂：讓我們唱起美妙的歌曲，跳起歡快的舞蹈，一起融合進這歡樂的海洋中； 鏗：讓我們歌唱共同的大學歲月 歌唱美麗的校園 歌唱偉大的祖國。

鏗：幾十年大浪淘沙

玲：我們在歷練中顯示了金子般的品格，方：我們在風雨中證明了自己對祖國的熱愛，鏗：一曲《最愛你中國》，謹此獻給我們偉大祖國56周歲華誕

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。請您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》

基：今夜星光燦爛；

方：今夜月色柔美；

玲：歡樂的時刻總是那么短暫；

昂：歡聲笑語留在你我的心中；

鏗：青春的自由，青春的動感，方：青春的世界充滿夢想和希望。

基：有愛的地方就有夢想，玲：有夢想的地方就有希望，鏗：有希望的地方就有年輕的我們！

昂：愿我們的新同學在四年后收獲累累的碩果

基：愿我們的祖國偉大富強，繁榮昌盛

方：感謝星海音樂學院和中國移動公司的大力支持

玲：同時也衷心的感謝各位嘉賓的到來

鏗：慶國慶迎新生晚會

合：到此結束！

合：晚上好！

男：青春是一首動聽的旋律，女：青春一副美麗的畫卷，男：青春是一個耐人尋味的故事，女：青春是一段難以忘懷的記憶。

男：讓我們懷著悸動的心，去憧憬人生中最燦爛的季節，女：是啊，讓我們珍惜現在的花樣年華，去譜寫人生更精彩的樂章，男：對，就在這圣誕狂歡之夜，讓我們一起去感受青春的勁爆動力

男：火樹銀花，燈火璀璨，女：在這個激情洋溢的時刻，男：在這個狂歡的不眠之夜，用你我的真心去聆聽

合：《今夜愛無限》

國慶晚會

李瑞英：中央電視臺。

康輝：中央電視臺。

李瑞英：各位觀眾，這里是中華人民共和國首都北京。

康輝：這里是全世界中國兒女祝福的北京。

李瑞英：2009年10月1日我們迎來了新中國成立60華誕。

康輝：2009年10月1日，奮進的中國邀你共享盛大節日慶典。

李瑞英：當歷史的腳步穿越昔日的故宮金殿，這一時刻足以激蕩中國5000年的記憶。

康輝：當祝福的聲響震徹九天，這一時刻足以激越中國960萬平方公里豐饒的土地。

李瑞英：今天我們為天安門廣場現場直播中華人民共和國成立 60周年 的盛況。

康輝：今天我們將在其實恢弘的天安門廣場與您一同見證跨入21世紀的中國盛世華章。

李瑞英：從1949年到2009年，一條60年的長度，一頭連著在改革開放下，活力迸射向繁榮富強邁進的中國。

康輝：從1949年到2009年，新中國60年的風雨歷程已豐盈收獲，讓我們有足夠的理由在10月1日這一天，用自己最真誠的方式為祖國慶賀。

李瑞英：英雄的中國軍隊在這里集結，自豪的中國人民在這里歡聚。

康輝：敬候偉大時刻的到來，要用最嘹亮的聲音唱出心中最美的贊歌。

李瑞英：此刻的天安門廣場，八萬余名青少年用明黃與鮮紅的花束組成了巨大的國慶字樣。曾幾何時，為了這個值得紀念的慶祝，多少志士仁人奔走呼號。

康輝：曾幾何時，為了這個值得慶祝的紀念，多少先烈前赴后繼。

李瑞英：中國人執著前行了整個世紀。

康輝：為了那面可以仰望的五星紅旗，中國人世世代代繼往開來，不遺余力。

李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和國自強獨立的今天，我們心底有份厚重的感念，匯集成無限崇敬的萬語千言。

康輝：人民英雄永垂不朽，在共和國和平發展的未來，我們心底有份堅定的信念，需要永遠守護用鮮血浸染的江山，要永遠捍衛五星紅旗奪目的鮮艷。振興中華，偉大的革命先行者孫中山先生在探索革命的慢慢整個征途中發出由衷的棋盤。

李瑞英：今天新時代的青年人已經把繁榮中國的大旗扛在肩上，把祖國的重托扛在肩上。我們堅挺的脊梁足以讓先輩安然。

康輝：中國應該對人類有較大的貢獻，毛澤東主席在翻開新中國扉頁的同時，就宣布了中國對于世界的擔當。

李瑞英：而今熱愛和平的中國，正在促使世界變得更美好，飛速發展的中國必將推動人類持久和平、共同繁榮、和諧萬邦。英雄的血肉凝成中國軍人的錚錚鐵骨，光榮傳統世代相傳，人民軍隊威名遠揚。

康輝：時光流轉，歲月如梭。21世紀中國軍隊準備接受祖國和人民的檢閱。

李瑞英：60門禮炮齊整地排部在天安門廣場南端，為新中國烙印崢嶸的紀念有和平的經典。

康輝：激蕩中華民族的奔騰血脈。修葺一新的中國國家博物館，厚重如山，巍峨毅然。60年來他見證了共和國奮勇前行的每一步。

李瑞英：前行有聲，歲月無沿。中國人民秉持著歷來了艱苦奮斗，張開了擁抱世界的臂膀，堅定了開放發展的心態。

康輝：新中國60年，光陰荏苒，我們回顧一張質樸的面孔，難忘一張張勤勞的雙手，鑄就了中國各條戰線的輝煌成就。

李瑞英：此刻的人民大會堂莊嚴而肅穆，亦如它正聆聽普通百姓最由衷的心聲。

康輝：中國人民意氣風發、豪情滿懷，親手繪制自己最向往的未來。

李瑞英：56跟民族團結柱分利在廣場兩側，寓意56個民族團結在一起，深深表達對60周年華誕的深深祝福。

康輝：在中國漫長的歷史進程中，各族人民相互依存，形成了血濃于水的民族情感，這份情感是中華民族的生命所系、力量所在、強盛所依。

李瑞英：為了實現中華民族偉大復興的共同理想，我們共同奮斗、攜手并肩就一定能構建出偉大祖國繁榮富強的盛世歡顏。

李瑞英：各位觀眾，現在胡錦濤、江澤民、吳邦國、溫家寶、賈慶林、李長春、習近平、李克強、賀國強、***等黨和國家領導人來到了天安門城樓上。

康輝：今天在天安門城樓上參加慶典的還有中共中央全國人大常委會國務院、全國政協的領導同志和部分老同志代表。

李瑞英：多年在華工作的外國嘉賓，在天安門觀看建國60周年的盛大慶典

第三篇：房地產銷售解說辭

銷 售 解 說 辭

IALA(埃拉)國際·自由水岸是蘇州棲霞建設在湖東的又一傾心力作，是針對城市精英白領階層的大型現代化社區，充分體現開放、輕松、自由的現代精神。由香港華藝擔當建筑設計，加拿大ALD擔任園林設計。

IALA(埃拉)是 International國際、Artistic藝術、Laissez-aller自由，Architecture建筑的首字母縮寫。

IALA(埃拉)北依鐘園路，東臨星塘街，與方洲公園僅一街之隔，對于在園區工作的年輕白領而言，環境宜人、交通便利、公共設施齊全，是理想的居住社區。社區占地面積98868平方米，綠化率>60%。區內規劃有15幢建筑，從11層到33層，分為三個組團，錯落有致，富有美感。小區臨水親水，東邊為寬度為36米的自然河道，區內波光粼粼，水面積近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中綠島，您將深味臨水而居的美妙感受；IALA的戶型設計精致實用，集中在75

-128平米之間，一房兩廳一衛、兩房兩廳一衛的小戶型占全部房源的50%。建筑設計簡約剛毅又明快清新，大量使用玻璃材質，與區內環境互相映襯，非常動人。

我們目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。107樓前即為15000M2的景觀水，北面為攝取商業中心。107棟1、2層是小區的會所，內有咖啡廳，健身房，外有大型泳池以及沙灘排球場。

項目統一說辭

1、IALA國際8月6日對外開放，均價4900元/平米，推出101幢和130幢。

2、其它樓幢的的開盤時間還沒有確定，但價格估計會比這次開盤價貴200~300元

3、關于物業費用：通過物業招投標，棲霞物業取得了IALA國際前期物業管理權，開標價為2.25元/平米/月，在前期物業管理期間由蘇州棲霞建設貼補0.4元/平米/月，及在前期物業管理期間的價格為1.85元/平米/月。前期物業管理結束后，由業主委員會重新選聘物業管理公司，新價格由業主委員會和新的物業管理公司共同確定。

4、關于優惠政策的說明：按揭貸款 折

一次性付款 折

5、交房標準：

1、內墻：廚房、衛生間水泥砂漿搓毛，其它白水泥膩子

2、外墻：涂料

3、頂面：白水泥膩子

4、入戶門：安全防火防盜門，戶內門：預留門洞

6、窗戶：鋁合金中空玻璃，陽臺安全玻璃.7、浴缸、接水盆、坐便器位置預留，排水管道預留到位

8、樓內給水管：進戶至水表，樓內排水管：預留到位

9、高層120平方米以下用電標準按8KW/戶配置、120平方米以上用電標準按12KW/戶配置，頂層復式16KW/戶配置，電源、空調電源預留埋到位。

10、供氣：管道天然氣、立管預留(由業主負責申請開通掛表)。

11、通訊：有線電視：主臥室、客廳插座預留，2個終端安裝到位電話通訊：中國電信，主臥室、客廳插座預留，業主自己負責申請開通

12、寬帶接口：中國電信寬帶網絡，單元到戶為五類雙絞線，二路終端預留業主自己負責申請開通

13、小區智能化：可視對講系統、閉路電視監控系統、電子巡更系統、門禁保安系統、背景音樂系統、周界防越系統、停車場管理系統等

6、關于采光問題

幢號房 號不滿足時間優惠幅度

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘元/平米

103幢10515分鐘元/平米

上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產權登記時申請在《房屋所有權證》附記欄中予以標注。以上承諾屬實，若有糾紛，本公司將承擔由此產生的相關責任。

7、小區實行完全的人車分流，8、項目位于金雞湖東，新兩萬人組團東北地塊，由津梁街、鐘園路與婁斜港形成獨立地塊，與組團內另4個樓盤形成一個大社區，并處于湖東未來CBD中心，周邊教育、交通、社區服務等各項配套均十分完善。并且和東依一條人工河和生態公園相臨，整體的自然環境不錯。

9、交通：隨著金雞湖大橋的建成，您到市區觀前街只需30分鐘的路程，過了金雞湖大橋只有10分鐘的車程。目前還沒有可以直達的公交路線，但是公司正在和公交公司聯系，提前將新干2號線延伸至項目現場。

10、項目的規劃設計由香港華藝設計顧問(深圳)有限公司完成。景觀設計將由加拿大ALD建筑與景觀設計有限公司完成。

11、經濟參數說明

總用地面積： 9.89萬平方米 總建筑面積： 26萬平方米

規劃容積率： 2.1(56—1 2.8 56—2 3.05)

建筑密度： 0.3 綠化率：58%

得房率： 80%左右 地下室面積： 51383平方米

地下人防面積： 17983平方米

12、預計在2006年12月31交房。

13、小區分為3個組團，北面7幢為一組團，層數為18和24層的板式建筑，東南側為二組團由4幢11層和18層板式建筑，板式建筑底層局部架空，三組團為4幢點式建筑組成，層高為31層，低層全架空，架空層高為5米。14、101幢02單元每平米降價100元的原因：小戶型內存管道井，影響了小戶型的使用。

15、目前沒有任何團購政策，如果確有10套以上的大的團購體，包劉經理處

16、總價只能去到十位，百位不的隨意舍去。

17、戶口情況：50~75平米一個戶口，75平米以上2個戶口。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號碼：62565528。

18、必須詢問是否為市區公積金貸款，貸款時間為封頂后7天，IALA國際認購公告

認購方式：

先來先得，以到IALA國際指定工作人員處登記為準。

開盤期價格優惠

房價公開優惠(折)

一次性付款優惠(折)

(以上優惠條款解釋權歸蘇州棲霞建設有限責任公司所有)。

采光問題公告

由我公司開發建設的 “IALA國際自由水岸”

項目已獲規劃批準，其中本次申請預售商品房中有部分住房(見下表)不符合園區規劃行政主管部門有關日照間距的規定，共 8

套。為此我公司承諾，在與購房者簽署預(銷)售合同時，上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產權登記時申請在《房屋所有權證》附記欄中予以標注。以上承諾屬實，若有糾紛，本公司將承擔由此產生的相關責任。

幢號房 號不滿足時間

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘

103幢10515分鐘

2005-07-28

IALA國際 認購協議書

甲方：蘇州棲霞建設有限責任公司

乙方： 身份證號:

蘇州棲霞建設有限責任公司已取得蘇州工業園區金雞湖東“IALA國際”項目的土地使用證、建筑規劃許可證和銷售許可證，現通過甲乙雙方友好協商達成本協議書，具體條款如下：

1、乙方自愿購買甲方開發的IALA國際_____幢____室，建筑面積_________M2，成交單價為________元/M2，總房款__________元(大寫:)整。(簽訂正式契約時，面積以有關部分核定面積為準，總房款作相應調整)。

2、乙方已于________年 ______月_____日交納購房定金人民幣__ _萬圓整。

3、乙方須于 年___ _月___

日前往IALA售樓處簽定《蘇州市商品房預售合同》，并簽訂《業主臨時公約》及《前期物業管理服務協議》。若不在規定時間內簽定合同者，視同乙方違約。

4、交房時間2006年12月31日

5、乙方在交納定金后須嚴格履行此協議，如乙方單方面違約，定金不予退還，甲方有權另行處置該房屋。

6、在乙方正常履行本協議情況下，甲方須為乙方保留該房源，如甲方違約，甲方雙倍返還定金。

7、本協議書一式貳份，甲乙雙方各執一份。

8、正式簽定《蘇州市商品房預售合同》后，此合同作廢。

出售方(甲方)：蘇州棲霞建設有限責任公司 認購方(乙方)：____ ________

通訊地址： 園區西洲路8號 通訊地址：

郵政編碼：215123 郵政編碼：

銷售代表：___________________ 聯系電話：_ _______

聯系電話： 配偶電話:

簽署日期：_________________ 簽署日期：________ _________

IALA開盤工作流程

時間確定：班車8：00準時發車，望所有工作人員準時。現場售樓處9：00正式對外開放。

車輛使用：看房車8：45時發車。每兩個小時一班。

商務車按需安排

開盤工作人員：營銷部全體，財務部全體，前期部謝琦，陳杰。

具體流程：

選房——確定房源——簽定協議——填寫信息表——收款。

填寫明源

1、選房：給客戶發號碼牌，號碼先來先得按順序發放。按號碼的順序選房，每 個人選房5分鐘，過期號碼自動作廢。

2、確定房源：選房后于指定人員處確定房源是否銷售。

3、簽定協議：房源確定后簽定購房協議，明確定金不于退還。

4、填寫明源輸入信息表。

5、財務收款。

附件一 **·**世家2期—**項目統一說辭（方案一）

1、項目概況

**·**世家規劃用地200余畝，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。目前一期已順利交付，“**項目”是**·**世家2期，用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，共分為A、B兩大區塊，其中A地塊建筑面積13000平方米。低密度、40%高綠化率的規劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優勢。

2、地理及交通

“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區，項目的交通體系很完善，周

圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發，距Y市主城區僅3公里，經永東二線到市區僅5分鐘車程，向北沿永東二線經象珠鎮可直達東陽市。

3、區域環境

“**項目”所在區域是老城區向北發展的方向，Y市行政中心、中國科技五金

城都在“**項目”5公里的范圍之內。在項目500米的范圍內，已形成了商業、教育、醫療等配套。包括友聯超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業技術學校、西朱衛生室、**藥店、Y市農村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區商業中心、浙江繼續教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫院、婦幼保健醫院、Y市第六人民醫院、Y市骨科醫院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內。

4、外部景觀環境

在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內景觀優勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環水，自然環境十分優越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。

在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

5、內部景觀環境

**項目依托外部優越的自然景觀環境，以及整個**·**世家的景觀規劃，將

自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區。利用曲線造型使小區整體景觀呈現靈動自由之感。依整體規劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區，互相融合成大的景觀網。

八大景觀區分別是：入口廣場綠化區、游船碼頭廣場區、沿湖景觀步道、游泳區、垂釣區、組團健身活動區、健康步道區和“和風品茗區”。

同時，**項目在景觀小品的設計上獨具匠心，采用不同材質進行道路鋪裝，體現天人和一的別墅居住品位；精心設置雕塑、路燈等景觀小品；同時在別墅區內設置私家綠地和私家庭院。

6、建筑

“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優雅風格，同時融合中

國民居庭院的精髓，強調建筑的庭院圍合形態、建筑與自然環境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

“**項目”A地塊建筑形態以獨幢別墅和聯排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

7、配套

“**項目”依托周邊區域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區的綜

合配套，讓業主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內配置了2000平方米的會館，內設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區還安排了網球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監控的專業保安巡更系統。同時，小區設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內專設網吧，僅對小區業主開放。

8、物管

“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監控，門衛、巡 更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業主的安全；每天保潔；設備維護及園林養護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

9、開發商

“**項目”由浙江G房地產集團有限公司開發。“新G”集團在重新整改與

組織機構嚴格調整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

10、關于一期延持交付問題解答

一期延期交房的原因如下：基于對業主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案

調整，為的是把更完美的產品奉獻給業主。由于“**項目”現在已經是準現房，產品已定型，購房者去工地現場就能直接看到，保證能按時交房。

11、開盤日期及交付日期

“**項目”預計將于2005年6月開盤。

附件二 **·**世家2期—**項目統一說辭（方案二）

1、問：**項目總平規劃是怎樣的？ 答：**世家整個地塊規劃用地200余畝。“**項目”是**·**世家2期，用地53491㎡，規劃容積率0.511,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，規劃容積率0.67，總建筑面積25729㎡。毗鄰小區主入口干道，背依天然樹林，居住品質較高，目前三期方案正在完善中。

2、問：**項目有什么優點？

答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優勢。

3、問：目前工程進度怎樣？

答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準現房，B地塊和三期在方案完善中。

4、問：地理位置及交通狀況如何？

答：“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區，項目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發，距Y市主城區僅3公里，經永東二線到市區僅5分鐘車程，向北沿永東二線經象珠鎮可直達東陽市。

5、問：這個地段好像區域環境不大好，周邊都是工業區

答：工業區在**項目用地的背面，這個因素我們在建筑規劃過程中已經充分考慮到了，會通過建筑的圍合來保證業主的私密性。而且，周邊**水庫在整個Y市來說是難得一見的自然水體，能體現別墅居住的尊貴與景觀優勢。**項目所在區域是老城區向北發展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內。在項目500米的范圍內，已形成了商業、教育、醫療等配套。

6、問：那么區域周邊主要有些什么配套呢？

答：包括友聯超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業技術學校、西朱衛生室、**藥店、Y市農村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區商業中心、浙江繼續教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫院、婦幼保健醫院、Y市第六人民醫院、Y市骨科醫院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內。

7、問：**項目外部的景觀環境怎樣？

答：在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內景觀優勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環水，自然環境十分優越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

8、**項目內部有哪些景觀？

答：**項目依托外部優越的自然景觀環境，以及整個**·**世家的景觀規劃，將自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區。利用曲線造型使小區整體景觀呈現靈動自由之感。依整體規劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區，互相融合成大的景觀網。

9、問：**項目內部有哪8大景觀區？

答：八大景觀區分別是：入口廣場綠化區、游船碼頭廣場區、沿湖景觀步道、游泳區、垂釣區、組團健身活動區、健康步道區和“和風品茗區”。同時在別墅區內設置私家綠地和私家庭院。

10、問：**項目的建筑風格是怎樣的？

答：“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優雅風格，同時融合中國民居庭院的精髓，強調建筑的庭院圍合形態、建筑與自然環境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

11、問：**項目主要有哪幾種建筑類型？

答：“**項目”A地塊建筑形態以獨幢別墅和聯排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

12、問：項目的配套有哪些？

答：“**項目”依托周邊區域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區的綜合配套，讓業主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內配置了2000平方米的會館，內設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區還安排了網球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監控的專業保安巡更系統。同時，小區設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內專設網吧，僅對小區業主開放。

13、問：物業管理情況怎么樣？

答：“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監控，門衛、巡更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業主的安全；每天保潔；設備維護及園林養護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

14、問：**項目是由誰開發的？ 答：“**項目”由浙江G房地產集團有限公司開發。“新G”集團在重新整改與組織機構嚴格調整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

15、問：據我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經停工過？

答：一期延期交房的原因如下：基于對業主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案調整，為的是把更完美的產品奉獻給業主。由于“**項目”現在已經是準現房，產品已定型，購房者去工地現場就能直接看到，保證能按時交房。

16、問：請問開盤日期和交付日期？

答：**世家一期預計將于2005年6月交付，而“**項目”預計將于2005年6月開盤。

備注：除以上幾個問題之外，銷售員還須了解以下內容

1、**項目項目定位是“財富領袖，水岸私家領地”

案場答客問模板

房產買賣首先是一個認知過程，如何幫助客戶釋疑解惑，是每一個銷售人員取得驕人業績的必備前提，剔除個別樓盤的特殊問題，我們將房地產銷售中可能遇到的具有共性的問題收集羅列整理如下：

一、地理位置 1.基地的具體位置在哪里？如何到達？ 2.基地的東西南北與什么相鄰？

3.基地距離市中心、火車站、飛機場等約有多少公里？ 4.基地周圍的交通設施有哪些？具體情況如何？ 5.售樓現場的具體位置在哪里？如何到達？ 6.售樓現場附近有無停車位？

7.項目周邊的配套設施如何？距離大致有多遠？ 如學校、醫院、菜市場、購物中心、郵局、銀行?? 8.項目周邊是否擁有休閑娛樂場所？距離大致有多遠？

如公園、游樂設施、旅游景點、賓館、酒店、娛樂場所、體育運動設施??

二、樓盤狀況： 公司構成

1、該樓盤的開發商是誰？

2、開發商的注冊地及注冊資本如何？

3、開發商有無房地產開發經驗？

4、開發商的經營范圍主要是什么？

5、開發商是否為上市公司？

6、該樓盤的設計單位是什么？

7、承建商、監理單位是分別是什么？

8、有無行銷企劃公司？

9、物業管理公司？

10、商業管理公司（若為商場）？

基本參數

1、占地面積、總建筑面積？

2、項目由幾棟樓組成？分別為多少層？是否帶電梯？

3、容積率、建筑密度？

4、綠化面積、綠化率？

5、棟距分別為多少？間距分別為多少？

產品規劃

1、項目規劃性質如何？寫字樓、純公寓、商住兩用、商場、別墅？

2、社區的外觀設計是何種風格？

3、社區的建筑設計是何種風格？

店面/商業街

1、店面的位置情況如何？主干道、次干道、社區店面？

2、面寬、凈深、層高？

3、可否做閣樓？

4、店面有無衛生間？

5、店面的公攤是多少？

6、店面同樣有防盜系統嗎？做防盜門嗎？

7、店面的裝修情況如何？

8、店面是不是社區智能化管理系統的一部分？

9、店面的價格是怎樣的？付款方式及相應折扣如何？

10、店面的物業管理費如何計算？

11、店面將來的經營方向/范圍？

車庫或停車位

1、社區是否有車庫或停車位

2、車庫是用來銷售還是出租？價格如何？

3、車庫的面積多少？尺寸規劃如何？

4、有多少個車位可供選擇？

5、有自行車、摩托車的停放位置嗎？

6、停車位是用來銷售還是出租？價格如何？

7、車位有產權嗎？有計算公攤嗎？

8、車位的管理方式如何？費用如何計算？

9、如車體在社區的停車場停放過程中發生意外事故，須如何處理？

10、車庫或停車場是否有消防通道設施？

11、停放的車輛型號是否有限制？

公寓

1、社區共規劃多少戶人家？

2、有多少種戶型格局？面積為多少？分別有多少戶？

3、戶型的朝向及景觀如何？

4、是否做到明廚明衛、干濕分離、動靜分離的格局設計？

5、公攤為多少？公攤面積是由哪些部分組成？

6、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛生間、廚房、陽臺、儲物間??的具體尺寸（長×寬）和凈面積分別為多少？

7、住宅的層高、凈高為多少？

8、每個梯位有幾戶人家？

9、室內的格局是否可以變更？有什么限制和手續？

10、一層住宅是否有私家花園？

11、頂層平臺如何規劃？是否為頂層住戶私用？

社區環境及休閑配套規劃

1、社區的綠化面積有多少？中庭花園有多大？

2、中庭花園的設計風格是什么？由誰設計？

3、中庭花園主要包括哪些內容？與眾不同之處是什么？

4、有什么體育休閑設施？是否需要交納使用費？ 球類場地、游泳池、休息場所??

5、有幼兒園或幼兒活動場所嗎？

6、有室內會所嗎？在社區的什么位置？規劃什么設施？

7、會所是否對外開放？

8、會所的使用是否需要交納費用？

9、社區有幾個主入口？車輛入口在什么位置？

10、社區有無迎賓大堂？

裝修配套

1、交房時，住宅的裝修情況如何？

墻面、地面、屋頂、衛生間、廚房、門、窗、陽臺?? 公共部分的樓梯、走道、門、窗??

2、裝修材料的品牌、質地如何？

3、有幾部電梯？電梯是何種品牌？

物業配套設施及管理

1、社區是否實行封閉式管理？

2、是否實行人車分流管理？

3、是否實行智能化管理？請詳細解說。

刷卡門禁、閉路監控、可視對講、車庫管制??

4、社區的消防、保安及報警系統如何？

5、是否設置“社區管理中心”？提供哪些家居生活服務？ 醫療、家政、商務??

6、住戶的通訊系統如何設置？有幾條電話線？

7、電視接收系統如何？有無有線電視、衛星天線等？

8、網絡接口？

9、物業管理方式如何？

10、物業管理費用是多少？其他費用如何計算？諸如維護費??

11、是否有三表遠傳抄送系統功能？

12、區內配套設計的使用是否需要交納費用？

13、交屋時，煤氣、電話、電視天線等是否還需要另行收費？費用是多少？

14、停水、停電的應急措施如何？

三、價格

1、公寓的起售價格、最高價格、平均價格分別是多少？

2、樓層、朝向差價是多少？

3、幢與幢之間的差價是多少？

4、各種格局的總價范圍分別是多少？

5、該樓盤所在區域的店面及住宅的租金行情如何？

6、付款方式如何？

7、貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

8、在貸款期間，若銀行的利率發生變動，該怎么辦？

9、開發商有無提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

10、付款的匯款匯到開發商什么開戶行？哪個帳號？

11、成交以后，稅費用幾種？額度有多少？由誰負擔？

第四篇：李白紀念館解說辭

李白紀念館解說辭

江油是偉大詩人李白的故鄉，一千三百多年前，李白就生長在這片美麗的土地上，他在這里生活了二十五年，故鄉的風物人情孕育了李白的蓋世才華。“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉。”這首全世界流傳最廣的詩歌，正是詩人李白鄉情的真摯流露。

“古今尊國士，中外仰詩仙”，李白紀念館就是為了紀念這位偉大的詩人而修建的。2009年，被中宣部命名為全國愛國主義教育示范基地。

江油李白紀念館籌備于1962年，1978年破土動工修建，1982年10月23日，為紀念李白逝世1220周年正式建成開館。紀念館占地面積四萬平方米，建筑面積二萬二千多平方米。如今，李白紀念館已經建設成為了集文博收藏、學術研究、陳列宣教、文化交流、旅游服務于一體的李白專題博物館。

在“5.12”汶川特大地震中，李白紀念館三分之二的建筑毀損，建筑和基礎設施由河南省斥資4000萬恢復重建。重建后的李白紀念館在完成了陳列和園林的恢復改造之后，于2011年5月12日重新向游人開放。

“李白紀念館”五個大字和柱子上的楹聯“酌酒花間，磨針石上；倚劍天外，掛弓扶桑”是杰出的作家、詩人、翻譯家、文化活動家、曾任國務院副總理、全國文聯主席等職的郭沫若先生于1963年為紀念館書寫。

李白紀念館的建筑為仿唐風格，古樸明快，風姿飄逸，充分體現了當時的時代特點。而園林則采用中國傳統文人園林風格，結合川派園林特點，融合李白詩歌意蘊，疏密有致，清新靈動，于自然中見匠心。

紀念館的每一棟建筑的名稱都跟李白有關，兩邊的花雨和香云軒就是以李白詩《尋山僧不遇作》中的“香云遍山起，花雨從天來”二句中的“香云”、“花雨”命名。

前方照壁上的“李白故里”四個大字則是鄧小平同志于1982年5月題寫的。照壁后方的霧山石刻是江油的一種民間藝術，它起源于漢代，盛行于清代末期，為四川省級非物質文化遺產。其石采自江油國家地質公園觀霧山，由于此石漆黑如墨，潤滑如玉，故被稱為墨玉。這幅“李白故里勝跡圖”雕刻有隴西院、粉竹樓、太白祠、乾元山、竇圌山等二十余處江油勝跡，是由著名的民間藝術家鄧文先生率領其弟子花了半年時間才雕刻完成。地震導致“霧山石刻”制作室和大面積“霧山石刻”展示場所以及大量作品損壞，損失比較嚴重。但這面照壁卻保存完好。

太白堂是唐代紀念性殿堂式風格的建筑，它采用了中軸對稱結構，寬大的臺基，巨大的歇山式屋頂，風姿飄灑的重檐，流暢舒張的起翹，優美的屋面 曲線，體現出中國唐代建筑結構嚴謹、氣勢宏大的風格。唐代的建筑和詩歌一樣，都是那個光榮時代的產物，宏偉的建筑、莊重的色彩，古樸的造型、無不充滿驕傲與氣魄。

“太白堂”的匾額是胡耀邦在一九八五年題寫的，堂前的石獅高4.2米，重9噸。它刻雕工細膩、氣勢雄偉，為典型的南派石獅。是本地藝人何幺師于清代同治二年（1863年）左右所雕刻，原安放在江油市境內的新安鄉，1982年李白紀念館開館時，特地將它運到這里，增加了館堂的雄壯氣氛。

堂內的李白像由中國著名雕刻藝術家、清華大學美術學院教授李象群先生創作。像為白銅鑄造，李教授在講述他的創作感受時說：“李白是什么樣子的，誰也不知道。一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個人心中也有一千個李白，他的具體樣子不可確定，但他的精神氣質在所有人心目中卻是一樣的。我要創作的不是李白的外表，而是李白的精神。”所以我們現在看到的李白既有“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的傲岸，又有“天生我才必有用，千金散盡還復來”的豪邁，同時還不失“俱懷逸興壯思飛，欲上青天覽明月”的飄逸浪漫。雕像采用了虛實結合的手法，挺直的腰身，揚起的下頜，精細張揚的胡須，似笑非笑的嘴唇，都展現出李白獨有的人格特征，而被完全虛化處理的眼睛則給人留下了一個想象的空間，讓每個人都可以從中探尋到自己心目中的李白。關于李白的眼睛為什么處理，李象群先生解釋說，一方面是為了不過分寫實，以留下想象空間，另一方面則是因為他認為，詩人也好、藝術家也好，他們都不是用眼睛在審視世界，而是用自己的靈魂。

太白堂四周的漢白玉浮雕墻是目前國內規模最大的室內浮雕藝術墻，由

塊拼接而成，每塊高

米，寬

米。李白一生遍歷名山，足跡遍布大江南北，浮雕墻按東南西北的方位，其中濃縮了中國名山的代表性符號，他們各自獨立，卻又筆意相連，逶迤不絕。我們站在李白身邊環望四周，但見祖國的大好河山巍峨起伏，李白宛如站立在這群山之巔。

歸來閣是臺灣愛國學者蔡肇祺先生捐資一百萬新臺幣修建的。他根據我國唐代一位偉大的現實主義詩人，李白的好朋友杜甫的“匡山讀書，頭白好歸來”的詩句命名，表達了故鄉人民對李白深切懷念，同時還有另外一層意思，就是希望海峽兩岸能夠早日統一，海外游子能夠早日歸來。第一層匾是原國務院副總理田紀云來李白紀念館視察工作時即興揮毫，表達了中央黨政領導對臺灣同胞愛國熱情的欽佩。第二層匾是大陸學術界人士中國書畫家吳作人先生于北京惠賜，以表兩岸學者相互欽慕之情。青蓮池中的李白像是他仗劍去國辭親遠游時的雕像，飄逸瀟灑，前面的“飄然亭”是集的著名畫家徐悲鴻的字。因此，這里形成了一組景觀——太白飄然歸來。

杜甫堂是此次重建的新增建筑。杜甫，字子美，號少陵野老，河南鞏義人，生于公元712年，770年逝世，偉大的現實主義詩人，與李白并稱“李杜”。李白與杜甫是好朋友，而李白故里江油地震災后重建則是由杜甫的故鄉河南對口援建，歷史在這個時刻出現了巧合。杜甫堂就是這段傳唱千秋的友誼和這段滿含著河南人民深情厚誼的援建歲月永恒的紀念。“故園情”三個字由前四川省書協主席，著名的書法家李半黎書寫。李白客居洛陽的時候，一天夜，遠處傳來了悠揚的笛聲，不覺勾起了一陣鄉思，便寫下了“誰家玉笛暗飛聲，散入春風滿洛城，此夜曲中聞折柳，何人不起故園情”的詩句，以表達他對故鄉的思念。園內的建筑為唐代園林建筑的風格，精巧玲瓏，錯落有致，乍看無章可尋，實則無處不呼應、無處不協合，雖出自人工，卻宛若天成，體現了唐人“天人合一”的審美意趣。

太白書屋是園內的主體建筑，這里的陳列主要是關于李白生平事跡的簡介。太白書屋為我國著名國學大師書法家啟功題寫。

現在我們就對李白的生平進行簡單的講解。李白，字太白，號長庚，又號青蓮居士。他生于公元701年，死于公元762年，是漢代飛將軍李廣的后代，他在《贈張相鎬二首》中說：“本家隴西人，先為漢邊將。”同時據史料記載，他和當時唐王朝的統治者還有一個共同的祖先——魏晉十六國時西涼國的君主，梁武王李暠，李白是李暠的第九代玄孫，而當時的統治者唐玄宗李隆基則是李暠的第十一代玄孫。李白的父親名字叫做李客，在他父親之前的四代祖先曾經把家遷去了西域的碎葉城（現吉爾吉斯坦境內），直到他父親這一代才客心思歸，于公元697年定居于江油的青蓮鄉，大家看到的這個地方就是李白的家，到宋代廢為寺廟。由于李白的祖籍是甘肅的隴西成紀，所以，就將此地命名為“隴西院”。李白是公元701年出生的，關于李白的出生地，曾經有過一些爭議，有人說他是西域胡人，有人說他是山東人，有人說他是長安人，當然這些都是明顯不對的，所以很快就被否定掉了。上個世紀六十年代郭沫若先生提出李白生于碎葉，這個

說法產生了很大的影響。當時，吉爾斯坦為蘇聯的加盟共和國，而中蘇的領土之爭非常激烈，所以郭老提出這樣的觀點，從側面反映出包括蘇聯現在的領土也曾屬中國，連李白這樣的名人都曾經誕生在那里，這和當時的政治形式有著很大關系，由于這個原因以及郭老的地位，所以在未經學術界討論的情況下，很多地方就采用了這一說法。但是，李白生于江油是一個被堅持了1000多年的觀點。第一個為李白編詩集的魏萬說李白“身既生蜀，則江山英秀”，就是說李白生于四川，而此書成書之時，李白還活著，所以這種說法應該是相當可靠的。李陽冰是李白的族叔，公元七六二年，李陽冰在當涂做縣令時，李白投靠了他，并把自己的詩稿交給他，委托他為自己編集，后來李陽冰不負所托，將其詩稿編為《草堂集》，在序中他說：“神龍之始，逃歸于蜀，復指李樹而生伯陽。驚姜之夕，長庚入夢，故生而名白，以太白字之。”梓州刺使于邵和李白是同時代的人，在李白去世后的八年，他來到江油，并且立下一塊碑，碑文說：“白之先世嘗流巂州，其后內移，白生于此縣。”有關李白生于江油的史料是很多的，所以后來在學術界的主流觀點依然認同李白是江油人，如今，中學歷史教科書也正式表述為李白生于江油。

現在大家看到的這兩塊為北宋時期的碑刻，一塊為《唐李先生彰明故宅記》，為淳化五年（公元994年）所刻，另一塊為《敕賜中和大明寺住持記》，為熙寧元年（公元1068年）所刻，皆為國家一級文物。這兩塊碑的碑文記載了很多關于李白在江油的情況，《敕賜中和大明寺住持記》記載了少年李白曾經在江油的大匡山讀書學劍，時間長達十年之久。《唐李先生彰明故宅記》中有這樣一段記載：“岷山之精，上為金星。母也夢脅，先生以生。”這幾句話記載了下面這個古老的傳說：

“漫波渡”是青蓮盤江上的一個渡口，過去叫做“蠻婆渡”，為什么叫“蠻婆渡”呢？因為江油過去是民族混居的地方，有很多少數民族的婦女經常來到這里勞作，“蠻婆”就是對她們一種帶有歧視性的稱呼。據專家考證，李白的母親就是一位少數民族的女子，她十分勤勞，經常來到江邊浣紗，有一天，她又去浣紗，突然一尾紅鯉魚跳到她的籃子里，她將魚帶回家煮著吃了，晚上就做了一個夢，夢見天上的長庚星入懷，不久后她生下了李太白。后來人們為了表達對李白母親的尊敬，便將“蠻婆渡”更名為“漫波渡”。

粉竹樓，是李白的妹妹月圓的閨房。月圓才貌雙全，在哥哥離開家鄉后，她的未婚夫也去世了，于是她就終生未嫁，留在家中侍奉雙親。每天的早上和晚上，她把洗過臉的脂粉水從窗外潑出，年長日久，窗外的竹子敷上了一層粉，后人為了紀念她，就把此地稱為“粉竹樓”。

這頭石牛，別看它其貌不揚，卻是國家一級保護文物。這頭石牛過去并不放在這里，而是在距李白家不遠處的一個叫石牛溝的地方，李白小時候經常和小朋友們來到這里玩耍，有一天，小朋友對李白說：“李白，你是神童，那你給這頭石牛寫一首詩吧！”李白便吟道：“此石巍巍活象牛，埋藏是地數千秋。風吹遍體無毛動，雨打渾身有汗流。芳草齊眉弗入口，牧童扳牛不回頭。自來鼻上無繩索，天地為欄夜不收。”

李白從小受到了良好的家庭教育，由于他的天賦過人從五歲時就能作詩。十歲就開始遍覽諸子百家，到了十五歲的時候，他寫的文章據說已經超過了漢代的大辭賦家司馬相如，當時附近已經沒有人可以作他的老師了，于是他就來到了大匡山大明寺埋頭苦讀。這就是大匡山的遠景。在這期間，他還遇見了對他一生有著至關重要影響的一個人——趙蕤，趙蕤是當時著名的縱橫家，他寫了一本《長短經》，書的內容主要是講怎樣治理國家，教化君臣官吏，被稱為“歷代政治創意與謀略之集成”，趙蕤也被譽為中國思想史上承接先秦和宋明之間的代表人物，皇帝唐玄宗看了他的著作之后非常欣賞，便下詔請他入京做官，但趙蕤辭而不去，所以人稱趙征君。此時，趙蕤也來到了大匡山，李白便拜他為師，向他學習。當然，學的不是吟詩作賦，而是怎樣安邦定國，從此以后，李白樹立了遠大的政治思想。現在經常聽到有人說：“李白也俗氣嘛，他一輩子都想做官”。其實，燕雀焉知鴻鵠之志，不錯，李白一生是在為仕途而奔波，但他做官的目的不是為了自己的榮華富貴，而是要“安蒼生，濟社稷”，是希望憑著自己的力量使人民得到幸福。他熱愛自由，追求人格的平等，即使皇帝面前，他也不愿低頭，希望象戰國時的策士那樣，和皇帝建立一種亦師亦友的關系。正是懷著這樣的理想，開元十二年（724年），二十四歲的李白，“仗劍去國，辭親遠游”，臨行時他懷著戀戀不舍的心情寫下了《別匡山》，詩中寫道：“莫怪無心戀清境，已將書劍許明時。”不是我不熱愛家鄉的美麗，而是我已把自己的未來交給了這個清明的世界。就這樣他從峨眉山附近的青衣江乘船東下，“峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。夜發清溪向三峽，思君不見下渝州。”此時的李白暗暗下定決心，當自己有朝一日心愿得償的時候，一定會再回來。李白在蜀中一共生活了二十五年，這是他的思想和創作風格形成的重要時期，為他以后的發展打下了堅實的基礎。

二十七歲時李白來到了湖北的安陸，在這里他結了婚，夫人姓許，是

故相許圉師的孫女，這就是李白婚后和夫人定居的白兆山。李白在安陸定居一共十三年，這是李白人生重要的過渡期，在這期間李白四處游歷，寫下了《將進酒》、《春夜洛城聞笛》、《襄陽歌》、《梁甫吟》、《俠客行》等一大批杰出的詩作，從一個滿懷激情的青年成長成了一位名聞天下的大詩人，同時他還養育了一兒一女，兒子叫做伯禽，女兒叫做平陽。在三十九歲這年，許夫人去世了，李白非常悲痛，于第二年把家搬到了山東的任城。

兩年之后，在友人的推薦下，被唐玄宗召入京城，作翰林供奉，李白欣喜萬分，他在詩中寫道。“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”。他以為自己的雄心壯志終于可以實現了，但是李白錯了，當時的唐王朝已經開始走向了衰落，唐玄宗已經不再是一個礪精圖治的好皇帝，一天到晚只知道吃喝玩樂，斗雞走狗，朝政被楊國忠、李林甫等一幫奸佞把持。唐玄宗注重的也不是李白的政治才華，而是詩才，把他當做粉飾太平的御用文人。面對這樣的狀況，李白既憤怒又失望，終日買醉，并于三年后離開了長安。《清平調》是他在長安期間的代表作。“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃，若非瓊玉山頭見，會向瑤臺月下逢??”此詩是李白在長安作供奉翰林時奉命而作，詩歌主要描寫楊貴妃的花容月貌，楊貴妃的美貌因此而千古流傳。

“金龜醉酒”講訴了李白初入長安時巧遇賀知章，賀知章對李白才華大加贊賞，呼其“謫仙人”并解金龜換酒為樂的故事。、“李白戲權貴”的故事充滿傳奇色彩，卻見諸于正史，是李白追求人格的獨立與平等的充分體現。

李白離開長安之后，在洛陽遇到了杜甫，兩人一見如故，詩酒唱和，攜手同游，接下了深厚的友誼。他們的相會是中國文學史上的一件盛事，聞一多先生在提到李杜相會時，用飽含深情的浪漫主義筆調這樣寫到：“寫到這里，我們該當品三通畫角，發三通擂鼓，然后提起筆來飽蘸了金墨，大書而特書。因為我們四千年的歷史里，除了孔子見老子，沒有比這兩人更重大，更神圣，更可紀念的。我們再緊逼我們的想向，譬如說，青天里太陽和月亮走碰了頭，那么，塵世上不知要焚起多少香案，不知多少人要望天遙拜，說是皇天的祥瑞。如今李白和杜甫——詩中的兩曜，劈面走來了。我們看去，不比那天空的異瑞一樣的神奇，一樣的有重大意義嗎？”

李白50歲左右時，在山東與宗夫人結婚，在他55歲時，安史之亂爆發了，面對山河破碎，生靈涂碳的現實，李白悲憤難平。為了報效國家，李白懷著一顆拳拳赤子之心加入了唐玄宗的第十六個兒子永王李璘的軍

隊，但是李璘卻并沒有帶兵去平定安史之亂，而是和太子李亨爭奪皇位，不久，李璘兵敗被殺，李白受到牽連，以“附逆”的罪名被判死罪，后來朋友的搭救之下才幸免于難，被改判流放夜郎（今貴州的潼梓）。兩年之后，李白剛剛走到白帝城時，天下大赦，李白得以脫罪。居家山東的這段時間，是李白一生中最為輝煌也最為潦倒的一段時間，他經歷了巨大的人生起伏，同時，這也是唐王朝盛極而衰的歷史轉折時期，正是巨烈的社會動蕩造就了詩人。著名李白研究專家裴斐在評論李白詩歌的典型風格時，稱他是：“悲傷之極以豪邁出之”，這種詩歌風格正是在這一時期最終形成的。李白這一時期的詩歌中體現出極強的人民性和愛國主義思想，李白在安史之亂之前的詩歌風格突出一個“豪放”的特點，而安史之亂之后則轉入“悲壯”，這也是與國家命運緊密相連的。

上元二年（公元761年），李白已經六十一歲了，他聽說太尉李光弼要帶兵東征，討伐安史之亂的余孽，李白還要去參加他的軍隊，以一個小兵的身份為國效力，但只走道半路就生病了，只好做罷，“天奪壯士心，長吁別吳京”。六十一歲的李白依然壯心不已，此時的李白貧病交加，他只好帶著全家投靠他在當涂做縣令的族叔李陽冰。

寶應元年（公元762年）的一個晚上，一輪明月懸掛于高天，此時的李白駕一葉扁舟來到這里泛舟，這里叫做采石磯，是長江上的一段，相傳女媧曾在這里采石補天。此時李白喝醉了，他看以水中明月的倒影十分美麗，便躍入江心捉月，這時游來了一頭鯨魚，載著他回到了天國，這就是李白之死的傳說，而“入水捉月”也是關于李白之死最早的提法。后來人們說李白死于一種叫做“腐脅疾”的病，至于這究竟是什么病現在爭議頗多，沒有定論。但很多人都相信李白是入水捉月而死，在人們的心中，李白是如此偉大而浪漫的詩人，他不應該平凡的死法。他臨死前曾賦《臨終歌》：“大鵬起兮振八裔，中天催兮力不濟”。他始終沒能實現自己“安蒼生、濟社稷”的理想，就象一只折翼的大鵬，令后人嘆惋。

李白是中國傳統文化的集大成者，他刻苦努力，幾乎讀遍在他之前所有的書籍，因此中國所有流派的哲學思想在他的身上都有一個集中的體現。杜甫稱他是“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”，白居易稱他“有驚天動地文”，韓愈則說“李杜文章在，光焰萬丈長”。他一生為了“安蒼生，濟社稷”的理想奮斗不息，這是他成為偉大詩人的根本原因，也是他詩歌在思想內容上的根本特征。他反對嬌柔、浮艷的詩歌，提倡“清水出芙蓉，天然去雕

飾”的風格，從“初唐四杰”以及陳子昂的手中接過了詩歌革命的大旗，從理論實踐上完成了唐朝的新詩革命，將唐詩推向了頂峰，被后人譽為詩仙。有一個故事，說李白小的時候，曾經夢見自己所用的筆上開出了花朵，所以他才會天才勃發，其實并非如此，李白的天才原自他刻苦、認真的學習、豐富的社會經歷，進步的文藝思想和艱苦的創作實踐，他認真的向前人，特別是莊子、屈原學習，才形成了被后人認為是不可思議的浪漫主義創作風格。

清光緒十六年（公元），龍安知府蔣德均在李白曾經讀書十年的大匡山修建了“匡山書院”，聘請致仕回鄉的前湖南布政司，劍閣人李榕做山長，也就是校長。匡山書院建于大明寺旁，依山勢而建，鼎盛時期擁有房舍百余間，學生千余人，可謂盛極一時。

《題江油尉廳》碑是宋代大書法家米芾的手跡，國家二級文物。這幅青年李白像原本放置在大匡山，碑刻于北宋大觀元年（公元1107年），是現存最早的李白形象之一，二級文物。這幅老年李白像是宋代大畫家李龍眠的手筆，清同治八年（公元1869年），彰明縣令何慶恩偶然得到這幅畫后，便將其勒石，以流傳后世。

李白號稱“詩仙”，同時他也是中國酒文化的代表，被譽為“酒仙”。這就是由著名書畫家趙蘊玉繪制、李白紀念館的能工巧匠用霧山石以白紋和朱紋相結合的方式鐫刻的杜甫的《飲中八仙歌》。

詩中的人物個個是酒中英豪，杜甫用詩句將他們的醉態描寫出來，是一首別具一格，富有色彩的“肖像詩”，十分有趣。在這之中，描寫得最深動和貼切的要數李白了，“李白一斗詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”。充分表現了李白的才氣和豪氣，酒仙也因此而聞名于世了。

“詩苑”是李白紀念館的精品陳列室和文物庫房所在地，這里集中了李白紀念館半個世紀以來文化收藏之精粹，展示有明代仇英、祝枝山、楊慎、王守仁，清代石濤、上官周、翁同龢，近現代張大千、潘天壽、林散之、于右任、謝無量、傅抱石等名家的書畫作品

件，他們的作品都具有極高的藝術價值，是寶貴的國家財富和人類文化遺產。

“臨江仙館”的匾額是中國著名的將軍書法家張愛萍題寫的。而遠方的山巒就是李白讀書練劍十年的大匡山了，近處的這條瀑布是“雷鳴古堰”，又名“一字瀑”，這是明代修建的水利設施，也是江油境內現存的歷史最久遠的古堰，數百年來灌溉了數千畝糧田。瀑布上浣紗的女子便是李白的母

親。而江心小亭名叫“邀月亭”，李白曾經有詩說“舉杯邀明月，對影成三人。”這處景觀名叫“匡岫賢蹤”，也是江油八景之一。

古風堂是江油歷史文物陳列廳，陳列了從新時期時代到清代的江油歷史文物。從這些斑駁的片段中，我們思緒可以穿越時空，用靈魂去觸摸歲月，體會我們的先民是如何在這片火熱的土地上勞作與生活，如何將他們的智慧駐留在匡山涪水之間。

這里就是江澤民總書記題詩的曉雅齋。“蜀道曾為太白鄉，長虹今日貫綿陽，齋稱曉雅饒游去，明月青天不算狂。”

李白研究會館是四川李白研究會的所在地，也是文人雅士云集的場所，這里舉行過全國最早、規模最大的李白學術研討會。

李白是很多人心目中的偶像，他的偶像卻是南朝詩人謝朓，他在詩中說自己“一生低首謝宣城。”懷謝軒也就因之而得名。

李白是中國酒文化的代表，在中國的酒文化發展到鼎盛的時候，即使最偏遠的地方，也曾經飄揚過太白遺風的酒旗，有人說有酒的地方就有李白的詩，因此，我們又把李白稱為酒仙、醉仙。

李白在他的絕筆詩《臨路歌》中寫道“大鵬起兮振八裔……余風激兮萬世。”中國是詩歌的國度，李白則是詩國天空中最為閃亮的巨星之一，他的光輝照耀了整個盛唐，照耀了中華歷史。一千多年來，我們誦讀李白的詩篇，感受詩人強烈的愛國熱情和獨特的人格魅力，對他充滿崇敬。“余風館”是進行李白文化傳播和普及的區域，這里設置有李白文化書屋，不定期舉辦李白文化講堂，同時還設置有李白文化多媒體互動設施，寓教于樂，通過各種方式傳播和普及李白文化，讓李白為更多人所熟悉理解，讓優秀的中華傳統文化代代相傳。

第五篇：軍訓檢閱解說辭專題

軍訓閱兵各營各連出場解說

一營各連隊

軍訓閱兵解說詞：一連由畜牧分院的

82位男生組成

他們剛勁有力的擺手，步調一致的伸腿，散發著軍人的氣質；體現著男子的剛健。

軍訓閱兵解說詞：二連由畜牧分院的

80位男生組成

他們的眼里有著火一般的意志，他們用鐵的意志戰勝了炎炎烈日。

軍訓閱兵解說詞：三連由畜牧分院的

軍訓閱兵解說詞：五連由畜牧分院的63位男同學組成

看他們整齊的步伐、諷爽的英姿，聽他們嘹亮的口號，是錚錚軍魂散發出的無窮魅力。

80位女生組成

那鏗鏘有力的口號展現出了他們別樣的風采。他們風一樣地走過，似在譜寫著夏日絕句。

軍訓閱兵解說詞：六連由畜牧分院多個專業的女生組成 他們那擲地有聲的步伐讓夏日折服，聲音在空中回蕩，永遠美麗，永遠精彩。軍訓閱兵解說詞：七連由會計專業與市營專業的

80位女生組成

他們英姿颯爽，巾幗不讓須眉，帶著青春的氣息和矯健的步伐朝主席臺走來。

二營各連隊

軍訓閱兵解說詞：一連由經管分院專業的78位女生組成

他們個個意氣風發，一身軍裝更顯巾幗英姿，大路上留下他們堅定的足跡，操場上回蕩起他們響亮的口號。

軍訓閱兵解說詞：三連由機電專業與電汽專業的

軍訓閱兵解說詞：四連由機電分院

90位男生組成‘海闊憑魚躍，天高任鳥飛’，他們是初升的太陽，散發著耀眼的光芒。

汽修專業的90位男生組成

十天的軍訓，他們用自己辛勤的汗水、威武的英姿、嘹亮的口號展現了軍人的風采，希望他們在人生的道路上再創輝煌！

軍訓閱兵解說詞：五連由機電信息分院的

80位男生組成

他們克服一切困難，努力地突破自我，完善自我。現在，他們已經成為一支團結的隊伍，一起向勝利走去。軍訓閱兵解說詞：七連由現代農業分院 植物保護 作物生產專業的80位男生組成

從他們的眼神中，我們讀出了必勝的決心；從他們的聲音中，我們聽出了高昂的士氣。他們堅信，走過風雨，必將迎來彩虹。

軍訓閱兵解說詞：八連由現代農業分院的

80位女生

迎著陽光，他們邁著堅定的步伐精神抖擻地向我們迎面走來。幾天的訓練,他們已經由不起眼的毛毛蟲蛻變成了耀眼的蝴蝶。

軍訓閱兵解說詞：九連由現代農業分院多個專業的女生組成他們整齊的步伐，是他們團結的體現；他們自信的笑容，是他們實力的顯示。勝利，一定屬于他們！

三營各連隊

79位男生組成 軍訓閱兵解說詞：一連由環境藝術和工程造價專業的 在這幾天的艱苦訓練中，他們經受了高溫、烈日、高強度訓練的考驗，但是沒有一個人倒下，他們都是最棒的。軍訓閱兵解說詞：三連由城鄉建設分院 建工專業的80位男生組成 在訓練中，他們充分發揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，戰勝了烈日，戰勝了自我。

軍訓閱兵解說詞：五連由工造專業的80位女生組成

他們步伐整齊，口號聲聲，奏響了進軍的號角，散發著的是青春的活力。

軍訓閱兵解說詞：六連由城鄉建設分院的80位女生組成

堅毅鎮定的眼神訴說著他們為連隊爭光的傲氣；嘴角的笑顏又豪邁的宣布：他們擁有永奪第一的決心！

軍訓閱兵解說詞：七連由機電信息分院

計算機專業的80位男生組成

他們一舉一動都銼鏘有力，舉手投足，剛勁威武，他們整齊的步伐與繽紛的個性譜寫出了一曲和諧的樂章。

軍訓閱兵解說詞：九連由機電信息分院各專業的86位男生組成

他們堅毅的神情，嘹亮的口號，豪邁的氣勢，無不展現了男子漢錚錚鐵骨應有的偉岸。

四營各連隊

軍訓閱兵解說詞：一連由園林園藝分院

園林專業與園藝專業的79位男生組成。

軍訓閱兵解說詞：五連由園林園藝分院各專業的樂觀向上、充滿自信是他們的風格，敢干拼搏，永不言棄是他們的作風

80位女生共同組成

整齊的動作，響亮的口號，猶如他們心中藝術的旋律，在綠色的土地上，他們已經開始了人生夢想的藝術設計。

軍訓閱兵解說詞：六連由園林園藝分院

園林工程專業等80位女生組成

陽光里，他們步伐矮健，青春閃耀；白云下，他們姿勢齊整，意氣風發！深紅跑道，承接了他們無數的汗水；

軍訓閱兵解說詞：七連由信息技術分院

各專業混編而成，他們是一個無堅不摧，堅忍不拔的集體，團結奮進是他們的宗旨，挺立的胸膛里萌發著絢麗的理想。

軍訓閱兵解說詞：八連由信息技術分院的80位女生共同組成

他們步伐矮健，是精益求精的集體；他們精神抖擻，是追求卓越的團隊；他們滿懷希望，是戰無不勝的班級！

軍訓閱兵解說詞：最后向我們迎面走來的是由各分院男生共同組成的四營九連

這是紀律嚴明的精銳之師, 朝陽之下，跑道之上，舍我其誰，誰與爭鋒！

表演禮儀方隊

禮儀是歌，一首煥發向上的歌，禮儀是詩，一首沒有結尾的詩，禮儀是泉，一股清澈透亮的泉，下面讓我們欣賞由禮儀操方隊帶來的禮儀操表演

擒敵拳表演方隊

現在出場的是由400名男生組成的擒敵拳方隊，擒敵拳是拳法腿法格斗基礎組成的一種實戰技能，是摔擒技術的基礎，它可以強健體魄，增強體質，在遇到危機的時刻還能夠起到一定的防身的作用。