第一篇：職工運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣解說(shuō)辭

職工運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣解說(shuō)辭

序幕詞：

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓 女：親愛(ài)的xx家人們 合：大家上午好！…

男：秋高氣爽，放飛夢(mèng)想，我們?cè)谇镲L(fēng)中懷抱希望，我們?cè)诩ち髦袏^發(fā)向前。女：樂(lè)曲高奏，彩旗飄揚(yáng)，我們?cè)谶@充滿希望和收獲的季節(jié)里，迎來(lái)了xx科技第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是一場(chǎng)全體家人的盛會(huì)。

男：強(qiáng)健體魄，鑄就輝煌，是本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的主題；友誼第一，比賽第二，是本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的主旨。

現(xiàn)在正在進(jìn)行的是本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)各方隊(duì)入場(chǎng)儀式。。

國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)/司旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)

迎面向我們走來(lái)的是我們的國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)及司旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)。看，鮮艷的五星紅旗在前面引路！五星紅旗是中華人民共和國(guó)的象征，國(guó)旗的紅色象征革命，國(guó)旗上的黃色五角星象征著我們炎黃子孫，民族大團(tuán)結(jié)。讓五星紅旗走在各方隊(duì)的最前面，不僅表示著我們xx每一位家人把祖國(guó)放在第一位的愛(ài)國(guó)情懷，為祖國(guó)爭(zhēng)光，的決心。同時(shí)也時(shí)刻激勵(lì)著我們?cè)诖蛟靽?guó)際一流企業(yè)，引領(lǐng)全球視界的道路上開拓創(chuàng)新，勇往直前。

緊跟國(guó)旗，火紅中透著生生不息綠意的司旗穩(wěn)步前行。令人矚目的標(biāo)志由字母K&D組成，象征著“團(tuán)結(jié)/合作/創(chuàng)新/責(zé)任/”。司旗，我們公司的靈魂，它鐫刻了我們xx8年來(lái)艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)雨歷程，它見(jiàn)證了我們xx人勇挑重?fù)?dān)、開拓創(chuàng)新的奮進(jìn)歷史，它引領(lǐng)我們走向勝利、創(chuàng)造輝煌。它讓我們相信，公司的明天更美好！

拉拉隊(duì)方隊(duì)：激情飛揚(yáng)/xx最強(qiáng)

接著在歡快前行的是我們的啦啦隊(duì)方隊(duì)，這是一支青春靚麗/激情四射/勇于創(chuàng)新/勇于攀登的方隊(duì)，“激情飛揚(yáng)，xx最強(qiáng)”是她們的口號(hào)，是她們對(duì)公司的誓言，與祝愿。同時(shí)也鼓勵(lì)著我們的運(yùn)動(dòng)員們努力拼搏，創(chuàng)造佳績(jī)。

彩旗隊(duì)：命運(yùn)全在拼搏/奮斗就有希望。

男：欸呀，后面怎么有一片五彩繽紛，燦爛炫目的海洋啊？

女：那是我們的彩旗方隊(duì)，看，紅色代表著代表著無(wú)限的勇氣，運(yùn)動(dòng)的激情與勇創(chuàng)

佳績(jī)的信念；白色象征著坦誠(chéng)與公正，黃色代表著充滿力量的智慧與內(nèi)心洋溢的快樂(lè)；那矚目的標(biāo)志又一次對(duì)我們發(fā)起開拓進(jìn)取，奮勇直前的號(hào)召。命運(yùn)全在拼搏，奮斗就有希望。

裁判員代表隊(duì)：誠(chéng)信創(chuàng)新/公平公正

現(xiàn)在走來(lái)的是裁判員代表隊(duì)，雖然在所有的方隊(duì)中他們?nèi)藬?shù)最少，但他們是一支恪盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，他們將本著熱情、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶瘢凸健⒐⒐_的工作態(tài)度，為精彩賽事保駕護(hù)航。讓我們向他們致敬！他們的口號(hào)是：誠(chéng)信創(chuàng)新/公平公正。

運(yùn)動(dòng)員一隊(duì)：釋放激情/放飛夢(mèng)想

釋放激情/放飛夢(mèng)想/今天明天/由我創(chuàng)造，進(jìn)入我們視野的是力量與智慧并存，勇敢而又堅(jiān)韌的運(yùn)動(dòng)員方隊(duì)第一隊(duì)。他們來(lái)自不同部門，不同崗位，他們又有著相同的信念---成為最出色的人。

二隊(duì)：青春似火/超越自我/放飛夢(mèng)想/創(chuàng)造輝煌

還有這樣一個(gè)方隊(duì)他們同樣有著成為最出色的人的信念，青春似火/超越自我/放飛夢(mèng)想/創(chuàng)造輝煌這句口號(hào)給了我們足夠的證明。他們就是朝著我們主席臺(tái)租來(lái)的---運(yùn)動(dòng)員方隊(duì)第二隊(duì)。

我們勇敢的運(yùn)動(dòng)員們，是雄鷹，就該搏擊長(zhǎng)空，是蛟龍，就要暢游四海。賽場(chǎng)上，唯旗必奪、第一必爭(zhēng)是我們的目標(biāo)；征程中，踐諾使命、自強(qiáng)不息、勇往直前是我們永恒不變的準(zhǔn)則！

今天，賽場(chǎng)上，他們團(tuán)結(jié)一致，奮勇爭(zhēng)先，享受比賽的快樂(lè)；明天，他們把運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的激情與活力帶到工作中去，振奮精神、提高標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)公司新的跨越式發(fā)展！

第一方隊(duì)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取/開拓創(chuàng)新/頑強(qiáng)拼搏/爭(zhēng)創(chuàng)一流

我們的第一方隊(duì)走過(guò)來(lái)了。執(zhí)著與希望寫在他們臉上；力量與拼搏融入他們的英姿。他們以堅(jiān)定執(zhí)行的理念、踏實(shí)肯干的信念，在公司寬廣的平臺(tái)上，延續(xù)著干事創(chuàng)業(yè)、超越自我的奮斗精神，用堅(jiān)定的步伐，踏響一曲美好的樂(lè)章。他們的口號(hào)是：團(tuán)結(jié)進(jìn)取/開拓創(chuàng)新/頑強(qiáng)拼搏/爭(zhēng)創(chuàng)一流 第二方隊(duì)：突破極限、擁抱勝利。

現(xiàn)在走來(lái)的是第二方隊(duì)代表隊(duì)。這是一支敢打硬仗，吃苦耐勞的方隊(duì)，有著團(tuán)結(jié)友愛(ài)，顧全大局的優(yōu)良傳統(tǒng)。他們擁有挑戰(zhàn)自我，超越自我的精神。工作中，他們站在生產(chǎn)一線，不怕艱苦，準(zhǔn)時(shí)完成產(chǎn)量任務(wù)。今天，他們站在田徑場(chǎng)上，揮灑汗水。就如他們的口號(hào)：突破極限、擁抱勝利。第三方隊(duì)：努力拼搏/永不言棄

邁著鏗鏘步伐，向我們走來(lái)的是第三方隊(duì)代表隊(duì)。同樣，作為公司產(chǎn)品的創(chuàng)造者，他們秉承“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾”的工作風(fēng)格，牢記使命，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，源源不斷提供質(zhì)量過(guò)硬的TP產(chǎn)品。在公司快速發(fā)展中，他們有信心、有決心為公司貢獻(xiàn)更多的力量。他們的口號(hào)是：努力拼搏/永不言棄 第四方隊(duì)：展現(xiàn)自我/爭(zhēng)創(chuàng)新高

現(xiàn)在向主席臺(tái)走來(lái)的是第四方隊(duì)，“展現(xiàn)自我，爭(zhēng)創(chuàng)新高”，是他們發(fā)自內(nèi)心的吶喊。他們擁有著年輕人的自我風(fēng)采，他們擁有著年輕人最自信的微笑，他們?cè)诩ち髦辛η髣?chuàng)新。我們期待，也衷心祝愿他們?cè)趚x的藍(lán)天下發(fā)光發(fā)熱。加油吧！年輕人。

第五方隊(duì)：努力拼搏/自強(qiáng)不息

踏著齊整步伐，熱情洋溢朝我們走來(lái)的是第五方隊(duì)。百年前有人站在最高學(xué)府告訴世人：天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。今天第五方隊(duì)對(duì)我們呼喊：努力拼搏，自強(qiáng)不息。是的，只要我們努力，不怕吃苦，只要我們像天上的星星一般生生不息，只要我們像大地一樣容納萬(wàn)物。那么，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上我們能勇奪桂冠，工作場(chǎng)上我們能創(chuàng)造非凡的成就。讓我們努力拼搏，自強(qiáng)不息。第六方隊(duì)：賽出風(fēng)采/超越自我

接著向我們走來(lái)的是第六方隊(duì)代表隊(duì)。他們的口號(hào)是：賽出風(fēng)采、超越自我。這是一個(gè)勇敢的團(tuán)隊(duì)，他們是帶著無(wú)限美好祝愿而來(lái)。他們是帶著獲勝?zèng)Q心而來(lái)。他們是為了戰(zhàn)勝自我而來(lái)。今天，他們運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上超越自我，明天，他們工作中挑戰(zhàn)高峰。讓我們拭目以待吧！第七方隊(duì)：青春無(wú)畏/逐夢(mèng)揚(yáng)威

抓著秋的尾巴，邁著自信的步伐向我們走來(lái)的是第七方隊(duì)代表隊(duì)。在震耳的口號(hào)聲中，我們辨認(rèn)出了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的口號(hào)：青春無(wú)畏、逐夢(mèng)揚(yáng)威。是的，青春就應(yīng)該無(wú)所畏懼，青春就要勇往直前，青春就要心存夢(mèng)想，青春就應(yīng)該為夢(mèng)想而奔跑，青春就應(yīng)該轟轟烈烈。有人曾說(shuō)過(guò)：我寧可做人類中有夢(mèng)想和有完成夢(mèng)想愿望的、最渺小的人，而不愿做一個(gè)最偉大的、無(wú)夢(mèng)想、無(wú)愿望的人。加油吧，第七方隊(duì)的家人們，只要奮斗了就有無(wú)悔的青春。第八方隊(duì)：文明勤奮/競(jìng)爭(zhēng)超越

接著向我們走來(lái)的是第八方隊(duì)代表隊(duì)。文明勤奮，競(jìng)爭(zhēng)超越。是他們的口號(hào)。天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力。勤奮是知識(shí)的源泉，勤奮是沖天的翅膀，勤奮是大廈的頂梁。只要勤奮就能超越，只要勤奮就能成功。業(yè)精于勤荒于嬉，為了榮譽(yù)，為了青春，讓我們努力吧！

第九方隊(duì)：大膽挑戰(zhàn)/世界總會(huì)讓步

雄赳赳，氣昂昂，一隊(duì)更比一隊(duì)強(qiáng)，迎面走來(lái)的是我們英姿颯爽的第九方隊(duì)。他們精神飽滿，他們氣宇軒昂，他們一馬當(dāng)先，他們力爭(zhēng)最強(qiáng)。“名次誠(chéng)可貴，友誼價(jià)更高，兩個(gè)都想要，兩個(gè)都不拋”。他們的口號(hào)是：“大膽挑戰(zhàn)，世界總會(huì)讓步”。期待今天的他們能走出一條康莊大道。第十方隊(duì)：溫馨xx/陽(yáng)光賽場(chǎng)

沐浴著秋日溫暖的陽(yáng)光，每個(gè)人臉上都洋溢著幸福的微笑，第十方隊(duì)正面向著主席臺(tái)走來(lái)，“溫馨xx，陽(yáng)光賽場(chǎng)”是他們的口號(hào)。他們以xx為家，視xx人為家人。無(wú)論在賽道上還是工作中都需要這樣年輕而陽(yáng)光的心態(tài)。雖然這口號(hào)給人的感覺(jué)是：他們是來(lái)當(dāng)裁判而不是來(lái)參賽的，但是我還是為他們能夠想到這么贊的口號(hào)而感到驕傲。我們相信，也堅(jiān)信，今天的他們一定會(huì)唱響最美的那首勝利贊歌。

第十一方隊(duì)：強(qiáng)身健體/增強(qiáng)體魄/壯大xx/每時(shí)每刻

接下來(lái)隆重登場(chǎng)的是第十一方隊(duì)，他們的參賽口號(hào)是：“強(qiáng)身健體，增強(qiáng)體魄，壯大xx，每時(shí)每刻”。身強(qiáng)才能保家衛(wèi)國(guó)，身強(qiáng)才能支撐xx，身強(qiáng)才能永不止步，這是一個(gè)充滿朝氣的隊(duì)伍，這是一個(gè)“操心”的隊(duì)伍，每時(shí)每刻都在為如何壯大xx而努力奮斗，xx有你們真好，期待你們?cè)谫悎?chǎng)上的優(yōu)秀表現(xiàn)。第十二方隊(duì)：我運(yùn)動(dòng)/我健康/強(qiáng)壯xx/名揚(yáng)四方

現(xiàn)在向我們走來(lái)的是第十二方隊(duì)，他們是生產(chǎn)線上最跳躍的精靈，他們是最充滿朝氣與活力的使者，抖擻的精神面貌，整齊的步伐，嘹亮的口號(hào)：“我運(yùn)動(dòng)，我健康，強(qiáng)壯xx，名揚(yáng)四方”，我們有理由相信，xx有你們一定會(huì)更加強(qiáng)壯，名揚(yáng)四方。加油吧!成為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上最閃亮的星星。第十三方隊(duì)：頑強(qiáng)拼搏/積極進(jìn)取/挑戰(zhàn)自我/勇攀高峰

“頑強(qiáng)拼搏，積極進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，勇攀高峰”，這就是第十三方隊(duì)的真實(shí)寫照，作為本屆運(yùn)動(dòng)上個(gè)人認(rèn)為最耀眼的十六字口號(hào)，他們一定是最富有內(nèi)涵的一只隊(duì)伍之一，他們身形矯健，英姿颯爽，預(yù)示著生產(chǎn)第十三方隊(duì)將繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、勇攀高峰。看來(lái)在賽場(chǎng)上遇到他們，肯定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。第十四方隊(duì)：揚(yáng)帆起航/劈波斬浪/xx科技/再創(chuàng)輝煌

“揚(yáng)帆起航，劈波斬浪，xx科技，再創(chuàng)輝煌”，這就是第十四方隊(duì)的激情口號(hào)，充滿激情，不畏艱辛的口號(hào)預(yù)示著他們將迎難而上，揚(yáng)帆起航，再創(chuàng)輝煌，讓我們期待xx的大力水手們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)吧。第十五方隊(duì)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取/我們最行/奮勇拼搏/我們最強(qiáng)

讓我們以熱烈的掌聲歡迎第十五方隊(duì)登場(chǎng)，他們的口號(hào)是：“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，我們最行，奮勇拼搏，我們最強(qiáng)”。這是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體，生活中他們相互照顧，充滿了兄弟般的友情，今天他們?yōu)榧w榮譽(yù)而戰(zhàn)，但心又緊緊的和xx貼在一起。相信他們?cè)诮酉聛?lái)的比賽中一定能夠取得最強(qiáng)的成績(jī)。第十六方隊(duì)：與時(shí)俱進(jìn)/開拓創(chuàng)新/頑強(qiáng)拼搏/勇奪第一

緊接著出場(chǎng)的是第十六方隊(duì)，他們的口號(hào)是：“與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，勇奪第一”，看，飽滿的精神，矯健的身姿，自信的微笑，充滿殺傷力的眼神，舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，今天的他們會(huì)是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的東方不敗嗎？讓我們拭目以待吧！第十七方隊(duì)：xx健將/航海戰(zhàn)艦/挑戰(zhàn)極限

接下來(lái)霸道出場(chǎng)的是第十七方隊(duì)，他們像一艘航空母艦在向我們靠近，令人肅然起敬，他們的口號(hào)是“xx健將，航海戰(zhàn)艦，挑戰(zhàn)極限”。一看這架勢(shì)，我和我的小伙伴們都驚呆了。我們也期待今天的戰(zhàn)果能驚呆整個(gè)賽場(chǎng)。好好享受這一場(chǎng)戰(zhàn)役吧！

第十八方隊(duì)：B5生產(chǎn)/挑戰(zhàn)今天/攜手明天

飽滿的精神，必勝的氣勢(shì)，這就是我們看到的第十八方隊(duì)，他們的口號(hào)是“B5生產(chǎn)，挑戰(zhàn)今天，攜手明天”。比轟炸機(jī)缺“2”的B5轟炸機(jī)生產(chǎn)第十八方隊(duì)，真是火藥味十足，明眼人一看就知道，他們不是挑戰(zhàn)今天，而是挑戰(zhàn)人生的每一個(gè)戰(zhàn)點(diǎn)。各位親愛(ài)的家人，今天即將上演xx海空大戰(zhàn)，轟動(dòng)空前，讓我們擦亮眼睛，拭目以待吧！

第十九方隊(duì)：青春如火/超越自我/C4貼片/奮勇拼搏

接著向主席臺(tái)走來(lái)的是第十九方隊(duì)，他們的口號(hào)是：青春如火，超越自我，C4貼片，奮勇拼搏。青春貌美的他們，充滿激情，充滿活力，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上他們自信活躍，工作中他們沉穩(wěn)內(nèi)斂，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上他們用汗水譜寫一曲曲振奮人心的贊歌，工作中他們用雙手創(chuàng)造一個(gè)個(gè)完美的產(chǎn)品，這就是來(lái)自C4的十九方隊(duì)。

第二十方隊(duì)：飛躍夢(mèng)想/敢拼敢闖/激情飛揚(yáng)/我們最強(qiáng)

看，昂首闊步，神采飛揚(yáng)，他們揮動(dòng)著手，正向我們致意的是工程部第二十方隊(duì)，他們的參賽口號(hào)是“飛躍夢(mèng)想，敢拼敢闖，激情飛揚(yáng)，我們最強(qiáng)”。這口號(hào)赤裸裸的暴露了工程隊(duì)奪冠的野心，我喜歡有夢(mèng)想的的人，喜歡這樣有自信的隊(duì)伍，借用馬云的一句話：‘夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？’我們期待著夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之時(shí)勝利的豪情在他們身邊纏繞。

第二十一方隊(duì)：奧運(yùn)xx/激情無(wú)限/挑戰(zhàn)自我/突破極限

接下來(lái)讓我們熱烈歡迎品質(zhì)第二十一方隊(duì)登場(chǎng)，他們帶來(lái)了高級(jí)別的參賽口號(hào)“奧運(yùn)xx，激情無(wú)限，挑戰(zhàn)自我，突破極限”。他們帶著奧運(yùn)精神而來(lái)，他們充滿信仰，他們追求高品質(zhì)的工作與生活。精益求精。再次祝愿品質(zhì)第二十一方隊(duì)能夠取得奧運(yùn)級(jí)別的成績(jī)，加油！勝利屬于你們。第二十二方隊(duì)：挑戰(zhàn)奇跡/挑戰(zhàn)夢(mèng)想

迎著太陽(yáng)的光輝，邁著整齊的步伐，走向主席臺(tái)的是研發(fā)第二十二方隊(duì)，他們的口號(hào)是“挑戰(zhàn)奇跡，挑戰(zhàn)夢(mèng)想”。作為公司發(fā)動(dòng)機(jī)的他們多次在研發(fā)成果上取得突破，那是因?yàn)樗麄円恢眻?jiān)信：有夢(mèng)，就會(huì)有奇跡，讓我們期待他們?cè)谫悎?chǎng)上的表現(xiàn)吧！我最崇拜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你們是最棒的。第二十三方隊(duì)：創(chuàng)新xx/放飛夢(mèng)想

最后閃亮登場(chǎng)的是我第二十三方隊(duì)，他們由公司業(yè)務(wù)精英們組織而成。他們的口號(hào)是：“創(chuàng)新xx，放飛夢(mèng)想”，哇塞，貌賽潘安便是我們的銷售男神們，貌美如花便是我們的銷售女神們。一看就知道，這是一個(gè)敢打硬戰(zhàn)，能打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍。他們無(wú)懼挑戰(zhàn)，在銷售上幫助xx取得重大的輝煌，讓我們也期待他們?cè)谫悎?chǎng)上也能打一場(chǎng)漂亮的仗。

第二篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)幼兒園入場(chǎng)式解說(shuō)辭

運(yùn)動(dòng)會(huì)幼兒入場(chǎng)解說(shuō)辭

明媚的春天陽(yáng)光燦爛，春風(fēng)吹開了孩子們幸福的笑臉。你們看，春姑娘為我們帶來(lái)了一群天真活潑、稚嫩可愛(ài)、精神抖擻的娃娃們。

首先映入我們眼簾的是國(guó)旗隊(duì)。他們邁著有力的步伐，喊著嘹亮的口號(hào)，揮舞著鮮艷的五星紅旗向主席臺(tái)走來(lái)。笑容是他們的語(yǔ)言，這張張笑臉展示著祖國(guó)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的明天。

金光閃爍的花環(huán)隊(duì)閃亮登場(chǎng)了。健康、快樂(lè)、合作、參與、親情是幼兒園運(yùn)動(dòng)會(huì)的主題。孩子們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中獲得健康，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，在游戲中找到快樂(lè)，在關(guān)愛(ài)中體味親情。

滑板車隊(duì)也閃亮登場(chǎng)了。看，他們多么像神話中的哪吒踏著烽火輪馳騁而來(lái)。

又來(lái)了一群騎著童車的小運(yùn)動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)使他們更加自信，運(yùn)動(dòng)也讓他們有更多的笑容。祝福他們?cè)谶@次運(yùn)動(dòng)會(huì)上玩得開心，玩得精彩！

親子體育活動(dòng)項(xiàng)目：

第一組：學(xué)前班、大班（1）跟我跑（2）毛毛蟲 第二組：中班、小班（1）童車比賽（2）搶尾巴（3）踩地雷

第三篇：解說(shuō)辭

解說(shuō)辭

湖南城市學(xué)院學(xué)生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以來(lái)，湖南城市學(xué)院學(xué)生公寓管理中心內(nèi)練素質(zhì)，外塑形象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上。逐步建立起了新型的后勤保障體系，運(yùn)行效率，服務(wù)質(zhì)量和保障能力得到不斷提高。很好地完成了學(xué)校的各項(xiàng)后勤保障任務(wù)。為學(xué)校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定工作發(fā)揮了重要作用。

湖南城市學(xué)院學(xué)生公寓管理中心在學(xué)校學(xué)生工作處的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)負(fù)責(zé)我校學(xué)生公寓管理的各項(xiàng)事務(wù)，現(xiàn)下轄新型學(xué)生公寓15棟（德馨苑3棟、雅馨苑6棟、藝馨苑6棟）安置了我校14個(gè)二級(jí)院系的輔導(dǎo)員老師、學(xué)生的住宿問(wèn)題。回顧昨天，我校學(xué)生公寓管理中心的每個(gè)人都懷一顆感恩之心。因?yàn)橹行牡陌l(fā)展和每個(gè)人的成長(zhǎng)，離不開長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)他們工作提供大力支持的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，各二級(jí)院系領(lǐng)導(dǎo)。離不開積極協(xié)調(diào)、配合工作的各學(xué)院老師、學(xué)生干部，更離不開關(guān)注與支持的每一個(gè)城院人。中心工作人員更是團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互尊重，辛勤工作，務(wù)實(shí)進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)，勇?lián)厝巍Ｔ谶^(guò)去幾年中取得了豐碩的成果，我們成功開展了一系列大型的以學(xué)生公寓文化建設(shè)為主題的文娛活動(dòng)、先后有9棟學(xué)生公寓被省教育廳評(píng)為“省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)生公寓”，同時(shí)，去年雅馨苑更是獲得了“省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)生公寓園區(qū)”。這些既是中心工作的榮譽(yù)，更是我們工作的動(dòng)力與責(zé)任。

學(xué)生公寓就是學(xué)生們?cè)趯W(xué)校里的家，我們的寢室不僅是學(xué)校育人環(huán)境的重要組成部分，也是學(xué)校常規(guī)管理工作的重要陣地，更是學(xué)校精神文明建設(shè)的重要窗口。重視寢室管理工作，對(duì)于營(yíng)造良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)優(yōu)秀人才起了重要作用。近年來(lái)，學(xué)校把學(xué)生公寓管理建設(shè)作為學(xué)校后勤工作的一項(xiàng)重點(diǎn)。傾力打造了一個(gè)美好、和諧、安全、文明、衛(wèi)生的寢室環(huán)境，為大學(xué)生的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并取得了明顯的成效。

在寢室管理建設(shè)中，學(xué)生公寓管理中心換位思考，充分考慮在校學(xué)生的日常作息的特點(diǎn)，全方位為學(xué)生服務(wù)，他們以明確的服務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向確定寢室建設(shè)管理的具體內(nèi)容。并通過(guò)一系列措施使之落到實(shí)處。

第一，為了保障寢室建設(shè)、管理有章可循，在學(xué)生工作部的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生公寓管理

中心根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際情況，先后制定、修正、完善和發(fā)展了一系列寢室管理的相關(guān)制度，并采用警示標(biāo)語(yǔ)等形式將寢室規(guī)章深入人心，促使學(xué)生對(duì)這些規(guī)章由服從到內(nèi)化。對(duì)公寓大廳動(dòng)態(tài)顯示屏上的信息及時(shí)更換，使同學(xué)們及時(shí)了解學(xué)校的服務(wù)動(dòng)態(tài)。這些及時(shí)解決了廣大同學(xué)的很多實(shí)際困難。

第二，加強(qiáng)我校文明衛(wèi)生學(xué)生公寓建設(shè)，我校結(jié)合本校實(shí)際情況。對(duì)學(xué)校所有學(xué)生

公寓定期進(jìn)行勞衛(wèi)檢查、文明監(jiān)督、晚寢檢查。既對(duì)我校學(xué)生公寓安全隱患及時(shí)進(jìn)行排查，同時(shí)又能培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、講公德的良好習(xí)慣。第三，構(gòu)建縱橫兩級(jí)管理，以學(xué)校—學(xué)生公寓管理中心—學(xué)生干部為縱向，以學(xué)校

—各二級(jí)院系—各學(xué)工辦為橫向管理。形成管理合力，保證管理渠道暢通，避免了大量寢室管理可能出現(xiàn)的漏洞。

第四，重視公寓安全問(wèn)題。外來(lái)人員一律憑證登記入公寓，節(jié)假日更加重視學(xué)生公

寓安全問(wèn)題。減少或杜絕偷盜現(xiàn)象。公寓管理員與宿管老師及時(shí)調(diào)查并向上反饋學(xué)生宿舍存在的報(bào)修和維修難題。搭建學(xué)生和維修部門的橋梁，更好地為學(xué)生們服務(wù)。

第五，思想工作下寢宣傳，干預(yù)學(xué)生心理問(wèn)題，下寢辦公。為廣大同學(xué)作思想理論

工作，使我校學(xué)生精神狀態(tài)長(zhǎng)期保持積極、穩(wěn)定的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了思想工作與寢室管理工作的有機(jī)結(jié)合！

第四篇：晚會(huì)解說(shuō)辭集錦

晚會(huì)解說(shuō)辭集錦

青春的交響綻放華麗的激情

校園的純真揮灑最美的真摯

在這燈花與微笑構(gòu)成的舞臺(tái)，在這溫馨與永恒鑄成的圣地。

我們歡聚在一堂，共同度過(guò)這個(gè)美好而難忘的夜晚。

流金歲月，三年的生活已經(jīng)匆匆而逝，我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)，在這里成長(zhǎng)。四季更迭，任萬(wàn)物瞬息萬(wàn)變，我們未曾改變，一段深深的情，一顆感恩的心。讓我們?cè)谧蠲赖哪耆A里，共同譜寫最動(dòng)聽的青春樂(lè)章！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓

親愛(ài)的同學(xué)們大家晚上好！

歡迎來(lái)到我是今晚的主持人

我是今晚的主持人

下面 請(qǐng)?jiān)试S我為大家 介紹今天到場(chǎng)的各位來(lái)賓他們是

讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暁g迎他們的到來(lái)！

往事如沙，歲月如歌，總有些情節(jié)，將會(huì)抹去，總有些眷戀，日漸沉積。親愛(ài)的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的別離 那是我們青春的印記.1.請(qǐng)欣賞歌伴舞 《節(jié)日歡歌》 演 唱 者 ：董 文

放飛心中的理想 暢想青春的旋律

追逐成功的喜悅 把握無(wú)悔的明天

歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。

歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味

感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。

2.奔放的舞蹈，潮流的氣息，時(shí)尚的腳步，跳動(dòng)的音符。詮釋了他們個(gè)性、開朗、奔放、熱情的青春風(fēng)貌。

3.你對(duì)我說(shuō)

相逢是首歌

相逢是我們

我們用青春譜寫

一首難以忘懷的歌

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠(yuǎn)而明麗。我們是那樣的年輕，朝氣蓬勃是我們的本色

自強(qiáng)不息是我們的追求。

4.（男）青春是展翅的飛鴻,雄偉,壯觀;

（女）青春是離弦的箭,敏銳,執(zhí)著;

（男）青春是冉冉升起的太陽(yáng),積極,向上;

（女）青春是潮起時(shí)的浪花,樂(lè)觀,豪邁;

（女）我們展望未來(lái)；更多的機(jī)遇，更多的挑戰(zhàn)；

（男）有理想導(dǎo)航，有遼闊的藍(lán)天，有奮發(fā)向上的精神翅膀。（男）與其束縛前行的腳步,（合）不如放飛夢(mèng)想,讓激情高翔!.今天，我們歡聚一堂，為共和國(guó)的騰飛走向慷慨激昂的贊歌；

今天，我們輕歌曼舞，盡情表達(dá)我們對(duì)祖國(guó)的自豪之情。

6.請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦《祖國(guó)，我為你自豪》

成長(zhǎng)的路上有坎坷，那是我們能力的試金石，成長(zhǎng)的路上有激情，那是我們追求夢(mèng)想的源泉，跳動(dòng)的旋律點(diǎn)燃青春的激情，飛揚(yáng)的音樂(lè)詮釋不老的希望，讓我們踏著來(lái)自阿拉伯的節(jié)拍，與夢(mèng)想一起飛翔！

7.請(qǐng)欣賞舞蹈《阿拉伯之夜》

8．三句半《贊西財(cái)》

相聚在西財(cái)，成長(zhǎng)在西財(cái)，追夢(mèng)在西財(cái)，西財(cái)是我們共同的家。讓我們邁著有力的步伐登上西財(cái)大舞臺(tái)，讓我們用蓬勃的朝氣將西財(cái)雄風(fēng)點(diǎn)燃，讓我們用行動(dòng)唱響西財(cái)禮贊。

9.歌伴舞《春泥》

我們有太多的感動(dòng)，來(lái)自于老師的引導(dǎo)；

我們有太多的感動(dòng)，來(lái)自于老師的關(guān)愛(ài)；

我們有太多的感動(dòng)，來(lái)自于老師的教誨；

讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答像春泥一般呵護(hù)花朵的老師。

請(qǐng)欣賞歌伴舞《春泥》

第三篇章：暢想未來(lái)

又是一年月圓日，又是一載追夢(mèng)時(shí)，年輕的我們來(lái)到這里，來(lái)到這圣潔的花園，用我們的智慧與愛(ài)心催開初綻的蓓蕾。

在這里，每一個(gè)閃光的日子都是一朵飄逸的時(shí)光音符，青春的火力裝點(diǎn)了校園秋天的金黃夢(mèng)境。

朗朗月光，承載著我們太多的夢(mèng)想，打開扉頁(yè)，綻放朝陽(yáng)；合上書本，撒出月光。淡淡的墨香中，我們精心澆灌那茁壯的希望之樹。

青春已在用最美的聲音為我們歌唱，絢爛的舞臺(tái)已為我們鋪好。來(lái)吧，帶著夢(mèng)想，帶著憧憬，帶著希望，用激情譜寫人生最華麗的樂(lè)章。

11.歌曲聯(lián)唱《my way》《最初的夢(mèng)想》《年輕的戰(zhàn)場(chǎng)》

有一種激情蕩漾在心底，有一種旋律縈繞在腦海，有一種歌聲盤桓在耳邊，有一種激情蕩漾在心底，那是青春在燃燒，那是熱情在流淌。

那是夢(mèng)想，在翱翔。

讓我們?cè)诟枨?lián)唱中，把熱情與活力灑向校園每個(gè)角落。

12.街舞（top）

舞臺(tái)上他們盡情放縱、活力四射，激情洋溢，用街舞的健康、時(shí)尚與動(dòng)感盡情詮釋美好的青春活力、自由不羈。請(qǐng)欣賞由t.o.p為我們帶來(lái)的街舞

13.音樂(lè)劇《成長(zhǎng)》

又是一年月圓日，尋夢(mèng)的我們來(lái)到這里，來(lái)到這圣潔的花園，用我們的指揮與愛(ài)心催開初綻的蓓蕾，請(qǐng)欣賞音樂(lè)劇《成長(zhǎng)》

15.結(jié)束曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》

未來(lái)如一把跳動(dòng)的火焰，閃爍著耀眼而迷人的光彩；

未來(lái)似一組優(yōu)美的音符，奏響著動(dòng)聽而激昂的旋律。

未來(lái)是激揚(yáng)的舞蹈，因?yàn)槲磥?lái)，我們歡欣鼓舞；

夢(mèng)想是跳動(dòng)的音符，因?yàn)閴?mèng)想，我們充滿期望。

讓我們共同昭示：《我的未來(lái)不是夢(mèng)》

閉幕詞:

（男）自古圣賢贊春霄,君言秋日勝春潮.（女）秋,是收獲的季節(jié),昨天,我們?yōu)槔硐霝⑾铝撕顾?今朝,我們才有幸品位到果實(shí)的甘甜,（男）秋,是播種的季節(jié),勸君不要沉睡于昨天成功時(shí)喜悅的搖籃,播種希望,準(zhǔn)備再戰(zhàn)才是新時(shí)代的好兒男!

在繽紛的焰火和歡快的樂(lè)曲中，新的一年向我們走來(lái)。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬(wàn)千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務(wù)要去完成，我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。我和全體教職員工以最誠(chéng)摯的心意、用最吉祥的語(yǔ)言祝福你們，也祝福每一位同學(xué)，祝同學(xué)們美夢(mèng)成真，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體

昂：讓我們唱起美妙的歌曲，跳起歡快的舞蹈，一起融合進(jìn)這歡樂(lè)的海洋中； 鏗：讓我們歌唱共同的大學(xué)歲月 歌唱美麗的校園 歌唱偉大的祖國(guó)。

鏗：幾十年大浪淘沙

玲：我們?cè)跉v練中顯示了金子般的品格，方：我們?cè)陲L(fēng)雨中證明了自己對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，鏗：一曲《最愛(ài)你中國(guó)》，謹(jǐn)此獻(xiàn)給我們偉大祖國(guó)56周歲華誕

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠(yuǎn)而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂(lè)是今晚的主題，我們將用歡樂(lè)來(lái)盡情演繹。請(qǐng)您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》

基：今夜星光燦爛；

方：今夜月色柔美；

玲：歡樂(lè)的時(shí)刻總是那么短暫；

昂：歡聲笑語(yǔ)留在你我的心中；

鏗：青春的自由，青春的動(dòng)感，方：青春的世界充滿夢(mèng)想和希望。

基：有愛(ài)的地方就有夢(mèng)想，玲：有夢(mèng)想的地方就有希望，鏗：有希望的地方就有年輕的我們！

昂：愿我們的新同學(xué)在四年后收獲累累的碩果

基：愿我們的祖國(guó)偉大富強(qiáng)，繁榮昌盛

方：感謝星海音樂(lè)學(xué)院和中國(guó)移動(dòng)公司的大力支持

玲：同時(shí)也衷心的感謝各位嘉賓的到來(lái)

鏗：慶國(guó)慶迎新生晚會(huì)

合：到此結(jié)束！

合：晚上好！

男：青春是一首動(dòng)聽的旋律，女：青春一副美麗的畫卷，男：青春是一個(gè)耐人尋味的故事，女：青春是一段難以忘懷的記憶。

男：讓我們懷著悸動(dòng)的心，去憧憬人生中最燦爛的季節(jié)，女：是啊，讓我們珍惜現(xiàn)在的花樣年華，去譜寫人生更精彩的樂(lè)章，男：對(duì)，就在這圣誕狂歡之夜，讓我們一起去感受青春的勁爆動(dòng)力

男：火樹銀花，燈火璀璨，女：在這個(gè)激情洋溢的時(shí)刻，男：在這個(gè)狂歡的不眠之夜，用你我的真心去聆聽

合：《今夜愛(ài)無(wú)限》

國(guó)慶晚會(huì)

李瑞英：中央電視臺(tái)。

康輝：中央電視臺(tái)。

李瑞英：各位觀眾，這里是中華人民共和國(guó)首都北京。

康輝：這里是全世界中國(guó)兒女祝福的北京。

李瑞英：2009年10月1日我們迎來(lái)了新中國(guó)成立60華誕。

康輝：2009年10月1日，奮進(jìn)的中國(guó)邀你共享盛大節(jié)日慶典。

李瑞英：當(dāng)歷史的腳步穿越昔日的故宮金殿，這一時(shí)刻足以激蕩中國(guó)5000年的記憶。

康輝：當(dāng)祝福的聲響震徹九天，這一時(shí)刻足以激越中國(guó)960萬(wàn)平方公里豐饒的土地。

李瑞英：今天我們?yōu)樘彀查T廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播中華人民共和國(guó)成立 60周年 的盛況。

康輝：今天我們將在其實(shí)恢弘的天安門廣場(chǎng)與您一同見(jiàn)證跨入21世紀(jì)的中國(guó)盛世華章。

李瑞英：從1949年到2009年，一條60年的長(zhǎng)度，一頭連著在改革開放下，活力迸射向繁榮富強(qiáng)邁進(jìn)的中國(guó)。

康輝：從1949年到2009年，新中國(guó)60年的風(fēng)雨歷程已豐盈收獲，讓我們有足夠的理由在10月1日這一天，用自己最真誠(chéng)的方式為祖國(guó)慶賀。

李瑞英：英雄的中國(guó)軍隊(duì)在這里集結(jié)，自豪的中國(guó)人民在這里歡聚。

康輝：敬候偉大時(shí)刻的到來(lái)，要用最嘹亮的聲音唱出心中最美的贊歌。

李瑞英：此刻的天安門廣場(chǎng)，八萬(wàn)余名青少年用明黃與鮮紅的花束組成了巨大的國(guó)慶字樣。曾幾何時(shí)，為了這個(gè)值得紀(jì)念的慶祝，多少志士仁人奔走呼號(hào)。

康輝：曾幾何時(shí)，為了這個(gè)值得慶祝的紀(jì)念，多少先烈前赴后繼。

李瑞英：中國(guó)人執(zhí)著前行了整個(gè)世紀(jì)。

康輝：為了那面可以仰望的五星紅旗，中國(guó)人世世代代繼往開來(lái)，不遺余力。

李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和國(guó)自強(qiáng)獨(dú)立的今天，我們心底有份厚重的感念，匯集成無(wú)限崇敬的萬(wàn)語(yǔ)千言。

康輝：人民英雄永垂不朽，在共和國(guó)和平發(fā)展的未來(lái)，我們心底有份堅(jiān)定的信念，需要永遠(yuǎn)守護(hù)用鮮血浸染的江山，要永遠(yuǎn)捍衛(wèi)五星紅旗奪目的鮮艷。振興中華，偉大的革命先行者孫中山先生在探索革命的慢慢整個(gè)征途中發(fā)出由衷的棋盤。

李瑞英：今天新時(shí)代的青年人已經(jīng)把繁榮中國(guó)的大旗扛在肩上，把祖國(guó)的重托扛在肩上。我們堅(jiān)挺的脊梁足以讓先輩安然。

康輝：中國(guó)應(yīng)該對(duì)人類有較大的貢獻(xiàn)，毛澤東主席在翻開新中國(guó)扉頁(yè)的同時(shí)，就宣布了中國(guó)對(duì)于世界的擔(dān)當(dāng)。

李瑞英：而今熱愛(ài)和平的中國(guó)，正在促使世界變得更美好，飛速發(fā)展的中國(guó)必將推動(dòng)人類持久和平、共同繁榮、和諧萬(wàn)邦。英雄的血肉凝成中國(guó)軍人的錚錚鐵骨，光榮傳統(tǒng)世代相傳，人民軍隊(duì)威名遠(yuǎn)揚(yáng)。

康輝：時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月如梭。21世紀(jì)中國(guó)軍隊(duì)準(zhǔn)備接受祖國(guó)和人民的檢閱。

李瑞英：60門禮炮齊整地排部在天安門廣場(chǎng)南端，為新中國(guó)烙印崢嶸的紀(jì)念有和平的經(jīng)典。

康輝：激蕩中華民族的奔騰血脈。修葺一新的中國(guó)國(guó)家博物館，厚重如山，巍峨毅然。60年來(lái)他見(jiàn)證了共和國(guó)奮勇前行的每一步。

李瑞英：前行有聲，歲月無(wú)沿。中國(guó)人民秉持著歷來(lái)了艱苦奮斗，張開了擁抱世界的臂膀，堅(jiān)定了開放發(fā)展的心態(tài)。

康輝：新中國(guó)60年，光陰荏苒，我們回顧一張質(zhì)樸的面孔，難忘一張張勤勞的雙手，鑄就了中國(guó)各條戰(zhàn)線的輝煌成就。

李瑞英：此刻的人民大會(huì)堂莊嚴(yán)而肅穆，亦如它正聆聽普通百姓最由衷的心聲。

康輝：中國(guó)人民意氣風(fēng)發(fā)、豪情滿懷，親手繪制自己最向往的未來(lái)。

李瑞英：56跟民族團(tuán)結(jié)柱分利在廣場(chǎng)兩側(cè)，寓意56個(gè)民族團(tuán)結(jié)在一起，深深表達(dá)對(duì)60周年華誕的深深祝福。

康輝：在中國(guó)漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，各族人民相互依存，形成了血濃于水的民族情感，這份情感是中華民族的生命所系、力量所在、強(qiáng)盛所依。

李瑞英：為了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想，我們共同奮斗、攜手并肩就一定能構(gòu)建出偉大祖國(guó)繁榮富強(qiáng)的盛世歡顏。

李瑞英：各位觀眾，現(xiàn)在胡錦濤、江澤民、吳邦國(guó)、溫家寶、賈慶林、李長(zhǎng)春、習(xí)近平、李克強(qiáng)、賀國(guó)強(qiáng)、***等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)到了天安門城樓上。

康輝：今天在天安門城樓上參加慶典的還有中共中央全國(guó)人大常委會(huì)國(guó)務(wù)院、全國(guó)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)同志和部分老同志代表。

李瑞英：多年在華工作的外國(guó)嘉賓，在天安門觀看建國(guó)60周年的盛大慶典

第五篇：房地產(chǎn)銷售解說(shuō)辭

銷 售 解 說(shuō) 辭

IALA(埃拉)國(guó)際·自由水岸是蘇州棲霞建設(shè)在湖東的又一傾心力作，是針對(duì)城市精英白領(lǐng)階層的大型現(xiàn)代化社區(qū)，充分體現(xiàn)開放、輕松、自由的現(xiàn)代精神。由香港華藝擔(dān)當(dāng)建筑設(shè)計(jì)，加拿大ALD擔(dān)任園林設(shè)計(jì)。

IALA(埃拉)是 International國(guó)際、Artistic藝術(shù)、Laissez-aller自由，Architecture建筑的首字母縮寫。

IALA(埃拉)北依鐘園路，東臨星塘街，與方洲公園僅一街之隔，對(duì)于在園區(qū)工作的年輕白領(lǐng)而言，環(huán)境宜人、交通便利、公共設(shè)施齊全，是理想的居住社區(qū)。社區(qū)占地面積98868平方米，綠化率>60%。區(qū)內(nèi)規(guī)劃有15幢建筑，從11層到33層，分為三個(gè)組團(tuán)，錯(cuò)落有致，富有美感。小區(qū)臨水親水，東邊為寬度為36米的自然河道，區(qū)內(nèi)波光粼粼，水面積近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中綠島，您將深味臨水而居的美妙感受；IALA的戶型設(shè)計(jì)精致實(shí)用，集中在75

-128平米之間，一房?jī)蓮d一衛(wèi)、兩房?jī)蓮d一衛(wèi)的小戶型占全部房源的50%。建筑設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約剛毅又明快清新，大量使用玻璃材質(zhì)，與區(qū)內(nèi)環(huán)境互相映襯，非常動(dòng)人。

我們目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。107樓前即為15000M2的景觀水，北面為攝取商業(yè)中心。107棟1、2層是小區(qū)的會(huì)所，內(nèi)有咖啡廳，健身房，外有大型泳池以及沙灘排球場(chǎng)。

項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭

1、IALA國(guó)際8月6日對(duì)外開放，均價(jià)4900元/平米，推出101幢和130幢。

2、其它樓幢的的開盤時(shí)間還沒(méi)有確定，但價(jià)格估計(jì)會(huì)比這次開盤價(jià)貴200~300元

3、關(guān)于物業(yè)費(fèi)用：通過(guò)物業(yè)招投標(biāo)，棲霞物業(yè)取得了IALA國(guó)際前期物業(yè)管理權(quán)，開標(biāo)價(jià)為2.25元/平米/月，在前期物業(yè)管理期間由蘇州棲霞建設(shè)貼補(bǔ)0.4元/平米/月，及在前期物業(yè)管理期間的價(jià)格為1.85元/平米/月。前期物業(yè)管理結(jié)束后，由業(yè)主委員會(huì)重新選聘物業(yè)管理公司，新價(jià)格由業(yè)主委員會(huì)和新的物業(yè)管理公司共同確定。

4、關(guān)于優(yōu)惠政策的說(shuō)明：按揭貸款 折

一次性付款 折

5、交房標(biāo)準(zhǔn)：

1、內(nèi)墻：廚房、衛(wèi)生間水泥砂漿搓毛，其它白水泥膩?zhàn)?/p>

2、外墻：涂料

3、頂面：白水泥膩?zhàn)?/p>

4、入戶門：安全防火防盜門，戶內(nèi)門：預(yù)留門洞

6、窗戶：鋁合金中空玻璃，陽(yáng)臺(tái)安全玻璃.7、浴缸、接水盆、坐便器位置預(yù)留，排水管道預(yù)留到位

8、樓內(nèi)給水管：進(jìn)戶至水表，樓內(nèi)排水管：預(yù)留到位

9、高層120平方米以下用電標(biāo)準(zhǔn)按8KW/戶配置、120平方米以上用電標(biāo)準(zhǔn)按12KW/戶配置，頂層復(fù)式16KW/戶配置，電源、空調(diào)電源預(yù)留埋到位。

10、供氣：管道天然氣、立管預(yù)留(由業(yè)主負(fù)責(zé)申請(qǐng)開通掛表)。

11、通訊：有線電視：主臥室、客廳插座預(yù)留，2個(gè)終端安裝到位電話通訊：中國(guó)電信，主臥室、客廳插座預(yù)留，業(yè)主自己負(fù)責(zé)申請(qǐng)開通

12、寬帶接口：中國(guó)電信寬帶網(wǎng)絡(luò)，單元到戶為五類雙絞線，二路終端預(yù)留業(yè)主自己負(fù)責(zé)申請(qǐng)開通

13、小區(qū)智能化：可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁保安系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、周界防越系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)等

6、關(guān)于采光問(wèn)題

幢號(hào)房 號(hào)不滿足時(shí)間優(yōu)惠幅度

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘元/平米

103幢10515分鐘元/平米

上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權(quán)登記時(shí)申請(qǐng)?jiān)凇斗课菟袡?quán)證》附記欄中予以標(biāo)注。以上承諾屬實(shí)，若有糾紛，本公司將承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任。

7、小區(qū)實(shí)行完全的人車分流，8、項(xiàng)目位于金雞湖東，新兩萬(wàn)人組團(tuán)東北地塊，由津梁街、鐘園路與婁斜港形成獨(dú)立地塊，與組團(tuán)內(nèi)另4個(gè)樓盤形成一個(gè)大社區(qū)，并處于湖東未來(lái)CBD中心，周邊教育、交通、社區(qū)服務(wù)等各項(xiàng)配套均十分完善。并且和東依一條人工河和生態(tài)公園相臨，整體的自然環(huán)境不錯(cuò)。

9、交通：隨著金雞湖大橋的建成，您到市區(qū)觀前街只需30分鐘的路程，過(guò)了金雞湖大橋只有10分鐘的車程。目前還沒(méi)有可以直達(dá)的公交路線，但是公司正在和公交公司聯(lián)系，提前將新干2號(hào)線延伸至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

10、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)由香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)(深圳)有限公司完成。景觀設(shè)計(jì)將由加拿大ALD建筑與景觀設(shè)計(jì)有限公司完成。

11、經(jīng)濟(jì)參數(shù)說(shuō)明

總用地面積： 9.89萬(wàn)平方米 總建筑面積： 26萬(wàn)平方米

規(guī)劃容積率： 2.1(56—1 2.8 56—2 3.05)

建筑密度： 0.3 綠化率：58%

得房率： 80%左右 地下室面積： 51383平方米

地下人防面積： 17983平方米

12、預(yù)計(jì)在2006年12月31交房。

13、小區(qū)分為3個(gè)組團(tuán)，北面7幢為一組團(tuán)，層數(shù)為18和24層的板式建筑，東南側(cè)為二組團(tuán)由4幢11層和18層板式建筑，板式建筑底層局部架空，三組團(tuán)為4幢點(diǎn)式建筑組成，層高為31層，低層全架空，架空層高為5米。14、101幢02單元每平米降價(jià)100元的原因：小戶型內(nèi)存管道井，影響了小戶型的使用。

15、目前沒(méi)有任何團(tuán)購(gòu)政策，如果確有10套以上的大的團(tuán)購(gòu)體，包劉經(jīng)理處

16、總價(jià)只能去到十位，百位不的隨意舍去。

17、戶口情況：50~75平米一個(gè)戶口，75平米以上2個(gè)戶口。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號(hào)碼：62565528。

18、必須詢問(wèn)是否為市區(qū)公積金貸款，貸款時(shí)間為封頂后7天，IALA國(guó)際認(rèn)購(gòu)公告

認(rèn)購(gòu)方式：

先來(lái)先得，以到IALA國(guó)際指定工作人員處登記為準(zhǔn)。

開盤期價(jià)格優(yōu)惠

房?jī)r(jià)公開優(yōu)惠(折)

一次性付款優(yōu)惠(折)

(以上優(yōu)惠條款解釋權(quán)歸蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司所有)。

采光問(wèn)題公告

由我公司開發(fā)建設(shè)的 “IALA國(guó)際自由水岸”

項(xiàng)目已獲規(guī)劃批準(zhǔn)，其中本次申請(qǐng)預(yù)售商品房中有部分住房(見(jiàn)下表)不符合園區(qū)規(guī)劃行政主管部門有關(guān)日照間距的規(guī)定，共 8

套。為此我公司承諾，在與購(gòu)房者簽署預(yù)(銷)售合同時(shí)，上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權(quán)登記時(shí)申請(qǐng)?jiān)凇斗课菟袡?quán)證》附記欄中予以標(biāo)注。以上承諾屬實(shí)，若有糾紛，本公司將承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任。

幢號(hào)房 號(hào)不滿足時(shí)間

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘

103幢10515分鐘

2005-07-28

IALA國(guó)際 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

甲方：蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司

乙方： 身份證號(hào):

蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司已取得蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖東“IALA國(guó)際”項(xiàng)目的土地使用證、建筑規(guī)劃許可證和銷售許可證，現(xiàn)通過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議書，具體條款如下：

1、乙方自愿購(gòu)買甲方開發(fā)的IALA國(guó)際_____幢____室，建筑面積_________M2，成交單價(jià)為________元/M2，總房款__________元(大寫:)整。(簽訂正式契約時(shí)，面積以有關(guān)部分核定面積為準(zhǔn)，總房款作相應(yīng)調(diào)整)。

2、乙方已于________年 ______月_____日交納購(gòu)房定金人民幣_(tái)_ _萬(wàn)圓整。

3、乙方須于 年___ _月___

日前往IALA售樓處簽定《蘇州市商品房預(yù)售合同》，并簽訂《業(yè)主臨時(shí)公約》及《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》。若不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽定合同者，視同乙方違約。

4、交房時(shí)間2006年12月31日

5、乙方在交納定金后須嚴(yán)格履行此協(xié)議，如乙方單方面違約，定金不予退還，甲方有權(quán)另行處置該房屋。

6、在乙方正常履行本協(xié)議情況下，甲方須為乙方保留該房源，如甲方違約，甲方雙倍返還定金。

7、本協(xié)議書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

8、正式簽定《蘇州市商品房預(yù)售合同》后，此合同作廢。

出售方(甲方)：蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司 認(rèn)購(gòu)方(乙方)：____ ________

通訊地址： 園區(qū)西洲路8號(hào) 通訊地址：

郵政編碼：215123 郵政編碼：

銷售代表：___________________ 聯(lián)系電話：_ _______

聯(lián)系電話： 配偶電話:

簽署日期：_________________ 簽署日期：________ _________

IALA開盤工作流程

時(shí)間確定：班車8：00準(zhǔn)時(shí)發(fā)車，望所有工作人員準(zhǔn)時(shí)。現(xiàn)場(chǎng)售樓處9：00正式對(duì)外開放。

車輛使用：看房車8：45時(shí)發(fā)車。每?jī)蓚€(gè)小時(shí)一班。

商務(wù)車按需安排

開盤工作人員：營(yíng)銷部全體，財(cái)務(wù)部全體，前期部謝琦，陳杰。

具體流程：

選房——確定房源——簽定協(xié)議——填寫信息表——收款。

填寫明源

1、選房：給客戶發(fā)號(hào)碼牌，號(hào)碼先來(lái)先得按順序發(fā)放。按號(hào)碼的順序選房，每 個(gè)人選房5分鐘，過(guò)期號(hào)碼自動(dòng)作廢。

2、確定房源：選房后于指定人員處確定房源是否銷售。

3、簽定協(xié)議：房源確定后簽定購(gòu)房協(xié)議，明確定金不于退還。

4、填寫明源輸入信息表。

5、財(cái)務(wù)收款。

附件一 **·**世家2期—**項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭（方案一）

1、項(xiàng)目概況

**·**世家規(guī)劃用地200余畝，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。目前一期已順利交付，“**項(xiàng)目”是**·**世家2期，用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊建筑面積13000平方米。低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。

2、地理及交通

“**項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周

圍有金麗溫高速公路、330國(guó)道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽(yáng)市。

3、區(qū)域環(huán)境

“**項(xiàng)目”所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國(guó)科技五金

城都在“**項(xiàng)目”5公里的范圍之內(nèi)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。

4、外部景觀環(huán)境

在項(xiàng)目沙盤上我們可以看到，“**項(xiàng)目”是整個(gè)項(xiàng)目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢(shì)最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫(kù)的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。**水庫(kù)的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。

在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

5、內(nèi)部景觀環(huán)境

**項(xiàng)目依托外部?jī)?yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個(gè)**·**世家的景觀規(guī)劃，將

自然元素融入景觀設(shè)計(jì)理念中。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。

八大景觀區(qū)分別是：入口廣場(chǎng)綠化區(qū)、游船碼頭廣場(chǎng)區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團(tuán)健身活動(dòng)區(qū)、健康步道區(qū)和“和風(fēng)品茗區(qū)”。

同時(shí)，**項(xiàng)目在景觀小品的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，采用不同材質(zhì)進(jìn)行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設(shè)置雕塑、路燈等景觀小品；同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。

6、建筑

“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中

國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

“**項(xiàng)目”A地塊建筑形態(tài)以獨(dú)幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計(jì)也是以高檔別墅群為主。

7、配套

“**項(xiàng)目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個(gè)“**·**世家”大社區(qū)的綜

合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。

為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時(shí)，小區(qū)設(shè)立了一個(gè)高速信息交換平臺(tái)，并進(jìn)行綜合布線，在會(huì)館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對(duì)小區(qū)業(yè)主開放。

8、物管

“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡 更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。

9、開發(fā)商

“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開發(fā)。“新G”集團(tuán)在重新整改與

組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實(shí)力與更堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，能更好地維護(hù)購(gòu)房者的利益。

10、關(guān)于一期延持交付問(wèn)題解答

一期延期交房的原因如下：基于對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案

調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購(gòu)房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。

11、開盤日期及交付日期

“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開盤。

附件二 **·**世家2期—**項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭（方案二）

1、問(wèn)：**項(xiàng)目總平規(guī)劃是怎樣的？ 答：**世家整個(gè)地塊規(guī)劃用地200余畝。“**項(xiàng)目”是**·**世家2期，用地53491㎡，規(guī)劃容積率0.511,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，規(guī)劃容積率0.67，總建筑面積25729㎡。毗鄰小區(qū)主入口干道，背依天然樹林，居住品質(zhì)較高，目前三期方案正在完善中。

2、問(wèn)：**項(xiàng)目有什么優(yōu)點(diǎn)？

答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。

3、問(wèn)：目前工程進(jìn)度怎樣？

答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準(zhǔn)現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。

4、問(wèn)：地理位置及交通狀況如何？

答：“**項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國(guó)道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽(yáng)市。

5、問(wèn)：這個(gè)地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū)

答：工業(yè)區(qū)在**項(xiàng)目用地的背面，這個(gè)因素我們?cè)诮ㄖ?guī)劃過(guò)程中已經(jīng)充分考慮到了，會(huì)通過(guò)建筑的圍合來(lái)保證業(yè)主的私密性。而且，周邊**水庫(kù)在整個(gè)Y市來(lái)說(shuō)是難得一見(jiàn)的自然水體，能體現(xiàn)別墅居住的尊貴與景觀優(yōu)勢(shì)。**項(xiàng)目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國(guó)科技五金城都在“**項(xiàng)目”5公里的范圍之內(nèi)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。

6、問(wèn)：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？

答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。

7、問(wèn)：**項(xiàng)目外部的景觀環(huán)境怎樣？

答：在項(xiàng)目沙盤上我們可以看到，“**項(xiàng)目”是整個(gè)項(xiàng)目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢(shì)最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫(kù)的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。**水庫(kù)的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

8、**項(xiàng)目?jī)?nèi)部有哪些景觀？

答：**項(xiàng)目依托外部?jī)?yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個(gè)**·**世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計(jì)理念中。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。

9、問(wèn)：**項(xiàng)目?jī)?nèi)部有哪8大景觀區(qū)？

答：八大景觀區(qū)分別是：入口廣場(chǎng)綠化區(qū)、游船碼頭廣場(chǎng)區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團(tuán)健身活動(dòng)區(qū)、健康步道區(qū)和“和風(fēng)品茗區(qū)”。同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。

10、問(wèn)：**項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是怎樣的？

答：“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

11、問(wèn)：**項(xiàng)目主要有哪幾種建筑類型？

答：“**項(xiàng)目”A地塊建筑形態(tài)以獨(dú)幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計(jì)也是以高檔別墅群為主。

12、問(wèn)：項(xiàng)目的配套有哪些？

答：“**項(xiàng)目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個(gè)“**·**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。

為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時(shí)，小區(qū)設(shè)立了一個(gè)高速信息交換平臺(tái)，并進(jìn)行綜合布線，在會(huì)館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對(duì)小區(qū)業(yè)主開放。

13、問(wèn)：物業(yè)管理情況怎么樣？

答：“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。

14、問(wèn)：**項(xiàng)目是由誰(shuí)開發(fā)的？ 答：“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開發(fā)。“新G”集團(tuán)在重新整改與組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實(shí)力與更堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，能更好地維護(hù)購(gòu)房者的利益。

15、問(wèn)：據(jù)我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經(jīng)停工過(guò)？

答：一期延期交房的原因如下：基于對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購(gòu)房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。

16、問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)開盤日期和交付日期？

答：**世家一期預(yù)計(jì)將于2005年6月交付，而“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開盤。

備注：除以上幾個(gè)問(wèn)題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容

1、**項(xiàng)目項(xiàng)目定位是“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”

案場(chǎng)答客問(wèn)模板

房產(chǎn)買賣首先是一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，如何幫助客戶釋疑解惑，是每一個(gè)銷售人員取得驕人業(yè)績(jī)的必備前提，剔除個(gè)別樓盤的特殊問(wèn)題，我們將房地產(chǎn)銷售中可能遇到的具有共性的問(wèn)題收集羅列整理如下：

一、地理位置 1.基地的具體位置在哪里？如何到達(dá)？ 2.基地的東西南北與什么相鄰？

3.基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等約有多少公里？ 4.基地周圍的交通設(shè)施有哪些？具體情況如何？ 5.售樓現(xiàn)場(chǎng)的具體位置在哪里？如何到達(dá)？ 6.售樓現(xiàn)場(chǎng)附近有無(wú)停車位？

7.項(xiàng)目周邊的配套設(shè)施如何？距離大致有多遠(yuǎn)？ 如學(xué)校、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、購(gòu)物中心、郵局、銀行?? 8.項(xiàng)目周邊是否擁有休閑娛樂(lè)場(chǎng)所？距離大致有多遠(yuǎn)？

如公園、游樂(lè)設(shè)施、旅游景點(diǎn)、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施??

二、樓盤狀況： 公司構(gòu)成

1、該樓盤的開發(fā)商是誰(shuí)？

2、開發(fā)商的注冊(cè)地及注冊(cè)資本如何？

3、開發(fā)商有無(wú)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)？

4、開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)范圍主要是什么？

5、開發(fā)商是否為上市公司？

6、該樓盤的設(shè)計(jì)單位是什么？

7、承建商、監(jiān)理單位是分別是什么？

8、有無(wú)行銷企劃公司？

9、物業(yè)管理公司？

10、商業(yè)管理公司（若為商場(chǎng)）？

基本參數(shù)

1、占地面積、總建筑面積？

2、項(xiàng)目由幾棟樓組成？分別為多少層？是否帶電梯？

3、容積率、建筑密度？

4、綠化面積、綠化率？

5、棟距分別為多少？間距分別為多少？

產(chǎn)品規(guī)劃

1、項(xiàng)目規(guī)劃性質(zhì)如何？寫字樓、純公寓、商住兩用、商場(chǎng)、別墅？

2、社區(qū)的外觀設(shè)計(jì)是何種風(fēng)格？

3、社區(qū)的建筑設(shè)計(jì)是何種風(fēng)格？

店面/商業(yè)街

1、店面的位置情況如何？主干道、次干道、社區(qū)店面？

2、面寬、凈深、層高？

3、可否做閣樓？

4、店面有無(wú)衛(wèi)生間？

5、店面的公攤是多少？

6、店面同樣有防盜系統(tǒng)嗎？做防盜門嗎？

7、店面的裝修情況如何？

8、店面是不是社區(qū)智能化管理系統(tǒng)的一部分？

9、店面的價(jià)格是怎樣的？付款方式及相應(yīng)折扣如何？

10、店面的物業(yè)管理費(fèi)如何計(jì)算？

11、店面將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向/范圍？

車庫(kù)或停車位

1、社區(qū)是否有車庫(kù)或停車位

2、車庫(kù)是用來(lái)銷售還是出租？?jī)r(jià)格如何？

3、車庫(kù)的面積多少？尺寸規(guī)劃如何？

4、有多少個(gè)車位可供選擇？

5、有自行車、摩托車的停放位置嗎？

6、停車位是用來(lái)銷售還是出租？?jī)r(jià)格如何？

7、車位有產(chǎn)權(quán)嗎？有計(jì)算公攤嗎？

8、車位的管理方式如何？費(fèi)用如何計(jì)算？

9、如車體在社區(qū)的停車場(chǎng)停放過(guò)程中發(fā)生意外事故，須如何處理？

10、車庫(kù)或停車場(chǎng)是否有消防通道設(shè)施？

11、停放的車輛型號(hào)是否有限制？

公寓

1、社區(qū)共規(guī)劃多少戶人家？

2、有多少種戶型格局？面積為多少？分別有多少戶？

3、戶型的朝向及景觀如何？

4、是否做到明廚明衛(wèi)、干濕分離、動(dòng)靜分離的格局設(shè)計(jì)？

5、公攤為多少？公攤面積是由哪些部分組成？

6、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)物間??的具體尺寸（長(zhǎng)×寬）和凈面積分別為多少？

7、住宅的層高、凈高為多少？

8、每個(gè)梯位有幾戶人家？

9、室內(nèi)的格局是否可以變更？有什么限制和手續(xù)？

10、一層住宅是否有私家花園？

11、頂層平臺(tái)如何規(guī)劃？是否為頂層住戶私用？

社區(qū)環(huán)境及休閑配套規(guī)劃

1、社區(qū)的綠化面積有多少？中庭花園有多大？

2、中庭花園的設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么？由誰(shuí)設(shè)計(jì)？

3、中庭花園主要包括哪些內(nèi)容？與眾不同之處是什么？

4、有什么體育休閑設(shè)施？是否需要交納使用費(fèi)？ 球類場(chǎng)地、游泳池、休息場(chǎng)所??

5、有幼兒園或幼兒活動(dòng)場(chǎng)所嗎？

6、有室內(nèi)會(huì)所嗎？在社區(qū)的什么位置？規(guī)劃什么設(shè)施？

7、會(huì)所是否對(duì)外開放？

8、會(huì)所的使用是否需要交納費(fèi)用？

9、社區(qū)有幾個(gè)主入口？車輛入口在什么位置？

10、社區(qū)有無(wú)迎賓大堂？

裝修配套

1、交房時(shí)，住宅的裝修情況如何？

墻面、地面、屋頂、衛(wèi)生間、廚房、門、窗、陽(yáng)臺(tái)?? 公共部分的樓梯、走道、門、窗??

2、裝修材料的品牌、質(zhì)地如何？

3、有幾部電梯？電梯是何種品牌？

物業(yè)配套設(shè)施及管理

1、社區(qū)是否實(shí)行封閉式管理？

2、是否實(shí)行人車分流管理？

3、是否實(shí)行智能化管理？請(qǐng)?jiān)敿?xì)解說(shuō)。

刷卡門禁、閉路監(jiān)控、可視對(duì)講、車庫(kù)管制??

4、社區(qū)的消防、保安及報(bào)警系統(tǒng)如何？

5、是否設(shè)置“社區(qū)管理中心”？提供哪些家居生活服務(wù)？ 醫(yī)療、家政、商務(wù)??

6、住戶的通訊系統(tǒng)如何設(shè)置？有幾條電話線？

7、電視接收系統(tǒng)如何？有無(wú)有線電視、衛(wèi)星天線等？

8、網(wǎng)絡(luò)接口？

9、物業(yè)管理方式如何？

10、物業(yè)管理費(fèi)用是多少？其他費(fèi)用如何計(jì)算？諸如維護(hù)費(fèi)??

11、是否有三表遠(yuǎn)傳抄送系統(tǒng)功能？

12、區(qū)內(nèi)配套設(shè)計(jì)的使用是否需要交納費(fèi)用？

13、交屋時(shí)，煤氣、電話、電視天線等是否還需要另行收費(fèi)？費(fèi)用是多少？

14、停水、停電的應(yīng)急措施如何？

三、價(jià)格

1、公寓的起售價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格分別是多少？

2、樓層、朝向差價(jià)是多少？

3、幢與幢之間的差價(jià)是多少？

4、各種格局的總價(jià)范圍分別是多少？

5、該樓盤所在區(qū)域的店面及住宅的租金行情如何？

6、付款方式如何？

7、貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

8、在貸款期間，若銀行的利率發(fā)生變動(dòng)，該怎么辦？

9、開發(fā)商有無(wú)提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

10、付款的匯款匯到開發(fā)商什么開戶行？哪個(gè)帳號(hào)？

11、成交以后，稅費(fèi)用幾種？額度有多少？由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？