第一篇：抗性說辭

項目抗性說辭

戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關鍵啦?？梢屑毧矗?；

(1)衛生間為暗衛。

答：衛生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設計。而恒大產品均采用目前最科學、最合理的隱蔽式管道通風系統，不僅科學的解決了通風問題，同時使衛生間面積更加規整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網學習的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達到深度睡眠。

(3)客臥距離衛生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標準層D戶型三室兩廳兩衛 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區不好布置玄關，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設計也符合我們的生活習慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據其他的房屋空間。

(3)衛生間對著餐廳

答：衛生間門正對著餐廳：平時我們的衛生間門也都是關閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調轉一個方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發商都有自己的開發時間安排，這幾戶人家都已經與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應該可以看到基本都已經拆遷了，也可以開工建造了。只不過現在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經與相關政府部門達成協議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發展得必然。現在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔心都是沒有必要的。

其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目??？你們有看房班車嗎？

置業顧問：我們有看房車，但由于我們目前現場售樓處及樣板間都在裝修，所以現在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業顧問：目前整個寬城區都處于北部新城的建設階段，而建設改造是從東向西進行的，誰叫寬城區區政府在東面，但目前寬城區政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設是市政府重點規劃項目，政府的規劃目標是綠化覆蓋率達到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質量怎么保證？

置業顧問：恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業是我們恒大集團的直屬物業公司，你的裝修出現問題，物業公司將負責保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

客戶：你們是期房還是現房？什么時候入?。?/p>

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規劃設計了頂級的國際級航母配套，我們規劃了特色風情商業街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎配套設施一應俱全。

客戶：你們小區的綠化率高嗎？環境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規避回答具體數字）。我們小區的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規模和特色的，單是首期組團就規劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業費是多少錢？

答：恒大為業主提供24小時全天候管家服務，我們聘請了專業物業管理機構——金碧物業，為每一位業主量身定制超5星級水準的“帝王級”標準服務。

客戶：你們的開發商是誰??？

答：我們的開發商是恒大房地產集團，在香港聯交所上市，中國地產10強。是中國標準化運營的精品地產領導者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優點??？

答：我們的項目具備很多優勢，如園林規劃1萬平中央湖景，四大配套設施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現場來看一下，我保證您不虛此行?？蛻簦壕b房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現在是什么價格，有什么優惠嗎？是否可以團購？

答：現在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當天一定還有更大優惠。

結束語：如果您想更詳細了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務?！?/p>

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：本項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。（插話：這兩天所有打進電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的啊？

銷售員：xxx先生士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯系方式，我把來我們項目的具體路線給您發過去，方便您來的時候找對路線。

結束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優美環境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發過去，您注意查收一下好吧！

陌拜說辭

置業顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業顧問：這樣，xxx先生士，同時我會把我的姓名和電話短信發給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業顧問：在寬城區，因為現在園區沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現在多少錢？

置業顧問：因為我們現在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有?。ńY束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環交匯，我們的產品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態會第一時間聯系您或者到xxx外展點（拓客點）進一步了解，同時也可以去我們在北京華聯的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。

第二篇：價格上漲抗性說辭

價格上漲抗性說辭

1、房地產市場正逐步回暖。9月30日央行發布新的二套房認定標準（認貸不認房）及銀行最低房貸利率折扣為7折，刺激房市加速回暖。十一期間房地產市場成交火爆，各大開發商收回原有折扣，恒大、萬科旗下項目全線價格上調10%。

2、首開價格較低。澮河欣城開盤至今價格一直沒有上漲，一直低于周邊樓盤。此次價格調整是集團根據整體房地產市場行情及項目具體情況做出微調，集團旗下十多個項目統一調整。

3、高端品質住宅。澮河欣城項目從拿地、規劃、設計、施工建設，一直秉承“品質筑城，質量為先”理念，高品質的小區建設相對就需要較高的成本投入。項目內部配套建設的豪華程度已經是一線城市高端小區的水準，例如：小區的景觀配套，經典法式立體景觀園林設計，建造的復雜程度及成本都是非常高的；4000多平米的星級會所（共享大堂）實景呈現，是固鎮乃至蚌埠都絕無僅有的，會所內部配置知名健身館、SPA養生館、青少年活動中心及老年活動中心，并引進高水準專業醫療服務機構，為業主健康生活提供保障，讓業主不出家門就能夠享受一線大城市才有配套服務。

4、現房呈現。蚌埠速度就是固鎮速度，固鎮速度就是尚達信速度。澮河欣城工程進度快在業界有著這非常好的口碑，知道澮河欣城老百姓都是贊譽有加?，F一半以上樓棟都已封頂，現已是準現房銷售階段。

5、固鎮第一品質大盤，冠銷固鎮。澮河欣城從開盤至今一直是固鎮銷售最火爆的樓盤，加之較高的建筑品質，所以有著較高的保值率。退臺洋房設計，固鎮首創，增值空間巨大。

6、你買房子是買有可能漲價的房子還是買有可能降價的房子呢？買了就降價的房子你敢買嗎？（適當刺激客戶）

第三篇：降價抗性說辭

一、關于房價下跌論抗性說辭

一、地域差異

1、降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，價格上漲過快，泡末太多，已經到達了頂峰，降價也是正常的。就經濟發展情況而言，相對于其他城市，我們的房價還是比較低的,成交量一直比較穩定，價格比較合理，而我們這里買房子主要是自己住，幾乎沒有投資的，所以房價沒有什么水分或（水分不大）．

2、我做這行也不算短了，在2005年的時候很多購房者都說房價漲得太離譜了（03.04價格上漲的比較厲害），肯定要降！結果房價是一漲再漲，等到2007年的時候，房價基本上已經翻了一番！你要是覺得現在房價還太高，你可以看看北京、上海、廣州等大城市的房價，基本都在一萬多一平方

目前衡陽處于二線城市，而且衡陽的經濟發張很快，和全國其他城市相比，房價還是比較合理的！綜合來看：

1、沿海一類城市存在房價降價風險。如：北京、上海、深圳

理由：上述城市房地產市場發展比較早，市場發展成熟房價也相對 過高；

2、內地省會城市價格相對平穩且個別有小幅上漲趨勢。如：長沙等

理由：城市房地產市場發展相對較沿海城市晚，盡管目前市場相對成熟，但衡陽房價才2500左右，尚有一定上漲空間；

3、二、三線城市部分城市房價在觀望穩定后一定會上漲

理由：諸多地方房地產尚處于剛剛起步階段，上漲空間尚比較大，且目前國內物價均有大幅上漲，CPI居高不下，因而蘇州是不會降的。

二、成本以及以及供求關系

1、現在什么不漲價，鋼材、玻璃、人工費、由于土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比０5年地王的價格高?，F在所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對我們消費者更是一種壓力，因為一旦這種情況產生，勢必大多開發商會選擇退出房產市場，到時開發的房子會更少，房價同理就不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此。也可以通過物品的通貨膨脹來談，看看30年前商品的價格，在看20年前商品的價格，10年前…..現在的物價。無可否認房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會長，同樣房價也會漲，這是一種經濟規律，現在只不過是暫時調整罷了，反過來說現在應該是入市的最佳機會。

2、就供求關系來看：

（1）、全國目前部分地區房價開始下跌這個事實是不假，但是更多的還在上漲，為什么因為從購房者來講，目前購房的年齡層大多為：76-84年出生的人，這部分人大多是我國出生高峰期的人，所以就目前來看，消費市場還會進一步增大，所以進階段價格大規模下跌是不太可能（個別一線城市除外）；

（2）、根據全世界統一的規律及共識：其一是，一個發達國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這些人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；現在中國正在朝發達國家大步伐前進，好像是50年達到發達國家的生活水平；據不完全統計我們現在的城市率40%左右；其二是，城市化率達到30－40%時，正是地產價格上升的起點，而中國目前城市化率正在40%左右，因該說正處于社會主義房地產漲價的初級階段。我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建筑面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，有專家預測中國的房地產價格至少還要上升30－40年。

綜述：樓價的上漲或下跌最后要看的還是供應和需求，還是要回歸到價值的層面上。國家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機炒房的風險和難度，對于沒房的來說還是沒有解決問題題。簡單來說： 1.市場需求少了嗎，沒有。2.開發商拿地的成本降了嗎，沒有。3.政府該收的稅費減了嗎？沒有。4.建筑材料降價了嗎？沒有。5.開發商不賺錢可以嗎？不行 所以，能降嗎？不能

三、國家宏觀政策

1、打擊炒房，穩定樓市

現在由于中央政策在調控，房地產市場是有點蕭條，這個我們承認，但你有沒有想過為什么會這樣呢？這也是因為這兩年房價漲的太厲害，炒房的人太多了。為了限制這些炒房的人，政府才出臺這些政策。這只是暫時的現象，不可能會一直調控下去。他們最終的目的是為了讓房地產市場穩定的發展，房價慢慢的升，符合國家經濟的增長，而對于自住的人是沒有多大影響的,其實現在買房是最好的時機.2、奧運經濟以及政治因素：

為啥奧運年國家頻頻對支柱性產業之一的房地產施壓？為啥銀行在去年一年加息不斷？為啥要出臺第二套房政策及五年交易政策？很多人理解為政府在調控打壓房市，但政府的目的只有一個：抵制奧運年因全世界的關注度造成的大量熱錢來中國搶錢！通俗的講參見很多舉辦過奧運會的國家，基本上在奧運會結束后會出現經濟急速衰退，這是因為奧運前大量熱錢涌入吃撐了，奧運會結束后只好去醫院打針、吃藥調養身體。熱錢逐步獲利出局尋找新的熱點。國家出臺政策的目的無非防患于未然，寧可少吃點也不吃撐著，有健康才有未來。當奧運會完美結束后在逐步吸納資金，穩步發展。而08年10月是奧運后的房價基本見底，可以斷言中國的房價奧運會后逐步調整后，開始放量拉升房地產。由于價格的不斷提升，已經強迫了中國政府或者說中國銀行用印鈔機印出了太多的鈔票，所以現在可以說是房地產在左右著中國的經濟。試想，如果房地產這個支點消失了或者縮水了，那機器憑空印出來的那不計其數的人民幣該何去何從？沒有去處，最終結果必然導致所有經濟產品物價大漲，也就是所有的通貨膨脹。政府會在這種狀況下保持緘默嗎？不可能，再腐敗，再無能的政府也絕對不可能讓這種所有中國人的噩夢發生。所以現在怎么辦？降不行，總升也不行。房價再升，價格和價值將產生嚴重背離，最后勢必會有一股力量驅使它向平衡的方向發展，如果再等到那個時候，最后墊底充大頭去抗的也只能是銀行，中國銀行。所以說，降也不行，漲得太快也不行。最好的辦法就是穩定的上升，在市場產品的不斷增加的過程中，控制人民幣的再印刷，慢慢的使之平衡。所以說，房價穩定而持續的上升，可以說是所有置業或者投資者最喜歡看到的場面?，F在CPI上漲的這么厲害，其實國家不希望老百姓進行消費，最好都把前存在銀行里，政府現在當然也不希望你買房子，最好等度過這段難關后，在鼓勵你去消費，但這正說明現在是最佳的入市時機，機會難得，不榮錯過。

3、經濟支柱地位

房地產業值占中國GDP的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家愿意看到這樣的情況嗎?當然不會。國家調控只是整理房市，讓他穩步發展，穩步的，才是長久的。

第四篇：加油站抗性說辭

加油站的應對說辭

加油站抗性說辭：

1、油氣揮發：汽油會不停的揮發，而且含有苯，對身體有害，你好，根據國家環保部在2007年頒布的國家標準。GB 20950-2007《儲油庫大氣污染物排放標準》，GB 20952-2007《加油站大氣污染物排放標準》，2012年執行的HJT 431-2008《儲油庫、加油站大氣污染治理項目驗收檢測技術規范》里明確規定。加油站，儲油庫都需要建設油氣回收裝置。所以就不用擔心油氣揮發。

2、火災危險：

隨著城市的發展，對加油站的需求變大，對加油站的要求也隨之越來越高，現在的加油站都有隔爆材料，把油罐內部分成了幾百萬個小隔間，就算直接在油罐上鉆孔、切割、焊接都不會引起火災。

3、堵車：附近有加油站，會引起道路車流量增加，引起堵車；

我們5期規劃有三個地下車庫出入口，分別在杜蘭街、楓香街、黃蘭璐；地下車庫況且也是互通的，上下班高峰的時候，車子也可以從杜蘭街、楓香街出入，整體來講對我們的交通擁堵是有限的，另外這個加油站更多的消費群體是咱們小區內部的業主，也不會出現如高速上加油站（笑著說）的擁堵；

4、未來生活的便捷性：

加油站位于我們項目的西南角，目前我們業主的90%屬于有車族，加油站也會給廣大業主代來便捷；同時政府對加油站的設置也有進一步規劃；

如果還想詳細的了解這方面的知識，可以直接去加油站找站長。

第五篇：化解房價下降銷售抗性說辭

（房價下降抗性說辭：銷售人員必須掌握以下說辭，在掌握的下面說辭的基礎上形成自己說辭；必須要說的是，首先自己要相信才能夠說服客戶，在解答客戶相關抗性問題時要保持自信和專業的狀態?！愕男判牟拍芙o客戶帶來安心）

1.從房價漲幅和房地產成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設計費、建安費用、經營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高。

2..從城市進程化看：全世界統一的規律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建筑面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，專家預測中國的房地產價格至少還要上升30－40年。

3..從國家政策看：最近國家政策針對房地產市場利好不斷，大力支持自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，目前看很多地區都已經出現回暖，這說明現在的剛性需求依然十分強烈，現在的購房政策反而是買房的一個好機會。

6..從國家經濟發展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產業及房地產相關行業的產值占中國GDP的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家更希望看到的是中國經濟的穩步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產市場穩步發展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。

7..從長期趨勢看：房地產仍然是保值增值相對較好的一個產品。回想一下20年前的物價，再看一看現在的物價，然后按照這種趨勢預測一下20年后的物價?，F在的房產市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個縣城為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在4000呢，而10年之后房價就一定不會到7000么？房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關系，同時和經濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關。所以，只要中國的經濟穩步發展，房價也同樣是穩步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現調整，但是站在一個長久的角度來看，房地產仍然是保值增值最有力的方式之一。

8.在房價下降的時候你會買房子嗎？相信你依然不會買的，所有的消費者，尤其是購房者都是買漲不買跌的，因為你不敢買，你怕買了以后還會繼續跌，所以說房價在中國目前的國情的情況下是不存在下降的，相反，這個時期買房合適，市場處于調整期，優惠幅度比較大，性價比比較高，如果這期間你沒有出手，相信你會后悔的。

9.固鎮市場：(1).固鎮市場在2014年之前是一個相對比較封閉和保守的市場，之前總體開發量比較小，市場供不應求，開發項目品質相對較差；2014年固鎮開發項目相對集中爆發，開發量增加明顯，固鎮縣房地產市場進入調整期。但固鎮相比五河、懷遠城市建設及房地產發展還是比較落后的，客戶的消費意識也比較落后，對居住舒適度及環境的要求不高，但隨著生活水平的不斷提升，對居住品質的要求也就越來越高，進而對高端物業需求增加，高品質住宅的保值增值有很大的增值空間。

(2)固鎮現在有些樓盤賣的確實不好，主要原因是開發商在做樓盤規劃的時候并沒有仔細研究市場，做出的產品不符合市場的需要，再加上部分開發商實力不夠雄厚，資金鏈出現問題，所以有可能會降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發商也不會把價格定的很離譜。不論你從小區規模、內部配套、外部配套、學區配套等各各方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售是固鎮最好的，因為我們的產品真正適合市場的需要，做的是最好的房子。

10..從中國傳統的生活理念考慮：中國人有傳統“安居樂業”的生活理念，買房子對每個家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年輕人最總會選擇回老家縣城置業，完成自己成為“城里人”的夢想；鄉鎮的年輕人到了適婚年兩都會選擇縣城置業，從這里開啟自己的新人生。所以說房地產市場剛性需求依然旺盛！