第一篇：植物耐鹽堿及各種抗性總結(jié)

耐鹽堿樹種選擇: 喬木：

龍柏、黑松、側(cè)柏、赤松、雪松、華山松、白皮松、中國女貞、國槐、刺槐、檉柳、垂柳、旱柳、杜梨、香椿、臭椿、白蠟、絨毛白蠟、水蠟、梓樹、火炬樹、合歡、鉆天楊、小葉楊、加拿大楊、毛白楊、雜交楊、白榆、構(gòu)樹、桑樹、欒樹、苦楝、泡桐、刺桐、楸樹、棗樹、沙棗、杏樹、梨樹、柿樹、桃、蘋果、烏桕、杞柳、楓楊、合歡、大葉合歡、櫸樹、栓皮櫟、青樸、玉蘭、山楂、日本櫻花、龍爪槐、元寶楓、燈臺樹、君遷子、水曲柳、龍爪槐。灌木：

紫穗槐、拜白蠟條、垂枝榆、榆葉梅、毛櫻桃、金銀花、枸杞、沙棘、紫葉小檗、鸞枝、毛櫻桃、連翹、錦帶、蘆筍、紫丁香、暴馬丁香、枸杞、黃連木、黃槿、紅花羊蹄甲、竹（淡竹）、紅砂、胡頹子、石楠、十大功勞、小龍柏、慈孝竹、絲蘭、金邊六月雪、夾竹桃、海桐、豐花月季、羅漢松、木槿、海濱木槿、石榴、紫薇、金絲桃、紫葉李、紫荊、垂枝海棠、平枝栒子、鋪地柏、日本小檗、珍珠梅、玫瑰、海州常山、衛(wèi)矛、紅瑞木；豐花月季、四季玫瑰、金葉女貞、小葉女貞、金邊黃楊、龜甲冬青、小葉黃楊、大葉黃楊、瓜子黃楊、雀舌黃楊、金心大葉黃楊。草本花卉：

白三葉、紫花苜蓿、蔥蘭、扶芳藤、天堂草、矮生地被菊、馬尼拉草。醉魚草、紅王子錦帶、荷蘭菊、天人菊，紫花地丁、千屈菜、鳶尾、馬藺、蜀葵、海篷子、紫花苜蓿、沙打旺、芨芨草、蘆草、野茄香、羅茴香、羅布麻、苦豆子、龍舌蘭、沙參、仙人掌、結(jié)縷草、堿箐、蘆竹、夾竹桃、鹽角，濱藜、海邊紅葉、田菁；德國鳶尾、美商路、宿根天人菊、福祿考、桔梗、紫露草、八仙花、石竹；

攀援：葡萄、凌霄、紫藤、地錦、小葉薔薇； 水生：荷花、睡蓮、蘆葦、香蒲； 防火樹種：

1、防風：最強：圓柏、銀杏、木瓜、檉柳、無花果；強：側(cè)柏、桃葉珊瑚、黃爪龍樹、棕櫚、梧桐、無花果、榆樹、女貞、木槿、櫸、合歡、竹、槐、厚皮香、楊梅、枇杷、榕樹、鵝掌楸；

稍強：龍柏、黑松、夾竹桃、珊瑚樹、海桐、核桃、櫻桃、菩提樹

2、防火：常綠樹：珊瑚樹、厚皮香、山茶、羅漢松、蚊母樹、海桐、冬青、女貞、黃爪龍樹、構(gòu)樹、棕櫚、落葉樹：銀杏、麻櫟、臭椿、金錢松、槐、刺槐、泡桐、柳樹、白楊構(gòu)樹、烏桕、銀杏、珊瑚樹、夾竹桃、海桐、大葉黃楊、木槿、刺槐、懸鈴木、臭椿。香椿、紫穗槐、元寶槭、毛白楊、柿樹、黃連術(shù)、山桃；核桃、加楊、青楊、旱柳、火炬樹。

防火能力一般的樹種有君遷子、河北楊、銀杏 白榆、臭椿、麻櫟、黃楊、山楂、杜仲、小葉揚、山楊、構(gòu)樹、板栗、槲樹；

不易作防火樹的樹種有三裂繡線菊、華北落時橙、紫丁香、山杏、栓皮櫟、油松、側(cè)柏。

3、防濕：桉樹、垂柳、赤楊、樺樹、白楊、樟、泡桐、水青岡、水松、水杉、楝、楓香、梧桐、木棉、水曲柳、白蠟、三角楓、七葉樹

4、防煙：常綠樹：青岡櫟、榧樹、樟樹、黃爪龍樹、黃楊、冬青、女貞、珊瑚樹、桃葉珊瑚、廣玉蘭、厚皮香、夾竹桃；落葉樹：銀杏、懸鈴木、刺槐、皂莢、櫸樹、梧桐、麻櫟、臭椿

重金屬植物：

對二氧化硫吸收量高的植物有: 爬行衛(wèi)矛、紅葉臭椿、馬褂木；麥冬、長春蔓、北海道黃楊、沙地柏、五葉地錦、紅葉合歡、扶芳藤、七葉樹、棣棠、紅葉石楠、凌霄、爬山虎、金銀花、紫葉矮櫻、大葉女貞、美國紅枦、藤本月季、常春藤 吸鉛量高的植物有: 七葉樹、紫葉矮櫻、紅葉臭椿、扶芳藤、北海道黃楊、爬墻虎、五葉地錦、爬行衛(wèi)矛；凌霄、棣棠、紅葉合歡、馬褂木、麥冬、長春蔓、金銀花、美國紅枦、大葉女貞、常春藤、沙地柏、藤本月季、紅葉石楠、吸鎘量高的植物有：

北海道黃楊、爬墻虎、扶芳藤、紅葉臭椿、七葉樹、五葉地錦、爬行衛(wèi)矛、紅葉石楠、金銀花、棣棠、美國紅枦、紅葉合歡、凌霄、長春蔓、馬褂木、大葉女貞、藤本月季、麥冬、長春藤、沙地柏。

青島市垃圾填埋場植樹造林：

枸杞、苦楝、紫穗槐、刺槐、白蠟樹、女貞、金銀木、臭椿、正木、龍柏等木本和苜蓿、畫眉草、牛筋草、知風草等草本植物對沼氣的耐性較強，草本植物細葉結(jié)縷草、蔥蘭、馬尼拉草、本特草、馬蹄金等 適宜填埋場內(nèi)種植的植物：

苦楝、刺槐、白蠟樹、女貞、金銀木、臭椿、冬青、龍柏、接骨木、枸杞、紫穗槐、畫眉草、牛筋草、知風草、三葉草、苜蓿

抗性樹種總結(jié)

抗以二氧化硫為主的復合氣體的樹種：

抗性強的樹種有側(cè)柏、銀杏、廣玉蘭、檉柳、梧桐、合歡、刺槐、槐樹、臭桐、白蠟、泡桐、大葉楊、毛白楊、臭椿、桑、構(gòu)樹、青岡櫟、北美鵝掌楸、重陽木、皂莢、馬氏楊、柿、君遷子、核桃、山桃、褐梨、火炬樹、欒、懸鈴木、小葉白蠟、花曲柳、銀柳系角、山桃、黃菠蘿、赤楊、茶條械、忍冬、櫬柳、雪柳、葉底珠、構(gòu)杞、水蠟、龍牙蔥木、刺榆、東北赤楊、紫穗槐、大葉黃楊、雀舌黃楊、瓜子黃楊、女貞、小葉女貞、夾竹桃、石榴、紫薇、無花果、柳葉繡線菊、鳳尾蘭、無花果、枸杞、木麻黃、十大功勞、九里香、北京丁香、華北衛(wèi)矛、桃葉衛(wèi)矛、胡頹子、桂香、板栗、太平花、薔薇、珍珠梅、山楂、栒子、歐洲繡球、紫穗槐、木槿、黃櫨、朝鮮忍冬、金銀木、金銀花、連翹、五葉地錦、木香、英援、菖蒲、鳶尾、玉簪、金魚草、蜀葵、野牛草、草莓、晚香玉、雞冠、酢漿草、紫茉八仙花、美人蕉、蜀葵、蓖麻、茉莉、鳳仙花、菊花、一串紅、牽牛、金盞菊、石竹、西洋白菜花、紫背三

七、青蒿、掃帚草。

抗性較強的樹種有華山松、白皮松、云杉、龍柏、檜柏、側(cè)柏、臭椿、臘梅、桃樹、楓楊、七葉樹、丁香、衛(wèi)矛、板栗、地錦、銀杏、連翹、金銀木、紫荊、柿樹、垂柳、加楊、旱柳、杏樹、溫州蜜柑、香樟、棕擱、海桐、蚊母、珊瑚樹、龍柏、羅漢松、石榴、山茶、胡頹子、海桐、構(gòu)骨、龍爪槐、沙棗、冬果梨、核桃、連翹、紫丁香、榆葉梅、榆、龍爪柳、箭桿楊、復葉械等。

反應敏感的樹有蘋果、梨、懸鈴木、雪松、貼根海棠、梅花、玫瑰、月季。

抗以氯氣為主的復合氣體的樹種：

檜柏、側(cè)柏、龍柏、白皮松、銀杏、臭椿、檉柳、槐樹、刺槐、刺榆、椿樹、白蠟、杜仲、桑樹、柳樹、毛白楊、加楊、皂莢、花曲柳、旱柳、銀鉚、合歡、櫬柳、山桃、忍冬、水蠟、榆、黃菠蘿、衛(wèi)矛、紫丁香、茶條槭、剁玫、棗、紫穗槐、復葉械、夾竹桃、小葉樸，櫬柳、葉底珠、連翹、龍柏、鳳尾蘭、木槿、紫藤、櫻花、廣玉蘭、枸杞，接骨木、山桃、棗、歐洲繡球、木槿、大葉黃楊、小葉黃楊、紫藤、櫻花、絲棉木、小葉女貞、烏桕、虎耳草，早熟禾、鳶尾、抗性較強的樹種有檜柏、青桐、紫荊、紫穗槐、懸鈴木、丁香、白榆、瓜子黃楊、泡桐、云杉、梧桐、地錦、細葉榕、石山榕、棕擱、蒲葵、構(gòu)樹、無花果、柘、斜葉榕、天仙果、竹葉榕、石山棕櫚、珍珠蓮、掌葉榕、夾竹桃、山茶、胡頹子、海桐、構(gòu)骨、珊瑚樹、海桐、大葉黃場、女貞、棕櫚、絲蘭、香樟、枇杷、石榴、構(gòu)樹、泡桐、葡萄、天竺葵。

反應敏感的有楓楊、樟子松。

抗氟化氫強的植物：

龍柏、白皮松、檜柏、側(cè)柏、羅漢松、銀杏、構(gòu)樹、桑樹、槐樹、檉柳、胡頹子、懸鈴木、臭椿、龍爪柳、垂柳、泡桐、柿、棗、杜仲、紫薇、紫穗槐、連翹、朝鮮忍冬，金銀花、小壁、歐洲繡球、小葉女貞、海州常山、接骨木，夾竹桃、小葉女貞、無花果、丁香、木芙蓉、黃連木、鳳尾蘭、瓜子黃楊、石榴、大葉黃楊、珊瑚樹、蚊母、海桐、地錦、五葉地錦、菖蒲、鳶尾、金魚草、萬壽菊、野牛草、紫茉莉、半支蓮、蜀葵、竹葉椒、蔥蘭。

抗性較強的樹種有女貞、白玉蘭、青桐、木槿、榆樹、刺槐、合歡、柳、山揸、云杉、廣玉蘭、梧桐、山揸、月季、櫻花、鳳尾蘭、樸樹、香椿、絲棉木、青岡櫟、皂莢、木麻黃、白榆、正木、沙棗、夾竹桃、紅茴香、厚皮香等。反應敏感的樹種有葡萄、杏、梅、山桃、榆葉梅。抗氟化氫的植物：

刺槐、槐、旱柳、臭椿、河北場、架樹、側(cè)柏、青楊、龍爪柳、核桃、箭桿楊、五角楓、白蠟、小葉楊、加拿大楊、油松、棗、桃、栓柳、葡萄、丁香、連翹、玫瑰、榆葉梅、廣玉蘭、蒲葵、柑桔、橙、構(gòu)樹、無花果、竹柏、大葉黃楊、夾竹桃、山茶、胡頹子、海桐、波斯菊、菊芋、金盞菊、大理花、牽牛花、黃花唐菖蒲等。

抗以硫化氫為主的復合有毒氣體的植物：

臭椿、欒樹、銀白楊、刺槐、泡洞、新疆核桃、桑、榆、檜柏、連翹、小葉白蠟、皂莢、龍爪柳、五角楓、梨、蘋果、懸鈴木、青楊、毛櫻桃、加拿大楊等。

抗汞污染的植物：

刺槐、槐、毛白場、垂柳、桂香柳、義冠果、小葉女貞、連翹、丁香、紫藤、木槿、歐洲繡球、榆葉梅、山楂、接骨木、金銀花、大葉黃楊、小葉黃楊、海州常山、美國凌霄、常春藤、地錦、五葉地錦、含羞草等。

抗乙烯的樹種有：

抗性強的樹種有懸鈴木、鳳尾蘭。

抗性較強的樹種有黑松、女貞、榆樹、楓楊、紅葉李、柳樹。反應敏感的樹種有月季、大葉黃楊、刺槐、臭椿、合歡、玉蘭。抗氨氣樹種：

抗性強的樹種有女貞、臘梅、銀杏、紫荊、石楠、石榴、木槿、紫薇、玉蘭、廣玉蘭，絲棉木、蠟梅、柳樹、杉樹、樸樹、無花果、皂莢、木槿、紫薇、反應敏感的樹種有紫藤、小葉女貞、楊樹、懸鈴木、杜仲、刺槐。

抗二氧化氮樹種有：

龍柏、黑松、夾竹桃、大葉黃楊、棕櫚、女貞、樟樹、構(gòu)樹、廣玉蘭、臭椿、無花果、桑樹、櫟樹、合歡、楓楊、刺槐、絲棉木、烏桕、石榴、酸棗、旱柳、糙葉樹、垂柳、蚊母、泡桐等。

抗臭氧樹種： 枇杷、懸鈴木、楓楊、刺槐、銀杏、柳杉、黑松、樟樹、日本扁柏、青岡櫟、日本女貞、夾竹桃、冬青、海州常山、連翹、八仙花、美國鵝掌楸等。

抗煙塵樹種：

如對煙塵抗性強的樹種有：香榧、粗榧、樟樹、黃楊、女貞、苦櫧、青岡櫟、楠木、冬青、珊瑚樹、廣玉蘭、石楠、枸骨、桂花、大葉黃楊、夾竹桃、梔子花、槐樹、厚皮香、銀杏、刺楸、榆樹、樸樹、木槿、重陽木、刺槐、苦櫟、臭椿、構(gòu)樹、三角楓、桑樹、紫薇、懸鈴木、泡桐、五角楓、烏桕、皂莢、櫸樹、青桐、麻櫟、櫻花、蠟梅、黃金槐、大繡球等。

滯塵能力強樹種：

臭椿、槐樹、刺槐、白楊、柳樹、懸鈴木、女貞、廣玉蘭、石楠、銀杏。

根據(jù)具體環(huán)境，為提高景觀設(shè)計質(zhì)量的體現(xiàn)，對喬、灌、地被等植物的選擇，應選擇耐堿、抗煙塵、抗污染、抗有毒氣體較強的植物。

喬木：雪松、大葉女貞、龍柏、蜀檜、廣玉蘭、石楠、云杉、白皮松、造型油松、黑松、小龍柏、國槐、櫸樹、樸樹、元寶楓、懸鈴木、楸樹、欒樹、龍爪槐、垂柳、旱柳、柿樹、楓楊、香花槐、銀杏

花灌木：木槿、紫薇、櫻花、海棠（西府、絢麗、梨花）紅葉碧桃、菊花碧桃、紫荊、紫丁香、白丁香、黃刺玫、金銀木、金邊接骨木、迎春、連翹、榆葉梅、太平花、珍珠梅、石榴、棣棠、白玉蘭、紅王子錦帶、臘梅、繡線菊、欒枝梅、紫葉李、紅瑞木、紫葉矮櫻、山杏、山桃、美人梅、薔薇

地被：白三葉、玉簪、萱草、景天、爬行衛(wèi)矛、豐花月季、金葉女貞、紫葉小檗

第二篇：華南濱海區(qū)主要抗風耐鹽堿園林綠化植物及其種植要點

華南濱海區(qū)主要抗風耐鹽堿園林綠化植物及其種植要點

摘要：華南濱海區(qū)的園林綠化正在快速發(fā)展，對該區(qū)域綠化的特殊性的系統(tǒng)研究卻不多。根據(jù)其特別的氣候和土壤，初步篩選耐鹽堿地和抗臺風的園林綠化植物品種，指出相應種植設(shè)計的特點和苗木規(guī)格、工程技術(shù)以及養(yǎng)護管理的要求。

關(guān)鍵詞：園林;綠化植物;耐鹽堿;抗風;種植設(shè)計；華南濱海區(qū) 區(qū)域氣候與土壤

華南地區(qū)是指福州市以南的福建東南部、臺灣省、兩廣山地丘陵的中部和南部、海南島和南海諸島。本文所指的濱海區(qū)主要是指臨海的海岸線地區(qū)，包括潮上帶土地和潮間帶灘涂等自然保留地以及魚塘、耕田、港口碼頭、濱海度假村和公園、濱海道路等人工開發(fā)區(qū)。其中潮上帶土地是指位于高潮位以上延伸至陸上10km左右范圍內(nèi)的地帶，潮汐作用不及，平時只受到含鹽分的海分吹拂和有時被含鹽分的霧所籠罩，只有當風暴潮來臨之時，海水暫時濺漫。潮上帶土地部分土地是鹽堿地，1m土層的含鹽量一般為0.3~1.2%。在1~2cm深，大部分土壤和地下水的ph值為7.5~8.5，也有不少中性濱海氯化物鹽土和酸性濱海硫酸鹽鹽土。當土壤表層含鹽量超過0.6%以上，大多數(shù)植物已不能生長。如果土壤表層含鹽量超過1%以上的華南濱海主要生長的是紅樹林。

本區(qū)地處亞熱帶季風區(qū)，東風為常向風，夏以東南風為主，冬以東北風為主。還經(jīng)常發(fā)生臺風災害，而且95%集中在6~11月。8級及其以上的大風日數(shù)，一般多在40d以上。所以，華南濱海區(qū)園林綠化植物的選擇和應用時，必須考慮其對鹽堿和臺風有良好的抗性。2 耐鹽堿的園林綠化植物的篩選

一般樹木的根系的集中分布層為地表至地下60cm，可以根據(jù)該深度范圍土層的含鹽量對樹木的影響來判定樹木的耐鹽能力。鹽分在土層中隨水分流動而變化的地方，應以0~100cm土層的加權(quán)平均含鹽量作為樹木的耐鹽能力。除土壤的總含鹽量，土壤中各種可溶性離子含量也對樹木造成特別的危害，所以需要分析土壤中各種可溶性離子如CO32-、HCO3-、Cl-、SO42-、Mg2+、K+、Ca+、Na+等的含量。同時測定土壤的酸堿度，以確定土壤的堿化程度。因為濱海鹽土在改良過程中，會發(fā)生不同程度的堿化現(xiàn)象。

植物的耐鹽能力，因品種特性不同而異，即使同一種植物，它的耐鹽能力也因樹齡大小、樹木強弱、鹽分種類、土壤質(zhì)地和含水率的不同而有所差別。同等的含鹽量，若土壤含水量大，則溶液濃度小，反之則濃度大。如果土壤質(zhì)地較輕，沙性大，土壤疏松，通氣性好，樹木的根系發(fā)達，就能夠相對減輕鹽堿對樹木的危害。樹木幼苗在一定的生長期內(nèi)對鹽分特別敏感，耐鹽能力降低，一般要降低0.2%的含鹽量。2.1 耐鹽堿的植物

2.1.1海岸灘涂綠化植物類

紅樹林類植物是最耐鹽堿的。由于溫暖洋流的影響，有些可以分布到亞熱帶。因為潮汐的影響，也有些品種在最高潮邊緣而具有水陸兩棲現(xiàn)象。其中，海芒果（Cerbera manghas）、水黃皮（Pongamia pinnata）、黃槿（Hibicus tilisaceus）、蓮葉桐（Hernandia sonora）也適合在陸地上栽植。

海灘上的原生植物均抗旱、耐咸、耐脊薄、耐高溫和抗潮。其中，厚滕(Ipomoea pse-caprae)—海刀豆(Canavalia maritima)—草海桐(Scaevola sericea)是海灘帶分布最廣、最具有代表性的沙生植物群落。

海岸綠化植物主要有喬木類：椰子（Arenga mucifera）、木麻黃（Casuarina equisetifolia）、榕樹（Ficus microcarpa）、欖仁樹（Terminalia catappa）、刺桐（Erythrina variegate）、木棉（Bombax malabaricum）、小葉欖仁（Terminalia mantaly）、菲律賓欖仁（Terminalia calamansanai）、福木（Garcinia multiflora）、臺灣相思（Acacia confusa）、直干相思（Acacia mangium）、日本黑松（Pinus thunbergii）、羅漢松（Podocarpus macrophyllus）、竹柏（Podocarpus nagi）、白千層（Melaleuca leucadendra）、林投（Pandanus odoratussumus var.sinensis）等；灌木類：海桐（Pittosporum tobira）、臺灣海桐（Pittosporum pentandrum）、文殊蘭（Crinum asiaticum）、蘇鐵（Cycas revoluta）、九里香（Murraya exotia）等；地被類：三裂葉蟛蜞菊（Wedelia trilobata）、金花生（Arachis duranensis）、馬纓丹類（Lantana spp.）等；草坪類：鈍葉草（Stenotta stecundatum）、狗牙根（Cynodon dactylon）等。2.1.2陸上庭院綠化植物類 棕櫚類：棕竹（Rhapis excelsa）、蒲葵（Livistona chinensis）、圓葉蒲葵（Livistona rotumiifolia）、絲葵（Washingtonia filifera）、霸王棕（Bismarckia nobilis）、軟葉刺葵（Phoenix roebelinii）、銀海棗（Phoenix sylvestris）、海棗（Phoenix dactylifera）、加拿利海棗（Phoenix canariensis）、短穗魚尾葵（Caryota mitis）、布迪椰子（Butia capicata）、皇后葵（Arecastrum romanzoffianum）、油棕（Elaeis guineensis）、大王椰子（Roystonea regia）、三角椰子（Neodypsis decaryi）、假檳榔（Archontophoenix alexandrae）、國王椰子（Ravenea rivularis）、酒瓶椰子（Hyophorbe lagenicaulis）、棍棒椰子（Hyophorpe verschaffeltii）、散尾葵（Chrysalidocaypus luteacens）等。喬木類：鳳凰木（Delonix regia）、異木棉（Chorisia speciosa）、海南紅豆（Adenanthera pavonina）、海南蒲桃（Syzygium cumini）、銀樺（Grevillea robusta）、高山榕（Ficus altissim）、大葉榕（Ficus virens var.Sublanceolata）、菩提樹（Ficus religiosa）、印度橡皮樹（Ficus elastica）、印度紫檀（Pterocarpus indicus）、小葉南洋杉（Araucaria heterophylla）、肯氏南洋杉（Araucaria cunninghamii）、紅千層（Callistemon rigidus）、假蘋婆（Sterculia lanceolata）、非洲桃花心木（Khaya senegalensis）、楓香（Liquidambar formosana）、艷紫荊（Bauhinia blakeana）、麻楝（Chukrasia tabularis）、糖膠樹（Alstonia schloris）、垂柳（Salix babylonica）、鐵刀木（Cassia siamea）、印度塔樹（Polyalthia longifolia cv.Pendula）、雞蛋花類（Plumeria spp.）、檸檬桉（Eucalyptus citriodora）、旅人蕉（Ravenala madagascariensis）、紅刺林投（Phoenix utilis）、臺灣欒樹（Koelreuteria formosana）、石榴（Punica granatum）等。灌木和地被類：夾竹桃類（Nerium spp.）、尖葉木犀欖（Olea ferruginea）、米蘭（Aglaia odorata）、黃蟬（Allemanda neriifolia）、朱槿類（Hibiscus spp.）、腎蕨（Nephrolepis auriculata）、變?nèi)~木（Codiaeum variegatum）、紫薇（Lagertroemia indica）、紅背桂（Excoecaria cochinchinensis）、龍舌蘭(Agave americana)、福建茶（Carmona microphylla）、長春花（Vinca rosca）、絨葉蔓綠絨（Philodendron melanochrysum）、絲蘭（Yucca smalliana）、薜荔（Ficus pumila）、沿階草（Ophiopogon japonicus）、吉祥草（Reinckia carnea）、蔥蘭（Zephyranthes candida）、大花美人蕉（Cannagenerdis）、石竹類（Dianthus spp.）、月季花（Rosa chinensis）、紫竹梅（Setcreasea purpurea）、蟛蜞菊（Wedelia chinensis）等。攀緣植物類：葉子花（Bougainvillea spectabilis）、凌霄（Campsis grandiflora）、紫藤（Wisteria sinensis）、葡萄（Vitis vinitera）、金銀花（Lonicera japonica）、五葉地錦（Parthenocissas quinguefolia）、黃金葛（Scindaisus aureum）等。草坪類：地毯草（Axonopus compressus）、百喜草（Paspulum notatum）、溝葉結(jié)縷草（Zoysia matrella）等。

其他類：蘆葦（Phragnutes custralis）、香根草（Vetivera zizanioides）等。2.2 不耐鹽堿的植物

棕櫚（Trachycarpus fortunei）、大絲葵（Washingtonia robusta）、魚尾葵（Caryota ochlandra）、圣誕椰子（Vetichia merrillii）、檳榔（Areca catechu）、芒果（Mangifera indica）、大葉紫薇（Lagerstroemia speciosa）、木菠蘿（Artocarpus heterophyllus）、白蘭（Michelia alba）、圓柏（Sabina chinensis）、七里香（Murraya paniculata）、紅桑（Acalypha wikesiana）、假連翹（Duranta repens）、大花梔子花（Gardenia grandiflora）、火炬松（Pinus taeda）、假儉草（Eremochloa ophiurides）等。3 抗風植物的選擇

一般來說，常綠樹種抗風能力比落葉樹種強，根系發(fā)達、材質(zhì)堅韌的樹種抗風力比根系淺、材質(zhì)松軟的樹種強，樹梢粗壯與冬芽飽滿的樹種抗風力也比較強。抗風性的強度可分為三類，第一類是適宜配置防風林的，第二類是不宜作防風林但耐風的，第三類是不提倡種植的，除非在背風區(qū)。3.1 防風性植物

耐鹽堿的植物中的海岸灘涂綠化植物類及陸上庭院綠化植物中的棕櫚類。重陽木（Bischofia javanica）、白蘭、火力楠（Hibiscus rosa-sinensis）、垂榕（Ficus benjamina）、鳳凰木、大葉榕、樟樹（Cinnamomum camphora）、秋楓(Bischofia polycarpa)、荔枝（Litchi chinensis）、高山榕、盆架子（Winchia calophylla）、印度紫檀、假萍婆、扁桃（Mangifera persiciformis）、尖葉杜英（Elaeocarpus apiculatus）、木棉、羅漢松、臺灣欒樹、紅刺林投、金道露兜樹（Pandanus baptistii）、斑葉林投（Pandanus veitchii）、大葉合歡（Albizia ebbeck）、天竺桂（Cinnamomum japonicum）、艷紫荊、朱槿類、黃花夾竹桃（Thevetia peruviana）、變?nèi)~木、萬年麻（Furcraea foetida）、黃紋萬年麻（Furcraea foetida cv.‘Striata’）、觀音竹（Bambusa multippex）、銀合歡（Leucaena leucocephala）等。3.2 耐風性植物

陰香（Cinnamomum burmannii）、大葉紫薇、麻楝、銀樺、扁桃、人面子（Dracontomelon duperreanum）、黃槐（Cassia surattensis）、海南紅豆、楓香、串錢柳（Callistemon viminalis）、廣玉蘭（Magnolia grandiflora）、酸豆、糖膠樹、印度塔樹、海南蒲桃、檸檬桉、第倫桃（Dillenia indica）、宮粉羊蹄甲（Bauhinia variegata）、木菠蘿、盾柱木（Peltophorum pterocarpum）、垂柳、大葉桃花心木（Swietenia macropnlla）、櫸樹（Zelkova serrata）、紫薇、龍船花類（Lxora spp.）等。

3.3 不耐強風植物

蕨類、旅人蕉、桃花心木（Swietenia mahagoni）、尾葉桉（Eucalyptus urophylla）、菩提樹、紫羊蹄甲（Bauhinia purpurea）、火焰木（Spathodea campanulata）、芒果、構(gòu)樹、窿緣桉、馬尾松（Pinus massoniana）、黃金葛、羽裂蔓綠絨（Philodendron selloum）、圣誕紅（Euphorbia pulcherrima）等。4 種植要點 4.1密度

適宜采用透風系數(shù)（指林帶背風面林緣1m處的帶高范圍內(nèi)平均風速與曠野相應高度范圍內(nèi)平均風速之比）為0.35~0.60的種植密度。這樣的林帶的最小弱風區(qū)出現(xiàn)在背風區(qū)面3~5倍帶高處，相對有效防風距離是帶高的25倍。同時林內(nèi)光照相對減弱，能減少水分的蒸發(fā)，抑制地表返鹽。4.2結(jié)構(gòu)

由于鹽霧中的鹽離子沉降在林緣的數(shù)量是林中的5倍，而且闊葉樹種的耐鹽霧性強于針葉樹種，常綠樹種抗風能力比落葉樹種的強。所以，林帶和樹叢適宜闊葉樹和常綠樹混合搭配，各就其位。4.3苗木規(guī)格

（1）種源：盡量選用與綠化土地條件相似的育苗地上培育的苗木，優(yōu)選實生苗。扦插苗和高壓苗主根不明顯或不發(fā)達，根的總體固著力弱，在強風中容易倒伏。

（2）大小：中苗最適宜。它們比較利于長成強壯的根系，而大苗在定植后的一定時期內(nèi)根系發(fā)育有限，容易在強風中倒伏或在搖擺中損傷根系。（3）土球：苗木的土球應該比通常的規(guī)格約大20cm，而且定根宜早。

（4）冠型：樹冠是樹高的1/3~1/2比較合適。同時根據(jù)相應的樹種生長特性采用類似冠型。樹形、樹冠應不偏斜，葉幕層高、密度適中。杯狀、傘狀的樹冠可降低正面的強風壓力。（5）質(zhì)量：地下部分根系發(fā)育正常，要有一定數(shù)量的側(cè)根和須根。苗木保持著較好的新陳代謝能力。

4.4工程技術(shù)與養(yǎng)護管理

（1）整地：翻地深度以20cm為宜，春末夏初雨季來臨之前最佳。

（2）種植穴與鹽堿隔離層：行道樹樹穴一般為直徑1~1.2m。穴底部要與上部同大，避免挖成鍋底形。先在穴底鋪20cm厚的稻草、礫石或陶粒，再鋪設(shè)10cm厚的爐灰渣或粗沙，10cm厚的泥炭土或細沙和有機肥混合層，然后是50~80cm的拌有少量有機肥的沙壤土，形成鹽堿隔離層。如果是重鹽堿地，還需要在坑的四周用塑料薄膜進行封閉。

(3)栽植：苗木的栽植宜淺栽平埋，使苗木的原土痕比原地面高出1~5cm。覆土與地面相平，但不要高出地面，以防止鹽堿在苗木根部聚集。在樹坑周圍筑小埂，利于灌水和蓄積雨水淋洗鹽堿。地表稍干時，松土，蓋干土、樹皮、稻草或塑料薄膜等覆蓋物，以保墑防返鹽。雨季要經(jīng)常整修地埂。

（4）松土：在土壤含鹽量未達到植物所能忍耐的限度以前，疏松表層土壤，切斷土壤毛細管，減少水分蒸發(fā)，有利于防止土壤返鹽和加速土壤脫鹽。在雨季或雨天來臨前松土最好，每年4次左右。

（5）修剪：先修去競爭枝、雙杈枝，保留小側(cè)枝。注意內(nèi)側(cè)枝的修剪。5 結(jié)語

由于植物耐鹽堿的機制比較復雜，本文列品種也只是因為其具備一定的耐鹽堿特性，具體的抗性程度還需要實地檢測。實際上，大部分常用的園林綠化植物都能夠在改良后的鹽堿量中等（0.2%~0.4%）的土地上生長良好。所以，土地改良和養(yǎng)護管理對植物的耐鹽堿性具有重要的影響。植物的根系和材質(zhì)雖然是抗風耐風的先決性條件，但是疏于修剪和養(yǎng)護卻往往是樹木被吹倒的直接原因。無論是抗鹽堿，還是防臺風，多層次的群落才能發(fā)揮最大的效用。因此，濱海區(qū)的綠化，不能只著重于某個品種的某一特性，如目前的木麻黃或馬尾松海岸防風林帶。應該多品種配合，在不同的位置發(fā)揮各自的優(yōu)勢。而且，在種植設(shè)計中，除了明確規(guī)定苗木的規(guī)格外，還應該對栽植工程和養(yǎng)護管理工作提出相關(guān)建議，保證設(shè)總體的綠化效果。

第三篇：抗性說辭

項目抗性說辭

戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦。可要仔細看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛(wèi)生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學、最合理的隱蔽式管道通風系統(tǒng)，不僅科學的解決了通風問題，同時使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區(qū)域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網(wǎng)學習的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設(shè)計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設(shè)計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標準層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設(shè)計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計也符合我們的生活習慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對著餐廳：平時我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業(yè)顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發(fā)展得必然。現(xiàn)在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔心都是沒有必要的。

其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯(lián)系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目啊？你們有看房班車嗎？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問：目前整個寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點規(guī)劃項目，政府的規(guī)劃目標是綠化覆蓋率達到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問：恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準。堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業(yè)主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業(yè)是我們恒大集團的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負責保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時候入住？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規(guī)劃設(shè)計了頂級的國際級航母配套，我們規(guī)劃了特色風情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時全天候管家服務，我們聘請了專業(yè)物業(yè)管理機構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級水準的“帝王級”標準服務。

客戶：你們的開發(fā)商是誰啊？

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強。是中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點啊？

答：我們的項目具備很多優(yōu)勢，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行。客戶：精裝房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團購？

答：現(xiàn)在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語：如果您想更詳細了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務。”

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。（插話：這兩天所有打進電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領(lǐng)取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的啊？

銷售員：xxx先生士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯(lián)系方式，我把來我們項目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時候找對路線。

結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！

陌拜說辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生士，同時我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因為現(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯(lián)超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因為我們現(xiàn)在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有！（結(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態(tài)會第一時間聯(lián)系您或者到xxx外展點（拓客點）進一步了解，同時也可以去我們在北京華聯(lián)的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。

第四篇：價格上漲抗性說辭

價格上漲抗性說辭

1、房地產(chǎn)市場正逐步回暖。9月30日央行發(fā)布新的二套房認定標準（認貸不認房）及銀行最低房貸利率折扣為7折，刺激房市加速回暖。十一期間房地產(chǎn)市場成交火爆，各大開發(fā)商收回原有折扣，恒大、萬科旗下項目全線價格上調(diào)10%。

2、首開價格較低。澮河欣城開盤至今價格一直沒有上漲，一直低于周邊樓盤。此次價格調(diào)整是集團根據(jù)整體房地產(chǎn)市場行情及項目具體情況做出微調(diào)，集團旗下十多個項目統(tǒng)一調(diào)整。

3、高端品質(zhì)住宅。澮河欣城項目從拿地、規(guī)劃、設(shè)計、施工建設(shè)，一直秉承“品質(zhì)筑城，質(zhì)量為先”理念，高品質(zhì)的小區(qū)建設(shè)相對就需要較高的成本投入。項目內(nèi)部配套建設(shè)的豪華程度已經(jīng)是一線城市高端小區(qū)的水準，例如：小區(qū)的景觀配套，經(jīng)典法式立體景觀園林設(shè)計，建造的復雜程度及成本都是非常高的；4000多平米的星級會所（共享大堂）實景呈現(xiàn)，是固鎮(zhèn)乃至蚌埠都絕無僅有的，會所內(nèi)部配置知名健身館、SPA養(yǎng)生館、青少年活動中心及老年活動中心，并引進高水準專業(yè)醫(yī)療服務機構(gòu)，為業(yè)主健康生活提供保障，讓業(yè)主不出家門就能夠享受一線大城市才有配套服務。

4、現(xiàn)房呈現(xiàn)。蚌埠速度就是固鎮(zhèn)速度，固鎮(zhèn)速度就是尚達信速度。澮河欣城工程進度快在業(yè)界有著這非常好的口碑，知道澮河欣城老百姓都是贊譽有加。現(xiàn)一半以上樓棟都已封頂，現(xiàn)已是準現(xiàn)房銷售階段。

5、固鎮(zhèn)第一品質(zhì)大盤，冠銷固鎮(zhèn)。澮河欣城從開盤至今一直是固鎮(zhèn)銷售最火爆的樓盤，加之較高的建筑品質(zhì)，所以有著較高的保值率。退臺洋房設(shè)計，固鎮(zhèn)首創(chuàng)，增值空間巨大。

6、你買房子是買有可能漲價的房子還是買有可能降價的房子呢？買了就降價的房子你敢買嗎？（適當刺激客戶）

第五篇：降價抗性說辭

一、關(guān)于房價下跌論抗性說辭

一、地域差異

1、降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，價格上漲過快，泡末太多，已經(jīng)到達了頂峰，降價也是正常的。就經(jīng)濟發(fā)展情況而言，相對于其他城市，我們的房價還是比較低的,成交量一直比較穩(wěn)定，價格比較合理，而我們這里買房子主要是自己住，幾乎沒有投資的，所以房價沒有什么水分或（水分不大）．

2、我做這行也不算短了，在2005年的時候很多購房者都說房價漲得太離譜了（03.04價格上漲的比較厲害），肯定要降！結(jié)果房價是一漲再漲，等到2007年的時候，房價基本上已經(jīng)翻了一番！你要是覺得現(xiàn)在房價還太高，你可以看看北京、上海、廣州等大城市的房價，基本都在一萬多一平方

目前衡陽處于二線城市，而且衡陽的經(jīng)濟發(fā)張很快，和全國其他城市相比，房價還是比較合理的！綜合來看：

1、沿海一類城市存在房價降價風險。如：北京、上海、深圳

理由：上述城市房地產(chǎn)市場發(fā)展比較早，市場發(fā)展成熟房價也相對 過高；

2、內(nèi)地省會城市價格相對平穩(wěn)且個別有小幅上漲趨勢。如：長沙等

理由：城市房地產(chǎn)市場發(fā)展相對較沿海城市晚，盡管目前市場相對成熟，但衡陽房價才2500左右，尚有一定上漲空間；

3、二、三線城市部分城市房價在觀望穩(wěn)定后一定會上漲

理由：諸多地方房地產(chǎn)尚處于剛剛起步階段，上漲空間尚比較大，且目前國內(nèi)物價均有大幅上漲，CPI居高不下，因而蘇州是不會降的。

二、成本以及以及供求關(guān)系

1、現(xiàn)在什么不漲價，鋼材、玻璃、人工費、由于土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比０5年地王的價格高。現(xiàn)在所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對我們消費者更是一種壓力，因為一旦這種情況產(chǎn)生，勢必大多開發(fā)商會選擇退出房產(chǎn)市場，到時開發(fā)的房子會更少，房價同理就不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此。也可以通過物品的通貨膨脹來談，看看30年前商品的價格，在看20年前商品的價格，10年前…..現(xiàn)在的物價。無可否認房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會長，同樣房價也會漲，這是一種經(jīng)濟規(guī)律，現(xiàn)在只不過是暫時調(diào)整罷了，反過來說現(xiàn)在應該是入市的最佳機會。

2、就供求關(guān)系來看：

（1）、全國目前部分地區(qū)房價開始下跌這個事實是不假，但是更多的還在上漲，為什么因為從購房者來講，目前購房的年齡層大多為：76-84年出生的人，這部分人大多是我國出生高峰期的人，所以就目前來看，消費市場還會進一步增大，所以進階段價格大規(guī)模下跌是不太可能（個別一線城市除外）；

（2）、根據(jù)全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識：其一是，一個發(fā)達國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這些人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會平淡穩(wěn)定下來；現(xiàn)在中國正在朝發(fā)達國家大步伐前進，好像是50年達到發(fā)達國家的生活水平；據(jù)不完全統(tǒng)計我們現(xiàn)在的城市率40%左右；其二是，城市化率達到30－40%時，正是地產(chǎn)價格上升的起點，而中國目前城市化率正在40%左右，因該說正處于社會主義房地產(chǎn)漲價的初級階段。我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當?shù)淖≌@在短時間內(nèi)是不可能做到的，因此，有專家預測中國的房地產(chǎn)價格至少還要上升30－40年。

綜述：樓價的上漲或下跌最后要看的還是供應和需求，還是要回歸到價值的層面上。國家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機炒房的風險和難度，對于沒房的來說還是沒有解決問題題。簡單來說： 1.市場需求少了嗎，沒有。2.開發(fā)商拿地的成本降了嗎，沒有。3.政府該收的稅費減了嗎？沒有。4.建筑材料降價了嗎？沒有。5.開發(fā)商不賺錢可以嗎？不行 所以，能降嗎？不能

三、國家宏觀政策

1、打擊炒房，穩(wěn)定樓市

現(xiàn)在由于中央政策在調(diào)控，房地產(chǎn)市場是有點蕭條，這個我們承認，但你有沒有想過為什么會這樣呢？這也是因為這兩年房價漲的太厲害，炒房的人太多了。為了限制這些炒房的人，政府才出臺這些政策。這只是暫時的現(xiàn)象，不可能會一直調(diào)控下去。他們最終的目的是為了讓房地產(chǎn)市場穩(wěn)定的發(fā)展，房價慢慢的升，符合國家經(jīng)濟的增長，而對于自住的人是沒有多大影響的,其實現(xiàn)在買房是最好的時機.2、奧運經(jīng)濟以及政治因素：

為啥奧運年國家頻頻對支柱性產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)施壓？為啥銀行在去年一年加息不斷？為啥要出臺第二套房政策及五年交易政策？很多人理解為政府在調(diào)控打壓房市，但政府的目的只有一個：抵制奧運年因全世界的關(guān)注度造成的大量熱錢來中國搶錢！通俗的講參見很多舉辦過奧運會的國家，基本上在奧運會結(jié)束后會出現(xiàn)經(jīng)濟急速衰退，這是因為奧運前大量熱錢涌入吃撐了，奧運會結(jié)束后只好去醫(yī)院打針、吃藥調(diào)養(yǎng)身體。熱錢逐步獲利出局尋找新的熱點。國家出臺政策的目的無非防患于未然，寧可少吃點也不吃撐著，有健康才有未來。當奧運會完美結(jié)束后在逐步吸納資金，穩(wěn)步發(fā)展。而08年10月是奧運后的房價基本見底，可以斷言中國的房價奧運會后逐步調(diào)整后，開始放量拉升房地產(chǎn)。由于價格的不斷提升，已經(jīng)強迫了中國政府或者說中國銀行用印鈔機印出了太多的鈔票，所以現(xiàn)在可以說是房地產(chǎn)在左右著中國的經(jīng)濟。試想，如果房地產(chǎn)這個支點消失了或者縮水了，那機器憑空印出來的那不計其數(shù)的人民幣該何去何從？沒有去處，最終結(jié)果必然導致所有經(jīng)濟產(chǎn)品物價大漲，也就是所有的通貨膨脹。政府會在這種狀況下保持緘默嗎？不可能，再腐敗，再無能的政府也絕對不可能讓這種所有中國人的噩夢發(fā)生。所以現(xiàn)在怎么辦？降不行，總升也不行。房價再升，價格和價值將產(chǎn)生嚴重背離，最后勢必會有一股力量驅(qū)使它向平衡的方向發(fā)展，如果再等到那個時候，最后墊底充大頭去抗的也只能是銀行，中國銀行。所以說，降也不行，漲得太快也不行。最好的辦法就是穩(wěn)定的上升，在市場產(chǎn)品的不斷增加的過程中，控制人民幣的再印刷，慢慢的使之平衡。所以說，房價穩(wěn)定而持續(xù)的上升，可以說是所有置業(yè)或者投資者最喜歡看到的場面。現(xiàn)在CPI上漲的這么厲害，其實國家不希望老百姓進行消費，最好都把前存在銀行里，政府現(xiàn)在當然也不希望你買房子，最好等度過這段難關(guān)后，在鼓勵你去消費，但這正說明現(xiàn)在是最佳的入市時機，機會難得，不榮錯過。

3、經(jīng)濟支柱地位

房地產(chǎn)業(yè)值占中國GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實在太多，房產(chǎn)降價勢必帶動其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國家愿意看到這樣的情況嗎?當然不會。國家調(diào)控只是整理房市，讓他穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)步的，才是長久的。