第一篇：關于徐州鋼材市場環境的分析報告2011-11-08

關于徐州鋼貿環境的分析報告

徐州地區鋼材物流中心多而散的特點，弱化了資源的積聚優勢，降低了地區的競爭力。這種分散的客觀環境，加上“淮海經濟區”的概念在逐漸加強，徐州市迫切地需要發展現代化物流中心。2011年X月，由XX投資的XX物流園投入使用,享有XX集團的平臺，具有“公、鐵、水”多式聯運基礎。徐州部分大型的鋼貿商，如XX（熱板）、XX（冷板、不銹）、XX（工程機械、鋼結構用料），均已陸續入駐經營。目前正投資開發電子商務平臺，并陸續設立銀行（中國銀行已入駐）、金融擔保、結算中心、會計事務所等金融服務機構，以期實現大宗生產資料現貨買賣的公共交易平臺，發展好了會成為期貨交割平臺，交割的金融屬性會更大的提高其吸聚資源、資金的能力。XX通過從事物流、金融、信息服務，搭建交易平臺，定位也十分明確：立足徐州，服務于“淮海經濟區”，打造徐州及淮海經濟區現代物流與供應鏈服務基地。

這個商貿物流業千億元的產業項目，利于提升徐州在淮海經濟區的物流、金融服務能力，這也基本上確立了他的地位，徐州市不會重復發展類似規格、定位的物流中心，其余的鋼貿物流市場作用會逐漸弱化而一家獨大。

XX物流園如果順利發展起來，所提供的平臺會比現有的鋼材市場優秀的多，鐵路專線（已開通）、運河碼頭、淮海經濟區域中心位置，能夠增加地方資源的競爭力，與華東華北等地區的貿易資源競爭。對于在徐州從事鋼材貿易或者采購自用者來說都是利好消息。以下有三個關于徐州當前市場情況的事例，可供我們分析使用：

1、徐州地區沒有“錫錠”資源，本月應XX貿易公司的請求，幫其在市場上尋找這個資源。在上海落實好180500元/噸的99.90% 1#

云錫 錫錠，而其自行詢價約為20萬元/噸，幫助其完成了錫錠的交易。

徐州市場的長期欠發達，使貿易商渠道局限，鋼材資源流通性處于很低的水平，可獲得資源品類相對于上海、杭州、廣州等地嚴重匱乏，存在可以深入研究挖掘的空白品項。

2、對鋼材材料專業知識了解不多的企業，對替代材料的了解更加有限，黑退窄帶和亮退窄帶同樣是窄帶鋼，機械性能相近，但差價100-200元/噸，這給市場留下了操作空間。

3、對于縱剪扁鋼和退火帶這類定制產品，有需求但分散不成規模，例如豐縣的電動車企、XX電動車，用材企業不具有與生產企業談條件的基礎，徐州市場的鋼貿商又無力覆蓋，XX使用的材料類別確可以覆蓋；同時XX集團的設備資源相對豐富，用材小戶和貿易商多不具備。這就留下了統購分銷、加工增值的空間。

XX集團的平臺是徐州任何一家貿易商所沒有的，以此可以打通各類資源聚集地區的供應渠道，積累上下游資源、信息為我們所用。結合徐州鋼市的現狀，XX從事鋼貿經營的路線變得非常清晰：立足企業自身需求，以降本為最初始的目的，不盲動盲從，利用XX集團平臺統購分銷、加工增值，并尋找徐州及周邊市場的空白品項，只做XX可控的鋼材貿易活動，穩定發展。

徐州鋼材市場環境和板帶材經營業務模式（十月呈報）的觀點匯報完畢，希望可以對鋼貿經營項目的判斷有所助益。

請領導閱示。

采購中心：張XX

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2011-11-08

第二篇：畢業實習調研報告——徐州鋼材市場遷址影響研究

國際經貿學院國際經濟與貿易專業畢業實習調研報告

畢業實習調研報告

——徐州鋼材市場遷址影響研究

過完年初十之后，大致經過了考研后的放松與春節期間的完全休整，我便在徐州市中山北路市政府規劃集群的鋼材市場大廳中的一家物資有限責任公司進行實習，為期八周，從2月11日至4月4日清明節假前一工作日，由于中間貫穿著考研初試成績公布，復試名單發放及考試通知，并于3月21至23號前往北京XXXX大學經濟學院研究生復試報導、參加復試、進行體檢，并在4月3號左右接到擬錄取通知。扣除這些隔三差五占用的時間及平時復習時間，以平均每周工作4天來計，大致工作30天左右，完整一個月。

此次實習的單位其實在大三寒假也有在此進行社會實踐過，平時因為家人工作的關系也比較關注鋼材行業的變遷情況，所以這次雖然還是在XX物資有限責任公司進行的實習，但因為同在一個市場，臨近企業有大有小，有的老板的生意在幾十萬，有的老板則在幾百萬或幾千萬，他們同在一個市場一直相輔變遷，所以我此次多在各個公司間學習了解，聽詢情況，并且由于心知研究生已經考上，所以希望以研究生的視角與本科時接受教育的知識結構更多的不再是像此前那樣專注于日常業務經營上的操作訓練，而是更加關注宏觀上整體行業情況與內在歷史原因與發展緣由。關于徐州市的鋼材行業，的確很值得一說，那么如果從頭說起就得從徐州市的地理交通環境來分析。

案例描述

徐州是江蘇省 第大鐵路在此交匯，京杭大運河傍城而過貫穿徐州南北，公路四通八達，北通京津，南達滬寧，西接蘭新，東抵海濱，為全國重要水陸交通樞紐和東西、南北經濟聯系的重要“十字路口”。交通地理條件上得天獨厚的優勢使得徐州應有發展鋼材市場的歷史條件，徐州市的確也存在多個金屬市場，比較老的市場有慶云橋鋼材市場，它是歷史因素下發展起來的市場，可以說是計劃經濟的產物，原先物資局建在徐州市慶云橋附近，由于早先這是從小規模發展起來的，所以相關經營繁目眾多，五金、機電、鋼材、化工都聚集在此處，后因此鋼材市場隨著城市發展起來，離市中心商圈太近，物流交通堵塞，小門面不符合市中心清潔衛生形象等因素做出重新規劃的部署，將原先慶云橋鋼材市場撤除，另外招商引資在外三環等偏遠地區建設。

下面就引來了一個“有形的手妨礙了無形的手”的案例分析。此次政府牽頭的搬遷舉措其從其現實結果來看，明顯弱化了徐州鋼材市場的先天優勢。起初政府借此次搬遷契機雄心地在徐州市發展的藍圖上規劃了這樣一幅美好前景，“培養1000億集聚的物流貿易中心”，使之成為徐州六大產業之一，政策希望使整個淮海經濟區，如宿遷、商丘、淮北都在徐州采購，使徐州躍起成為名符其實的“蘇北領頭羊”，“淮海經濟區核心中央城市”，這幅愿景勾畫在徐州市民及整個大徐州市六縣面前，非常親切可信，正如前任徐州市委書記徐鳴所說的“是一個跳一跳就能夠著的目標”。

可現實令人沮喪甚至喪失了許多民心，而這其中主要原因在于政府規劃的不好，引導的也不好。老慶云橋市場被迫搬遷后，按市政府的安排是遷至由福建人開發建設的誠坤鋼材市場，但租金費用太高，很多商家觀望著只交了定金或一年的房租，鋼材市場資金龐大，此時所有商戶似乎一塊大肥肉，誰能將之搶下，明顯能獲得獲得比較大的利益。因此有心人士立刻在外三環另一個地區建立了金地鋼材市場，價格較之更加實惠，租金收取方式也更為合理。而且他們游說了原鋼材市場里的大戶落戶于金地鋼材市場，那么小戶完全是跟著風向標走，迅速誠坤鋼材市場空了下來，前期投資收不回來。但這還不算結束在這樣重塑格局的變動時刻，有資本有能力的人都想來其間分得一杯羹，至少擴大自己的影響力，所以

就導致金駒物流，還有原先存在后來更加發展的東興鋼材市場。鋼材物流中心多而散的特點，弱化了資源的積聚優勢，降低了地區的競爭力，更使得哪一個市場都沒有原來慶云橋市場熙熙攘攘的景象。

更適逢這幾年中國整體經濟有下行壓力，傳導至鋼材產業不景氣，鋼材價格持續波動、生意相當難做，許多小戶的生意當真是慘淡經營，大戶較好，資本仍舊比較雄厚，關系戶較多較穩定，持續經營。最初“千億大產業”的愿景化為泡影已不再提及，民怨眾多。不得不說，在2012年至2013年間，徐州地區非法集資案件損失嚴重也可這種行業不景氣的情形有關，大家生意做不起來，別無選擇只能將自己的資金交給別人獲得收益，后來唐氏騙局破產，很多企業蒙受巨大損失，商業損了元氣。

案例分析

為什么我在之前說，這是一個“有形的手妨礙了無形的手”的案例呢？這句話是李克強總理提出的，我國的改革進入深水期環境錯綜復雜，激發市場活力和內生動力，宏觀調控抉擇兩難的情況下，我們要放開市場這只“看不見的手”，用好政府這只“看得見的手”。那么，徐州鋼材市場變遷這盤棋起初是政府執先手在下，當然我必須承認它的初衷及實現的可能性，但現實來說，這次政府的行政規劃造成了徐州實際的經濟損失并損害了發展的潛在能力，辜負了百姓的信任。究其原因來說，政府行政管理違背了市場規律。

起初慶云橋市場的確五金、機電、化工類產品混雜，比較亂，影響了市容。但毫無爭議的是這里的生意非常興隆，深層次分析即是，拋去表面的實際經營活動，慶云橋鋼材市場是遠近聞名的物流集散地，尤其是物流信息集散中心！所謂買賣好做名聲難聚，所有人都知道詢問鋼材價格可以上慶云橋市場逛一圈，即能了解徐州市場的價格，商家各自之間樓上樓下信息也好交流，這也就是經濟學上所說的“外部經濟效應”。鋼材市場作為一個中間性質的市場，多數進行的詢問業務，當面詢問，電話報價，配套電子商務功能，金融服務的票據交易大樓，它

完全不需要外撤到三環之外，靠近倉庫。保留鋼材市場大樓，撤走另行規劃機電化工等其他市場，才是明智之舉。

“淮海經濟區”的概念正在逐漸加強，希望政府在做決策時多做評估，多聽取民意，決策公開，定位明確。

第三篇：2011環境分析報告

北重六小環境教育普及調查分析報告

我校堅持落實《全國環境宣傳教育行動綱要》,結合包頭市創建國家級環保模范城市的有利時機，在學校深入開展環境教育和環境建設，把優化教育環境、培養高素質人才為重要內容來抓。學校把環境育人的理念注入到學校的管理、校園的建設和教育教學工作中。現將我校今年環境教育普及情況匯報如下：

一、成立領導小組，提高管理意識 我校成立以校長為組長的環境教育領導小組，制定了《北重六小環境建設方案》，對學校的環境教育和環境建設進行統一規劃和安排，并納入學校工作計劃中，切實保障創建綠色學校的人力、物力、財力。同時，積極協調各部門工作，確保創建工作正常運轉。

二、開展環保宣傳教育增強師生環保意識

1、學校發揮現代教育信息技術優勢，引導學生上網閱覽或下載環保資料，作為組織活動和寫作有關環保材料的重要參考。學校還在學校網站是專門制作“環保學校”網頁，收集大量資料供師生欣賞學習。

2、為增強師生的生態環境意識和綠色文明意識，我校設置了環境教育宣傳欄，或圖或文進行宣傳。在校園中設置固定綠化教育標語，如“花草樹木賞心悅目，還需你我共同愛護”、“保護環境，從我做起”等，廣泛宣傳綠化的重要意義。

3、學校通過舉辦講座、主題班會、興趣小組、出版手抄報、1張貼宣傳圖片等向學生宣傳環保知識，大隊部經常組織有關環保活動，如組織參加植樹種草，清掃校園衛生，參加區衛生大掃除勞動，參加創衛生城市活動，協助居委會滅“四害”，向群眾和家長宣傳環保知識，組織衛生勸導隊上街督查衛生，收到良好成效。有些同學運用剛學到的環境噪聲監測等基本知識，測定學校高音喇叭的噪聲，并向學校反映。學校從去年起，將所有的高音喇叭換成中低音喇叭，避免了對周邊單位、周圍單位造成的環境噪聲污染。

4、學校堅持每學期至少開設2次以上的環保專題講座，邀請環保局的專家或者學科的教師講座，內容豐富，形式多樣，反響良好。

5、我校利用植樹節、世界環境日等機會，精心組織開展活動。如通過 “國旗下講話”、《倡儀書》、環保墻報、宣傳標語、知識競賽、征文比賽等形式向全校師生作環保宣傳，營造濃厚的教育氛圍，讓綠色意識深深地扎根于每一位師生的心中。通過這些活動，引導了學生把興趣放到周圍環境的了解和認識上，從而培養了環保意識，增長環保知識。

三、開展主渠道環保教育加強環保的持續性

課堂是對學生進行環境教育的重要渠道。為此，學校充分發動教師挖掘各個學科隱含的環境教育資源，有目的、有計劃、有組織地在課程教學中進行環境知識的滲透教學。

1、學校對環境教育高度重視，各處室、各學科 在制訂學期、學年計劃時都把它列為學校工作及教學方面的一項重要內容，期末都做到認真總結，從而使環境教育落到實處。

2、通過地方選修課、參觀調查等多種形式，加強對學生的環保教育。學校對地方選修課有總體安排，環保是其中最受學生歡迎的科目之一。學校還經常組織學生做環保項目的調查，通過潛移默化的教育，學生環保意識大大增強。每年的3月12日，學校都要組織學生參加植樹活動；結合“野生動物保護宣傳月”、“環境日”、“地球日”、“水日”等開展各種宣傳教育活動；開展“綠色生活行動”，提倡自覺節能節水，購買綠色產品，少用“一次性”餐具和塑料袋，清除白色污染，分類回收生活垃圾，拒食野生動物等。通過開展這些活動，使學生牢固樹立環保意識，促進學校環境教育的全面實施

校園是廣大學生密集的地方，在水資源的利用問題上不可避免地存在如浪費等各種問題。為了充分、合理利用水資源，我們根據我校的實際情況制定了“校園節水方案”。該方案以校園實際情況為基礎，通過增加一些簡易管道、裝置以及蓄水設備，再利用廢水、雨水，來達到預期的充分、合理利用水資源的目的。主要項目有：

1、樹木草地節水灌溉方案。

2、水沖廁方案。該方案實用性強，受限制少，易推廣，一般在條件允許的地區都可以借鑒、普及。

四、加大資金投入，各項措施到位

建設一個綠、凈、美的優雅環境，是創建綠色學校乃至國家

級示范性高中的重要內容之一。我校把創建綠色學校活動和建設優質、高效、一流名校工作結合起來，真正讓環境發揮育人的功能。2011年新教學樓建成，我校有計劃地砍伐部分老樹，補種低矮常綠的風景樹，大面積在水泥路和運動場之外種草栽花、培育樹（花）苗，壘搭花壇……學校從一無草坪綠化校園發展到現在種在12塊草坪，包括在教學樓內種植了小型花草，整潔的校園為孩子們創造了怡人的學習氛圍，幽雅的環境，怡人的氛圍，喚起了六小學生愛護環境、保護環境的使命感和責任感。

五、加強環境管理，保持校園優美整潔

有了優雅、舒適的校園環境，還需有廣大師生共同管理和愛護，才能永葆學校的綠色，才能促進精神文明建設再上新的臺階。為此，我校結合推行學生自主管理制度，劃分班級綠化責任區，校園清潔衛生由學生會負責安排各班輪值，全天候保持校園整潔，德育處和大隊部組織學生參加校園勞動，植樹種草栽花，清除灰塵雜草，人人參與，既培養了良好的勞動習慣，又提高環境意識。現在，大多數學生能按要求自覺地把垃圾分類放入學校設置的分類垃圾桶內。校園整潔美觀，鮮花常開，綠意盎然。

六、師生環保意識高，創建工作卓有成效

隨著學校創建活動的深入開展，廣大師生環保意識不斷提高，能自覺地參與創建活動，珍愛美麗的校園，參與社區環保綠化活動，得到上級和社會各界的充分肯定，近些年來，學校先后獲得“包頭市精神文明標兵”、“包頭市綠色學校”、“包頭市愛

國衛生先進單位”“青山區無煙學校”等榮譽稱號。

七、存在問題及差距

1、由于受資金等因素的影響，校園的整體建設項目不全，綠化有待向多樣化、立體化發展。

2、我校二機廠門前、甲爾壩附近，不少學生來自農村，環保意識較薄弱，環保意識直接影響著學生，一些學生的環境意識還不強，使有些學生還未養成文明的衛生習慣。

3、師生自覺向群眾宣傳環保知識，自覺調查和監測社區污染等方面仍做得不夠。

4、由于受學習的影響，學校安排用于環境教育的時間不夠多，各個環保課題研究小組的活動時間不夠多，以至學生的研究成果太少。

八、改進措施

1、繼續籌措資金，加大校園綠化、美化的資金投入，加快校園建設步伐，提高綠化美化檔次。

2、發揮科學、品德等課教師的作用，積極組織學生開展環境教育研究性學習。

3、進一步開展豐富多彩的校內外環境教育活動，不斷提高學生的環保意識和環保能力，帶動和影響家庭、社區環保行動，將我校的環保活動深入持久地開展下去。

2011年11月

第四篇：環境分析報告

電腦行業環境分析報告

引言：

中國電腦行業發展迅速，技術水平不斷提升。國內企業為了獲得更大的投資收益，在生產規模和產品質量上不斷提高。但是受國際金融危機、外部政策環境、產業上下游需求等眾多因素的影響，電腦行業在未來幾年的市場狀況及價格走勢備受關注。

在長期市場調查的基礎上，首先回顧了電腦行業的發展歷程，主要國家的市場、技術發展狀況，以及國內外市場的對比，在分析電腦產業經濟運行的基礎上，著重分析了電腦產業的銷售狀況和企業獲利能力以及進出口分析和預測。在分析電腦行業競爭態勢的基礎上，詳細地闡述了電腦行業的企業競爭，市場集中度和國際競爭力。同時分析了企業的競爭策略，總結了行業的技術和市場的發展趨勢。同時針對投資者詳盡的分析了企業投資的政策、市場、技術風險等。

一、行業簡介

筆記本電腦是指擁有完整電腦功能的筆記本型電腦產品，擁有電池配備以便于在沒有外接電源情況下運行工作的電腦產品，與臺式機電腦相比，他們的基本構成是相同的（顯示器、鍵盤/鼠標、CPU、內存和硬盤），但是筆記本電腦的優勢還是非常明顯的。便攜性就是筆記本相對于臺式機電腦最大的優勢，一般的筆記本電腦的重量只有2公斤多一些，無論是外出工作還是外出旅游，都可以隨身攜帶，非常的方便。其主要優點：體積小、重量輕、攜帶方便，超輕超薄是其的主要發展方向，它的性能會越來越高，功能會更加豐富。其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能，因此越來越受用戶推崇，市場容量迅速擴展。

二、行業生命周期分析

1、市場狀況：

1、市場狀況

隨著電腦的日益普及，磁盤的用量也與日俱增。未來對磁盤的需求存在著一個巨大的潛在市場。

我們在對磁盤市場分析后得知，磁盤質量的好壞是消費者購買磁盤時優先考慮的因素，而價格因素也是影響消費者購買何種品種磁盤的重要因素之一，因此，對于本公司的磁盤而言，把兩者機會有機地結合起來，找到一個最佳的結合點，就會發現一個很大的市場機會。

2、品牌狀況

目前市場上的磁盤品牌很多，其中有國產和合資兩種主要類型。例如，索尼、科達、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的消費群體，但是存在這樣一個問題：高質量的磁盤價格高，低質量的磁盤價位低。這就為本公司以“高質量、低價格“進入市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。

2．市場容量 ：

據中華人民共和國國家統計局數據，2008全年研究生教育在學研究生128.3萬人。普通高等教育在校生2021.0萬人。各類中等職業教育招生在校生2056.3萬人。在校生總計4205.6萬人。南京財經大學總計在校人數逾為3萬人，市場空間十分廣闊。同時大學生是未來社會的中堅力量，敏感性、接納性都比較

強，具有很強的可塑性，正處于一個形成品牌忠誠度的階段，他們將成為未來消費的主力軍。在中國，大學生群體是任何電腦供應商都應該重視的群體。隨著大學的年年擴招，現如今，大學生的在校人數已經突破4000萬。理論上講，這群人中的每一個人都極有可能或者已經購買電腦，這意味著數千萬的銷量。校園，有巨大的購買潛力。

3.市場增長率、需求增長率 ：

2008年國際金融風暴開始波及中國市場，中國筆記本電腦市場上游成本增加、筆記本價格的下降。計世資訊（CCW Research）數據調研顯示，2008年中國筆記本電腦市場銷售量規模為1260萬臺，預計2009年中國筆記本電腦市場銷售量規模將達到1528萬臺，同比增長21.3%。

三、行業競爭結構分析

1．新進入者的威脅

“山寨”這個詞是08年的最熱門關鍵字之一。可以預見，“山寨”在09年還會在筆記本領域繼續風光，一股真正的山寨力量將會迅速崛起。隨著筆記本核心技術的高速發展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心廠商對產品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的條件和資本去進入筆記本市場。我們可以想象得到，在接下來的2009年將會是山寨軍團鋪天蓋地席卷祖國大地甚至進軍海外國際市場的熱鬧一年。

2.行業競爭變動

個別筆記本廠商出局

2008年一場突如其來的“金融海嘯”席卷全球，包括中國在內的各國家都遭遇了史上罕見的經濟危機，全球經濟環境“入冬”之下中國的IT行業也面臨著嚴峻的考驗，各區域市場對IT消費的需求日益減少，商家們的帳面赤字也不斷刷新，于是素有中國硅谷之稱的北京中關村電腦城大片商家卷鋪蓋關門??有業內行家發表意見稱這是一個危機與機遇同行的關鍵時期，優勝劣汰的自然規律將在這期間表現異常明顯。回到中國的筆記本市場，為了在殘酷的競爭中生存，資金實力雄厚的國內外一線品牌廠商如惠普、戴爾、聯想等會不惜一切血本搶奪江山，最明顯的就是新品戰和價格戰。在這兩大戰役之下，一些實力偏弱的二三線廠商在原來有著相當優勢的低端市場將會受到強力的壓迫和排擠，最終很有可能支撐不住而宣告退出國內筆記本市場，至于都會有哪些品牌有此“潛力”就由大家一起去討論猜想了。

四、行業發展的影響因素

一般環境因素

1．行業技術發展趨勢、技術進步前景（技術環境）：

（a）超輕薄

超輕薄之所以能夠成為09年的主要方向，其實從08年末就有跡象顯示。另外超輕薄已經不再是設計的難點，類似蘋果MBA或者ThinkPad X300的機型，已經能夠在普及價位中出現了。消費者對于便攜的需求進一步增長，隨著Netbook的高速增長，超輕薄將成為09年的關鍵詞。

（b）更多的雙屏筆記本出現

雙屏筆記本在過去充其量只是一個概念產品，但自從華碩、明基、Thinkpad、富士通等大牌廠商陸續推出了相應的機型后才慢慢為人們所熟悉。不管怎么樣，雙屏顯示能夠給用戶帶來更多的功能操作，使得筆記本應用更加方便簡單和實用。可以預見，在09年將會有更多的不同形式表現的雙屏筆記本誕生。而隨著相關技術的成熟，此類本本的價格也將有較大幅度的下探而最終為人們所容易接受。

（c）雙顯卡本本受到熱捧

在過去，雙顯卡筆記本顯得并不算非常成熟（這里說的雙顯卡是指獨顯+集顯集成切換技術，而非SLI），只有索尼、華碩等少數廠商推出相應產品。而現今突破了成本與技術的限制，雙顯卡筆記本產品也逐漸受到關注和熱捧。于是，也有更多的廠商加入到雙顯卡行列，如聯想、Thinkpad、蘋果、宏碁、明基等都紛紛推出各大自的雙顯卡筆記本出場競爭。

（d）四核處理器初露鋒芒

2009年四核筆記本產品受到市場和消費者的廣泛關注。但畢竟仍然只是初生事物，在價格成本仍然沒有降下來的現在四核筆記本的需求購買力目前看來并不成熟。預測到是2009年第三季度左右，四核筆記本將成為筆記本市場一個不可缺少的組成，其消費需求能力也將比現在有了大幅提升，畢竟有相當一部份用戶尤其是一些專業級應用和影音游戲應用的用戶，對筆記本電腦的性能需求還是非常苛刻的。

2.國家宏觀政策對于行業的影響（政治環境）

2009年“電腦下鄉”政策為筆記本電腦廠商帶來新的商機

從2009年2月1日起，國家開始推行“電腦下鄉”計劃，以此進一步撬動農村內需市場，刺激以農村為中心的電腦消費，希望扭轉經濟頹勢。2009年由于中國PC市場處于應對經濟危機的關鍵時期，所以國內各個品牌的PC廠商都希望通過電腦下鄉減輕其銷售壓力。特別是“電腦下鄉”政策將會對聯想、海爾、方正等大型PC企業帶來很多益處，幾年前，聯想、海爾就已經把農村市場作為重點領域進行開發，海爾利用自己家電渠道得天獨厚的優勢，大打農村牌，通過家電打包購買，擴大在農村市場的份額。電腦下鄉作為國家政府部門扶持的一項政策，除了在經濟效益上能為PC廠商獲得直接的經濟收入之外，更重要的意義在于能為PC廠商帶來新的商機，能在一定程度上扭轉中國PC市場應用和需求疲軟的局面。

3、經濟政策及發展狀況（經濟環境）

經濟因素對組織具有重大影響，經濟景氣狀況會影響供給。

經濟繁榮使組織易于獲取資源；相反，經濟蕭條則限制組織獲取資源。

亞洲金融危機之前與之后我國經濟發展的速度的變化,要具體來說卻也不太好說.我國在改革開放之初由于經濟韁繩剛剛放開,經濟處于摸索狀態.各行各業,各門各類是八仙過海各顯神通,合法的不合法的經濟行為都在各地進行,經濟在快速增長.但增長率與通貨膨脹率一樣時有變化,不夠穩定.，對于電腦的需求會有很大影響。

4、人口及工作狀況（社會文化環境）

一個國家的人口屬性不僅決定了現在和未來組織中的人力資源的數量和質量，也決定著市場上的消費者偏好！社會的不同多源于社會結構的不同；管理者個人和組織必須對不同國家的社會環境因素的變化和差異做出積極的反應，并能相應調整自己的行為方式。我國人口分配不均勻，各行業狀況不理想，擁有電腦的一般是收入分配在中等以上的人群，對大多數中等以下居民來說，電腦是高級消費品，他們一般不會花費金錢在它上面。

5、其他可能存在的影響因素

2009年上網本的需求量將增大從而帶動筆記本電腦市場增長

由于受金融危機的影響，個人消費者取代企業市場成為拉動筆記本電腦市場增長的主要動力，金融風暴的洗禮已經改變了中國電腦消費者的購買習慣,低價產品將更受青睞，由于上網本具有價格低廉、能滿足用戶上網或處理工作的基本要求等特性，因此上網本的需求量將增大，2009年上網本將在2008年的配置上大大提高，逐漸達到主流化的水平，從而帶動筆記本電腦市場增長。

五、波特的“五種力量模型”（特殊環境分析）

特殊環境對組織的影響更直接，更頻繁，作用也更明顯。

美國學者邁克爾．波特提出“五種力量模型”，是一種特別有效的分析工具。五種力量有：

1.行業內部現有的競爭威脅；

目前市場上的磁盤品牌很多，其中有國產和合資兩種主要類型。例如，索尼、科達、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的消費群體，但是存在這樣一個問題：高質量的磁盤價格高，低質量的磁盤價位低。這就為本公司以“高質量、低價格“進入市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。

2.潛在的進入者；

大量電子產品被生產，品牌越來越多。聯想、方正、同方、戴爾、HP、華碩、TCL等

3.替代品生產者的替代威脅；

筆記本電腦更新環節特別快，沒有哪個品牌能用原來立于不敗之地。

4.購買者的討價還價能力；

零散的消費者往往借助朋友的介紹或商家的推薦選購產品。因此，消費者需要經過一段時間的反復使用和比較，認定性價比最好的磁盤，從而趨向于選購自己認定的品牌磁盤。價格上往往趨向于自己認定的價錢。5.供應商的討價還價能力。

我國的電腦產業是一個巨大的市場，無論是國外的電腦開發商，還是材料、產品的供應商，都密切關注這一市場。隨著關稅的降低和各類進入產品限制條件的放寬，國外產品將大量充斥國內市場，并對國內產品產生巨大沖擊，首當其沖的就是導致國產商品的價格下降。單就電腦行業來說，這或許是有利的。

六、環境綜合分析—SWOT分析

1、優勢—S

.較好的發展基礎上市后的融資能力增強行業逐步走向國家政策支持擁有高素質的員工 技術方展迅速

2、劣勢—W

1.缺乏規模經濟 2.工藝水平和產品質量低和產品競爭力差3.綜合生產成本高

4.跨國經營經驗少 5.內部管理水平低

3、機會—O

1.技術革新,資本技術引進,改進生產流程,更新生產設備2.擴大生產規模,效益最大化與低成本戰略

3、區位戰略

4、挑戰—T1、加入WOT以后，各國產品競爭激烈。

2、技術革新慢，生產成本高。

3、市場開拓乏力，產品競爭力弱；行業規模小，重復投資過多，行業無序發展；銷售管理模式尚待完善，資金運營績效表現較弱；現行管理體制有待進一步理順；企業機制不活，法人治理結構有待健全。

七、結束語

企業應針對消費者重視產品質量而忽略產品包裝的特點，對產品應嚴格把好質量關，在盡量減少產品包裝費用的同時，還應追求包裝的多樣化，如有單片類、五片裝、十片裝等，以滿足不同消費者的需求。筆記本電腦的營銷手段也會出現異彩紛呈。正如過去臺式機電腦推出低價電腦、功能電腦等等，筆記本電腦也會推出許多新概念、新理念。

多元化會帶動筆記本電腦的發展，但有時也會對市場起到負面刺激作用，讓人們無所適從。像現在空調和汽車的降價反而使消費者持幣待購一樣。國產品牌要靠技術、質量、服務勝出

中國筆記本電腦市場已迎來高速成長期，各種品牌大量涌現，競爭格局也更不穩定。在這種情況下，國產筆記本電腦要想勝出，必須靠技術、靠質量、靠服務。

過去對國產筆記本電腦有一個印象，那就是靠組裝、靠貼牌，夏旸說，聯想要打破人們的這一看法。聯想在技術上做了深入的儲備，從筆記本電腦的設計、生產到產品外觀以及應用都有自己獨到的地方。

總體來看，人們越來越傾向于選用簡便省心的設備，這正是筆記本電腦在未來需要改進的地方，也正是筆記本電腦繼續存在并發展下去的理由和機會。我們很難說再過20年筆記本電腦是什么樣子，但有一點是完全可以肯定的，它可能不會再是IT產業的焦點，但絕對是IT大家庭不可缺少的成員。

第五篇：鄭州鋼材市場學習報告

鄭州鋼材市場學習報告

很榮幸我能成為鄭州京華這個充滿生機、充滿挑戰的大家庭的一員。也感謝領導能給我們這次學習鍛煉的機會。經過近幾日在鋼材市場的學習和了解，對鋼材行業也有了初步的認識。

首先，對于剛剛接觸鋼材行業的我，對市場大小、客戶的多少、以及市場的變化規律等等都不是非常的了解。例如，我通過學習只是知道了過焊管的尺寸為4分到8寸，但4分、8寸具體為多大卻又沒有一個具體的概念，規格、用途、工藝特點等等也不是很清楚。而在這一次的市場調查中，我不僅看到了的各種型號、規格的焊管實物，也更清楚的了解了鋼材市場所出售的其他產品——H型鋼、槽鋼、方管、矩形管、角鋼、鍍鋅管等等

其次，我對鄭州的焊管市場也有了初步的認識。第一，在鄭州焊管市場占有較大份額的供應商為邯鄲友發、邯鄲正大、天津友發。主要銷售產品為各種規格的方管、焊管、槽鋼、角鋼、無縫管等等。第二，從部分經銷商處得知，他們也在觀望焊管市場，并表示鄭州的焊管市場并不是完全成熟，更有廣闊的空間等待我們去開發。第三，經銷商也在關注我們產品的價格和質量，并且我們有著一定的地理優勢（方便的運

輸在一定程度的降低銷售成本也對經銷商有一定的誘惑）。同時也對我們鄭州京華有更全面的認識（例如，我們現擁有7條生產線——2臺50機組，2臺76機組，2臺114機組，1臺219機組，以及為了正式投產后月產量可達4萬噸等等）。

在這次進入鋼材市場學習的過程中，我也對鋼材的市場營銷有了新的認識。

1，每天都要準備結交新的朋友。

2，我們不是向客戶推銷，而是幫客戶購買。例如

賣給客戶一批鋼材，和替客戶購買一批鋼材的意義是完全不同的。

3，集中注意力去發現了解客戶的需求，幫助客戶

買到最心儀的貨物。

4，不在乎曾經擁有，只求天長地久（只有和客戶

長期的互利互助，才能使銷售更為簡單）。

最后，在與經銷商的交談中，也反應出我們專業知識的缺乏，不能面對經銷商的問題對答如流。這也使我迫切的感受到學習專業知識的重要性。因此我必須端正工作態度，對自己做出如下要求：

1、遵守公司規章制度，對待工作認真負責。

2、積極學習專業知識，盡快提升自身能力。

3、努力搞好與客戶的關系。

4、準確、及時的完成領導下達的任務。

感謝公司領導可以給我一個平臺，我也會將全副身心投入到公司，也讓自己的才能充分的發揮出來。

當然這也是和公司領導的關懷和幫助密不可分的。在此，向公司領導表示由衷的感謝。