第一篇：關(guān)于開發(fā)區(qū)鋼材市場的調(diào)研報告

關(guān)于**區(qū)鋼材市場的調(diào)研報告

**市工商局**區(qū)分局

（2012.08.02）

為了改造、提升開發(fā)區(qū)京九鋼材市場，促進開發(fā)區(qū)經(jīng)濟進一步繁榮發(fā)展，開發(fā)區(qū)工商分局于近期對開發(fā)區(qū)鋼材市場現(xiàn)狀進行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察、座談等形成進行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農(nóng)資鋼材市場、老七里鋪鋼材市場、大轉(zhuǎn)盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業(yè)主五十余戶。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

阜陽市京九農(nóng)資鋼材市場，由億源公司于2008年4月投資興建，并負責管理。市場是集鋼材、型材、農(nóng)資銷售于一體的大型綜合性市場，是我市最大的化肥及鋼材集散地，年交易額達50個億，該市場不僅解決了開發(fā)區(qū)附近社區(qū)失地農(nóng)民的就業(yè)問題，還帶動了相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是開發(fā)區(qū)最大的稅源之一。

該市場位于沙河路東側(cè)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達六安、合肥、淮濱、亳州、河南、湖北等地，進入市區(qū)乘坐22路公交車可直接到達。

該市場總占地面積140畝，共有門店200余間，入駐鋼材經(jīng)營戶200余家。市場經(jīng)營的鋼材、型材銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個阜陽市，還輻射附近的地區(qū)，如亳州、六安、淮濱、利辛、渦陽、蒙城等縣市，上述縣市的工程用鋼材多從該市場調(diào)撥。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達50億元。

經(jīng)調(diào)查，京九農(nóng)資鋼材市場目前鋪面利用率已達100%，1

而全市三區(qū)共有建材經(jīng)營戶約有500戶左右，年交易額達100億元。由于該市場面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)京九鋼材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。鋼材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場占地面積僅140余畝，由于老七里鋪鋼材市場的拆遷，鋼材經(jīng)營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。

（二）政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：當前全市范圍內(nèi)還沒有一個成形的、大型的、上規(guī)模的建材市場，由于行政引導不力，導致了市場分散。當前開發(fā)區(qū)內(nèi)還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市。如大轉(zhuǎn)盤東側(cè)的10余戶鋼材經(jīng)營戶，饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經(jīng)營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側(cè)的40余戶鋼材經(jīng)營戶等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。

（三）市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對專業(yè)的運輸、裝運隊伍。六是生活設(shè)施不配套。

（四）地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。再者沙河路與三清路的貫通在即，今年下半年三清路如全面貫通，沙河南路作為與三清路交界處的主要干道，一是要維修；二是要修建綠化帶及人行道，兩側(cè)鋼材經(jīng)營戶已不能占道經(jīng)營，市場內(nèi)又容納不了。這些鋼材經(jīng)營戶無處可經(jīng)營，會出現(xiàn)三個問題：一是要影響三清路全面通車時間，二是要向原七里鋪鋼材市場回流，三是向外區(qū)遷移（如：向阜臨路河水市場、阜南路轉(zhuǎn)移），向外遷移必定影響我開發(fā)區(qū)的稅源問題。

三、建議

根據(jù)當前我區(qū)鋼材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，我局結(jié)合調(diào)查到的情況認為應(yīng)該重新建設(shè)開發(fā)區(qū)建材市場。

（一）建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為全市范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進一步建設(shè)成為皖北地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，建議新選址應(yīng)在公路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用的地段，這樣可以拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場如與會展中心相鄰的話，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。如建立新市

場，老京九農(nóng)資鋼材市場可以整體轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)資銷售專業(yè)市場。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地應(yīng)在300畝左右，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為500個，能容納500戶建材經(jīng)營戶，500戶建材經(jīng)營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算，年銷售額可達到100億元人民幣，可解決就業(yè)4000余人。

如重新選址用地不好解決，可以就地擴大，在原京九農(nóng)資鋼材市場基礎(chǔ)上把潁州區(qū)苗圃林地33畝征用擴建。

（二）新的建材市場建設(shè)方案

方案一：由原京九農(nóng)資鋼材經(jīng)營戶共同出資投建； 方案二：由開發(fā)區(qū)管委會出資投建，建成后由經(jīng)營戶購買或租賃。

（三）新建建材市場的籌備與管理

由開發(fā)區(qū)鋼材協(xié)會會員共同出資成立市場管理公司，負責市場前期的籌建和后期的管理。

為保證新建材市場項目建設(shè)的順利開展，建議開發(fā)區(qū)管委會一要組織相關(guān)人員赴全國各大成形市場進行考察；二要成立建設(shè)新鋼材市場的專門機構(gòu)和班子，具體負責處理協(xié)調(diào)新建材市場建設(shè)的相關(guān)事宜。

第二篇：無錫鋼材貿(mào)易市場調(diào)研紀要

無錫鋼材貿(mào)易市場調(diào)研紀要

時間：2011-8-5

地點：無錫市三家鋼貿(mào)商

公司人員：無錫昶星實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理單永明、上海閩路潤貿(mào)易有限公司無錫分公司經(jīng)理包少強、無錫隆業(yè)物資有限公司總經(jīng)理林三金

調(diào)研人員：篤慧、郭皓（齊魯證券）、馮益朋（魯證期貨）、楊安樂（上投摩根）、曹文俊（交銀施羅德）、郜全亮（華泰資管）、丁吉平（力拓）、翁強（匯添富）、王譽錦（華寶興業(yè)）、廖新國（星石投資）

1．無錫昶星實業(yè)發(fā)展有限公司

? 關(guān)于公司：

-公司是無錫最大線材貿(mào)易商之一，是山西中陽在江蘇的總代理。公司月銷售量2萬噸左右，70%產(chǎn)品為工業(yè)用線材，30%為建筑用；

? 對于價格判斷，昶星認為價格上漲仍可能在短期持續(xù)，但對于持續(xù)時間及空間持謹慎態(tài)度。觀點有以下幾個：

-由于九、十月份消費旺季的到來，需求驅(qū)動可為價格提供動力。但根據(jù)經(jīng)驗，行情往往提前結(jié)束，并估計結(jié)束時點有可能在9月；

經(jīng)過此輪行情，線材價格已達到5000以上，有相當?shù)臐q幅，不具備未來市場還能大幅上升的信心；

目前期貨主力合約正從1110到1201轉(zhuǎn)換，而1201合約是天生的套保合約（即比較適合做空），因為鋼材需求在1月份是淡季，價格一般走低，市場往往用期貨來做套保。鑒于目前期貨對現(xiàn)貨價格有較強的影響力，而即將成為主力合約的1201走低的概率較高，因此它將對現(xiàn)貨價格造成壓力；-

很多用于從事其它收益率更高的投資。目前市場中的庫存有很多是貿(mào)易商用于質(zhì)押融資，并不能在市場上流通。因此實際能流通的庫存比統(tǒng)計的數(shù)據(jù)要低很多；

? 關(guān)于需求：

-近期北方發(fā)貨量大減，鋼廠一般只能發(fā)出訂單量20%的貨。原因基本可以判斷為

北方建筑業(yè)需求的上升，可能保障房、商品房需求兩者兼有。對于未來需求，九、十月份起來的可能性比較大。

2．上海閩路潤貿(mào)易有限公司無錫分公司

? 關(guān)于公司：

-公司主要銷售產(chǎn)品為熱軋卷板，月銷售量5000-6000噸左右，庫存在0-10000噸

之間波動；

? 資金面：

-公司融資成本與銀行利率基本一致，月利率0.7%。公司融資主要由總公司負責，分公司主要著重于經(jīng)營方面。目前緊縮政策對公司影響不大；

? 關(guān)于需求：

-上海作為鋼材集散地的地位在下降，因為二、三線城市鋼材市場不斷發(fā)展壯大，而

且鋼材終端需求增長點也逐步轉(zhuǎn)向二、三線城市；

工程機械需求疲軟，原因是目前貨幣政策收緊，許多基建項目無法獲得資金開建，導致對工程機械需求下降。主要下游產(chǎn)品產(chǎn)量除了挖掘機、叉車之外均在下降； 無錫市保障房在5、6月份開始開工，導致當?shù)芈菥€需求旺盛，而目前表現(xiàn)較好的也是螺線品種；

下半年卷板需求看淡，因為一方面信貸收緊，另一方面實體經(jīng)濟的資金又在流向過熱的領(lǐng)域，導致來自實體經(jīng)濟的需求更加萎靡；-

? 關(guān)于價格，閩路潤判斷未來卷板價格將處于僵持狀態(tài)，是需求清淡和低庫存共同作用的結(jié)果。

3．無錫隆業(yè)物資有限公司

? 關(guān)于公司：

-公司銷售的主要產(chǎn)品為熱軋卷板，10年公司在無錫的銷售量為12萬噸； ? 關(guān)于需求：

-鋼廠的訂貨量僅有去年的20%； 公司下游客戶一般是機械廠，目前需求低迷，一方面是淡季效應(yīng)，另一方面限電限

產(chǎn)對于下游行業(yè)的需求影響較大。估計九、十月份需求會有所好轉(zhuǎn)；

? 關(guān)于庫存：

-整個無錫庫存約為去年的70%； 目前公司庫存1000噸，而去年最高時庫存6000噸；

? 關(guān)于價格：

-在行情好時，貿(mào)易商一般會相互倒賣，成交量火爆，這種投機性的交易會占到50%。

而今年由于行情較差，投機性交易很少。很多貿(mào)易商（如寶閩）都不做現(xiàn)貨了，轉(zhuǎn)向收益更穩(wěn)定的托盤；

對于價格走勢，商家心態(tài)普遍比較謹慎，認為窄幅震蕩的可能性居多。-

第三篇：黃島開發(fā)區(qū)紅酒市場調(diào)研報告

黃島開發(fā)區(qū)紅酒市場調(diào)研報告

1.調(diào)研時間： 2011/7/30—2011/8/1

2.調(diào)研地點：長江路街道辦事處（香江路 新老利群超市內(nèi) 太行山路 夜場 餐飲 武夷山路酒莊）

3.調(diào)研方式：進店拜訪 隨機詢問 網(wǎng)上調(diào)查

4.調(diào)研人數(shù)：1人

5.調(diào)研人： 任遠超

一、開發(fā)區(qū)市場紅酒種類

1.KA 新 老 利群購物廣場：紅酒品種有 華東、張裕、長城、卓維濃、東尼、威龍等國內(nèi)紅酒種類； 進口紅酒主要是 法國 卡柏萊系列 和 主舵者1960。

2.酒莊 武夷山豐澤院酒莊 新利群內(nèi)置 名酒柜臺 ： 紅酒主要一國內(nèi)張裕系列 和 法國紅酒 卡柏萊系列及 主舵者1960。

3.夜場（因營業(yè)時間的特殊性）具體種類未能調(diào)查清楚 但多為不為人知的國內(nèi)灌裝葡萄酒，且以次充好，利潤較高。

4.餐飲（太行山路）國內(nèi)外紅酒均備的店沒有，有少數(shù)店內(nèi)有張裕系列的紅酒。（現(xiàn)消費紅酒的顧客大多選擇自帶紅酒消費）

二、開發(fā)區(qū)市場紅酒價格分類

國內(nèi)品牌的紅酒價格大多在10元—400元之間，其中50—100元之間的華東系列和張裕系列紅酒銷量最好； 而低于100元的進口紅酒種類很少 主要一法國紅酒為主 價格都在100-1000元，銷量遠低于國內(nèi)紅酒。大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，進口紅酒中法國紅酒銷量最好。

三、開發(fā)區(qū)消費紅酒人群

（此調(diào)查是通過qq群內(nèi) 和 人人網(wǎng) 隨機詢問 投票調(diào)查所得，接受調(diào)查者大多數(shù)是本地區(qū)消費者）

開發(fā)區(qū)市場的紅酒品牌主要是以國內(nèi)的華東和張裕 及 國外的法國進口系列。以上幾種品牌的銷量最好。進口紅酒多用于送禮消費。國外紅酒品牌中，美國的紅酒系列認知度最低。

現(xiàn)階段的紅酒市場主要定位在中高檔次的消費者。年齡在30—45左右的成功人士。投票顯示：政府部門性質(zhì)的機關(guān)單位大多選擇用紅酒作為招待用酒，其次是房地產(chǎn)、銀行、移動等知名公司企業(yè)的領(lǐng)導階層多消費紅酒。

但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多。

四、開發(fā)區(qū)消費者購買紅酒方式調(diào)查

商超是目前開發(fā)區(qū)市場最常見的紅酒銷售渠道；

其次是名煙名酒店也逐漸受到更多消費者的選擇。目前開放區(qū)市場的酒莊調(diào)查還不是足夠詳細，但比較得知，酒莊內(nèi)的紅酒品牌較為齊全：

有一部分消費者也選擇在網(wǎng)上進行紅酒的購買。此類消費者年齡普遍較為年輕。以下是幾個紅酒購買網(wǎng)站：

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五、個人總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，開發(fā)區(qū)人民的生活水平的不斷提升，人們由過去對小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非蟆Ｕ驗槭袌龅男枨笕找?/p>

明顯，那些成熟的本土品牌之間的競爭也日益激烈

進口葡萄酒近些年在開放區(qū)展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，其巨大的市場潛力將吸引越來越多的進口葡萄酒進入。但目前進口葡萄酒仍沒有在開放區(qū)落地生根，在進口葡萄酒當中，除了卡柏萊、主舵者等少數(shù)幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，消費者對進口葡萄酒的認知度總體而言并不高。由于目前進口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導地位的領(lǐng)導性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。

紅酒市場有待進一步開發(fā)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆€人覺得現(xiàn)在的紅酒市場還是很有前景的，不過中國現(xiàn)在的紅酒投資市場很混亂。隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業(yè)化運作是必然之路。

第四篇：青島開發(fā)區(qū)小商品市場調(diào)研計劃書

青島開發(fā)區(qū)小商品市場調(diào)研計劃書

1、調(diào)研目的：

本調(diào)研旨在開拓更大的市場機會，對市場進行細分定位，了解該地區(qū)消費者行為習慣，制定營銷策略，為小商品市場提供客觀依據(jù)。

2、調(diào)研內(nèi)容：

⑴關(guān)于小商品市場營銷環(huán)境的調(diào)研。

宏觀環(huán)境調(diào)研：及政治、經(jīng)濟、文化、人口等因素的調(diào)研。隨著經(jīng)濟的發(fā)展對小商品市場的影響。以及國家一些的政策因素，為發(fā)展青島小商品市場。青島政府制定了哪些優(yōu)惠政策。青島開發(fā)區(qū)的人口文化因素，受教育程度等，對小商品有哪方面的需求。

微觀環(huán)境調(diào)研：對于周邊環(huán)境的調(diào)研。供應(yīng)商的供給與消費者需求情況、周邊的人口流動量情況、市場需求特點、行業(yè)競爭態(tài)勢等。對于周邊的競爭對手進行環(huán)境分析，⑵小商品市場調(diào)研的現(xiàn)狀：小商品城，向人們展示的是一幅交易商品種類繁多、質(zhì)優(yōu)價廉，管理規(guī)范、服務(wù)配套，網(wǎng)絡(luò)龐大、輻射強勁，萬商云集、商機無限的宏偉壯觀市場場景。統(tǒng)計資料顯示，中國小商品城目前擁有常年經(jīng)營者7萬余人，每天的人流量15萬人次，每天運出貨物3000余噸，資金吞吐量近5億元。人流、物流、資金流和信息的高度聚集，產(chǎn)生了無限商機，引起世人注目。眾多國內(nèi)外企業(yè)紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設(shè)立市場營銷窗口，或?qū)で笊虡I(yè)代理、特約經(jīng)銷。

2、調(diào)研對象：兒童、學生、婦女

3、調(diào)研范圍：黃島開發(fā)區(qū)商品城的周邊地區(qū)。

4、調(diào)研方法：以問卷的形式訪問、街頭攔截訪問、對業(yè)內(nèi)人士訪問調(diào)查

5、調(diào)研日程：

第一階段：3月10—3月12日。通過書本或網(wǎng)上搜集相關(guān)資料，制定計劃書

第二階段：3月13—3月14日。制定調(diào)查問卷，并進行調(diào)查問卷，收集第一手資料。

第三階段：3月15—3月16日。統(tǒng)計分析通過調(diào)查所收集的資料，得出結(jié)論。

第四階段：3月17日。將資料進行匯總，撰寫市場調(diào)查報告。

6、調(diào)研預算：

車費：15元

相關(guān)產(chǎn)品：50元

計劃書及調(diào)查問卷經(jīng)費：10元

共計費用：75元

第五篇：如何寫市場調(diào)研報告

市場調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上對客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報的分析、判斷，調(diào)研為目標服務(wù)，市場調(diào)研就是為了實現(xiàn)管理目標而進行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場調(diào)研流程的11個步驟:

1.確定市場調(diào)研的必要性

2.定義問題

3.確立調(diào)研目標

4.確定調(diào)研設(shè)計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設(shè)計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報告