第一篇：DY-WI-SY001A商業(yè)產(chǎn)品建議書編寫作業(yè)指引[本站推薦]

商業(yè)產(chǎn)品建議書編寫作業(yè)指引

編制審核批準(zhǔn)

日期 日期 日期

修訂記錄

一、流程概況

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司——房地產(chǎn)管理體系文件

二、流程圖

無

三、職責(zé)

3.1商業(yè)地產(chǎn)部策劃組

3.1.1負(fù)責(zé)制定《商業(yè)產(chǎn)品建議書》；

3.1.2組織和安排商業(yè)項(xiàng)目的可行性調(diào)研及產(chǎn)品建議調(diào)研工作； 3.1.3調(diào)研記錄的總結(jié)分析、歸檔管理工作。3.2相關(guān)部門

3.2.1配合商業(yè)地產(chǎn)部策劃組編制《商業(yè)產(chǎn)品建議書》。3.3商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理/營銷主管副總/總經(jīng)理 3.3.1審核《商業(yè)產(chǎn)品建議書》。3.4集團(tuán)

3.4.1批準(zhǔn)《商業(yè)產(chǎn)品建議書》。

四、工作程序

4.1.工作準(zhǔn)備：

4.1.1 基礎(chǔ)資料：商業(yè)地產(chǎn)部策劃組提交的項(xiàng)目可行性研究報告、項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)、過往同類項(xiàng)目的《商業(yè)產(chǎn)品建議書》。

4.1.2 工作計劃：商業(yè)產(chǎn)品建議書的編寫計劃一般在項(xiàng)目全期計劃中體現(xiàn)，但在商業(yè)規(guī)劃面積較大、業(yè)態(tài)復(fù)雜的情況下，商業(yè)地產(chǎn)部策劃組需要編制《商業(yè)產(chǎn)品建議書編寫計劃》：

a)計劃可采用時間表的形式，列出相關(guān)工作的要素、成果標(biāo)準(zhǔn)、主要調(diào)研所針對目標(biāo)、調(diào)研地點(diǎn)、以及相應(yīng)的調(diào)研時間安排；

b)計劃必須保證《商業(yè)產(chǎn)品建議書》要求的全部要素內(nèi)容得到明確結(jié)果。4.2.工作實(shí)施：

4.2.1 商業(yè)項(xiàng)目的可行性分析 a)組織市場調(diào)研； b)收集公司相關(guān)部門意見； c)必要時咨詢專業(yè)公司意見驗(yàn)證； d)與意向商家洽談。

4.2.2 針對產(chǎn)品主題概念、產(chǎn)品業(yè)態(tài)市場研究測試、產(chǎn)品設(shè)計指標(biāo)、產(chǎn)品功能分區(qū)、目標(biāo)客戶，根據(jù)可行性分析結(jié)論，形成《商業(yè)產(chǎn)品建議書》，主要內(nèi)容包括以下幾個部份，可選內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目具體情況確定是否納入： a)項(xiàng)目概況

b)項(xiàng)目分析及主題建議：

? 項(xiàng)目分析：地理位置、區(qū)域情況、項(xiàng)目商圈人口情況、周邊商業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)類比分析、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 ? 主題概念建議 c)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃： ? 概述

? 各業(yè)態(tài)商家的情況及要求 ? 規(guī)劃的商家組合 ? 具體商家目錄 d)租售比例及方式 ? 租售比例及價格測算 ? 銷售方式（可選）

? 營銷策略（可選）? 后期管理（可選）e)建筑規(guī)劃 ? 建筑布局原則

? 具體建筑規(guī)劃要求：功能布局分區(qū)要求、人流及車流要求、相關(guān)具體物業(yè)的結(jié)構(gòu)、水電、設(shè)備指標(biāo)、商業(yè)氛圍描述。

4.2.3 《商業(yè)產(chǎn)品建議書》經(jīng)商業(yè)地產(chǎn)部策劃組組織策劃部、銷售部、規(guī)劃設(shè)計部、成本管理部、工程管理部、項(xiàng)目部等部門評審后，形成完整的《商業(yè)產(chǎn)品建議書》。4.2.4 《商業(yè)產(chǎn)品建議書》經(jīng)商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理確認(rèn)，由營銷主管副總、總經(jīng)理審核，報集團(tuán)批準(zhǔn)后，提交規(guī)劃設(shè)計部，供其進(jìn)行設(shè)計招標(biāo)；供項(xiàng)目部經(jīng)理編寫《項(xiàng)目開發(fā)工作指導(dǎo)書》。

4.2.5 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)過程的實(shí)際需要，《商業(yè)產(chǎn)品建議書》可以不斷深化，版本依次升級，每修訂一次，修訂狀態(tài)從0、1…到9依次遞增，超過10次時其版本由A、B…到Z依次遞增。4.2.6 記錄管理：

商業(yè)產(chǎn)品策劃過程中形成的所有記錄及《商業(yè)產(chǎn)品建議書》的各版本資料由商業(yè)地產(chǎn)部策劃組歸檔。

五、支持性文件 無

六、相關(guān)記錄

6.1《商業(yè)產(chǎn)品建議書編寫工作計劃》 6.2《商業(yè)產(chǎn)品建議書》 6.3《商家洽談記錄》

第二篇：1-融資商業(yè)計劃書編寫指引

融資商業(yè)計劃書編寫指引

整理思路

企業(yè)融資前有必要進(jìn)行規(guī)劃，大致有以下幾項(xiàng)工作和思考：

—融資的理由：為什么要融資？能不能融資？資金的問題是公司目前發(fā)展最大的問題嗎？

—融資的時機(jī)：外部資本市場形勢如何？公司內(nèi)部管理如何？公司市場表現(xiàn)如何？馬上啟動融資工作還是等一個更好的時機(jī)？

—融資金額及估值：公司對資金的需求多少（未來1年企業(yè)發(fā)展）？會在哪些地方需要資金？大致股權(quán)出讓比例？

—對投資人的期望：了解投資人（包括他們投資案例、團(tuán)隊(duì)背景、資源、口碑、等等）。

—誰來負(fù)責(zé)企業(yè)融資：通常融資過程需要幾個月甚至1、2年，CEO必須是主導(dǎo)，但還有很多輔助工作需要有CFO和專門人員來配合。

商業(yè)計劃書

融資過程大致分為以下幾個階段：

商業(yè)計劃書準(zhǔn)備

會見投資人

投資意向條款（Term Sheet）簽署

盡職調(diào)查（Due Diligence）

法律程序

簽署文件及結(jié)束。

融資工作真正啟動，是從融資商業(yè)計劃書（Business Plan for Financing）的準(zhǔn)備開始的，商業(yè)計劃書的好壞，有時候決定了融資的成敗。

商業(yè)計劃書的作用

—幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

—指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作，在計劃中指定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作； —吸引人才，有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對人才是極具吸引力的，當(dāng)然如果加一點(diǎn)股權(quán)或期權(quán)就最好了；

—向投資人推銷，說服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個方面的情況和市場前景；

完整的商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

通常而言，一份完整的商業(yè)計劃書包括一下幾個文件：

1、執(zhí)行摘要（WORD）

2、演示文件（PPT）

3、完整版的商業(yè)計劃（WORD）

4、3年的財務(wù)預(yù)測（EXCEL）

其中，PPT演示文件是企業(yè)家跟投資人直接溝通的文件，是最為重要的。執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。

執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

PPT演示文件

PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

—公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）

—產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）

—商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

—市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會和外部環(huán)境（2-3頁）

—競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

—戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）

—財務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）

—融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

—管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁）

具體講解

1、公司介紹

一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

2、產(chǎn)品/服務(wù)

也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

你的典型客戶有哪些?

3、商業(yè)模式

既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實(shí)現(xiàn)？

從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

4、市場/行業(yè)/競爭分析

了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；

敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；

投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

6、財務(wù)預(yù)測

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。

歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

7、融資計劃

你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？

你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

8、管理團(tuán)隊(duì)

著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。總結(jié)

一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

—清晰、簡捷**

—重點(diǎn)突出*

—完整的格式與內(nèi)容

—觀點(diǎn)要客觀

—自信、有說服力

編寫商業(yè)計劃書的常見誤區(qū)

—語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程 —用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述

—隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場 —贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛

—企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信

—商業(yè)計劃書≠公司介紹≠公司產(chǎn)品宣傳

—篇幅過于冗長

—完全委托他人來完成

第三篇：商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊(duì) ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ü

（八）財務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險因素 ü

（十）風(fēng)險投資的退出方式

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時間。”

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

(3)管理團(tuán)隊(duì)：

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個共同的目標(biāo)？

? 是否每一個團(tuán)隊(duì)成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標(biāo)市場

細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

（三）財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風(fēng)險因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實(shí)施時間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團(tuán)隊(duì)

6、出色的計劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場調(diào)研

? 評估你自己的商業(yè)計劃

? 展示管理團(tuán)隊(duì)

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?

第四篇：商業(yè)計劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。

分析競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。

第五篇：如何編寫商業(yè)計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認(rèn)為一份商業(yè)計劃書需要重點(diǎn)解決三個方面的問題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡意賅的原則。

從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個意思了。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。使投資者能快速對項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認(rèn)識。

第三部分是項(xiàng)目商業(yè)模式的論述。

該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競爭力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場檢驗(yàn)。它是項(xiàng)目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運(yùn)營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊(duì)的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因?yàn)樯鲜鰞?nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊(duì)，投資人需要對團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。

團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊(duì)包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。