第一篇：啤酒實驗批發商總結 文檔

批發商游戲總結

參數設置：LT=2,ss=6，Θ=0.6，訂貨量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求預測量 本期成本=2*累計欠貨量+庫存

游戲過程分析

在訂貨時我們是在零售商的訂貨量的基礎上適量的調整，然后進行訂貨，而且剛開始大家的訂貨量都比較保守，基本在分銷商的庫存能力范圍內，因此分銷商對我們的欠貨量比較少。加上前期的庫存，我們沒有對零售商產生欠貨，所以總費用比較低。20周以后我們對零售商的欠貨開始快速增加，分銷商對我們的欠貨量在22周以后迅速增加，這是因為我們的訂貨還是以零售商的訂貨為依據，所以我們在中期這段時間的訂貨量直接影響到分銷商商在22周以后制造商給我們的發貨量，造成我們成本成倍增加。

圖1-

1游戲結果分析

圖1-

2圖1-

3從圖1-3中可以看出，我們的成本在20周以前控制在較低的水平，20周后快速增加。而費用是由庫存和累計欠貨量共同決定的，從圖1-2中可以看出我們在20周以后對零售商的累計欠貨量猛增，致使費用成倍增加。

本次試驗經驗和教訓：

一、庫存失衡

作為批發商，我們總是想讓庫存的成本最低，以至于設臵的安全庫存過低（6箱）。這是我們在這次實驗中最大的失誤。其實我們可以根據EOQ模型來計算最佳的訂貨數量并計

算出安全的庫存水平。并且由于庫存的成本遠小于欠貨的成本，在實際操作中我們可以適當加大安全庫存以避免個別零售商的激進訂貨而導致我們缺貨的出現。

二、市場預測失誤

在實驗過程進行中，總是會考慮到啤酒的市場需求會下滑，零售商會減少訂貨量，導致向制造商訂貨過于保守，同時沒有從整體的角度來分析市場需求。當我們從分銷商發給我們的貨量情況判斷出我們會對零售商發生欠貨提高訂貨量時，由于發貨的延遲性，難以扭轉實驗后期成本增加的趨勢。

三、客觀原因

時間滯延、資訊不足。被動的等待一個分銷商發貨，而沒有其他選擇。

游戲體會

在此次實驗中我們有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒有利用科學的庫存管理和訂貨方法是我們最大的不足。通過這次實驗，我們認為在真實的市場中，供應鏈中的任何一個環節都應該進行有效的溝通和協作，實現信息共享，系統的角度看待每一個環節，盡量達到整體利潤最大化，盡管解決“牛鞭效應”方法比較復雜，但通過采取科學的管理方法（庫存、訂貨、規避短缺情況下的博弈行為等）和應用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應”所帶來的經濟損失。

第二篇：啤酒游戲實驗心得

啤酒游戲實驗心得

實驗結果分析

根據實驗數據做出以下圖表進行分析

從消費者到生產商的過程可看出需求變異程度逐漸增大，牛鞭效應明顯。

牛鞭效應產生的原因

按照游戲規則不與上游商家交流信息，需求信息不能實現共享，信息透明度不夠，這是產生牛鞭效應的最主要原因。在現實經濟生活中產生牛鞭效應是因為供應鏈上的信息流從最終客戶向原始商家傳遞時，無法有效地實現信息的共享，從而使得信息扭曲逐漸放大，導致需求信息出現越來越大的波動，就如上圖表所示，從零售商的訂貨量就和市場需求量之間就開始有差額地波動，第七周時，零售商的波動的幅度就明顯增大，導致緊隨的生產商波動幅度進一步增大。造成需求扭曲的原因有：

供貨時間：供貨時間是下級商家向上級商家訂貨后，貨物送達之前的時間。如在這段時間內下級企業接到意外客戶的訂單，就可能缺貨，為快速滿足客戶需要就會增加這種貨物的庫存量，即安全庫存。需求變化越大，要求的安全庫存就越多，供應時間越長，要求的安全庫存也越多。為了滿足市場的需求，下級企業向上級供應商加大訂貨量。安全庫存沿著供應鏈向上，在各級供應商那里不斷累積，這就造成需求扭曲的主要原因之一。

預測誤差：需求預測誤差是指當供應鏈的成員利用其直接的下游訂貨數據作為市場需求信息和依據時，就會產生需求放大。零售商往往根據歷史銷售量及現實銷售情況進行預測，確定一個較為客觀的訂貨量。為保證這個訂貨量及時可得，并且能夠適應顧客需求的變化，通常會將預測訂貨量進行一定數量放大后向生產商訂貨。供應商特別越往供應鏈上游的供應商的訂貨偏差越來越大。如第7周的市場需求量是121，為保證供應，零售商會在121的基礎上增加16.7%向生產商訂貨140，而生產商為保證零售商的需要，于是按照140來生產，并且考慮到貨損等情況，又會加量生產。

人為制造需求扭曲:比如商業折扣和促銷,造成顧客消費量驟增,供不應求,許多零售商會一次購買比預定需求量多得多的商品，此時零售商訂貨量沒有反映實際需求的變化，夸大可需求量，因此零售商會進行一定數量放大后向生產商訂貨。

減少“牛鞭效應”的措施

縮短供貨時間

供貨時間長短影響到零售商的安全庫存，也影響到零售商的訂貨量的增加。縮短供貨反應時間，安全庫存貨量下降，零售商的訂貨更接近需求，需求的扭曲得到了緩解。因此，通過應用現代信息系統可以及時獲得銷售信息和貨物流動情況，建立快速反應系統，同時多頻小批聯合送貨，努力將供應時間縮短。實現信息共享

集中實際需求信息，為供應鏈各級企業提供市場需求的信息，減少整個供應鏈的不確定性，減少和消除“牛鞭效應”。零售商通過銷售信息系統采集顧客實際購買量，將信息傳入供應鏈的數據中心，數據中心可在短期更新一次數據，這是沒有扭曲的最終需求量，各級供應商都可以分享信息，及時準確掌握市場需求變化。實現精確的預測

各級零售商和分銷商必須掌握好歷史資料，定價，季節，促銷和銷售額等因素的數據，采取供應鏈各級供應商分享預測數據并使用精確的預測方法進行協作預測提高精確預測。這樣比把貨物發送出去以后就失去對貨物的信息要好。縮短提前期

訂貨提前期越短，訂量越準確。

第三篇：批發商授權合同

合同編號：_________

甲方：_________

地址：_________

法人代表：_________

電話：_________

傳真：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

法定代表人：_________

電話：_________

傳真：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

甲、乙雙方就合作開展_________代理事宜進行友好協商，雙方達成并同意遵照以下合同條款：

第一條　甲方授權乙方在下列范圍內以批發商的名義從事銷售：

1．批發商區域：_________。

2．銷售產品：_________。

3．批發價格為人民幣_________元／噸（未含稅），建議零售價為_________元／噸。

4．有效期為_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后經雙方協商可續簽新的批發商合同（在同等條件下乙方有優先續簽合同權）。本批發商合同與授權書（授權編號：_________）同時使用。

第二條　乙方成為批發商的基本條件：

1．乙方須為合法存續的法人或具有完全民事權利和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任，并提交有效證件復印件（營業執照或個人有效身份證件）予以核實并存檔。

2．有一定的經營、銷售能力和經濟實力，并提交一份市場計劃可行性調查報告。

3．熟悉本行業務（車輛、發動機、船舶、柴油內燃機等），且須對產品及相關服務有一定的了解，具備提供相關服務的專業知識和技能，并熟悉甲方批發商制度、產品服務內容、具體業務流程等相關信息。甲方對乙方就上述各項內容進行審核確認，乙方必須按照甲方的授權委托的范圍和內容，認真履行職責，維護雙方的合法權益。

第三條　乙方超越批發商權限實施的民事行為，與甲方無關，由乙方自行承擔相關責任。乙方不履行職責或有其它違法行為給甲方造成損害的，應當賠償甲方的實際損失。

第四條　簽訂合同，乙方首次進貨_________，交付貨款_________元整。簽訂本協議第_________個月起，乙方每季度必須完成的最低銷售量為人民幣_________，且每季度保持有_________％的增長，否則甲方有權撤銷乙方的批發商權。合同簽訂后三個月內乙方須提交一份生產計劃書，超出計劃的訂貨需提前十天通知甲方以便安排生產。款到發貨，如果由于甲方產品問題造成乙方無法供貨給用戶，甲方應負其引起的全部責任。

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│品名│　型號規格│計量單位│數量│單價│金額│備注│

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│　合計金額：（大寫）萬　千　百　十　元　角分￥│

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第五條　本協議有效期內及協議終止或解除后，甲乙雙方不得對外泄密代理價格。乙方承諾不得向與甲方構成競爭關系的相關企業提供有關甲方業務、技術等一切相關信息和資料，否則乙方承擔所有法律責任。

第六條　甲方提供相關部門檢驗合格報告、準于銷售的各種條件，以便乙方更順利開展推廣、銷售工作。乙方在批發商權限區域內可作廣告，廣告中聯系地址等可注明為乙方，費用由乙方承擔。

第七條　雙方須嚴格遵守合同之精神，在有效期內，甲方保證產品不銷售到乙方有經銷合約的城市，確保乙方在當地的批發商地位；乙方保證不將產品銷售到超越自己經銷范圍的其它地區，如有違反甲方可隨時取消乙方的代理資格，不退還保證金，并追究其法律責任。

第八條　甲方不得在乙方區域內自己銷售（乙方沒有完成最低銷售量或乙方違約除外），但對乙方長期不經營的區域，甲方有權收回代理且銷售。乙方銷售不得超出以上規定范圍。乙方可以在自己的經營區域范圍以內設立分銷商，但不得超過規定區域設立分銷商或代理商。如果乙方欲超出區域自己代理，必須經甲方同意，且與乙方簽訂新區域的代理協議才能生效。如乙方委托第三方代理，由甲方與第三方簽訂代理協議書，否則乙方自行與第三方簽訂的代理協議無效。如果乙方的故意行為使銷售超出規定區域，發生第三方投訴或造成第三方或者甲方損失，乙方應立即糾正，拒不糾正，造成損失者，應賠償損失，情節嚴重者，取消代理資格且賠償損失。

第九條　一切因執行與本合同有關的爭執，應由雙方友好協商解決，如協商不能解決，可提交_________仲裁委員會，由仲裁委員會終局裁決，對雙方均有約束力，費用由敗訴方承擔。

第十條　本合同自簽訂之日起，十天內乙方須將所有費用打到甲方公司帳戶，否則甲方有權取消乙方批發商權力。

第十一條　本協議壹式貳份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字時生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表人：_________代表人：_________

________年____月____日_________年____月____日

第四篇：啤酒游戲實驗報告書-1151

供應鏈管理“啤酒游戲”實驗報告

1.實驗預習

1.1實驗目的 1.2實驗內容 1.3角色分組 1.3實驗步驟

2.實驗記錄

第一步：實驗講解

第二步：分工組織

第三步：道具分發與要求

第四步：實驗模擬

模擬流程（結合自己角色，聯系上下游，說一下過程）： 1）2）3）...第五步：實驗結果與分析

結果記錄：

粘貼記錄表，匯總表中數據

結果分析：畫出“同一小組（對應同一上家為一小組）各角色各期費用折線圖，并標明總費用”，（描述一下折線現象及產生原因）

畫出“同一角色各組（對應同一上家為一小組）各期費用折線圖，并標明總費用”（描述一下折線現象及產生原因）

畫出“整個供應鏈（現場模擬部分）各期成本折線圖”（描述一下折線現象及產生原因，如何優化）

畫出“本人管理的庫存的期末庫存量波動折線圖”（描述一下折線現象及產生原因，如何優化）

零售商另需畫出“同一小組（對應同一上家為一小組）各零售商客戶流失量折線圖”（描述一下折線現象及產生原因）

3.實驗思考題

1）發貨過程中，漏發、錯發貨對供應鏈有何危害，如何避免？ 2）缺貨原因是什么，是否可以避免，如何避免？

3）手中有存貨，但寧愿欠下游貨物也不發的現象，對自身庫存成本控制、供應鏈有何危害？

4）通過以上相關圖的對比，總結一下自己庫存管理中做的好的方面和不足之處。5）上下游協商補貨數量時，自己考慮了哪些因素，從結果來看，有何需要改進的地方？ 6）通過以上對比圖，談一談對“長鞭效應的認識”。7）談一談相互合作中，各參與方遵守規則的重要性。

4.實驗心得

第五篇：啤酒游戲實驗心得

啤酒游戲實驗心得

一、啤酒游戲簡介

啤酒游戲，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學院所發展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。基于零售商、分銷商、批發商和制造商的啤酒游戲模擬了在信息不對稱的情況下，市場需求變動后，整個供應鏈產生的一系列連鎖反應。“啤酒游戲”的前提是幾個角色互相是獨立的，在游戲開始后上游廠商不知道下游廠商將要下訂單的數量。下游廠商下訂單后，它的相鄰的上游廠商將有兩周配送延遲。游戲中存在庫存成本和缺貨成本，并且缺貨成本是庫存成本的兩倍，而游戲參與者需要通過控制自己的庫存和訂貨量，使得自己所在的整個供應鏈的總成本最小。

二、參加啤酒游戲實驗心得

在啤酒游戲中，我和另外一個同學扮演分銷商，由于信息的封閉，我們所接觸的信息只是每周下游批發商的訂貨量，并以此為依據再根據自己的預測像上游制造商下訂單。估計是缺貨成本是庫存成本的2倍吧，我們的下游批發商訂貨量并不特別大的變動，在14至17周我的訂貨量是0，一是本身庫存較多，而是下游批發商下的訂貨量少，由于我們的保守戰略，訂貨量從總體上來說并無特別大的變動，實驗完成的比較早，我們分銷商沒有缺貨的現象，實驗并沒有達到預期的效果。在游戲結束后，與本條供應鏈的其他廠商交流后發現，由于信息的不對稱，物流系統各環節相互分割，只能從自身利益著眼，保證自身的成本最小化，因此會出現訂單數量特別大或者數量驟減的現象，這樣劇烈的動蕩，勢必使整個系統處于不良的運作狀態。整個供應鏈核心在于供應鏈廠商之間必須高度協作，才能整體上增加整個供應鏈的收益。各個廠商如果僅僅為自身利益進行決策，不重視整個供應鏈上下游的整體價值，則會導致整個供應鏈的效率低下，各廠商利益受損。

游戲中，整個供應鏈是由四部分構成的即制造商、批發商、分銷商和零售商。由于信息不對稱，各個節點的庫存和需求信息無法得到共享，每個部門只能按照訂單變化的情況隨時調整自己的訂貨量或生產量。由于商品配送需要延遲兩周的時間，隨著市場的變化和定單向供應鏈上游移動，訂貨的數量不斷加大，在每一環節都盡力消除缺貨成本的同時，庫存成本卻快速增加。在供應鏈的上游，供貨

商為滿足下一級的需求，不得不保持較高的庫存水平，導致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。

由于訂貨要兩周才能送達，信息不對稱導致各個廠商缺乏準確的需求分析，因此訂貨水平非常不平穩。批發商及制造商無法接觸到消費者，因此無法預測到下游客戶的需求量。供應鏈上的信息流是從最終客戶向原始供應商即生產商傳遞的，由于無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導致了需求信息出現越來越大的波動。導致庫存總量和缺貨總量的增多，從而導致了需求信息變異不斷增大。

三、實驗結果

啤酒游戲驗證的是“牛鞭效應”這個現象。游戲結束后，我們各自填出自己的記錄表，并繪制出庫存~缺貨折線圖和需求預測量折線圖，由于沒有缺貨成本，我們的總成本數值和總庫存量一致。實驗的效果并不是特別明顯，沒有達到預期效果，后來的時候我們重新做了一次，第二次的實驗數據波動比較大，不僅有很高的庫存還有很多的缺貨，由于時間關系我們在做到20周的時候就沒有做下去，實驗數據采取的是第一次的數據，希望以后的實驗會做的更好!