第一篇：銷售應(yīng)聘面試答題技巧

銷售應(yīng)聘面試答題技巧

一、請簡要介紹一下自己。

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。

二、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看他/她在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。

三、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作？

我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽到含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。”我們希望找到證據(jù)證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷售對象是哪些？為什么說把我們的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？當然我們也知道他/她同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他/她的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發(fā)現(xiàn)表達出內(nèi)心熱情的事情或細節(jié)暗示，我們就得當心：當客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時，他/她也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

四、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他/她的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。當然，案例的細節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關(guān)的情況下，我們所要求的應(yīng)變能力也是顯而易見的。為了衡量應(yīng)聘者，我們可以要求他們提供另外一個他/她在其他公司的案例。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他/她有多強的銷售能力了。

五、就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。

當然，絕大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員都會持有這樣的觀點。因此，如果聽到應(yīng)聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？”根據(jù)很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。如果應(yīng)聘者能結(jié)合這兩個方面來回答，那就更加值得我們考慮了。

六、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同？

對于這個問題，最不理想的回答是“沒有”。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，他/她是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

七、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎？

如果應(yīng)聘者看著我們的眼睛并告訴我們說：“沒有”。那么，我們要么是在和現(xiàn)代意義上的圣人打交道，要么就是他/她不想面對這個話題。如果，他/她回答“有”，我們可以緊跟著問：“你能跟我們簡單說說發(fā)生了什么？你是如何處理的嗎？”不錯的回答是承認人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應(yīng)聘者知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。實際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領(lǐng)導者身上的雇員，對嗎？

八、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子？”通過這兩個問題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。

九、如果我認為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴重問題，你會怎么做？

如果我們一定要問這個問題，當然要問的更加客氣些，問這個問題的目的不是要羞辱這位應(yīng)聘者，而是要看他/她對與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。我們并沒有說他/她的回答有嚴重問題或者表現(xiàn)很差，只不過給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機智的應(yīng)答了。

十、你對今后有什么打算？

這個已經(jīng)是銷售經(jīng)理用來了解應(yīng)聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問題了。它確實也很重要。通過這個問題的回答，我們可以知道這個應(yīng)聘者在工作中需要解決什么問題，這個工作崗位是否符合他/她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，同時也可以感受到他/她是好高騖遠還是腳踏實地。

十一、我們?yōu)槭裁匆赣媚悖?/p>

這是一個似乎很有挑戰(zhàn)性的問題，也似乎是招聘面試主考官最得意的，以為最能讓應(yīng)聘者通過“居理力爭”反映出應(yīng)聘者的說服力、感召力和實力。

其實我個人認為，最后這個問題倒是我們要問我們自己更合適，我們?yōu)槭裁匆赣媚隳兀亢煤脝枂栁覀冏约海绻覀儧]有一個明確的用人標準，對方怎么“力爭”都難以撼動我們的決心。當我們的聘用標準相對清晰和明確之后，我們必然知道，“我們?yōu)槭裁匆赣媚悖俊边@個問題的答案全在之前的問答交流之中。

以上是對銷售面試過程中一些主要問題的分析，當然，問題不只這些。所有的問題都是要根據(jù)自己的招聘需要來設(shè)置。這些問題僅為大家提供一個參考，如果通過這些問題所收集的信息能符合你的招聘標準，則盡管放到你的面試提問中。

相信提出這些問題很簡單，關(guān)鍵是看“主考官”的傾聽能力、區(qū)分信息的能力和觀察能力。能從不同的應(yīng)聘者答案中聽、區(qū)分和觀察出有價值的信息是需要下一定工夫的。問問題可以照葫蘆畫瓢，可是后面的傾聽、區(qū)分、觀察能力就不是能照樣畫瓢可以達到效果的了。

第二篇：應(yīng)聘汽車銷售面試技巧 面試三部曲

應(yīng)聘汽車銷售面試技巧 面試三部曲第一步：面試前的準備

毛主席教導我們說：不打無準備之仗。古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！凡事預則立，不預則廢。對于即將離開學校步入社會的你，一場面試可能決定你的未來！對于準備跳槽的你，一場面試可能改變你的現(xiàn)狀！因此，沒有什么比做好充分的準備更重要的了。

搜集有關(guān)公司和職位信息：

有關(guān)該公司和行業(yè)的信息(報告、產(chǎn)品、市場占有率、直接競爭者等)。公司組織機構(gòu)圖、性質(zhì)、規(guī)模等。公司文化和價值體系。應(yīng)聘崗位的職位說明。所屬部門及匯報關(guān)系。你未來的老板的國籍、背景、風格。

了解招聘流程：

該公司的招聘過程。一般第一步是由人事部面試。還可能有筆試。然后是由用人部門經(jīng)理面試。也可能人事與部門同時面試。有的崗位則首先進行電話面試。了解面試你的面試考官的姓名和職位。盡可能了解面試考官的背景和個性。資料準備：

精心準備你的中英文簡歷(參閱本人另一篇文章-如何使你的求職簡歷打動人？)，把你過去的經(jīng)歷與應(yīng)聘的職位緊密聯(lián)系。檢查需要帶的資料：學歷資格證書、推薦信、身份證等)。不要帶任何暴露你現(xiàn)任公司機密的資料。不要使用公司抬頭紙制作資料(除了推薦信)。

著裝與打扮：

與你應(yīng)聘的公司的文化和崗位相適應(yīng)。有的公司嚴格要求工作日著正裝，如一些日本公司，而許多歐美公司著裝較隨意。有些公司的一些崗位(例如客戶服務(wù)、銷售代表)要求正式著裝。為安全起見，著裝保守一些更好。

再開放的公司，對于背心、短褲、乞丐服、光腳涼鞋、拖鞋式?jīng)鲂纫彩遣荒芙邮艿摹Ｄ泻⒆⒁庾约旱念^發(fā)干凈整齊，領(lǐng)口袖口整潔，指甲修理干凈。女孩不要濃妝艷抹、珠光寶氣。要給人整潔和健康的印象。

出發(fā)前：弄清面試地點

計算好需要多長時間到達。帶上聯(lián)系電話。

如果以上要點檢查后沒有問題，你就可以信心百倍地出發(fā)，去敲擊那命運之門了！

第二步：面試中

提前到達面試地點：留足充分的時間提前出發(fā)，考慮到堵車、走錯路等所有可能。如果萬一由于特殊原因還是不能在約定的時間到達，必須在約定的時間未到時給應(yīng)聘公司的人事部打電話說明。守時被許多公司看成是重要的職業(yè)素養(yǎng)，所以面

試遲到，即便得到面試機會，在第一印象上已經(jīng)扣分。我工作過的無論是日本公司還是美資公司，人事部都有一條不成文的規(guī)定，遲到10分鐘，又沒有合理理由的，拒絕參加面試。因此，提前探清路線、計算好時間是值得的。

保持鎮(zhèn)定和放松：到達后如果被安排在會議室或前臺等待。要坐在或站在指定的地方。不要亂跑亂串，不要東張西望，不要隨便翻動周圍的物品，除非人事部的人告訴你可以自己動手(如公司刊物)。注意，也許這時就有人在觀察你的一舉一動，所以保持優(yōu)雅的姿勢，坐有坐相，站有站相非常重要。

關(guān)掉手機或置靜：進入面試室之前關(guān)掉手機。經(jīng)常遇到應(yīng)聘者正在回答問題時，手機打進來。有的人竟然當著面試官的面接打手機，也不道歉。手機來電不僅影響你的發(fā)揮，也浪費考官的時間。如果你來電的事情確實重要，一定要先得到考官的諒解，然后快速處理。如果你真的重視這場面試，就應(yīng)該避免一切不利影響，包括暫時忘掉自己現(xiàn)在的工作。

再次檢查儀容儀表：進入面試室前，最后檢查頭發(fā)是否整齊、服裝是否妥帖、資料是否齊備，然后深呼吸幾次，從容地進入會議室。

彬彬有禮：進入面試室后，與每一位在座的問好，對方有意時也可握手，在指定的座位坐下。身體端坐，面帶微笑，目光保持接觸，等待提問。

讓面試官控制進度：整個面試應(yīng)由面試方控制節(jié)奏。問題先由面試官提出。有的人以為先提問是積極主動的態(tài)度，但這往往令人不悅，因為他喧賓奪主，打亂了面試方的計劃。

弄清問題再回答：要徹底聽清整個問題再回答。特別是用英語面試時。如果沒有聽懂問題，可以讓對方重復。或者你用自己的理解重復問題。回答問題的邏輯性和準確性是面試成功的關(guān)鍵。沒有弄清問題就信口開河，會造成邏輯紊亂、抓不住要點的印象。回答后，可反問對方，你的回答是否是對方所要問的。

斟字酌句：用洪亮的聲音，清晰地表達你的意思。保持適當?shù)恼Z速。注意你的語法、用詞和修辭。語言表達能力是很多高級職位所看重的重要能力。優(yōu)美流暢的中英文為你的成功錦上添花。

充滿熱情：在面試過程中，對討論的話題，表現(xiàn)出興奮和激情。對應(yīng)聘的工作充滿憧憬和期待。對應(yīng)聘的公司充滿崇拜和羨慕。目光呆滯、無精打采的精神面貌不會帶給你成功。

經(jīng)歷與成就：用流暢優(yōu)美的語言濃墨重彩地描述你過去的工作業(yè)績和成就：如完成的項目、組織的活動、達成的目標、創(chuàng)造的價值等。學生要重點放在學業(yè)成就和社會活動上。

職業(yè)規(guī)劃：向考官顯示，你制定了明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，你有遠大的人生目標。

跳槽經(jīng)歷：準備好解釋過去的改變工作的原因。跳槽并不是壞事情，只要頻率不要太高。追求職業(yè)發(fā)展是最好的理由。注意由于人際關(guān)系而導致的變換工作是很容易引起對方警覺的。

誠實評價自我：忠誠老實地回答關(guān)于個人優(yōu)勢與劣勢的問題。世界上沒有人是十全十美的。客觀地告訴對方你所偏愛的工作類型和你的性格特點，有助于面試官把你放到一個有利于你發(fā)揮個人才能的位置。夸大不實的自吹自擂如果蒙混過去，也只能得到一個自己不擅長的工作。

強調(diào)你的潛在貢獻：用令人信服的話語告訴對方你將給公司可能帶來的貢獻，而不是專注于你將得到多少回報。

提出你的問題：一般公司最后在所有問題問完后，會給應(yīng)聘者一個提問的機會。把你的問題集中在有關(guān)這個崗位的職責、這家公司的情況和這個行業(yè)的狀況上。讓人感到你對這個工作的興趣。

薪資福利：不要主動討論薪酬問題。一般面試方在基本感到你可能會被錄用時，會問到你現(xiàn)在的工資收入和對應(yīng)聘的工作的基本工資的個人期待。你可以提出自己的期待。但不要太介意。外資企業(yè)大多有完善的工資體系，你的期待只是參考，不會影響自己最后的工資。公司會按照自己的政策和你的面試表現(xiàn)給出你的工資標準，可能低于你的期待，也可能高于。談工資一般都是含稅工資，或叫稅前工資。要避免的行為：表現(xiàn)得傲慢、不可一世、懶散、只看重金錢、顯得不耐煩、充滿偏見、易于發(fā)怒、不接受批評、缺乏忠誠度、沒有長期奉獻的打算、不愿從基層做起。

有力的握手：離開時與面試官的有力的握手，并衷心感謝對方給與面試機會，表示自己期待再見。

第三步：面試后

發(fā)個感謝信(Thank-you Note)：如果你特別對某個公司的職位感興趣，面試后的第二天，通過手機或網(wǎng)絡(luò)發(fā)個感謝短信給面試官或人事部，感謝他們的安排，表示你的興趣，說明你將期待他們的回復。

收到聘用信(Offer Letter)后：一般公司只對經(jīng)理以上的職位簽發(fā)書面聘用信，這個Offer letter只有在對方和你簽字后才能生效，但這還不是雇用合同，也不能代替雇用合同。一旦你接受錄用，這個Offer將成為你的雇用合同的一個附件。仔細閱讀Offer Letter，重點關(guān)注：入職日期、職位頭銜、報告關(guān)系、基本工資、其他福利、股票、公車及住房條件(對于異地招聘)、休假政策、探親政策(夫妻異地)、通知期等。如果任何條件與當初口頭談的不一樣，你可以通過獵頭向?qū)Ψ教岢觥Ｈ魏螚l件都是可以談判的。但不要過分在工資上斤斤計較。要看你的整體薪酬。在工資收入上，要跟自己現(xiàn)在比，還要跟市場比，跟其他同行比。一般，跳槽后工資提升30%以上就是不錯的結(jié)果。頭銜也很重要，如果你談的是經(jīng)理職位，但最

后卻給你主管的頭銜，你應(yīng)提出異議。如果當初答應(yīng)提供交通和公寓，但Offer上沒有，那就要求在工資中考慮。對于一般崗位，通知期(辭職時需提前通知公司的時間)為一個月，對于管理崗位，根據(jù)其重要性，可達2-6個月。

最后決定前：在簽署Offer前，再慎重考慮如下事項。這個工作是否是符合你職業(yè)生涯規(guī)劃的，是否能夠發(fā)揮你的專業(yè)特長？再回顧一下這家公司的整體情況，有機會拜訪一次(很多公司，對于部門經(jīng)理以上的高級職位，都會給候選人一次參觀公司的機會)這家公司，再作決定。跟朋友聊聊這家公司，聽聽他們的意見。跟家人討論一下，看他們是否支持你的決定。如果所有評估的結(jié)果都是綠燈，你就可以簽字了。

體檢：在對方答應(yīng)接受，提出辭職前，應(yīng)按對方公司要求參加體檢。拿到體檢合格報告后，再提出辭職。有人越過這道手續(xù)，結(jié)果體檢不合格，兩頭的工作都丟了。

辭職：拿到并簽署了Offer，你才能提出辭職。對于非管理崗位，你可能拿不到書面聘用函，但是一定要與對方人事部確認你已被錄用后，再向現(xiàn)在的老板辭職。如果現(xiàn)公司要求你完成手頭的工作再離開：答應(yīng)。通知對方公司，你加入的時間必須因此推遲。一般公司會尊重你對現(xiàn)雇主的忠誠。如果因為你推遲而對方取消聘用，這個公司一定不怎么樣。

準備赴任：研究你加入公司的組織機構(gòu)、行業(yè)特點、產(chǎn)品。閱讀有關(guān)資料。寫下你打算要作的所有事項。與對方公司人事部保持接觸。可能的話，了解你的同事和下屬的情況。搞清前往新公司的路線，準備上任。

第三篇：面試答題技巧

答題技巧

首先，拿到題目之后，認真審題，可能一時會沒思路，不要緊，可以邊想邊寫，寫的過程就形成答題思路了；如果是那種沒有給準備時間，那就在準備的幾秒內(nèi)想到的先答，如果沒有思路，那就略停頓，想到一點答一點，邊想邊答。

在這方面，在想思路時，可以先講這樣的一些屁話來調(diào)整時間。比如把題目換個說法重復一遍，拖延時間；或是加上“我覺得。。”“總體而言。。”“從某種程度上。”“當然，反過來

說。。”之類的空話，增加思考時間。

一定要使自己鎮(zhèn)靜下來，比如用深呼吸法，或是站起來，慢慢的踱步。如果還沒法平靜，那么就這么告訴自己：就是那么幾分鐘，橫豎就那么一刀，大不了馬革裹尸而已。還有一個很好的辦法，有點小卑鄙，那就是把緊張的感覺告訴同伴，讓周圍的人一起緊張，你就會想，原來他們也很怕，心里就很平衡了；用另一個方法好些，那就是看看別人的緊張態(tài)以平衡自

我。基本上本人是用深呼吸法。

劃后的總結(jié)（對整個活動進行回顧、總結(jié)經(jīng)驗）這五個步驟十分有用，無往不勝！

特注：如果是組織培訓前四步同上，太多了，再舉一兩個吧。

改革：“沒有痙攣，歷史便不能前進一步。”車爾尼雪夫斯基。

基礎(chǔ)（重視群眾）：求木之長者，必固其根本；欲流之長者，必浚其泉源。合抱之木，生于毫末；九層之臺，始于壘士；千里之行，始于足下。

幾條經(jīng)驗給各位需要面試的同志：

1、面試前一定要認真復習，多看一些面試題目，熟悉面試的套路。

2、有一些問題是可以提前準備的，如“...結(jié)合自己的情況談?wù)勀愕目捶ǎ俊边@一類題目，自己情況的總結(jié)提前都應(yīng)該準備好。題目一出，不管他前面是什么，只要結(jié)合自己的情況一談，然后一套。肯定OK。所以像這些提前可以準備的東西一定要準備好。類似的還有如“與同事的關(guān)系？”、“與領(lǐng)導的關(guān)系”、“報考這個職位的原因”。雖然題目可能不一樣，但是答案其實基本上可以一樣的。

3、面試前對重大的國內(nèi)時事一定要多關(guān)心一下。什么如

第四篇：應(yīng)聘面試技巧

技巧是自己摸索出來的餓，跟著感覺走不壓抑就對了，希望你能成功！第一節(jié): 找工作的過程：

準備簡歷-----尋找信息-----記錄信息-----初步面試-----復試----第二次復試（有的公司要經(jīng)過兩輪復試）-----獲得成功。

第二節(jié): 求職過程中的各種技巧：

A:如何寫簡歷，及寫簡歷的七忌

簡歷準備-----在找工作前要必須做一份個人簡歷（推薦信）.如是外語方面的工作，要中文和外文都準備。包括學校和個人簡介、證書及身份證復印件。簡歷可以按自己的格式，也可以按人才市場提供的標準表格，用人單位一般都會接受。原件要隨身帶著給用人單位當場驗證真?zhèn)危瑥陀〖山o用人單位留底參考。一份完整的個人簡歷內(nèi)容寫滿一頁A4紙大小就可以，不要長篇大論寫成幾頁紙，干凈整潔、言簡意賅就可以。內(nèi)容包括個人信息（性別、年齡）、畢業(yè)學校及所學專業(yè)、個人聯(lián)系方式、求職職位、受教育及培訓背景、獲得過何種等級證書、實習、工作經(jīng)歷、能力和優(yōu)勢。特別要強調(diào)你的能力和優(yōu)勢及工作經(jīng)驗或?qū)嵙暯?jīng)驗。

寫簡歷特別要注意: 定位明確-----要找什么工作.突出重點-----有什么能力,有哪方面經(jīng)驗.寫簡歷的七不要

不要像寫論文那樣準備厚厚的一本。企業(yè)看一份簡歷的時間一般不會超過5分鐘，沒有哪個企業(yè)領(lǐng)導會有耐心讀你的“專著”，要善于抓住要點，建議長度不要多于2頁A4紙。

不要把那些跟職位和工作無關(guān)的興趣愛好都一股腦地寫進去，比如旅游、看小說、唱歌、鋼琴等等，這些興趣愛好通常不會給你加分。

不要把在學校的各科成績單都附上，你是去企業(yè)應(yīng)聘，不是申請出國留學。當然，如果你的學習成績特別優(yōu)秀，那你就寫上曾經(jīng)連續(xù)幾年拿過一等獎學金或者成績?nèi)昙壍趲酌龋@就足夠了。簡歷不要設(shè)計得過于華麗，這會讓用人單位覺得你太會包裝自己，把工夫都用在了外表上，甚至認為你的簡歷是請專門的美術(shù)人員“裝潢”出來的。

與應(yīng)聘職位無關(guān)的工作經(jīng)驗不要寫。根據(jù)用人單位的性質(zhì)、對職位的要求，提供出足以向用人單位證明自己能力的背景資料就可以了。

簡歷中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，這樣用人單位會抓不住重點。建議不要在簡歷中寫明最低薪水要求及職位要求，否則你可能失去面談的機會，不要自己給自己設(shè)定過高的門檻。

建議：

突出學歷或經(jīng)驗

如果你是名牌大學畢業(yè)生，那就盡量突出你畢業(yè)的學校；若是你所學的專業(yè)與應(yīng)聘的工作內(nèi)容非常對口，那就盡量突出你的專業(yè)背景；如果你學歷背景沒有優(yōu)勢，那就想方設(shè)法在經(jīng)驗上勝人一籌，好好挖掘自己的經(jīng)驗，比如你參與過的所有社會實踐、實習活動、所研究過的課題等，盡量找出那些足以證明你的經(jīng)驗優(yōu)勢的信息來。

結(jié)構(gòu)復雜,內(nèi)容太多難看出重點信息(工作經(jīng)歷,個人業(yè)績,教育背景..),整體不整潔,前后兩工作時間的出現(xiàn)邏輯問題的簡歷容易被用人單位丟到垃圾筒.如果經(jīng)濟條件允許,最好是打印簡歷再復印.當然,如果字寫得很漂亮,可以用寫的,這可以多展示你的一項能力-----字寫得不錯.簡歷模板(供參考)

XXX 簡 歷

年齡: XX歲 性別： 男

文化程度:大專 英語水平：國家6級

畢業(yè)學校:XXX大學外語系 申請職位：跟單經(jīng)理

本人手機: XXXXXXXXXXX, 電郵: XXX@XXXX.com

1.工作經(jīng)驗

從事禮品及數(shù)碼行業(yè)外貿(mào)工作6 年,積累了豐富的國際采購、跟單、管理經(jīng)驗，XX年XX月----XX年XX月 :XXX廠 跟單員、跟單主管 ,(工藝禮品行業(yè))1.負責外國主要客戶從樣品到出貨的全程工作(報價,談判,跟單,跟進出貨, 催貨款)2.負責跟單部工作分配,進度及日常運作管理.3.與生產(chǎn),品質(zhì)部門溝通,協(xié)調(diào),確保按時保交貨.XX年XX月----XX年XX月7: XXX公司 采購員,（工藝禮品）負責XXX部門禮品供應(yīng)商及工廠開發(fā)，產(chǎn)品采購及跟單.具體為XX節(jié),XX節(jié)產(chǎn)品.XX年XX月----XX年XX月：XXX公司 采購部經(jīng)理（數(shù)碼產(chǎn)品）

負責采購部工作分配,掌握各成員工作進度及工作表現(xiàn).制定采購策略及計劃及成本節(jié)約措施.協(xié)調(diào)供應(yīng)商交貨情況及評定供應(yīng)商的表現(xiàn).2.受教育背景

XX年XX月---XX年XX月：XX省XX大學XX系, 主修XXXX專階業(yè)，獲本科文憑，通過全國大學英語六級考試

XX年XX月---XX年XX月：XX省XX高級中學, 3．能力及技術(shù)

-擅長采購規(guī)劃，采購流程及制度的制定及完善，供應(yīng)鏈管理，成員管理及培訓，解決問題，預算制定及控制。-很強的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)能力。-高超的談判及沖突處理能力。-能同時處理各種復雜的工作。-出色的人際交往及溝通能力。

-目標明確、擅于制定詳細的計劃來實現(xiàn)目標。

-英語----大學英語六級，與外商有6年豐富的英文口頭及書面溝通,談判經(jīng)驗.-粵語----能聽懂并講一般的商務(wù)用粵語.-電腦------能熟練的運用各種辦公工具,網(wǎng)絡(luò)工具.中英文打字速度快.B:如何尋找信息

尋找信息----通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電子屏、朋友、電視或?qū)嵉氐饺瞬攀袌隽私庹衅笗e行情況。看報找-----深圳特區(qū)報、深圳商報周一至周六都會刊登深圳市人才大市場及部分其他人才市場的招聘企業(yè)和職位及攤位號。上網(wǎng)找-----深圳人才網(wǎng)---www.tmdps.cn 可以提供3天以內(nèi)的現(xiàn)場和委托招聘詳細情況，可進行分類查詢。（如你去人才市場前一天將感興趣的職位查到，也可以了解在某天某個職位的招聘是多還是少，或者根本沒有。這樣可以減少你金錢和時間的浪費。）你還可以去其它人才網(wǎng)查到各類招聘信息。看電子屏-----深圳市人才大市場樓下有一個大的電子屏，上面顯示的是委托招聘的信息。在去5樓參加完現(xiàn)場招聘后再看看這個屏上的信息也是有幫助的。C:如何記錄信息

記錄信息-----好記性不如爛筆頭。如此多的招聘信息或通知面試信息，你必須有系統(tǒng)地整理好才能避免丟失或混淆。在筆記本上專門記錄各招聘單位的信息。公司名稱 地址 攤號 職位 面試 時 間 備注 ABC公司 龍華 L10號 跟單員

不是標準的格式，總之要一份求職信息記錄需要包括以上基本信息。

早記錄：請到達人才市場前將要找的職位記錄在筆記本上，避免進場再一個一個攤位找、一行一行地看有沒有你要的職位而錯失時間或機會。如你是要參加深圳市人才市場的現(xiàn)場招聘會，你最好前一天就上網(wǎng)查以上感興趣職位的信息。如不能上網(wǎng)查找，你于坐車前買一份當天的深圳特區(qū)報或深圳商報，你還可以在車上將感興趣的職位信息記錄在筆記本上。當你走進人才市場時你就直接按你記錄找招聘單位的攤位號就可以了。（有些人沒有做準備，進人才市場后一行行地找，一個攤一個攤地看，這樣太浪費時間，也許根本就沒有或只有幾個職位，但他不得不將所有攤位看完才知道。等他找一遍要1到2個小時，人多時根本進不去某些攤位或別人早就招好人走了）。網(wǎng)上求職也要記錄好，以免忘了去哪個公司應(yīng)聘什么職位及以前要求的工資條件。D:提早到達

請于8：30---9：00到人才大市場。深圳市人才大市場于8：30開門，一般招聘單位9：00左右才到，這樣你可以趁早找到相關(guān)的攤位做準備投簡歷和面試。其它人才市場一般也會在9點開門。用人單位對第一個面試者的印象往往是最深的，也是好的。如果到人多時再去面試，用人單位的人會因空氣不暢通或太擠造成心煩意亂比較情緒不好，對你很難產(chǎn)生好的評價。E:投簡歷前的準備

如何投簡歷：一,給對方簡歷前，要盡量多地提前做些功課，好好上網(wǎng)查查招聘企業(yè)的資料，并針對性地修改簡歷，然后再去那個企業(yè)應(yīng)聘。二，在企業(yè)招聘會現(xiàn)場給企業(yè)遞交簡歷時，要選擇人不是很多、很亂的時候，要爭取多跟用人單位聊聊，增加對方的印象，最好能讓對方把你的簡歷做上重點標注或者當時決定約你什么時間去公司再次面試，否則你的簡歷極有可能被淹沒在一堆競爭者的簡歷當中永無出頭之日。三，準備一張自己覺得比較滿意、能體現(xiàn)你的氣質(zhì)的近照，在給對方簡歷的同時附上你的照片，這會加深對方對你印象。四，還應(yīng)該盡量選擇好要應(yīng)聘的職位，找把握最大的職位應(yīng)聘，不要對同一個公司應(yīng)聘好多個不同的職位，那樣用人單位會覺得你定位不清楚，不是專業(yè)人才。

五、在投之前簡歷上可以不寫上求職的具體職位，將此空白，在投簡歷時才寫上。因為有很多相似的職位你可以挑選，或不同公司對職位的名稱叫法不一樣、也不限制你的選擇。（如你可能適合做跟單員，也適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也適合做船務(wù)文員，甚至文秘或其它類職位，你在投簡歷前再將應(yīng)聘職位寫在簡歷上避免了涂改產(chǎn)生的不美觀）。

F:面試時如何推銷自己

自己面試時要：多推銷、問清楚、講明白。

多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。求職就是要多找自己身上的賣點，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗、能力、本領(lǐng)。當用人單位要你介紹時，你要抓住機會當場展現(xiàn)你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現(xiàn)你的獨家絕活來表現(xiàn)你與別人不一樣。

問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動合同并于試用期滿后提供社會保險和醫(yī)療保險等。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。同時你要問清楚試用期多久（一般1-3個月，勞動法規(guī)定最多不能超過6個月。），可不確定或超過6個月的公司可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問清楚發(fā)工資的時間。很多公司將員工工資押一個月（如你2月進公司，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。不過押1個星期到10天是正常的，財務(wù)要核算），以防員工領(lǐng)了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。（5）問清楚進公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業(yè)證和等級證原件，健康證，文憑驗證書，簡歷。）。講明白：幾乎所有公司對新進人員都有試用期。工資要講清楚：試用期XXX元，過了適用期后加XX元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統(tǒng)一調(diào)整。對你不公平。別人面試時多聆聽：如果有人在你前面面試時，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關(guān)心的重點問題（如文憑、經(jīng)驗、能力等）并提早做出相應(yīng)的回答對策、對照自己有沒有相關(guān)資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進行比較或與自己的要求比較是否可接受。G：面試時如何回答用人單位提出的問題？

以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應(yīng)的準備！1）可不可以簡單介紹一下你自己? 這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學歷,工作經(jīng)驗及實習經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學歷,經(jīng)驗.2）為何會來我們公司應(yīng)聘？ 你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

3）你對我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應(yīng)徵”。

4）對我們公司有何印象？ 因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。5）選擇這份工作的動機？

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。6）你認為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7）你認為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？

沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？ 這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。9）有取得什么資格嗎？ 雖然沒有強調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。

10）將來想從事何種職務(wù)？

這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。11）請告知你的工作觀？

常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？ 這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。13）你的優(yōu)點是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會列入評分項目內(nèi)，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。

14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論你的能力及經(jīng)驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？ 你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點在哪里？

這是有數(shù)個分公司及營業(yè)場所的企業(yè)會問到的問題，有依當事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點，可據(jù)實說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在 **營業(yè)場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。有些公司在關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機會.18）何時可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應(yīng)進一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會通融的。19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？

很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。20）我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。

21）你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

23)你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

“我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機會的.你可以適當?shù)刈魅缦禄卮? 公司要搬到XXX地方, 我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.H:面試時如何向用人單位提出你關(guān)心的問題？

如何談薪酬？這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？

舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。

“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。”

“那么好，我們下周一會通知你來公司面試。”

一周后，公司通知復試，復試順利通過后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。

那么這個問題出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有個普遍的誤解，認為一個優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。

求職者對于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當?shù)臅r機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個恰當?shù)臅r機詢問。

當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻的專業(yè)領(lǐng)域上來。

另一個例子：

某中高級人才洽談會現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。

“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。

“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達到8000－9000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。

“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。

建議：

當面試雙方已經(jīng)進入談薪階段，就應(yīng)當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值。此時應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點：

1、不要虛報目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。

2、給出整個薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進行解說。比如說，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達到6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“2000元＋提成”，這樣被公司認可的可能性較高。

3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經(jīng)驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。

4.給出靈活的薪酬。每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會根據(jù)求職者的回答，在這個范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當求職者給出期望薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。5.不要在面試的第一個問題就問工資待遇.6.最好是等面試考官司先問你這個問題.(如果他對你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題)7.你的薪資要求要合理.注意聽別人的經(jīng)驗及學歷和工資要求,有一個參考.一般來說每個工作崗位基本有一個較普遍的工資標準.如:某個職位在市區(qū)內(nèi):2000---2500(不包吃住), 關(guān)外:1500---1800(包吃住).你要求的工資要有一個靈活的跨度,如2500---2800, 3000---3500等,最好不要一口價:2200, 3000.要給人考慮和調(diào)整的空間.如果你認為最少2500可接受,可能你要說2500到達2800比較好.I:如何與用人單位約面試時間？

對于你來說，上午是最寶貴的。在沒有較大的把握的情況下，一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復試（很多公司通知10-20個應(yīng)聘者 9：00就到他們公司，而他們領(lǐng)導可能10：00或11：00才到或有空，還有一個一個地輪流面談，有時一天都浪費了還不一定成功呢）。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。當別人問你某天上午X時有沒空去他們公司面試，你可以這個回答：“X先生/小姐，你好。我很珍惜這次面試機會。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司約了X天上午XX點。請問X天下午X點可以嗎？”沒有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對你有興趣要和你再詳談，他們不會因為你下午去就不要你這個人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個寶貴的機會。J:注意事項：

（1）注意防盜。不要將錢包手機及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時時防有小偷趁你不注意時偷走你的貴重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。

（2）下午不要去人才市場。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個人，下午就回公司了。

（3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學會判斷考官從面部表情流露的信息，如微笑則表示你有一定希望。如果他/她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)系”，那可能沒有希望了。如果他/她說“我希望有機會能和你做同事”，說明很有希望。一般面試結(jié)果會在面試后 3到5天內(nèi)有消息,如果沒有消息基本上是沒有希望了.建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試,不要浪費時間去等那些可能永遠也不可能的好消息.K：面試六忌： 一忌缺乏信心

有的人一開始就問“這個職位你們要招幾個？” “你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。

二忌急問工資

“你們的工資有沒有3000元每個月？”“你們包吃住嗎？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，這會讓對方十分反感，而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱蟪甏鍪悄愕臋?quán)利，這無可厚非，關(guān)鍵要看準時機,等雙方都比較有意向的時候再談最好。

三忌不符合邏輯 面試的考官問：“請你告訴我你的一次不成功的故事。”答：“我好像一直都很成功,沒有失敗過。

第五篇：應(yīng)聘(面試)技巧

如何在各種類型的面試中取勝 如何在各種類型的面試中取勝, 對于那些經(jīng)歷過數(shù)次面試的人來說以下的這些建議也 許顯得過于簡單。不過你也許會發(fā)現(xiàn)，正是由于你在其中的一兩點上犯了錯誤才導致以前面 試的失利。

一、精心準備 面試前準備一份在一兩分鐘內(nèi)的推銷自己的“廣告”，可以肯定的是，對方將要求你回 答“請談?wù)勀阕约骸被蚰硞€意圖與此完全相同的問題。你應(yīng)該背一小段與所求職位相符的有 關(guān)自身背景的“廣告詞”。

二、面帶微笑，保持自信 臉上帶著愉快輕松和真誠的微笑會使你處處受歡迎，因為微笑使你顯得和和氣氣，而每 個人都樂于與和氣、快樂的人一起共事。你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情，但不要表現(xiàn)得太過分。人們之 所以被錄用不是因為他們需要救濟，而是因他們可以做事。

三、核實對方需要什么，然后向他表明你將如何滿足其需要 如果你是名出色的應(yīng)試者，那么你事先就應(yīng)該了解你所應(yīng)聘的職位的工作職責以及理想 的人選應(yīng)該具備什么樣的資格。在面試時你可以用問題加以證實了解到的信息。如果對方的 回答讓你意識到你了解的信息有誤，那么你應(yīng)該明白必須對談話內(nèi)容進行及時的調(diào)整。對于 整個面試來說，通過面試者的回答證實你獲得的信息是相當關(guān)鍵的。

四、留心你的一舉一動 面試時你的方方面面，不僅是你的衣著、你的回答，還有你的身體語言、臉上的表情、姿勢、儀態(tài)和手勢等都會受到對方的仔細觀察。如果你是新手，那就表現(xiàn)出莊重；如果你是 老手，那就表現(xiàn)出活力。始終作出積極、肯定的反應(yīng)。

五、以最佳方式、在最佳時間開始你的面試 有些人說求職面試的頭 5 分鐘最關(guān)鍵，也有些人說是否會被錄用取決于面試的頭 60 秒 的表現(xiàn)。如何才能在面試的頭幾秒鐘之內(nèi)就給人留下好印象呢？以下的幾點對你也許有所幫 助： 1．事先確定好要穿的衣服，弄清楚面試的地點究竟在哪里。2．要守時，對接待人員要和藹。3．說幾句話打破沉默，例如贊美一下漂亮的辦公室、有趣的圖畫等。4．在對方招呼你坐下以前不要坐下，不要主動和對方握手。

六、不要局限于用一兩個字回答考官的問題 雇主常說員工的交流技巧是他們最看重的才能。要遵守交談的所有技巧： 1．不要突然打斷對方的說話； 2．不要使用褻瀆的語言； 3．不要說沒有事實根據(jù)的大話； 4．你不能僅局限于一兩個字的回答，但是也不能為了掩飾自己內(nèi)心的緊張而滔滔不絕 地說個不停。

七、文憑不能解決所有的問題 你所受的教育是你職業(yè)生涯中行動的支點，但指望僅憑受過良好教育便在激烈的求職競 爭中取勝，那是不現(xiàn)實
的。用具體事例清楚地說明你所學的東西，并說明在實踐中你能應(yīng)用 所學的東西做些什么。

八、隨身攜帶一枝筆和一臺筆記本 面試時偶爾做一點筆記是明智之舉，只不過不要裝作煞有其事的樣子。在面試時，你也 許真的需要把一些東西記在本子上（例如，有什么事你一時想不起來，需要過后再答復面試 者）。況且，把面試者所說的話記錄下來對對方也是一種尊重，這會使對方覺得高興。

九、注意聆聽，仔細觀察 不要一味地只顧推薦自己。如果你經(jīng)常只忙于思考接下去要講什么，那么這時你要培養(yǎng) 聽別人說話的技巧。如果你沒聽清面試者的問題，你可以向他提問以便將問題弄清楚。你應(yīng)該掌握好何時結(jié)束面試。同時，為了給今后進一步的聯(lián)系創(chuàng)造機會，你可以問他以 下問題： 面試時，你們在錄用員工方面的下一個步驟是什么？你預計你們在什么時候會作出 決定？如果我還有其他的 自身的特長，曾在校團委舉辦的手工制作大賽獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被 評為校“優(yōu)秀共青團員”，得到老師和同學們的一致好評。無論工作多累，多繁瑣，都不再 是一種疲憊，而是一種滿足和快樂。最大的收獲是心理的成熟，一千多個日子里曾悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過。而現(xiàn) 在懂得擦干眼淚，站起繼續(xù)往前走，前面的荊棘，算不了什么，路上的阻礙，我每攀登跨越 過一次，便離云端更近了一步。使自己的知識水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一 個新的臺階。

大學不但教會了我知識，讓我只是為人處事的方式，更磨練了我堅強的意志和必勝的信 心。在這即將揮手告別美好的大學生活，踏上社會旅途的時候，我將以飽滿的熱情，堅定的 信心，高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，跨越新的高峰。要得到一份稱心如意的工作，絕非易事。或許你剛剛從象牙之塔中展翅欲飛，是個 Freshman； 或許你不喜歡現(xiàn)在的工作，想換個環(huán)境，換個心情，當你在四處出擊求職的時候，請注意應(yīng)聘技巧。寫好簡歷非常重要，但要避免一份多投。現(xiàn)在許多學生存在的“通病”，就是簡歷寫得太通用化，不具體，而且一份簡歷投給許 多公司。作為學生來講，應(yīng)針對你所應(yīng)聘的公司的職位需要，突出自己的技能與能力。比如 說，貝爾實驗室軟件工程師需要招聘具備在“UNIX 系統(tǒng)下，用 C＋＋語言編程序”技能的 人員，而你的簡歷中只寫了“會編軟件，會用許多系統(tǒng)”，招聘人員不會選中這樣的簡歷，應(yīng)聘者當然會失去面試的機會。如果是應(yīng)聘銷售人員，則要在簡歷中寫清曾銷售過什么產(chǎn)品，前幾年的銷售額的趨勢等等，若只說“我

我是一個很好的銷售人員，我有很多銷售渠道，業(yè)績 很好”，這樣的簡歷命中率不會高。除簡歷外，成績單與論文、推薦信也很重要。我們招聘 很嚴謹，尤其是研究開發(fā)人員，要研讀所有論文，然后從中評出在論文、學習成績、簡歷等 方面都較優(yōu)秀的人員，列入考慮范圍內(nèi)，最后進行面試。求職目標要明確，不可輕言放棄。許多學生在應(yīng)聘之前并沒有明確的目標，對于自己想就職于哪家公司及選擇這家公司的 原因沒有很具體的計劃。無論是去朗訊、諾基亞、摩托羅拉、IBM 還是別的公司，總之要 有目標。即使起初并沒有獲得面試機會或面試沒有成功，也不必灰心，可以不失時機地與面 試經(jīng)理聯(lián)系并告知最近的進展，遞交更新的簡歷并詢問新的機會，也許該公司的經(jīng)理對你沒 有任何印象，但久而久之，你與他建立了一定的聯(lián)系，當該公司要招人時，可能會想到你，機會總要靠自己去創(chuàng)造。如何珍惜面試機會的來之不易？ 加深對所應(yīng)聘公司的了解，可以給人留下深刻印象。對所應(yīng)聘公司是否了解，尤為重要。我曾經(jīng)歷過這樣一件事，那時在 AT＆T（朗訊的 前身）公司，曾面試過這樣一位應(yīng)聘者。當我問他對 AT＆T 公司有什么了解時，他竟能把 AT＆T 在全球及中國的概況，銷售什么產(chǎn)品，說得很清楚。我問他是怎么了解到的，他說 他一直就想來我們公司，聽到獲得面試機會非常高興，于是在圖書館泡了幾天。他當時給我 印象很深，不是他的答案，而是他的誠意。面試＝技能＋行為 我們的面試打分系統(tǒng)一般分為兩部分，技能分數(shù)與行為分數(shù)。技能方面重點考查應(yīng)聘者 專業(yè)知識和相關(guān)經(jīng)驗。行為方面重點考查一個人用什么樣的行為完成工作的。也許你可以完 成這項任務(wù)，但是怎樣完成的，這個過程也很重要，也就是考察一個人的綜合能力。只有雙

方面的結(jié)合，才能真正衡量出面試者是否適合我們的職位需求，是否和公司企業(yè)文化匹配。應(yīng)聘前做好準備工作： 首先，你要充滿信心，請相信：天高任鳥飛，海闊憑魚躍，天生我材必有用。保持良好 的狀態(tài)，快樂的心情，這樣的潤滑劑對你大有好處，你不僅有信心，可能還因為狀態(tài)極佳，不再厭煩手頭枯燥的工作，良性循環(huán)會事半功倍。接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的長處優(yōu)點，工作能力，問問自己：我能干什 么，我想干什么？定出自己的求職目標，聽著：充充電是必要的。世界日新月異，復合型人 才才會有競爭，滿足于現(xiàn)狀的井底之蛙只會被淘汰。充足了電，再為自己好好策劃一下，打 印一份漂亮的履歷表。謙虛是美德，但恰如其分地表現(xiàn)自己，包裝自己，非

常重要。然后，把自己修飾一下，整好衣冠，拿上你的簡歷，帶著你的微笑，到我們?nèi)瞬攀袌鰜?應(yīng)聘。應(yīng)聘的時候，你要先有概念：應(yīng)聘什么職位，應(yīng)聘什么樣的公司，是選擇三資企業(yè)還是 國營企業(yè)，是選歐美公司還是亞洲公司，必須先決定好。小型交流會可以一家家慢慢看，大 型交流會場內(nèi)攤位多，求職者也多，所以建議先在場內(nèi)瀏覽一圈，看看哪幾家公司有吸引力，決定好主攻目標和次要目標。主攻目標，你要多費些心思，好好展現(xiàn)你的魅力，坐下來和招 聘者好好談一談，向他展示你的才能，表明想為公司效力的強力愿望；次要目標，留下你的 簡歷和簡短介紹即可，自始自終，你都要自充滿信心，從容不迫。應(yīng)聘之后，如果你得到了面試機會，請再接再厲，作好充分裝備：

一、時間。面試時間確定好，不要與自己的日程安排沖突； 要守時，可提前一刻鐘到達，安定一下自己的情緒，整理好衣。

二、儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣 質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男孩子選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好發(fā)型，修好臉； 女孩子應(yīng)該化個明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

三、應(yīng)試內(nèi)容。除了簡歷，學歷證明，還要準備好回答考官提問。除了與應(yīng)聘職位有關(guān) 的專業(yè)性問題，考官會問你： 你能為我們做什么？為什么選擇我們公司？為什么跳槽？業(yè)余 愛好等等問題。所以要作好充分準備，還要準備好用英語應(yīng)試，如果對方要求，或者對方是 藍眼睛、高鼻子的話。回答提問，你要時刻牢記：帶著你的優(yōu)雅從容、燦爛微笑、自信。最 重要的一點：表明加盟對方公司的愿望，表明你的誠意。然后，你就靜候佳音吧！希望看完短文的你，能舒眉展顏。祝愿所有求職的朋友心想事 成。