第一篇：報紙廣告價格的分版計算方式

報紙廣告價格的分版計算方式

面對不斷增加的媒體競爭者的數量，面對報紙發行量的下降，最近一些報紙不再單純地以總發行量的變化和刊登廣告所需占用的版面大小為依據來計算廣告價格，而是根據報紙的每個版面實際讀者的多少來計算廣告所需的費用。

盡管這種做法是否成功還需時間檢驗，但這對于整個報紙工業來說，仍是一個創舉。自從位于伊利諾伊州紹姆堡的美國報刊發行量審計局2004年7月宣布：報紙必須每周匯報一次本周平均發行量，報業內開始有些焦慮。

“報業關注的焦點是想尋找一種不會減少報業廣告收入的價格模式，” 《圣地亞哥聯合論壇》的廣告總監斯科特·惠特利說，“現在報業正在探索一種以往不可思議的廣告營銷方法，既能獲得較好的客戶效果，又能給報紙留有比較合適的利潤。”

版面的單獨銷售

2004年，《洛杉磯時報》針對廣告大客戶和散戶分別公布了每個版面的廣告價格；《南佛羅里達太陽哨兵》2004年夏天推出了該報的“按版購買”的廣告銷售計劃;《圣地亞哥聯合論壇報》、《奧蘭多哨兵》等大報也有根據每個版面所吸引的不同讀者數量來確定廣告價格的計劃。“我們的目標是通過按不同版面購買廣告的辦法，來幫助廣告客戶，使他們的廣告能夠到達他們所需要傳播的人群。”《南佛羅里達太陽哨兵》通聯負責人凱文·考特尼說，“我們確信這會使廣告客戶的廣告效果更好??最終兩者之間會有一個雙贏的好結果。”

對于廣告客戶來說，這樣做確實是有好處的。但對廣告收入占全部收入的80%的報業來說，廣告銷售方式非常關鍵，因此報紙工業內部正靜觀其變。“我希望我們的廣告收入在實行新計劃后不會減少，”《皮若亞新聞星報》的廣告總監戴夫·奧爾說，該報是少數幾個將報紙的每個版面的讀者人數在自己的網站上公布出來的報紙之一，“廣告客戶認為我們的統計已經夠復雜了。”

向廣告客戶展示這些數字，他補充說，僅僅是幫助他們更好地“定位那些他們想要傳播的讀者”。

根據凱若特傳媒公司（該公司是一家位于芝加哥的廣告代理公司）副總裁杰夫·派珀的介紹，僅僅按照每版定價并不足以治愈今天折磨印刷媒體的病痛。在過去15—20年提升不斷下降的發行量的努力過程中，報業公司已經在報紙里加入了越來越多的版面。作為對報紙的五大內容——主打新聞、當地新聞、商業新聞、體育新聞、分類廣告的補充，報紙又單獨發行了很多關于美食、旅游、家居、花園、科技、生活方式等內容的版面。然而如果報紙開始為每一個版面設置一個廣告價格，派珀說:“我認為這實際上會傷害廣告銷售，理想的報紙通常有大約140個版，這些版面是每個讀者都想看的。”

探索定價方法

2004年，《洛杉磯時報》開始尋求改變以前做生意的方式。為了鼓勵大客戶和零售廣告客戶購買飲食版、健康版和戶外運動版的廣告位，報紙為這些比主要的新聞版面少一些讀者的版面開發了特別的費率結構。

比如，如果戶外運動版比主要的新聞版面的讀者少20%的話，則戶外運動版的廣告價格將比主要的新聞版面的廣告價格低大約20%，廣告營銷總監霍莉·布耶說。然而她同時提醒我們，實際操作中，這種比例關系并非如此簡單機械。

比如飲食版，因為該版具備高度精確地定位廣告目標讀者的功能，所以盡管其讀者數量也許會比有些版面少，但其廣告價格較其它專刊版面的價格更高，霍莉說。主要的新聞版面、財經版面的廣告價格是最高的。為了監測讀者行為并建立版面廣告費率表，《洛杉磯時報》引進紐約的“斯卡布洛調查公司”，對讀者數據進行不間斷的跟蹤調查。

從全美來看，《南佛羅里達太陽哨兵報》采取了類似的策略。該報同時還規定，如果廣告最終沒能按照廣告客戶所要求的那樣刊載在特定的版面上，廣告客戶將獲得退還預交廣告款，或者在另外一個客戶滿意的時間重新刊登廣告的補償。

《圣地亞哥聯合論壇報》從2004年開始與主要的廣告客戶溝通，嘗試實行按不同版面讀者數量確定廣告價格的方法。“我們為廣告客戶提供最經濟、最有效的版面。我們希望采取這項措施后，廣告客戶的商品銷售能夠較先前有一個提升，廣告客戶商品更多的銷售意味著報紙會有更多的廣告收入，兩者的利益是共同的。”

“現在最大的挑戰在于如何向廣告客戶傳播這樣一個概念，不同的版面承載著不同的價值。因為一直以來，很多廣告客戶認為報紙是一種大眾媒體。因此很難讓他們接受報紙其實也是一種分眾媒體的概念。至少到目前為止，我們還沒有把廣告客戶的興趣從報紙的A疊中移開。”

《洛杉磯時報》也曾經花費了很大的工夫讓廣告客戶接受“版面不同，價格不同”的價值觀。“這是個困難的過程，” 布耶說。“我們確實不得不向客戶反復解釋版面價格并告訴他們我們的目的。”

公開讀者數據

“現在的問題是如今報紙的發行量調查步伐太慢，”美國報刊發行量審計局營銷總監凱文·坎貝爾說，“當多數電臺已經以每年4次的頻率向廣告客戶報告聽眾數據時，報業當時僅僅平均每2年公布一次讀者數據。”

凱若特傳媒公司副總裁杰夫·派珀補充說：“相對于電視的收視率調查所能提供的信息量，對于每版讀者數量的有效調查方法很少。”

斯卡布洛調查公司（該公司現為《洛杉磯時報》做相關調查）的印刷& 網絡媒體副總裁加里·麥歐表達了不同意見:“許多年以來，報紙讀者調查機構已經對人口統計學、消費者購買模式和報紙讀者的消費行為有了深入研究。之所以人們不認同現有的調查水平，是因為報紙很久以來一直不想向廣告客戶展示這樣一個事實：讀者并沒有必要閱讀每一個版面。”

斯卡布洛調查公司提供聯合調查（Syndicated Research，是由市場調研公司基于了

解市場、建立資料庫的目的，定期進行的調查。在其中，市場調研公司會選擇一些特定的產品作為調查對象，并向各有關企業推銷調查報告，凡是有興趣的廠商，都可以出錢購買。因此，廠商是依照調查報告所包含的市場情報付費，且所購得的情報并非自己獨享，其他競爭廠商也可能會有。A.C.尼爾森的零售審核就是個例子。）和獨立客戶對象調查（proprietary research）。

斯卡布洛調查公司的聯合調查可以針對全美75個報紙媒體的大市場，統計得出共有多少讀者閱讀某報紙。這種調查同時也描述了統計學意義上的每個版讀者的性別、年齡和受教育水平和各版面讀者的消費行為。

盡管聯合調查得出的信息不能顯示單個報紙的各版面讀者數量，報業全行業范圍的數據對于廣告客戶來說仍舊有很大的價值。廣告客戶擁有所使用媒體的如此多的參考數據，可以說他們得到了最佳的服務。n1999年，報紙開始以自愿的方式向美國報刊發行量審計局提供發行量數據，如今，350家報紙參與了這項計劃，并運用綜合數據售賣各自的印刷產品的價值。現在，報刊發行量審計局正在建立單獨版面的讀者數量數據系統。當然，現在各報是否公布單獨版面的相關數據也是自由的。

美國報業協會首席運營官約翰·肯鮑說：“報紙的讀者數據往往比互聯網的點擊量數據更超值，原因在于報紙的實際讀者數量經常遠遠超過發行量，一般報紙的實際讀者數約為發行量的2.5倍。能精確地統計出每版讀者數目，對于報業來說，無疑是大有好處。“讀者數量僅僅是一個衡量紙質媒體廣告效力的更精確的方式，從廣告客戶和廣告代理公司的角度看，我認為，他們應當喜歡盡可能地了解閱讀和使用這張報紙的讀者的相關信息。”

第二篇：財務指標計算方式

1、應收帳款周轉率=營業收入/平均應收帳款余額

平均應收帳款余額=（應收帳款余額年初數+應收帳款余額年末數）/2

2、存貨周轉率：

是企業一定時期主營業務成本與平均存貨余額的比率；

存貨周轉率（周轉次數）＝主營業務成本/平均存貨余額

平均存貨余額＝（存貨余額的年初數＋存貨余額的年末數）/2

3、流動資產周轉率：

流動資產周轉率（次）=主營業務收入/平均流動資產總額；

主營業務收入凈額是指企業當期銷售產品、商品、提供勞務等主要經營活動取得的收入減去折扣與折讓后的數額；

平均流動資產總額是指企業流動資產總額的年初數與年末數的平均值。數值取自企業《資產負債表》；

平均流動資產總額=（流動資產年初數+流動資產年末數）。

注：流動資產周轉率指企業一定時期內主營業務收入凈額同平均流動資產總額的比率，流動資產周轉率是評價企業資產利用率的一個重要指標。

4、固定資產周轉率：

它是企業一定時期營業收入與平均固定資產凈值的比值，是衡量固定資產利用效率的一項指標。

固定資產周轉率（周轉次數）＝營業收入/平均固定資產凈值

平均固定資產凈值＝（固定資產凈值年初數＋固定資產凈值年末數）÷2 與固定資產有關的價值指標有固定資產原價、固定資產凈值和固定資產凈額等。

凈值為固定資產原價扣除已計提的累計折舊后的金額。

凈額則是固定資產原價扣除已計提的累計折舊以及已計提的減值準備后的余額。

5、總資產周轉率(次)=營業收入凈額/平均資產總額

總資產周轉率=銷售收入/總資產

總資產周轉天數=360÷總資產周轉率(次)公式中:營業收入凈額是減去銷售折扣及折讓等后的凈額。

平均資產總額是指企業資產總額年初數與年末數的平均值。數值取自《資產負債表》

平均資產總額=(資產總額年初數+資產總額年末數)/2

總資產周轉率是考察企業資產運營效率的一項重要指標，體現了企業經營期間全部資產從投入到產出的流轉速度，反映了企業全部資產的管理質量和利用效率。周轉率越大，說明總資產周轉越快，反映出銷售能力越強。企業可以通過薄利多銷的辦法，加速資產的周轉，帶來利潤絕對額的增加。通過該指標的對比分析，可以反映企業本以及以前總資產的運營效率和變化，發現企業與同類企業在資產利用上的差距，促進企業挖掘潛力、積極創收、提高產品市場占有率、提高資產利用效率、一般情況下，該數值越高，表明企業總資產周轉速度越快。銷售能力越強，資產利用效率越高。

6、可持續增長率=（銷售凈利率×總資產周轉率×留存收益率×權益乘數）/（1-銷售凈利率×總資產周轉率×留存收益率×權益乘數）

第三篇：換一種方式計算人生

每日名言

堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

每日自勵

失敗是什么?不是什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路！

每日短文 換一種方式計算人生

人的一生到底有多長？這常常被人們當作數學題來計算，并且作為智者的名言，用于教導人們珍惜光陰。

人生的計算結果，古今中外各個不同，然而計算方法卻大同小異。無非是把整體的人生進行一系列的減法，然后得出“人生凈差”，并以此為結果告訴人們人生之短。以美國《讀者文摘》所刊載的一個人生算式為例：一生以60歲為標準，共計21915天。其中睡眠占用20年，吃飯占用6年，娛樂玩耍占用8年，穿衣梳洗打扮占用5年，行路、旅游、堵車占用5年，生病3年，打電話1年，上衛生間1年，閑談70天，擦鼻涕10天，剪手指甲腳趾甲10天……最后的時間為剩余10年！

漫長人生歲月竟然只有短短10年！你是否已經為如此短暫的人生光陰而感到擔憂了呢？如果有，那么，你已經中了計算者的“圈套”了。我們有必要反問一句，把這也減掉把那也減掉，那么剩余的這“純”10年都用來干嘛呢？智者會告訴你：學習和工作。然而，難道只有學習和工作屬于真正意義上的“人生”，而其他所有的一切都只是“荒廢”、都只是“浪費”、都只是“多余”嗎？不，絕對不是。

人生需要的是五彩斑斕，單調唯一的學習和工作那不是真的人生。我們沒有理由也沒有辦法，把吃喝拉撒睡，把非學習工作的一切，都從人生的序列里“減去”。用減法計算人生，實際計算的不是人生，而只是人生中的某一部分；而且，這一部分所代表的長度，也并不是整個人生長度中“有效集”的所在。

一個會生活的人，并不是盡量壓縮一部分人生而去滿足另一部分人生的人；一個會生活的人，是使每一部分人生都顯得盡量“經濟”，使各部分之間搭配合理的人。減法計算人生，突出了學習和工作，鼓勵人們壓縮其他而滿足于斯，這樣的人充其量可以得一個“學習狂”或者“工作狂”的名聲，而根本配不上什么智者的美名。

所謂人生的長度，其實根本不需要計算，它就等于你生命的長度。人生是無法延長的，但是人生卻存在著“利潤最大化”。要想使人生達到“利潤最大化”，需要在人生各組成部分之間形成良好的搭配，不因終日游手好閑而浪費光陰，也不因無暇享受生活而虛度光陰。

所以說，計算人生，不是要用減法計算它的長度，而是要用內心感受計算它的“利潤”。

每日文摘 高貴的自由

不久前，英國首相布萊爾偕夫人來到法國西南部的一個小鎮度假。雖然是首相夫婦大駕光臨，但小鎮依然我行我素，該曬太陽的曬太陽，該談戀愛的談戀愛，每個人都生活得自在而有序。明知布萊爾是個“大人物”，但大家仿佛不當一回事，因為眾生平等。布萊爾喜歡泡吧，小鎮惟一的一家酒吧老板絲毫不給面子，按預定計劃關門休假去了。不過，老板仍然很禮貌地在酒吧門口留下這樣一張字條：“歡迎布萊爾先生和太太，很抱歉，現在我們在放假，假期結束后我們會回來的。很抱歉！”

另一件事是我姑媽從德國“帶”回來的：德國政府訂立新法規，要求豬農們必須遵守以下一些條例——豬農每天至少花20秒，即早晚各10秒，跟每一頭豬相處；每頭豬都必須接觸到光線，冬季時更要提供額外光源，以免它們心情憂郁；給每頭豬提供兩三個木頭玩具或稻草人作為消遣，以防它們無事生非打架……這似乎有點難，但德國人做到了，因為法律是神圣的。他們信仰法律。

人的一生要面對許多人要經歷許多事，但無論如何都要活得自由而高貴，其實這也不難，學會平視權威，你會變得氣宇軒昂，即高貴；學會尊重法律，你會活得心安理得，即自由。

第四篇：外聯部贊助宣傳方式及相關價格（定稿）

外聯部贊助宣傳方式及相關價格

（1）獨家冠名權：

獨家冠名權是：商家在該活動中單獨冠名的權力，通常該商家所給以的贊助金額要是最多的！冠名的商家能取得最好的宣傳效果！2500元（2條橫幅、2張海報、1張噴繪由外聯部出，傳單2000張由商家印出）

例如：在活動的開始主持人會宣讀該次是由XXXX商家獨家冠名，而且在活動現場冠名商家的宣傳橫幅將掛在最顯眼的地方！使冠名商家獲得最大力度的宣傳！

（2）商家文化知識講座: 在活動前或活動中，邀請商家到學校進行實地講座，讓同學汲取知識同時獲得良好的宣傳效果！（價格：1000元/1場 時間：90分鐘）

（3）噴繪宣傳：

利用X型架子撐起商家的宣傳廣告，并將其放在人流大的地方！校園很少商家使用若使用可以達到一種標新立異的效果！規格：（1.2m寬 2.4m高 價格：400元）

(4)設點宣傳：

在人流量大的地方擺點邀請商家或學生自己對商家進行宣傳！可以通過抽獎的方式或有獎問答形式！價格：500元/2天

(5）宣傳單: 通過新穎的設計吸引眼球，大范圍的宣傳單發放對商家進行宣傳！（傳單由商家印出，價格：180元/1000張 300元/2000張 450元/3500張）

（6）橫幅宣傳：

通過絢麗有氣勢的橫幅來宣傳，橫幅可以掛在人流量大的地方 活動地點（若冠名可在活動展臺上懸掛展示）規格：寬0.6m*7m長 價格：180元1周，橫幅由商家做出。

（7）獎品、紀念品宣傳：

通過發放印有商家信息的獎品和紀念品來達到大范圍的宣傳，獎品和紀念品具有實質性，因而效果會更好持續時間也更長！價格：100元/1000張 180元/2000（8）優惠券、代金券本身在學生中就能建立良好的聲譽再通過同學的消費宣傳可以達到更好的效果。價格：100元/1000張 180元/2000張

(9)攝影留念吸引下批顧客：對學校一些名聲大的同學進行邀請并進行留念，通過海報照片在學校進行宣傳

(10)海報宣傳：

海報是一種積極有效的宣傳方式，它可以具體形象的展示商家的風采達到良好的宣傳效果！海報將張貼在人流量最大的地方達到最好的效果!如:食堂門口 大學生活動中心！規格：（1m*0.6m）價格：80元

2012-2-20

第五篇：主要材料認價規則計算方式

主要材料認價規則（修改稿）

三、認價的方法步驟 第2點計算 每個主材隨機抽查5家供貨商

例如：K1：110元、K2：120元、K3：130元、K4：140元、K5：150元、去掉最高和最低價（K1K5）計算平均值（KB）=(K2+K3+K4)/3 =(120+130+140)/3 =130元 施工單位自報價（KA）＝180元

差額比例（Q）=施工單位自報價（KA）/平均值(KB)-1 =180/130-1 =0.38 被反扣結算單價（KC）=平均值(KB)*（1-差額比例Q）=130*（1-0.38）=80.6元

對于修改稿第一點：上報認價材料的要求 第2點中：本次認價材料采用風險報價，對施工單位自報價高于市場詢價均值10%的主材進行反扣，結算單價按反扣后的價格執行。具體說明：

如市場詢價均值10%時：平均值（KB）=130*10%=143元 如市場詢價均值26%時：平均值（KB）=130*26%=163.8元 施工單位自報價（KA）＝180元

施工單位自報價高于市場詢價均值的主材進行反扣，結算單價按反扣后的價格被反扣結算單價（KC）=80.6元執行。第3點計算

當差額比例（Q）≤0時，主材結算單價（K）按施工單位自報價（KA）當0＞差額比例（Q）≥0.1時，主材結算單價（K）按平均值（KB）

當差額比例（Q）＞0.1時，主材結算單價（K）按被反扣結算單價（KC）第4點計算 沒抽查的項目主材結算單價確認方式

例如：詢價結果計算出所有已抽查項目總價（H）=110000元

計算已抽查項目施工單位自報的項目單價（I）=180000元

計算出差額比例（J）=（H）/（I）=110000/180000 =0.61 例如：未抽查的施工單位自報單項總價（L）鍍鋅鋼管工程量（P）：100米，單價：35.6元/米，合計：100*35.6=3560元（L）

該項目結算總價（M）=未抽查的施工單位自報單項總價（L）*差額比例（J）=3560*0.61 =2171.60元

反算出項目結算單價（R）=該項目結算總價（M）/工程量（P）=2171.60/100米 =21.716元/米

對比：施工單位自報單價：35.6元/米，審核結算單價：21.716元/米