第一篇：直營店店長選拔機(jī)制

直營店店長選拔機(jī)制

目的：打造連鎖事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)基層員工成長晉升，增強(qiáng)公司凝聚力。操作：1，從倉儲(chǔ)部，物流部公開競選直營店店長一名，儲(chǔ)備店長一名。

2，參選條件：

A、愿意和公司一同發(fā)展，認(rèn)可公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；

B、踏實(shí)，謙虛，熱愛學(xué)習(xí)；

C、有夢想，有激情，有精力；

D、熟悉鑫隆公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品；

E、熟練掌握應(yīng)用思銳軟件，有駕照。

3，本著公平，公正，公開的原則進(jìn)行海選報(bào)名。

4，店長的薪酬體系:

A，直營店店長底薪2500元人民幣，儲(chǔ)備店長底薪2200元人民幣，公司統(tǒng)一提供食宿。

B，績效考核獎(jiǎng)金（詳情見店長績效考核機(jī)制）

5，參加海選的人員，需要根據(jù)自身實(shí)際情況，拿出自己的工作計(jì)劃和建議。盡快帶出一名新人接替自己的工作，保證自己的離去不會(huì)影響到部門的正常運(yùn)營。

6，通過海選PK由評審團(tuán)選出最終勝出的兩人，成為見習(xí)店長。工資在原有的基礎(chǔ)上增加三百元。通過實(shí)戰(zhàn)操作，最終由評審團(tuán)最終確定店長人選。

7，評審團(tuán)成員：薛總，趙總，楊亞輝，趙紅宗，趙志軍，張放達(dá)，孔德

森，李俊芳，張劍鋒。

負(fù)責(zé)人：趙總

監(jiān)督人：薛總

執(zhí)行人：張放達(dá)

有效期：2012年11月1日—2013年5月1日

第二篇：直營店店長工作總結(jié)

直營店店長工作總結(jié)

XX年轉(zhuǎn)眼過去，XX年接著到來。在一年年首歲末，對XX年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在XX年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個(gè)好的交代。

一、人員方面、目前直營店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。

（1）、區(qū)域人員情況

1年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）

店長對一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長是十全十美的。七個(gè)店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個(gè)店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會(huì)出什么問題的。

（2）、區(qū)域人員流動(dòng)情況：

通過圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。

在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透校悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無法做出讓步造成辭職。

d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會(huì)反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。

（3）、員工的流失是否會(huì)對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。

小結(jié):人員的相對流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。

二、銷售、店鋪方面

（一）、銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個(gè)月均是兩店銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動(dòng)會(huì)帶來很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行模土髁肯鄬碚f比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。

（5）、在圖1中表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。3、3、各店租金情況分析

（1）、本在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；09的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年銷售提高11.88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。

（3）、店本總銷量為844826元，總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。

（4）、店本總銷量為1473202元，總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

（5）、店本總銷量為1051778元，總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

（6）、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。

（二）、影響銷售的原因分析

<一>、產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在8.10.11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）、所在家具商場的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場時(shí)間。

c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個(gè)較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯(cuò)。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間，商場成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場02年開業(yè)已有9年時(shí)間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長有3年的時(shí)間。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場XX年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個(gè)顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群/

<二>、競爭原因影響銷售情況分析

（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè)，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

<三>質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。

3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會(huì)讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉龅奈恢貌黄疑虉鲇凶约旱幕顒?dòng)、廣告推廣。

2）、五月份的世博會(huì)對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動(dòng)。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問題。

4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

<四>、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31.97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24.09%；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12.73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時(shí)間的增長，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長。

第三篇：直營店店長會(huì)內(nèi)容

直營店店長會(huì)內(nèi)容

1、分析加盟店哪個(gè)類組銷售普遍比直營店好，總結(jié)原因。

2、分析7月份直營店存在的失誤之處。

3、分析下階段門店的銷售方向及各店存在的增長點(diǎn)。

4、直營店所得利潤，店長與總部五五分成，正式通知大家，并一個(gè)個(gè)店進(jìn)行分析，提高店長銷售積極性。

第四篇：直營店店長工作流程

店鋪管理制度—崗位職責(zé)

一、店長崗位職責(zé)

職位名稱：店長

直接上級：區(qū)域主管/區(qū)域督導(dǎo) 直接下級：店長助理、導(dǎo)購員 工作目的：

1）妥善控制分店盈利，使店鋪達(dá)到公司所定的營業(yè)目標(biāo)；

2）確保分店對人事管理，貨品管理及貨場管理三方面都能達(dá)到公司目標(biāo)； 3）培養(yǎng)并教導(dǎo)下屬，使下屬能合格的勝任工作；

4）觀察、留意、分析專賣店周圍商家活動(dòng)情況并及時(shí)匯報(bào)； 5）研究自身管轄范圍的利潤增長點(diǎn)，并及時(shí)匯報(bào)討論 6）按照總公司方針，提高店面整體形象；

7）協(xié)調(diào)各下級工作，提高配合度、整體工作效率； 8）協(xié)調(diào)與物業(yè)部門的公共關(guān)系。

9）員工管理：入職、配置、調(diào)工與調(diào)職、考核、銷售技巧指導(dǎo)、新商品知識(shí)的傳播、防損、安全管理等。人事管理：

1）以身作則，執(zhí)行公司制度及紀(jì)律； 2）將公司政策傳達(dá)給各下屬同事；

3）管理及領(lǐng)導(dǎo)分店內(nèi)所有員工，達(dá)到公司所定目標(biāo)營業(yè)額及工作指標(biāo)； 4）安排個(gè)同事的工作職責(zé)；

5）能夠培訓(xùn)，指導(dǎo)下屬，提高店鋪人員的素質(zhì)，安排適當(dāng)時(shí)間及計(jì)劃給員工實(shí)習(xí)；

6）評估分店內(nèi)下屬員工的工作表現(xiàn)；

7）定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)教育指導(dǎo)：與門店工作規(guī)范相關(guān)的一切規(guī)章制度； 8）人員安排合理，包括編制及評核報(bào)表，每日人手的安排等； 9）上傳下屬同事及顧客反映的意見； 10)與下屬同事解決疑難；

11)保持店鋪工作氣氛良好及提高同事工作士氣；

12)編排班表，按實(shí)際情況作適當(dāng)修正，并確保下屬準(zhǔn)時(shí)工作； 13)建議人事調(diào)動(dòng)，紀(jì)律處分，下屬晉升等； 14)負(fù)責(zé)執(zhí)行儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)及制服標(biāo)準(zhǔn)；

15)培訓(xùn)員工產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧及其他有關(guān)工作知識(shí)；

16)監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務(wù)工作：指導(dǎo)和控制下屬主持早、晚會(huì)，并做好分析總 記錄以備后期分析研究；

17)了解公司政策及運(yùn)作程序，向員工加以解釋，并推動(dòng)執(zhí)行； 18)確保每個(gè)員工了解店鋪安全及緊急指示；

19)清楚理解有關(guān)雇傭條例及向員工結(jié)實(shí)有關(guān)公司守則及福利；

20)召開店內(nèi)工作會(huì)議：主持早、晚會(huì)，并做好記錄，與員工商討店鋪運(yùn)作及業(yè)務(wù)事宜，發(fā)揮員工主人翁的精神，及時(shí)溝通，達(dá)成共識(shí)。

貨品管理：貨品管理：配貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨、盤點(diǎn)、收退倉、陳列、庫存控制等 1)安排及控制貨品的銷售、補(bǔ)貨、轉(zhuǎn)貨、退貨、存貨等； 2)確保店鋪存貨記錄準(zhǔn)確，有足夠存貨應(yīng)付每天的銷售； 3)負(fù)責(zé)確保貨品的整潔，整齊及所有商品的質(zhì)量； 4)熟悉產(chǎn)品（特性、優(yōu)點(diǎn)、好處、洗滌方法）5)靈活調(diào)動(dòng)貨品擺位，安排推廣活動(dòng)；

6)進(jìn)（退）點(diǎn)的貨品，安排店員認(rèn)真清點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)差異，立即向公司匯報(bào)；

7)換季時(shí)，把以過季的貨品整合、清點(diǎn)、打包，列清冊封存，等到來季合適后銷售。

店鋪管理：店鋪運(yùn)作流程：工作計(jì)劃、貨品管理、賣場管理、帳務(wù)管理、廣告配套設(shè)施管理，環(huán)境設(shè)施管理、會(huì)議工作總結(jié)。

1）安排店鋪的一切日常運(yùn)作（店堂整潔、貨品整齊、環(huán)境良好、燈光充足、人員培訓(xùn)素質(zhì)等）；

2）處理分店突發(fā)事件；

3）監(jiān)管及控制分店所有現(xiàn)金管理事項(xiàng)，賬目清晰，分毫不差； 4）處理店內(nèi)枯骨投訴事件；

5）定時(shí)向主管上級匯報(bào)分店內(nèi)各項(xiàng)運(yùn)作情況，人事變動(dòng)及信息； 6）做好總結(jié)并檢討；

7）觀察受培訓(xùn)后的員工工作情況，素質(zhì)方面有無提高，并做分析總結(jié)以備提高下次培訓(xùn)教導(dǎo)水平；

8）有效地管理和運(yùn)作資源，如人力、貨品、店鋪陳立、宣傳用品等來提高店堂氣氛； 9）監(jiān)管一切店內(nèi)裝修，維護(hù)事項(xiàng)； 10）處理新產(chǎn)品推介和pop跟蹤事宜。

銷售管理

1）為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，反映顧客意見； 2）留意市場動(dòng)向（競爭對手的情況），做出及時(shí)反應(yīng)； 3）推廣公司貨品，樹立公司良好形象；

4）保持自己最佳的精神及狀態(tài)下帶領(lǐng)店員工作； 5）懂得分析店鋪銷售情況并總結(jié)上交上級；

6）了解和準(zhǔn)確掌握庫存貨品，避免庫存的過大積壓，或供不應(yīng)求情況；

7）銷售工作進(jìn)行分析，每日檢查貨源情況，暢銷產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)充，滯銷產(chǎn)品做出合理化銷售建議或退倉，確保日常的銷售；

8）將目標(biāo)傳達(dá)給下屬，要掌握每日、每周、每月累計(jì)等的目標(biāo)達(dá)成情況，帶領(lǐng)員工完成公司下達(dá)的指定銷售目標(biāo)，依業(yè)績狀況達(dá)成對策，領(lǐng)導(dǎo)員工提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，并竭力為公司爭取最佳營業(yè)額；

9）傳達(dá)公司下達(dá)的各指標(biāo)，并促成工作；

10）監(jiān)督檢查員工執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運(yùn)作規(guī)范的情況。

第五篇：學(xué)科帶頭人選拔機(jī)制

重點(diǎn)專科帶頭人及繼承人選拔與激勵(lì)機(jī)制

第一章總則

第一條為了加強(qiáng)醫(yī)院專科建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)、造就一支具有國內(nèi)領(lǐng)先水平和一定國際競爭能力的專科帶頭人隊(duì)伍，使四分之一的專科達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，以進(jìn)一步提升醫(yī)院的學(xué)術(shù)水平和競爭實(shí)力，特制訂本方案。

第二條“重點(diǎn)專科帶頭人”的培養(yǎng)期限為5年。在培養(yǎng)期內(nèi)應(yīng)達(dá)到的總體目標(biāo)為：有能力競爭并主持國家級重點(diǎn)重大科研項(xiàng)目，或在國際重要學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表有一定影響的論著。本專科綜合實(shí)力達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

第三條“重點(diǎn)專科帶頭人”的選拔、評審，遵循客觀、公正、擇優(yōu)、寧缺勿濫的原則，由各科室推薦申報(bào)，醫(yī)院組織專家評審，報(bào)衛(wèi)生局批準(zhǔn)后審定。

第四條“重點(diǎn)專科帶頭人”選拔培養(yǎng)限定在國家、省、市級專科科室。

第五條每名專科帶頭人配備2名繼承人，采取跟師臨床或操作、獨(dú)立臨床實(shí)踐、集中授課等方式進(jìn)行繼承學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)地繼承指導(dǎo)老師的學(xué)術(shù)思想、臨床經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)專長，提高繼承人臨床診療或技術(shù)水平。

第二章選拔條件

第六條重點(diǎn)專科帶頭人選拔對象應(yīng)具備以下條件：

1、良好的專科帶頭人素質(zhì)（科學(xué)道德高尚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，心胸開闊，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)精神）；

2、在醫(yī)療、教學(xué)、科研第一線工作，并受聘副高以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)；

3、在選拔當(dāng)年原則上不超過45周歲（特別優(yōu)秀的可適當(dāng)放寬到50周歲），應(yīng)具有學(xué)士學(xué)位，本科以上學(xué)歷；

4、學(xué)術(shù)造詣較深，具有承擔(dān)國家級科研項(xiàng)目和在國際重要學(xué)術(shù)刊物上以第一或通訊作者發(fā)表學(xué)術(shù)論著的能力，在醫(yī)教研方面已取得國內(nèi)外同行公認(rèn)的突出成績；

5、具有發(fā)展?jié)摿Γ苷莆毡绢I(lǐng)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，對本專科建設(shè)和學(xué)術(shù)研究工作有創(chuàng)新性構(gòu)想和戰(zhàn)略性思維，注重學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè),具有帶領(lǐng)本專科使其綜合實(shí)力達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平的能力。

第七條繼承人選拔對象應(yīng)具備以下條件：

1、從事中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合工作，獲得主治醫(yī)師專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格滿2年；年齡在40周歲及以下；

2、具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格且大學(xué)本科及以上學(xué)歷。

第三章選拔程序

第八條 由所在科室依據(jù)選拔條件并結(jié)合本單位專科建設(shè)和人才培養(yǎng)提出推薦名單，候選人填寫《臨沂市中醫(yī)醫(yī)院重點(diǎn)專科帶頭人申報(bào)表》并提供近3年來反映其學(xué)術(shù)水平和成果的論文、主持完成或承擔(dān)的科研項(xiàng)目及有關(guān)獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件，上述材料由醫(yī)務(wù)科審核及簽署意見并上報(bào)。繼承人由科室及專科帶頭人推薦上報(bào)。

第九條 醫(yī)院醫(yī)務(wù)科將組織有關(guān)專家及主管部門對申報(bào)材料進(jìn)行評審，采取個(gè)人答辯，專家評議和表決，醫(yī)院最后審定、公示、正式發(fā)文。

第四章激勵(lì)機(jī)制

第十條 “重點(diǎn)專科帶頭人”資助期限為5年，資助力度為2萬/人，資助經(jīng)費(fèi)一次核定，分撥款。繼承人在職稱晉升等方面享有優(yōu)先政策。

第十一條 資助經(jīng)費(fèi)主要用于支持醫(yī)、教、研工作，參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流、學(xué)術(shù)培訓(xùn)等。任何科室、個(gè)人不得克扣或挪用。

第五章考核與管理

第十二條 對“重點(diǎn)專科帶頭人”的選拔培養(yǎng)實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)考

核管理，及淘汰機(jī)制。“重點(diǎn)專科帶頭人”培養(yǎng)期限為5年，采用分段培養(yǎng)方法，首期為3年。3年期滿由醫(yī)院組織專家對其醫(yī)教研工作及專科建設(shè)的業(yè)績情況進(jìn)行考核，考核合格者進(jìn)入下一期的培養(yǎng)計(jì)劃；考核不合格者，則終止資助。

第十三條 “重點(diǎn)專科帶頭人及繼承人”培養(yǎng)期結(jié)束，書寫個(gè)人總結(jié)報(bào)告，并附相關(guān)材料，上報(bào)醫(yī)院醫(yī)務(wù)科，由醫(yī)院組織專家對其業(yè)績進(jìn)行評估，對業(yè)績特別突出者給予特別獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。

第十四條 “重點(diǎn)專科帶頭人”所在單位要加強(qiáng)日常管理，落實(shí)相應(yīng)的配套措施，支持優(yōu)秀專科帶頭人順利開展醫(yī)、教、研等工作。

第十五條 對發(fā)生下列情況之一的“重點(diǎn)專科帶頭人及繼承人”，醫(yī)院將撤消資格，終止資助。

1.首期考核不合格者。

2.未能正常履行工作職責(zé)者。

3.調(diào)離醫(yī)院系統(tǒng)者。

4.違反職業(yè)道德，弄虛作假或觸犯刑律者。

第十五條 本辦法自公布之日起執(zhí)行。

2007年8月10日