第一篇：廣東中小企業出口營銷的戰略思考

[摘要] 新經濟時代廣東要當好全國外經貿發展的排頭兵，就要充分發揮中小企業作用。為適應日漸加快的經濟全球化進程，抓住經濟發展新機遇，中小企業的出口營銷需要從營銷觀念、品牌營銷、技術創新、優化結構等方面入手將廣東出口營銷轉入科學發展軌道，為實現廣東經濟跨越式發展發揮積極的促進作用。

[關鍵詞] 出口營銷 營銷觀念 品牌營銷 技術創新 優化結構

廣東出口額處在全國的排頭兵地位，并不表明其發展水平就是最高，實力就是最強，后勁就是最足。應當看到，其排頭兵地位在相當程度上得益于率先改革開放。據海關統計，2007年廣東省外貿進出口總值為6340.5億美元，其中出口3692.5億美元，增長22.2%，低于全國出口25.7%的增長幅度,占全國出口總值的30.3%。廣東省外經貿工作會議2008年1月11日在廣州召開，省長黃華華強調，今年全省外經貿工作目標是確保進出口總額增長10%。

新經濟時代廣東要當好全國外經貿發展的排頭兵，就要充分發揮中小企業作用。截止到2007年8月底，廣東外貿企業752770 家，其中大多數是中小型企業，出口額的六成以上是由中小企業創造的。面對經濟全球化，新時期中小企業出口營銷的跨越發展背后必須靠正確的出口營銷戰略來支撐，需要從營銷觀念、品牌營銷、技術創新、優化結構等方面入手將廣東出口營銷轉入科學發展的良性軌道。

一、營銷觀念

中小企業出口營銷觀念的“突圍”比突破有形障礙更為重要，要引進新的營銷理念，樹立全球化的營銷視角，以世界眼光謀劃新時期出口營銷發展，實現從增長模式轉為發展模式。

1.樹立全球營銷觀念

經濟全球化使營銷面對全球，要求企業在其產品、價格、分銷、促銷、資本、人員、網絡等方面做全球性的思考。全球營銷順次經過出口國際營銷、跨國國際營銷及全球營銷三個發展階段。當今一些發達國家的巨型企業，從20世紀80年代起就開始進入全球營銷階段，現在已逐步走向成熟，這都是中小企業的榜樣，同時更是中小企業的強大競爭對手。因此，廣東的大多數出口企業在進入國際市場的過程中，應該采用“追隨者戰略”或“補缺者戰略”，仿效并聯合強大的競爭對手來逐步實現全球營銷，實力較弱的企業更應如此。

2.樹立競爭營銷觀念

出口營銷的市場競爭十分激烈，企業應認真做好國際市場的調查、分析、預測，通過有效的市場研究找出最切合本企業發展及實際情況的區域開發重點和全球均衡出口戰略。并通過分析競爭者的營銷活動來決定自身的營銷方向，努力尋找市場空隙，瞅準時機，快速進入或擴大國際市場，并積極應對國際貿易壁壘和摩擦，實現企業營銷目標。

3.樹立綠色營銷觀念

全球性的綠色消費浪潮日益高漲，正形成一個龐大的綠色市場。企業應抓住這一機遇，樹立綠色營銷觀念，積極開發綠色產品，努力在環保方面主動適應和迎合社會各界急劇加強的環境意識，爭取在激烈的市場競爭中占有一席之地。

4.樹立國際化經營觀念

經濟全球化的主要特征是貿易自由化、生產和金融國際化。中小企業應努力使自己的營銷策略更加符合國際標準，符合國際慣例，并通過網絡營銷不斷擴大國際市場的范圍。一些綜合實力較強的企業更應加快實施“走出去”的戰略，積極發展境外加工貿易，大力推進境外資源能源開發合作。

二、品牌營銷

國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。中小企業要在國際競爭中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創出廣東的世界名牌。

1.加強品牌的建設、推廣與保護

新經濟時代的企業不能再只生產產品，而必須生產品牌。出口營銷應當走品牌帶動戰略，加強企業品牌、集群品牌的建設，設立研發中心，開發有自主知識產權的產品，培養品牌文化，打造國際名牌，增強帶動和輻射能力，提升廣東的制造業水平。與此同時，中小企業還應注重品牌衍生戰略，加強對品牌的推廣與保護，制定出適合不同市場品牌定位戰略。一方面企業應注重提高產品的品牌質量，大力發展技術密集型、專利型、環保型、附加值大的產品的出口。另一方面企業應建立出口產品售后服務體系，大力提高服務的水平與質量，優化品牌質量，強化國際化品牌的知名度和美譽度。

2.打造區域品牌，變“廣東制造”為“廣東創造”

創建區域品牌，推進“廣東制造”走向世界勢在必行。近10年來，號稱“世界工廠”的珠三角，形成了諸如順德家電、南海鋁材、古鎮燈飾、龍江家具、虎門服裝、獅嶺皮具、鹽步內衣、西樵紡織等產業集群。據統計，全省有100多個這種上規模的產業集群鎮區，其中實際生產能力在500億～1000億元的有30多個。但在國際市場上卻比較少見廣東自主品牌的產品，大部分企業的產品都處于“貼牌生產”階段，不少“廣東造”都是貼牌“貼”出來的。

打造一個國際品牌并非易事，單靠一家企業來實現很不容易，產業集群內大部分中小企業都無法單個進行品牌創建、培育。即使是品牌經營有一定基礎的骨干企業，實施國際品牌戰略困難也很大，難以形成與國際品牌抗衡的競爭力。而在產業集群區域內，小而散的現象又較為普遍。為了增強“廣東制造”品牌的競爭力，務必制定區域品牌發展戰略，開展打造產業集群的 “區域品牌”工程，將變“廣東制造”為“廣東創造”導入品牌構建軌道，加快以“廣東創造”產品打造區域品牌的進程，為已擁有的產業集群起“大名”，以區域品牌統領產品，提升內在質量和經營水平，最終打造出既有名氣又受知識產權保護的知名品牌，形成合力，擺脫貼牌命運，創出廣東的世界名牌，逐步實現出口營銷從產品輸出向品牌輸出的跨越。

三、技術創新

長期以來，中小企業的貿易方式多采用“三來一補”，而對技術改造和產品結構升級的投入普遍較少。又由于自主創新能力低，廣東的產業發展仍停留在全球產業鏈的低端。目前70%的廣東制造業仍屬中低技術和傳統生產，使得產品出口缺乏后勁。因此，自主創新將成為廣東出口營銷發展的助推器，成為調整產業結構、轉變增長方式的支撐點，也是新階段加快建設創新型廣東、增創新優勢、實現新發展的必然選擇。

1.自主創新是未來的核心競爭力

廣東的經濟模式是集外源型主導與粗放型增長于一身，現階段已經到了必須轉型的臨界點。廣東要實現跨越式發展，必須以科學發展觀為指導，把科技進步和創新作為經濟發展的首要推動力量，發掘科技創新潛力，激發自主創新活力。堅持企業自主創新和產學研協作創新相結合，堅持用高新技術改造傳統產業和發展高新技術產業相結合，堅持技術引進和后續創新相結合，堅持建設節約型社會和推進自主創新相結合。著力在支柱產業群中培育若干擁有自主知識產權和自主創新品牌的企業集團、龍頭企業，堅持走以信息化帶動工業化的新型工業化道路，進一步支持關鍵性技術的研究開發，突出對陶瓷、食品、服裝、鞋業、玩具和五金等支柱產業進行高新技術改造，切實把中小企業自主創新工作提高到一個新的高度，提高新時期出口營銷的核心競爭力。

2.加快技術引進和國際合作

所謂自主創新，是強調在開放的條件下要提高獲取關鍵技術和自主知識產權的能力。可見，自主創新不排斥技術引進和國際合作。因此，以發展自主創新能力的技術引進戰略是提升自主創新能力的重要一環。廣東實行自主創新應以企業為主體，在高度重視原始創新和集成創新的同時,近階段應以引進吸收再創新為主，促進外源技術內源化，以市場為導向，重點鼓勵關鍵的核心技術引進和國際合作，突破能源、資源、環境對經濟發展的瓶頸約束。

3.創新布局，促進區域協調發展

要實現廣東經濟新一輪的和諧大發展，就要加大產業集群向東西兩翼及粵北地區的優化轉移，促進區域協調發展。一是發揮珠三角“經濟圈”、“經濟帶”等各種集聚區的輻射帶動作用，以增強綜合承載能力為重點，使其成為技術和制度創新的中心以及先進制造業的基地，并成為提升總體出口營銷競爭力的“本壘”，形成開拓國際市場、參與國際競爭的強大合力；二是提高粵港澳經貿合作水平，多形式、多領域聯合推介“大珠三角”，聯合對外招商、開拓市場和開展跨國投資，推進“大珠三角”經濟區建設。三是打破傳統的局限，引導生產要素區域間合理流動，促進產業轉移。如鼓勵現有加工貿易企業增資擴產、提升自主創新能力，加快加工貿易梯度轉移；四是鼓勵和支持各地區開展多種形式的區域經濟協作和技術、人才合作，根據資源環境承載力、開發密度和潛力，發揮各地區比較優勢，形成泛珠三角、東西兩翼、粵北共同發展的格局，深化分工合作，促進更大范圍內的經濟資源優化配置，實現互補、互利、共贏。五是中小企業應充分發揮產業集群優勢，在產業內部企業間或與合作組織網絡之間建立戰略性聯盟或產業聯盟，更大限度的提升綜合競爭能力。

四、優化結構

廣東要繼續當好全國外經貿發展的排頭兵，中小企業必須優化出口市場、利用外資的產業、外資來源等結構，以促進出口營銷的可持續發展。

1.優化產業結構

堅持走新型工業化道路，全面實施工業九大產業和高新技術產業發展規劃，繼續推進工業發展的高級化和適度重型化。優化產業布局，建設好珠三角高新技術產業帶，打造沿海石化產業帶和沿海鋼鐵工業基地，加快形成環珠三角產業轉移帶，推進欠發達地區產業升級。優化產業組織結構和產品結構，實施名牌帶動戰略，加快發展大型企業集團，積極發展“專、精、特、新”中小企業。在土地、環境、技術等方面采取有力措施，大力發展資源節約型、環境友好型產業的建設。

2.優化外貿結構

一要提高加工貿易發展水平，實現轉型升級。著力吸引跨國公司把更高技術水平、更大增值含量的加工制造環節和研發機構轉移到廣東，積極推動加工貿易加速轉型升級。二要優化加工貿易產業和新產品結構，提升加工貿易技術開發和創新能力，提高加工貿易深加工程度，延長增值鏈條，擴大產業聚集和輻射效應。三是大力優化出口商品結構，做大做強現有出口品牌，增強帶動出口的能力，鼓勵、引導名優特色新產品擴大出口。四要大力優化出口市場結構，鞏固和發展歐美發達國家和港澳市場，重點開拓俄羅斯、東歐市場，積極發展亞非拉發展中國家的市場。

3.優化引資結構

廣東中小企業利用外資主要集中在珠三角地區，特別是集中在深圳、東莞和廣州三個城市，但山區和東西兩翼12個市直接合同利用外資和實際利用外資僅占全省的15.4%和11.8%。一是大力優化引資的主體結構，吸引跨國公司，特別是世界500強企業到廣東投資。二是大力優化外商投資的產業結構，積極引導外資投向具有重大帶動作用的高新技術產業等產業。三是大力優化引資的市場結構，充分發揮全省現有10萬多家外商投資企業的優勢，在鞏固對港澳臺地區招商引資的同時，開拓歐美日等發達國家資本市場，促進企業產業結構升級。四是進一步提高吸收外資質量，加快從招商引資向招商選資轉變，不斷提高引資質量。

五、結束語

廣東出口營銷發展正處于至關重要的轉折點，如果戰略謀劃得當，就能繼續走在全國前列，更好地發揮排頭兵作用。面對新形勢新任務新要求，廣大中小企業要增強機遇意識、創新意識、實干意識，善于用科學發展觀來謀劃、指導和實踐，充分發揮自身的比較優勢，廣泛利用國內外營銷資源，開拓創新，提高發展水平，為實現廣東經濟科學發展、和諧發展、率先發展作出新的貢獻。參考文獻

[1]張建軍:廣東推進區域品牌戰略:“廣東制造”走向世界[N].經濟日報，2006年04月2日

[2]劉品:以自主創新主導廣東經濟發展[N].羊城晚報，2006年02月17日

[3]鄒錫蘭:廣東外貿尋求新突破[J].中國經濟周刊，2004年，（22）：28

第二篇：論中小企業出口營銷誤區

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論中小企業出口營銷誤區

作者：劉白玉

來源：《沿海企業與科技》2005年第08期

[摘 要]由于缺乏國際營銷人才及出口經驗，中國的中小企業在制定出口營銷策略及實施過程中，出現了許多誤區，致使出，營銷業務受阻，企業利益受損。文章列出了中小企業出口營銷中最常見的四種誤區，并提出了相應的解決方法。

[關鍵詞]出口營銷；誤區；解決方法

[中圖分類號]F752．62

[文獻標識碼]A

第三篇：農村信用社關于營銷戰略的思考

農村信用社營銷戰略思考

隨著監管部門放松農村地區金融機構準入政策，農行、郵儲銀行已經開始定位農村金融市場，加之村鎮銀行、農村資金互助社的成立，股份制商業銀行陸續進駐國內二、三線城市，其豐富的金融產品、靈活的營銷策略使得農村信用社面臨的市場競爭形勢日益嚴峻。如何運用先進的市場營銷理念進行目標定位、客戶細分、市場拓展成為關乎農村信用社生存與發展的重要問題。為此，筆者想就農村信用社的營銷戰略談一些粗淺的認識。

一、農村信用社營銷現狀

農村信用社經過50多年的曲折發展，雖然已成為國內機構網點、從業人員最多、資產規模最大、服務范圍最廣的農村金融機構，但當前農村信用社的市場營銷狀況卻不甚理想，制約了農村信用社競爭力的提高和可持續發展。主要表現在：

一是市場定位模糊。農村信用社的營業網點遍布城鄉，面臨的客戶金融需求差別較大，但體制、機制等歷史原因造成大多數農村信用社市場定位僅僅停留在口頭上的“服務三農”，并沒有真正深入調查市場、認真思考，沒有對客戶群體進行細分，采取有針對性的營銷策略，大多還在等客上門。

二是市場營銷意識淡薄。深化體制改革以來，農村信用社雖然取得了長足的發展，但在經營戰略方面仍缺乏創新，僅僅滿足于完成當年上級下達的經營計劃和監管目標，缺乏中長期發展戰 略，對于營銷戰略更是缺乏系統的規劃，營銷措施僅僅停留在口頭上；

三是金融產品服務創新力度不夠。目前，農村信用社經營的大多是其他金融機構都有的同質化的金融產品，具有農村信用社特色的金融產品極少。同時，對不同客戶群體的金融需求沒有進行深入的調研，缺乏創新的意識和手段。

四是營銷隊伍素質欠缺。由于歷史原因，農村信用社員工學歷層次、業務素質普遍偏低，缺乏既有長期的實踐經驗又掌握現代金融理論的實用型人才，特別是掌握市場預測分析、營銷、理財規劃等方面的人才更為缺乏。

五是營銷機制不健全。組織機構是市場營銷活動的載體，營銷機制的建立是營銷功能發揮的先決條件，農村信用社尚未完全建立市場營銷運行的控制、監督、激勵與約束機制，致使營銷無動力、工作無壓力、方式無創新，無法有效實施市場營銷活動。

二、農村信用社市場營銷戰略

市場營銷是農村信用社為了生存與發展，以金融市場為媒介，以客戶需求為核心，根據市場環境條件和自身實際，創造和交換金融產品與服務，從而刺激和滿足客戶需求的社會行為和管理過程。完整的營銷體系應該包括營銷主體、目標、對象、載體、環境、手段等要素，通過“金融需求—市場調查—營銷資源配置—產品開發—產品定價—產品促銷與分銷”過程，通過專業的服務達到客戶理想的滿意度，形成有農村信用社特色的市場營銷運 行模式。因此，它是一個不斷循環改進的過程。農村信用社的營銷戰略應包括以下幾個方面：

（一）在營銷策略的選擇上應有準確的市場定位。農村信用社應結合自身的地理位置、環境差異，在市場中尋找適合自己的客戶群體和服務對象。農村信用社的市場定位應該是農村金融領域最大的社區金融機構，以服務縣域經濟的各類經濟主體為目標，以零售金融業務為特色，提供綜合金融服務的金融機構。應該充分利用農村機構網點多、人員關系緊密的優勢，打造金融服務品牌，建立密切的客戶關系，努力成為縣域內規模最大、輻射最廣、業務最全、服務最好的金融機構。在營銷策略上，對于各家金融機構都開辦的同質化的金融產品，比如居民儲蓄存款，在營銷方式上應實行無差異的策略；對于能夠帶來高收益的客戶，應采用差異化的營銷策略，用高回報來彌補支出的增加。

（二）在產品策略的選擇上應注重營銷組合這一有效手段。營銷組合指的是金融機構在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成目的與任務。營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，農村信用社要想實施最佳的營銷策略，必須依賴市場營銷組合這一有效手段，綜合運用可以控制市場的四大主要因素：產品、價格、分銷、促銷，在適當的時間、適當的地點，以合適的價格向目標客戶提供適當的金融產品和服務。營銷組合一是要綜合應用，發揮最大的效用；二是要突出 重點，應在不同時期、不同階段，根據市場特點選擇相應的產品；三是重視信息反饋，市場環境的多變性，要求產品的變化也要及時準確。

（四）在市場營銷的措施上突出創新

1、創新營銷理念。要在在企業文化中融入先進的營銷理念，以客戶為導向、以利潤為目標、以全員努力為基礎、以社會責任為己任，不斷提高員工的職業道德、業務素質和團隊協作水平。

2、創新服務手段。一是在硬件建設上，打造一批功能齊全的精品營業網點，特別針對高價值客戶應體現差異化；二是建立客戶信息系統和客戶關系管理系統，有針對性的實施分層次服務；三是建立良好的服務質量管理體系，使服務標準系統化、科學化，固化到員工的思想上、行為中。

3、創新金融產品。在當前監管條件下，農村信用社產品創新的范圍有限，筆者認為，應以個人業務為突破口，以科技信息技術為支撐，以銀行卡為載體，在存款、貸款和中間業務方面推出一批有吸引力的金融產品，針對不同客戶群體進行引導消費。

4、創新分銷渠道。分銷渠道是農村信用社吸引老客戶、發展新客戶的重要手段，當前在實施分銷戰略上應從兩方面入手，一是撤、并、遷、降一些服務效率低下的營業網點，二是發展新型的分銷渠道，利用現代網絡科技發展網上銀行、電話銀行、ATM、POS等自助服務設施，將目標客戶、金融產品和自身經營實際相結合，擬定最佳的分銷方案以實現規模效應、減少營銷環節、降 低經營成本。

5、創新產品定價。農村信用社的存貸款利率和服務收費標準直接關系到對客戶的激勵和吸引程度，因此，市場營銷中的定價策略將日益重要，農村信用社既要充分考慮單一產品的性質、生命周期，又要綜合考慮整體產品策略以及分銷渠道等，綜合考慮成本、風險和收益率等指標來確定產品的定價，同時在運行過程中還要密切關注成本、競爭、需求等因素的變化，進行適時調整，以保持金融產品旺盛的生命力。

6、創新激勵與約束機制。農村信用社應重視對客戶經理的選拔、培訓和管理，一個優秀的客戶經理就是一個流動的“小信用社”，依靠建立有效的激勵與約束機制來調動客戶經理的主動性和能動性是實現營銷戰略的有效途徑，主要措施一是建立市場營銷的責任機制，及根據市場細分情況，量化考核指標落實到人；二是建立健全客戶評價體系，重點考核服務內容和方式；三是明確營銷體系各環節責任，加強對市場變化敏感性的判斷，超前研究產品方案；四是明確激勵政策，建立全員營銷的激勵機制，集中一部分專項資金與當年確定的市場開發指標匹配，超額完成任務的應獲得適當的獎勵；五是動態考核、績效掛鉤，對帶來巨大效益的客戶經理，應給予一次性獎勵。

綜上所述，市場營銷活動是一個從研究客戶的需求開始，最后又以滿足客戶的需求為終點的不斷循環的過程。為適應新形勢和市場競爭的需要，農村信用社必須樹立起現代市場營銷理念，采取切實可行的營銷戰略，把打造核心競爭力作為營銷活動的操作目標，把拓展市場占有份額作為營銷活動的中間目標，把追求可持續的健康發展作為營銷活動的最終目標，建立具有農村信用社特色的市場營銷戰略。

第四篇：中小企業生存與發展的戰略思考

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中小企業生存與發展的戰略思考

作者：王其坤 周建偉

來源：《沿海企業與科技》2005年第10期

[摘 要]文章通過對中小企業與大企業智豬博弈模型進行分析，對傳統中小企業“搭便車”現象提出質疑，認為中小企業不能總跟在大企業后面，而是要擺正自己的位置，發揮自身特點和優勢，闖出一條符合自身發展的道路。

[關鍵詞]中小企業；智豬博弈；專精戰略

[中圖分類號]F276．3

[文獻標識碼]A

第五篇：中小企業財務管理戰略

提要：設立一個企業是件很容易的事，但要發展成為中型企業并進而成為大型企業，則會遇到諸多障礙。而適當的財務安排，是企業保持和增強長期發展能力的一個重要條件。本文從分析中小企業在不同發展階段的財務特征入手，探求中小企業發展財務戰略的基本思想.關鍵詞：中小企業；財務特征；財務戰略

中小企業所面臨的環境特征及其發 展過程中通常表現出來的一般財務特征，決定了中小企業發展的財務戰略.一、中小企業不同發展階段的財務特 征

（一）初創期的財務特征。初創期是企 業生命周期的初始階段。從中小企業財務 管理活動對企業現金流量產生的影響來 看，經營活動和投資活動屬于流出大于流 入的狀態，籌資活動是唯一的現金來源.隨著企業經營業務的發展，經營活動產生 的現金流量絕對值趨向于零，并會逐漸增 加，這是中小企業在初創期最顯著的財務 特征.企業生命周期初始階段的經營風險 是最高的。這種高經營風險要求這一階段 相關的財務風險應盡可能降低。而降低財 務風險的最有效途徑是使用權益資本，減 少債務資本。由于初創經營的高風險性，因此只能夠吸引那些想從事高風險投資 并要求獲得高回報的投資者。初創階段的 企業注重內部積累，這種高回報只有通過 資本利得的方式給予投資者，現實收益只 是名義上的收益或負收益；與此同時，初 創型企業擁有較高的未來成長預期.（二）成長期的財務特征。當中小企業 成功邁過初創期，就會進入成長期。成長 期中小企業一般以高速發展著稱。該時 期，企業已具有了一定的資源基礎和生產 規模，生產技術日臻成熟，而且有比較好 的市場發展前景，產品逐漸打開市場并占 有一席之地，銷售和利潤額快速增長，并 開始多元化經營。資金收入的增加，使企 業有了進一步擴張的實力。但在該時期，企業的經營風險仍然比較大，這主要是由 于一方面企業的市場營銷費用加大，另一 方面企業進行大規模的項目投資需要籌 集更多的資金，從企業的現金流量來看，盡管現金流入量增加迅速，但現金流出量 也很大，所以現金流量仍然是不確定的.另外，這一時期的市場環境也不夠穩定，導致企業的資金仍然十分緊張，當然，此 時雖然企業還有資金不足的問題，但相比 初創期而言，外部融資變得相對容易一 些.（三）成熟期的財務特征。中小企業進 入成熟期后，增長的速度及經營風險會有 所回落。由于具備了相對高的產品市場份 額778論文在線http:///，因此銷售增長率和利潤增長率在達到 某個水平后逐步降低。企業的資金實力更強，企業用于維持現有產品市場的資金需 求比成長期擴大市場資金需求低。在初創 期，財務戰略重心是搶占市場份額，在成 長期是擴大市場份額，而現在，則是在已 有的市場份額基礎上更多地關注盈利能 力，維持已經達到的銷售利潤率水平。所 以，這一時期企業的融資、投資以及分配 活動都將受到一定的影響.成熟期企業與成長期企業相比，由于 產品進入成熟期，從中小企業財務管理活 動對企業現金流量產生的影響來看，企業 凈現金流量多為正數而且相對比較穩定.企業的經營活動和投資活動一般情況下 都表現為凈收益。此階段以留存收益加負 債融資政策為主，大量債務到了還本付息 期，分紅比例也在提高，融資活動產生的 現金流量體現了企業的融資策略，伴隨著 負債融資增加，財務風險上升到與經營風 險相當的程度。每股的高現金凈利比例使 股利支付率和支付額都會提高，投資者此 時的回報更多的是通過股利分配而不是 初創階段的資本利得來滿足.（四）衰退期的財務特征。企業在成熟 期創造的正現金流量不可能永遠持續下 去，經營業務減少和產品消亡是不可避免 的。從中小企業財務管理活動對企業現金 流量產生的影響來看，由于企業產品銷售 水平下降，現金周轉速度慢，經營活動產 生明顯的負現金流量。對衰退期企業而 言，再投資獲利的機會已經很小，經營的 目的只是為了企業繼續生存或尋找轉機，因此經營風險已經下降到了一個很低的 水平，如果選擇逐步收回投資，會使投資 活動產生正現金流量。同時，負債融資在 走向衰退的過程中會不斷增加，籌資活動 產生正現金流量，財務杠桿水平與財務風 險隨之增加，這是衰退型中小企業的主要 財務特征.二、中小企業財務戰略安排基本思想

（一）保持良好的資本結構。企業發展 必須以大量的資金作為支持，僅靠投資者 的初778論文在線http:///始投資和企業經營的自我積累很難 滿足正常發展的需要，為此就要借入相當 大比例的債務資本，中小企業尤其如此.負債籌資具有兩面性，它既可以降低企業 的資金成本，又會給企業帶來財務風險，這就要求中小企業時刻保持良好的資本 結構，否則就易導致企業再籌資能力缺 乏。為此，必須在創立企業時就應根據規 模籌集夠必要的資本，同時在經營過程中 就稅后利潤應盡可能多積累，以充實資 本。因為中小企業的收益能力通常低于大 企業，加之選擇外部籌資渠道也顯著少于 大企業，如果利潤分配過程中積累比例不 高于大企業，內部積累增長速度就會顯著 低于大企業，外部籌資就會變得更加困 難.（二）積極拓展融資渠道。由于中小企 業在創立之時資本規模較小，創立以后積 累額有限，不能滿足企業發展對于資金的 需求。在這種情況下，中小企業除自身營 運產生的資金外，通過多種渠道、采用多 種方式獲得企業發展所需的資金，就顯得 更為必要。首先，確保負債融資渠道的暢 通。在我國負債融資是中小企業的主融資 渠道，其中又以銀行貸款為主，因此增強 企業借款能力就至關重要。為此，中小企 業除了應努力加強內部管理，切實抓好市 場開拓，擴大銷售、降低成本、提高收益水平之外，還應保持與發展同銀行的良好關 系，樹立企業的信用形象，爭取得到銀行 的理解與支持；其次，通過私募等方式獲 得部分權益資金。目前，中小企業短期資 金融通難度降低，但長期權益性資本嚴重 缺乏。現有金融體系只對中小企業開放了 短期信貸業務，中長期信貸和權益性資本 的供給仍嚴重不足。中小企業可以采用資 本市場融資方式，但發行企業債券的公募 方式在當前的嚴格審批條件和資格要求 下，對于大部分中小企業是難以實現的.因此，私募股權融資成為中小企業可以嘗 試的一種新的融資途徑。私募股權融資不 僅具有補充企業資本金的功能，還增加了 企業承擔債務、擴張經營規模的能力，有 助于改善企業資本結構和提高整個金融 體系的安全性。同時，它還具有籌集風險 資本的功能；第三，利用內部職工集資，擴 大資本規模。內部職工集資不僅能增強企 業職工的凝聚力，而且又為企業發展過程 中的資本規模的擴大提供了新的途徑。實 踐中，內部職工集資往往具有“優先股”的 特征，既可以增強企業信用能力，又不影 響企業原股東的控制權.（三）穩扎穩打，切勿盲目發展。推動 企業的可持續性快速成長是每個企業經 營者的強烈愿望，但技術開發能力、市場 開拓能力及管理能力缺乏給中小企業的 發展帶來了諸多障

礙，為此中小企業的理 財思想較強烈，企業須更為穩健。首先，要 加強運營資金的管理。運營資金管理首先 應解決好流動資產與長期資產的結構比 例、流動負債與長期資金的結構比例以及 資產結構與籌資結構的組合戰略等問題.中小企業相對于大企業缺乏外部籌資能 力和內部積累能力，運營資金周轉一般比 較緊張，因此在資金的使用上更須慎重，不能急于擴大固定資產投資并將運營資 金用于固定資產投資；其次，慎重進行分 散投資。中小企業通常總778論文在線http:///體資本規模較 小，分散投資很容易導致原有經營項目上 運營資金周轉的困難，而新的投資項目又 不能形成一定規模，缺乏必要的經營能力 和管理經驗，無以建立競爭優勢?？傊?，中 小企業在進行新的固定資產投資或多樣 化投資之前，必須首先籌措必要的長期資 本，以確保原有經營項目運營資金周轉不 因新的投資受到影響.（四）選擇有利于資金充分補償的會 計政策。由于中小企業發展比大企業更多 地依賴內部資金，因此再生產過程資金補 償的充分性，對中小企業具有更為重要的 意義。而會計核算方法的不同選擇會對利 潤表項目和資產負債表項目產生不同的 影響，因此中小企業在進行會計核算方法 的選擇時應以資金充分補償為考慮重點，而不能過分強調當期利潤實現的多少，只 有如此才能確保企業生存發展所必需的 資金的充足和運營資金周轉的順暢.主要參考文獻： [1]陸正飛，王化成，宋獻中.當代財務管 理主流.東北財經大學出版社，2004.[2]黃國良，陳建華.企業總體財務戰略.企業管理，2002.7.[3]于清治.中小企業財務戰略運用與實 施的探索.商業經濟，2008.4.