第一篇：最BT銷售員面試題

營銷中心——銷售員

應聘筆試題

【筆試須知】

1）請認真閱讀并真實完整地回答以下各項問題，可以暢所欲言，但是放棄筆試將視為自動

放棄應聘資格；

2）字跡盡量工整，文字簡練但能完整回答問題；

3）請在2-2小時內回答完所有問題，不要遺漏（選答題不回答不扣分，回答正確加分）；

4）答題完成后將試卷上交行政人事部門，公司將綜合你的答題質量，工作經歷等在5個工

作日內通知你筆試結果和進入復試機會！請耐心等待！

姓名：——————性別：——————應聘部門/職位：——————日期：——————

【職業規劃】

1）請問你所畢業的專業是什么專業?你是如何看待你所學專業與所應聘工作之間的關系？ 此題主為考察應聘者專業背景

2）請問你上家公司所屬的行業類別？并簡短的談下你對上家公司的看法以及離職的原

因？

此題主為考察應聘者對上家企業的忠誠度，離開原因，同時也會了解是否跨行業應聘

3）請問在此之前你有沒有接觸過銷售？（如有請寫明何時開始從事銷售生涯以及對銷售的認識？如沒有，請談下你如何看待跨行業工作以及對銷售的認識或者看法？）

此題主為考察應聘者的是否具有銷售工作經驗，以及銷售生涯或者跨職業的轉化

4）請問你是否對自己有個長短期的職業規劃？在未來的三年你有何打算或者計劃？

此題主為考察應聘者的職業目標以及對自己的計劃，因為有目標的人才會是成長最快的人，同時公司也可以判斷出應聘者是否能長久伴隨公司成長

【行業知識】

1）請問你了解橄欖油嗎？對橄欖油行業前景有什么獨特見解？

此題主為考察應聘者對橄欖油有沒有了解認識，以及對橄欖油行業有沒有信心

2）請問你是否知道公司產品在央視做品牌推廣廣告？是哪個品牌？

此題涉及到公司的具體產品，主為考察應聘者平時是否善于關注或者說應聘之前有沒有對 公司產品用心去研究，是否是個有心人，3）請問橄欖油的用途有哪些？（世界上有哪幾個國家比較出名？你所知道的橄欖油品牌中有哪幾個品牌是世界品牌？為什么說原瓶原裝的橄欖油品質更好更有保障？此為選答?。┐祟}依然主為考察應聘者來公司應聘之前是否關注過這個行業的基本知識，當然選答題是 較為深層的基本知識，只是范圍擴大了而已

5）請問我司現有的產品一共有哪些？談下你認為公司現有產品的營銷渠道主要有哪些？ 此題主為應聘者是否有備而來，來之前是否對公司產品有過關注，以及對這個行業產品的營銷渠道的認識和渠道搭建的構想是怎樣？

【工作能力】

1）請問你在上家公司所從事的職位是什么？日常中主要工作職責是什么？

此題主為考察應聘者之前從事的職位，以及是否做到相應的職位職責，2）請問如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應對？

此題主為考察應聘者對公司產品的信心度以及市場第一手資料是否懂得反饋給公司相關部門和自我工作能力

3）請問你會通過哪些途徑迅速全面準確的去尋找合適的代理商和經銷商？

此題主為考察應聘者平時獲得信息的途徑和方法以及是否考察借助外界的有利因素，正所謂一句古話：君子性非異也 善假于物也，4）如果讓你開發一個空白區域，請問你的開發計劃是什么？開發方向又是什么？

此題主為考察應聘者對空白市場的開發計劃和是否能把握住公司產品的主營銷售渠道以及是否有一個開發的思想

5）請問你在進入公司之后，如何快速高效低成本的去組建你的客情關系？

此題主為考察應聘者如何去快速高效低成本的組建培養客情關系，還涉及到細節決定成本的問題，比如，對于自己客戶的每一個特殊的日子或者特殊的人的關注度，在這種情況下去培養客情關系勢必會做到低成本高效率

6）請問你如何看待公司利益？今后工作中你如何處理所管轄區域內的代理商與公司利益

之間的沖突？

此題主為考察應聘者思想中是否把公司利益擺在至高無上的地位，當然在不損害公司利益的情況下可以盡情去維護客戶

【綜合考評】

1）請你自我評價下對團隊的認識？通過努力公司如果給你一個銷售團隊，你會如何管理這

支團隊？

此題主為考察應聘者是否有團隊協作的概念，了解應聘者是否有去管理一支團隊的野心，也是暗示著公司擁有足夠的發展空間供他去成長發展

2）在促銷力度不強的情況下，請問你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競

品相差無幾的中高檔新產品？

此題主為考察應聘者工作能力以及綜合能力，銷售技巧和善于借助客情關系等條件的能力，并尋求產品賣點或者成功案例

3）請問你認為在市場操作中終端（直單）和中間商（經銷商、代理商）孰重孰輕，為什么？ 此題主為考察應聘者對直單和代理商經銷商的區別認識，錄用后重復中間商的作用，讓應聘者意識到中間商的重要性和為什么不提倡做直單的原因

4）公司對于外阜市場的代理商擁有單一品牌買斷經營權，假設，公司明確規定需要20w的代理費（也就是首批進貨額），在開發客戶的過程中，王總對公司產品很有意向，但是王總提出種種借口只愿意打款5w給公司作為首批進貨額，請問你該怎么辦？

此題主為考察應聘者應急方法策略等，此題可以回答不好，但是錄用之后，了解了經銷商政策之后對此的認識勢必會更加深刻

5）假設，陳老板是你新開發的外阜客戶，由于尚未建立相互信任度，陳老板要求貨到后再

付款，但公司明文規定代理商或者經銷商必須款到發貨。請問你如何更好的處理？ 此題主為考察應聘者對銷售工作的基本了解，購銷合同等基本知識的了解運用

6）假設，經過你的努力，張總口頭上同意代理我司產品，并答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓張總盡快打款進貨？

此題主為考察應聘者催打貨款的技巧和手段，涉及到綜合能力的體現

7）假設，你認為李總信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到

后，李總又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的95%給你，剩余的5%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓李總全額付款？

此題主為考察應聘者是否具備獨立處理問題的能力，與此同時也要讓應聘者明白在錄用之后的工作之中對于貨款的事情加以重視，不能理所當然的去承諾，擔保

8）假設，讓你開發一個空白市場H市，在公司擁有多種品牌產品的前提下，請問你會怎樣

進行更好的產品分布？

此題主為考察應聘者是否有把品牌分散就意味著分散風險的意識，不能孤注一擲

祝你應聘成功！

第二篇：JAVA最牛面試題

JAVA程序員面試32問

第一，談談final, finally, finalize的區別。

第二，Anonymous Inner Class(匿名內部類)是否可以extends(繼承)其它類，是否可以implements(實

現)interface(接口)?

第三，Static Nested Class 和 Inner Class的不同，說得越多越好(面試題有的很籠統)。

第四，&和&&的區別。

第五，HashMap和Hashtable的區別。

第六，Collection 和 Collections的區別。

第七，什么時候用assert。

第八，GC是什么? 為什么要有GC?

第九，String s = new String(“xyz”);創建了幾個String Object?

第十，Math.round(11.5)等於多少? Math.round(-11.5)等於多少?

第十一，short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有什么錯? short s1 = 1;s1 += 1;有什么錯?

第十二，sleep()和 wait()有什么區別?

第十三，Java有沒有goto?

第十四，數組有沒有length()這個方法? String有沒有length()這個方法?

第十五，Overload和Override的區別。Overloaded的方法是否可以改變返回值的類型?

第十六，Set里的元素是不能重復的，那么用什么方法來區分重復與否呢? 是用==還是equals()? 它們有何區別?第十七，給我一個你最常見到的runtime exception。

第十八，error和exception有什么區別?

第十九，List, Set, Map是否繼承自Collection接口?

第二十，abstract class和interface有什么區別?

第二十一，abstract的method是否可同時是static,是否可同時是native，是否可同時是synchronized?第二十二，接口是否可繼承接口? 抽象類是否可實現(implements)接口? 抽象類是否可繼承實體類(concrete class)?

第二十三，啟動一個線程是用run()還是start()?

第二十四，構造器Constructor是否可被override?

第二十五，是否可以繼承String類?

第二十六，當一個線程進入一個對象的一個synchronized方法后，其它線程是否可進入此對象的其它方法?

第二十七，try {}里有一個return語句，那么緊跟在這個try后的finally {}里的code會不會被執行，什么時候被執行，在return前還是后?

第二十八，編程題: 用最有效率的方法算出2乘以8等於幾?

第二十九，兩個對象值相同(x.equals(y)== true)，但卻可有不同的hash code，這句話對不對?

第三十，當一個對象被當作參數傳遞到一個方法后，此方法可改變這個對象的屬性，并可返回變化后的結果，那么這里到底是值傳遞還是引用傳遞?

第三十一，swtich是否能作用在byte上，是否能作用在long上，是否能作用在String上?

第三十二，編程題: 寫一個Singleton出來。

以下是答案

第一，談談final, finally, finalize的區別。

final—修飾符（關鍵字）如果一個類被聲明為final，意味著它不能再派生出新的子類，不能作為父類被繼承。因此一個類不能既被聲明為 abstract的，又被聲明為final的。將變量或方法聲明為final，可以保證它們在使用中不被改變。被聲明為final的變量必須在聲明時給定初值，而在以后的引用中只能讀取，不可修改。被聲明為final的方法也同樣只能使用，不能重載

finally—再異常處理時提供 finally 塊來執行任何清除操作。如果拋出一個異常，那么相匹配的 catch 子句就會執行，然后控制就會進入 finally 塊（如果有的話）。

finalize—方法名。Java 技術允許使用 finalize()方法在垃圾收集器將對象從內存中清除出去之前做必要的清理工作。這個方法是由垃圾收集器在確定這個對象沒有被引用時對這個對象調用的。它是在 Object 類中定義的，因此所有的類都繼承了它。子類覆蓋 finalize()方法以整理系統資源或者執行其他清理工作。finalize()方法是在垃圾收集器刪除對象之前對這個對象調用的。

第二，Anonymous Inner Class(匿名內部類)是否可以extends(繼承)其它類，是否可以implements(實

現)interface(接口)?

匿名的內部類是沒有名字的內部類。不能extends(繼承)其它類，但一個內部類可以作為一個接口，由另一個內部類實現。

第三，Static Nested Class 和 Inner Class的不同，說得越多越好(面試題有的很籠統)。

Nested Class（一般是C++的說法），Inner Class(一般是JAVA的說法)。Java內部類與C++嵌套類最大的不同就在于是否有指向外部的引用上。具體可見http: ///articles/services/view.asp?id=704&page=1注： 靜態內部類（Inner Class）意味著1創建一個static內部類的對象，不需要一個外部類對象，2不能從一個static內部類的一個對象訪問一個外部類對象

第四，&和&&的區別。

&是位運算符。&&是布爾邏輯運算符。

第五，HashMap和Hashtable的區別。

都屬于Map接口的類，實現了將惟一鍵映射到特定的值上。

HashMap 類沒有分類或者排序。它允許一個 null 鍵和多個 null 值。

Hashtable 類似于 HashMap，但是不允許 null 鍵和 null 值。它也比 HashMap 慢，因為它是同步的。第六，Collection 和 Collections的區別。

Collections是個java.util下的類，它包含有各種有關集合操作的靜態方法。

Collection是個java.util下的接口，它是各種集合結構的父接口。

第七，什么時候用assert。

斷言是一個包含布爾表達式的語句，在執行這個語句時假定該表達式為 true。如果表達式計算為 false，那么系統會報告一個 AssertionError。它用于調試目的：

assert(a > 0);// throws an AssertionError if a <= 0

斷言可以有兩種形式：

assert Expression1;

assert Expression1 : Expression2;

Expression1 應該總是產生一個布爾值。

Expression2 可以是得出一個值的任意表達式。這個值用于生成顯示更多調試信息的 String 消息。

斷言在默認情況下是禁用的。要在編譯時啟用斷言，需要使用 source 1.4 標記：

javac-source 1.4 Test.java

要在運行時啟用斷言，可使用-enableassertions 或者-ea 標記。

要在運行時選擇禁用斷言，可使用-da 或者-disableassertions 標記。

要系統類中啟用斷言，可使用-esa 或者-dsa 標記。還可以在包的基礎上啟用或者禁用斷言。

可以在預計正常情況下不會到達的任何位置上放置斷言。斷言可以用于驗證傳遞給私有方法的參數。不過，斷言不應該用于驗證傳遞給公有方法的參數，因為不管是否啟用了斷言，公有方法都必須檢查其參數。不過，既可以在公有方法中，也可以在非公有方法中利用斷言測試后置條件。另外，斷言不應該以任何方式改變程序的狀態。第八，GC是什么? 為什么要有GC?(基礎)。

GC是垃圾收集器。Java 程序員不用擔心內存管理，因為垃圾收集器會自動進行管理。要請求垃圾收集，可以調用下面的方法之一：

System.gc()

Runtime.getRuntime().gc()

第九，String s = new String(“xyz”);創建了幾個String Object?

兩個對象，一個是“xyx”,一個是指向“xyx”的引用對象s。

第十，Math.round(11.5)等於多少? Math.round(-11.5)等於多少?

Math.round(11.5)返回（long）12，Math.round(-11.5)返回（long）-11;

第十一，short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有什么錯? short s1 = 1;s1 += 1;有什么錯?

short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有錯，s1是short型，s1+1是int型,不能顯式轉化為short型。可修改為s1 =(short)(s1 + 1)。short s1 = 1;s1 += 1正確。

第十二，sleep()和 wait()有什么區別? 搞線程的最愛

sleep()方法是使線程停止一段時間的方法。在sleep 時間間隔期滿后，線程不一定立即恢復執行。這是因為在那個時刻，其它線程可能正在運行而且沒有被調度為放棄執行，除非(a)“醒來”的線程具有更高的優先級

(b)正在運行的線程因為其它原因而阻塞。

wait()是線程交互時，如果線程對一個同步對象x 發出一個wait()調用，該線程會暫停執行，被調對象進入等待狀態，直到被喚醒或等待時間到。

第十三，Java有沒有goto?

Goto—java中的保留字，現在沒有在java中使用。

第十四，數組有沒有length()這個方法? String有沒有length()這個方法？

數組沒有length()這個方法，有length的屬性。

String有有length()這個方法。

第十五，Overload和Override的區別。Overloaded的方法是否可以改變返回值的類型?

方法的重寫Overriding和重載Overloading是Java多態性的不同表現。重寫Overriding是父類與子類之間多態性的一種表現，重載Overloading是一個類中多態性的一種表現。如果在子類中定義某方法與其父類有相同的名稱和參數，我們說該方法被重寫(Overriding)。子類的對象使用這個方法時，將調用子類中的定義，對它而言，父類中的定義如同被“屏蔽”了。如果在一個類中定義了多個同名的方法，它們或有不同的參數個數或有不同的參數類型，則稱為方法的重載(Overloading)。Overloaded的方法是可以改變返回值的類型。

第十六，Set里的元素是不能重復的，那么用什么方法來區分重復與否呢? 是用==還是equals()? 它們有何區別?Set里的元素是不能重復的，那么用iterator()方法來區分重復與否。equals()是判讀兩個Set是否相等。

equals()和==方法決定引用值是否指向同一對象equals()在類中被覆蓋，為的是當兩個分離的對象的內容和類型相配的話，返回真值。

第十七，給我一個你最常見到的runtime exception。

ArithmeticException, ArrayStoreException, BufferOverflowException, BufferUnderflowException,CannotRedoException, CannotUndoException, ClassCastException, CMMException,ConcurrentModificationException, DOMException, EmptyStackException, IllegalArgumentException,IllegalMonitorStateException, IllegalPathStateException, IllegalStateException,ImagingOpException, IndexOutOfBoundsException, MissingResourceException, NegativeArraySizeException, NoSuchElementException, NullPointerException, ProfileDataException, ProviderException,RasterFormatException, SecurityException, SystemException, UndeclaredThrowableException,UnmodifiableSetException, UnsupportedOperationException

第十八，error和exception有什么區別?

error 表示恢復不是不可能但很困難的情況下的一種嚴重問題。比如說內存溢出。不可能指望程序能處理這樣的情況。

exception 表示一種設計或實現問題。也就是說，它表示如果程序運行正常，從不會發生的情況。

第十九，List, Set, Map是否繼承自Collection接口?

List，Set是

Map不是

第二十，abstract class和interface有什么區別?

聲明方法的存在而不去實現它的類被叫做抽象類（abstract class），它用于要創建一個體現某些基本行為的類，并為該類聲明方法，但不能在該類中實現該類的情況。不能創建abstract 類的實例。然而可以創建一個變量，其類型是一個抽象類，并讓它指向具體子類的一個實例。不能有抽象構造函數或抽象靜態方法。Abstract 類的子類為它們父類中的所有抽象方法提供實現，否則它們也是抽象類為。取而代之，在子類中實現該方法。知道其行為的其它類可以在類中實現這些方法。

接口（interface）是抽象類的變體。在接口中，所有方法都是抽象的。多繼承性可通過實現這樣的接口而獲得。接口中的所有方法都是抽象的，沒有一個有程序體。接口只可以定義static final成員變量。接口的實現與子類相似，除了該實現類不能從接口定義中繼承行為。當類實現特殊接口時，它定義（即將程序體給予）所有這種接口的方法。然后，它可以在實現了該接口的類的任何對象上調用接口的方法。由于有抽象類，它允許使用接口名作為引用變量的類型。通常的動態聯編將生效。引用可以轉換到接口類型或從接口類型轉換，instanceof 運算符可以用來決定某對象的類

是否實現了接口。

第二十一，abstract的method是否可同時是static,是否可同時是native，是否可同時是synchronized?都不能

第二十二，接口是否可繼承接口? 抽象類是否可實現(implements)接口? 抽象類是否可繼承實體類(concrete class)?

接口可以繼承接口。抽象類可以實現(implements)接口，抽象類是否可繼承實體類，但前提是實體類必須有明確的構造函數。

第二十三，啟動一個線程是用run()還是start()?

啟動一個線程是調用start()方法，使線程所代表的虛擬處理機處于可運行狀態，這意味著它可以由JVM調度并執行。這并不意味著線程就會立即運行。run()方法可以產生必須退出的標志來停止一個線程。

第二十四，構造器Constructor是否可被override?

構造器Constructor不能被繼承，因此不能重寫Overriding，但可以被重載Overloading。

第二十五，是否可以繼承String類?

String類是final類故不可以繼承。

第二十六，當一個線程進入一個對象的一個synchronized方法后，其它線程是否可進入此對象的其它方法?不能，一個對象的一個synchronized方法只能由一個線程訪問。

第二十七，try {}里有一個return語句，那么緊跟在這個try后的finally {}里的code會不會被執行，什么時候被執行，在return前還是后?

會執行，在return前執行。

第二十八，編程題: 用最有效率的方法算出2乘以8等於幾?

有C背景的程序員特別喜歡問這種問題。<< 3

第二十九，兩個對象值相同(x.equals(y)== true)，但卻可有不同的hash code，這句話對不對?

不對，有相同的hash code。

第三十，當一個對象被當作參數傳遞到一個方法后，此方法可改變這個對象的屬性，并可返回變化后的結果，那么這里到底是值傳遞還是引用傳遞?

是值傳遞。Java 編程語言只由值傳遞參數。當一個對象實例作為一個參數被傳遞到方法中時，參數的值就是對該對象的引用。對象的內容可以在被調用的方法中改變，但對象的引用是永遠不會改變的。

第三十一，swtich是否能作用在byte上，是否能作用在long上，是否能作用在String上?

switch（expr1）中，expr1是一個整數表達式。因此傳遞給 switch 和 case 語句的參數應該是 int、short、char 或者 byte。long,string 都不能作用于swtich。

第三十二，編程題: 寫一個Singleton出來。

Singleton模式主要作用是保證在Java應用程序中，一個類Class只有一個實例存在。

一般Singleton模式通常有幾種種形式:

第一種形式: 定義一個類，它的構造函數為private的，它有一個static的private的該類變量，在類初始化時實例話，通過一個public的getInstance方法獲取對它的引用,繼而調用其中的方法。

public class Singleton {

private Singleton(){}

//在自己內部定義自己一個實例，是不是很奇怪？

//注意這是private 只供內部調用

private static Singleton instance = new Singleton();

//這里提供了一個供外部訪問本class的靜態方法，可以直接訪問

public static Singleton getInstance(){

return instance;

}

}

第二種形式:

public class Singleton {

private static Singleton instance = null;

public static synchronized Singleton getInstance(){

//這個方法比上面有所改進，不用每次都進行生成對象，只是第一次

//使用時生成實例，提高了效率！

if(instance==null)

instance＝new Singleton();

return instance;}

}

其他形式:

定義一個類，它的構造函數為private的，所有方法為static的。

一般認為第一種形式要更加安全些

第三十三 Hashtable和HashMap

Hashtable繼承自Dictionary類，而HashMap是Java1.2引進的Map interface的一個實現

HashMap允許將null作為一個entry的key或者value，而Hashtable不允許

還有就是，HashMap把Hashtable的contains方法去掉了，改成containsvalue和containsKey。因為contains方法容易讓人引起誤解。

最大的不同是，Hashtable的方法是Synchronize的，而HashMap不是，在多個線程訪問Hashtable時，不需要自己為它的方法實現同步，而HashMap

就必須為之提供外同步。

Hashtable和HashMap采用的hash/rehash算法都大概一樣，所以性能不會有很大的差異

第三篇：BT合同是什么合同

BT合同是什么合同

建設-移交合同（以下簡稱BT合同）:是指國家職能部門與投資商簽訂的建設基礎設施工程，工程建成后，投資商將該工程移交給政府；政府創造條件讓投資商實施其它項目以便收回投資和利潤，或根據BT合同規定對投資商進行結算的投資形式。

BT合同是政府回購人與投資人之間就政府某項基礎設施工程的投融資、建設管理及施工等事宜而簽訂的合同。BT合同在我國法律中沒有直接規定，在民事案由當中也沒有這一類合同，而其在實踐中又是存在的。因此，我們需要將其看懂，要用現行法律制度將其梳理清楚，否則就會脫離法律的保護和約束。下面根據BT合同的幾種類型做一下法律分析：

㈠施工二次招標型——項目管理委托合同

BT投資方負責項目投融資及項目管理，BT合同簽訂后，投資方還要以建設方的名義對工程施工進行招標，選定施工承包企業，簽訂建設工程施工合同。其后，投資人全面履行作為建設方的工程建設管理工作，負責辦理工程相關行政審批事項，工程外部施工條件協調，工程內部設計、施工、監理關系協調，并負責支付工程款項，工程完工后，政府回購人需要以回購款的形式支付投資方墊付的工程款項及合理回報。在此情況下，回購方與投資方之間實質上是一種建設工程項目管理的委托合同關系，投資方受托代行BT工程建設方職責，特別之處在于投資方需要向施工人墊付工程款。

㈡直接施工型——墊資施工

就是政府回購方與投資方在BT合同中約定，投資方負責BT項目投融資及工程施工，工程竣工移交后，回購方按約定支付回購款。這實際上就是一種墊資施工的建設工程合同，其原因在于投資人在沒有BT項目產權的情況下，一直履行工程施工方的義務，而沒有獲得工程預付款及進度款。

按照我國目前確定建設項目產權的做法，是按照項目申報人、建設用地使用權人及建設規劃被許可人一致性的原則來確定項目產權的。在實踐中，對于作為BT項目的政府基礎設施工程，從項目申報立項開始，到申請建設用地規劃，再到申辦劃撥土地，都是以政府相關部門的名義來進行的。因此，投資方根本就不可能獲得BT項目的產權。既然沒有產權，也就無“回購”之說了，就是一種竣工后一定期限再付工程款的行為。

㈢施工同體型

就是BT投資方同時負責工程項目管理、投資及施工，簡單說來BT投資方既當甲方又當乙方。這種模式的好處是政府省心，省去了工程項目施工管理的工作，全部交由投資方去完成。不好之處在于工程質量、工期、安全、造價等的監管全部交由投資方及監理方負責，容易出問題。

另外，根據建設部關于《培育和發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見》第四條第㈣項規定：工程總承包企業可以接受業主委托，按照合同約定承擔工程項目管理業務，但不應在同一個工程項目上同時承擔工程總承包和工程項目管理業務，也不應該與承擔工程

總承包或者工程項目管理業務的另一方企業有隸屬關系或者其他利害關系。因此，施工同體型這種做法實際上是違反規定的。

㈣墊資不是借款

另外，想說明一下投資方在BT合同中的投融資行為是否同時是一種借貸行為呢？我認為不是，理由有以下幾點：1.合同款項不確定。借款合同的金額一般是很確定的，而在BT合同中的工程款項一般要到工程竣工結算后才能確定。2.借款人無款項支配權。如果把BT合同中的投融資行為視為一種借款行為，那作為借款人的回購人理應對合同款項有支配權；而實際上BT合同款項都是由投資方按合同支配，回購人并不經手的。3.投資方的投融資行為不能獨立存在。投資方的投融資行為是基于投資方承擔BT工程的項目管理及施工工作而產生的，若果沒有這個基礎也就不會有投資方的投融資行為；而如果是借款合同，那它是一種可以獨立存在的合同關系。

第四篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

《世界上最偉大的推銷員》這本書一經問世，英文版銷售便突破了100萬冊，它更是被譽為當今西方商業界的《圣經》。我抱著疑問的態度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。一口氣讀完了整本書，只覺得整個人的身上都被激發出了一股正能量，那種醍醐灌頂的感覺，讓人甚是酣暢淋漓。

這并不是一本講授銷售藝術的書本，也不是介紹經營之道的一本書。與其說它是以營銷來談人生，倒不如說是以營銷來雕刻人生。作者奧格·曼狄諾通過講述一個牧童偶然獲得羊皮卷，堅持執行而最終成為世界上最偉大的推銷員的故事。毫無疑問，這十張羊皮卷貫穿了整個故事的核心，也是這本書影響世人的精髓所在。

羊皮卷一：今天，我開始新的生活。每一天都是一個嶄新的開始。無論前一天是荊棘滿布亦或是陽光燦爛，我們都應該用全新的視野看待每一天的開始。沉溺于過去的悲傷或是成功的喜悅，只會讓人停滯不前。

羊皮卷二：我要用全身心的愛迎接今天。愛心是人生最大的財富。推銷員與人打交道，必須運用這筆最大的財富，才能得到顧客的認可而成為一名優秀的推銷員。

羊皮卷三：我將堅持不懈直到成功。堅持不懈是多么耳熟能詳的詞語，可是真正能堅持下來的又有幾個人？在遇到了挫折，遭受到失敗時，是否能真正從泥潭中走出來，才是最考驗人的一件事情。

羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。毫無疑問，一個對自己都不自信的推銷員，如何讓顧客對你有信心呢？真正的自信而非孤芳自賞和盲目自信，而是一種內在實力與實際能力的體現。從現在起，努力做個有資本自信起來的人吧！

羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。時間就像海綿，擠擠總會有的。合理支配自己的時間，點滴時間的浪費都是在浪費上天賜予的珍貴禮物。如果自己都沒有時間概念，不能有效的管理好自己的時間，那么推銷的成功也將無從談起。

羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒?？刂魄榫w是一項艱難的能力，卻是作為一名營銷人員應該具有的一項基本素質。學會用熱情感染別人，用激情宣傳產品，才能達到事半功倍的效果。

羊皮卷七：今天我要笑遍世界。用笑聲點綴今天，用歌聲照亮黑夜。在繁忙的工作中學會自娛自樂，在困難的現境中懂得自我療傷，這遠比抱怨來的有效。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。正視自己的存在價值與實現價值，明白自己的長處與優點，竭盡全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一層樓。每一次超越自己都是一次不小的飛躍，而一次次的小飛躍必將帶使自己跨越鴻溝，奔向光明的未來。

羊皮卷九：行動是第一生產力。這應該是讓我感受最深刻的一點了。我們可以構劃光明的藍圖，也可以暢談宏偉的計劃。但是紙上談兵，夸夸其談的后果只會是停滯不前。從每一件小事做起，將計劃付諸行動?？沼幸粡埖貓D，只是讓我們看到從起點到目的地，只有踏實的從腳下開始，從能使我們從起點走向目的地。這才是實現夢想最基本的開始。

羊皮卷十：面對黎明，我不再茫然。有了前面九張羊皮卷的指示，相信面對黎明，我將不再手足無措。堅持與信念，踏實與自信，必將在第一縷陽光到來的時候，指引我走向成功。

對這十張羊皮卷的解讀，是一個個質樸而意蘊深刻的人生哲理。這些看似簡單的道理背后，蘊含著的確是一顆耐得住寂寞，方能擁得了繁華的心。從此刻起，做一個堅持自己內心道路的人。正如書里說的，“在成功的道路上，有著崎嶇而泥濘的道路，然而在堅持的過后，總能見到成功的河畔里星點的浪花”。

第五篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》感言之

――生活其實就是一種推銷

人王兵－－魏君

近一個工作時期以來，接踵而來的優秀書籍讓我苦不堪言的同時，更讓我享受著…苦的是發現讀書的時間真的很少，工作總是讓人忙東忙西，出差時間大于讀書時間，甚至連閑暇之余照顧家庭與孩子的時間都顯得那么蒼白；享受的是每一本書都深深地吸引著我，使我受益匪淺，恨不能盡數受教，更恨年輕地時候讀書太少。

拿到《世界上最偉大的推銷員》的時候，感覺不是很好，起初有一種抵觸的情緒，覺得自己不是推銷員，看這種書能有什么樣的收獲呢？硬著頭皮開始了閱讀，實話實說：因為要寫感言。可實事讓我醒悟，當讀完第二章節的時候，那感人的故事已不能讓我自拔，深深地吸引著我繼續讀下去。同時也慢慢地意識到這是一本鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本立志書。書中以商業王國巨人海菲感人肺腑的傳奇故事為續，引申出哲理箴言融入到故事中，最終以十張羊皮卷的形式出現教育、引導和啟示著我。

感言之一：生活的本來面目其實就是一種推銷 想想我們所經歷的，從孩提開始，為了得到長者的一個獎勵，我們會去用幼稚的形為取悅長者；上學了，為了得到老師的贊同，不斷地表現自己，課堂上積極發言，下課了主動擦黑板，幫老師打水等等；工作中，奮力使領導與同事認同自己…等等這一切不都是一種自我推銷嗎？推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你能與一個陌生人開始真誠溝通時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己的過程，其實就是希望得到認同的過程，當然別人認同的越多，也就離你的目標更加接近了。

感言之二：基礎立于此日，發達乎于將來

明日復明日，明日何其多？今天，我開始新的生活?。ㄑ蚱ぞ碇唬?/p>

昨天已經過去，不會再來；明天還未來到，不必等待；今日事，今日畢；把握今天的人，就是懂得把握生命訣竅的人！

我們身邊有太多的人會這樣講：明天再說吧！時間還早呢!從今天做起，就是叫我們不要拖拉，因為今天最寶貴，無論做什么事情都要從今天做起。記的小學的班主任講了這樣一句話：有了知識你會好比站在高山上，能看到很高很遠的東西，沒有知識好比站在低洼里，那會苦煞人的。我今天學到了堅持，就從今天做起！就從我明白這個道理的這一刻開始。人，固然是要制造美好的明天，或者說明天的希望，但更重要的是，要制造今日的開始、今日的動員、今日的起步?！扒Ю镏?，始于足下”，只空想不行動等于零。今天，我為完成任務想了許多辦法；今天我制造了許多歡笑；今天我把房間收拾的很干凈；今天我又讓一個醫生了解了我們的產品，而且印象深刻；今天我的產品上量了…

此時此刻，你是否會后悔從前的某個夜晚將大好的光陰浪費在無聊的電視劇上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否還在想給過孩子的承諾兌現了嗎？或者說下一次吧，明天吧，明天我會做的更好…父母的叮囑、長者的教誨是否又回蕩在耳畔呢？也許我的理解比較膚淺，也不夠深刻，我想我應該先學會簡單吧：要想成功，現從今天做起！

感言之三：堅持不懈，直到成功（羊皮卷之三）我一直在思考一個問題：人的一生中，最困難和最簡單的事是什么？答案也許多種多樣，但我認為兩者的答案都是堅持。說它們簡單是因為它們不需要我們擁有多么聰明的大腦，只要我們有恒心，有毅力堅持不懈；說它們困難是因為它們要求我們從一而終，克服自身惰性，經受住時光的考驗，才能由粗糙的鉆石原礦變成耀眼奪目的無價之寶。

求學時接觸了哲學家蘇格拉底的故事，記得有一次在學堂上，學生問蘇格拉底：如何才能學到像您一樣博大精深的學問呢？蘇格拉底并未直接回答，而是說：“今天我們只學最簡單的，將手臂舉起，然后盡力向后甩?！碧K格拉底示范了一遍，說：“從今天起，每天做三百下，大家做得到了嗎？”學生們都笑了，因為這么簡單的事，誰做不到呢？過了一個月，蘇格拉底問學生：“每天甩手三百次，哪些同學堅持了？”有百分之九十的人驕傲地舉起了手。又過了一個月，堅持舉手的人只有八成了。一年過后，蘇格拉底又問：“還有哪幾位同學堅持了？此時教室里只有一個學生舉起了手，他，就是后來西方文化最偉大的哲學家、思想家之一：柏拉圖。很多人都放棄了，惟獨柏拉圖堅持了下來。柏拉圖不僅堅持甩手練習，也從中鍛煉了持之以恒的毅力。也正是這種毅力促使他不斷學習知識，提高自我，完善自我，最終走向成功。柏拉圖的成功不正如我們的工作歷程嗎？不正是羊皮卷之三給我們的啟示嗎：只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘決：堅持不懈，終會成功。

如果我們能堅持不懈、鍥而不舍，最終便會驚奇地發現，任何艱難險阻都無法阻擋我們前進的步伐。理想終究會變成現實。擁有堅強的毅力、勤勉奮斗的人，一定會到達光明的彼岸，成為生活中的強者。

感言之四：加倍重視自己的價值體現

書的開頭有這樣一句話：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。

聯系到自身，我所從事的工作、所經歷的一切是為了什么？是為了金錢？榮耀？權力？在沒有看到此書之前，也許我有些現實吧，工作，不就是為了改變現狀嗎？不就是能為了多掙點錢嗎？也就是說除了豐厚的回報是我的動力外，其它的也許并不重要。但是此刻卻有些不同的想法，加上喬布斯的影響，我想工作應該是人生價值的體現吧。工作為了什么？工作的動力因何而來？是什么愿意讓我去堅持下去？價值。應該是人生的價值。我不能說我的價值是為這個社會做出怎樣的貢獻，但是我可以說它一定是我的價值的體現。最起碼在家庭中的價值體現。我靠自己的努力改變了生活現狀；我通過工作，讓父母過上了殷實的生活；然而這僅是一種現實而又狹隘的生存價值。其實你仔細想想身邊的成功人士，有那一個在乎錢的多少呢？不是他們視錢財如糞土，而是他們對身外物很平靜，相反對于事業的追求層次賦予了激情。事業真正成功了，其實金錢都是附屬品，那只是隨之而來的附加值罷了。

我現在就付諸行動。

現在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡；明日是弱者變成強者的日子，我并不軟弱；明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。

此時，此地，此人，我現在就付諸行動。