第一篇：企劃要點(diǎn)

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；

4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

第二篇：企劃專員

企劃專員職位攻略

2007年11月22日 13:04 裴倩敏

近年來(lái)，有越來(lái)越多的人自稱是企劃人或策劃人，很多企業(yè)建立了企劃部。作為一種智力、智慧服務(wù)，企劃已進(jìn)入我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活。為什么以企劃為業(yè)務(wù)特點(diǎn)的咨詢公司會(huì)越來(lái)越被人們接受呢?這是因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)也好、各種賦有贏利使命的社會(huì)組織也好，很少需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果真正負(fù)責(zé)，所以那時(shí)候就沒(méi)有企劃，只有計(jì)劃。進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人們要對(duì)行為的結(jié)果負(fù)責(zé)了，經(jīng)營(yíng)者的決策水平、操作水準(zhǔn)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。在這種情形下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)和技能跟不上需求，也隨之產(chǎn)生了一種需求，希望有一種力量來(lái)幫助他們降低決策的風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的把握，而企劃服務(wù)正好能滿足這種需求。另外，有些企業(yè)家面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，總希望找個(gè)捷徑，也就是希望有人能“四兩拔千斤”，“妙計(jì)安天下”，令人頭痛的管理問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、銷售問(wèn)題、人力資源問(wèn)題，仿佛只要一紙點(diǎn)破，就可以一馬平川，迎刃而解。在這種心態(tài)的作用下，企劃的市場(chǎng)空間就產(chǎn)生了。世界進(jìn)入信息時(shí)代，不僅僅是企業(yè)需要企劃，社會(huì)的方方面面、各種部門在處理公務(wù)或重大決策時(shí)都需要企劃工作。在這個(gè)層面上，企劃具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)意義。

企劃不應(yīng)該是大師或者專家們的“絕活”，而是從事組織管理、組織規(guī)劃工作所必須具備的一種技能。企劃的大眾性應(yīng)該得到提倡，這樣，我們的管理工作就會(huì)更加有序，對(duì)資源的運(yùn)用將會(huì)更加合理。企劃人的資質(zhì)其實(shí)也是從事管理工作、規(guī)劃工作的基本資質(zhì)。企劃人也是人，而不是神；企劃不是眾多大師們所吹噓的那么神秘，那么高尚。企劃僅僅是企業(yè)組織管理中的一部分，一個(gè)層次，是讓工作執(zhí)行得更好、更順利的一種方法。

企劃屬于哪一行

三百六十行，企劃屬于哪一行?作為一種服務(wù)，企劃應(yīng)該屬于咨詢業(yè)，但是把企劃稱為“企劃業(yè)”，這確實(shí)是一個(gè)“新造”的說(shuō)法。嚴(yán)格的說(shuō)，就企劃本身，是不能構(gòu)成一個(gè)行業(yè)的。企劃只是咨詢服務(wù)中的一個(gè)過(guò)程、一個(gè)環(huán)節(jié)。咨詢業(yè)粗略的可分為三個(gè)類型：一類為信息類，以信息服務(wù)為主的咨詢業(yè)最早嘗試商品化，但至今沒(méi)有形成氣候。因?yàn)榉?wù)者提供的信息量不夠，質(zhì)也不夠，尤其是對(duì)信息的加工處理不夠。信息服務(wù)公司給客戶提供信息，不能簡(jiǎn)單的只給人家?guī)讉€(gè)數(shù)字、幾份剪報(bào)或資料，信息公司提供的信息應(yīng)該是經(jīng)過(guò)處理過(guò)的，是能夠最大限度滿足客戶特定需求的，但是信息公司在這方面沒(méi)做到家；第二類是專業(yè)技術(shù)類。就是以行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究會(huì)為主體產(chǎn)生的一些專業(yè)技術(shù)方面的咨詢機(jī)構(gòu)，它包括專利開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)讓。應(yīng)該說(shuō)它們?yōu)槲覈?guó)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)做出了一定的貢獻(xiàn)，但這類公司大部分不是帶有濃厚的官辦色彩，就是缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最終能自立于市場(chǎng)并形成規(guī)模的很少；第三類是為提高決策質(zhì)量服務(wù)的咨詢業(yè)，企劃就歸屬這一類，簡(jiǎn)言之就是為決策按效益化原則設(shè)計(jì)的方案，是為決策服務(wù)的。有人把有經(jīng)驗(yàn)的企劃人稱為企劃師，這是一種尊稱，而非職稱，職稱是國(guó)家認(rèn)可的，目前我國(guó)還沒(méi)有企劃方面的職稱。

職業(yè)角色 科特勒說(shuō)過(guò)：服務(wù)業(yè)最終銷售的是人。企劃業(yè)就更是如此，企劃人(包括企劃群體)的綜合水準(zhǔn)是決定企劃產(chǎn)品力的關(guān)鍵。角色明確，職責(zé)明確，是企劃業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的保障，也是企劃者與企業(yè)建立良好關(guān)系的保障；同時(shí)，企劃者角色的明確，也是雙方建立合作平臺(tái)的基礎(chǔ)。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不需要企劃，因?yàn)槠髣澗褪窃谥T多的方法里面找到一個(gè)最好的方法，根據(jù)現(xiàn)有資源，尋得最好的結(jié)局，通過(guò)對(duì)目前資源的組合，去得到你能取得的最好結(jié)果，或是在資源可供保障的情況下找到最具效率的目標(biāo)。

第一，被咨詢者。當(dāng)企劃人的資格被認(rèn)可后，企劃人就有可能成為被質(zhì)詢的對(duì)象。這種咨詢的性質(zhì)往往是及時(shí)性的，也就是要求企劃人就咨詢對(duì)象提出問(wèn)題及時(shí)給予解答，在這種情況下，企劃者所掌握的知識(shí)、信息、技能、經(jīng)驗(yàn)等就變得十分關(guān)鍵。從服務(wù)的職責(zé)來(lái)看，在被咨詢的過(guò)程中，企劃者可以為對(duì)方做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡。但這種所謂的“言”是經(jīng)驗(yàn)化的，是在資訊十分有限的情況下發(fā)生的，所以，企劃者很難對(duì)結(jié)論有一個(gè)真正的負(fù)責(zé)。按照國(guó)際咨詢業(yè)的習(xí)慣，這類的咨詢通常是按時(shí)計(jì)費(fèi)的，也就是說(shuō)客戶購(gòu)買的是企劃者的時(shí)間。

第二，建議者。中國(guó)古代的孟嘗君，門下有食客三千。做了食客，端了人家的飯碗，就要為主人，為“客戶”提供一些建議，這個(gè)過(guò)程是主動(dòng)性的。現(xiàn)在有很多企業(yè)養(yǎng)了一批智囊型人物，大體就是這類。作為建議者，要去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題

第三，設(shè)計(jì)者。現(xiàn)在大多數(shù)的企劃作業(yè)是在這個(gè)方位上進(jìn)行的，也就是通過(guò)調(diào)研、創(chuàng)意、論證等環(huán)節(jié)的工作，最后向客戶提交成型企劃方案。這個(gè)方案，第一它要有針對(duì)性，是針對(duì)某一個(gè)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)的；第二它是包含有相當(dāng)?shù)馁Y訊的，為了支持或擬定方案，企劃者要去進(jìn)行調(diào)研或購(gòu)買資訊；第三，既然是方案，它必然是對(duì)可行性進(jìn)行過(guò)論證的；第四它是有操作步驟分解的，是可操作的；第五假如這個(gè)方案的決策和執(zhí)行沒(méi)有打折扣的話，設(shè)計(jì)者對(duì)它是要負(fù)責(zé)任的。也就是說(shuō)，方案的執(zhí)行效果是可預(yù)見(jiàn)的、可評(píng)估的。

第四，執(zhí)行替代者。企劃者上面有決策層，下面有執(zhí)行層，在企業(yè)的人力資源缺乏或執(zhí)行力不足的情況下，包括企業(yè)決策層的理念和成本觀認(rèn)為應(yīng)該由外來(lái)公司執(zhí)行的時(shí)候，企劃者就成了執(zhí)行的替代者。如，廣告代理就是替代了企業(yè)的廣告發(fā)布執(zhí)行。公關(guān)公司提供一個(gè)公關(guān)方案，得到?jīng)Q策者認(rèn)可以后，由公關(guān)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行，這一個(gè)也是執(zhí)行的替代。

企劃人能力素質(zhì)

企劃工作需要企業(yè)支持，需要適合做企劃的人才來(lái)參與。對(duì)于一個(gè)完全相同的課題，經(jīng)歷不同、背景不同、未經(jīng)過(guò)磨合的企劃人會(huì)得出不同的結(jié)論。企劃的差異是和企劃人才華、知識(shí)、對(duì)行業(yè)的了解成正比。企劃能夠充分反映人的個(gè)性、價(jià)值觀、世界觀和市場(chǎng)觀。企劃人就像一個(gè)導(dǎo)演，同樣的素材，因?yàn)閷?dǎo)演的藝術(shù)觀、價(jià)值觀、審美情趣、藝術(shù)才華和藝術(shù)立場(chǎng)的不同，他們的作品有很大的差異。

溝通能力：卓越的溝通能力是企劃人性格特征中的重要方面。企劃人必須深入了解溝通的內(nèi)容、過(guò)程、方式與溝通的環(huán)境，并正確地運(yùn)用到企劃中來(lái)。溝通是實(shí)施企劃的重要環(huán)節(jié)，是企劃執(zhí)行的保證。沒(méi)有良好的溝通，企劃只是紙上談兵。就是說(shuō)，企劃該溝通什么，和誰(shuí)溝通，如何灌輸，采用怎樣的溝通手段都必須經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，才能達(dá)到有效溝通的目的。企劃人既是某一領(lǐng)域的專家，又必須是該領(lǐng)域的“傳教士”。濃縮情報(bào)：在目前信息泛濫的時(shí)代里，具備濃縮信息的能力非常重要。對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的把握如何？自己該如何反應(yīng)？市場(chǎng)狀況怎么樣？該如何促銷商品以及如何了解顧客的心態(tài)等，都必須有所了解，才能制定出對(duì)策。因此，企劃高手總能在極短的時(shí)間內(nèi)，使對(duì)方理解自己的企劃對(duì)策，以擁有共同的情報(bào)。

思路清晰：目前，企劃一直朝系統(tǒng)化的方向發(fā)展。大多數(shù)人認(rèn)為企劃必須有獨(dú)創(chuàng)性，但必須當(dāng)系統(tǒng)化完成后，獨(dú)創(chuàng)性才會(huì)有實(shí)際的作用。一個(gè)具有獨(dú)創(chuàng)性的企劃高手，必須具備卓越的系統(tǒng)感覺(jué)。

前瞻戰(zhàn)略：具備前瞻性的洞察力和明確的概念，對(duì)未來(lái)的概念要清楚。單純割裂地思考，無(wú)法充分發(fā)揮綜合作業(yè)的能力，對(duì)工作繁忙的人來(lái)說(shuō)，一天二十四小時(shí)已不夠使用，如何有效地利用時(shí)間，綜合作業(yè)的程序，是作為一個(gè)企劃人必須學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

想象力：企劃人必須具備豐富的想象力。企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng)，要求企劃人在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見(jiàn)解、夢(mèng)想。因此，勤于思考善于思考，內(nèi)心世界豐富多彩是企劃必須具備的基本條件。他們對(duì)任何事情都有強(qiáng)烈的好奇心，遇到新事物，新問(wèn)題就立刻張開(kāi)想象的翅膀，進(jìn)入夢(mèng)幻世界；他們一邊思考可能發(fā)生的情形，一邊思考解決問(wèn)題的辦法。“白日做夢(mèng)”“異想天開(kāi)”“杞人憂天”“癡心妄想”等是形容優(yōu)秀企劃人的絕妙好詞。

“企劃熱”帶來(lái)應(yīng)聘熱 “企劃熱”，必然帶來(lái)大量的從業(yè)人員，我們不時(shí)可以看到招聘企劃人員的廣告，許多高學(xué)歷的年輕人開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，在廣告、公關(guān)業(yè)受冷落的情況下，企劃業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上，以至于不少相關(guān)領(lǐng)域的人，紛紛以企劃人的身份重新出現(xiàn)，更體現(xiàn)到各高校的教學(xué)熱，以前高校沒(méi)有企劃這門課，而現(xiàn)在許多高校都開(kāi)設(shè)了相關(guān)課程，有的甚至辦了專門學(xué)院。在各高校里只要有關(guān)企劃的專題講學(xué)、報(bào)告都能招來(lái)大量的聽(tīng)眾。

文案策劃文員

負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報(bào)工作結(jié)果；

負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則；

制定大型活動(dòng)及一般促銷活動(dòng)的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)投入與收益的比例要求；

組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動(dòng)實(shí)踐的培訓(xùn)；

按時(shí)完成公司指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié)；

負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作；

對(duì)DM快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化；

對(duì)新店開(kāi)業(yè)和重大節(jié)日活動(dòng)的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化；

媒體宣傳專員

負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動(dòng)的媒體宣傳方式和組織方案

制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及媒體個(gè)案策劃，制定媒體開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則；

建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃；

負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個(gè)案新聞通稿的范例培訓(xùn)； 對(duì)媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn)；

對(duì)公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳；

大區(qū)企劃專員

代表總部企劃指導(dǎo)和幫助地區(qū)公司企劃工作的正常開(kāi)展；

負(fù)責(zé)執(zhí)行大區(qū)公司和總部企劃下達(dá)的企劃工作任務(wù)，協(xié)助地區(qū)企劃按計(jì)劃實(shí)施；

制定大區(qū)企劃工作計(jì)劃，指導(dǎo)地區(qū)公司企劃嚴(yán)格按計(jì)劃工作要求，實(shí)行企劃崗位管理制；

負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進(jìn)行管理和綜合考評(píng)，并上報(bào)總部企劃；

對(duì)各地區(qū)公司企劃工作組織相互交流，選送優(yōu)秀企劃案例，上報(bào)總部建檔管理；

負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)公司企劃的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、操作管理培訓(xùn)、促銷活動(dòng)指導(dǎo)

企劃面試專業(yè)問(wèn)題集錦

1、你認(rèn)為什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是管理？

2、列出一個(gè)案例請(qǐng)你分析，或請(qǐng)你做一個(gè)策劃方案。經(jīng)營(yíng)企劃專員崗位在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長(zhǎng)指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和策略的多個(gè)方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選。

3、主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè),不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想,指出發(fā)展方向。

4、舉例法律和體制環(huán)境的重大變化,以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對(duì)策。

5、參與公司經(jīng)營(yíng)決策和投資項(xiàng)目的論證，提出總體規(guī)劃、方案策劃、協(xié)調(diào)實(shí)施過(guò)程。

6、收集國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)資訊,解剖其案例,分析其優(yōu)漸勢(shì),并與公司橫向比較后提出競(jìng)爭(zhēng)建議。

7、匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見(jiàn),對(duì)其進(jìn)行篩選和評(píng)估,組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)改進(jìn)方案和專題報(bào)告。

8、深入公司內(nèi)部調(diào)研診斷,找出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和弊病,提出改進(jìn)方案,并追蹤其效果。

9、協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I(yíng)銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購(gòu)并、招聘、危機(jī)處置、訴訟等方面的策劃。

10、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)交辦任務(wù)。

人物：李宏 畢業(yè)時(shí)間：應(yīng)屆畢業(yè)生 工作：北京某廣告公司

面試第一題：假如你是公司的企劃經(jīng)理，正在籌備開(kāi)業(yè)慶典，這時(shí)，一個(gè)最重要的出席剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)打電話告訴你，他的車子在荒無(wú)人煙的地方拋錨了，按照原定時(shí)間，肯定無(wú)法剪彩，你怎么做？

李宏：這個(gè)題有一定的難度，這是考察我的應(yīng)急能力。我答“我會(huì)安排我的助手開(kāi)車去接這個(gè)重要人物，在他到來(lái)之前，慶典儀式絕對(duì)不開(kāi)始。” 第二題：還是籌備這個(gè)開(kāi)業(yè)慶典儀式，但是最重要的剪彩領(lǐng)導(dǎo)，在到達(dá)慶典現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)他竟然已經(jīng)喝多了，喝多到站不住的地步了，而剪彩儀式馬上開(kāi)始了。你怎么辦？

李宏“立即安排領(lǐng)導(dǎo)休息，剪彩儀式照常進(jìn)行，換人剪彩。”我這樣做的理由是“第一件事情，是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)屬于意外原因遲到，我們向在場(chǎng)的所有嘉賓做解釋后，要求大家等待片刻，這個(gè)理由大家可以接受，因此，要等待領(lǐng)導(dǎo)剪彩；第二件事情，不管什么原因，讓大家等待一個(gè)醉漢，這是不禮貌的，雖然他地位比較高，但是，在禮節(jié)上他已經(jīng)失禮了，因此，要照顧其他人的感受。” 人物：白云星 畢業(yè)時(shí)間：商管專業(yè)2002年畢業(yè) 工作：上海某公司企劃部

記者：企劃和策劃有什么區(qū)別？ 白云星：日本叫做企畫，原指的是美工，后來(lái)擴(kuò)大叫做企劃。企劃是個(gè)總的概念，策劃是具體的職務(wù)，不過(guò)臺(tái)灣還是叫做企畫。企劃最簡(jiǎn)單的來(lái)概括就為達(dá)到某個(gè)目的做的具有可操作性的計(jì)劃，企劃應(yīng)該是個(gè)動(dòng)詞但現(xiàn)在都拿名詞來(lái)用。（這是我個(gè)人的理解）我是商管專業(yè)，最早是做信息管理，因?yàn)槠髣澮话闶遣徽挟厴I(yè)生的，不過(guò)企劃執(zhí)行可以或者信息管理，做一段時(shí)間表現(xiàn)還可以就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向企劃，當(dāng)時(shí)叫商業(yè)企劃，我是信息管理做了半年后轉(zhuǎn)到商場(chǎng)的企劃部。

記者：講講你怎么去應(yīng)聘的信息工作及為什么轉(zhuǎn)入企劃以及怎么轉(zhuǎn)入企劃？ 白云星：企劃不能閉門造車，要有些支持?jǐn)?shù)據(jù)，就是信息，簡(jiǎn)單地說(shuō)信息管理就是間諜。商場(chǎng)里的信息管理要調(diào)查的數(shù)據(jù)也比較多，比如客流統(tǒng)計(jì)，最簡(jiǎn)單的例子就是同期其他賣場(chǎng)要搞的sp活動(dòng)，活動(dòng)細(xì)節(jié)、活動(dòng)形式，最好能拿到案子，還有活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)收集。為什么叫間諜呢？這是信息管理要做的事，要應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)就要自己想辦法，比如我應(yīng)聘的時(shí)候考官考我，到連卡佛（高檔商場(chǎng)）拿一個(gè)杰尼亞的大包裝提兜回來(lái)，要知道，這些東西是控制比較嚴(yán)的，特別是大牌子的做工精良成本相當(dāng)高，我面試的時(shí)候做到了，就上崗了。

記者：不能買一個(gè)嗎？ 白云星：千萬(wàn)別想自己真的買個(gè)杰尼亞的西裝然后要個(gè)大包，一套西服10W以上，我當(dāng)時(shí)做夢(mèng)都買不起。商業(yè)企劃這個(gè)圈如果沒(méi)有熟人帶是很難進(jìn)的，比如上海的各大商場(chǎng)企劃是誰(shuí)，圈子內(nèi)都比較清楚。我這次應(yīng)聘是個(gè)巧合，一個(gè)人通過(guò)一個(gè)人認(rèn)識(shí)另一個(gè)人。有些事是不愿意做但要去做，有些人是必須要認(rèn)識(shí)的，做信息管理就是要把所有商場(chǎng)里的人盡可能多的認(rèn)識(shí)，收銀，導(dǎo)購(gòu)，企劃，美工，樓管，安保，供應(yīng)商……

記者：你是一個(gè)學(xué)生去應(yīng)聘工作怎么會(huì)認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人？

白云星：應(yīng)聘前是巧合，上崗后是實(shí)際的人為。我3年前已經(jīng)轉(zhuǎn)到營(yíng)銷企劃了，我認(rèn)為這個(gè)更適合我或是更有前途。大學(xué)生進(jìn)入這個(gè)圈子最需要努力的點(diǎn)是先從執(zhí)行做起，這個(gè)起點(diǎn)比較低，一般畢業(yè)生可以勝任，因?yàn)椴恍枰嘣O(shè)計(jì)想法，是學(xué)習(xí)的階段，先做了幾個(gè)案例后基本上就明白大概，然后才要自己有想法，一般只有廣告業(yè)、零售業(yè)有自己的企劃部門其他行業(yè)如果公司小都不會(huì)自己養(yǎng)個(gè)企劃。

記者 ：但我個(gè)人理解，執(zhí)行的過(guò)程更難或是更重要。

白云星：有句話講一流的企劃案加二流的執(zhí)行力效果小于二流的企劃案加一流的執(zhí)行力，不過(guò)執(zhí)行力也要要看企劃的督導(dǎo)。在執(zhí)行的過(guò)程中去學(xué)習(xí)往企劃的方面努力，現(xiàn)在的企劃遍地都是，說(shuō)起來(lái)好像是個(gè)有思維的人就能做的，但剛剛?cè)胄芯腿?shí)踐的結(jié)果有三種，一種是可執(zhí)行的就是被其它商家采用了，二是參加饕餮之宴的，最后一種就是炮灰（沒(méi)有人買單的東西或技術(shù)不精的人也叫做炮灰）占絕大多數(shù)。你知道中國(guó)企劃第一人吧，就是總帶著帽子那個(gè)，他有個(gè)最爛的廣告，就是趙本山那個(gè)從地球上帶的藥，有人問(wèn)他知道爛為什么還要拍，他說(shuō)我不用別人也會(huì)用（地球人在太空），這就是企劃人的無(wú)奈，不是好的案子都有效，爛案子都沒(méi)效，腦白金廣告看的人都想吐，但就是賣的好。

記者 ：建議學(xué)生進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做哪方面的準(zhǔn)備。白云星：有先吃苦的準(zhǔn)備，我剛進(jìn)去的時(shí)候24小時(shí)加班；要肯干，那時(shí)候商場(chǎng)要開(kāi)業(yè)，大樓裝修到處在施工，布置現(xiàn)場(chǎng)、測(cè)量場(chǎng)地、看圖紙……企劃什么活都得干，先苦后甜；博古通今不敢說(shuō)，但奇聞趣事還是要知道些，廣告學(xué)、土建、人文、工程……要了解，市政、法律要經(jīng)常看看，都是在實(shí)際工作中能用上的。

第三篇：月度企劃工作總結(jié)

企劃人員月度工作總結(jié)

本月的主要工作內(nèi)容：

1.基本的工作內(nèi)容：主要是（1）日常的辦公室事宜：每周工作計(jì)劃的催交、整理、打印；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的催交、整理、傳發(fā)給總部；（2）每周活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備：聯(lián)系廣告公司，跟蹤廣告公司根據(jù)活動(dòng)的具體需要設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景、海報(bào)、展架等等，活動(dòng)在開(kāi)展的過(guò)程中，協(xié)助處理一些突發(fā)情況，多角度的拍取活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片，對(duì)每次拍到的照片，上傳到電腦，逐張查看、選取，存儲(chǔ)、留檔保存。

2.廣場(chǎng)-1樓電梯間廣告位事宜 新的廣告位的開(kāi)發(fā)不僅改變了原來(lái)電梯間的形象，還帶來(lái)了一部分收益。主要是負(fù)責(zé)跟進(jìn)廣告公司的設(shè)計(jì)事宜，以及后期的廣告費(fèi)的收取。

3.廣場(chǎng)商家照片的收集、更新、存檔 在廣告公司為我們?cè)O(shè)計(jì)廣告位的時(shí)候的發(fā)現(xiàn)，我們廣場(chǎng)商家的照片不全，于是利用了一周的時(shí)間收集了廣場(chǎng)商家的圖片，為以后設(shè)計(jì)季刊、年刊，廣告位作資料的準(zhǔn)備。

4.電梯旁樓層指示牌更新 時(shí)刻關(guān)注我們廣場(chǎng)的一些形象物品的使用情況，發(fā)現(xiàn)有損壞要及時(shí)的更新、維護(hù)。

5.關(guān)于廣告公司來(lái)人張貼廣告物品事宜 廣告公司來(lái)張貼貨梯內(nèi)的廣告和懸掛廣告位時(shí)，我們要去了解情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不妥之處，保證張貼廣告位的位置、質(zhì)量，避免不必要的問(wèn)題。工作體會(huì)：

1． 每項(xiàng)工作全程關(guān)注的重要性

因?yàn)槲覀兊墓ぷ骱芏喽家c其他公司打交道（特別是廣告公司），所以我們?cè)谂c其合作的全過(guò)程都要參與，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要留意。要不斷提醒、反復(fù)確認(rèn)，還要在現(xiàn)場(chǎng)緊盯，不然任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)意向不到的錯(cuò)誤，時(shí)時(shí)的關(guān)注，避免不該發(fā)生的事情很重要。

2． 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作體會(huì)

活動(dòng)之前一定要將準(zhǔn)備工作做好：活動(dòng)的人員提前到場(chǎng)做準(zhǔn)備，活動(dòng)所有的物品都一一準(zhǔn)備好，工程人員要提前在現(xiàn)場(chǎng)配合，保證活動(dòng)順利開(kāi)展。在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中除了要拍攝有質(zhì)量的照片留存外，還要時(shí)刻關(guān)注一切突發(fā)情況（話筒電池、節(jié)目?jī)?nèi)容的變化等等）。活動(dòng)結(jié)束后要將活動(dòng)所需的一切物品收回，以防丟失。

3． 提高自己突發(fā)情況的處理能力

工作不會(huì)平平安安、順順利利，很多突發(fā)情況會(huì)在不經(jīng)意的時(shí)候發(fā)生，所以做事要考慮周到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不怕辛苦、確保少出問(wèn)題；當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)要積極地、有步驟的采取應(yīng)對(duì)和解決的措施。最好不犯錯(cuò)，但是一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就要坦然接受、積極面對(duì)，將損失減到最少，提高自己突發(fā)情況的處理能力。

第四篇：企劃工作總結(jié)

企劃崗位職責(zé)：

1、管理公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)組織制定公司全年?duì)I銷企劃工作計(jì)劃，并分解落實(shí)完成。

3、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和管理工作，審定各項(xiàng)宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動(dòng)方案。

4、負(fù)責(zé)企劃方面業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核工作。

5、負(fù)責(zé)編制各類宣傳推廣費(fèi)用的計(jì)劃，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況并及時(shí)呈報(bào)。

6、負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司的業(yè)務(wù)審批工作，按計(jì)劃合理支配、使用公司批準(zhǔn)的廣告經(jīng)費(fèi)，并合理

控制成本。

8、負(fù)責(zé)公司形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。

9、對(duì)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

現(xiàn)有工作：

（1）廣告宣傳方面：

已經(jīng)制作了門店升級(jí)改造提示和招聘POP海報(bào)，目前正在設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)。在以后的工作中會(huì)親自走訪門店，了解門店周邊顧客的需求和購(gòu)買習(xí)慣，設(shè)計(jì)各檔期宣傳制品，長(zhǎng)期堅(jiān)持做檔期促銷活動(dòng)，努力鞏固來(lái)店顧客，提升門店知名度。

（2）賣場(chǎng)裝修方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，測(cè)量并繪制每家門店的平面圖和布局圖。跟蹤裝修質(zhì)量，督促裝修進(jìn)度，確保門店按時(shí)開(kāi)業(yè)。在門店開(kāi)業(yè)步入正軌后，會(huì)著手賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造的工作；除此之外，還要為賣場(chǎng)新品、驚爆商品等單品促銷方式設(shè)計(jì)爆炸簽，以及企劃活動(dòng)的氛圍制作。

（3）平面設(shè)計(jì)方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，已完成現(xiàn)有門店送貨卡的制作，配合辦公室完成門店申報(bào)材料的收集、修改，并上報(bào)了相關(guān)部門。與施工方面配合制作了每家門店門頭、整體效果圖。目前設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)，在以后的工作中，會(huì)設(shè)計(jì)制作不同樣式的宣傳品，POP，易拉寶等。

（4）活動(dòng)策劃方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，撰寫了5月18日門店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃案。

（5）賣場(chǎng)巡查方面：

目前僅是針對(duì)裝修方面巡查了門店的工程質(zhì)量和裝修進(jìn)度。以后，對(duì)門店賣場(chǎng)內(nèi)的POP、裝飾進(jìn)行檢查，對(duì)不妥的地方，會(huì)于運(yùn)營(yíng)部同事進(jìn)行溝通，并迅速整改，有效維護(hù)了賣場(chǎng)形象。

（6）財(cái)務(wù)報(bào)賬方面：

在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，一一接觸了請(qǐng)款報(bào)銷過(guò)程，對(duì)公司財(cái)務(wù)制度有了清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)實(shí)施步驟及注意事項(xiàng)有了深刻體會(huì)。

（7）文字工作方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的示范下，撰寫了公司的企業(yè)簡(jiǎn)介，并制作了PPT。設(shè)計(jì)并制作了公司商品部的購(gòu)銷合同。

將會(huì)涉及工作：

1.促銷活動(dòng)檔期設(shè)定

2.檔期促銷活動(dòng)策劃，促銷商品拍照，促銷單頁(yè)設(shè)計(jì)制作

3.門店整體形象統(tǒng)籌策劃

4.自由商品包裝設(shè)計(jì)

不足之處

1．超前意識(shí)不強(qiáng)。沒(méi)有更好的分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的重?fù)?dān)，做事沒(méi)有前瞻性。

2．細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，沒(méi)有引起足夠重視。

第五篇：企劃工作總結(jié)

怎么寫年終總結(jié)

回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)

如下：

工作量： 工作羅列 工作質(zhì)量：通過(guò)這半年的鍛煉，我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議也能夠很好的考慮和分析，設(shè)計(jì)的作品質(zhì)量也比去年有所提高，舉例！

工作技能：你會(huì)什么東東！

責(zé)任和敬業(yè)精神：??！

團(tuán)隊(duì)精神：做為美工，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求比較強(qiáng)，及時(shí)與同事溝通，有問(wèn)題及時(shí)向

他們請(qǐng)教，與他們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成工作任務(wù)。舉例！

自己的設(shè)計(jì)作品。舉例！

當(dāng)然,工作中有時(shí)也存在問(wèn)題,相信在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些不足,努力的提

高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!以下是幾位企劃人員對(duì)自己企劃工作及人生的總結(jié)：

陳 樂(lè)

樂(lè)在企劃生涯 陳 樂(lè) １９９７年進(jìn)入北方圖書城工作，２００１年進(jìn)入書城企劃部，擔(dān)任活動(dòng)策劃。２００４年作為企劃主管，負(fù)責(zé)北方圖書城企劃工作。

個(gè) 性 開(kāi)朗、熱情

從業(yè)時(shí)間 在企劃崗位上工作了４年

陳樂(lè)走上企劃崗位是由于參與了北方圖書城六周年慶祝酒會(huì)的策劃、組織工作，通過(guò)這一大型活動(dòng)的實(shí)施，她進(jìn)入了企劃擔(dān)任活動(dòng)策劃一職。進(jìn)入企劃部后的第一場(chǎng)活動(dòng)，是崔永元為其作品《實(shí)話實(shí)說(shuō)》簽名售書。現(xiàn)場(chǎng)有很多年老的讀者從很遠(yuǎn)的地方來(lái)參加活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為上午１０：００，一位７０多歲的老人一早５點(diǎn)就到書城排隊(duì)買書，第一次看到這樣場(chǎng)面的她，既感動(dòng)又欣喜。

大型書城企劃工作是十分繁忙的，除了根據(jù)、季度、每月計(jì)劃安排工作外，臨時(shí)的各類突發(fā)性活動(dòng)也非常多。由于書城活動(dòng)的時(shí)間大部分安排在周末，所以幾乎沒(méi)有休息日。剛剛接手企劃工作時(shí)，陳樂(lè)感覺(jué)就是被動(dòng)的接受，來(lái)一個(gè)活動(dòng)就做一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)的目的和意義很少仔細(xì)地思考。經(jīng)過(guò)一段間后，她開(kāi)始學(xué)會(huì)以數(shù)量作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，這一段時(shí)間對(duì)于活動(dòng)的思考，她主要集中在宣傳點(diǎn)、媒體播報(bào)等方面。

進(jìn)入２００３年后，北方圖書城企劃部在營(yíng)銷方面有了很大的自由度，企劃工作進(jìn)入了一個(gè)新的局面。陳樂(lè)個(gè)人對(duì)于企劃的內(nèi)涵有了新的認(rèn)識(shí)和嘗試，活動(dòng)的目的開(kāi)始以銷售為重心，宣傳則由提高書城品牌知名度向提升書城品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在，作為企劃主管的陳樂(lè)對(duì)于企劃工作，更多的思考應(yīng)該集中在如何向規(guī)律化、規(guī)模化、地域特色化等方向發(fā)展，通過(guò)不同的方式和方法，在提高書城市占率的同時(shí)，將書城品牌價(jià)值化。

２００４年寒假活動(dòng)的成功執(zhí)行、北方書城同比銷售增長(zhǎng)４２．９％，是書城有史以來(lái)的最好成績(jī)，也成為了陳樂(lè)企劃職業(yè)中最為開(kāi)心得意的一件事。

一個(gè)好的企劃給自己的定位應(yīng)該是在書城的營(yíng)銷工作中發(fā)揮主導(dǎo)作用，以保障書城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額和品牌知名度。

要做一個(gè)好的企劃人，陳樂(lè)個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾方面的素質(zhì)：

（１）有良好的口頭／書面表達(dá)能力；（２）工作過(guò)程中必須擁有很強(qiáng)溝通能力和主動(dòng)溝通意識(shí)；

（３）在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點(diǎn)和思想；

（４）企劃實(shí)施過(guò)程中有始有終的執(zhí)行力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力；

（５）很好的再學(xué)習(xí)能力，善于總結(jié)成功或不成功的經(jīng)驗(yàn)和理論；

在大書城的企劃工作中，陳樂(lè)根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出常會(huì)出現(xiàn)的幾方面的問(wèn)題是：（１）

新書推薦工作經(jīng)常滯后；

（２）營(yíng)銷活動(dòng)常常脫離市場(chǎng)情況“閉門造車”；

（３）不重視宣傳渠道的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。

要改善以上的情況，需要多了解市場(chǎng)的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、讀者、行業(yè)政策）。

陳樂(lè)覺(jué)得工作最困難的地方在于，面對(duì)眾多性質(zhì)相近的活動(dòng)周而復(fù)始的進(jìn)行溝通、落實(shí)細(xì)節(jié)問(wèn)題，都能始終保持積極、認(rèn)真的態(tài)度完成它們。而一個(gè)書店的企劃成本應(yīng)該占到書店經(jīng)營(yíng)成本的５％～８％。

企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復(fù)，但通過(guò)企劃的門，陳樂(lè)得以走進(jìn)一個(gè)新的思維方式中，通過(guò)不同的人不同的事學(xué)到了很多很多??在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，書店面對(duì)著一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來(lái)愈嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，企劃的任務(wù)就是樹(shù)立品牌——讓顧客認(rèn)識(shí)我們、記住我們并最終屬于我們 佟 桐

以年輕的心應(yīng)變

佟 桐 中關(guān)村圖書大廈營(yíng)銷策劃主管

個(gè) 性 個(gè)性獨(dú)立、性格外向、思維活躍

從業(yè)時(shí)間 已近２年時(shí)間

工作感言 作為一名企劃人員需要經(jīng)常“洗腦”，不斷補(bǔ)充新的信息才能更好地開(kāi)展工作。希 望 現(xiàn)在社會(huì)上有關(guān)圖書營(yíng)銷方面的書籍和培訓(xùn)大多是針對(duì)圖書出版、選題策劃等方面的，對(duì)發(fā)行領(lǐng)域來(lái)說(shuō)的資料和指導(dǎo)少之又少，信息比較匱乏。

我，個(gè)性獨(dú)立、性格外向、思維活躍的女孩。２００３年夏天大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘到中關(guān)村圖書大廈從事?tīng)I(yíng)銷策劃工作，至今已近兩年時(shí)間。

我的日常工作就是對(duì)中關(guān)村圖書大廈營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃，并對(duì)外進(jìn)行媒體宣傳的一切事宜。除聯(lián)系、落實(shí)每周末的講座、簽售活動(dòng)外，大廈還經(jīng)常結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦一系列主題圖書展銷或紀(jì)念性活動(dòng)。

由于人員編制有限，大廈現(xiàn)在只有一名策劃和一名美工，工作任務(wù)之重可想而知，工作很辛苦也很勞累，我經(jīng)常身兼數(shù)職。尤其在落實(shí)周末活動(dòng)時(shí)，數(shù)很大，由于活動(dòng)方溝通問(wèn)題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時(shí)加減一些活動(dòng)的情況，剛剛敲定的活動(dòng)要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動(dòng)消息要一一追回?? 除了要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場(chǎng)、關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)和同行進(jìn)展，對(duì)做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時(shí)掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強(qiáng)同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開(kāi)展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價(jià)值的信息。

一個(gè)好的企劃人員要有極強(qiáng)的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還要具備一定的經(jīng)營(yíng)敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場(chǎng)信息和社會(huì)熱點(diǎn)，并運(yùn)用到工作中。總之，這是一項(xiàng)既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹(shù)立及社會(huì)影響力的提升。企劃部門是一個(gè)出點(diǎn)子的部門，有了好想法就要付諸實(shí)踐，實(shí)踐就要有開(kāi)銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財(cái)力、物力的限制，許多想法暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡(jiǎn)，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機(jī)整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)常互通有無(wú)、交流信息。簡(jiǎn)燕秋

工作并快樂(lè)著

簡(jiǎn) 燕 秋 東莞永正購(gòu)書中心企劃經(jīng)理

個(gè) 性 沉靜，堅(jiān)持自我 從業(yè)時(shí)間 企劃工作兩年 工作感言 企劃給自已的定位應(yīng)該是：在做每一項(xiàng)企劃時(shí)，自己就是企業(yè)的老板。、希 望 若有機(jī)會(huì)與各大書店企劃人員一起交流工作心得，相信會(huì)有不小收獲。

朋友說(shuō)我是文人，熟知我的說(shuō)我是怪人。也許是因?yàn)楸磉_(dá)自我的方式，或是比較沉靜的個(gè)性，又或是比較堅(jiān)持自我的處世態(tài)度，所以會(huì)有這諸多評(píng)語(yǔ)。其實(shí)，我有很內(nèi)向的一面，也有很開(kāi)朗的一面，可以是人堆里最沉靜的一個(gè)，也可以是圈內(nèi)最活躍的一個(gè)，介乎心情或需要。說(shuō)到企劃，其實(shí)我算不上專職的企劃人，企劃只是我分管的一項(xiàng)工作。永正的總經(jīng)理曾經(jīng)是職業(yè)企劃人，我的企劃工作都是他在言傳身教。而且由于分店越來(lái)越多，每間店的市場(chǎng)都有不同的需求，策劃方向也不同，所以很多策劃案是需要征詢各部門意見(jiàn)的。做上企劃工作緣于偶然。兩年前我負(fù)責(zé)拓展部，起草的一份部門營(yíng)銷方案得到總經(jīng)理嘉許，適逢企劃經(jīng)理職位空缺，就讓我在本職工作外暫時(shí)協(xié)助企劃工作，調(diào)總辦后，企劃部門由我分管，負(fù)責(zé)策劃。

在日常工作中，我有三分之一的時(shí)間和五分之二的精力在企劃工作上。說(shuō)到企劃工作對(duì)日常生活的影響，那還真是有的。平時(shí)看電視或看書看報(bào)，就特別留意別人企業(yè)的企劃案例；拜訪其他企業(yè)，在業(yè)務(wù)之余總是不忘留心他們的活動(dòng)策劃；與朋友和同行交流時(shí)，也總少不了向他們打探、請(qǐng)教有關(guān)策劃的事項(xiàng)。因?yàn)槠髣澒ぷ餍枰`感，而靈感來(lái)源于素材積累。一個(gè)好的企劃，給自己的定位應(yīng)該是：在做每一項(xiàng)企劃時(shí)，自己就是企業(yè)的老板。這樣做出來(lái)的企劃案，才能最符合公司的發(fā)展需要和每一個(gè)階段的實(shí)際情況，投入和產(chǎn)出才會(huì)相對(duì)合理。對(duì)于企劃工作來(lái)說(shuō)，我是名符其實(shí)的半路出家。初時(shí)，是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，摸著石頭過(guò)河，做起來(lái)總是放不開(kāi)手腳，自我局限，出來(lái)的企劃案也總顯得小家氣，出不了效果。兩年來(lái)的磨礪鍛煉、公司的實(shí)力和已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品牌給了我經(jīng)驗(yàn)和自信，工作起來(lái)雖說(shuō)不上揮灑自如，至少也算應(yīng)付得過(guò)來(lái)。我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的企劃人，最起碼需要具備六點(diǎn)基本素質(zhì)：

一、善于捕捉和利用信息；

二、懂得制造契機(jī)和熱點(diǎn)；

三、慣于跳躍性思維，反應(yīng)敏捷靈活，善于變通；

四、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特性了解深透；

五、觀點(diǎn)獨(dú)到，善于創(chuàng)新；

六、懂得堅(jiān)持和放棄。最難忘的，是《方與圓》作者丁遠(yuǎn)峙的簽售活動(dòng)和哈佛女孩劉亦婷的母親劉衛(wèi)華的簽售活動(dòng)。丁遠(yuǎn)峙第一次的簽售活動(dòng)當(dāng)天，下著傾盆大雨，但是讀者紛紛冒雨前來(lái)參加，絲毫未減熱情，演講現(xiàn)場(chǎng)十分熱烈，很多讀者仔細(xì)做著筆記，結(jié)束后讀者強(qiáng)烈要求舉辦第二次；三個(gè)月后再次舉辦，發(fā)現(xiàn)有部分讀者真的依照丁遠(yuǎn)峙老師前次所講的建議去實(shí)施，并且提出了新的問(wèn)題。東莞讀者的好學(xué)讓丁遠(yuǎn)峙和出版社工作人員都十分感慨。

劉衛(wèi)華新書簽售活動(dòng)的兩場(chǎng)講座都座無(wú)虛席，很多家長(zhǎng)都站著從頭聽(tīng)到尾，互動(dòng)交流時(shí)寫問(wèn)題的小紙條絡(luò)繹不絕地傳上臺(tái)，家長(zhǎng)們咨詢各種家教問(wèn)題時(shí)的熱切面孔讓我十分感動(dòng)。這兩件事都留給我非常深刻的印象，也是我最開(kāi)心的事，為我們的活動(dòng)能帶給讀者如此大的收獲而開(kāi)心，讓我能真正的“工作并快樂(lè)著”。

要做好企劃工作，在日常工作中至少需要做好以下幾點(diǎn)：１、清晰了解營(yíng)業(yè)一線的相關(guān)操作程序；２、熟知客源群體結(jié)構(gòu)，并了解不同時(shí)期客源群體的需求和變化；３、深刻理解公司各階段的發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)；４、要利用好各項(xiàng)營(yíng)業(yè)或調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并作為企劃工作的重要參考；５、策劃工作的計(jì)劃性很重要，以充分準(zhǔn)備，各環(huán)節(jié)都落實(shí)到位；６、策劃案不數(shù)很大，由于活動(dòng)方溝通問(wèn)題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時(shí)加減一些活動(dòng)的情況，剛剛敲定的活動(dòng)要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動(dòng)消息要一一追回?? 除了要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場(chǎng)、關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)和同行進(jìn)展，對(duì)做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時(shí)掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強(qiáng)同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開(kāi)展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價(jià)值的信息。

一個(gè)好的企劃人員要有極強(qiáng)的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還要具備一定的經(jīng)營(yíng)敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場(chǎng)信息和社會(huì)熱點(diǎn)，并運(yùn)用到工作中。總之，這是一項(xiàng)既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹(shù)立及社會(huì)影響力的提升。企劃部門是一個(gè)出點(diǎn)子的部門，有了好想法就要付諸實(shí)踐，實(shí)踐就要有開(kāi)銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。

我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財(cái)力、物力的限制，許多想法暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡(jiǎn)，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機(jī)整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)常互通有無(wú)、交流信息。

李鴻雁

“四兩撥千斤”

李 鴻 雁 長(zhǎng)春聯(lián)合書城策劃部經(jīng)理

個(gè) 性 個(gè)性耿直，善惡分明，心直口快，不擅化妝，崇尚自然

從業(yè)時(shí)間 從事書業(yè)工作３年，企劃工作１年。

工作感言 應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動(dòng)，這樣才能起到實(shí)際促銷作用。希 望 最好能有一些適合書店?duì)I銷的，行之有效的方案、方法、案例（移之即用最好）可供參考及其經(jīng)驗(yàn)交流。

李鴻雁說(shuō)，企劃每天的工作是繁忙而充實(shí)的，在工作中她學(xué)到很多從未接觸過(guò)的知識(shí)，增長(zhǎng)了許多經(jīng)驗(yàn)。在同事的眼中李鴻雁是個(gè)女強(qiáng)人，好像什么事都難不倒她，可是她自己覺(jué)得她的個(gè)人生活卻一團(tuán)糟，由于繁忙的工作使她無(wú)法享受溫馨的家庭生活，家務(wù)活也幫不上忙，早出晚歸，家簡(jiǎn)直成為一個(gè)晚間休息的場(chǎng)所，個(gè)人問(wèn)題更是無(wú)暇顧及。“很消極”——她用了個(gè)＾＿＾網(wǎng)絡(luò)表情：“但這是就是我的現(xiàn)狀，無(wú)奈呀??。”

什么人才是一個(gè)好的企劃呢？李鴻雁覺(jué)得首先應(yīng)該是個(gè)精明的商人，應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動(dòng)，這樣才能起到實(shí)際促銷作用。與剛做企劃時(shí)相比，李鴻雁現(xiàn)在所策劃的每個(gè)活動(dòng)更加注重與銷售相結(jié)合，拿自己公司的一條經(jīng)營(yíng)理念來(lái)說(shuō)事兒，企劃應(yīng)該做的是“營(yíng)造大勢(shì)，創(chuàng)造商機(jī)，拉動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售”。

做好書城企劃工作不是一件容易的事，它要求一名企劃人員要具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，即具有較強(qiáng)的美術(shù)設(shè)計(jì)功底（手繪、電腦設(shè)計(jì)）、組織協(xié)調(diào)能力、寫作能力、營(yíng)銷策劃能力、社交能力，最主要的是創(chuàng)新能力??另外，業(yè)務(wù)上還要熟練，對(duì)圖書要有很深的感情，頭腦要始終處于敏感、興奮狀態(tài)，總之，內(nèi)在的外在的應(yīng)該應(yīng)有盡有，當(dāng)然人無(wú)完人，李鴻雁認(rèn)為自己也有諸多失誤。

企劃的日常工作瑣碎，要求她平時(shí)做事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、要求嚴(yán)格、頭腦靈巧、反映迅速、心理素質(zhì)良好、不斷創(chuàng)新。她自己覺(jué)得其中不斷創(chuàng)新對(duì)她來(lái)說(shuō)是比較難的，俗話說(shuō)“不怕做不到，就怕想不到，想到就一定能做到”。平時(shí)工作中她經(jīng)常和各連鎖店經(jīng)理商討，共同策劃活動(dòng)，力求所策劃的活動(dòng)適合每個(gè)店的實(shí)際情況，也經(jīng)常與一些出版社策劃聯(lián)系策劃活動(dòng)，但由于精力原因，這部分還做得不夠，以后要多多聯(lián)系。

她認(rèn)為企劃成本能達(dá)到“四兩撥千斤”的境界最好，但根據(jù)不同的情況所占的比例也不同，篇二：2011年企劃部工作總結(jié)

企劃部2011工作總結(jié) 2011年，對(duì)原企宣部現(xiàn)企劃部來(lái)說(shuō)，是具有改革意義的一年。隨著企業(yè)發(fā)展的需要，企宣部主要職能從以往的單純服務(wù)、后勤支持向?yàn)槠髽I(yè)謀劃發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、廣告策略等工作轉(zhuǎn)變。

企劃本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前決策及遠(yuǎn)景規(guī)劃，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程，企劃部的核心目的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

企劃部從2011年12月1日完成編制以來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合和工作鍛煉，已初具戰(zhàn)斗力。為更好的承前啟后，調(diào)整改進(jìn)，現(xiàn)將2011年工作總結(jié)如下：

一、2011年1-11月工作匯總

小結(jié)：1-11月工作細(xì)致且及時(shí)到位。但由于工作重心的問(wèn)題，不難看出，其中絕大部分還是日常經(jīng)營(yíng)性的工作，涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、廣告策略的工作事項(xiàng)較少。

二、2011年12月-2012年1月重要工作匯總

1、營(yíng)銷策劃： ? 第一季“臻心雅集”蘇揚(yáng)、熊顯林筆會(huì)：從12月初開(kāi)始筆會(huì)方案及執(zhí)行細(xì)案的撰寫，完成《第一季“臻心雅集”蘇揚(yáng)、熊顯林筆會(huì)策劃及執(zhí)行細(xì)案》，至12月13日組織筆會(huì)準(zhǔn)備會(huì)，24日舉辦筆會(huì)。首次由企劃部牽頭，完成了整個(gè)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等工作，并提交《24日筆會(huì)總結(jié)報(bào)告》。? 與《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志的媒體合作：從 12月開(kāi)始，對(duì)《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)評(píng)估，向公司提交了《媒體合作建議報(bào)告》，并通過(guò)多次協(xié)商于2011年1月4日與重慶《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志達(dá)成合作。從2012年1月開(kāi)始，在其平臺(tái)上出現(xiàn)我司專欄，全年12次出刊，合作期限為一年。重慶·臻紀(jì)正式進(jìn)入媒介催生時(shí)代。? 新網(wǎng)站的建設(shè)：鑒于公司老網(wǎng)站目前運(yùn)營(yíng)狀況，企劃部至12月開(kāi)始，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行了篩選，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)方向及網(wǎng)站功能版塊、美術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)行了構(gòu)思策劃。于12月29日完成了《網(wǎng)站建設(shè)合同》，新網(wǎng)站將以官網(wǎng)+電子商務(wù)網(wǎng)站的模式呈現(xiàn)，力求保證公司在網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)行銷上做到快人一步。? 知名畫家繪重慶的活動(dòng)策劃案：至12月開(kāi)始與《行政公共人物雜志》進(jìn)行了多次溝通，與其共同策劃公司2012年一項(xiàng)重大地面活動(dòng)即“知名畫家繪重慶”。目前策劃方案撰寫已完成，但由于獲悉，重慶市文廣局已啟動(dòng)相應(yīng)工作，故本次活動(dòng)決議取消。企劃部將再次根據(jù)本次活動(dòng)做2012年 “中國(guó)書畫走進(jìn)百姓家”的專題策劃。? 華夏銀行藝術(shù)品投資項(xiàng)目調(diào)研：2012年1月5日、6日，對(duì)華夏銀行重慶分行藝品品中心對(duì)其主要目的、運(yùn)作模式等主題進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研，提交了《關(guān)于華夏銀行藝術(shù)品投資項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。本次調(diào)研將對(duì)未來(lái)公司進(jìn)行多種模式的銷售及開(kāi)拓渠道有積極的意義。? 對(duì)公司的內(nèi)部調(diào)研：至2012年1月4日開(kāi)始，組織部門對(duì)銷售區(qū)域各總監(jiān)做了專項(xiàng)調(diào)研，目前已對(duì)江北公司調(diào)查完畢。調(diào)查的初衷是為整合全公司展業(yè)資料，但其中涉及了多種工作話題的討論，2012年1月11日提交了《關(guān)于整合公司展業(yè)資料及相關(guān)工作的調(diào)查報(bào)告》，并將根據(jù)調(diào)查所得開(kāi)展實(shí)際工作。

2、平面設(shè)計(jì)： ? 15-16期、17期《臻紀(jì)咨詢》的設(shè)計(jì)制作：對(duì)公司內(nèi)刊《臻紀(jì)咨詢》做出了規(guī)劃，從2012年1月開(kāi)始單月發(fā)行，并開(kāi)始在17期中進(jìn)行嘗試性的調(diào)整和創(chuàng)意。? 龍年臺(tái)歷設(shè)計(jì)：通過(guò)多次討論，確定了公司龍年臺(tái)歷的設(shè)計(jì)風(fēng)格并已制作完畢。

3、部門建設(shè)： ? 部門內(nèi)訓(xùn)開(kāi)展3次，3次內(nèi)訓(xùn)主題分別為：企業(yè)文化、部門管理、2012年重點(diǎn)工作展望。? 撰寫完成《企劃部工作手冊(cè)》，制定部門各項(xiàng)工作流程，訂立5個(gè)凡是的工作格言。? 完成了企劃部活動(dòng)、作品2大圖片資料庫(kù)的分類、整理，以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行歸檔。? 堅(jiān)持每周召開(kāi)部門例會(huì)一次，與會(huì)上對(duì)每周工作進(jìn)行梳理和檢查。? 完成了企劃部各類ppt工作模板制作，共計(jì)6大類，12種。? 組織部門聚餐2次，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力及信任度。

4、其他：

? 撰寫了《內(nèi)刊供稿管理辦法》并于早會(huì)進(jìn)行宣讀。? 為部門訂閱了《重慶日?qǐng)?bào)》、《重慶晨報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》以增強(qiáng)部門策劃人員眼界及與時(shí)事結(jié)合開(kāi)展工作的能力。

? 撰寫了《箴言箱管理辦法》并于予以公示。? 正在撰寫《分公司選址建議書》。? 完成了江北、渝中公司上墻資料及網(wǎng)站資料的完善。

三、部門得失分析

1、優(yōu)點(diǎn) a)融合度

新老員工之間、新員工與企業(yè)文化之間、老員工與部門負(fù)責(zé)人之間、工作配合之間基本形成了無(wú)縫鏈接，企劃部形成了初步的戰(zhàn)斗力。b)職業(yè)態(tài)度

企劃部老員工表現(xiàn)出來(lái)較好的職業(yè)態(tài)度：吃苦耐勞的精神、執(zhí)行力、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)性。與新員工之間起到了良好的互動(dòng)影響效果。c)工作效率

通過(guò)編制部門各項(xiàng)工作流程，效率有一定程度的提高。d)工作質(zhì)量

通過(guò)近1個(gè)半月的磨合，回視12月初制定的月度工作計(jì)劃，部門深感欣慰是基本每項(xiàng)工作都做到了按時(shí)且有質(zhì)量的完成。e)重點(diǎn)明確篇三：企劃部上半年工作總結(jié)

企劃部上半年工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間半年一晃而逝。回顧半年來(lái)的工作，雖有不足，但整體工作完成的較好。半年以來(lái)，企劃部堅(jiān)持不懈把自己的本職工作放在首要位置，按時(shí)完成市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、營(yíng)業(yè)區(qū)域裝飾布置、策劃設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站維護(hù)管理、報(bào)紙編輯、度假村宣傳資料設(shè)計(jì)以及公司相關(guān)的文藝宣傳公益活動(dòng)等相關(guān)工作。半年來(lái)，企劃部在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中不斷成長(zhǎng)著，工作效率及質(zhì)量有較大提高；在與其他部門協(xié)作時(shí)及時(shí)溝通交流，以最大的熱誠(chéng)和付出來(lái)完成每一項(xiàng)任務(wù)，爭(zhēng)取將職能工作完成的盡善至美。企劃部工作雖繁雜，卻清晰、直觀，以下為企劃部半年來(lái)的工作總結(jié)：

一、2012年上半年工作總結(jié) 1.做好每一個(gè)月、每一個(gè)季度的活動(dòng)促銷制定工作

每一個(gè)月的活動(dòng)方案基本上實(shí)現(xiàn)了針對(duì)市場(chǎng)，貼近顧客需求，做到了有的放矢。2.廣告的制作與發(fā)布 3.配合客服部門做好相關(guān)會(huì)議接待工作

日常工作中，我們需要配合客服部門做好會(huì)議接待前期的席位卡、接待方案、歡迎卡等一系列制作事宜，在其它部門的通力配合與協(xié)助下，完美地完成接待任務(wù)。4.完成了中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子的節(jié)目錄制。2012年六月艷陽(yáng)高照，秀美的龍灣溫泉廣場(chǎng)上卻只見(jiàn)人頭攢動(dòng)，笑聲不斷。6月15日上午，中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子龍灣。企劃部在其他部門的配合下，順利完成了節(jié)目錄制。

5.出版發(fā)行《龍灣之聲》報(bào)刊2期。

《龍灣之聲》作為對(duì)內(nèi)發(fā)行的刊物，對(duì)宣楊龍灣企業(yè)文化、傳播龍灣特色具有重要意義。上半年，企劃部本著精益求精、在保證報(bào)刊品質(zhì)的原則下，發(fā)動(dòng)通訊員及各方力量，成功發(fā)行了2期《龍灣之聲》。

6.設(shè)計(jì)印刷一系列宣傳資料

①龍灣溫泉銷售手冊(cè)（大16k銷售手冊(cè)包括了龍灣溫泉所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特點(diǎn)，有效地展示了龍灣溫泉文化，是一本詳細(xì)了解龍灣的資料）；

②龍灣溫泉夏季宣傳折頁(yè)（以藍(lán)色為基線展示在仲夏的龍灣有哪些特點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)，并能帶給一點(diǎn)清爽的夏威夷體驗(yàn)。）； 7.各類優(yōu)惠卡、龍灣溫泉代金券、溫泉優(yōu)惠券、會(huì)員卡設(shè)計(jì)制做。

二、2012年上半年工作中存在的不足

1.缺乏專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)與自我提升

目前企劃部人員包括我自己，對(duì)專業(yè)知識(shí)人的掌握程度沒(méi)有達(dá)到專業(yè)人員水平，雖通過(guò)培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對(duì)企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒(méi)有達(dá)到公司的期望，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。2.缺乏有效的溝通力

按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，有時(shí)同市場(chǎng)部及各部門缺乏有效溝通，以及更深度的合作和配合。我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)，加強(qiáng)與其他部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，將我村形象打造成九江市乃至全國(guó)一流的溫泉度假村。共同努力把公司做大、做強(qiáng)，以引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)奠基公司品牌的金字招牌。3.企業(yè)文化宣傳不深入

近年來(lái)公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。4.在整合和利用媒體資源方面需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善，網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?jīng)]有有效起到宣傳我村文化的作用。

三、2012年下半年工作計(jì)劃 1.按時(shí)完成下半年的各節(jié)假日促銷活動(dòng)，已提前做好倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的活動(dòng)方案。緊緊圍繞市場(chǎng)訴求開(kāi)展一些列廣告宣傳和促銷活動(dòng)。2.加強(qiáng)同其它兄弟部門的配合與溝通，特別是更一步加深同市場(chǎng)部及相關(guān)部門合作。為市場(chǎng)一線人員提供更周到的服務(wù)，更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息以及更適合市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案。3.按照年初的廣告投放計(jì)劃，結(jié)合我村實(shí)際情況及其它促銷信息，做好各地的廣告投放事宜。加大同報(bào)紙媒體的合作廣度和深度，加大軟性廣告及文章的刊登。4.加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2.重大新聞隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。5.企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性。最后，我希望各兄弟部門能夠繼續(xù)一如既往支持我們企劃部的工作，也衷心歡迎大家對(duì)我們工作中的不足和失誤之處給予指正和幫助，以便在改進(jìn)的過(guò)程中逐步提高和我完善我們自身的水平，同時(shí)也是為了為大家做出更好的服務(wù)。從而真正把我們的事業(yè)做大、做強(qiáng)。篇四：策劃工作總結(jié)范文精選

【中國(guó)教育文摘-2012最新策劃工作總結(jié)范文精選】

一、工作匯報(bào)

自2012年4月1日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是2011年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào) 2011年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。2011年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。策劃工作總結(jié)范文之二：

一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？ 2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行 行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所

差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問(wèn)題

目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)

還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

五、工作中的體會(huì)與思考

通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照2006年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。篇五：企劃部年終總結(jié)報(bào)告

企劃部年終總結(jié)報(bào)告

尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！轉(zhuǎn)眼一瞬間2012年即將結(jié)束，新的一年2013年即將來(lái)臨，在這新舊交替關(guān)頭，企劃部對(duì)過(guò)去的一年工作做回顧，進(jìn)行總結(jié)，反思不足之處，展望未來(lái)，制定工作計(jì)劃，理清工作思路，以便來(lái)年做的更好，少走彎路，少做無(wú)用功，能更進(jìn)一步的提高工作效率，為公司創(chuàng)造更好的效益,讓更進(jìn)一步的提升部門職能。

回首過(guò)去的企劃部是比較薄弱的，團(tuán)隊(duì)不健全，工作積壓沒(méi)有得到良好的消化，企業(yè)vi形象不完整；行業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，為宣傳帶來(lái)障礙；

企劃部是一個(gè)服務(wù)性部門，配合各個(gè)部門做好相關(guān)的工作，同時(shí)也是樹(shù)立企業(yè)形象與文化，做好產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)的部門，企劃部是管理功能中最基本的要素，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程，是進(jìn)行企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃部是為理性決策提供效益化的計(jì)劃方案。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力，就象缺乏前瞻性的眼光，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有生命力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！為創(chuàng)造良好的企劃效果，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定，給企劃部門一個(gè)高度，因?yàn)槠髣澆抗ぷ鞲鷦e的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢，而企劃部確是花錢的部門，所謂“企劃未

動(dòng)，錢先行”。所以很多時(shí)候企劃部都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步，企劃部發(fā)揮的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪。經(jīng)過(guò)這一年的磨合,了解了企業(yè)文化，熟悉了部門與部門之間，同事與同事之間的溝通，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

（一）、內(nèi)部合作無(wú)間，外部合作生疏

企劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但企劃部?jī)?nèi)部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

（二）、工作不夠大膽

受led行業(yè)知識(shí)的影響，作為一個(gè)新進(jìn)人員占多數(shù)的部門，企劃部在工作時(shí)不夠放開(kāi)手腳，隨著專業(yè)知識(shí)的漸長(zhǎng)，工作的進(jìn)一步開(kāi)展，企劃部要大膽的做事，小心的求證，要多跑市場(chǎng)，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí)，以免發(fā)生顧此失彼的錯(cuò)誤。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高部門業(yè)務(wù)能力

（一）、增強(qiáng)計(jì)劃性

雖然企劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考，在做市場(chǎng)推廣前期必須有

良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開(kāi)展工作，才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考。

（二）、吸收新的知識(shí)

企劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì)，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求企劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習(xí)，努力吸收新的知識(shí)，更加茁壯成長(zhǎng)。

企劃部2012年完成的工作如下： 1.企業(yè)品牌形象的完善，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置，宣傳片的制作、企業(yè)資質(zhì)畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)的制作、產(chǎn)品體驗(yàn)館的布置，新車間的布置規(guī)劃； 2.企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺(tái)交會(huì)led光電照明展、廣州第十七屆led國(guó)際照明展、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展，經(jīng)過(guò)努力跟蹤，取得了2013年廣州光亞展比較理想的展位。3.媒體宣傳方面：在廈門臺(tái)交會(huì)會(huì)刊刊登內(nèi)頁(yè)硬廣和軟文，《現(xiàn)代照明》雜志免費(fèi)內(nèi)頁(yè)廣告，中國(guó)交通信息化雜志內(nèi)頁(yè)廣告，并成為《中國(guó)公路》雜志社理事單位，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁(yè)廣告，世界照明時(shí)報(bào)采訪新聞。4.與各協(xié)會(huì)的密切聯(lián)系，榮獲了廈門市 “十佳優(yōu)秀工程”榮譽(yù)稱號(hào)；《重合同守信用單位》的申報(bào)；

5.為了完善公司的企業(yè)文化，改善工作氛圍，提高員工的工作積極

性和工作熱情，讓員工在格綠能有種歸宿感，企劃部策劃了中秋舞臺(tái)表演活動(dòng)，收到良好的成效；為了提高公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高員工的凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通，企劃部策劃了戶外拓展活動(dòng)，增進(jìn)了大家的向心力和工作積極性； 企劃部2013年的主要工作：

一、品牌宣傳已進(jìn)入加強(qiáng)期，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌宣傳的力度，從

以下幾方面著手： 1.繼續(xù)完善和提升公司的品牌形像，vi系統(tǒng)； 1）廈門市著名商標(biāo)，福建省著名商標(biāo)的申報(bào),中國(guó)馳名商

標(biāo)的酬備；

2）加大企業(yè)品牌的對(duì)外宣傳，包括媒體廣告，工程案例新 聞；

3）加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外的品牌包裝，繼續(xù)完善品牌形像。2.在加強(qiáng)工程形象宣傳方面，做一個(gè)工程全力跟蹤，多方聯(lián)系

報(bào)導(dǎo)，每做完一個(gè)工程，必須在當(dāng)?shù)刈龀浞值拿襟w新聞宣傳，制造聲勢(shì)，讓企業(yè)在有工程的城市家喻戶曉。

二、加強(qiáng)媒體投放力度 2.平面廣告宣傳，選擇知名度高、專業(yè)性強(qiáng)、權(quán)威性高的行業(yè)雜志，受眾面廣的雜志,能直接接觸高端客戶群；

3.多撰寫企業(yè)新聞篇稿，發(fā)表在行業(yè)雜志，讓企業(yè)多暴光，多亮相； 4.在廈門大本營(yíng)或重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市中心的高端人群出入口，做形象廣告展示，長(zhǎng)期塑造品牌形像，在高端客戶群面前多曝光；

三、策劃2013年廣州光亞展，重視做好做大這次高端的產(chǎn)品品牌展

示機(jī)會(huì)，以及安微合肥高速公路展，中國(guó)公路交通信息展，美國(guó)費(fèi)城展，搭建企業(yè)與客戶的溝通平臺(tái)；

四、協(xié)助銷售部做好來(lái)客的宣傳，企業(yè)推廣，產(chǎn)品展示，企業(yè)品牌

形像的傳達(dá)。

五、與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、聯(lián)盟等保持密切聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)多走動(dòng)，多了解市場(chǎng)，率先掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，做好企業(yè)先知先覺(jué)的偵察兵，保證信息的暢通，讓公司跟上行業(yè)的步伐，甚至走在前頭，具備前瞻性。

六、搜集同行業(yè)的信息資料，進(jìn)行有必要的接力宣傳，為我所用，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

七、配合公司把格綠能策劃上市，做好前期準(zhǔn)備工作，申辦相關(guān)資

質(zhì)。

八、搜集led行業(yè)內(nèi)的展會(huì)資料，重點(diǎn)提案，為公司出謀劃策；

以上是企劃部所例的一點(diǎn)真知茁建，企劃部還有很多不足之處，還有很多地方需要改進(jìn)和提升，在此請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為企劃部多指正，多提意見(jiàn)，群策群力，來(lái)年我們企劃部一定改進(jìn)，多學(xué)習(xí)，多參考，為公司的壯大而努力。