第一篇：旅游產(chǎn)品策劃與營銷

旅游產(chǎn)品策劃

——廣安旅游公益講座實(shí)施方案

為把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動推向深入，認(rèn)真整改旅游人才隊(duì)伍素質(zhì)不高的問題，提高旅行社經(jīng)營管理者的管理水平和產(chǎn)品策劃能力，加強(qiáng)旅游企業(yè)之間的交流合作，探索抱團(tuán)營銷、整合營銷的有效模式，實(shí)現(xiàn)旅游宣傳重大突破，進(jìn)一步提升廣安旅游整體形象和接待水平，由廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會主辦，廣安市旅游培訓(xùn)中心、中國郵政儲蓄銀行廣安市分行、廣安思源酒店有限責(zé)任公司具體承辦旅游公益講座，具體方案如下：

一、主辦單位：廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會

二、承辦單位：廣安市旅游培訓(xùn)中心，中國郵政儲蓄銀行廣安市分行，廣安思源酒店有限責(zé)任公司

三、講座時間：2009年7月23日上午9：00

四、講座地點(diǎn)：思源酒店瑞金廳

五、講座對象：各區(qū)市縣旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)股長、全市旅行社總經(jīng)理及部門經(jīng)理、各酒店總經(jīng)理及營銷經(jīng)理、各旅游商品企業(yè)總經(jīng)理及營銷經(jīng)理、星級農(nóng)家樂營銷經(jīng)理、其他熱愛旅游的有識之士

六、講座主旨：旅游產(chǎn)品策劃與營銷

七、講座簡括：旅行社產(chǎn)品的策劃與營銷，旅游企業(yè)如何抱團(tuán)營銷、整合營銷

八、主講人：周小丁

九、主講人簡介：中國康輝旅游集團(tuán)副總裁，四川康輝國際旅行社有限公司董事長兼總經(jīng)理，中國旅行社協(xié)會副會長，四川旅行社協(xié)會導(dǎo)游分會會長，職業(yè)旅行家，全國特級導(dǎo)游，成都市專業(yè)技術(shù)勞動模范，2005年成都市政府津貼獲得者。

十、講座議程：

（一）主持人旅游局副局長唐子錄介紹情況

（二）中國郵政儲蓄銀行廣安市分行領(lǐng)導(dǎo)講話

（三）旅游局局長周承林講話

（四）周小丁授課

（五）學(xué)員提問，互動交流

十一、職責(zé)分工：

（一）廣安市旅游局負(fù)責(zé)指導(dǎo)公益講座方案的實(shí)施，按市領(lǐng)導(dǎo)指示邀請廣安市級媒體記者到場報道。

（二）廣安市旅游培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)邀請授課專家，管理科負(fù)責(zé)聽課人員的邀請和安排。

（三）中國郵政儲蓄銀行廣安市分行提供專家接待費(fèi)用3000元。

第二篇：大黑山旅游產(chǎn)品策劃

大黑山旅游產(chǎn)品策劃

序文

世界范圍內(nèi)的城市化和環(huán)境問題日趨嚴(yán)峻，現(xiàn)代人們長期生活于城市，精神壓力大，生活環(huán)境質(zhì)量差；人們向往和需要到大自然中去呼吸新鮮空氣、舒展身心，享受大自然的樂趣.以森林公園為大自然代表開展的森林生態(tài)旅游，極大地迎合和滿足了人們“返樸歸真、回歸自然”的強(qiáng)烈愿望，越來越受到人們的青睞。將森林公園和森林旅游建設(shè)成為促進(jìn)林業(yè)跨越式發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)和林業(yè)生態(tài)文化建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)陣地，是我們當(dāng)前的重要使命。但目前，我國森林公園在經(jīng)歷了多年的發(fā)展歷程之后，諸多問題如過度開發(fā)導(dǎo)致的森林環(huán)境質(zhì)量下降，不合理規(guī)劃帶來的自然魅力減弱、森林公園城市公園化，缺乏持續(xù)開發(fā)理念和新思路而導(dǎo)致的吸引力降低獲利能力低等問題日益突出，亟待解決，如何緩和或解決上述問題，將森林公園的發(fā)展統(tǒng)一到促進(jìn)國家生態(tài)環(huán)境建設(shè)和自然保護(hù)事業(yè)發(fā)展上來，以開拓創(chuàng)新的新思路、新方法，推進(jìn)森林公園旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使森林公園走上可持續(xù)發(fā)展的道路。然而，旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是發(fā)展森林公園旅游的難點(diǎn)和關(guān)鍵，它關(guān)系到一個森林公園的發(fā)展前途，尤其在買方旅游市場形勢下，森林公園旅游產(chǎn)品能否吸引游客、引導(dǎo)旅游消費(fèi)更顯重要。因此，本文就如何設(shè)計(jì)森林公園旅游產(chǎn)品這一問題做了一個詳細(xì)的策劃，旨在促進(jìn)大黑山國家森林公園的建設(shè)和旅游業(yè)的發(fā)展。

本產(chǎn)品策劃書是在詳實(shí)，全面的市場調(diào)查基礎(chǔ)上進(jìn)行編制，通過對政策、市場以及行業(yè)等相關(guān)基礎(chǔ)參數(shù)的了解和把握，為本策劃書的編制提供了客觀的參照系和借鑒案例，使產(chǎn)品策劃思路能夠在契合市場和需求現(xiàn)狀的同時具有前瞻性。

本策劃書針對市場、資源、區(qū)位等方面進(jìn)行分析，提出了策劃原則、思路、要求與目的，為大連大黑山國家森林公園的產(chǎn)品策劃提供切實(shí)可行的依據(jù)。本策劃的宗旨在使我國豐富的森林旅游資源得到充分利用，引導(dǎo)人們認(rèn)識并使用森林公園旅游產(chǎn)品，促進(jìn)度假旅游的發(fā)展。

一、策劃的目標(biāo)、原則和指導(dǎo)思想

（一）策劃的目標(biāo)：利用大黑山國家森林公園自身的資源優(yōu)勢，挖掘潛在的旅游資源，結(jié)合原有的產(chǎn)品，開發(fā)新一代產(chǎn)品，完善森林公園的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緩解森林公園所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，實(shí)現(xiàn)森林公園的可持續(xù)發(fā)展。旅游需求是不斷發(fā)展變化的單純的觀光旅游已不能滿足大多數(shù)旅游者的需要旅游經(jīng)營者只有根據(jù)市場需求的變化不斷。進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)才能適應(yīng)市場發(fā)展的需要，同時任何旅游產(chǎn)品都有其從投入到衰退的生命周期的變化過程，延長旅游產(chǎn)品生命周期的一項(xiàng)根本措施，是開發(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，這是旅游經(jīng)營者在市場上求得生存和發(fā)展的重要條件。

（二）策劃的原則：

1.整體策劃，分級負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)合作，務(wù)求實(shí)效。

2.經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。

3.開發(fā)的產(chǎn)品具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。

4.根據(jù)市場定位，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品

（三）策劃的指導(dǎo)思想：樹立可持續(xù)發(fā)展思想，充分考證它對其他資源及其整個旅游環(huán)境的影響；兼顧代內(nèi)和代際公平原則。對當(dāng)代人和后代人負(fù)起同樣的道德義務(wù)，為他們能夠享受旅游樂趣留下充分的余地。通過現(xiàn)代營銷理論，運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新產(chǎn)品，體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)圍繞旅游者的體驗(yàn)需求來展開。

二、基本概念

（一）國家森林公園：

吳楚材李世東等人在80 年代對張家界國家森林公園的研究過程中提出了一個關(guān)于森林公園的概念他們認(rèn)為: 森林公園是以森林自然環(huán)境為依托,具有優(yōu)美的環(huán)境和科學(xué)教育游覽休息價值的地域,經(jīng)科學(xué)保護(hù)和適度建設(shè),為人們提供旅游觀光休息和科學(xué)文化活動的特定場所吳楚材1991 這是國內(nèi)學(xué)者首次正式提出的一個關(guān)于森林公園的概念。

1994 年1 月22 日,林業(yè)部頒布的森林公園管理辦法第二條規(guī)定: 本辦法所稱森林公園,是指森林景觀優(yōu)美,自然景觀和人文景物集中,具有一定規(guī)模,可供人們游覽休息或進(jìn)行科學(xué)文化教育活動的場所目前,各級政府審批森林公園時,都是以這個定義為依據(jù)的所以,它又可稱之為森林公園的官方定義這一定義與國標(biāo)GB/T18005-1999 中所述的森林公園――具有一定規(guī)模和質(zhì)量的森林風(fēng)景資源與環(huán)境條件可以開展森林旅游并按法定程序申報批準(zhǔn)的森林地域――共同構(gòu)成了我國森林公園最權(quán)威性的定義。

國家森林公園就是國家級的森林公園，是指森林景觀優(yōu)美、自然景觀和人文景觀集中，具有一定規(guī)模，可供人們游覽、休息或進(jìn)行科學(xué)、文化、教育活動的場所。

（二）旅游產(chǎn)品：是指旅游經(jīng)營者為滿足旅游者在旅游活動中的各種需要，而向旅游市場提供的各種物品和服務(wù)的總和。旅游產(chǎn)品的概念的界定是研究旅游基礎(chǔ)理論的國內(nèi)外學(xué)者所廣泛探討的一個問題。Smith（1994）認(rèn)為，旅游產(chǎn)品的核心部分為物質(zhì)基礎(chǔ)，即位址、自然資源或類似瀑布、野生動物、度假區(qū)等的設(shè)施，以及陸地、水體、建筑物和基礎(chǔ)設(shè)施等構(gòu)成旅游產(chǎn)品的物質(zhì)基礎(chǔ)，為了滿足前來旅游的游客的需要，在物質(zhì)基礎(chǔ)的外圍，應(yīng)有為各種旅游者提供方便的服務(wù)，在服務(wù)之外，還需要向旅游者提供某種額外的東西，即接待業(yè)。此外，作為旅游產(chǎn)品，其給旅游者的選擇應(yīng)是多樣化的，游客具有充分的選擇自由，選擇自由是旅游產(chǎn)品的重要組成部分之一。

(1)從旅游者的角度，強(qiáng)調(diào)旅游產(chǎn)品是一種經(jīng)歷和體驗(yàn)。旅游產(chǎn)品就是旅游經(jīng)歷。旅游產(chǎn)品即涵蓋旅游者旅游活動的全部經(jīng)歷的各種事物與現(xiàn)象的總和，是整體概念的表述。從旅游者的角度來看，旅游產(chǎn)品是指旅游者花費(fèi)一定的時間、精力和費(fèi)用所獲得的經(jīng)歷和感受。

吳必虎認(rèn)為，旅游產(chǎn)品是一個復(fù)合概念，它在理論上是指旅游者出游一次所獲得的整個經(jīng)歷。旅游產(chǎn)品的“經(jīng)歷說”使得旅游產(chǎn)品的研究格外重視旅游者的旅游體驗(yàn)，從而引申出對旅游產(chǎn)品體驗(yàn)概念的研究，如：對旅游者而言，旅游產(chǎn)品是一次出游的完整經(jīng)歷，這個經(jīng)歷的主要構(gòu)成內(nèi)容并非簡單的對物象和服務(wù)的消費(fèi)，更是通過一系列的外在行動和內(nèi)在感受對二者形成的心理體驗(yàn)。旅游產(chǎn)品是體驗(yàn)、物象和服務(wù)相互滲透的結(jié)果；旅游產(chǎn)品的核心價值是體驗(yàn)；旅游者兼具旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者的身份；旅游經(jīng)營者要善于借助物象和服務(wù)給旅游者提供充足的體驗(yàn)空間。

(2)從旅游經(jīng)營和提供者的角度，強(qiáng)調(diào)旅游產(chǎn)品是一種服務(wù)或服務(wù)和實(shí)體的結(jié)合。

申葆嘉認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，旅游產(chǎn)品是旅游服務(wù)諸行業(yè)為旅游者滿足游程中生活和旅游目的需要所提供各類服務(wù)的總稱嗍。

林南枝認(rèn)為，旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者憑借旅游吸引物、交通和旅游設(shè)施，向旅游者提供的用以滿足其旅游活動需求的全部服務(wù)。旅游產(chǎn)品是個整體概念，它是由多種成分組合而成的混合體；是以服務(wù)形式表現(xiàn)的無形產(chǎn)品。其中旅游服務(wù)是旅游產(chǎn)品的核心，而旅游吸引物是旅游者選擇目的地的決定因烈。從旅游經(jīng)營者角度看，旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者憑借一定的旅游資源、旅游設(shè)施和其它媒體，向旅游者提供的、以滿足旅游者需求的各種物質(zhì)產(chǎn)品和勞務(wù)的總和。

從整體上看，旅游產(chǎn)品是少凡能滿足旅游者在旅游過程中的各種欲望和需要的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形式的勞務(wù)的總和。

三、策劃的主要依據(jù)

（一）資源分析

大黑山屬長白山系、千山山脈，拔海而起，濱岸而立，怪石嶙峋，氣勢壯觀。古人稱大黑山的景觀為 “遼左東南一隅之勝境也”。山中古跡頗多。傳說故事十分動人，數(shù)百年來游人不絕，號稱遼南第一名勝，著名的金州古八景在此山有四，即“響泉消夏、”南閣飛云“、”山城掛月“，”朝陽飛雪"四景。1993年被國家林部批準(zhǔn)為國家級森林公園。由于歷史的原因，這里封閉了近50年，使其有著近似原始的生態(tài)環(huán)境。地處北溫帶，半濕潤氣候，溫度適宜，雨量豐沛，土壤肥沃，是各種樹木、花草、鳥獸生存的天然樂園。大黑山是古代，尤其是唐代以來宗教文化及廟宇在遼南地區(qū)的集中地，可以代表遼南地區(qū)的宗教及古文化。大黑山集佛、道、儒三教于一身，從釋迦牟尼、太上老君到“八仙”、關(guān)公，都能在此找到歸宿，這在國內(nèi)相當(dāng)罕見。1998年，大黑山被大連市政府定位宗教、文化旅游基地。

（二）市場分析

大黑山距離市區(qū)較遠(yuǎn)，雖然有快軌、小客等交通方式，但是其交通還不是那么便捷，地理位置也比較偏僻，來此游覽的人大多數(shù)都是距離該景區(qū)較近的，客源市場比較狹窄。大黑山的產(chǎn)品比較單一，且基礎(chǔ)設(shè)施很不完善，而金州區(qū)的金石灘景點(diǎn)眾多，在娛樂、餐飲、住宿方便都發(fā)展的比較完善，無論是資源條件還

是區(qū)位條件，都更勝大黑山一籌，大黑山面臨著實(shí)力雄厚的競爭對手，如何在競爭中脫穎而出，成為大黑山發(fā)展要解決的重要問題。

（三）區(qū)位分析

大黑山號稱遼南第一名山，拔海而起，濱海而立，怪石嶙峋，氣勢壯觀。北距金州城5公里，南距大連市中心32公里，離開發(fā)區(qū)1.5公里。山脈南北綿延10余公里，海拔663.1米是遼寧省內(nèi)少有的山岳旅游資源和古文化遺產(chǎn)所在地。南鄰兩海（黃海、渤海）三灣（金州灣、大連灣、大窯灣、小窯灣）。大黑山所在地金州在歷史上商業(yè)繁榮，輝煌一時，是明清時遼東半島南部的政治、經(jīng)濟(jì)、文化重地和軍事要塞。今年4月，金州新區(qū)黨工委、新區(qū)管委會正式掛牌，大連金州新區(qū)誕生。新區(qū)的成立使金州成為大連市生產(chǎn)要素比較集中和活躍的地區(qū)之

一。新區(qū)初成，百業(yè)待興。服務(wù)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵。大黑山的發(fā)展對金州區(qū)的發(fā)展有很大的影響。

五、策劃預(yù)算

盡量使用最少的資金，達(dá)到最好的效果。

六、預(yù)期實(shí)現(xiàn)效果

開發(fā)適合大黑山風(fēng)格的旅游產(chǎn)品，經(jīng)過宣傳，大黑山的知名度能夠得到較大的提升。吸引大量的游客，不但是開發(fā)區(qū)附近游客，更要走出開發(fā)區(qū)，走出大連，面向各個地方。占據(jù)一定的市場份額改善大黑山形象，提升經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。但是改變大黑山在廣大旅游者心中的印象，這將是一個長期的艱巨的過程，只有不斷更新開發(fā)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，加上合理有效地宣傳，才能應(yīng)得市場。

七、參考資料

[l]李世東.我國森林公園的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].中南林學(xué)院學(xué)報.1994

[2]楊帆.森林公園生態(tài)旅游資源的開發(fā)和保護(hù)[J].中南林業(yè)調(diào)查規(guī)劃.1996

[3] 李春穎.森林公園度假旅游產(chǎn)品開發(fā)研究[D].2006

八、注意事項(xiàng)

1、維護(hù)大黑山旅游產(chǎn)品的整體形象

2、強(qiáng)化環(huán)保意識

3、落實(shí)保護(hù)措施

4、可持續(xù)發(fā)展

第三篇：旅游產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)

旅游產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)

一、旅游產(chǎn)品定義

旅游產(chǎn)品是由旅游目的地提供的旅游消費(fèi)產(chǎn)品，包括旅游項(xiàng)目、旅游基礎(chǔ)設(shè)施與旅游服務(wù)。旅游產(chǎn)品策劃是旅游業(yè)發(fā)展的基本性策劃，沒有旅游產(chǎn)品策劃，旅游業(yè)發(fā)展無從談起。自然資源、文化資源、經(jīng)濟(jì)市場、道路交通，都是旅游產(chǎn)品策劃憑藉的旅游資源基礎(chǔ)和旅游發(fā)展環(huán)境條件。

宏觀旅游產(chǎn)品策劃包括先天和后天兩個部分；先天的旅游產(chǎn)品策劃，關(guān)鍵在于進(jìn)行吸引游客的賣點(diǎn)包裝和旅游方式策劃；在于根據(jù)歷史文化和自然環(huán)境為支撐，進(jìn)行概念延伸和創(chuàng)意性策劃，以創(chuàng)造性打造“人無我有”的旅游產(chǎn)品。微觀旅游產(chǎn)品策劃在微觀層面，旅游產(chǎn)品策劃策劃內(nèi)容包括三個方面，第一方面是旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃、旅游產(chǎn)品定位策劃、游憩方式策劃、旅游景觀策劃、旅游產(chǎn)品整合策劃等；第二方面是輔助性旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游功能分區(qū)策劃、旅游空間布局策劃、旅游交通與游步道策劃、旅游設(shè)施與配套策劃、旅游環(huán)境保護(hù)策劃等；第三方面是拓展性旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游產(chǎn)品盈利模式策劃、旅游產(chǎn)品核心吸引力策劃、旅游產(chǎn)品投入產(chǎn)出策劃、旅游產(chǎn)品營銷策劃、旅游產(chǎn)品融資策劃等。

二、旅游產(chǎn)品策劃要求

一是辨證利用資源與市場條件；二是著力旅游產(chǎn)品生命力策劃 ；三是重視游客旅游方式-游客旅游方式分為游玩方式、游憩方式、游賞方式或觀賞方式；四是重視人體工程策劃。

成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。對產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又稱為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。旅游產(chǎn)品策劃的最高境界是創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)，形成人們向往的生活方式。

三、旅游產(chǎn)品策劃的原則

（一）人本主義原則

旅游產(chǎn)品策劃的人本主義原則及旅游需求結(jié)構(gòu)分析人本主義原則是指把以人為本，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美、修學(xué)、交流、康體、休憩及整個生活方式需求作為第一要義的原則。旅游的需求，是一種高級的需求。它是在基礎(chǔ)需求滿足以后，才產(chǎn)生出來的社會行為，以高層次需求的滿足為驅(qū)動力，屬于精神需求為主導(dǎo)的范疇。

借鑒需求塔理論，我們可以將人類旅游需求劃分成五個不同層次：

第一層次為基礎(chǔ)需求，包括生存與安全最基本的要求;

第二層次為生理及心理的需求，以舒適為基礎(chǔ)的休憩，以健康為基礎(chǔ)的康體、療養(yǎng)，都是人體生理與心理調(diào)養(yǎng)的需要;

第三層次為精神需求，主要有修學(xué)、審美、交流等方面;

第四層次為綜合需求，是一種集合了生理心理與精神不同層次需求的統(tǒng)一體，是人類尋求突破、探險、新奇、刺激等新的生活閱歷與感受的需求，在精神上，是一種追求生活新體驗(yàn)的需求;

第五層次為一種生活方式的需求，這與自我實(shí)現(xiàn)的需求處于同一層次，是人類自我實(shí)現(xiàn)在旅游活動中的體現(xiàn)。

我們認(rèn)為：五個層次的旅游需求，在理論上有形而上與形而下之分，第一、二層次的需求，為形而下的需求，第三、四、五層次，為形而上的需求;第二和第三層次的需求在旅游歷史與實(shí)踐中，是旅游存在的基礎(chǔ)，可以稱該兩層次為一般旅游需求，是旅游發(fā)展為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。由于旅游是人類社會發(fā)展到高級階段的產(chǎn)物，旅游是在休憩、康體、審美、修學(xué)、交流的共同驅(qū)動下形成的，因此，二、三層次之間并不存在時間上和階段上的高低。

但其他層次之間，存在從低到高逐步發(fā)展的規(guī)律： 基礎(chǔ)需求——旅游基本需求——體驗(yàn)需求——生活方式需求。從個體而言，人們總是從修學(xué)、審美、休憩、康體、交流等某種需求，或幾種需求結(jié)合出發(fā)，開始旅游生涯;當(dāng)旅游多年，積累豐富以后，開始尋求不同于日常生活也不同于一般旅游的體驗(yàn)式旅游;當(dāng)體驗(yàn)式旅游達(dá)到了一定的積累，一部分人將會追求旅游作為一種生活方式，一種定時、不定時的，與工作、日常生活同樣重要的生活方式，一種自我實(shí)現(xiàn)中不可缺少的生存方式。

（二）多樣化原則

產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造性與“玩法”(游玩方式)在同樣的資源與市場要素的條件下，產(chǎn)品策劃，可以產(chǎn)生多種多樣可能的結(jié)果。資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有巨大的可能性空間，可以以資源為對象，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如獨(dú)特的自然資源，它本身就是觀賞對象;也可以以資源為背景，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如度假村、高爾夫球場;還可以完全“無中生有”，比如主題公園。產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意過程，可以用七步結(jié)構(gòu)來概括：

1、創(chuàng)意的過程，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品策劃定位上。資源獨(dú)特性及優(yōu)劣勢的提煉，交通及社會經(jīng)濟(jì)條件的把握，市場需求的系統(tǒng)研究，互動而形成市場的準(zhǔn)確定位;

2、圍繞明確的市場目標(biāo)，創(chuàng)造性的策劃核心吸引力項(xiàng)目內(nèi)容;

3、圍繞核心吸引力項(xiàng)目，展開游玩方式，形成游玩內(nèi)容、游玩過程、游玩結(jié)構(gòu);

4、圍繞游玩方式，進(jìn)行六要素功能配置，空間結(jié)構(gòu)配置、景觀配置，形成項(xiàng)目總體構(gòu)架;

5、圍繞游玩方式，結(jié)合六要素，進(jìn)行收入方式設(shè)計(jì);

6、根據(jù)市場特點(diǎn)及產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)營銷模式;

7、進(jìn)行投入產(chǎn)出估算，調(diào)整項(xiàng)目及成本結(jié)構(gòu)，結(jié)合投資、建設(shè)、營銷、融資、管理，形成開發(fā)運(yùn)作模式。成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn) ：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。這里，我們特別強(qiáng)調(diào)游玩方式的策劃。我們有時把觀賞方式稱作為游賞方式;游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂、康體、療養(yǎng)、休息稱為休憩。

游玩方式又不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂，不一定休閑，可能很累，可能包含人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。因此，最大的概念是游玩方式，包含了旅游過程全部的游、玩、休憩、康療等理念;其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。對產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式又稱為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的策劃。

第四篇：2011產(chǎn)品策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

全方位展示：

跨國公司、國內(nèi)知名公司、資深應(yīng)用推廣專家、職業(yè)經(jīng)理人的產(chǎn)品策劃與營銷的成功經(jīng)驗(yàn)與體會！

產(chǎn)品策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

時間：2011年12月21日報到，22~23日培訓(xùn)地點(diǎn)：濟(jì)南（賓館待定）

主辦：山東省農(nóng)藥學(xué)會冠名、協(xié)辦：征集中

一.主要授課內(nèi)容

1.跨國公司、知名企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人、資深推廣專家農(nóng)藥產(chǎn)品策劃與營銷模式及實(shí)踐： 市場策略、市場開發(fā)與定位、新商機(jī)創(chuàng)造與賣點(diǎn)提煉、銷售體系、經(jīng)銷商及示范田農(nóng)戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、農(nóng)民服務(wù)、政府合作、生產(chǎn)品控、研發(fā)導(dǎo)向及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等

2.具體品種的策劃與推廣案例分享：杜邦康寬、安打，巴斯夫成標(biāo)等

3.農(nóng)藥市場及使用狀況

4.農(nóng)藥的高效、科學(xué)施用技術(shù)

5.營銷商、植保防治隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)

二.課程安排

1.產(chǎn)品策劃與營銷杜邦實(shí)踐（杜邦植物保護(hù)部中國業(yè)務(wù)經(jīng)理 張勇）

2.產(chǎn)品策劃與營銷巴斯夫?qū)嵺`（巴斯夫大區(qū)經(jīng)理 李中華）

3.農(nóng)藥企業(yè)的系統(tǒng)營銷（青島瀚生集團(tuán)營銷副總裁 曾憲峰)

4.引領(lǐng)健康消費(fèi) 創(chuàng)造除草劑新商機(jī)（全國著名資深除草劑應(yīng)用與推廣專家 王險峰）

5.植保防治隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)及營銷人員職責(zé)的實(shí)現(xiàn)（先正達(dá)（中國）投資有限公司法規(guī)與技術(shù)部總監(jiān)/植保（中國）協(xié)會安全使用農(nóng)藥委員會主席 區(qū)越富）

更多課程邀請中……

三.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1.山東省農(nóng)藥學(xué)會會員單位1200元/人；提前打款享受會員價；非會員單位1500元/人（含會務(wù)、資料費(fèi)、餐飲）。

2.匯款方式：開戶銀行：山東省濟(jì)南市齊魯銀行濟(jì)南柳行支行

開戶名稱：山東省農(nóng)藥研究所帳號：***001698

四.聯(lián)系方式：山東省農(nóng)藥學(xué)會秘書處（山東省農(nóng)藥信息中心）

聯(lián)系人：劉志俊***范金勇***張梅鳳***

電話：0531-8863***288631808傳真: 0531-88631808

E-mail：sdny1812@126.comQQ：***4998

冠名、協(xié)辦、贊助征集中！冠名費(fèi)3萬元，協(xié)辦費(fèi)2萬元！

歡迎贊助！可贊助項(xiàng)目包括筆記本、筆、會議禮品等。

聯(lián)合主辦企業(yè)免20人會務(wù)費(fèi)，協(xié)辦企業(yè)免10人會務(wù)費(fèi)。歡迎聯(lián)合主辦、協(xié)辦企業(yè)擺放展板、條幅等宣傳品。

華山論劍論的不僅僅是劍術(shù)的高低，更是各門各派劍術(shù)的完美展示！

劍客們意屬的不僅僅是劍道的輸贏，更是參悟各門各派精髓、為己所用的機(jī)遇！

我們所提供的就是一個各類成功經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐的全方位集中展示！更是一個分享的平臺！

我們所期待的就是參與者都可以各取所需、汲取精華、提升水平、成就自我！

詳情敬請關(guān)注：http://

第五篇：會議營銷如何做產(chǎn)品策劃

會議營銷如何做產(chǎn)品策劃？

營銷就是傳播，傳播就是“說”，策劃就是研究怎么“說”。會議營銷的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說”字做文章，我索性就叫它“說策劃”，“說策劃”有“說法”。第1說——說給誰聽

說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已有的成功實(shí)踐看，多是老年人，珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業(yè)莫不如此。其次，是以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠，還要對說的對象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說什么，所以，先要確定說的對象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說什么了，這樣才算有的放矢。

更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場機(jī)會。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說的對象嗎？這些人能不能召集來？你能不能說動他買你的產(chǎn)品？要考慮好再說，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢，兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句，不是別人沒有做的就是機(jī)會，除非你確信有辦法把這個機(jī)會兌現(xiàn)成真金白銀。

第2說——說的目的是什么

說的目的，就是說出來要達(dá)到什么效果。說的目的很簡單，就是聽你說完了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。往深一步說，又可以分解為四個子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對性的策劃。

以會議營銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對產(chǎn)品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說”的使命各有不同。

第一類是核心銷售工具，我把它定位為“無聲的推銷員”，如報紙專刊、專家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么了。看了報紙，顧客要想：“這個產(chǎn)品不錯，快打電話了解一下”！

聽了專家的演講，顧客要說：“我要買”！

不妨說，營銷員也是一種核心銷售工具，聽了營銷員的介紹，顧客要說：“我要馬上買”!第二類是輔助銷售工具，我把它定位為“助理推銷員”。像企業(yè)自己出的書，銷售現(xiàn)場的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動海報等都屬于這一類。

橫幅說：“這里是某某的世界”！

易拉寶說：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點(diǎn)”！

展板說：“走過來，讀一讀，看一看，這個產(chǎn)品真是不簡單”！

看了社區(qū)活動海報，顧客說：“好活動，我要參加”！

讀了你的書，顧客自言自語：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！

第三類是外圍銷售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產(chǎn)品，以我做的幾樣?xùn)|西為例。

《中國糖尿病康復(fù)曙光行動畫冊》說：“政府行動，公益行動，可信賴！”《曙光會刊》說：“有影響，有成效，我要加入，我要跟著走”！

公司網(wǎng)站說：“這里是糖尿病人的家園，常回家看看”！

顧客看到《糖尿病食療康復(fù)手冊》說：“有用的好寶貝，我要”！

顧客拿到《糖尿病康復(fù)日志》說：“貼心的好東西，我要每天堅(jiān)持認(rèn)真填寫”！總之，每件銷售工具都擔(dān)負(fù)著不同的“說”的使命，如果不能達(dá)到預(yù)期的效果，就最好別說，想好了再說，想不好還不如不說，因?yàn)檫@個說是有成本的。如果說完了，效果不夠好，你就要改進(jìn)你的說法。

也有超過預(yù)期效果的情況，像我們做的《中國中醫(yī)藥報》，發(fā)布后咨詢電話不斷，郵購訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購，千里迢迢專程趕到北京，買三盒（765元/盒）就走！

第3說——說什么

說什么？說理論，說機(jī)理，說發(fā)現(xiàn)，說國際，說原料，說功效，說發(fā)明人，說代言人，說適用人群，說安全可靠，說使用感受，說立竿見影，說日新月異，說打折贈送，說顧客關(guān)心的問題，說產(chǎn)品的USP，說這兩者的結(jié)合點(diǎn)。

還有很重要的一項(xiàng)要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個只做公益。俗話說，不怕沒好事，就怕沒好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會干壞事。先把自己策劃成一個好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時代！

總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費(fèi)。不要面面俱到，不要泛

泛而談。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷售的東西。

吉爾福GTF膠囊的目標(biāo)顧客是糖尿病人，他們關(guān)心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔(dān)心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢，通過比肩策略，說GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對糖尿病人久病成醫(yī)的特點(diǎn)，說GTF的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說機(jī)理，說科學(xué)，說國際背景，說產(chǎn)品的三個唯一和五大優(yōu)勢，使產(chǎn)品在魚龍混雜、好話說盡、大話說絕的糖尿病市場脫穎而出，鶴立雞群。

這個策劃規(guī)律同樣適用于非會議營銷。筆者曾擔(dān)綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點(diǎn)，不及其余，緊緊把握“會發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢，在報紙廣告中，就說“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對具體的藥物成分只字不提。整個文案氣勢如虹，不給患者任何猶豫的余地。“我要問問”、“我要買”、“我要馬上買”，就要讓患者做出這樣的反應(yīng)！在華中某強(qiáng)勢媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競品廣告銷聲匿跡，該單品在同系列15個產(chǎn)品中所占銷售比重迅速提升到70%！

第4說——怎么說

正著說，反著說，打比方說，編故事說，用療法說，怎么能讓顧客相信怎么說。正著說自不必說，反著說就是把劣勢當(dāng)成優(yōu)勢說，把競品的所謂優(yōu)勢當(dāng)成劣勢說。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖）的情況下，說快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說快速降糖不是問題（西藥既速效又便宜），說快速降糖危害健康和生命（低血糖會死人）。不是目的，不是問題，還很危險，對手的優(yōu)勢被徹底瓦解。

打比方說，把高深的說得淺易，把抽象的說得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢說明說透。

為了說明白GTF的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，GTF才是打開細(xì)胞糖通道大門的人，沒有GTF，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福GTF膠囊“通過讓組織細(xì)胞利用血糖來平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫里的水的話，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福GTF膠囊是利用水庫里的水來澆灌莊稼，莊稼就是60萬億個人體細(xì)胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現(xiàn)在不被洪水淹死，將來卻不免被餓死。

為了與市場上廉價的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說：如果說GTF是糖尿病人需要的牛奶的話，那么無機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策劃一個肽保健品，在顧客對蛋白質(zhì)和核酸已有普遍認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過一個比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車的話，那么蛋白質(zhì)就是車身，核酸是開車的人，而肽就是車的調(diào)控系統(tǒng)。車犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問題。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說起；科技再深奧，也不妨從牛奶牛草說起，從水庫汽車說起。中國革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。打比方不僅要生動，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來很美，危害卻很大。

編故事說，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無實(shí)據(jù)的傳奇故事。什么印第安人沒有禿發(fā)啦，什么某國皇家御用從來不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒有做不到。筆者沒有編過，不敢妄言。

用療法說，比單純吆喝產(chǎn)品要進(jìn)步許多。核酸暢銷六年，所謂的核酸營養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。

筆者去年春策劃一“改善營養(yǎng)性貧血”產(chǎn)品，接手前，兩個月才賣出兩三盒，接手后，摒棄補(bǔ)血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創(chuàng)立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過會議營銷模式，首場試銷，到會幾十名顧客，銷售數(shù)萬元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說熱力推動藥物，解決了前列腺藥物不能透過脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。

第5說——誰來說

不同的話由不同的人來說，才可信。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會擬人說話。

產(chǎn)品包裝會說話。科技感，價值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。產(chǎn)品價格會說話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價格那么低誰信啊！

產(chǎn)品售點(diǎn)會說話。做會要去五星級賓館才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。

政府官員和專業(yè)機(jī)構(gòu)會說話。策劃一個大型主題公益活動，在人民大會堂啟動，在釣魚臺國賓館啟動，在中華世紀(jì)壇啟動，這些地方，花錢就能開會，比五星級賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領(lǐng)導(dǎo)來，請有關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。

專家會說話。策劃一次專題專家研討會，請國內(nèi)知名專家來，請國外金發(fā)碧眼不知今天會議說啥的人來，請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。

權(quán)威媒體會說話。人民日報說，光明日報說，中央電視臺說，中央人民廣播電臺說，新華網(wǎng)說，紐約時報說，華盛頓郵報說，讀賣新聞?wù)f，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火。花錢請得明星說，免費(fèi)動員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。去年有幸給某公司策劃一個產(chǎn)品，居然有國家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時手持產(chǎn)品的照片，算是“誰來說”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會議營銷卻可以說，這也是會議營銷的一大優(yōu)勢，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營銷傳播。綜上所述，總計(jì)有五大說，上百小說，每說中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。