第一篇：如何才能寫好廣告策劃書專題

現在的社會需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關系到一個企業投資的成敗，這是很重要的。

但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對了也就好了，對公司的發展有重要的幫助，也能夠到領導的夸獎和提拔；可是一旦定位錯誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復了，那離下崗走人就不遠了。

其實寫好廣告策劃書并不是很難：

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

只要按照上面所寫的步驟和方法，相信那些公司文員和秘書都能寫出一份好的廣告策劃書來，只要不生搬照抄，寫出一份好的廣告策劃書并不難。

現在金融危機的情況下，公司投資都更小心和理性了，這是必須的，但是廣告策劃書的好壞真的可以影響很多，一定要加以重視。

第二篇：如何才能寫好廣告策劃書

現在的社會需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關系到一個企業投資的成敗，這是很重要的。

但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對了也就好了，對公司的發展有重要的幫助，也能夠到領導的夸獎和提拔；可是一旦定位錯誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復了，那離下崗走人就不遠了。

其實寫好廣告策劃書并不是很難：

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

xiexiebang.com范文網【www.tmdps.cn】

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

共2頁,當前第1頁12

第三篇：如何寫好一份廣告策劃書[范文模版]

如何寫好一份好的廣告策劃書

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下部分：

1、前言；2.、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如果此。

1、前言部分

應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的摘要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行者能快速閱讀和了解，并在對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，但這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分

一般包括四方面的內容：

1)企業經營情況分析；

2)產品分析；

3)市場分析；

4)消費者研究；撰寫時應該根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優勢

點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏好。如果可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分

一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法是廣告產品在消費者心中建立深刻的印象，用什么方法刺激消費者產生購買興趣；用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品；用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍；用什么方法使消費者新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分

主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分

應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分

要詳細說明廣告實施的具體細節。撰寫者應把所涉及的媒體 計劃清晰、完整而又要簡要地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可稱為制定媒體策劃。一般至少應清楚地表述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則

需對各類媒體的刊波及如何交配加以說明。

7、廣告預算及分配部分

要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最后能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。

8廣告效果預算部分

只要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相一致。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述幾個部分有增加或合并分列，根據具體情況而定了。撰寫廣告策劃書一般要求簡要，避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同的概念，力求簡潔、易懂、易記。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞，廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個摘要。在每一部分中要說明所使用的資料來源，使計劃增加可信度。一般來說，廣告策劃書不要超過二萬字。如果過長，可將圖表及有關說明材料附錄的辦法解決。

第四篇：如何寫好廣告策劃書

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。

廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。

廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

第五篇：如何才能寫好論文

怎樣才能寫好論文

怎樣才能寫好論文？如何準備答辯？本科生、研究生的創新意識、創新精神和創新能力如何培養和提高？讓我們也來聽聽導師和專家的話。

選擇合適的論文題目

林崇德說，不管本科生、碩士生還是博士生，好的選題是自己論文成功的一半。我提倡我的研究生不一定都跟著我的課題、我的研究方向來選擇論文題目。有兩個問題需要重視。一要考慮學生研究基礎：學生曾經做過哪些研究工作，學術興趣是什么；二論文選題要具有開創性，具有一定理論上的和實踐上的意義。經過這樣的考慮，題目定下來，就能進入到開題。

任定成提醒，有的研究生在寫論文的時候，題目很大，但寫作過程中就會發現自己其實很難駕馭。所以，寫論文一定要學會大處著眼、小處著手，要做封閉研究，比如可以做一些數據統計分析、做一些深入實際的調查研究等。

胡智鋒指出，合適的論文題目應是大小適度的，總的來說需要注意幾點：一是選題要體現專業性，符合本專業的要求和規范；二是題目大小適中；三是要具備問題意識才能使論文具有針對性，有的放矢；四是要有學術意識。要分析學術界對這個問題的研究到什么程度，在他們研究的基礎上想辦法找到一個新的點，才會有學術意義。五是與指導老師、有經驗的人的溝通也很重要。

寫作論文要突出自己所做的工作

任定成說，每一種論文都有其特定的規范，只要先把研究做好了、做扎實了，論文就好寫了。理科學生寫作論文的壓力來自于要在國際上高水平刊物上發表，要產生一定的影響。文科學生的壓力則源于對國際學術規范不了解，一些碩士生、博士生還在用高考作文的標準來寫畢業論文。要想寫好自己的畢業論文，主要應

該花費時間和精力找出可以成為比較好的研究對象的問題，然后確定適合的研究方法，通過艱苦細致的工作找出結果。在此過程中，一定要注意突出自己所做的工作，清晰地表達出自己對問題的認識和觀點，這樣才能稱為一份合格的學術論文。

合理運用參考資料的問題

在寫作論文的時候，經常需要引用資料。很多學生特別是本科生有這樣的困惑：到底引用資料到什么程度算“抄襲”？怎樣合理運用材料？看資料的過程中發現自己很容易被資料“帶跑了”，從而導致頻繁更換題目，這又是什么原因？

胡智鋒教授說，界定引用和是否抄襲有個重要的標準就是在整體上是不是有自己的觀點，有沒有自己的立論，別人的文獻是不是作為自己觀點的一個補充和引證。如果沒有形成自己的觀點和判斷，完全是把別人的東西搬過來，堆砌起來，這就難免會有抄襲之嫌。如果有自己的觀點，資料是為你的觀點作注腳，這就是合理的引注。

胡智鋒解釋，本科生經常出現被資料“帶跑“、更換題目，是因為本科生階段也是一個學習別人的過程，不能形成自己的一些東西，這是很正常的現象。其根本原因是被“帶著走”的同學缺乏一種定力，沒有形成自己的一個基本的立場和觀點。怎樣不讓別人帶著走，最好的辦法就是不要丟掉自己原始的問題，要有一個自己的判斷，明白自己關注什么，對什么感興趣。

學會做二手文獻清單、工作清單

林崇德說，文獻綜述既是主觀的又是客觀的。客觀是因為它反映了某學科相關研究材料，他人、前人的研究成果；主觀是因為綜述是對前人、他人成果的總結歸納，歸納是否準確，是文獻綜述最重要的部分。我要求我的研究生文獻綜述

一定要堅持兩個標準：第一，必須要有心理學的基礎理論；第二，必須涵蓋國內外近5年的學術成果。主張看新文獻，這樣就可以知道國內外研究動態，把握整個研究趨勢，論文也就有了一定依據。沒有好的文獻綜述，不要寫論文，不要做研究。

任定成說，現在做研究、寫論文的條件很好，圖書館有豐富的材料，電子圖書、互聯網使用起來也十分方便，只要充分利用，研究信息就會源源不斷，這就為進行研究提供了很好的基礎。在進行研究的時候，要學會進行研究和寫作學術論文的規范。要學習做二手文獻清單，學會寫工作清單，學會搜集材料、做索引，要充分學習別人已經做過的研究。只有建立在別人研究的基礎上，自己的研究才有可能做得扎實，論文才有可能科學嚴謹，才有可能進一步創新。

學生要主動加強與導師的溝通

有人反映，現在學生論文水平逐年下滑，甚至有學生只用一兩天時間寫論文，草草了事。

胡智鋒說，現在學生普遍水準不高的狀態，導師應該也有一定責任，盡管導師負擔大壓力重，但既然招收了學生就應該負起責任來，督促、監督、給學生加擔子來敦促學生好好做論文。

林崇德說，導師要把握學生論文寫作中的每個細節。我的研究生在第二個學期（一年級）開題。我認為早開題能夠讓學生對論文的研究早動手，便于接下來的論文指導。導師還要把握學生內心的動態，了解學生的切實困難。學生的論文好壞，取決于導師的要求和引導。

科學安排才能分散壓力

胡智鋒自己帶了很多研究生，他發現現在的年輕人確實不容易，面臨工作、學業、感情、生活等很多壓力，所以他建議學生應該在這種激烈的競爭中學會科學安排時間，未雨綢繆，要具有提前安排問題的意識。

胡智鋒總結自己帶研究生的經驗說，首先，在學生進門之時就要給他畫好三年或兩年的 “大藍圖”，做好規劃，告訴他們可能需要什么時間、多少時間用于學業、實習、找工作和處理個人生活問題。第二，進行階段性的檢查，督促這一階段學生應該在做什么、下一階段應該去做什么。第三，提前安排一些事情，比如說實習。不能在快畢業時一邊忙實習一邊忙工作還要一邊忙論文。有的同學安排不科學，前兩年閑著，最后一年才開始一起忙，這就給自己造成很大的壓力。

怎樣順利通過答辯?答辯前應怎樣準備，怎樣介紹自己的論文效果最好？ 胡智鋒說，論文答辯是學生水平、能力、人格等的綜合考驗。總的來說最重要的是水平＋態度＋要點。我的經驗就是讓同學合上自己的論文，撇開它，把自己當成一個評委，來對這個論文提問，回答“是什么”、“為什么”和“怎么樣”三個問題。其實答辯不是重復論文內容，而是把論文放在一個大盤子里看它的意義和價值。在介紹論文時如果要達到好的效果，也要緊緊圍繞這三個問題，不要跑題。

答辯老師最看重的幾個要點

林崇德說，評委老師會從三個方面重點考察：一是理論功底，即學科基礎知識；二是創造性；最后，看文章是否自己獨立完成。

胡智鋒說，評委老師首先會看選題的重要性。選題的價值差不多占論文成敗的一半因素。判斷選題的好壞可把理論意義和實踐意義看作標準，看論文是否在理論上、學術上有新的發現，是否對某個領域的實踐有參考和指導意義。第二，看結構的邏輯性。看整個論文的架構是否有邏輯性、章節之間的邏輯性是否周嚴，能看出學生的研究水平和研究能力。第三，看文獻是否豐富、有無重大遺漏。看論文所涉領域的重要文獻是否都被涵蓋，以判斷閱讀量夠不夠。第四，看作者的寫作水平。看文字表述是否清晰、流暢，概念界定是否清楚等。

答辯中最容易犯的錯誤

胡智鋒提醒，學生在答辯中最容易犯的錯誤和最容易出現的問題有這樣一些：

第一，概念不清：隨便抄來概念，不理解或是自己胡編亂造；

第二，表達不到位：自己做的、說的、寫的和自己想的不是一回事； 第三，以偏概全：抓不住要領和主要問題；

第四，邏輯混亂：概念之間、觀點之間缺乏有機聯系。