第一篇：如何寫好一份策劃書

如何寫好一份策劃書

1格式：

1）封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

2）廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。

3）目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

4）前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

5）正文：

第一部分;

第二部分：

第三部分;

2模板：

1）、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

2）活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

3）活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

4）資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5）活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

6）經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

7)活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

8)活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）3范文：

運動會拉贊助策劃書

一．策劃書前言

誰是當今擁有狂熱激情，年輕活力，對例如運動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領頭軍――大學生！

誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅低位的群體――大學生！

誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產品――大學生！

可見，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業若鼎立支持大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。

二．市場分析

1． 體育贊助是企業公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項體育賽事或活動，并圍繞贊助活動展開的一系列營銷。無數成功的體育贊助告訴我們良好的體育贊助能提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和發展環境。

2． 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

3． 學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的產品。

4． 大學之間人員流動頻繁，交往密切。我們學校具有一個極大的優勢，那就是有三個校區，且每個校區都與其他各大高校毗鄰。支持一所學校就仿佛支持了三所學校，仿佛在寧波設置了三個宣傳點向其他學校宣傳。

5． 大學年年有新生，年年有畢業生。您還可以與我們進行長期的合作，這樣您產品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠的意義。

6． 我們經濟管理學院在以往的校內宣傳工作中累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動!做到真正的高效廉價宣傳

7． 本校人員眾多，約有一萬多人。潛在市場巨大，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！

三． 活動介紹

1． 活動目的：運動會是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動，強健學子體魄，提高個人身體素質，發揚追求更高·更快·更強精神而舉辦的。

2． 參與人員：校領導的全體學院，全體師生全部參與。

3． 具體地點：校運動場

4． 具體時間：xx年4月21日至23日

四． 宣傳計劃

根據不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動。

1．網絡宣傳 在校園網，校新聞中心網，校論壇，社聯網，各社團網進行大力度的宣傳，做到凡校園網內都有該產品廣告。

2．橫幅 在三個校區最醒目的位置，『如食堂，教學樓，寢室過道』，掛上宣傳標語，一目了然，且持續時間長。也可以由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅。

3．宣傳單 可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。

4．海報宣傳 在全校各宣傳欄和學生公寓宣傳欄內或校內外人口較多活，人口流動量大的路上張貼大型海報,，在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

5．刊物宣傳 本校具有自己的學生刊物，在學生中間具有很大的影響力。可在刊物上刊登廣告。

五 經費預算

根據商家要求的具體宣傳計劃，而進行相應的預算。

六 預計效果分析

通過電臺,海報,橫幅，宣傳單等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.或通過現場促銷增加產品認知度, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時 我外聯部可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機策劃書：經濟管理學院團總支

二零一一年四月十六日

第二篇：校慶策劃書(好)

1、活動宗旨

（1）以“繼承優良傳統，凝煉華銳文化，彰顯奮進歷程，匯聚八方力量，謀求多方合作，共創美好未來”的宗旨，從實際出發，注重工作過程以及建設性工作成果。

（2）通過一系列的校慶紀念活動，展示華銳、聯絡校友、凝聚人心，搭建一個便捷的交流合作平臺。形成一個強烈的輿論宣傳氛圍，謀求有效的促進發展渠道，為實現學校跨越式的發展注入新的動力。

（3）留下一批反映華銳校史的珍貴資料與實物，挖掘一種昭示往者奠基與創業艱辛，召喚來者傳承與創新的學校精神文化，鑄造一個底蘊深厚、質量優異、特色鮮明的華銳品牌形象，展示“團結、進取、求實、創新”的華銳精神。

2、活動目的（1）通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績，充分展現我校所取得的成就與榮譽，擴大本校在社會的影響力，提升社會的認知與美譽度。

（2）營造出強烈的校園文化氛圍，加強在校學生對學校的了解與信任，形成榮譽感與自豪感。

（3）以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域。

籌備工作委員會的工作內容：

1、工作流程與工作時限等。

3、處理負責總體策劃、組織、協調校慶活動。

2、制訂籌備工作整體內容、工作目標、注意事項、籌備工作中產生的問題，及時解決。

4、對校慶活動中產生的重大決定與突發事件進行決策。

籌備工作委員會下設五個部分的有機組成1活動接待組

2校慶宣傳組

3制作編撰組

4后勤工作組

5節目編排組

活動接待組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。

2、向籌備工作委員會申領邀請活動人員的相關資料與名單。

3、負責對本次活動所要邀請的各級領導、嘉賓、校友等進行聯系與接待。

4、制訂本次接待活動的工作方案。

5、及時向籌備工作委員會反映工作的進展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出。

6、安排所要邀請人員屆時的參觀、接待與節目的參與活動。

7、及時完成籌備工作委員會對于本項目組的具體要求。

8、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

校慶宣傳組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。2、制定校慶活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內容，以及宣傳的階段性內容要求。、對本次校慶活動進行全程的記錄，向籌備工作委員會提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求。

4、遇到不可解決的問題，即向籌備工作委員會反映。

5、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

節目編排組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。

2、根據本次校慶活動的宗旨與目的，組織“論壇”、“晚會”等重點活動的節目組織編排活動。

3、對于本次活動所需的設備、人員、稿件、策劃進行要求擬訂，遞交籌備工作委員會。

4、制訂節目的流程、風格、形式等細節問題。

5、及時完成籌備工作委員會對于本項目組工作的具體要求，遇到問題及時提出。

6、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

制作編撰組

第一組：校歷編撰組

第二組：文本稿件組

第三組：材料制作組

文本稿件組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂小組日程表。

2、根據活動宗旨與目的，撰寫相關文案。

3、輔助活動接待組編寫邀請函、感謝信。

4、輔助節目編排組編寫開幕、閉幕詞、領導發言稿、晚會主持串詞等。、編寫校慶系列活動所需的相關稿件。、及時完成委員會對于本項目組工作的具體要求，遇到問題及時提出。

7、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成材料制作組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導。

2、根據委員會匯總的各小組對設備工具的要求，進行制作相關尚未現有的活動材料。

3、圍繞校慶，制作本次活動所需的展板，校徽，陳列欄等展覽工具。

4、制作校慶所需要的畫冊、VCD光盤，校園錄等宣傳聯系工具。

5、制作相關活動紀念品。

6、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

后勤工作組

第一組： 服務保障組

第二組： 財務檢查組

服務保障組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導。

2、密切與各工作組進行聯系，對各組工作活動所需的設備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時解決相關要求。

3、輔助其他工作組的工作，并對主要活動進行安全保衛工作。

4、遇到不可解決問題，及時向委員會反映。

5、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

財務監察組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本組工作的日程表。

2、建立校慶活動專項帳戶，并擬訂相關收、支財務報表。

3、建立相關財務制度。

4、擬訂活動各組織的財務收支項目，并做到核算、監察、登帳、記帳記錄。

5、按照活動的階段要求，制訂階段性的財務支出要求。并及時對財務狀況向委員會進行反映。

6、及時向籌備工作委員會反映工作的進展情況，遇到本組工作中不可解決的問題及時提出。

7、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

校 史通過回顧華銳學院成立10年來的光輝歷程，總結我校的優良傳統和辦學經驗，增強廣大師生的自信心和自豪感。

校 友通過廣泛聯絡校友，組織各類校友活動，進一步增強廣大校友的歸屬感，建立起校友聯絡體系，激勵校友為學校的建設、發展貢獻力量。

校 貌利用舉行校慶活動的契機，展現學校的學科建設和科研成果，進一步改善校園面貌，優化育人環境，從而建立國際知名高水平研究性大學。

學校形象推廣

啟動期：2012年6月17日——9月21日

推進期：2012年4月6日——2013年5月2日

高潮期：2013年5月2日——9月1日

延續期：9月1號以后

啟動期

活動意義：主要是通過廣大在校師生的共同參與，營造出校慶的氛圍。并通過參與的形式，表達出對校園的熱愛與對本次活動的重視。

A.文化方面

1、文化系列報告會

2、校慶征文、演講比賽，攝影、書法、繪畫等作品展覽

3、宣傳系列活動

4、教工文體系列活動

5、學生文體系列活動

推進期

活動意義：對學校發展取得的成就進行一個總結性的回顧，通過“十佳學子”“教學質量優秀獎”“教育基金優秀教師獎”等樹立品牌名校的基礎。通過學子的成績體現學校的實力，并B.校友方面

1、成立校慶籌備委員會

2、成立校友聯誼會

3、召開校慶籌備座談會

4、收集校友信息

5、征集見證華銳辦學歷程的珍貴資料與實物

6、校友訪談

7、舉辦《華銳憶事》等系列征文

為社會拓展活動奠定基礎。

B.推出出版系列

1、勵志刊物——《奮斗者的足跡》

2、校友通訊錄

3、校友回憶錄

4、校慶紀念光盤

5、校慶紀念畫冊

6、校慶專題片

7、校慶專題文章

8、出版迎接10年校慶教育、教學、管理論文集

9、主題明信片

高潮期

活動意義：以“學在華銳”為主題，充分拓展華銳師生對學校的貢獻，回憶往昔，總結今日，展望未來，凝聚校園文化。

慶典系列1、9月1日于會議室舉行記者招待會2、9月6日9時舉行慶祝大會，請校領導及嘉賓講話3、11時招待會在國際會議中心舉行盛大午宴4、14時校友聯誼活動5、19時主樓廣場舉行校慶綜藝晚會

延續期

活動意義：向社會傳達本校的悠久歷史、校園文化、優勢的資源、杰出的成就，并通過相應的活動，拓展影響力度與范圍。

A．籌建系列

1、豐富校史陳列館。

2、出版10周年校慶志

B．其他

媒體互動，擴大本次校慶活動的影響力和知名度。

經費預算：

合計￥….萬

第三篇：好的策劃書

男裝品牌策劃書

國是個服裝大國，也是服裝出口大國。但我國服裝業是大而不強。縱觀我國的服裝業，國內知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國服裝出口大多是貼國外的知名品牌，沒有自己的品牌。因此，所得利潤極少，只是人工費而已，大頭被國外品牌持有者搶走。隨著我國加入WTO,國外服裝品牌會大舉進入我國，真正威脅我國的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國，服裝強國，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國，強國。

為什么我國的服裝品牌多而亂，關鍵是沒有進行科學定位，致使沒有形成強勢品牌。我想這就是我國服裝業大而不強的問題所在。

男裝市場調查

地點：貴和、銀座，北京國際服裝展

時間：3月16----3月22日

男裝流行趨勢：運動·輕松·休閑·時尚

色彩款式展現個性風格，從2007春夏男裝流行趨勢看，鮮艷明亮顏色的男裝將引導時尚潮流。明黃、翠綠、海藍、桃紅、橙色等將成為2007年春夏男裝流行色。時尚男裝迎來了斑斕之旅，柔和的色彩和艷麗的紅色調跳躍其中。更重要的是，男裝加入了許多女性元素，時時透露出內斂的中性美。

男裝展會期間

隨著奧運的臨近，運動成為人們以及企業關注的焦點，這在展會得到進一步體現，瀏覽整個展館，海洋型運動休閑系列、高爾夫運動休閑系列、高山滑雪運動型系列尤其比較突出。“休閑”繼續成為男裝的主流趨勢，除了1號館一層的經典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時展出的形式，彰顯了這一主流趨勢外，在國際館內，也掀起了一場以優雅的休閑運動“高爾夫”為主打的流行風暴。

皮爾·卡丹進軍中國已多年，該品牌的展位自然別具一格，采用經典的黑紅色裝飾，非常大氣。展位內更是不只展示了其傳統正裝，還分出了牛仔區、休閑裝區，可見休閑主流不可小覷。

作為我國休閑裝領軍企業的“以純”展位與其“簡單、時尚、運動”的品牌定位相得益彰，在瘦長的展區內，現代都市的背景前，一對對時尚男女演繹著一個個浪漫、動感的時尚故事。在“卡賓”展位，一個個穿著時尚、前衛的中外模特擺出各種時尚動感的動作，演繹著“卡賓”與眾不同的前衛時尚品牌文化。

無論是傳統正裝還是商務休閑、時尚運動，無論是意大利專區抑或是專業羽絨、皮革區域，各門類參展服裝服飾品牌首先在各自展區布設上均下足了功夫，“主題”清晰，“個性”明顯。“以純”的英倫風尚、“雪馳”的竹韻悠揚、“周氏”的蒙王豪情，品牌通過“故事手法”將文化內涵生動的表述給參觀者，同時更為看重的，是時尚而非鋪張，強調品牌內涵而非喧囂過場。

無論顏色和款式如何變化，2007年春夏的男裝都將繼續追求簡單、樸素，突顯平安、和諧的風氣，呈現出自然、祥和、活潑和健康的主題。

男性品牌服裝市場分析

隨著服裝消費品牌化的到來，2007年男裝行業將獲得更大的增長。男裝利潤空間大，消費相對更集中，品牌忠實度更高，這些都是增長點的集中體現。2006年大商場的服裝品牌不僅在量上多了起來，檔次上也越來越細分化。中檔商場基本上是國產、進口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場則幾乎是外來品牌的天下，能夠與這些大品牌接上幾招的國產品牌實在是稀有。隨著中國服裝服飾產品的品牌化發展，以及在信息通信領域的發展，越來越多的國際流行與時尚信息更加快速的流向中國消費者心中，形成了以國際服飾品牌為引導，中國服飾品牌企業銷售為龍頭的市場消費導向。面對這股品牌化浪潮，我國男裝企業該如何把握時機，建立國際化男裝品牌呢？

男裝著名品牌經營

杉杉模式：品牌的資源經營

杉杉集團在以西裝產品經營起家之后，在保持西裝領域經營不變的前提下，陸續開展多品牌經營的發展模式。杉杉所走的道路是種集合品牌資源、進行品牌集約化經營的道路。也可以說它正在摹仿LVMH：通過對不同服裝領域的品牌進行投資與管理，使企業的利益多元化；不再過多的參與品牌的經營發展，而是通

過對品牌資源的經營、合作與開發，形成多品牌、多渠道的市場經營模式。使企業的效益來源更加多樣化。雅戈爾模式：品牌的規模經營

它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營銷網絡中的專營店所有權。在舊有的產品體系之中，加強縱向產品線的開發，形成品牌的縱深效應。在面對高檔消費階層推出“金色雅戈爾”，而而大眾消費層則繼續沿用“雅戈爾”品牌，使得品牌能夠適應不同消費階層，并在經營形式上推出自有的規模型經營模式，以企業及品牌的實力規模達成“積少成多”的經營格局，不僅能夠提高信息與管理的執行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。

七匹狼模式：品牌的深入經營

七匹狼十年的品牌化發展，在從初期的“中國夾克之王”到新世紀的價值型品牌，完成了一個企業從產品經營到品牌化經營的道路。七匹狼通過對品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產品多樣性的經營模式。其領域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個產品體系，使品牌的價值進行最大化的應用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國男裝品牌的楷模。通過對狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個性進行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專一品牌化資源經營的代表。

建立自己的品牌，如下。

品牌名稱：金伯爵

所屬行業：成衣業

所屬企業：山東金伯爵服飾有限公司

策劃時間：2010年4月

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。

經過對男裝市場調查和分析，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國市場。在其他省份市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，同時建立自己的設計與業務發包中心。

要想迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度，以下幾點可以借鑒

一、請名人做品牌代言人。

請名人做品牌的形象代言人，中外有之，在國內服裝界也早有先例。溫州的服裝界在這一點上最大的特色是學得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費品很大的區別是，服裝不只是服裝，更是消費者的一種自我表達，是個性的展現和社會地位的象征。而品牌代言人的個性和其社會形象，恰恰就是品牌形象和個性的最好詮釋，消費者就是通過對品牌代言人的認知，來認識品牌和選購產品的。

二、投資于廣告，不惜代價建品牌資產和品牌知名度

中國人對廣告的看法大多源于古語的“黃婆賣瓜，自賣自夸”。然而，社會發展到今天，廣告已成為我們生活的一部分，廣告不僅起到立竿見影的促銷作用，而且也能形成品牌資產，增加品牌權益，提升品牌產品價值，給顧客帶來附加價值。品牌對服裝尤為重要，因而廣告投入對創服裝名牌是絕對不可缺少的。

三、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度。

廣告和請名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消費者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠遠不夠，畢竟品牌服裝需要加盟商來推銷，也需要讓消費者充分感知品牌的內在質量。我認為參加展覽是一個有力的建立品牌在業同行中知名度的法寶。

服裝服飾展的特點是一年一度，云集了大量的業內同行，以各自最好的產品出現在會展上。會展是在同行中展示品牌個性，顯示企業實力，贏得專業人士和客商首肯和信賴的有力手段。因此參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業內的知名度非常重要。

四、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

溫州服裝業是國內采用連鎖加盟方式運作的領先者，也成功的典范。早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣，目前拜麗德的加盟店已達400多家，高邦也有數百家之多，現都是省級著名商標。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達800多家。再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也再300-400家的規模，還有一大批企業如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業的連鎖加盟店也在100-300家規模。據統計溫州服裝企業在全國各地的加盟連鎖店已超過10000家，且還在快速地參加。

二、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對金伯爵品牌的經營模式作如下定位。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃。

1、個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

2、互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

3、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

4、獨特

就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

三、金伯爵品牌的市場定位

1、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在山東的成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，企業決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。

2、檔次定位

多數消費者對服裝的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常

敏感，主要集中在中高、中低價位。這些給品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條男裝的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

因此，給金伯爵品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

四、金伯爵品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。既然如此，給金伯爵品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。“細微處，彰顯男人的風采”。這就是金伯爵品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。品牌的市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一的營銷目標作如下描述。各種男裝銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被山東省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。

B、策略

本的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻市、縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由--精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施

第四篇：一份好的策劃書格式

“策”就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思;“劃”就是刻劃藍圖的意思，“策劃”合在一起就是“道破天機，導引潮流”的意思。

其實“策劃”在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。

這個定義突出了“決策思維方式”的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。

策劃屬于”智業”銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，并發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式。

怎么寫策劃書

策劃書封面四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

關于策劃書的格式：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳勁頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

第五篇：好聲音策劃書

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”

策

劃

書

策劃單位：校團委學生會文藝部 策劃時間：二〇一六年十月

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”活

動方案

為了豐富我校學生的校園文化生活，營造健康向上的校園文化氛圍，提高學生的藝術素養，增加同學們的課余活動，促進興趣愛好者特長發揮，促進學生全面發展。為此我校特舉辦“求實好聲音”活動。

領導小組： 組長：胡超越

副組長：金王鵬、王仁靖

組員：杜心敬、范驛淳、張銘、杜克龍、楚驥

1．活動目的：為提高同學們的綜合素質，體現校園豐富多彩的文化內涵，為展現同學們蓬勃向上的精神風貌，為營造清新的校園文化氛圍。

2．活動主題：（待定）

3．活動時間：11月份——12月份（待定）

報名：

初賽： 復賽： 復活賽： 決賽：

北京市求實職業學校校團委文藝部

4．活動地點：

初賽：以用K歌軟件的方式（唱吧/全民K歌待定）進行海選 復賽：B座階梯教室 復活賽：B座階梯教室 決賽：B座階梯教室

5．活動對象：全體在校生。

6．活動要求及規則：

1、參賽的選手最好有一定的演唱基礎，選曲內容積極健康，體現音樂新潮流

2、報名時如實填寫大賽報名表，尊重評委，尊重評選結果，服從并配合組織單位的各項安排，并及時參加。

3、參賽選手必須自備伴奏，并按時上交學生會，凡報上曲目后，無特殊情況不允許隨意更換

4、選手不得找人代唱，不得假唱，一旦發現一律追回獎項

5、在選手自己的表演時間道具必須自己準備

6、在選手自己的表演時間段未到現場均視作自動放棄

7．活動前期準備： 活動宣傳：

由文藝部

讀倡議書，宣傳此次活動；

由宣傳部以展板形式進行宣傳，并放置于A座大廳中間，北京市求實職業學校校團委文藝部

以便大家了解詳細內容；

由廣播部利用周中午時間向全校進行廣播此次比賽的意義和相關內容；

由信息部利用“求實青年”進行宣傳此次比賽的意義和相關內容；

學生會發放活動通知及報名單；

活動報名及通知：

各班統計報名人數后，以班為單位在指定時間內將報名

單上交到年級負責人處。

各年級負責人：

高一負責人：

高二負責人：

高三負責人：

報名截止日期：

通知后1星期內截止。并由團委學生會人員統計和收集

參賽選手的參賽信息，以及通知參賽選手關于比賽的詳

細規劃及時間地點。

8．活動流程：

初賽：

活動時間：2016年10月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：自行決定

北京市求實職業學校校團委文藝部

1、每位參賽選手以

唱吧/全民K歌（待定）錄像唱歌，限5分鐘內。

2、由評委與文藝部選出一定的晉級人員參加復賽（晉級人員數量根據參賽人員數量決定）。

復賽：

活動時間：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：B座階梯教室

1、每位選手抽簽決定上場演唱順序。

2、每位參賽選手依次按照抽簽順序上場演唱自選歌曲（伴唱），限五分鐘內。

3、由評委選出一定的晉級人員參加決賽，（晉級人員數量根據參賽人員數量決定）。

復活賽：（待定）

決賽：

活動時間：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：B座階梯教室

1、每位選手抽簽決定上場演唱順序。

2、每位參賽選手依次按照抽簽順序上場演唱自選歌曲（伴唱），限五分鐘內。

北京市求實職業學校校團委文藝部

3、根據評委的評分，統計最后獲獎人員名單；并由主持人宣布比賽到此結束。

注：本次活動將由專業方面的老師做評委。將本著公平、公正的原則舉行活動。每場每位選手的分數會由宣傳欄的方式公布出來。

9．評分標準：

1.歌曲內容思想性強、健康向上、符合活動主題（20）

2.吐字清晰、音色統一、氣息流暢、聲音優美（20）

3.理解歌曲內涵、熟練的掌握到位、歌唱表現力強（20）

4.臺風端莊、演唱姿勢優雅、表演流暢自然大方精神飽滿（20）

5.演唱節奏準確、樂感好、速度緊跟節拍、表達清楚、語言標準（20)

10．預設資金（待定）

11．大賽設獎（待定）

一等獎 名（冠軍）

二等獎 名（亞軍）

三等獎 名（季軍）

校團委學生會文藝部

2016年10月14日

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”活

動實施方案

比賽前期準備

一、活動宣傳：

由文藝部

讀倡議書，宣傳此次活動；

由宣傳部以展板形式進行宣傳，并放置于A座大廳中間，以便大家了解詳細內容；

由廣播部利用周中午時間向全校進行廣播此次比賽的意義和相關內容；

由信息部利用“求實青年”進行宣傳此次比賽的意義和相關內容；

學生會發放活動通知及報名單；

二、將報名表及參賽制度下發各班班長，并與他們講解此次比賽的目的和相關事項；

三、報名截止日期內，組員和年級負責人負責收齊各班的報名表、報名人員的參賽曲目、以及附帶的PPT；

四、收集各班報名人員的參賽資料后，制作比賽時使用的PPT放映；

五、制作抽簽盒，參賽人員簽到表和各班觀賽的班級簽到表，評分表；

六、以抽簽形式排出上場比賽次序；

七、準備主持稿，主持人練習并熟練的掌握主持稿內容；

八、制作邀請函，邀請老師出席參加“求實好聲音”的比賽擔任評委；

九、制作評委桌簽，準備評委需要的相關物品；

北京市求實職業學校校團委文藝部

十、比賽前告知各班負責人比賽的流程，并通知該場比賽應到的參賽人員參加比賽。

比賽期間準備

一、由學生會人員提前到場，準備比賽場地的各事項：擺放桌椅、音響設備、以及評委需要的各項事物；

二、準備簽到表，確認各班級的代表是否到場觀看比賽，和對應到場參賽的選手簽到；

三、觀看人員及評委到場，一切準備就緒后，由主持人宣布比賽開始；

四、由兩名學生會人員負責PPT放映，音響設備的控制和傳遞話筒；

五、由學生會人員負責選手的候場準備，及維持觀眾和選手的秩序；

六、該場比賽結束后由主持人宣布第二場比賽的時間，要求參賽選手不得遲到，否則示為棄權；

比賽后期準備

一、每場比賽結束后、學生會人員會將選手的分數統計后，排名次序； 比賽場地將由學生會人員負責清潔工作，并將比賽中借來的物品送回原位，保證它的完整以便下一場比賽使用。

校團委學生會文藝部

2016年10月14日

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”活

動參賽制度

為能夠保證“求實好聲音”的順利進行，文藝部為此做出以下參賽制度要求：

1、選手自選歌曲演唱，形式不限（民族、通俗、流行、美聲等），伴奏需自行準備，并交給各班負責人后與報名表同時上交文藝部；

2、參賽服裝可為自己的服裝；

3、比賽采取“抽簽制”，參賽選手依照抽簽所抽出的次序作為最終參賽順序上場演唱；

4、演唱開始后，參賽選手不得要求中途中止演唱，演唱結束后不得要求重新演唱；

5、參賽選手按指定時間和地點提前10分鐘內到場進行簽到，比賽正式開始后5分鐘后未到場則視為自動棄權；

6、參賽選手所參賽的曲目必須健康向上，并富有時代氣息，不得唱帶有不健康歌詞的曲目；

7、參賽選手表演時不得有粗俗動作，演唱時不得有粗言穢語。注：參賽人員應嚴格按照參賽制度要求執行。

校團委學生會文藝部

2016年10月14日