第一篇：如何寫好策劃書

一份好的策劃，要有精密的思維、精巧的安排、精妙的統籌、精美的排版等。寫策劃書時首先要知道“為什么要做？做什么？怎么做？做到怎樣？”策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能想到的東西，沒有遺漏。策劃書正常包括背景、目的意義、主題、活動方式、項目分工、對外宣傳、經費預算等。

一、背景的強調

每個活動都有一定的背景，書寫活動背景可以讓我們了解這個活動的大體環境并達到增強活動意義的目的。不同的是，活動背景主要是寫實，不用發表看法，避免和活動意義混淆。

在有特殊意義的公益性活動策劃書中，活動背景更要重點強調。在慶祝祖國成立六十周年的紅歌會的策劃中，應著重寫祖國成立的歷程，例如：1949新中國的成立使祖**親徹底擺脫了被壓迫的境地。中國，這頭東方睡獅雖然開始慢慢覺醒，但卻步履維艱。一個甲子的輪回，歲月悄然流動，在穿越時空的“中國人站起來了”的驚呼聲中，我們迎來了中華人民共和國六十歲華誕！六十年的畫卷翻開的是一路的豪情萬丈，驚天動地，六十年的詩篇書寫的是一首首的壯美史詩，氣壯山河六十年的征程，中華民族以嶄新的姿態屹立于世界民族之林；六十年的滄桑巨變，六十年的光輝歷程，鑄就了一個民族近百年的夢想！這樣道出我們現實生活來之不易后，更能展現出活動的深刻內涵。

二、意義的升華

活動的意義就是舉辦活動的目的，也是交代舉辦這個活動能產生的“效益”的版塊。在陳述活動目的時可說明舉辦活動的本身含意，對學生成長的影響，在建設校園文化中的作用和帶來的社會利益，在外聯策劃中還可以寫到與商家的互利關系等。

此段模式可以分點的形式寫出，做到具體化、條理化、分點化。例如?！岸Y儀之星”交際禮儀大賽策劃書中的活動目的寫道：1.展示大學生生活的絢麗多彩。2..強化大學生的文明行為，提高大學生的思想政治素質，幫助大學生建立良好的人際關系。3.給大學生提供展示真我風采與魅力的舞臺，提高當代大學生的綜合素質。4.繁榮校園文化生活。把這4點先羅列出來，再用連接詞串聯、整合，活動目的就完成了。

這個部分要做到有新意，不僅能寫出活動的表面意義，還要寫出內在意義，切忌死板套用，這樣才能更深刻、更有說服力。

三、主題的確定

活動主題是活動的點睛之筆。“主題”兩字可理解為“題目”，即活動的名稱。我們書寫的活動主題一般為對仗格式，但不要求設置韻腳。如學生社團巡禮月的主題“活力社團，青春中國”其中就突出了活動的對象：社團，而且是充滿活力的社團。并且以“青春中國”與祖國華誕相契合，飽含對祖國的熱愛之情。如大學生辯論賽，主題可以是“發散思維，雄辯爭鋒”；如花卉周活動的主題可以是“花樣年華、香飄校園”；如主持人大賽可以是“終極挑戰、圓夢主持”；如街舞大賽可以是“青春飛揚、魅力舞動”；如讀書節可以是“青春的夢，知識的海”；如簡歷大賽可以是“挑戰現在、贏取未來”等等。

四、形式的選擇

在寫活動策劃前，我們要先考慮，用什么樣的方式開展活動，做到“先構思，再下筆”，這就是形式的選擇問題。在相同的前提條件下，我們可以借助不同的活動形式舉辦活動。如座談會，可以是先看完電視再座談，也可以是請典型代表先發言再座談，也可以是直接進入座談等；還有像籃球協會可以開展新老生籃球賽取代平凡的年級賽；演唱協會可以舉辦一個歌詠小晚會取代老套的歌手賽；大學生電影節除了電影展播和征文外還可以增加電影配音模仿賽等等，總之要做到形式的多樣性、切合性、可行性。

五、要素的羅列

策劃書中有許多小項目需要羅列在一起，項目雖多，但不需要詳細的敘述。項目中包括：活動時間，活動地點，主辦單位、承辦單位、贊助單位，媒體支持，技術支持等。在書寫小項目的時候要做到清晰、具體。如學生社團文化巡禮月開幕式晚會這樣大規模的活動，就要清楚的把各個部門所需人員、具體的任務,工作時間都體現出來。分配任務要具體落實，以人為單位，而不能某件事好幾個做。時間上要細致到分鐘，格式為：XX月XX日XX時XX分，值得強調的是，如果是下午舉辦的活動，要寫14：00，而不是2點。地點上要寫全稱。

要素的羅列形式有二種：一種是以表格的形式，第二種是分點羅列。二者皆可以時間為序或以工作輕重緩急排列，根據不同習慣采取不同方式。

六、宣傳的設計

一個活動的成功與否，與宣傳方式是有直接聯系的。只有達到最廣泛的宣傳效果，活動才會被人熟知，才會有同學來參加活動，才會與活動目的相應承。

活動宣傳主要分為前期、中期和后期宣傳，因此，分期宣傳的類型也肯定不同，都要分別列舉出來，并且在每種宣傳方式中要明確內容和方式?，F有的宣傳方式有平面宣傳、網絡宣傳、媒體宣傳，具體包括像傳單、海報、橫幅、幕布、報紙、QQ群、手機報、網絡等。近期校園電瓶車攜帶橫幅或海報刷校園的方式也還挺新穎的。

宣傳的擴大最主要的是要明確和相關部門負責人聯系，取得他們的認可，如橫幅要宣傳部批準，掛到網站要相關部門認可，外界媒體要事先聯系等。

活動流程安排大致可以分為三個階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、預算的擬定

活動的各項費用應根據實際情況進行具體、周密的計算，最好用清晰明了的表格形式展示出來。其中包括組織執行費、場地租用費、舞臺布置費、廣告宣傳費、材料道具費、獎品獎狀費這幾大類。預算的環節不僅要寫出所需的物品，還要寫出相應的價格。寫給商家的贊助費用，一般是會比實際稍微高一些，但不會高的很離譜。因為我們做活動，往往會有很多意外的支出，比如跟各學院借的椅子壞了要賠償等。

八、細節的把握

策劃書的寫作目的在于對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者，便于我們開展活動。例如比賽類的策劃書中，要明確寫出參與對象、報名方式、比賽規則等。就拿定序的方式來說，可以分為按到場簽到順序定號、按選手到場后抽簽定號、活動前集中抽簽定號、按選手姓氏筆畫由少至多順序定號等諸多方式。并且裁判的設定、評分標準也要考慮周全，這樣才能做到公平公正?；顒又袃韧猸h境的變化，也不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

例如：室外下雨的話，延期還是搬移至室內舉行、是否存在安全隱患等等。贊助方案、保衛措施、應急預案、項目評估、注意事項

九、排版的規范

現在策劃書紙張大小一般是A4（上下左右頁邊距為3.17、3.17、2.54、2.54），標題字號一般為二號或小二（宋體加粗），正文的字體一般小三或四號（仿宋），小標題一般為黑體或楷體加粗，行間距為22左右。此外，每段開頭空兩格，要插入頁碼（居中），保持所有格式一樣，不要有錯別字等。

第二篇：校慶策劃書(好)

1、活動宗旨

（1）以“繼承優良傳統，凝煉華銳文化，彰顯奮進歷程，匯聚八方力量，謀求多方合作，共創美好未來”的宗旨，從實際出發，注重工作過程以及建設性工作成果。

（2）通過一系列的校慶紀念活動，展示華銳、聯絡校友、凝聚人心，搭建一個便捷的交流合作平臺。形成一個強烈的輿論宣傳氛圍，謀求有效的促進發展渠道，為實現學校跨越式的發展注入新的動力。

（3）留下一批反映華銳校史的珍貴資料與實物，挖掘一種昭示往者奠基與創業艱辛，召喚來者傳承與創新的學校精神文化，鑄造一個底蘊深厚、質量優異、特色鮮明的華銳品牌形象，展示“團結、進取、求實、創新”的華銳精神。

2、活動目的（1）通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績，充分展現我校所取得的成就與榮譽，擴大本校在社會的影響力，提升社會的認知與美譽度。

（2）營造出強烈的校園文化氛圍，加強在校學生對學校的了解與信任，形成榮譽感與自豪感。

（3）以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域。

籌備工作委員會的工作內容：

1、工作流程與工作時限等。

3、處理負責總體策劃、組織、協調校慶活動。

2、制訂籌備工作整體內容、工作目標、注意事項、籌備工作中產生的問題，及時解決。

4、對校慶活動中產生的重大決定與突發事件進行決策。

籌備工作委員會下設五個部分的有機組成1活動接待組

2校慶宣傳組

3制作編撰組

4后勤工作組

5節目編排組

活動接待組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。

2、向籌備工作委員會申領邀請活動人員的相關資料與名單。

3、負責對本次活動所要邀請的各級領導、嘉賓、校友等進行聯系與接待。

4、制訂本次接待活動的工作方案。

5、及時向籌備工作委員會反映工作的進展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出。

6、安排所要邀請人員屆時的參觀、接待與節目的參與活動。

7、及時完成籌備工作委員會對于本項目組的具體要求。

8、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

校慶宣傳組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。2、制定校慶活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內容，以及宣傳的階段性內容要求。、對本次校慶活動進行全程的記錄，向籌備工作委員會提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求。

4、遇到不可解決的問題，即向籌備工作委員會反映。

5、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

節目編排組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本小組工作的日程表。

2、根據本次校慶活動的宗旨與目的，組織“論壇”、“晚會”等重點活動的節目組織編排活動。

3、對于本次活動所需的設備、人員、稿件、策劃進行要求擬訂，遞交籌備工作委員會。

4、制訂節目的流程、風格、形式等細節問題。

5、及時完成籌備工作委員會對于本項目組工作的具體要求，遇到問題及時提出。

6、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

制作編撰組

第一組：校歷編撰組

第二組：文本稿件組

第三組：材料制作組

文本稿件組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂小組日程表。

2、根據活動宗旨與目的，撰寫相關文案。

3、輔助活動接待組編寫邀請函、感謝信。

4、輔助節目編排組編寫開幕、閉幕詞、領導發言稿、晚會主持串詞等。、編寫校慶系列活動所需的相關稿件。、及時完成委員會對于本項目組工作的具體要求，遇到問題及時提出。

7、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成材料制作組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導。

2、根據委員會匯總的各小組對設備工具的要求，進行制作相關尚未現有的活動材料。

3、圍繞校慶，制作本次活動所需的展板，?；?，陳列欄等展覽工具。

4、制作校慶所需要的畫冊、VCD光盤，校園錄等宣傳聯系工具。

5、制作相關活動紀念品。

6、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

后勤工作組

第一組： 服務保障組

第二組： 財務檢查組

服務保障組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導。

2、密切與各工作組進行聯系，對各組工作活動所需的設備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時解決相關要求。

3、輔助其他工作組的工作，并對主要活動進行安全保衛工作。

4、遇到不可解決問題，及時向委員會反映。

5、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

財務監察組

工作內容：

1、直接接受校慶籌備工作委員會的領導，根據活動流程，制訂本組工作的日程表。

2、建立校慶活動專項帳戶，并擬訂相關收、支財務報表。

3、建立相關財務制度。

4、擬訂活動各組織的財務收支項目，并做到核算、監察、登帳、記帳記錄。

5、按照活動的階段要求，制訂階段性的財務支出要求。并及時對財務狀況向委員會進行反映。

6、及時向籌備工作委員會反映工作的進展情況，遇到本組工作中不可解決的問題及時提出。

7、保持與相關小組的聯系，遇到需協作完成的問題共同協作完成。

校 史通過回顧華銳學院成立10年來的光輝歷程，總結我校的優良傳統和辦學經驗，增強廣大師生的自信心和自豪感。

校 友通過廣泛聯絡校友，組織各類校友活動，進一步增強廣大校友的歸屬感，建立起校友聯絡體系，激勵校友為學校的建設、發展貢獻力量。

校 貌利用舉行校慶活動的契機，展現學校的學科建設和科研成果，進一步改善校園面貌，優化育人環境，從而建立國際知名高水平研究性大學。

學校形象推廣

啟動期：2012年6月17日——9月21日

推進期：2012年4月6日——2013年5月2日

高潮期：2013年5月2日——9月1日

延續期：9月1號以后

啟動期

活動意義：主要是通過廣大在校師生的共同參與，營造出校慶的氛圍。并通過參與的形式，表達出對校園的熱愛與對本次活動的重視。

A.文化方面

1、文化系列報告會

2、校慶征文、演講比賽，攝影、書法、繪畫等作品展覽

3、宣傳系列活動

4、教工文體系列活動

5、學生文體系列活動

推進期

活動意義：對學校發展取得的成就進行一個總結性的回顧，通過“十佳學子”“教學質量優秀獎”“教育基金優秀教師獎”等樹立品牌名校的基礎。通過學子的成績體現學校的實力，并B.校友方面

1、成立校慶籌備委員會

2、成立校友聯誼會

3、召開校慶籌備座談會

4、收集校友信息

5、征集見證華銳辦學歷程的珍貴資料與實物

6、校友訪談

7、舉辦《華銳憶事》等系列征文

為社會拓展活動奠定基礎。

B.推出出版系列

1、勵志刊物——《奮斗者的足跡》

2、校友通訊錄

3、校友回憶錄

4、校慶紀念光盤

5、校慶紀念畫冊

6、校慶專題片

7、校慶專題文章

8、出版迎接10年校慶教育、教學、管理論文集

9、主題明信片

高潮期

活動意義：以“學在華銳”為主題，充分拓展華銳師生對學校的貢獻，回憶往昔，總結今日，展望未來，凝聚校園文化。

慶典系列1、9月1日于會議室舉行記者招待會2、9月6日9時舉行慶祝大會，請校領導及嘉賓講話3、11時招待會在國際會議中心舉行盛大午宴4、14時校友聯誼活動5、19時主樓廣場舉行校慶綜藝晚會

延續期

活動意義：向社會傳達本校的悠久歷史、校園文化、優勢的資源、杰出的成就，并通過相應的活動，拓展影響力度與范圍。

A．籌建系列

1、豐富校史陳列館。

2、出版10周年校慶志

B．其他

媒體互動，擴大本次校慶活動的影響力和知名度。

經費預算：

合計￥….萬

第三篇：好的策劃書

男裝品牌策劃書

國是個服裝大國，也是服裝出口大國。但我國服裝業是大而不強?？v觀我國的服裝業，國內知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國服裝出口大多是貼國外的知名品牌，沒有自己的品牌。因此，所得利潤極少，只是人工費而已，大頭被國外品牌持有者搶走。隨著我國加入WTO,國外服裝品牌會大舉進入我國，真正威脅我國的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國，服裝強國，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國，強國。

為什么我國的服裝品牌多而亂，關鍵是沒有進行科學定位，致使沒有形成強勢品牌。我想這就是我國服裝業大而不強的問題所在。

男裝市場調查

地點：貴和、銀座，北京國際服裝展

時間：3月16----3月22日

男裝流行趨勢：運動·輕松·休閑·時尚

色彩款式展現個性風格，從2007春夏男裝流行趨勢看，鮮艷明亮顏色的男裝將引導時尚潮流。明黃、翠綠、海藍、桃紅、橙色等將成為2007年春夏男裝流行色。時尚男裝迎來了斑斕之旅，柔和的色彩和艷麗的紅色調跳躍其中。更重要的是，男裝加入了許多女性元素，時時透露出內斂的中性美。

男裝展會期間

隨著奧運的臨近，運動成為人們以及企業關注的焦點，這在展會得到進一步體現，瀏覽整個展館，海洋型運動休閑系列、高爾夫運動休閑系列、高山滑雪運動型系列尤其比較突出?！靶蓍e”繼續成為男裝的主流趨勢，除了1號館一層的經典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時展出的形式，彰顯了這一主流趨勢外，在國際館內，也掀起了一場以優雅的休閑運動“高爾夫”為主打的流行風暴。

皮爾·卡丹進軍中國已多年，該品牌的展位自然別具一格，采用經典的黑紅色裝飾，非常大氣。展位內更是不只展示了其傳統正裝，還分出了牛仔區、休閑裝區，可見休閑主流不可小覷。

作為我國休閑裝領軍企業的“以純”展位與其“簡單、時尚、運動”的品牌定位相得益彰，在瘦長的展區內，現代都市的背景前，一對對時尚男女演繹著一個個浪漫、動感的時尚故事。在“卡賓”展位，一個個穿著時尚、前衛的中外模特擺出各種時尚動感的動作，演繹著“卡賓”與眾不同的前衛時尚品牌文化。

無論是傳統正裝還是商務休閑、時尚運動，無論是意大利專區抑或是專業羽絨、皮革區域，各門類參展服裝服飾品牌首先在各自展區布設上均下足了功夫，“主題”清晰，“個性”明顯?！耙约儭钡挠愶L尚、“雪馳”的竹韻悠揚、“周氏”的蒙王豪情，品牌通過“故事手法”將文化內涵生動的表述給參觀者，同時更為看重的，是時尚而非鋪張，強調品牌內涵而非喧囂過場。

無論顏色和款式如何變化，2007年春夏的男裝都將繼續追求簡單、樸素，突顯平安、和諧的風氣，呈現出自然、祥和、活潑和健康的主題。

男性品牌服裝市場分析

隨著服裝消費品牌化的到來，2007年男裝行業將獲得更大的增長。男裝利潤空間大，消費相對更集中，品牌忠實度更高，這些都是增長點的集中體現。2006年大商場的服裝品牌不僅在量上多了起來，檔次上也越來越細分化。中檔商場基本上是國產、進口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場則幾乎是外來品牌的天下，能夠與這些大品牌接上幾招的國產品牌實在是稀有。隨著中國服裝服飾產品的品牌化發展，以及在信息通信領域的發展，越來越多的國際流行與時尚信息更加快速的流向中國消費者心中，形成了以國際服飾品牌為引導，中國服飾品牌企業銷售為龍頭的市場消費導向。面對這股品牌化浪潮，我國男裝企業該如何把握時機，建立國際化男裝品牌呢？

男裝著名品牌經營

杉杉模式：品牌的資源經營

杉杉集團在以西裝產品經營起家之后，在保持西裝領域經營不變的前提下，陸續開展多品牌經營的發展模式。杉杉所走的道路是種集合品牌資源、進行品牌集約化經營的道路。也可以說它正在摹仿LVMH：通過對不同服裝領域的品牌進行投資與管理，使企業的利益多元化；不再過多的參與品牌的經營發展，而是通

過對品牌資源的經營、合作與開發，形成多品牌、多渠道的市場經營模式。使企業的效益來源更加多樣化。雅戈爾模式：品牌的規模經營

它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營銷網絡中的專營店所有權。在舊有的產品體系之中，加強縱向產品線的開發，形成品牌的縱深效應。在面對高檔消費階層推出“金色雅戈爾”，而而大眾消費層則繼續沿用“雅戈爾”品牌，使得品牌能夠適應不同消費階層，并在經營形式上推出自有的規模型經營模式，以企業及品牌的實力規模達成“積少成多”的經營格局，不僅能夠提高信息與管理的執行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。

七匹狼模式：品牌的深入經營

七匹狼十年的品牌化發展，在從初期的“中國夾克之王”到新世紀的價值型品牌，完成了一個企業從產品經營到品牌化經營的道路。七匹狼通過對品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產品多樣性的經營模式。其領域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個產品體系，使品牌的價值進行最大化的應用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國男裝品牌的楷模。通過對狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個性進行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專一品牌化資源經營的代表。

建立自己的品牌，如下。

品牌名稱：金伯爵

所屬行業：成衣業

所屬企業：山東金伯爵服飾有限公司

策劃時間：2010年4月

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。

經過對男裝市場調查和分析，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國市場。在其他省份市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，同時建立自己的設計與業務發包中心。

要想迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度，以下幾點可以借鑒

一、請名人做品牌代言人。

請名人做品牌的形象代言人，中外有之，在國內服裝界也早有先例。溫州的服裝界在這一點上最大的特色是學得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注?？梢园衙说娜烁裥蜗笸渡涞狡放浦?，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費品很大的區別是，服裝不只是服裝，更是消費者的一種自我表達，是個性的展現和社會地位的象征。而品牌代言人的個性和其社會形象，恰恰就是品牌形象和個性的最好詮釋，消費者就是通過對品牌代言人的認知，來認識品牌和選購產品的。

二、投資于廣告，不惜代價建品牌資產和品牌知名度

中國人對廣告的看法大多源于古語的“黃婆賣瓜，自賣自夸”。然而，社會發展到今天，廣告已成為我們生活的一部分，廣告不僅起到立竿見影的促銷作用，而且也能形成品牌資產，增加品牌權益，提升品牌產品價值，給顧客帶來附加價值。品牌對服裝尤為重要，因而廣告投入對創服裝名牌是絕對不可缺少的。

三、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度。

廣告和請名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消費者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠遠不夠，畢竟品牌服裝需要加盟商來推銷，也需要讓消費者充分感知品牌的內在質量。我認為參加展覽是一個有力的建立品牌在業同行中知名度的法寶。

服裝服飾展的特點是一年一度，云集了大量的業內同行，以各自最好的產品出現在會展上。會展是在同行中展示品牌個性，顯示企業實力，贏得專業人士和客商首肯和信賴的有力手段。因此參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業內的知名度非常重要。

四、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

溫州服裝業是國內采用連鎖加盟方式運作的領先者，也成功的典范。早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣，目前拜麗德的加盟店已達400多家，高邦也有數百家之多，現都是省級著名商標。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達800多家。再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也再300-400家的規模，還有一大批企業如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業的連鎖加盟店也在100-300家規模。據統計溫州服裝企業在全國各地的加盟連鎖店已超過10000家，且還在快速地參加。

二、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對金伯爵品牌的經營模式作如下定位。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃。

1、個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

2、互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

3、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

4、獨特

就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

三、金伯爵品牌的市場定位

1、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在山東的成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，企業決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。

2、檔次定位

多數消費者對服裝的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常

敏感，主要集中在中高、中低價位。這些給品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條男裝的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

因此，給金伯爵品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

四、金伯爵品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。既然如此，給金伯爵品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。“細微處，彰顯男人的風采”。這就是金伯爵品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。品牌的市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一的營銷目標作如下描述。各種男裝銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被山東省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。

B、策略

本的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻市、縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由--精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施

第四篇：一份好的策劃書格式

“策”就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思;“劃”就是刻劃藍圖的意思，“策劃”合在一起就是“道破天機，導引潮流”的意思。

其實“策劃”在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。

這個定義突出了“決策思維方式”的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。

策劃屬于”智業”銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，并發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式。

怎么寫策劃書

策劃書封面四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

關于策劃書的格式：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳勁頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

第五篇：好聲音策劃書

北京市求實職業學校校團委文藝部

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策

劃

書

策劃單位：校團委學生會文藝部 策劃時間：二〇一六年十月

北京市求實職業學校校團委文藝部

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動方案

為了豐富我校學生的校園文化生活，營造健康向上的校園文化氛圍，提高學生的藝術素養，增加同學們的課余活動，促進興趣愛好者特長發揮，促進學生全面發展。為此我校特舉辦“求實好聲音”活動。

領導小組： 組長：胡超越

副組長：金王鵬、王仁靖

組員：杜心敬、范驛淳、張銘、杜克龍、楚驥

1．活動目的：為提高同學們的綜合素質，體現校園豐富多彩的文化內涵，為展現同學們蓬勃向上的精神風貌，為營造清新的校園文化氛圍。

2．活動主題：（待定）

3．活動時間：11月份——12月份（待定）

報名：

初賽： 復賽： 復活賽： 決賽：

北京市求實職業學校校團委文藝部

4．活動地點：

初賽：以用K歌軟件的方式（唱吧/全民K歌待定）進行海選 復賽：B座階梯教室 復活賽：B座階梯教室 決賽：B座階梯教室

5．活動對象：全體在校生。

6．活動要求及規則：

1、參賽的選手最好有一定的演唱基礎，選曲內容積極健康，體現音樂新潮流

2、報名時如實填寫大賽報名表，尊重評委，尊重評選結果，服從并配合組織單位的各項安排，并及時參加。

3、參賽選手必須自備伴奏，并按時上交學生會，凡報上曲目后，無特殊情況不允許隨意更換

4、選手不得找人代唱，不得假唱，一旦發現一律追回獎項

5、在選手自己的表演時間道具必須自己準備

6、在選手自己的表演時間段未到現場均視作自動放棄

7．活動前期準備： 活動宣傳：

由文藝部

讀倡議書，宣傳此次活動；

由宣傳部以展板形式進行宣傳，并放置于A座大廳中間，北京市求實職業學校校團委文藝部

以便大家了解詳細內容；

由廣播部利用周中午時間向全校進行廣播此次比賽的意義和相關內容；

由信息部利用“求實青年”進行宣傳此次比賽的意義和相關內容；

學生會發放活動通知及報名單；

活動報名及通知：

各班統計報名人數后，以班為單位在指定時間內將報名

單上交到年級負責人處。

各年級負責人：

高一負責人：

高二負責人：

高三負責人：

報名截止日期：

通知后1星期內截止。并由團委學生會人員統計和收集

參賽選手的參賽信息，以及通知參賽選手關于比賽的詳

細規劃及時間地點。

8．活動流程：

初賽：

活動時間：2016年10月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：自行決定

北京市求實職業學校校團委文藝部

1、每位參賽選手以

唱吧/全民K歌（待定）錄像唱歌，限5分鐘內。

2、由評委與文藝部選出一定的晉級人員參加復賽（晉級人員數量根據參賽人員數量決定）。

復賽：

活動時間：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：B座階梯教室

1、每位選手抽簽決定上場演唱順序。

2、每位參賽選手依次按照抽簽順序上場演唱自選歌曲（伴唱），限五分鐘內。

3、由評委選出一定的晉級人員參加決賽，（晉級人員數量根據參賽人員數量決定）。

復活賽：（待定）

決賽：

活動時間：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活動地點：B座階梯教室

1、每位選手抽簽決定上場演唱順序。

2、每位參賽選手依次按照抽簽順序上場演唱自選歌曲（伴唱），限五分鐘內。

北京市求實職業學校校團委文藝部

3、根據評委的評分，統計最后獲獎人員名單；并由主持人宣布比賽到此結束。

注：本次活動將由專業方面的老師做評委。將本著公平、公正的原則舉行活動。每場每位選手的分數會由宣傳欄的方式公布出來。

9．評分標準：

1.歌曲內容思想性強、健康向上、符合活動主題（20）

2.吐字清晰、音色統一、氣息流暢、聲音優美（20）

3.理解歌曲內涵、熟練的掌握到位、歌唱表現力強（20）

4.臺風端莊、演唱姿勢優雅、表演流暢自然大方精神飽滿（20）

5.演唱節奏準確、樂感好、速度緊跟節拍、表達清楚、語言標準（20)

10．預設資金（待定）

11．大賽設獎（待定）

一等獎 名（冠軍）

二等獎 名（亞軍）

三等獎 名（季軍）

校團委學生會文藝部

2016年10月14日

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”活

動實施方案

比賽前期準備

一、活動宣傳：

由文藝部

讀倡議書，宣傳此次活動；

由宣傳部以展板形式進行宣傳，并放置于A座大廳中間，以便大家了解詳細內容；

由廣播部利用周中午時間向全校進行廣播此次比賽的意義和相關內容；

由信息部利用“求實青年”進行宣傳此次比賽的意義和相關內容；

學生會發放活動通知及報名單；

二、將報名表及參賽制度下發各班班長，并與他們講解此次比賽的目的和相關事項；

三、報名截止日期內，組員和年級負責人負責收齊各班的報名表、報名人員的參賽曲目、以及附帶的PPT；

四、收集各班報名人員的參賽資料后，制作比賽時使用的PPT放映；

五、制作抽簽盒，參賽人員簽到表和各班觀賽的班級簽到表，評分表；

六、以抽簽形式排出上場比賽次序；

七、準備主持稿，主持人練習并熟練的掌握主持稿內容；

八、制作邀請函，邀請老師出席參加“求實好聲音”的比賽擔任評委；

九、制作評委桌簽，準備評委需要的相關物品；

北京市求實職業學校校團委文藝部

十、比賽前告知各班負責人比賽的流程，并通知該場比賽應到的參賽人員參加比賽。

比賽期間準備

一、由學生會人員提前到場，準備比賽場地的各事項：擺放桌椅、音響設備、以及評委需要的各項事物；

二、準備簽到表，確認各班級的代表是否到場觀看比賽，和對應到場參賽的選手簽到；

三、觀看人員及評委到場，一切準備就緒后，由主持人宣布比賽開始；

四、由兩名學生會人員負責PPT放映，音響設備的控制和傳遞話筒；

五、由學生會人員負責選手的候場準備，及維持觀眾和選手的秩序；

六、該場比賽結束后由主持人宣布第二場比賽的時間，要求參賽選手不得遲到，否則示為棄權；

比賽后期準備

一、每場比賽結束后、學生會人員會將選手的分數統計后，排名次序； 比賽場地將由學生會人員負責清潔工作，并將比賽中借來的物品送回原位，保證它的完整以便下一場比賽使用。

校團委學生會文藝部

2016年10月14日

北京市求實職業學校校團委文藝部

北京市求實職業學校“求實好聲音”活

動參賽制度

為能夠保證“求實好聲音”的順利進行，文藝部為此做出以下參賽制度要求：

1、選手自選歌曲演唱，形式不限（民族、通俗、流行、美聲等），伴奏需自行準備，并交給各班負責人后與報名表同時上交文藝部；

2、參賽服裝可為自己的服裝；

3、比賽采取“抽簽制”，參賽選手依照抽簽所抽出的次序作為最終參賽順序上場演唱；

4、演唱開始后，參賽選手不得要求中途中止演唱，演唱結束后不得要求重新演唱；

5、參賽選手按指定時間和地點提前10分鐘內到場進行簽到，比賽正式開始后5分鐘后未到場則視為自動棄權；

6、參賽選手所參賽的曲目必須健康向上，并富有時代氣息，不得唱帶有不健康歌詞的曲目；

7、參賽選手表演時不得有粗俗動作，演唱時不得有粗言穢語。注：參賽人員應嚴格按照參賽制度要求執行。

校團委學生會文藝部

2016年10月14日