第一篇：采購員面試的方法與技巧1.0

在采購人員的面試過程中，招聘人員應注重技巧，充分了解應聘者的潛質和職業性格，擇優錄用優秀的采購人員。采購人員的面試方式與技巧如下所示:

一、現場面試

1．觀察應聘者的打扮、穿著是否職業化。

2．觀察應聘者的行為和神情變化，判斷其是否緊張。

3．要求應聘者在規定時間內（1分鐘）介紹自己。

4．注意應聘者的語言表達是否流利，是否很好地表達了觀點，有肢體語言和聲調變化。

5．觀察應聘者的簡歷外觀是否整潔，語法是否存在錯誤。以及表達過程中是否存在錯誤。

6．注意應聘者簡歷上描述的工作經歷、工作變動及頻率、原因看應聘者是否經常換工作，每次換工作的動機是否合理。

7．要求應聘者談談之前的工作，遇到的最大的困難，當時的心情，方法。以及解決困難的方法。

8．審視應聘者的教育背景與工作的相關性，涯發展方面的考慮。這可以反映應聘者在選擇職業和職業生涯發展方面的考慮。

9．要求應聘者談談自己的優勢和劣勢。

10.關注應聘者對薪酬的期望，若期望高于企業現有薪酬水平太多，應引起注意。（注：穿著不正規、神情緊張、表達不流利、簡歷不整潔、語句不完整或不準確、經常跳槽、有雇傭差距的應聘者應被淘汰）

二、電話面試

1．留意應聘者接通電話的時間。

2．留意應聘者接通電話后的第一句話是否很隨意。3．注意談話過程中應聘者是否打斷過談話。4．核實簡歷中描述的關鍵信息，例如，專業、工作經歷、跳槽原因、期望薪水等。5．電話詢問應聘者之前的工作經歷、愛好、業余時間的安排，以及未來幾年的職業規劃。

6．電話詢問應聘者之前遇到的最大采購困難是什么，當時的心情怎樣，如何克服困難，結果怎樣。

7．評估應聘者在電話溝通中的整體表現。（注：第一時間內接通電話、接通電話時很有禮貌、不隨意打斷面試官的談話、簡歷信息與電話詢問結果一致、業余愛好健康、能夠積極面對困難、電話溝通能力較好的應聘者應優先獲得下一輪的面試資格）

三、職業性格測評

1．使用測評工具。

(1)采購部和人力資源部根據應聘者的崗位素質模型，開發和制作有效的測評工具（問卷形式），測評的內容包括品質、態度、智力、知識、技能、情緒穩定度及職業興趣。

(2)采購部和人力資源部從專業測評網上選用有效的測評工具，選用的測評工具必須具備有效性、可靠性、工作相關性的特征。

（3)將職業性格測評項目外包給專業的人力資源服務機構。

2．采用開放式、探索性的詢問方式。

(1)你為什么選擇采購作為自己的職業。

(2)你認為什么可能影響你的工作效果。

(3)不要問誘導性的問題，例如，你喜歡團隊工作嗎等等。

3．采用STAR測評原則（假設應聘人曾經業績優秀）。

(1)詢問應聘者是在什么情景(situation)下獲得了較高的業績，包括地域特點、供應商情況、采購渠道等。

(2)詢問具體任務(task)，包括采購額、供應商關系等等。

(3)詢問應聘者付出何種行動(action)，包括采購計劃、談判技巧等。

(4)最后詢問結果(result)，包括是否達到目標，收獲如何，在以后的工作中如何克服困難等等。招聘人應隨手記錄對應聘者的印象和關鍵信息，以作決策之參考。

4．從應聘者身邊的人獲取應聘者的教育背景、工作經歷、工資、離職原因、性格等信息。

(1)應聘者的家人。(2)應聘者的朋友。(3)應聘者的老師。(4)應聘者之前的同事。

三、演講

演講可以考察應聘者的綜合能力，具體包括應聘者的思維能力、表達能力、說服力、自信心和熱情程度等內容。組織演講面試的主要步驟如下：1．選定演講主題，提供可選的演講題目。2．確定演講規則和評估規則。3．確定演講場所和觀察團。4．給應聘者提供2～3個小時的準備時間。5．提供相應的道具。

四、單獨面談

經過多輪面試后，少數應聘者被允許再次面試。單獨面試時需要注意的地方如下：(1)采購經理與招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結果。(2)核對參考資料，準備書面的、具體的問題清單。(3)根據已經準備好的問題清單，適時地提問。(4)如果面談結果說明應聘者的品質不適合做采購，請應聘者說服面試官自己能夠勝任該職務的理由。(5)如果核對發現應聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。(6)詢問報酬、晉升、公司政策等敏感問題，觀察他們的身體動作。(7)誠懇地回答應聘者有關職位和公司的問題，并告知多長時間聯系他。（注：將應聘者的品質、技能、經驗、知識等內容按“重要”和“必要”進行分類并排序，比較面試結果和應聘者的條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的應聘者。對每一位應聘者作出錄取或不錄取的推薦，并說明原因）

五、作出最終決策

1.采購經理和人力資源管理人員作最終決策時，要避免對民族、性別、年齡、體重、身高、信譽、宗教、教育背景、婚姻狀況、傷殘或退伍軍人的區別對待，除非要求從業資格。

2.通知可以試用的應聘者，告知報到時間、地點、穿著要求以及需要帶齊的資料和證件。

3.聯系沒有錄取的應聘者，表明未來合作機會，并給出祝愿。

六、面試外包

將招聘面試委托給專業的人力資源服務機構，由他們負責采購人員的面試管理，并提供面試報告分析。

第二篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等)

3、你是怎么開發供應商的(開發供應商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產品發表會。

（4）各類產品展示（銷）會。

（5）行業協會。

（6）行業或政府之統計調查報告或刊物。

（7）同行或供應商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應商主動聯絡。

（10）其他途徑。

4、供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節嚴重以及雙方的關系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談談你在上幾家公司的運作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領域尋求更高的發展。

采購部門確實敏感，但凡企業的經營無非四個字“開源節流”，而采購部門擔負的正是“節流”的環節，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結問題，不斷優化規程，采購部門的效能才能夠持續提升。

問題二：如何控制供應商晚交貨

供應商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業可以在招標過程中進行風險防范，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那么預備供應商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產品品質有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發生欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應商叫到生產現場，讓他們知道確實是停產，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就

是要解決因缺料造成停產影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應，我們做業務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業創造利潤？

同一種產品 要2-3家工廠同時供貨，在質量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節省生產，如果質量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當的給供應商按照百分比的價格上漲，當材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助

問題八:采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應該怎樣去開發新的供應商？答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找

問題十：公司產品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應商關系系？答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合采購經理達成部門目標<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定>依據SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉工作環境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

問題十六:如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源通過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤

問題十八：對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應商答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數據庫？答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

問題二十四：采購的流程及相關的單據名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應商應該具備的素質?答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

問題二十六：對于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

問題三十：采購員與供應商的關系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業道德和較高的職業操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應商施加壓力，首先我會問老供應商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應商，讓我要購買的物料在兩個供應商之間分攤，這樣也就等于告訴老供應商，如果還有延遲交貨現象，就有可能被新供應商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當產品的價格從商業手段無法突破時，可以從技術方面入手，對產品進行細致的成本分析，掌握決定產品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

第三篇：面試技巧與方法

關于面試

一、面試的種類：

1、問答式面試：一問一答的形式，屬于最常見的一種。

2、討論式面試：以小組討論的形式來考查應試者的團隊合作能力與領導能力。在這種面試中切忌出現那種刻意突出表現自己的情況；作為一個團體，要注重團體配合，不突出一個人，也不冷落一個人，讓每一個都有表現的機會。

3、案例式面試：給一個案例，讓應試者來分析其中所包含的問題以及隱藏的一些東西。

4、隱蔽式面試：考查方式十分隱蔽，主要考查應試者是否有良好的習慣。例如，某公司在面試現場，將一只筆放在地上，有許多應試者看見了，但沒有撿起來，而有一個女生面試前看到，順手撿起來放在桌上。最后這個女生被錄取了。

5、壓力式面試：面試官給應試者施加壓力，以此來考查應試者的隨機應變能力，以及處理突發事件的能力。

二、面試前的準備：

1、在面試之前要對所去面試公司做些調查，要了解該公司的一些歷史及有重大意義的事件。

2、準備好自己的材料，準備好有關自己的一些問題。例如，做兩種自我介紹，中英文的，時間大約3分鐘；如果有必要，再做一個時長5分鐘的英文自我介紹，以便所需。帶好一些證明或者介紹信之類的東西。

3、加強語言表達能力的訓練。語言表達流暢簡潔。以最簡潔、易懂的方式回答問題。

4、了解面試中的關鍵問題。尋找重要問題進行重點作答，不要在沒有太多意義的問題上花費時間。

5、保持良好的狀態。精神狀態達到最佳，在面試時可以保證精力集中，不至于答非所問。在回答問題之前要考慮好怎樣去回答。

6、儀表莊重、衣著得體。無論是男生還是女生，都要穿正裝去面試。男生西服、領帶、皮鞋、皮帶；女生套裝或者套裙，化淡妝、穿高跟鞋，提手袋。女生如果自視個子過高可以穿平底皮鞋。

三、面試的技巧：

1、準時到達面試地點。

面試時最好提前達到面試地點，以防發生突發事件。如若無法按時到達面試地點，情況允許下，給面試官打電話，說清楚遲到原因；如果不能參加面試，最好給面試官說明原因，然后在重新約定時間進行面試。如果面試官讓應試者自己挑選時間進行面試，以下幾個時間切忌不要選擇：周一上午、每天下午四點左右、周五下午。

2、講究禮儀。

3、講究交談技巧。

在面試時要通過面試官說話的語調來判斷他的耐心。如果是聲調，表示面試官很樂意和你談話，有繼續交談下去的必要；如果是降調，表示面試官沒有耐心再進行下去，最好盡快結束面試。如果面試官一直以平音和應試者交談，應試者應該轉移話題，以引起面試官的興趣。

4、掌握回答問題的技巧。

如果問到的正好是你的弱點，就以一個圓滑的方式回答。

5、不要過早打聽面試結果。

6、正確對待面試中的失敗。

如果沒有被錄取，仔細回想面試時的表現，找出自己做的不夠好的地方加以改正，做

到“吃一塹，長一智”。

四、面試中的常見問題及點評：

1、請簡要介紹自己。

介紹自己所具備的能力；自己的學校、專業等。

2、對我們公司的了解程度。

面試前對所去公司要做一些了解。

3、若公司不能解決住宿與交通問題該怎么辦。

只要自己愿意，這些問題都不是問題。

4、對薪金方面的要求。

不要正面回答這個問題?？梢栽诿嬖嚽皩τ萌藛挝坏男浇疬M行了解。一般公司都有完善的薪金制度，可以根據這個區回答。在大的國企面試時，不要問有關工資的問題，因為國企工資一般比較高，而且福利也不錯。

5、你的英語水平怎么樣。

如果英語好的同學直接回答就可以；如果英語不好，避開正面去回答。例如，我們學校對英語的要求挺高，在大學期間我一直不停的在學習英語。

6、你有哪些愛好。

這個問題主要是了解應試者的情趣和品位。

7、你在學校最喜歡什么科目。

這個問題應該根據應聘單位做具體回答。

8、讀書期間是否有打工的經歷。

主要是為了了解應試者是否有社會經歷，和一些經驗。

9、平時喜歡閱讀哪類書籍。

同第6題。

10、高薪和令人滿意的工作哪個更重要。

從工作角度來看應選后者。主要考查應試者的潛能和價值。

11、你的性格是哪種類型。

根據不同工作的特點做出不同回答。例如，求職財會的可以回答說內向（細心和踏實的表現）；求職市場營銷的可以說外向。

12、你是否愿意從事這項工作。

專業吻合，志趣相投。

13、怎樣度過業余時間和周末。

這個問題在考查應試者生活是否有序。還有計劃性

14、若工作需要是否愿意加班

如果大家都加班，我也會加班的。

15、你是否同時向其他公司應聘。

若有，就回答是同一類型的工作，切忌同時找不同類型的工作。

16、你喜歡挑戰性的工作嗎。

兩種回答。第一種，喜歡，曾經多次嘗試過；第一種，從來沒有，以后會在這方面做出努力改變。

17、在選擇工作時，你有什么需要考慮的工作。

根據自己的需求做出合理的回答。

18、如果被錄取了，你可以工作多久。

回答一直會工作下去較好。一個企業需要的是長期為其工作的員工，而不是喜歡經常跳槽的人。因為要考慮對新員工的培訓。

19、你的成績在學校不太理想呀。（針對成績不是很好的學生）

坦誠回答，表示遺憾。在說一些自己在其他方面的成就。例如社團組織，社會實踐等等。盡管學習不好，其他方面也是有些成就的（盡量去夸自己，但不要過了）。

20、你有什么優點和缺點。

根據所求職務進行作答。一個人不可能只有優點沒有缺點，反之亦如此，要正式自己的缺點。例如，如果應聘的是市場營銷的工作，盡管自己語言表達或者與人交流有障礙，但也不要說出來。

第四篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等)

3、你是怎么開發供應商的(開發供應商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產品發表會。

（4）各類產品展示（銷）會。

（5）行業協會。

（6）行業或政府之統計調查報告或刊物。

（7）同行或供應商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應商主動聯絡。

（10）其他途徑。

4、供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節嚴重以及雙方的關系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談談你在上幾家公司的運作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領域尋求更高的發展。

采購部門確實敏感，但凡企業的經營無非四個字“開源節流”，而采購部門擔負的正是“節流”的環節，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結問題，不斷優化規程，采購部門的效能才能夠持續提升。

問題二：如何控制供應商晚交貨

供應商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業可以在招標過程中進行風險防范，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那么預備供應商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產品品質有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發生欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應商叫到生產現場，讓他們知道確實是停產，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就 1

是要解決因缺料造成停產影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應，我們做業務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業創造利潤？

同一種產品 要2-3家工廠同時供貨，在質量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節省生產，如果質量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當的給供應商按照百分比的價格上漲，當材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助

問題八:采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應該怎樣去開發新的供應商？答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找

問題十：公司產品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應商關系系？答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合采購經理達成部門目標<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定>依據SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉工作環境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

問題十六:如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源通過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤

問題十八：對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應商答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數據庫？答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

問題二十四：采購的流程及相關的單據名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應商應該具備的素質?答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

問題二十六：對于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

問題三十：采購員與供應商的關系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業道德和較高的職業操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應商施加壓力，首先我會問老供應商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應商，讓我要購買的物料在兩個供應商之間分攤，這樣也就等于告訴老供應商，如果還有延遲交貨現象，就有可能被新供應商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當產品的價格從商業手段無法突破時，可以從技術方面入手，對產品進行細致的成本分析，掌握決定產品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

．服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；

2．負責公司的物資、設備的采購工作；

3．負責對所采購材料質量、數量核對工作；

4．有權拒絕末經領導同意批準的采購定單；

5．負責辦理交驗、報賬手續；

6．負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計，定期上報；

7．對所承擔的工作全面負責；

8．對所采購的物資、設備要有申購單并上報采購主管；

9．協助做好有關物資采購工作的事項；

10.負責賣場本大類商品結構的制定與調整。

11.完成公司各項指標：營業額、毛利、周轉率等。

12.負責對本大類商品的分類編碼。

13.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統一管理。

14.負責供應商的開發和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。

15.負責對營業外收入的管理與交費的追蹤。

16.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。

17.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統一調撥管理。

確定是哪兒都能找到采購員崗位職責，原因是采購員崗位職責很容易找的，而且采購員崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的采購員崗位職責，我建議你到這里看看采購員崗位職責，之所以這里的采購員崗位職責比較全，其他地方的采購員崗位職責網，可能不如這里的采購員崗位職責全面，確定是哪兒都能找到采購員崗位職責，原因是采購員崗位職責很容易找的，而且采購員崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的采購員崗位職責，我建議你到這里看看采購員崗位職

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第五篇：公務員面試技巧與方法

考公務員，就上591UP公務員考試應戰平臺（http://gwy.591up.com）在公務員錄用考試工作中，筆試、面試、考核是測試與考查應試者知識素質、能力素質和工作業績的三個不可缺少的組成部分，面試是其中間環節，是測評公務員能力素質最直接、最有效的途徑。為了使考生熟練掌握更多的面試技巧，更好的發揮水平，市人才市場將在5月上旬舉辦公務員面試培訓班。輔導內容為公務員考試面試基礎知識，以及現場模擬訓練，使考生通過模擬試場掌握面試技巧，提高應試心理素質。我市所采取的面試方式都是結構化面談。近年在我市公務員招考中曾擔任面試考官的專家認為，為了能在面試中獲得考官的認同和贊許，贏得勝利，應試者應掌握一定的面試技巧與方法：考生在參加面試前，首先要了解清楚所考單位和崗位的具體情況，這些內容可能會在考題中反映出來。另外，在面試前考生應該做基礎知識的儲備，把握現階段黨和政府的重大方針政策，還應了解國際、國內的熱點問題及社會熱點問題。掌握了這些知識，就會輕松答出那些考查分析問題能力和判斷問題能力的題。

一、面試答題應遵循的原則

1.緊扣試題要求答題；

2.實事求是回答問題；

3.觀點要明確；

4.答題要簡明扼要；

5.要時時體現文明禮貌素質；

6.隨機應變，化被動為主動的展現自我。

二、面試答題的要領

1.答題的觀點要正確；

2.要點明確、思路清晰；

3.能自圓其說；

4.層次清楚；

5.回答要有創新；

6.答題要有理有據；

7.注意答題方式。