第一篇：廣告策劃的工作流程

廣告策劃的工作流程

1、成立廣告策劃小組，成員包括業務主管、策劃人員、廣告文案撰寫員、廣告設計人員、市場調查人員、媒體聯絡人員、公共關系人員等等。

2、制定工作時間表，以保證廣告策劃的各個步驟能夠在規定的時間內完成。

3、向有關部門下達任務，包括市場調查部門下達市場調查和資料收集的任務、向媒介部門下達提供最新媒介資料的任務等等。

4、策劃小組進行分析性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的市場分析階段的全部內容。

5、策劃小組進行戰略決策性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的戰略規劃階段的全部內容。

6、廣告策劃小組進行戰術性研討，以確定具體的廣告實施計劃。

7、編寫廣告策劃書，包括將廣告策劃的內容以廣告文本的形式表達出來，并且對策劃結果進行檢核、對策劃書文本進行修改等等。

8、將廣告策劃書提交客戶審核，同時對重點問題進行必要的解釋和說明，聽取客戶意見，與客戶就廣告策劃的內容和結果達成一致。

9、將廣告計劃交付實施，包括組織廣告作品的設計、制作和發布，并且對廣告活動的效果進行必要的預測和監控。

第二篇：廣告策劃流程

廣告策劃流程

一、市場分析

1、目前同類產品情況

2、競爭狀況分析

3、市場預測

二、產品分析

1、產品特點

2、優劣勢比較

三、銷售分析

1、地域狀況

2、銷售目標

3、競爭對手銷售狀況

4、優劣勢比較

四、企業目標

1、短期目標

2、長期目標

五、市場戰略

1、產品定位（產地、類型、特點、檔次、消費者定位）

2、銷售對象

3、包裝戰略

4、定價戰略

5、零售點

六、阻礙分析

1、據產品零售點抽樣現場調查

2、對在以上一點的大目的地調查

3、從調查分析綜合得知，找出導致產品銷售蠻的原因

七、公關戰略

1、舉辦新產品上市新聞發布會

2、一系列宣傳活動

八、廣告戰略

1、廣告目標

2、廣告對象

3、廣告創意（廣告創意的源泉、創意主題、創意表現策略）

九、媒介戰略

1、報紙廣告：地域、位置、創作簡述

2、電視廣告：時間、創意簡述

3、廣播廣告：時間、地域

4、樣本說明廣告：適用場合與對象、要求印刷設計精美（內容包含產品原理、性能、案例、征訂單）

5、POP廣告：適用在銷售現場，使消費者易發現、重視該產品

十、廣告費估算

第三篇：公關組廣告策劃工作流程

攻關組廣告策劃工作流程

1、制訂廣告應與市場目標一致，廣告策劃應包括廣告對象擇定，廣告內容組織，廣告媒體

選擇及廣告時間確定等要求

2、對象應根據酒店市場計劃的要求和市場定位，針對目標客源區域、客源層次、客源群體

及客源需求擇定

3、廣告內容應根據酒店市場計劃和目標市場需求及酒店營銷策略并從形象或產品等方面

組織廣告內容

4、廣告媒體選擇應著重媒體的知名度、發行量、讀者群、媒體風格以及傳播渠道、手段和

媒體報價等因素

5、廣告時間確定應根據酒店市場計劃要求和促銷活動節奏及廣告的實效性、階段性和季節

性等因素確定

6、整體廣告策劃方案完成并經上級公司或酒店業主批準后實施

7、廣告實施過程中的檢查、監督、控制并獲取實樣

8、廣告效果的評估及總結

9、廣告方案、實樣及總結報告存檔

10、廣告宣傳片的制作流程

11、接待采訪

12、酒店活動：

提出活動主題及總體構想——擬訂活動行動計劃——擬訂邀請嘉賓名單（-設計請柬及制作、向嘉賓發出邀請函-落實出席嘉賓-嘉賓排位）——呈批——呈批活動預算——聯系文藝團體——制定廣告宣傳計劃并呈批——有關印刷品設計并呈批——撰寫新聞稿及領導講話稿——場地布置——現場接待——收集新聞——活動總結

第四篇：廣告策劃的流程

廣告策劃的流程

廣告策劃不是無計劃的、盲目的行為，作為企業整體營銷活動的重要組成部分，它是按照一定的程序，有計劃有步驟地進行的，一個成功的廣告策劃，一般是按下列程序進行的：

環境分析 對廣告環境進行深入細致的分析和研究，明確企業整體營銷對廣告提出的要求，掌握企業外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置。

產品分析 對于廣告的產品或勞務進行深入地了解和研究，掌握好產品的個性，以決定該產品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。

確立廣告目標 在匯總廣告環境和廣告產品的有關情況的基礎上，有廣告主企業的最高決策層會同營銷部門負責人一起確立廣告目標。

確定廣告主題與創意 即通過廣告活動必須達到廣告目標所提出的要求。因此必須將廣告的產品或服務和廣告目標結合起來通盤考慮，通過一定的方法，適應廣告對象的要求，從而提煉出廣告主題構思出廣告創意，解決怎樣說的問題。

研究確定廣告表現策略 通過對各種廣告媒體、表現方式、地區時機等的選擇，以次作為實現目標的手段。

確定廣告預算廣告部門連同企業的營銷部門和財務部門一起確定廣告預算總投資，廣告部門再聯系廣告公司對廣告費用進行具體的預算分配。

廣告決策 在各個環節分析確定后，從總體上進行廣告決策，選擇最優組合方案，從而制定出廣告計劃書，確定廣告活動實施的步驟方法。

廣告效果檢驗 制定有關的控制、評價標準，隨時了解協調廣告活動的進行，檢驗廣告活動的好壞，并及時進行反饋，以調整廣告整體的策劃。

廣告目標的確定

廣告目標是廣告活動要達到的最終目的，也是企業對廣告活動的要求和控制廣告活動的標準，還是衡量廣告效果的依據。因此，對廣告目標的確定就應有一套嚴格的要求，以保證所制定的廣告目標切實可行。

具體要求有以下幾個方面：１、廣告目標要符合企業整體營銷的戰略目標；

2、廣告目標要明確具體；

3、要具有可行性；

4、要具有可控性；

5要能夠被其他營銷部門接受；

6、能夠具體為一系列廣告活動的分目標。

在確定廣告目標前還要考慮以下因素即企業因素（企業資金，企業形象，企業規模）產品因素（產品的不同生命周期）市場因素（市場的種類、市場的競爭狀況）。

廣告目標的類型大致有如下幾種：1誘導試驗的目標；2擴大認識的目標；3增強習慣的目標；4維持偏愛的目標；5鞏固品牌形象的目標；6改善企業和品牌形象的目標；7直接促進銷量的目標。廣告主題的確立

廣告主題是廣告的中心思想也是廣告的靈魂，是表現廣告為達到某項目標而要說明的某種觀念。一則廣告必須鮮明地突出地表現廣告主題，使人們在接觸廣告之后，很容易理解廣告告知他們什么，要求他們什么。廣告主題由廣告目標、信息個性和消費心理三個要素構成。用公式來表示即：廣告主題=廣告目標+信息個性+消費心理。

廣告主題的確定不可能一蹉而就，一般先提出多種方案，然后經過試用，方可最后確定；同時廣告主題的選擇是否恰當，往往要經過市場的檢驗，當市場檢驗不夠理想時，必須及時進行重新研究，改進廣告主題。在決定廣告主題時，對這種商品用這個主題，對那種商品用那個主題的方法，并沒有一定的規則，但就廣告主題的選定而言一般應注意以下幾點：顯眼、易懂、刺激、統一、獨特而避免同一化、擴散化和共有化傾向。

廣告策略的把握

策略是達成某種目的所采用的方法和手段，廣告策略是為了達成企業營銷目的而采用的廣告方法和手段。廣告策略決不可以憑空杜撰，一定要先消化廣告主的營銷目的、營銷策略，因為廣告是營銷的手段之

一，廣告策略是營銷策略的延伸。廣告策略的把握主要是對廣告目標策略、廣告定位策略、廣告表現策略、廣告預算策略、廣告媒體策略和廣告創意的方法與技巧的把握。

廣告預算的制訂

廣告的作用在于將產品的需求曲線向上移動。企業希望花費實現銷售目標所需要的最底的金額，也就是追求預算效率的最大化。但是企業怎樣才能知道支出的金額是否適當呢？如果企業的廣告開支過低，則收效其微；也就是說這筆開支反而就過高了。另一方面如果企業在廣告方面開支過高，那么有些錢本來可以派更好的用場。所以制定廣告預算時應考慮以下因素：產品不同生命周期的不同策略；市場份額大小和消費者基礎的不同；競爭的力度和市場喧囂的強度不同；產品替代性的不同情況等等。

制定廣告預算常用的四種方法：

量入為出法即企業在估量了自身所能承擔的開支能力后所安排的廣告預算。例如企業財政本僅能安排100萬元廣告費用，則企業便以次100萬為基準計劃廣告投入。

銷售百分比法即企業以一個特定的銷量或銷售價的百分比來安排其廣告費用，例如某企業90年銷售總額為1000萬元，企業以上銷售總額的5%安排廣告投入，則91年全年廣告預算為50萬元。

競爭對等法即企業按競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預算。

目標任務法目標和任務法要求經營人員kao自己特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用來決定廣告預算，這是一種相對科學的預算方法。

第五篇：廣告策劃流程基本知識

廣告策劃

廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然后根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：．產品信息

產品信息，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。．企業信息

企業信息，主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯系方式等。．服務信息

服務信息，主要包括產品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網點分布以及其他服務信息。

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的信息必須真實可信，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易于記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。．廣告媒體的特性

企業的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優點是：信息傳遞及時、記者廣泛穩定、可信度比較高；

刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內容進行較詳細的說明；便于保存，制作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時效短、轉閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優點是：讀者對象比較確定、易于送達特定的廣告對象；時效長、轉閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發行量是無效的。

（2）視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當的地區和對象、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優點是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達率高；集、形、聲、色、動態于一體，生動直觀、易于接受、感染力強。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。

（3）戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優點是：比較靈活、展露重復性強、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象、傳播面窄，信息容量小、動態化受到限制。

（4）郵寄媒體。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網絡。郵寄媒體的優點是：廣告對象明確而且具有靈活性、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現濫寄的現象。

什么事策劃

都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰勝劍。策劃其實就是一種思想，它善于把復雜的問題簡單化，把簡單的問題獨特化，以尖銳的訴求去刺激消費者。

消費者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費者跟著走了。但是請記住一點：千萬不要試圖欺騙消費者。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人。

消費者的心理說復雜也復雜，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：“誠”！作為策劃公司給客戶進行策劃和創意的時候，同樣要建筑在這“誠”字上。以此為基礎為核心再去做產品定位、市場定位和創意，才有真正獲得持久成功的保證。

消費者所認知的事實可能不是“科學”的事實，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認為的正確的事實，卻一點兒不去兼顧消費者所認知的可能是“錯誤”的事實，恐怕也不合適，會給我們推廣產品帶來阻力，所以我們要去利用錯，才會不犯錯。

不要怕冒風險,因為根本就沒有所謂安全的策劃。新奇的設計和創意總歸有風險,如果怕冒風險,也就不可能引起消費者的注意;不被注意,就不會促進銷售。那風險就更大了。不冒風險,實際上是在冒另一種最大的風險:放棄機會,坐以待斃。

我們一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務質量第一，友誼第二，偏離這種原則的人，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是為合作的根本服務的。到頭來，客戶總是向對他們講實話的策劃公司感激不已，那種見風使舵、跟著客戶感覺走的策劃公司遲早要被客戶掃出門外。

一個好的策劃公司必須是可以為企業帶來某種幫助，與客戶面對面你一定要讓客戶感受到你的價值，還有你的敬業精神。中國的廣告公司大多得上門找客戶，行動和心理上都是被動的。客戶找策劃公司的畢竟少數，策劃公司和策劃人的知名度、美譽度也不是一天就能創造出來的。但既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實：企業主是需要策劃公司的，真正有服務能力和責任感的策劃公司，永遠有其存在的理由和價值。也就是說，競爭再激烈，焦點仍然落在服務能力與服務態度上。

做策劃的人都知道,現時社會已大不同于以往。光有好的內容遠遠不足以成功,還須有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰知道它的美呢?策劃公司再有實力,沒有具體體現讓人真切感受,誰又知道策劃公司的實力水平到底怎樣呢？

市場策劃是做什么？

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；

負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。l 核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

作為一個專業的媒體策劃人應該具備那些條件?

對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解。就像銷售一樣，如果做市場策劃的人連市場需求都不清楚，還做什么策劃？靠自己天才的大腦嗎？天才的大腦只能是給自己看的，不是給市場看的。了解市場就是要了解市場需求，表面上看起來對市場了如指掌，但卻不能深刻理解市場需求的實質是什么，這樣的策劃人能成功嗎？

對媒體走向的準確把握。就拿現在國內媒體的發展趨向來說，看起來直投雜志風風火火，風靡一時，但這種直投的方式究竟能走多久？它的利在何處？弊在哪里？如果只看著直投雜志挺受歡迎的，社會各界反響挺大，但卻不了解它的發展趨勢，作為策劃人能成功嗎？

準確的市場定位觀念。市場定位觀念應當是根據對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解的基礎上得來的。如果不考慮媒體的市場定位，對市場的研究和對讀者需求的理解等于白費。因為作為策劃人，你必須明白自己的讀者群在哪里，如果不明白自己的讀者群在哪里而一味地盲目推廣，最終的結果是推廣費可能比收入還要多，得不償失。

對媒體自身的深入理解。任何產品都有一個最佳賣點，任何傳媒也都有一個自己獨特的賣點。如果對自己的賣點在哪里都不知道，不能充分把握傳媒自己的獨特競爭力，怎么能把自己的產品賣出去呢？又如何能把本媒體的核心競爭力恰如其分地表達給讀者呢？

非凡的想象力。了解了前面幾項，非凡的想象力就是要把本媒體的獨特賣點恰到好處地傳達給那些準確定位過的客戶群。只有如此，傳媒才可能獲得成功。