第一篇：戶外廣告銷售誤區

戶外媒體的發展形式比較樂觀，因為很多公司及企業對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是在日常工作中許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，主要是以下一些誤區。http://

一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名牌、馳名商標、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數家珍），而且還把產品簡介和功能也包含在內，仿佛是一張放大的產品說明書。當然，地址、電話、傳真、網址、董事長、總經理也沒有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10％的效果也實現不了，因為，高速公路上，除非有特殊目的，沒有人會把車子停下來仔細欣賞廣告牌上寫了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因為廣告牌費用昂貴，認為多說一點內容才“劃算”，但是這樣做的結果往往是事與愿違——預期效果根本達不到。

二，認為戶外廣告是公司綜合實力的象征。有的企業老板認為把能夠做戶外廣告當作是企業綜合實力的象征，更有甚者把做戶外廣告當成了一種公司綜合實力的攀比，換句話說就是誰的戶外廣告多、地段好，誰的綜合實力就強。例如，在有的地區機場高速公路上，某公司看到同行業的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯，這樣做確實可以“體現”該公司的綜合實力和“王者之風”，但是，羊毛出在羊身上，來公司考察的客戶代表，如果有一些責任心的話一定會思考：這么絲毫沒有理性的做廣告，不僅浪費經濟資源，而且暴露出該公司 成本管理上的不足。既然這樣，該公司會為我們考慮成本嗎？我們還會放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費都要分攤在產品成本。

三，廣告內容過分的追求“藝術”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對于廣告設計，彭小東根據多年的廣告經驗比較贊同“簡單直觀就是美”，或“簡單直觀就是最佳的藝術”，反對為了藝術而做一些無用功，浪費客戶金錢，也給受眾帶來理解上的不便。再加上，現在的一些稍稍懂一點藝術的設計師，就不辭辛苦的打著藝術的幌子，為了“藝術”而廣告，甚至為了“拿獎”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費。當然，彭老師不反對廣告要追求“美感”，或追求“藝術”，只是強調：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過猶不及”是個普遍真理，廣告設計師和客戶都應該注意這一點。

四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。彭老師經常發現一些公司在一個位置的廣告牌做了一年就換另外一個位置繼續做，或者認為廣告效果已經達到，為了省錢干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續看到該公司的廣告牌。這樣做就會迫使經常關注該公司的受眾 聯想到：這家公司是不是出了問題，或者說“不行”了？例如，我們經常看到的機場高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構，BB鋼構，CC鋼構。有幾個月時間BB鋼構的廣告牌突然空了下來，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使我們每次路過或者經常關注這個企業的人不禁要猜測，BB鋼構可能出現了問題。后來果然如此，一個熟悉其公司內部情況的朋友告訴我，其公司內部對是否做這塊廣告牌存有爭議，所以空了較長時間。不過，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補牢”，但還是“為時不晚”。因此，彭老師建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩定一個位置比較好。除非萬不得已，否則不要輕易更換位置。

五，戶外廣告形象不統一。有的公司戶外廣告是一個位置一個形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費，目標受眾很難形成對品牌視覺形象的統一認知，更很難對品牌形成穩定的視覺記憶。這就需要公司盡快統一自己的品牌視覺形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費。

第二篇：戶外廣告的誤區

許多公司對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發現許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，歸納起來主要是以下五個誤區。

其一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名牌、馳名商標、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數家珍），而且還把產品簡介和功能也包含在內，仿佛是一張放大的產品說明書。當然，地址、電話、傳真、網址、董事長、總經理也沒有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10％的效果也實現不了，因為，高速公路上，除非有特殊目的，沒有人會把車子停下來仔細欣賞廣告牌上寫了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因為廣告牌費用昂貴，認為多說一點內容才“劃算”，但是這樣做的結果往往是事與愿違——預期效果根本達不到。

其二，認為戶外廣告是公司綜合實力的象征。有的企業老板把能夠做戶外廣告當作是企業綜合實力的象征，更有甚者把做戶外廣告當成了一種公司綜合實力的攀比，換句話說就是誰的戶外廣告多、地段好，誰的綜合實力就強。例如，筆者所在地區的機場高速公路上，某公司看到同行業的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯，這樣做確實可以“體現”該公司的綜合實力和“王者之風”，但是，羊毛出在羊身上，來公司考察的客戶代表，如果有一些責任心的話一定會思考：這么絲毫沒有理性的做廣告，不僅浪費經濟資源，而且暴露出該公司成本管理上的不足。既然這樣，該公司會為我們考慮成本嗎？我們還會放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費都要分攤在產品成本。

其三，廣告內容過分的追求“藝術”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對于廣告設計，筆者贊同“簡單直觀就是美”，或“簡單直觀就是最佳的藝術”，反對為了藝術而做一些無用功，浪費客戶金錢，也給受眾帶來理解上的不便。再加上，現在的一些稍稍懂一點藝術的設計師，就不辭辛苦的打著藝術的幌子，為了“藝術”而廣告，甚至為了“拿獎”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費。當然，筆者不反對廣告要追求“美感”，或追求“藝術”，只是強調：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過猶不及”是個普遍真理，廣告設計師和客戶都應該注意這一點。

其四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。筆者經常發現一些公司在一個位置的廣告牌做了一年就換另外一個位置繼續做，或者認為廣告效果已經達到，為了省錢干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續看到該公司的廣告牌。這樣做就會迫使經常關注該公司的受眾聯想到：這家公司是不是出了問題，或者說“不行”了？例如，筆者所在地區的機場高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構，BB鋼構，CC鋼構。有幾個月時間BB鋼構的廣告牌突然空了下來，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使筆者每次經過的時候都不禁要猜測，BB鋼構可能出現了問題。后來果然如此，一個熟悉其公司內部情況的朋友告訴我，其公司內部對是否做這塊廣告牌存有爭議，所以空了較長時間。不過，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補牢”，但還是“為時不晚”。因此，筆者建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩定一個位置比較好。除非萬不得已，否則不要輕易更換位置。

其五，戶外廣告形象不統一。有的公司戶外廣告是一個位置一個形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費，目標受眾很難形成對品牌視覺形象的統一認知，更很難對品牌形成穩定的視覺記憶。這就需要公司盡快統一自己的品牌視覺形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費。

第三篇：戶外廣告的五個誤區

許多公司對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發現許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，歸納起來主要是以下五個誤區。

其一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名牌、馳名商標、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數家珍），而且還把產品簡介和功能也包含在內，仿佛是一張放大的產品說明書。當然，地址、電話、傳真、網址、董事長、總經理也沒有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10％的效果也實現不了，因為，高速公路上，除非有特殊目的，沒有人會把車子停下來仔細欣賞廣告牌上寫了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因為廣告牌費用昂貴，認為多說一點內容才“劃算”，但是這樣做的結果往往是事與愿違——預期效果根本達不到。

其二，認為戶外廣告是公司綜合實力的象征。有的企業老板把能夠做戶外廣告當作是企業綜合實力的象征，更有甚者把做戶外廣告當成了一種公司綜合實力的攀比，換句話說就是誰的戶外廣告多、地段好，誰的綜合實力就強。例如，筆者所在地區的機場高速公路上，某公司看到同行業的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯，這樣做確實可以“體現”該公司的綜合實力和“王者之風”，但是，羊毛出在羊身上，來公司考察的客戶代表，如果有一些責任心的話一定會思考：這么絲毫沒有理性的做廣告，不僅浪費經濟資源，而且暴露出該公司成本管理上的不足。既然這樣，該公司會為我們考慮成本嗎？我們還會放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費都要分攤在產品成本。

其三，廣告內容過分的追求“藝術”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對于廣告設計，筆者贊同“簡單直觀就是美”，或“簡單直觀就是最佳的藝術”，反對為了藝術而做一些無用功，浪費客戶金錢，也給受眾帶來理解上的不便。再加上，現在的一些稍稍懂一點藝術的設計師，就不辭辛苦的打著藝術的幌子，為了“藝術”而廣告，甚至為了“拿獎”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費。當然，筆者不反對廣告要追求“美感”，或追求“藝術”，只是強調：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過猶不及”是個普遍真理，廣告設計師和客戶都應該注意這一點。

其四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。筆者經常發現一些公司在一個位置的廣告牌做了一年就換另外一個位置繼續做，或者認為廣告效果已經達到，為了省錢干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續看到該公司的廣告牌。這樣做就會迫使經常關注該公司的受眾聯想到：這家公司是不是出了問題，或者說“不行”了？例如，筆者所在地區的機場高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構，BB鋼構，CC鋼構。有幾個月時間BB鋼構的廣告牌突然空了下來(下載300G資料，公開課，內訓)，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使筆者每次經過的時候都不禁要猜測，BB鋼構可能出現了問題。后來果然如此，一個熟悉其公司內部情況的朋友告訴我，其公司內部對是否做這塊廣告牌存有爭議，所以空了較長時間。不過，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補牢”，但還是“為時不晚”。因此，筆者建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩定一個位置比較好。除非萬不得已，否則不要輕易更換位置。

其五，戶外廣告形象不統一。有的公司戶外廣告是一個位置一個形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費，目標受眾很難形成對品牌視覺形象的統一認知，更很難對品牌形成穩定的視覺記憶。這就需要公司盡快統一自己的品牌視覺形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費。

綜上所述，筆者簡單闡述了戶外廣告普遍存在的五個誤區，希望做戶外廣告的公司能夠予以注意，并盡量避免，以增強戶外廣告的效果。

第四篇：銷售計劃的誤區

銷售計劃的誤區（xiexiebang.com www.tmdps.cn）提起寫生意回顧和計劃,相信對相當一部分銷售人員來說都是一件頭疼的事情,很多銷售人員不知道如何下手,即使知道如何下手寫,也會對寫回顧和計劃存在這樣那樣的抱怨,如：我把自己的生意做好就可以啦,何必再寫生意回顧呢?我的工作做的非常好,干嗎非要寫總結,純粹是浪費我的時間；也有很多銷售人員把寫生意回顧和計劃當成是自己的上司交給自己的作業,如此等等,很多時候銷售人員都會對生意回顧和計劃存在誤解,下面筆者就常見的誤區做以總結,希望能幫忙一些銷售人員更進一步的了解生意回顧和計劃的真正目的從而正確的去認識和對待生意回顧和計劃.常見誤解一：生意回顧和計劃是高層經理做的生意回顧和計劃是提高生意管理的工具和手段，是每一個銷售人員都必須具備的基本能力之一,所以不只是高層經理才做的.生意回顧是幫忙我們好好的總結和分析生意,從而發現機會.無論生意是好是壞,在負責生意的過程中都會出現相應的閃光點和不足之處,而回顧就可以很好的幫忙我們總結出成功的閃光點和經驗而對于不足和出現的問題,我們可以采取有效的改善措施和相關的策略進一步的去解決,從而也能為生意的下一步發展找出機會點.所以生意回顧和計劃對于一個銷售人員要做好生意,做好市場,做好工作都有非常重要的實際性意義.常見誤解二：生意回顧和計劃是應上級經理要求而做的生意回顧和計劃是我們做好生意的工具,而不是形式,很多銷售人員都會多多少少存在這樣的誤解,是應上級經理的要求才做的,若不是上司要求,自己認為生意回顧和計劃對自己真的不重要.很多時候上司一催再催,而自己認為上司這么做就是想展示他的權力的一種象征,正是這樣自己就為了應付上司,隨便的寫一下就提交了,甚至可笑的是：在某月的生意回顧中出現了月份不對,市場信息不對稱,工作情況和上個月一樣等低級的錯誤,因為自己為了應付提交而直接把上個月的生意回顧簡單的修改后就提交給上級經理了.事實上,對生意回顧與計劃的理解反應了對自身業務的理解程度與銷售管理技能的熟練程度,每個人都會負責相應的市場和生意,若自己對生意就從來不進行回顧和計劃的,那么生意的成功的幾率勢必會減小若自己都知道的話,相信自己會改變這種誤解的.銷售人員只有不斷的總結,分析,思考,才會逐步的取得驕人的業績.能文能武的銷售人員才是一個優秀的銷售人員.常見誤解三：生意回顧是讓對方知道我們為他們做了什么我們很多銷售人員可能都有這樣的經歷：到了一個季度或者半年結束后,自己對生意進行了全面的回顧,然后興致沖沖的拿著自己的筆記本電腦去給客戶(KA賣場采購/經銷商等)分享,很高興也很自信的告訴對方：我對你們這段時間的支持是一個什么情況?我這段時間都為你們做了哪些事情?現在你們只所以有這么好的生意,都是我給你們的支持,都是我為你們做的結果…很多情況下,客戶都不會去太在意你給他講的這些所謂你的功勞(你為他們做了什么?),他們只是關心下個階段的生意增長計劃如何能實現?你這個生意回顧是否能幫忙他有效的去發展下個階段的生意,你是否有好的建設性的方案/建議給到他們.生意回顧的關鍵是我們想傳達什么樣的信息給對方，通過回顧的形式傳達我們的生意想法，從而影響對方.常見誤解四：生意回顧是為了提高與客戶的客情關系這一點也是很多銷售人員常見的誤解之一,就是認為,我每次和客戶進行生意回顧,就是想和客戶搞好客情關系,讓客戶感覺自己與別的廠家的銷售人員(從來不做任何生意回顧和計劃的)不一樣從而提高與客戶(KA賣場采購/經銷商等)的客情關系.當然了,這個也不是說全部不對,只是說若單一的這樣去認識,會存在一定的誤解.生意回顧不是一次皆大歡喜的盛宴，生意回顧是向對方灌輸我們生意想法的概念性銷售的過程，銷售計劃的誤區，銷售工作計劃《銷售計劃的誤區》。每次和客戶分享生意回顧的時候,一定要清楚我們自己的最終目的,只有這樣,我們的生意回顧才是最有意義的,同時也是客戶所想要的.也符合銷售的核心：滿足客戶的真正的需求.常見誤解五：每年做一次生意回顧與計劃部分銷售人員會認為,生意回顧和計劃應該一年做一次就夠了,沒必要經常做,其實這也是常見的誤解.生意回顧和計劃是不分時間的,你可以一年一次,一個季度一次,一個月一次,也可以一周一次,甚至在必要的時候隨時都可以進行生意回顧和計劃.在重要的業務問題解決上都要不同形式的應用生意回顧和計劃.其實談了這么多的誤解,一切可能都源于銷售人員不清楚對寫生意回顧和計劃的核心目的,若能理解和清楚了生意回顧和計劃的核心目的,相信所有的銷售人員都不會再出現以上幾個方面的誤解了.一句話,生意回顧和計劃的核心目的是：SELL

第五篇：銷售“能說會道”的誤區

銷售“能說會道”的誤區

日 期：2011-5-23 14:57:09來 源：中國總裁培訓網作 者：孫瑛

銷售不是比口才，它是一個了解需求→分析需求→解決需求的過程，在不明客戶意圖的情況下口若懸河，必然導致銷售的失敗。而了解客戶需 求的唯一辦法就是提問，所以我們必須把句號變成問號。

陳太太是一個年輕的媽媽，她，受過高等教育，所以對孩子的教育情況特別關心。兒子6歲這年，她，準備給兒子建一個小小的書房，需要一套適合小孩子的書桌和書柜。她，首先選擇的是一家全國知名家具的代理商。銷售人員十分熱情，他一見到陳太太，就迫不及待地介紹“您真的很有眼光。正如您現在所見到的，這套家具的設計是一流的，而且材料質地上來，這么豪華的家具放在您的家里，一定可以大大提升您的品位。”

陳太太只是冷淡地答了一句“這個，我倒不是很重視。你能給我講講它的具體構造嗎?比如說高度、邊角之類的??”

銷售員熱情地回答說“當然可以，這套家具設計十分獨特，其邊角都是采取歐洲復古風格，里面還有好多小抽屜??”

陳太太打斷了他的話“這似乎并不是我最感興趣的我比較關心??”

銷售員立刻接過她的話說“我知道您想說什么！這套家具采取了最典雅的象牙紫色，而且是用上來的木料，外面還有保護層，我敢保證它的使用壽命絕對在20年以上。”陳太太笑了笑，說““你說的這些，我都相信，也可以感覺得到。不過，我想你誤會我的意思了我更關心孩子?? ”

陳太太本想說“我更關心是否適合給孩子用。”然而沒等她說完，銷售員便搶過她的話說“我完全理解您的擔憂。我們公司特別為這套家具配置了一些防護措施。這樣，小孩子就不能在上面亂涂亂畫了。而且，這還會是一件非常有價值的收藏品。此外，它還很漂亮，可以作為室內裝飾品。如果您買全套的話，我們可以給您優惠價...”

陳太太打斷了他的話“對不起，我想我不需要了，謝謝你！”

毋庸置疑，這是一位伶牙俐齒的銷售員，能說會道。但是，他所說的全不在點子上，他的失誤也正在于他說得太多了。首先，他沒有弄清楚客戶的需求，就開始”放機關槍";其次，他一次又一次地打斷了客戶的話，這不僅讓客戶感到不悅，也錯失了了解客戶需求的大好時機;最后，全程中他都是使用句號，沒有一個問號，因而在整個談話過程中都顯得十分被動。這就是他失敗的原因。此外，從買點和賣點的角度來講，這位銷售員所闡述的賣點十分充分，也比較吸引人，但由于他沒有考慮到客戶的買點，所以“費力不討好”。